某公司总裁经营成功十大秘诀(PPT 40张)
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DELCO
APR. 11, 2001
2001 (Jan.~Mar.) AMOUNT 7.66 4.31 4.18 2.80 1.93 1.83 1.75 1.38 1.31 0.59 27.743 5.68 33.427 (% ) 22.92% 12.89% 12.50% 8.38% 5.77% 5.47% 5.24% 4.13% 3.92% 1.77% 83.00% 17.00% 100.00% (% ACCU.) 22.92% 35.81% 48.31% 56.69% 62.46% 67.94% 73.17% 77.30% 81.22% 83.00%
2001(Jan-Mar) AMT
200.65 97.37 42.61 12.61 14.08
% 50.1% 24.3% 10.6% 3.1% 3.5% 0.0% 0.3% 7.8% 0.0% 0.0%
% (ACCU.) 50.1% 74.4% 85.1% 88.2% 91.7% 91.7% 92.0% 99.7% 99.7% 99.7%
2000 vs. 2001 POWER TOP 10 COMPARISON
s ¹ ¼ F
2001‘03 Inverter TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
(March)
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUB TOTAL DELTA Inverter TOTAL 296.47 0.83 297.30 Arch-tech Philips IBM Delta-opto Panasonic Acer HP Others Others* AMT 200.65 30.42 29.61 0.00 4.72 0.00 0.00 2.76 28.31 % 67.5% 10.2% 10.0% 0.0% 1.6% 0.0% 0.0% 0.9% 9.5% 0.0% 99.7% 0.3% 100.0% % (ACCU.) 67.5% 77.7% 87.7% 87.7% 89.3% 89.3% 89.3% 90.2% 99.7% 99.7% 99.7% 100.0% 100.0%
測標準, 有了明確的標準, 就可果決的採取行動
增加業績最快最好的方法
1) 2) 3) 4) 5) 42%目前產品目前客戶 21%以競爭方式從同業中搶到訂單 15%推出新產品 12%新市場爭取新客戶 100%以購併方式擴大市場
2001 POWER TOP 10 COMPARISON
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SONY SHARP PHILIPS JVC STAR CANON&WONG'S KUMDONG s ¹ ¼ F NPG ALCATEL SUB TOTAL DELTA POWER TOTAL AMT 586.10 278.23 216.87 205.14 136.69 127.22 99.45 98.20 83.82 79.35 1911.05 7484.73 9993.70 % 5.9% 2.8% 2.2% 2.1% 1.4% 1.3% 1.0% 1.0% 0.8% 0.8% 19.1% 74.9% 100.0% % (ACCU.) 5.9% 8.6% 10.8% 12.9% 14.2% 15.5% 16.5% 17.5% 18.3% 19.1%
2000 vs. 2001 EMI TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
2000(Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 LG DPF DIST SONY DET DCGP ARTESYN XEROX FOXCONN SOLOMON LITE-ON SUB TOTAL EMI TOTAL AMT 5.29 3.96 2.01 1.96 1.86 1.63 1.10 1.07 0.91 0.81 20.60 30.18 % 17.5% 13.1% 6.7% 6.5% 6.2% 5.4% 3.6% 3.5% 3.0% 2.7% 68.3% % (ACCU.) 17.5% 30.6% 37.3% 43.8% 50.0% 55.4% 59.0% 62.6% 65.6% 68.3% CUSTOMER DET DPF DIST HOLY STONE DAG ARTEYSN(HK) LITE-ON DPF OEM DPR OEM DCGP Q-RUN SUB TOTAL EMI TOTAL
2001(Jan-Mar) AMT 1.165 0.387 0.311 0.288 0.278 0.227 0.221 0.205 0.205 0.201 3.488 5.047 % 23.1% 7.7% 6.2% 5.7% 5.5% 4.5% 4.4% 4.1% 4.1% 4.0% 69.1% % (ACCU.) 23.1% 30.8% 36.9% 42.6% 48.1% 52.6% 57.0% 61.1% 65.1% 69.1%
奇異公司總裁經營成功 十大秘訣
主講人: 詹生財
威爾許先生其人其事
Байду номын сангаас
1935年11月19日出生於美
國麻薩諸塞州,年輕時在麻 薩諸塞大學主修化工,後進 伊利諾大學修習化工博士. 1960年進入奇異電氣(GE) 1980年12月,45歲的威爾許被發表繼 任奇異的新董事長兼執行長,成為奇異 最年輕的董事長.
(% ACCU.)
P.19
2000 V.S. 2001 Air Cooling Fan Top 10 Comparison
UNIT: US$(M) 2000 (Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DPF(OEM) FOXCONN CISCO INTERNAL COOLER MASTER IBM HP DET DELCO DPF(DIS) SUB TOTAL OTHERS TOTAL AMT 25.48 19.80 13.57 10.30 10.07 7.45 6.70 5.84 5.14 4.8 109.15 34.83 143.98 % 17.67% 13.73% 9.41% 7.14% 6.98% 5.17% 4.65% 4.06% 3.57% 3.33% 75.81% 24.19% 100% % (ACCU.) 17.67% 31.41% 40.82% 47.96% 54.95% 60.20% 64.85% 68.91% 72.48% 75.81% CUSTOMER DPC FOXCONN COOLERMASTER INTERNAL CISCO MOLEX HP TAISOL
SUB TOTAL OTHERS MOTOR TOTAL
1.027 0.00 1.028
99.9% 0.1% 100.0%
2000 vs. 2001 MOTOR TOP 10 COMPARISON
2000(Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUB TOTAL MOTOR TOTAL 20.73 20.73 100.0% SUB TOTAL MOTOR TOTAL 2.51 2.51 100.0% BTC( ^ ¸ s ) Inter-BU AFREEY(Á p ¿ n ) ARTEC(¤ j Ä Ë) REXON(¤ Oº Ó) Mas-Hamilton Whadeh(µ Ø ± o ) AMT 9.01 6.09 3.82 1.60 0.08 0.08 0.05 % 43.5% 29.4% 18.4% 7.7% 0.4% 0.4% 0.2% % (ACCU.) 43.5% 72.8% 91.3% 99.0% 99.4% 99.8% 100.0% CUSTOMER BTC( ^ ¸ s ) Inter-BU Artec(¤ j Ä Ë ) Mas-Hamilton Fujitsu Whadeh(µ Ø ± o ) Mitsubishi others 2001(Jan-Mar) AMT 0.72 0.63 0.62 0.41 0.07 0.03 0.02 0.02 % 28.8% 24.9% 24.6% 16.5% 2.6% 1.3% 0.6% 0.6% % (ACCU.) 28.8% 53.7% 78.4% 94.9% 97.4% 98.8% 99.4% 100.0%
2001 Air Cooling Fan Top 10 Comparison
Unit: US$(M) Apr. 12, 2001
RANK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CUSTOMER
DPC COOLMASTER FOXCONN INTERNAL MOLEX TAISOL DELCO HP CISCO SSS SUB-TOTAL OTHERS TOTAL
SSS SUB-TOTAL OTHERS TOTAL
P.20
2001 MOTOR TOP 10 COMPARISON
(Mar.)
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 BTC( ^ ¸ s ) ARTEC[¤ j Ä Ë ) Inter-BU Mas-Hamilton Fujitsu Ø ± µ o Mitsubishi AMT 0.34 0.23 0.18 0.16 0.07 0.03 0.02 % 33.0% 22.3% 17.9% 15.6% 6.3% 3.3% 17.9% % (ACCU.) 33.0% 55.3% 73.2% 88.8% 95.2% 98.5% 99.9%
威爾許上任後三個階段
中子威爾許 徹底討論威爾許 六個標準差
一﹑投資於人
你 最
寶貴
不是你的資產,
的東西
而是在這裡替你工作的人,
人 才
即是一切,有人才就是贏家
與策略不同,是無法被對手公司學習 的
人 經 避 的 溝 常 免 技 通 跟 孤 能 每 立 一 個
開 發 人 類 現 在
和 未 來 所 需 要
2001 March
AMOUNT
2.14 1.57 1.51 1.00 0.76 0.54 0.54 0.42 0.38 0.1 8.96 2.52 11.48
(%)
18.6% 13.7% 13.2% 8.7% 6.6% 4.7% 4.7% 3.7% 3.3% 0.9% 78.1% 21.9% 100.0%
0.00 1.03 31.07
399.42 1.04 400.46
99.7% 0.3% 100.0% 100.0%
2001 EMI TOP 10 COMPARISON
(USD$ M)
(Mar.)
CUSTOMER 1 e 3 4 5 6 7 8 9 10 DET LITE-ON Q_RUN HOLYSTONE DAG FOXCONN DPR OEM DPF DIST DEJ DPF OEM SUB TOTAL Other EMI TOTAL AMT 0.517 0.132 0.118 0.094 0.071 0.063 0.060 0.059 0.055 0.037 1.205 0.404 1.609 % 32.1% 8.2% 7.3% 5.9% 4.4% 3.9% 3.7% 3.7% 3.4% 2.3% 74.9% 25.1% 100.0% % (ACCU.) 32.1% 40.3% 47.7% 53.5% 57.9% 61.8% 65.5% 69.2% 72.6% 74.9%
管 理 繼 承
有效的領導人 知道,他領導的 終極考驗就是 成功地傳承,這 需要不斷地培 養未來的領袖.
二﹑操控你的市場,不然就退出
要做就做第一, 或是緊緊跟在 後面的第二, 若你無法躋身向前, 那就賣掉公司, 另起爐灶.
市場佔有率
n 辨認成功的明確標準 n 提供一個目標, 讓全體員工知道 n 要果決 市場佔有率是一個明確的量
2000 vs. 2001 Inverter TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
2000(July-Dec) CUSTOMER HP PHILIPS Mitsubishi IBM Acer Panasonic Delta-opto AMT 460.00 283.00 153.43 105.26 15.21 13.82 5.90 % 42.2% 26.0% 14.1% 9.7% 1.4% 1.3% 0.5% 0.0% 0.0% 0.0% SUBTOTAL DELTA POWER TOTAL 1036.62 53.38 1090.00 95.1% 4.9% 100.0% % (ACCU.) 42.2% 68.2% 82.2% 91.9% 93.3% 94.6% 95.1% 95.1% 95.1% 95.1% SUBTOTAL DELTA Inverter TOTAL CUSTOMER Arch-tech Philips IBM Delta-opto Panasonic HP Acer Others
APR. 11, 2001
2001 (Jan.~Mar.) AMOUNT 7.66 4.31 4.18 2.80 1.93 1.83 1.75 1.38 1.31 0.59 27.743 5.68 33.427 (% ) 22.92% 12.89% 12.50% 8.38% 5.77% 5.47% 5.24% 4.13% 3.92% 1.77% 83.00% 17.00% 100.00% (% ACCU.) 22.92% 35.81% 48.31% 56.69% 62.46% 67.94% 73.17% 77.30% 81.22% 83.00%
2001(Jan-Mar) AMT
200.65 97.37 42.61 12.61 14.08
% 50.1% 24.3% 10.6% 3.1% 3.5% 0.0% 0.3% 7.8% 0.0% 0.0%
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2000 vs. 2001 POWER TOP 10 COMPARISON
s ¹ ¼ F
2001‘03 Inverter TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
(March)
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUB TOTAL DELTA Inverter TOTAL 296.47 0.83 297.30 Arch-tech Philips IBM Delta-opto Panasonic Acer HP Others Others* AMT 200.65 30.42 29.61 0.00 4.72 0.00 0.00 2.76 28.31 % 67.5% 10.2% 10.0% 0.0% 1.6% 0.0% 0.0% 0.9% 9.5% 0.0% 99.7% 0.3% 100.0% % (ACCU.) 67.5% 77.7% 87.7% 87.7% 89.3% 89.3% 89.3% 90.2% 99.7% 99.7% 99.7% 100.0% 100.0%
測標準, 有了明確的標準, 就可果決的採取行動
增加業績最快最好的方法
1) 2) 3) 4) 5) 42%目前產品目前客戶 21%以競爭方式從同業中搶到訂單 15%推出新產品 12%新市場爭取新客戶 100%以購併方式擴大市場
2001 POWER TOP 10 COMPARISON
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SONY SHARP PHILIPS JVC STAR CANON&WONG'S KUMDONG s ¹ ¼ F NPG ALCATEL SUB TOTAL DELTA POWER TOTAL AMT 586.10 278.23 216.87 205.14 136.69 127.22 99.45 98.20 83.82 79.35 1911.05 7484.73 9993.70 % 5.9% 2.8% 2.2% 2.1% 1.4% 1.3% 1.0% 1.0% 0.8% 0.8% 19.1% 74.9% 100.0% % (ACCU.) 5.9% 8.6% 10.8% 12.9% 14.2% 15.5% 16.5% 17.5% 18.3% 19.1%
2000 vs. 2001 EMI TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
2000(Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 LG DPF DIST SONY DET DCGP ARTESYN XEROX FOXCONN SOLOMON LITE-ON SUB TOTAL EMI TOTAL AMT 5.29 3.96 2.01 1.96 1.86 1.63 1.10 1.07 0.91 0.81 20.60 30.18 % 17.5% 13.1% 6.7% 6.5% 6.2% 5.4% 3.6% 3.5% 3.0% 2.7% 68.3% % (ACCU.) 17.5% 30.6% 37.3% 43.8% 50.0% 55.4% 59.0% 62.6% 65.6% 68.3% CUSTOMER DET DPF DIST HOLY STONE DAG ARTEYSN(HK) LITE-ON DPF OEM DPR OEM DCGP Q-RUN SUB TOTAL EMI TOTAL
2001(Jan-Mar) AMT 1.165 0.387 0.311 0.288 0.278 0.227 0.221 0.205 0.205 0.201 3.488 5.047 % 23.1% 7.7% 6.2% 5.7% 5.5% 4.5% 4.4% 4.1% 4.1% 4.0% 69.1% % (ACCU.) 23.1% 30.8% 36.9% 42.6% 48.1% 52.6% 57.0% 61.1% 65.1% 69.1%
奇異公司總裁經營成功 十大秘訣
主講人: 詹生財
威爾許先生其人其事
Байду номын сангаас
1935年11月19日出生於美
國麻薩諸塞州,年輕時在麻 薩諸塞大學主修化工,後進 伊利諾大學修習化工博士. 1960年進入奇異電氣(GE) 1980年12月,45歲的威爾許被發表繼 任奇異的新董事長兼執行長,成為奇異 最年輕的董事長.
(% ACCU.)
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2000 V.S. 2001 Air Cooling Fan Top 10 Comparison
UNIT: US$(M) 2000 (Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DPF(OEM) FOXCONN CISCO INTERNAL COOLER MASTER IBM HP DET DELCO DPF(DIS) SUB TOTAL OTHERS TOTAL AMT 25.48 19.80 13.57 10.30 10.07 7.45 6.70 5.84 5.14 4.8 109.15 34.83 143.98 % 17.67% 13.73% 9.41% 7.14% 6.98% 5.17% 4.65% 4.06% 3.57% 3.33% 75.81% 24.19% 100% % (ACCU.) 17.67% 31.41% 40.82% 47.96% 54.95% 60.20% 64.85% 68.91% 72.48% 75.81% CUSTOMER DPC FOXCONN COOLERMASTER INTERNAL CISCO MOLEX HP TAISOL
SUB TOTAL OTHERS MOTOR TOTAL
1.027 0.00 1.028
99.9% 0.1% 100.0%
2000 vs. 2001 MOTOR TOP 10 COMPARISON
2000(Jan-Dec) CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SUB TOTAL MOTOR TOTAL 20.73 20.73 100.0% SUB TOTAL MOTOR TOTAL 2.51 2.51 100.0% BTC( ^ ¸ s ) Inter-BU AFREEY(Á p ¿ n ) ARTEC(¤ j Ä Ë) REXON(¤ Oº Ó) Mas-Hamilton Whadeh(µ Ø ± o ) AMT 9.01 6.09 3.82 1.60 0.08 0.08 0.05 % 43.5% 29.4% 18.4% 7.7% 0.4% 0.4% 0.2% % (ACCU.) 43.5% 72.8% 91.3% 99.0% 99.4% 99.8% 100.0% CUSTOMER BTC( ^ ¸ s ) Inter-BU Artec(¤ j Ä Ë ) Mas-Hamilton Fujitsu Whadeh(µ Ø ± o ) Mitsubishi others 2001(Jan-Mar) AMT 0.72 0.63 0.62 0.41 0.07 0.03 0.02 0.02 % 28.8% 24.9% 24.6% 16.5% 2.6% 1.3% 0.6% 0.6% % (ACCU.) 28.8% 53.7% 78.4% 94.9% 97.4% 98.8% 99.4% 100.0%
2001 Air Cooling Fan Top 10 Comparison
Unit: US$(M) Apr. 12, 2001
RANK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CUSTOMER
DPC COOLMASTER FOXCONN INTERNAL MOLEX TAISOL DELCO HP CISCO SSS SUB-TOTAL OTHERS TOTAL
SSS SUB-TOTAL OTHERS TOTAL
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2001 MOTOR TOP 10 COMPARISON
(Mar.)
CUSTOMER 1 2 3 4 5 6 7 BTC( ^ ¸ s ) ARTEC[¤ j Ä Ë ) Inter-BU Mas-Hamilton Fujitsu Ø ± µ o Mitsubishi AMT 0.34 0.23 0.18 0.16 0.07 0.03 0.02 % 33.0% 22.3% 17.9% 15.6% 6.3% 3.3% 17.9% % (ACCU.) 33.0% 55.3% 73.2% 88.8% 95.2% 98.5% 99.9%
威爾許上任後三個階段
中子威爾許 徹底討論威爾許 六個標準差
一﹑投資於人
你 最
寶貴
不是你的資產,
的東西
而是在這裡替你工作的人,
人 才
即是一切,有人才就是贏家
與策略不同,是無法被對手公司學習 的
人 經 避 的 溝 常 免 技 通 跟 孤 能 每 立 一 個
開 發 人 類 現 在
和 未 來 所 需 要
2001 March
AMOUNT
2.14 1.57 1.51 1.00 0.76 0.54 0.54 0.42 0.38 0.1 8.96 2.52 11.48
(%)
18.6% 13.7% 13.2% 8.7% 6.6% 4.7% 4.7% 3.7% 3.3% 0.9% 78.1% 21.9% 100.0%
0.00 1.03 31.07
399.42 1.04 400.46
99.7% 0.3% 100.0% 100.0%
2001 EMI TOP 10 COMPARISON
(USD$ M)
(Mar.)
CUSTOMER 1 e 3 4 5 6 7 8 9 10 DET LITE-ON Q_RUN HOLYSTONE DAG FOXCONN DPR OEM DPF DIST DEJ DPF OEM SUB TOTAL Other EMI TOTAL AMT 0.517 0.132 0.118 0.094 0.071 0.063 0.060 0.059 0.055 0.037 1.205 0.404 1.609 % 32.1% 8.2% 7.3% 5.9% 4.4% 3.9% 3.7% 3.7% 3.4% 2.3% 74.9% 25.1% 100.0% % (ACCU.) 32.1% 40.3% 47.7% 53.5% 57.9% 61.8% 65.5% 69.2% 72.6% 74.9%
管 理 繼 承
有效的領導人 知道,他領導的 終極考驗就是 成功地傳承,這 需要不斷地培 養未來的領袖.
二﹑操控你的市場,不然就退出
要做就做第一, 或是緊緊跟在 後面的第二, 若你無法躋身向前, 那就賣掉公司, 另起爐灶.
市場佔有率
n 辨認成功的明確標準 n 提供一個目標, 讓全體員工知道 n 要果決 市場佔有率是一個明確的量
2000 vs. 2001 Inverter TOP 10 COMPARISON
(USD$ K)
2000(July-Dec) CUSTOMER HP PHILIPS Mitsubishi IBM Acer Panasonic Delta-opto AMT 460.00 283.00 153.43 105.26 15.21 13.82 5.90 % 42.2% 26.0% 14.1% 9.7% 1.4% 1.3% 0.5% 0.0% 0.0% 0.0% SUBTOTAL DELTA POWER TOTAL 1036.62 53.38 1090.00 95.1% 4.9% 100.0% % (ACCU.) 42.2% 68.2% 82.2% 91.9% 93.3% 94.6% 95.1% 95.1% 95.1% 95.1% SUBTOTAL DELTA Inverter TOTAL CUSTOMER Arch-tech Philips IBM Delta-opto Panasonic HP Acer Others