果汁品牌推广策划案

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橙子市场营销策划方案

橙子市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强以及对高纤维水果的需求不断增加，橙子作为一种常见且廉价的水果在市场上有着广阔的发展空间。

橙子富含维生素C，对人体健康有益，并具有口感酸甜、汁多味美、口感独特等特点，深受消费者的喜爱。

1.2 市场规模及增长趋势据统计，全球橙子产量约为2000万吨，主要集中在中国、巴西、美国等国家。

中国作为世界上最大的橙子生产国和消费国，橙子市场规模庞大且不断扩大。

根据数据显示，中国橙子产量约为7000万吨，年消费量约占全球总量的40%以上。

随着人们对健康生活的追求，市场上对高品质橙子的需求不断增加。

消费者对橙子的品质要求越来越高，对纯天然、无污染的橙子产品有更高的偏好。

橙子市场未来将呈现出稳定增长的趋势。

二、市场定位和目标2.1 市场定位本次营销策划的橙子产品将定位于高品质、纯天然的健康果汁，旨在满足消费者对高品质橙子的需求，提供新鲜、纯天然的橙子制品。

定位于中高端市场，主要面向追求健康生活、对食品质量有较高要求的消费者。

2.2 目标市场根据市场调研结果，我们将主要定位于以下人群：1) 年龄在20-45岁之间，注重健康生活的中青年消费者。

2) 高收入群体，有一定的经济实力和消费能力。

3) 食品安全意识较高的消费者，对食品质量和原料来源有较高要求。

三、市场推广策略3.1 产品定位我们的产品主要是新鲜橙子果汁，以橙子为原材料，采用先进的果汁提取技术，保持橙子的新鲜度和口感。

不添加任何化学添加剂，保证产品的纯天然性和无污染。

3.2 产品特点1) 健康：橙子富含维生素C，具有抗氧化、美容养颜的功效，对消费者健康有益。

2) 新鲜：选用新鲜优质橙子作为原材料，保证新鲜度和口感。

3) 味道独特：橙子果汁酸甜可口，适合各种人群口味。

4) 纯天然：无任何添加剂，保持橙子原汁的纯天然特点。

3.3 市场宣传为了提高产品的知名度和美誉度，我们将采取多种市场宣传方式，包括但不限于：1) 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

美汁源果粒橙营销策划书

美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

汇源果汁推销策划书3篇

汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。

二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。

三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。

2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。

3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。

四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。

2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。

3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。

4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。

五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。

2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。

3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。

六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。

七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。

篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。

果粒橙营销策划书

果粒橙营销策划书被策划单位:策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段:策划书编号:前言美汁源是可口可乐公司２004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销1０0 多个国家。

果粒橙,精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场,制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售,树立起良好的企业形象。

在促销策划书中,针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍,同时进行了该果汁的市场现状描述。

在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOＴ分析,发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度,达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标．为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标,进行了周密的销售组合分析，并以“ 真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(一)环境分析３（二)文化环境 3(三）美汁源果粒橙产品分析 4（四)竞争者分析 5（五）消费者分析：７三、市场机会和问题分析7(一）企业在市场中的优势 7（二)企业在市场中的劣势８(三）企业在市场中的机会分析８(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SＷＯT分析表８四、美汁源果粒橙促销方案９（一）产品策略 9(二）价格策略 10（三)渠道策略１0(四）促销策略１０六、战略的实施 11七、预算 1３八、调整与评估 13九、结束语 1４一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广,使消费者更加认识、关注健康,关注美汁源果粒橙。

２、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望,增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

汇源果汁新品推广策划

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国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
产品以“农夫果园”命名，“农夫”+“果园”的巧妙嫁接。其次农夫山泉是农夫山泉股份有限公司的注册品牌，品牌的知名度和美誉度都高，农夫果园上市，借农夫的品牌之势。农夫果园传递的信息有：混合型果汁饮料、单一产品的内涵丰富等。
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果汁饮料市场需求特征与消费者分析
1.性别——女性多于男性
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促销
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3，附送赠品策略，买两瓶500ml“沙果汁”即可获赠精美便签本，当然这个便签本上要印有汇源“沙果汁”的广告图案，这样在消费者使用便签本时即为我们的产品做了流动广告。
附送赠品策略不仅增加消费者尝试购买的几率，促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；还促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
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汇源沙果汁SWOT
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产品（product）
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产品卖点
1、天然、健康、回归自然。 2、低热量、低脂肪、低糖 3、沙果汁富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。 4、沙果汁含有丰富的果酸，具有开胃助消化的独特功效。 5、对保护皮肤、养颜美容具有很大功效。

汇源果汁营销案例策划分析

目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

新品果汁饮料营销策划方案

新品果汁饮料营销策划方案目录1. 引言2. 产品介绍2.1 产品特点2.2 目标市场3. 市场分析3.1 市场规模和增长趋势3.2 竞争对手分析3.3 目标市场细分4. 营销目标4.1 品牌知名度4.2 销售目标4.3 市场份额5. 营销策略5.1 定位策略5.2 产品策略5.3 价格策略5.4 促销策略5.5 渠道策略6. 营销执行计划6.1 营销传媒计划6.2 销售推广活动6.3 渠道合作7. 营销预算8. 评估与控制8.1 监控和评估指标8.2 市场反馈和调整9. 结论10. 参考文献1. 引言该营销策划方案旨在推广一种新品果汁饮料 "Fruity Delights"。

本文将介绍产品特点、目标市场、市场分析、营销目标和策略、营销执行计划、营销预算以及评估与控制等方面的内容，最终为该新品果汁饮料制定全面的营销方案。

2. 产品介绍2.1 产品特点"Fruity Delights" 是一款采用新鲜水果榨汁，并添加少量天然甜味剂和维生素C的果汁饮料。

产品特点如下：- 健康与营养：由新鲜水果制成，不含任何人工添加剂，提供丰富的维生素和抗氧化剂。

- 独特口感：水果的原汁原味，口感鲜甜顺滑。

- 多种口味：包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等多种水果口味。

- 方便携带：每瓶250毫升，适合随身携带，方便在任何时间享受水果的好处。

2.2 目标市场"Fruity Delights" 的目标市场主要包括以下人群：- 健康追求者：注重健康饮食和保持良好身体状态的消费者。

- 年轻人：关注新奇产品、喜欢尝试不同口味的消费者。

- 高收入家庭：有经济实力购买高品质果汁饮料的消费者。

- 需要方便饮品的消费者：无论是在上班途中还是户外活动中，需要方便携带的健康饮品。

3. 市场分析3.1 市场规模和增长趋势果汁饮料市场近年来持续增长。

根据市场调研，预计在未来五年内，该市场年均增长率将达到5％。

椰子汁市场营销策划方案

椰子汁市场营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析椰子汁是一种健康、天然的饮品，受到消费者的青睐。

目标市场主要包括以下几个方面：（1）健康意识较强的消费者：随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。

椰子汁作为一种健康的饮品，富含维生素、矿物质和纤维，对于提供能量和保持身体健康起着重要作用。

（2）减肥人群：椰子汁含有低热量且富含纤维，可以帮助消化和清洁身体，对于减肥人群有明显的帮助。

（3）运动爱好者：椰子汁含有丰富的电解质，可以帮助补充身体在运动中失去的水分和矿物质，提供能量和恢复体力。

（4）年轻人群：对于年轻人来说，不仅注重健康，还注重时尚和品味。

椰子汁作为一种新鲜、时尚的饮品，符合年轻人的消费需求。

1.2 竞争对手分析椰子汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有以下几个方面：（1）其他饮料品牌：市场上有很多的饮料品牌，比如果汁、饮料和功能性饮料。

这些品牌通过广告和促销活动吸引消费者。

（2）椰子水品牌：一些专门生产椰子水的品牌，如Vita Coco、ZICO和Naked等。

这些品牌通过产品的品质和口味吸引消费者。

（3）其他健康饮品：如蔬果汁、酸奶和矿泉水等。

这些饮品也具有健康的属性，与椰子汁存在一定的竞争关系。

1.3 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者对于椰子汁有以下几个主要的需求：（1）健康需求：消费者希望选择健康的饮品，椰子汁富含维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。

（2）口感需求：消费者对于椰子汁的口感有一定的偏好，希望口感清爽、顺滑，没有异味。

（3）包装需求：消费者对于椰子汁的包装也有一定的要求，希望包装美观、容易携带，方便随时随地享用。

（4）品质需求：消费者希望购买的椰子汁品质好，没有添加剂和防腐剂，保证产品的新鲜度和纯度。

二、市场定位与目标2.1 市场定位针对目标市场的需求和竞争对手的情况，我们决定将椰子汁定位为一种健康、天然和时尚的饮品。

通过产品的质量和口感，提供给消费者一种绿色、健康新鲜的饮品选择。

美之源果粒橙市场营销策划案

美之源果粒橙市场营销策划案一、策划目的:1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。

2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美之源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

3、维护可口可乐企业形象，提高美之源果粒橙在中国市场的知名度和美誉度，并且增加消费者对美之源果粒橙的忠诚度。

二、营销环境分析1、市场环境分析据调查显示，2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。

在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳，汇源以“果鲜美，多果多鲜美”推出各种系列果汁；统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；市场上如此多的竞争对手，可口可乐公司的美之源果粒橙面对着严峻的挑战。

2、企业形象可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。

”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上；让我们所触及的一切更具价值。

它们的愿景是：在回报股东的时候不忘履行我们的责任；激发员工的自身潜能；提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者；建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系；成为全球企业公民的典范。

鲜活果汁推销方案策划书3篇

鲜活果汁推销方案策划书3篇篇一鲜活果汁推销方案策划书一、活动主题“鲜活果汁，新鲜每一天！”二、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮品的营养价值和新鲜度。

为了满足消费者的需求，我们计划推出一系列鲜活果汁，以新鲜、健康、美味为特点，打造高品质的果汁品牌。

三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。

2. 增加产品销量，提高市场份额。

3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。

四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的鲜活果汁产品，包括不同口味和包装的果汁。

2. 试喝体验：提供免费试喝，让消费者亲自品尝我们的果汁，感受其新鲜、美味和营养价值。

3. 健康讲座：邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍果汁的营养价值和健康功效，提高消费者的健康意识。

4. 互动游戏：设置互动游戏，如果汁知识问答、果汁拼图等，增加活动的趣味性和参与度。

5. 优惠活动：推出购买鲜活果汁的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。

6. 礼品赠送：购买一定金额的果汁即可获得精美礼品，如榨汁机、果汁杯等，增加消费者的购买意愿。

六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠活动，吸引消费者关注和参与。

2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。

3. 合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：包括工作人员、营养师、医生等，[X]元4. 设备租赁费用：如榨汁机、展示架等，[X]元5. 礼品费用：购买榨汁机、果汁杯等礼品，[X]元6. 其他费用：如水电费、物料制作费等，[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间对销售数据进行统计和分析，了解产品的销售情况和消费者的购买偏好。

鲜榨果汁广告策划书3篇

鲜榨果汁广告策划书3篇篇一鲜榨果汁广告策划书一、市场分析随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择鲜榨果汁作为日常饮品。

目前市场上的鲜榨果汁品牌众多，但大多数品牌的产品同质化严重，缺乏特色和创新。

因此，我们需要制定一份独特的广告策划书，以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销量。

二、产品分析我们的鲜榨果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的天然和健康。

同时，我们的产品种类丰富，包括橙汁、西瓜汁、葡萄汁、胡萝卜汁等，满足了不同消费者的口味需求。

三、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量。

3. 建立品牌形象。

四、广告受众我们的广告受众主要是年轻人和上班族，这部分人群注重健康和生活品质，是鲜榨果汁的主要消费群体。

五、广告策略1. 情感营销：通过情感化的广告语言和画面，引起消费者的共鸣和情感认同，从而提高品牌的亲和力和好感度。

2. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，从而提高品牌的知名度和美誉度。

3. 互动营销：通过线上线下的互动活动，增强消费者的参与感和体验感，从而提高品牌的忠诚度和影响力。

六、广告宣传1. 电视广告：在黄金时段投放广告，吸引消费者的注意力。

2. 网络广告：在社交媒体、视频网站等平台投放广告，扩大品牌的曝光率。

3. 户外广告：在公交车站、地铁站、商业街等场所投放广告，提高品牌的知名度。

4. 店内广告：在店内设置广告展板、海报等，宣传产品和促销活动。

七、广告效果评估1. 定期收集消费者的反馈和意见，了解广告的效果和影响力。

2. 通过市场调研和数据分析，评估广告的投入产出比和回报率。

3. 根据评估结果，及时调整和优化广告策略，提高广告的效果和效益。

八、广告预算本次广告预算为[X]万元，主要用于电视广告、网络广告、户外广告和店内广告等方面的投放。

九、广告效果预期通过本次广告策划，我们预计能够提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，建立品牌形象。

果汁产品市场营销策划方案

诺伯乐诺丽果汁市场营销策划方案全省各分销商市场行销案一、综述策划的前提与对象根据市场营销的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内保健食品市场现状，设定在未来的销售活动中推出的进口保健食品——大溪地诺伯乐诺丽果汁。

二、市场分析中国保健食品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。

从“太阳神”时代至今已有十余年历史。

在这十几年的历程中，保健食品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商家竞折腰。

九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。

新世纪保健品市场将东山再起。

随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健食品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。

这对于保健食品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

（一）保健食品市场现状1、保健食品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。

2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

2、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。

这20%的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

3、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。

生物工程或基因技术在保健食品生产中广泛关注和应用。

4、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

5、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健食品市场的惯用办法。

6、国外保健食品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

7、一对一营销（1: 1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

（二）诺丽果汁保健食品市场现状诺丽果汁保健食品市场作为中国保健食品市场的一个新兴市场，与其他类保健产品相比，具有以下特点：1、国内市场对诺丽果汁的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。

果汁饮料营销推广策划方案5篇

果汁饮料营销推广策划方案5篇中秋节是我国的传统节日，在这一天为了迎接着中秋节的到来，举行了很多中秋主题活动。

为确保活动或事情高质量高水平地开展，方案可以对一个行动明确一个大概的方向，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

你是否在找“果汁饮料营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。

所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。

美汁源营销策划

美汁源果粒橙营销策划策划人:伊泽瑞尔班级：营销学号：666目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。

随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。

因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。

水果饮料广告策划文案

水果饮料广告策划文案一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。

然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。

毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1、市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地，这让产品生产占据了原料的优势。

但是生产地却不靠近人口集中地和销售地，这样运输问题也使成本提高，企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。

果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。

所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。

果汁的广告文案

果汁的⼴告⽂案果汁的⼴告⽂案篇⼀：果汁⼴告策划书果汁⼴告策划书⼀、前⾔⽬前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是⼀个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提⾼，他们已不仅仅是为了满⾜物质⽅⾯的需求了，更多的是追求精神⽅⾯的追求。

⾯对⽇益成熟的消费者，本公司全⼒以赴研制出⾼品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给⼤家美好的果汁饮料体验。

⼆、市场分析1.市场背景2.产品分析⽤途：送礼、⾃⼰喝种类：蓝莓之夜果汁饮料命名：具有情切感的中国名字包装：采⽤时尚的风格，包装精美⼝味：果⾹浓郁、⼝感柔和价格：零售价3元.产品优势⾊泽⾃然；⼝感柔和；适合⼤众⼈群饮⽤；健康消费。

4.产品劣势量少；品种少。

三、竞争对⼿分析统⼀、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进⼊哈尔滨市场，在消费者⼼中有⼀定的分量。

在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最⼤的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

⽬前，汇源已成为中国果汁⾏业第⼀品牌。

汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。

集团累计研发和⽣产了500多种饮料⾷品。

据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中⾼浓度果汁占据39.8％的市场份额。

同时，浓缩汁、⽔果原浆和果汁产品远销美国、⽇本、澳⼤利亚等30多个国家和地区。

四、⼴告战略1.⼴告⽬标新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各⽅⾯都与其它同类产品区分开来，⽆论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地⾛出⼀条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，⽬前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位⼤致都雷同，市场上的同类产品都缺乏⼀个具有鲜明，个性的产品定位，对⽬标市场也没有⼀个准确的划分，更加没有对⽬标消费者进⾏明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进⾏重新定位，以⼀个新产品的姿态进⼊市场，寻求差异化。