医疗用品研发销售公司创业项目商业计划书【完整版】【最终定稿】

医疗用品研发销售公司项目商业计划书

目录

第一章：摘要 (5)

第二章：市场分析 (12)

一、市场介绍 (12)

二、目标市场 (13)

三、顾客的购买准则 (14)

第三章，竞争性分析 (16)

一、竞争者 (16)

未来市场预测及影响因素 (17)

二、竞争策略或消除壁垒 (19)

1．竞争策略 (19)

2、竞争优势 (19)

第四章；产品与服务 (20)

一、产品品种规划 (20)

二、本项目的核心技术 (20)

三、本项目产品在市场的地位 (21)

四、服务与支持 (22)

第五章市场与销售 (23)

一、市场计划 (23)

二、销售策略 (30)

三、建销售渠道的原则 (31)

四、价格策略 (32)

五、市场营销 (32)

1、产品推广酒会 (32)

2、互联网促销 (33)

3、刊物、文章报导 (33)

4、直接邮寄 (33)

5、行业展会策略 (34)

六、品质认证 (34)

第六章财务计划 (35)

一、公司架构 (35)

二、人员工资及公司各项费用预估 (38)

三、预计实现年销售收入 (41)

四、资本退出 (44)

第七章风险控制 (44)

一、风险 (44)

1、技术风险。 (44)

2、市场风险 (45)

3、经营风险 (45)

二、对策 (45)

1、技术风险对策 (45)

2、市场风险及对策 (46)

3、经营风险及对策 (46)

4、风险对策综述 (47)

第八章附录 (47)

一、管理层人员简历 (47)

二、合作医院名录 (55)

第一章：摘要

上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。

新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位……2009年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在2010年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。

百亿信息化市场成IT金矿

新医改方案中提出，3年内各级政府预计投入8500亿元用于医疗改革。根据IDC(互联网数据中心)咨询分析预测，2010年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到120亿元，2007～2011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。新医改方案的发布更是推高了IDC的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止100亿”。

原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。

信息化市场四大商机

嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西门子、思科、GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测2010年医疗信息化市场存在四大商机。

商机一：远程医疗

新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网的普及和3G时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过2个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。

商机二：农村和社区医疗机构信息化建设

兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实施中的《农村卫生服务体系建设与发展规划》提出到2010年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过200亿元。

商机三：电子病历和居民健康档案

电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的重要内容之一。电子病历室已执行的病人医疗过程、确定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的一个重要组成部

分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分配机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，确保医院信息系统(HIS)的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严肃性也就成了相关IT厂商挖掘商机的重要手段。

商机四：区域医疗机构资源共享

新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。

我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端；在市场上经过了实际使用，获得了客户一致的认可。我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司50%的核心销售团队，50%的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司100%的硬件技术团队。是个软硬件一体的纵向发展的高科技企业。

宗旨及商业模式

本项目的宗旨是：永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。一般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院HIS系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。