房屋买卖知识点(中介必读)

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房地产交易基础知识

房地产交易基础知识一、引言房地产交易是人们生活中不可或缺的一部分，涉及到买卖双方的权益和经济利益。

为了保证交易的顺利进行，买卖双方都需要了解一些基本的房地产交易知识。

本文将介绍一些房地产交易的基础知识，帮助读者更好地理解和处理房地产交易事务。

二、房地产交易类型1. 住宅交易在房地产交易领域最常见的就是住宅交易。

住宅交易涉及到个人或家庭购买和出售住房的过程。

买卖双方需要签订购房合同，并支付购房款项。

在购房过程中，买方需要考虑住房的位置、面积、户型等因素，卖方则需要提供相关的房产证明和资料。

2. 商业交易商业交易指的是商业用途的房地产买卖。

这种类型的交易通常涉及到商业用地、商场、写字楼等。

商业交易要求较高的资金和专业知识，买卖双方需要详细了解商业地产市场的情况，进行风险评估和投资计划。

3. 租赁交易租赁交易是指房屋的出租和租赁过程。

房东和房客之间需要签订租赁合同，明确租金、租期、物业维护责任等事项。

双方需要了解租赁合同的法律规定，并保障彼此的权益。

三、房地产交易流程1. 搜索房源在开始房地产交易之前，买方需要花时间搜索合适的房源。

可以通过房产中介、互联网房产平台、报纸等方式寻找适合的房屋。

2. 实地考察一旦找到心仪的房源，买方需要进行实地考察。

可以与卖方商议好时间，亲自前往房屋现场观看，了解房屋的实际情况、周边环境等。

3. 签订合同当买方决定购买某一房产时，双方需要签订购房合同。

购房合同应详细列明购房的价格、付款方式、买卖双方的权益和责任等事项。

买方在签订合同之前，应当认真阅读合同条款，并可以咨询相关专业人士。

4. 过户与交付在符合合同约定的条件下，买方需要办理房产过户手续。

过户完成后，卖方将会移交房屋的产权证书等与房产有关的证件给买方。

5. 缴纳税费在房地产交易过程中，买卖双方都需要缴纳相关的税费。

如印花税、个人所得税等。

买方需要了解交易中需要缴纳的税费，并按时支付。

四、房地产交易时应注意的事项1. 房产证明在购买房产前，买方需要核实房产证明的真实性。

卖房的知识点总结

卖房的知识点总结卖房是一个复杂的过程，涉及到许多法律、金融和市场知识。

在卖房之前，卖家需要了解房地产市场的动态，对房屋的价值和潜在的买家有清晰的认识。

在这篇文章中，我们将总结一些卖房的知识点，帮助卖家更好地准备和执行卖房计划。

一、房地产市场的动态1. 市场供求关系：了解当地房地产市场的供求关系对卖房至关重要。

如果市场供需紧张，房价可能会上涨，这对卖家是有利的。

而如果市场供需平衡或供过于求，房价可能会下跌，卖家就需要有更多的策略来吸引买家。

2. 房屋定价：定价是卖房的第一步，也是最重要的一步。

卖家需要研究市场上类似物业的成交价格，了解当下的房地产市场行情，同时还要考虑到房屋的实际条件和地理位置等因素。

定价不合理可能导致房屋久售不出，或者遭受低价抛售的风险。

3. 房屋增值潜力：在卖房之前，卖家需要评估房屋的增值潜力。

这包括对房屋周边基础设施、未来规划和发展的了解，这些因素都会影响到房屋的价值。

如果房屋周边基础设施完善，未来规划有利，房屋的增值潜力就会更大。

二、房屋的装修和维护1. 房屋装修：一个精心装修过的房屋会更吸引买家。

卖家可以进行简单的装修，如刷墙、更换地板等，以提高房屋的观赏价值。

然而，在进行装修时，卖家需要注意装修不能过于个性化，这样有可能影响到购房者的兴趣。

2. 维护保养：房屋的维护保养也是卖房的关键。

购房者一般会优先选择保养良好、没有太多大修的房屋。

因此，卖家需要确保房屋的基础设施和设备都处于良好的状态，如水电、暖气、门窗等。

3. 房屋清洁：在卖房之前，卖家需要对房屋进行彻底的清洁，包括室内外的清洁，地毯、窗帘等的清洁，以及花园和院子的整理。

一个整洁清爽的房屋会给购房者留下良好的印象。

三、法律和金融知识1. 房地产法律：卖家需要了解房地产交易的相关法律，包括房地产合同的签署、房屋所有权的转移等。

卖方还要清楚自己的权益和责任，避免在交易过程中发生纠纷。

2. 贷款和税费：卖房涉及到许多金融问题，包括购房者的贷款问题以及税费的支付。

卖房基本常识

卖房基本常识一、房屋估价卖房之前，了解房屋的实际价值非常重要。

要准确估价，需要考虑以下几个要素：1.房屋面积：房屋的面积是影响价格的关键因素之一。

通常，面积越大，价格越高。

2.房屋位置：地理位置对房屋价格也有很大的影响。

比如，位于繁华地带或交通便利的房屋通常会更贵一些。

3.房屋装修：房屋的装修程度也会影响价格。

新装修的房屋更容易吸引买家，因而价值更高。

4.市场需求：还需要考虑市场的供需状况。

如果目前市场上房屋的需求较高，那么房屋的价值也会相应提高。

二、房屋准备在卖房之前，需要对房屋进行准备工作，以吸引潜在买家：1.清洁房屋：确保房屋内外的清洁。

清洁整齐的房屋更易吸引买家。

2.修复维护：检查房屋的各项设施和结构，修复任何损坏或破旧的地方。

3.美化环境：如果可能的话，提升房屋的外观，打造一个舒适宜人的环境。

4.展示优势：突出房屋的优点和独特之处，吸引潜在买家的兴趣。

三、选择合适的中介中介公司可以提供专业的卖房服务，帮助你更好地卖掉房屋，但选择合适的中介非常重要：1.信誉与口碑：选择一家信誉良好、口碑较好的中介公司，这样能够保证得到高质量的服务。

2.经验与专业知识：中介的经验和专业知识对于成功卖房非常重要。

选择有经验丰富的中介可以给你更多的帮助。

3.服务费用：了解中介的服务费用，确保在卖房过程中不会有额外的负担。

4.交流和沟通：选择与你的沟通顺畅并能够理解你需求的中介非常重要。

四、正确定价和砍价在卖房时，定价非常关键。

过高的价格可能会让买家望而却步，而过低的价格可能会让你亏本出售。

以下是一些定价和砍价的技巧：1.参考市场价：了解市场上的类似房屋的价格，以此来确定合适的房屋价格。

2.灵活定价：考虑到市场供需和其他因素，适当调整定价。

3.砍价技巧：买家会试图砍价，你需要有一定的砍价策略。

不过，也要合理考虑砍价的建议，避免因为贪图高价而错失买家。

五、签署合同和过户最后，卖房成功后，需要签署合同并完成过户手续。

房产中介基础知识

房产中介基础知识房地产中介业务分为房屋租赁和买卖两种。

一、房屋租赁1.收集房源：一）中介机构通过上门、电话、网络等方式收集房源，并了解产权形式、产权人、共有人情况，确立房源的真实性。

二）详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、装修、以前使用（是否一直租赁等）情况、现在室内状况，全面了解房屋情况。

三）了解小区水、电、气、暖的运行状况，落实相关费用，避免拖欠现象。

四）了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相关的情况，便于向客户介绍。

五）协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度，有家具、家电等附属设施的还应协商该项押金数额以便介绍。

六）将收集到的房源信息登记造册输入微机，并及时地通过报纸、广播、网络等媒体发布出去。

也可电话告知与该房屋较近的同行，横向联合扩大信息发布渠道，提高成交率。

2.推介房源：一）接待租赁客户时，摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力，利用信息库电脑配对，选择房源后及时联系房东确定看房时间。

二）向客户详尽介绍配对房屋情况，及时告知外地客户看房所乘车次，到站地名，互留联系电话，方便看房。

三）若房源无法与客户要求匹配，可推荐就近地段、价格、套型、楼层等房屋，一时不能满足，应留下电话继续查找，或通过横向合作促成交易。

3.现场看房：一）公司留有钥匙的房源属于自有存量房，是向客户首推之房源。

在约好看房时间、地点、联络方式，办理委托手续后由业务员带客户看房。

二）无钥匙而房东又在室内居住的房源，看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方可看房，防止双方跳墙。

对于承租人因故不在房屋或不能到场，应让客户看到与之对应的房屋，有个初步印象。

三）带客户看自有存量房不能满足时，可就近选择证照、资质齐全的中介机构，说明意图调取房源，最大程度地满足客户。

四）对于客户提出的疑问应正确回答，客观介绍房屋优劣，以室内摆设、布局、装饰等作出引导和设计。

二手房专业知识培训

二手房专业知识培训一、市场概述二手房市场是房地产市场中活跃的交易环节之一，它涉及个人或企业将已建成并使用的房屋再次出售或出租。

了解当前二手房市场的现状、发展趋势以及影响因素是从业人员的首要任务。

二、法律法规熟悉相关的房地产法律法规是二手房交易的基础。

从业人员需要掌握《中华人民共和国城市房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规，确保交易的合法性和安全性。

三、房屋评估房屋评估是二手房交易中的关键环节。

从业人员需要了解评估的方法和标准，包括市场比较法、成本法和收益法等，以及如何根据房屋的地理位置、建筑年代、结构、装修状况等因素进行综合评估。

四、交易流程二手房交易流程包括房源发布、客户咨询、看房、价格谈判、签订合同、办理过户手续等。

从业人员需要熟悉整个流程，确保交易的顺利进行。

五、风险管理二手房交易中存在诸多风险，如产权纠纷、房屋质量问题等。

从业人员需要学会识别和防范这些风险，为客户提供安全、可靠的交易服务。

六、客户服务客户服务是二手房交易中的重要环节。

从业人员需要具备良好的沟通能力，了解客户需求，提供专业的咨询和建议，建立信任关系。

七、市场推广有效的市场推广策略可以提高二手房的曝光率和成交率。

从业人员需要掌握网络营销、社交媒体推广、线下活动等多样化的推广方式。

八、案例分析通过分析成功的二手房交易案例，从业人员可以学习到有效的交易策略和技巧，提高自身的业务能力。

九、持续学习房地产市场不断变化，从业人员需要持续学习新的知识和技能，以适应市场的发展。

结束语二手房专业知识培训不仅涉及理论知识的学习，更强调实践能力的培养。

希望通过本次培训，从业人员能够提升自身的专业素养，为客户提供更加专业、高效的服务。

在二手房市场中，每一位从业人员都是连接买卖双方的重要桥梁，让我们共同努力，推动二手房市场的健康、有序发展。

房屋买卖知识点

房屋买卖知识点第一部分房屋买卖相关知识〔政策信息截止到2021年4月20日〕一、售房的相关知识1.1、售房人身份➢房屋共有权人：共有房屋一样分为：〝按份共有〞和〝共同共有〞两种。

所谓〝按份共有〞是指房屋共有人按照各自的房屋份额对共有的房屋分享权益和承担义务；〝共同共有〞是指房屋共有人对共有房屋分享权益和承担义务。

房屋共有权保证共有人的权益。

➢继承人：继承人是指依法继承财产的人，分为法定继承人和遗嘱继承人。

前者指依法的因此继承人，后者指被继承人所指定的继承人。

•法定继承是指按照法律规定的继承人范畴、继承人顺序、遗产分配原那么的一种继承方式。

•继承顺序：第一顺序：配偶、子女、父母；第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。

继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。

没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。

•遗嘱继承是指按照立遗嘱人一辈子前所留下的符合法律规定的合法遗嘱的内容要求，确定被继承人的继承人及各继承人应继承遗产的份额。

➢托付人：托付人是指托付他人为自己办理事务的人。

受托人(被托付人)是指同意托付人的托付，代理托付人从事民事、商事活动或者诉讼、仲裁活动的人。

➢监护人：监护人，是对无民事行为能力和限制民事行为能力的人〔如未成年人或精神病人〕的人身、财产和其他合法权益负有监督和爱护责任的人。

监护人必须具有完全行为能力，并依法律规定产生。

我国规定的监护人有以下三种情形：•监护人的近亲属，包括父母、成年子女、配偶、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女；•关系紧密的其他亲属和朋友。

这些人尽管与近亲属不同，没有必须担任监护人的法律上的义务，然而，有些是自愿承担监护责任的，经所在单位或者居委会、村委会同意，能够担任监护人；•假如没有上述监护人，那么由社会和国家负责，由所在单位或者居委会、村委会或者民政部门担任监护人。

1.2房屋的产权性质1.2.1如何判定房屋性质？从房产证上看房屋性质一栏：商品房、已购公房、经济适用房、按经济适用房治理等等。

全国房地产经纪人《交易制度政策》考试必考知识点总结

全国房地产经纪人《交易制度政策》考试必考知识点总结一、房屋登记官制度根据《房地产管理法》规定，国家实行房地产登记制度。

房地产登记机关是县级以上人民政府房产管理部门。

在考试中，我们应了解房屋登记官制度的基本原则和实施程序，掌握房屋登记的程序、内容和效力。

二、房地产交易的基本原则在房地产交易中，需要遵循以下原则：1、房屋所有权转移原则：房屋所有权转移应当依法办理转移登记手续。

2、公开、公平、公正原则：房地产交易应当公开、公平、公正，不得侵犯他人的合法权益。

3、平等互利、等价有偿原则：买卖双方应当在平等互利、等价有偿的基础上进行交易。

4、依法登记原则：房地产交易应当依法办理登记手续，未经登记不得对抗第三人。

5、符合城市规划原则：房地产交易应当符合城市规划要求，不得违反规划进行建设。

三、房地产交易的程序和规则在房地产交易中，需要掌握以下程序和规则：1、房屋买卖合同应当采用书面形式，并经公证机关公证。

2、买卖双方应当在合同中约定付款方式、交付时间、违约责任等内容。

3、买卖双方应当按照合同约定履行义务，不得擅自变更或者解除合同。

4、房屋买卖涉及土地使用权转移的，应当依法办理土地使用权转移登记手续。

5、在房屋买卖中，应当遵守税收法律、法规，依法缴纳税费。

6、在房屋买卖中，应当遵守城市规划法律、法规，不得违反规划进行建设。

7、在房屋买卖中，应当遵守土地管理法律、法规，不得擅自改变土地用途。

8、在房屋买卖中，应当遵守房地产抵押法律、法规，不得将已抵押的房屋进行买卖。

9、在房屋买卖中，应当遵守房屋租赁法律、法规，不得将已出租的房屋进行买卖。

全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全标题：建设工程施工质量检查表在建设工程施工过程中，质量检查是至关重要的一环。

它不仅关系到工程能否顺利完成，也涉及到工程的安全性、实用性和耐用性。

因此，为了确保建设工程施工质量达到预期的标准，我们制定了一套全面的质量检查表。

一、施工前的准备工作在施工前，我们需要对施工图纸、施工方案、材料和设备进行检查。

购房指南：房屋买卖知识大汇总

购房指南：房屋买卖知识大汇总购房指南:房屋买卖知识大汇总房产中介的业务分两块，租赁和二手房交易。

如果要贷款买二手房，一般按房子的评估价按一定成数办理，大部分银行之前的要求是，房龄加贷款年限不超过30年，卖主年龄加贷款年限不超过65岁。

房子有几个支撑价格区别的硬指标:楼层、电梯、朝向、结构、通风采光、是否有黑房、房龄、居住环境、物业、水电气、装修。

顶楼，比如8楼的8楼(简称8/8)，或9/9，无电梯，一梯多户(6-8户)楼道黑、楼梯陡、厨房厕所窗户朝走道、朝向不好(东或西)、有黑房、房龄老(90年代初80年代末)、没有物业、容积率高。

家里有老人，爬楼不方便，朝向不好，通风采光差，有黑房意味着东西容易长霉，顶楼意味着夏天热冬天冷，厨房厕所朝向走道，意味着楼梯间充满油烟和粪香、墙面油迹斑斑。

一、产权情况房屋产权指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。

房屋产权的类型有很多，包括:私产房(合同房)、公产房、经济适用房、房改房、集资建房等;房屋的产权性质不同，其价值也不尽相同。

日常交易中“私产房”最为常见，私产房的权属证明文件有两个，俗称两证:《房屋所有权证》《国有土地使用证》;也有老百姓称三证的，其实是指两证之外另加一本《国有土地使用纳税证》。

我们在查明房屋产权时要要注意以下情况:1.有房屋未必有产权，如单位自建、农村宅基地建房、社区配套用房、违建房等;2.产权是否登记,如预售房、抵押商品房未登记等;3.产权是否完整,如已抵押未解除、公房不符合上市出售条件;4.产权有无纠纷,如拍卖竞得、婚姻或财产继承、确定为拆迁的房屋等;5.有房地产两证未必就有产权，如伪造房产两证、被查封或强制拍卖、遗失补办后发生过转让;二、房屋外部情况1.地段及繁华程度:地段是房屋最重要的固定属性，也是所有购房者在购房时都很关注的，买家一但圈定了一定的地段区域，需求较难引导;选择哪一区域、市区还是郊区主要围绕客户的需求而定。

房屋买卖合同中介的责任和义务

5.协助办理贷款：如买卖双方需办理贷款，中介应提供相关咨询及协助服务。
6.协助办理过户手续：中介应协助买卖双方办理房屋过户手续，包括但不限于缴纳税费、产权转移登记等。
7.跟进交易进度：中介应持续关注交易进度，并及时向买卖双方通报相关情况。
8.解决纠纷：交易过程中如发生纠纷，中介应积极协调解决，维护双方合法权益。
三、中介的违约责任
1.若中介在提供服务过程中，因故意或过失导致买卖双方遭受损失，中介应承担相应的赔偿责任。
2.若中介违反保密义务，泄露买卖双方个人信息，导致双方遭受损失，中介应承担相应的法律责任。
四、中介的服务费用
1.中介服务费用由买卖双方协商确定，并在合同中明确。
2.中介服务费用应在交易完成后支付，中介不得提前收取。
甲方（卖方）：________________
乙方（买方）：________________
丙方（中介）：________________
签订日期：________________
3.交易未达成或因不可抗力原因导致交易失败的，中介不得收取服务费用。
五、其他
1.本合同未尽事宜，可由买卖双方及中介另行协商补充。
2.本合同自一份。
3.本合同签订后，如一方需解除合同，应提前书面通知其他方，并经三方协商一致。
4.本合同签订后，如涉及诉讼，双方同意选择中介机构所在地的法院管辖。
房屋买卖合同中介的责任和义务
一、中介的基本责任
1.中介应在中华人民共和国法律法规的框架内，遵循诚实信用、公正公平的原则，为买卖双方提供房屋买卖居间服务。
2.中介应对买卖双方的个人信息和交易过程予以保密，未经双方同意，不得泄露给第三方。
3.中介应确保房源信息的真实性、准确性、完整性，不得发布虚假房源信息。

房屋买卖的十大禁忌千万不可忽视

房屋买卖的十大禁忌千万不可忽视在进行房屋买卖交易时，我们需要谨慎行事，遵守法律法规，以避免可能引发的风险和纠纷。

以下是房屋买卖的十大禁忌，千万不可忽视：1. 不仔细核实房屋产权情况。

在购买房屋前，务必仔细核实房屋的产权情况。

查阅相关权属证明文件，并请专业律师进行相关查询，确保房屋的产权合法清晰。

2. 不进行详尽的房屋检查。

购买房屋前应仔细检查房屋的结构状况、设施设备、居住环境等，特别是隐蔽部位，如电路、水管等。

如有问题，及时要求卖方解决或重新商议交易条件。

3. 不与专业中介机构合作。

选择信誉度高、经验丰富的房地产中介机构，可以提供专业服务，协助解决纠纷，并确保买卖交易的可靠性和合法性。

4. 忽视购房合同的重要性。

购房合同是买卖双方权益的保障，一定要仔细阅读、明确条款，确保自己的权益不受损害。

如有疑虑或不确定的地方，务必咨询专业律师。

5. 不了解相关税费及政策。

购房涉及到一定的税费，如契税、个人所得税等。

买房前一定要了解相关政策，并预留购房款项以支付相关税费。

6. 忽视小区和邻居的调查。

了解小区的管理情况、环境卫生、邻里关系等有助于你对待该房产的整体认识。

通过与邻居交流，了解小区内的日常事务和共同关注的问题。

7. 不充分了解贷款条件。

如需要贷款购房，不了解贷款条件和利率的具体内容将带来意想不到的经济负担和法律问题。

应充分咨询相关机构，确保贷款合作的安全性和透明度。

8. 忽视物业证明及物业费用。

购买的房屋可能需要缴纳物业费用，包括维修基金、物业管理费等。

在购房前，要了解物业费用支付情况、维修基金储备以及物业公司是否合法等。

9. 不加盖购房合同和发票。

购房后务必保留购房合同和发票。

加盖购房合同的章可避免争议，发票有助于日后维权。

10. 忽视房屋的后续规划。

在购房前，要了解和确认房屋所在区域的规划情况，避免因规划调整而影响自身权益。

总结起来，房屋买卖是一项重要的决策，我们必须审慎行事。

通过遵守相关规定、与专业机构合作并咨询专业意见，我们可以最大程度地避免风险并保护自身权益。

房产中介需要知道的知识

房产中介需要知道的知识房产中介是房地产市场上的重要中介机构，其主要职责是协助买卖双方达成购房合同，并提供一系列与房产购买有关的服务。

对于刚刚踏入房产市场的人来说，房产中介需要知道的知识是非常重要的。

本文将通过以下步骤解释房产中介需要知道的知识：第一步：了解房产市场的基本知识在进入房产市场之前，需要明确房地产的基本概念和相关的法律法规。

比如，不同房源的区别、房屋产权的类型、购房的限制等等。

此外，还需要明确国家颁布的房地产政策，例如“房地产税”的政策等。

第二步：了解房产中介的服务范围房产中介已经不再是单纯的买房卖房，其服务范围已经拓展到了房地产咨询、房屋租赁、房屋维护等领域。

因此，房产中介需要知道的知识就是如何为客户提供更全面、更多元化的服务。

第三步：学习相关代理技巧房产中介在代理客户房产时需要一定的技巧。

需要了解如何合理定价、如何谈判优惠条件等方面的技巧。

此外，还需要懂得如何推广和销售客户房产，如何为客户提供好的广告宣传和营销方案。

第四步：学习谈判技巧在协助客户购买房产的过程中，房产中介需要和房屋所有者之间进行磋商和谈判。

在这一过程中，房产中介需要知道如何有效地沟通和协商，以达到谈判双方都满意的结果。

第五步：遵守相关法律法规房产中介需要遵守相关的法律法规，例如消费者权益保护法、房地产中介管理法等等。

房产中介在销售房屋或代理买房时，需要遵循这些法律法规，不得违规行为。

总之，房产中介是房地产市场上不可或缺的中介机构。

对于正在考虑进入该领域的人来说，了解这些房产中介需要知道的知识非常重要。

在这个领域工作需要认真学习后，才能够成功代理客户房产，满足他们的需求。

房产中介公司培训资料

房产中介公司培训资料一、房地产基础知识1、房屋分类:功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房）；建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他。

所有权归属：公房和私房2、房屋结构分类跃层式商品房：上下两层楼，客厅为两层高，没有封。

复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

错层：房内高度不一致，一米以内分离。

多层：是指没安装电梯的。

小高层：指的是20楼以下的，称为小高层高层：指的是20楼以上的3、房地产市场一级市场：以土地为交易主体（亦称土地市场）二级市场:开发商获得土地后，投入一定的资金建设，通过有偿或赠与将产权转卖给需求者三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、抵押、转让、租赁4、土地出让权出让年限居住用地70年工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年商业、旅游、娱乐用地50年二、相关税费知识1、卖方税费普通住宅140平方以内非普通住宅140平米以上2、买方税费三、中介流程1、接客：始终面带微笑，投石问路，确认对方的需求（越详细越好），找到共鸣点，聊取信任，使对方对你及你推荐的产品产生浓厚的兴趣；注意事项：一定要详细了解客户需求，客户性质（投资还是刚需），首付多少，能接受价格等。

2、配对：尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，但万不可自我设先陷，若有性价比高的房源，大可引导。

找到合适房源后，多约一到两套做对比。

注意事项：以往有很多老业务员都会自我设陷，总认为客户的需求不会改变，但往往都是这种自我设限与成交擦肩而过，结果客户在别人手里买了那套房源。

3、约看对自己推荐的产品要了然于胸，（面积、价格、房型、朝向、付款方式、看上去的视觉效果等等），付出你的激情，重复强调你所推产品的最大优势及目前市场的稀缺性，隐约灌输意向概念，为逼意向做好完美的铺垫。

对报价的艺术：掌握好你主推的房源，在房东要求的价格上多报一点，一般是成交价的1.025倍（视客户情况而定），其他房源可以报底价或低价，但不可以台悬殊，影响主攻房源在客户心中的地位，报价的尾数中尽量不要带5和0最好可以是到小数点后一位，给其感觉没有还价空间。

二手房基础业务知识

二手房基础业务知识在购买二手房时，了解一些基础业务知识是非常重要的。

本文将介绍二手房的相关流程、合同要素以及注意事项，帮助您更好地理解和处理二手房交易。

一、二手房交易流程1. 搜寻房源首先，您可以通过房地产中介、房产网站、报纸等渠道寻找合适的二手房房源。

在搜寻时，要根据自己的需求考虑房屋的位置、面积、价格等因素。

2. 看房找到心仪的二手房后，您可以与卖家或中介预约看房时间。

在看房时，要仔细观察房屋的结构、装修情况、配套设施等，并留意可能存在的问题和瑕疵。

3. 签订购房意向书如果您对某套房屋有意向购买，可以与卖家签订购房意向书。

购房意向书一般包括双方当事人的姓名、联系方式、房屋基本信息、价格等条款。

4. 展开谈判谈判是买卖双方就房屋价格、交付时间、装修要求等具体事项进行协商的阶段。

在谈判过程中，您可以提出自己的要求并与卖家或中介进行商讨，以达成双方的一致意见。

5. 签订买卖合同当谈判成功后，您需要与卖家签订正式的买卖合同。

买卖合同是双方约定权益和义务的书面文件，包括房屋交易的价格、支付方式、交付时间、房屋权属等要素。

6. 过户手续在签订买卖合同后，您需要按照要求办理过户手续。

这通常包括向房产管理部门申请过户、支付相关税费、办理房屋产权证书等。

过户完成后，您就正式成为房屋的合法所有人。

7. 交付房款根据买卖合同的约定，您需要按时向卖家支付房款。

一般来说，房款支付可以通过银行转账、现金支付等方式进行。

请注意，房款支付时要注意保管好相关凭证，以防止纠纷发生。

8. 办理税费购买二手房还需要缴纳相关税费，包括契税、个人所得税等。

请您提前了解相关政策并按时缴纳，以避免违反法律法规。

9. 办理贷款如果您需要贷款购房，可以通过银行等机构办理购房贷款手续。

在办理贷款时，需提供相关证明材料，并按照银行的要求进行操作。

10. 办理交房手续当所有的房款和手续都办理完毕后，您可以与卖家进行交房手续。

在交房时，要认真核对房屋的基本状况，并与卖家一起填写相关交房单据。

卖房技巧知识点总结大全

卖房技巧知识点总结大全1. 房屋估值：了解市场价值：在决定出售房屋之前，首先要了解当地房地产市场的情况。

可以通过咨询地产经纪人、了解当地市场价格指导，或者进行市场调研来获得更多信息。

同时，也要考虑到房屋的现状和周边设施等因素。

2. 房屋准备：房屋内外的装修和维护：在准备出售房屋之前，需要对房屋进行清洁、修缮和装修，使其呈现出最佳状态。

维护房屋外观和内部设施的完好，可以帮助吸引更多的潜在买家。

3. 选择合适的房地产经纪人：找到合适的房地产经纪人对于成功的房屋销售至关重要。

经纪人不仅可以帮助确定房屋的市场价值，还可以协助促成交易，并提供相关的法律和财务建议。

4. 制定合理的销售策略：根据市场情况和房屋状况，制定合理的销售策略。

例如，确定最佳的售价和销售时间，选择适当的宣传方式等。

5. 房屋营销：利用各种渠道宣传房屋：通过互联网、报纸、地产经纪公司和社交媒体等渠道，将房屋信息广泛传播，吸引更多的潜在买家。

6. 展示房屋：为了吸引潜在买家的兴趣，需要进行有效的房屋展示。

清洁整理房屋、摆放合适的家具和装饰，可以帮助买家更好地了解房屋的魅力。

7. 与买家谈判：一旦有买家表达购买意向，房主需要与买家进行谈判。

在谈判过程中，要理智对待，并根据市场行情和买家的要求进行适当的让步。

8. 签署文件和过户：在达成价位一致后，需要准备相应的文件并与买家签署购房合同。

在签署过程中，需要确保合同条款完备，并注意相关法律法规。

9. 过户手续：最后一步是完成过户手续，将房屋所有权正式转移给买家。

这需要办理相关的法律手续、税务事宜和银行贷款等程序。

总结：卖房是一项复杂的过程，需要充分了解市场情况、维护房屋、选择合适的经纪人、制定销售策略等多方面的知识和技巧。

希望这些总结的技巧知识点能够帮助卖方更好地进行房屋销售，并取得成功的成交。

卖房必懂知识点总结

卖房必懂知识点总结在卖房过程中，了解一些必要的知识点是非常重要的。

这些知识点能够帮助我们更好地了解房屋交易流程、规定和注意事项，从而在卖房过程中避免一些不必要的麻烦和损失。

下面总结了卖房必懂的知识点，希望对即将卖房的朋友有所帮助。

1. 检查房屋状况：在卖房之前，我们需要对房屋的状况进行检查。

这包括内外部的结构和装修情况，设施设备的运转情况，房屋是否有漏水、裂缝或者其他质量问题等。

这样可以确保房屋在交易中能够吸引更多的买家，也可以避免买家在签约后因为房屋质量问题而退房的情况。

2. 确定合适的销售价格：确定合适的销售价格是非常重要的。

价格过高会导致房屋无人问津，而价格过低则可能造成卖家损失。

我们可以通过咨询房地产中介或者进行市场调研来确定合适的销售价格。

在确定价格时，除了考虑到房屋的实际价值外，还需要考虑到市场供需情况和周边环境，从而确定一个合理的售价。

3. 准备必要的证件和资料：在卖房之前，我们需要准备好必要的证件和资料。

这些包括房屋产权证明、房屋交易合同、相关的税收凭证、房屋评估报告等。

这些证件和资料的准备可以帮助我们在交易过程中更加方便地与买家进行沟通，也可以在签约时加快整个交易的流程。

4. 找到合适的房地产中介：在卖房的过程中，找到合适的房地产中介是非常重要的。

一个好的房地产中介可以帮助我们更好地推广房屋、筛选买家、帮助我们与买家谈判等。

当选择房地产中介时，需要考虑到中介的信誉度、服务质量、佣金收费等因素，以便选择到一个合适的合作伙伴。

5. 准备房屋交易合同：在确定了买家和房子价格之后，我们需要准备房屋交易合同。

这是整个交易过程的一份重要文件，需要包括双方的信息、房屋的详细情况、交易价格、交付时间、房屋评估报告等内容。

合同的准备需要遵守相关的法律规定和地方政策，以避免后续出现纠纷。

6. 接受买家的审查和评估：在确定好买家之后，买家可能会对房屋进行审查和评估。

这包括对房屋的结构、装修、设施等进行检查。

房产经纪人必备基础知识

房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权;2、房地产市场的分类1房地产一级市场：是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由直接控制和垄断经营;2房地产二级市场：是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场;3房地产三级市场：即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置;3、国有土地使用权的获得方式有哪些出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记;5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上小高层、高层、超高层;6、什么是层高、净高层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离;净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离;净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等;8、公共维修基金缴交比例购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还,随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额;10、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权答：1房地产共有人；2房地产承租人；3一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权;11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值,即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积;其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和;这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高; 12、商品房销售须具备以下五证：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证和商品房销售许可证;13、房屋产权证分哪几种答：房屋权属证书包括房屋所有权证、房屋共有权证、房屋他项权证14、二手交易应交税费有哪些收取的标准是什么1个人所得税;根据国家个人所得税法的规定,个人转让房屋等财产所得,应按房产总价1％或者两次交易差额20％的税率缴纳个人所得税;2营业税;国家营业税暂行条例规定,单位和个人销售不动产,按成交价格征收％的营业税. 3印花税;根据印花税暂行条例规定,个人买卖房地产按交易金额千分之1的税率征收印花税;4契税;为鼓励个人改善住房条件,促进普通住房交易市场的发展,国家规定对个人第一次购买自用普通住宅,暂减半征收契税;全额3％、减半％,非普通住宅或者多次购买房屋者全额征收;5、交易服务费买卖和赠与: 房屋建筑面积×6元/m继承:房屋建筑面积×1元/m；非住宅：房屋建筑面积×10元/㎡6、登记费 80元/本7、抵押费房屋价值50万以下包括50万,交纳230元其中登记费 80元/本,交易服务费150元房屋价值50万以上,交纳380元其中登记费 80元/本,交易服务费300元8评估费评估价的％9测绘费住宅房元/m产商业房元/㎡；多功能综合楼元/㎡10公证费买卖每单200-300元；赠与和继承: 房屋建筑面积×20元/m15、房屋产权转移的形式有哪几种1 买卖2 赠与 3继承 4互换 5 产权调换 6 离婚析产16、土地类型土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地等;17、三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整;18、土地使用权年限是指以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后继续使用,如果不符合则该土地使用权由无偿收回;现规定：居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年.19、银行按揭是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为,业主会付一部分楼款,余款由银行代购房者支付,购房者的楼房所有权将抵押在银行,购房者将分期偿还银行的贷款及利息,偿还完毕后,楼房所有权归己,这种方式称为银行按揭;20、绿地率居住区用地范围内各类绿地的总和占居住用地的比率％;绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地道路红线内的绿地,不应包括屋顶、晒台的人工绿地21、住宅的进深住宅的长度和进深,在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度;根据住宅建筑模数协调标准GBI100-87规定,住宅的进深采用下列常用参数：米、米、米、米、米、米、米、米、米、米、米; 22、房屋建筑分类房屋建筑从不同的角度可以进行不同的分类;1、按建筑物使用性质分类：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑――居住建筑和公共建筑通常又被称为民用建筑;2、按建筑物住宅的层数分类：低层建筑：1～3层、多层建筑：4～6层、小高层建筑：7～11层、高层建筑：12层以上3、按建筑结构分类：――建筑结构是指建筑物中由承重构件基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等组成的体系;1砖木机构－描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木做成;其中,竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌,水平承重构件的楼板、屋架采用木材;－特点：层数较低,一般在3层以下;1949年以前建造的城镇居民住宅,20世纪50～60年代建造的民用房屋和简易房屋,大多为这种结构;⑵砖混结构－描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架;－特点：建造层数一般在6层以下,造价较低,但抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制;所以,这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑物所替代;⑶钢筋混凝土结构－描述：承重构件如梁、板、柱、墙剪力墙、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;其围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌体做成;－特点：结构适应性强抗震性能好,耐用年限较长;⑷钢结构－描述：主要承重构件均是用钢材制成;－特点：建造成本较高,多用于高层公共建筑和跨度大的工业建筑,如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等;23、房屋产权性质公产企业产、房改房私产宗教产、法人产军产商品房合同还迁协议抵债协议24、房屋朝向以房屋卧室窗的朝向为基准,分为东,西,南,北,东西,南北,东南,东北,西南,西北25、房型依照当地的习惯把卧室称为"室",把客厅称为"厅",把走廊称为"廊",在名称之前加上个数,例如"两室一厅,三室一廊",此外,包括复式跃层,错层,别墅,老楼,平房,四合院,临时建筑,写字楼,厂房,底墒商铺,门头,网点26、配套：双气,煤气,天然气,暖气,三线电话线,有线电视,网络,双水上下水,三水上下水,中水,卫星电视,传达;。

房产中介基础知识

房产中介基础知识房产中介，作为房地产市场中的重要参与者，扮演着连接买卖双方的桥梁角色。

他们通过专业的服务，帮助客户寻找合适的房产，同时也为房产所有者提供销售渠道。

了解房产中介的基础知识，对于想要进入这个行业的人来说至关重要。

首先，房产中介需要具备一定的市场分析能力。

他们应该能够根据市场动态，分析房价走势、区域发展以及政策变化等因素，为客户提供准确的市场信息。

这不仅包括了解当前的房价，还涉及到对未来房价的预测。

其次，房产中介应该熟悉各种房产类型。

无论是住宅、商业地产还是工业用地，中介都需要对这些不同类型的房产有深入的了解。

这包括房产的地理位置、周边设施、交通状况等，以便为客户提供最合适的房产选项。

此外，房产中介还需要掌握一定的法律知识。

在房产交易过程中，涉及到的法律问题非常复杂，包括但不限于合同法、物权法、房地产法规等。

中介需要了解这些法律知识，以确保交易的合法性和安全性。

沟通技巧也是房产中介必备的技能之一。

他们需要与客户建立良好的沟通，了解客户的需求和预算，同时也要与房产所有者进行有效的沟通，以促成交易的成功。

房产中介还需要具备一定的谈判技巧。

在房产交易中，价格往往是双方争议的焦点。

中介需要在买卖双方之间进行有效的协调和谈判，以达成双方都能接受的价格。

最后，房产中介应该具备良好的服务意识。

他们应该以客户为中心，提供高质量的服务，包括但不限于房产推荐、价格谈判、交易流程指导等，以确保客户在整个交易过程中的满意度。

总之，房产中介的基础知识包括市场分析、房产类型了解、法律知识掌握、沟通技巧、谈判技巧和服务意识等方面。

这些基础知识是房产中介成功开展业务的基础，也是他们为客户提供专业服务的保障。

房产中介新人必备知识

房产中介新人必备知识房产中介是一个与人们的居住密切相关的行业，对于新人来说，必须具备一些基本的知识和技能，才能更好地开展工作。

本文将从几个方面介绍房产中介新人必备的知识。

一、法律法规知识作为房产中介，必须熟悉房地产相关的法律法规，包括《房地产经纪管理条例》、《房地产中介机构管理办法》等。

了解这些法规，能够帮助中介人员在工作中遵守相关规定，保障自身权益，也能为客户提供合法、规范的服务。

二、房地产市场知识房地产市场是一个复杂而又庞大的市场，了解市场的动态是房产中介的基本素养。

新人应该掌握房地产市场的基本情况，包括各个区域的房价走势、供求关系、政策变动等。

掌握这些信息，可以帮助中介人员更好地把握市场机会，提供准确的房产咨询服务。

三、房产交易流程房产交易是中介的核心工作内容之一，了解房产交易的流程是必不可少的。

新人应该掌握从房源收集、客户需求了解、房屋评估、价格谈判、签订合同、办理过户等环节的具体步骤和要求。

只有了解整个交易流程，才能更好地协助客户完成房产交易。

四、房产评估知识房产评估是房产中介的重要工作之一，对于新人来说，了解房产评估的方法和技巧是必备的知识。

房产评估涉及到房屋的面积、朝向、装修情况等多个方面的因素，新人应该学会运用评估方法，准确地判断房屋的价值，为客户提供专业的评估意见。

五、客户沟通技巧作为房产中介，与客户的沟通是必不可少的。

新人应该学会与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，并能够给予合理的建议和解答。

在沟通过程中，要注重语言表达和沟通技巧的提升，使客户感受到专业、亲切的服务。

六、市场营销知识房产中介行业竞争激烈，需要通过市场营销来提升自身的竞争力。

新人应该了解市场营销的基本知识，包括市场调研、品牌推广、客户开发等。

通过有效的市场营销手段，可以吸引更多的客户，提高业务水平。

七、团队合作精神房产中介工作通常需要与团队成员紧密合作，因此团队合作精神是必备的素质之一。

新人应该学会与他人协作，相互支持，共同完成工作任务。

房产中介基础知识

房产中介基础知识房产中介是指专门从事房地产买卖、租赁等业务的机构或个人。

在当今繁忙的生活中，房产中介往往扮演着不可或缺的角色，为买卖双方提供便利和支持。

在这篇文章中，我们将深入探讨房产中介的基础知识，了解他们的角色和重要性。

第一章：房产中介的定义和角色房产中介作为一个行业词汇，在市场经济发展过程中逐渐形成。

他们的主要任务是代表买卖双方进行信息传递、撮合交易和提供咨询服务等。

房产中介通过专业的知识和经验，为买方和卖方之间建立起可靠的桥梁，确保交易的公平和顺利进行。

房产中介主要的角色有以下几个方面：1. 信息中介：房产中介通过搜集、整理和发布房屋出售、出租等信息，为买卖双方提供准确的市场信息。

他们了解当地的房地产市场，能够为客户提供专业的建议和经验。

2. 交易撮合：房产中介是买卖双方之间的桥梁，他们在销售、购买或租赁房屋过程中发挥重要的作用。

他们协助客户进行价格议价、合同签署、交割手续等一系列繁琐而复杂的流程。

3. 法律咨询：房产交易中常涉及到法律文件、权益保护等问题，房产中介能够为客户提供相关咨询和建议。

他们熟悉相关法律法规，能够保障交易的合法性和安全性。

第二章：房产中介的服务内容房产中介的服务内容主要包括以下几个方面：1. 房屋交易：房产中介可以帮助买卖双方进行房屋的交易。

他们会根据客户的需求进行筛选，为买方提供合适的房源选择，为卖方提供潜在买家的需求匹配。

2. 房屋租赁：租房市场也是房产中介的重要领域之一。

他们会为房东和租客提供相互匹配的需求，协助双方达成租赁合同。

同时，房产中介也负责处理租金支付和房屋维修等事宜。

3. 投资咨询：房产中介也可以为客户提供房地产投资咨询服务。

他们了解市场动态，为投资者提供有价值的项目信息和投资建议，帮助客户在房地产领域获取较高的回报。

第三章：如何选择合适的房产中介在选择房产中介时，我们需要考虑以下几个因素：1. 信誉度：选择有良好信誉度的房产中介公司是非常重要的。

房产中介新人必备知识

房产中介新人必备知识一、了解房产行业概况1.1 房产中介的定义和职责•房产中介的定义•房产中介的主要职责1.2 房产市场的现状和趋势•房产市场的特点和规模•房产市场的发展趋势•影响房产市场的因素二、掌握房产基础知识2.1 房地产相关政策法规•房地产相关法律法规概述•常见的购房合同和相关文件2.2 房产评估和估价•房产评估的概念和方法•房产估价的原理和步骤2.3 房屋结构和建筑质量•常见的房屋结构类型•房屋建筑质量评估标准2.4 房屋买卖和租赁流程•房屋买卖流程概述•房屋租赁流程概述•常见的交易注意事项和陷阱三、学会与客户沟通和谈判3.1 有效的沟通技巧•倾听和表达的技巧•语言和非语言沟通的重要性3.2 谈判的基本原则和技巧•谈判准备工作•谈判中的策略和技巧•解决冲突和处理异议的方法3.3 建立良好的客户关系•客户关系管理的重要性•维护客户关系的方法和技巧四、精通市场分析和房产营销4.1 市场调研和分析•房产市场调研的重要性•市场分析的方法和工具4.2 房产营销的核心要素•定义目标客户群体•制定有效的营销策略•使用合适的营销渠道4.3 掌握房产广告和推广技巧•类型丰富的房产广告•制定成功的房产推广计划五、加强自身能力提升5.1 持续学习和专业知识更新•行业学习的渠道和方式•参加相关培训和学习课程的重要性5.2 建立个人品牌和专业形象•构建专业形象的重要性•个人品牌建设的方法和策略5.3 发展人际关系和拓展人脉•与行业内专业人士的交流和合作•积极参与行业活动和社交场合六、总结通过本文，我们详细探讨了房产中介新人必备知识。

了解房产行业概况、掌握房产基础知识、学会与客户沟通和谈判、精通市场分析和房产营销以及加强自身能力提升，这些都是房产中介新人必须掌握的知识和技能。

只有全面了解和熟练运用这些知识，房产中介新人才能更好地服务客户、开展工作，并在房产行业中取得成功。

希望本文对广大房产中介新人提供了有益的指导和帮助，祝愿大家在房产中介职业道路上取得辉煌的成就！。