“挑战杯”大学生创业计划书

编码：

唐山学院大学生创业计划竞赛

作品申报书

作品名称：一生相依大学生综合服务公司

团队名称：五壮士

负责人：

2012年3月制

唐山学院大学生创业计划竞赛作品登记表

目录

1．公司介绍 (5)

1.1宗旨（任务） (5)

1.2公司简介 (5)

1.3公司战略 (6)

1.3.1产品及服务A (6)

1.3.2产品及服务B (7)

1.3.3客户合同的开发、培训及咨询业务 (7)

1.4技术 (7)

1.4.1专利技术 (7)

1.4.2相关技术的使用情况（技术间的关系） (8)

1.5价值评估 (8)

1.6公司管理 (8)

1.6.1管理队伍状况 (8)

1.6.2外部支持 (8)

1.6.3董事会 (8)

1.7组织、协作及对外关系 (8)

1.8知识产权策略 (8)

1.9场地、设施、风险 (8)

2.市场分析 (11)

2.1市场介绍 (11)

2.2目标市场 (12)

2.3顾客的购买标准 (12)

2.4销售策略 (13)

2.5市场渗透和销售量 (13)

3.竞争性分析 (13)

3.1竞争者 (13)

3.2竞争策略或消除壁垒 (14)

4.产品与服务 (14)

4.1产品品种规划 (14)

4.2研究与开发 (14)

5.市场与销售 (14)

5.1市场计划 (14)

5.2销售策略 (15)

5.2.1适时销售方法 (15)

5.2.2产品定位 (15)

5.3销售渠道与伙伴 (16)

5.4销售周期 (116)

5.5市场联络 (17)

5.6广告宣传 (17)

6.财务计划 (117)

6.1财务汇总 (117)

6.2资金需求 (118)

6.3预计收入报表 (18)

6.4资产负债预计表 (18)

7.附录 (19)

7.1市场前景 (19)

7.2公司现况 (20)

7.3市场营销 (20)

一生相依大学生综合服务公司

摘要：

1．公司介绍

1.1宗旨（任务）

我公司以为大学生服务为宗旨，坚持“综合服务，热情至上”的服务理念，全心全意为大学生服务。公司将投入大量人力、物力、财力专门打造一所大学生综合服务的企业，着力打造在校大学生信得过、靠得住的品牌。

1.2公司简介

一生相依大学生综合服务公司以一生相依为公司名称寓意我公司将是大学生们相依一生的公司。我公司是一个集正规

化、专业化、综合化为一体的股份制有限公司。公司的地址选择在大学生聚集地以便更便捷地为大学生服务，公司的服务包括很多项，其中有中介服务、学生交流平台、洗衣服务、优惠卡、送礼物造惊喜等多种服务，符合当前大学生发展潮流，市场广阔。公司前期立足唐山高校聚集地，逐渐发展覆盖全唐山的大学生综合服务公司，有大学生的地方就有我们公司。公司在唐山的业务逐渐成熟后将将市场扩展到其他城市的大学生聚集地。公司稳步发展后期可加盟我公司。

1.3公司战略

我公司以提供专业、优质、热情、综合化的服务取胜，逐步健全服务机制，并积极展开宣传，初步确品牌在大学生心目中的地位。公司将在大学生公寓村设立公司总部，在唐山其他高校聚集地建立服务部门，旨在更加快捷地为大学生服务，公司战略目标：用两年的时间将一生相依大学生综合服务公司发展为唐山大学生所熟知的品牌，以至诚服务赢得大学生的信赖，吞并其他小型机制不健全的中介之类的服务公司。公司计划用四年时间将公司做大做强，将市场扩展到其他城市的大学生聚集地（比如保定、廊坊的大学城）为公司赢得更大的利润，逐步发展成覆盖全国的知名服务品牌。。

1.3.1产品及服务A

A类服务是目前已存在的服务项目，其中包括两项：第一项是：第一项是：中介，联系唐山商家，搜集大学生打工兼职岗位，为大学生提供兼职机会，从而赚取中介费，会员费。第二项是：洗衣，购进一批洗衣机，为同学提供洗衣物服务，

同时购进几台干洗机，冬天提供干洗服务，同时也提供鞋子保养服务，赚取手工服务费，若为我公司会员则享受九折优惠。

1.3.2产品及服务B

B类服务是目前市场上尚未出现或还处于萌芽状态的服务，其中包括四项：第一项：交流平台，公司将在校大学生实名制注册（同学需是注册会员），同时也办理自己的网站方便同学交流注册，为同学提供交际平台，我们不定期举办活动联谊，增进大家了解，同学可以交朋友找对象。

第二项：优惠卡，联系学校周围的超市、书店、饭店、衣服店等学生经常消费的地方向他们推销由我公司提供的优惠卡，凡持有优惠卡的学生消费均享有打折优惠，而优惠卡则需要学生在我公司注册。第三项：送礼物，造惊喜，我公司将为顾客提供代送礼物的服务，帮羞涩的男女送给对方情书礼物，或帮热恋中的男女送礼物制造惊喜。第四项：社会学堂，我公司还将为学生开设社会专业课堂，通过理论课程和实践课程的教学，以培训他们的口才交际能力、为人处事能力，发展自己的个性与特长，为以后参加工作步入社会打下良好的基础。

1.3.3客户咨询业务

客户咨询可分为三种，（1）公司总部或任一服务部门都有专门的人提供咨询解疑。（2）电话解疑，顾客可拨打我公司的

热线电话进行咨询（3）网上解疑，顾客可登录我公司的官方网站进行留言，公司将对顾客的问题进行及时回应。

1.4技术

1.4.1员工技术要求

公司业务要求对员工要求比较低，根据业务需求需要一名制作网页的专业员工，需要数名洗衣员工，懂得使用干洗机使用技巧以及保养技术。

1.4.2员工其他要求

由于送礼物的业务需要长相较好的在校大学生兼职，另外需要声音甜美的女员工为顾客提供咨询服务包括电话咨询和现场咨询

1.5价值评估

公司初期所具有的业务市场潜力大，属于新兴产业，

1.6公司管理

1.6.1管理队伍状况

我公司具有强有力的领导核心，保证策略能坚决执行下去，现代化、科学化的管理理念，专业化、正规化、系统化的管理，保证了公司决策和公司理念的贯彻执。

1.6.2外部支持

公司将与学校周围商店保持密切联系，以获取兼职信息，并且向学校周围商店推销我公司的优惠卡。

1.6.3董事会

公司领导层由股东大会构成，分设董事会和监事会

●董事会