华帝新高层透露发展新战略
华帝怎样经营专卖店——从重庆适时公司的发展探析华帝专卖店的发展之路
的市场竞争情况 Biblioteka 以市 场为导 向 ．以销 地 方 做 得 不 好 ， 帝 总 部 投 入 的 开 专 卖 好 ．虽 然 厂 家 所给 的 补 贴 有 限 ，但 也 需 量 为 目标 来 经 营 专 卖 店 。 华
华帝怎样经营专卖店
都会 找到个体 户 ， 那些经营家 电的个体 获得很好 的收益 适时公 司本 身也 相应 户一般 是拥 有一 个三 五十 平方 米 的铺 得 到 发 展 。 面． 手里基本 掌握 着四五个 品牌 的经销
重庆适 时公 司的成功 可以归就于
其 成 功 地建 设 了 品牌 专卖 店 体 系 。 随 但
家 电行 业 竞 争 的 加 剧 ． 家 从 原 来 到 区 产 品摆放及 营业 员的培训和着 装等 ． 厂 都 而把重心放到 了大连锁终端以及批发业
域 以开发客户为主 ． 简单的将产品供给 有严格 的规范 。而且 ，无论在 市区内还 务 。重 庆 市 场 由于 家 电连 锁 先 后 进 入 ． 经销商销 售 ．转到开始以掌控渠道 、增 是 在 郊 县 ，都 可 以保 持 一 致 性 。有 了这 给现 有 的渠道体 系 以很 大的 中击 。开 强经 销商的忠诚度 为主要职能 的管理 ． 些保证 ， 华帝品牌在重庆消费者的心 中 始 ，重庆适 时公 司并没 有急 于进驻这些
的 专卖 店遍 布 于 整 个 川 渝 地 区 ．目前 仍 二级 经销商现 有店 面的改造 ． 在重庆形 二十元 ．送消费者一个浴霸 ．让消费者
是 川渝 地 区具有 较高 影 响的专 卖店 系 成 一 致 的 店 面 形 象 ．着 装 统 一 的 员 工 ．
统
在这样 的一个购物环境中真实地感受到
华帝：服务创造价值 品质成就未来
C ha n n e l Co n c e r n
图E Ⅱ
扩大品 牌影 响力。
主 工 序 ， 每 一 道 工 序 都须 经 过 严 格 的质 控 制体 系检测 ，保证 了产 品 质 量 的稳定 ，成就 了专业 的供暖品质 。
专家型 的服 务 ：安 装标准 化 ，华 帝舒适 热能供 暖 系统 “ 工 程 师服 务 团 ” 经 过 多年 的 实践经 验 ，制定 、 推 出了 适 合 各种户型 的 标准化安装解决 方案 ， 从 而 保证 科学 、 专 业 。 华帝拥有 3 5 余位专业 的专家型工 程
华亭阳光推进营销搏击中国市场
随着 消费者 对 舒适 、 节 能 、 环 保 的优质
生 活 的推 崇 ， 对供暖产 品 提 出 了更 高 的要
求。 华亭阳光 的营销策略就是要及 时洞悉
消费者 的 需 求 ，缩短 产 品 研 发上 市 周 期 ， 以
多元 的产 品 和 技术 提供消 费者 多元 的选
择。 这 不 仅是 一 种 实力 ，更 是 一 种用 心 呵 护
略 ，不 断实现 策略 的创 新 ，提 高 品 牌知 名度
和 影响力i 在招商方面 ，除了凸显 企业 和产
品品牌的优势 ， 更把重 点放在满足经 销商
和 消费者 的需 求方面 ； 策划 的关键 在于 实
施 ，抓住销售 队伍 的脉搏 ，为企 业 营销 团 队
量 身定做具体的执行 方案 ， 华亭阳光 在加
促进社会发展 和生 态环 境发展 的责任和 义
务
在“
：关系营销 Nhomakorabea”
管理
中 ，坚
持
“
顾
客服务
是 企 业 获得高市场份额质量 的关键 ， 也 是
与时俱进,创新不已——记中山华帝现代企业制度建设之路
一
、
产权制度 建设
产权 管理 是一 个企 业 的头 等大 事 。 早在 １９ ９年 ， ９ 华
二次创业打下了基础 ，也为公司的文化融合确定 了方
向。
（ ） 效制 度建设 二 绩 为强化 目标化管理 ， 公司引进了绩效考核管理。根 据绩效 目标及岗位职责 ， 采用绩效管理工具 ， 本着公平、
和恰到好处的把握使企业的运作方式运行 了十余载而
始 终如 初 ， 这给 无数 因 “ 话语 权 之争 ” 在 辉煌 中走 向灰 而 飞 烟灭 的企 业 以宝 贵启 示 。
验疫总局评为“ 中国名牌产品”成为燃气热水器行业七 ，
大中国品牌之一 ，太阳能热水器为广东省名牌产品 ， 抽
油烟机被列为“ 国家免检产品” ２ ０ 年 ６ ， 。０５ 月 华帝荣膺 “ 中国驰名商标” 称号 。至此 ， 公司成为厨卫行业内唯一
一
二、 管理制度建设
（ ） 一 重塑管 理
为使企业跟上现代管理水平 ， 从经验型管理向职业 化管理转变 ， 即从粗放型管理提升到精 细化管理 ， 针对 公司现阶段管理模式与公司未来发展不匹配、 管理者职 业化素质不高 、 员工 目标与公司目标不一致、 奖惩制度 不合理等问题 ， 公司于 ２ ０ ０ ５年 ２ 月正式启动了贯穿全
华帝 自身治理结构与管理规范的脱胎换骨。 公 司改制 ， 成功实施 “ 两权分离 ”这些成功的举措 ，
全基 于 华帝 ７ 个老 板 的抱 团运 营 ， 他们 对于 权 力的平 衡
种， 畅销全国各地并远销东南亚、 非洲各国， 深受用户青
睐。华帝燃气灶具连续＋年中国产销量第一 ， 成为中国
广东华帝集团案例分析
下一步如何发展
措施一：创业者考虑退出公司的管理层 华帝的发展已经达到了一定的规模，初创期的老总 可考虑退出公司的管理层，让更有能力的专业管理 人员来管理公司，改变公司的治理结构，以利于公 司的发展壮大。 聘请外脑制定针对管理层的激励机制、约束机制， 设计合理有效的薪酬和利润分享计划，合理分配资 金使用权限，加强审计功能，优化公司治理结构， 使得公司管理层与股东之间的目标基本达到一致， 追求股东利益最大化。
下一步如何发展
措施四：进一步完善营销网络 运用先进的信息技术手段加强对营销网络的检测 与管理，提高对市场需求的响应能力和对经销商 的控制能力。 加强对经销商的培训，制定共同发展战略，带领 经销商共同开发市场、树立强势的品牌形象，与 经销商共同成长，分享成功。 适当针对国际市场开发相应的绿色产品并建立营 销网络，以低成本优势在国际市场上占据一定的 份额。
到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健 全的，全国有100多个地区总经销，300多个 经销点。
辉煌的三年
一直专注于燃气灶具为主的燃气具行业。 做事风格稳健，97年自有资本达90％ 97年初进行改革： 引进大批营销人才，解雇大部分原来的业务代 表。 引进大量的技术人才和管理人才。 成立项目组，专门负责新产品的开发。 缩短新产品推出周期。
乱世出英雄
创业背景： 92年是经济发展最快的一年，房地产热，对厨房 灶具的总需求逐步上升。 燃气灶具技术含量不高。“螺丝刀工厂”。 杂牌占据大部分市场，质量参差不齐、鱼龙混杂。 低价倾销为手段的恶性竞争愈演愈烈。 万家乐 6％ 迅达 5.4％ 百得 3.6％
创业初始
竞争战略：
产品定位：高质量、高品味、高价格
辉煌的三年
4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1992 1993 1994 1995 1996 1997 产值( 产值 ( 亿 ）
姚吉庆,华丽的转身
姚吉庆，华丽转身生平简介姚吉庆，EMBA，毕业于南京理工大学专业。
1986年分配到山西某大型军工企业工作。
1994年加盟广东乐百氏集团。
1997年被聘为广东华帝集团管理者代表兼营销总监。
1999年10月28日，姚吉庆被推到国内燃气灶巨头——广东中山华帝燃具有限公司总经理以及华帝集团总经理的职位上，公司创业的七位老板全部退位让贤，姚吉庆一举成名，成为“中国职业经理第一人”---姚吉庆。
2002年3月底姚吉庆离开华帝集团，4月初就任威莱数码（中山）有限公司执行董事兼 CEO。
姚吉庆现加盟中国厨柜第一品牌——欧派集团，出任集团营销总经理。
并任中国首个冠军企业联盟秘书长。
姚吉庆十几年来始终处于中国市场的第一线，操盘众多品牌，屡有佳绩上演，可谓中国职业经理人中的常青树。
生平履历曾任华帝集团总经理，使华帝燃具连续5年保持中国销量第一；创立威莱数码（中山）有限公司任执行董事兼 CEO，2年内做到中国专业音响品牌前三甲；出任奥克斯空调总经理，成功实现品牌战略转型和快速增长。
姚吉庆十几年来始终处于中国市场的第一线，操盘众多品牌，屡有佳绩上演，可谓中国职业经理人中的常青树。
1999年10月28日，姚吉庆被推上国内燃气灶巨头——广东中山华帝燃具有限公司总经理以及华帝集团总经理的职位，公司创业的7位老板全部退位让贤。
姚吉庆本人一举成名。
这在当时确实是媒体上的一条大新闻。
曾经辉煌1994年去广东谋求新的发展，幸运地做了乐百氏老总何伯权的幕僚，任企划主管,帮助建立整个企业的管理体系。
此时，他和同在一个镇上的华帝的7位老板开始结识。
但在两年后，姚不满足于总躲在幕后，离开何伯权，来到广东开平的一家港资洁具公司从质量总监做到了总经理。
这个让贤的故事一直维持到2001年12月7日，姚吉庆意外地未能成为改制后的中山华帝燃具股份有限公司的总经理，而只保留着华帝集团总经理的头衔。
2002年4月底，姚吉庆突然以威莱数码公司(威莱与著名音响名牌山水、爱浪是同一集团下的兄弟品牌)执行董事和CEO的身份在广州召开记者招待会。
华帝营销策划
华帝营销策划对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝燃具股份有限公司成立于2001年11月28日，其前身中山中国十大厨卫电器品牌华帝燃具有限公司成立于1992年4月。
股份公司主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
目前，华帝产品已形成灶具（燃气灶、沼气灶）、热水器（电热水器、燃气热水器和太阳能热水器）、抽油烟机、消毒柜、橱柜等系列产品为主的500多个品种，燃气灶具成为中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2006年4月28日，华帝股份获批成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商；2008年3月，中国十大厨卫电器品牌华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商。
2012年6月16 日，国家发改委、财政部和工信部等部门联合发布消息，备受关注的《节能产品惠民工程高效节能家用热水器推广企业和目录（第一批）》已正式公布在节能产品惠民工程的网站上，其中，华帝旗下的冷凝系列高效节能燃气热水器共有7款产品成功入围。
那么，华帝中国十大厨卫电器品牌营销策划是什么？华帝厨卫电器品牌营销策略一、做好华帝厨卫电器市场分析；华帝厨卫电器品牌营销策略二、多乐士华帝厨卫电器产品市场定位；华帝厨卫电器品牌营销策略三、针对华帝厨卫电器制定具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）。
华帝厨卫电器品牌营销策略四、华帝厨卫电器市场推广，选择合适的媒介来宣传；华帝厨卫电器品牌营销策略五、华帝厨卫电器实施费用测算；华帝厨卫电器品牌营销策略六、华帝厨卫电器效果预估。
这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！新形势、新市场下，西门子厨卫电器企业需要重新认识品牌建设这一过程，摸索合适的品牌建设途径。
品牌建设需要一个过程品牌是一个循序渐进的过程，不是短时间能够累积起来的。
案例分析：广东华帝集团
现有战略分析—集中化战略
市场集中化
华帝集团把目标市场定位在燃气灶具上，利用企业有 限的资源和根据消费者不断变化的需求而对该产品进行 不断的完善，以形成差异化的竞争优势和低成本的竞争 优势。 渠道集中化 与当时多数的燃具企业采取多家代理制不一样的是， 华帝采取了区域独家代理制度，在每一区域只选择一家 有实力的一级经销商，通过一级经销商的网络销售产品 。通过这个制度，华帝既可以阻止多个经销商之间的价 格战、窜货，又可以使经销商的利益得到有效的保障， 与经销商建立一种唇齿相依的关系。
战略调整（一）—品牌强化
①对华帝品牌重新定位，有“华帝燃具，中国精 品”向“中国燃具领导品牌”转型。 ②以“华帝”品牌作为中高端品牌，采取高差异 的竞争战略，体现“感受创意生活”品牌诉求。 ③建立“华帝”品牌形象店，体现新生活方式的 理念，加强对终端的控制，加强对顾客的服务 （包括售前、售中和售后），直接体现华帝公司 “向社会提供高技术、高价值和有竞争力的产品 和服务，实现顾客满意的最大化”企业宗旨，追 求高附加值与利润。
最先引进CIS，销售、宣传规
劣势（W）
新产品推出慢； 负债结构保守； 产品线范围太窄，热水器、吸
范化； 7董事各有所长，共同管理； 率先实行区域独家代理制度。
油烟机的市场份额低
Description of the contents
威胁（T）
众多市场竞争者，如万家乐、
机会（O）
邓小平南巡讲话，房地产空前
营销
渠道 促销 反应速度
营销
建立公司市场部，负责制定和实施CI策略和品牌策略， 从事集团所需要的广告、宣传和公共关系，为专业公司 的营销活动进行指导、协调和监督，提供必要的支持；
中国十大经理人事件
刀尖上的舞者——中国经理人职业发展史十大事件综述自1999年华帝的姚吉庆为中国职业经理人揭开序幕，中国的职业经理人一直都是“刀尖上的舞者”。
姚吉庆事件——幕起中国职业经理人时代1999年10月28日，姚吉庆被推到国内燃气灶巨头——广东中山华帝燃具有限公司总经理以及华帝集团总经理的职位上，公司创业的七位老板全部退位让贤，姚吉庆一举成名，成为“中国职业经理第一人”。
2002年3月底姚吉庆离开华帝集团，4月初就任威莱数码（中山）有限公司执行董事兼CEO。
姚吉庆，在中国企业界绝对是一个响当当的名字，在他毫不犹豫地把“螃蟹”吃下去的时候，他就已经走进了一个鲜花与荆棘并生的世界。
“中国职业经理第一人”，这不仅是一面在中国树起的流行旗帜，而且是一个影响着我们整整一代人的时代符号。
如今的他，已经顺利地完成了由职业经理人到老板的蝶变，然而在提到职业经理人的时候，我们还是毫不犹豫地把目光锁定在这位时代先行者的身上。
祝剑秋祝剑秋事件——资本重压下的牺牲品1992年，祝剑秋加盟北大方正集团。
1993年担任上海方正新技术公司总经理，率上海方正公司进入了“上海百强企业”。
1998年任上海方正延中科技集团股份有限公司常务副董事长、总裁。
在其入主之后，作为方正集团核心业务的方正电脑发展迅猛，市场占有率一直稳居全国第二、亚太十强。
2000年10月，祝剑秋当选为“2000年度跨世纪人才十大新闻人物”，风头一时无出其右。
2001年6月份祝剑秋辞去方正科技总裁职务，现任朝华科技集团股份有限公司总裁、朝华科技有限责任公司董事长兼总裁。
姚吉庆似乎是民营资本力量下的牺牲者，而祝剑秋则在国有经济的路上演绎了另一种悲哀，一路悲歌让祝剑秋心灰意冷，最终向世人展示了他“再也不去国营企业工作”的最后决裂。
方正，经理人落幕的舞台？熟悉方正历史的人都知道，方正高层变动之频繁，是中国高科技企业中所罕见的：1992年，总经理楼滨龙下台；1995年，创业者之一的晏懋洵出局，总工宋再生被撤，张玉峰则走上前台，做了集团总裁；1997年，张兆东替换贺文成为总裁，张玉峰由此历任董事长一职，直到被排除在董事会之外。
刍议华帝战略选择与匹配
，
较 高 的 品牌 。 同是 广 东 兵 团 的万 和 燃 气热 水 器 连 续 ５ 中 国市 场 年
目 Ｉ 粪析 标 ｌ 骨
Ｉ—
ｌ ： ：：
占有率第一 ． 市场 占有率超过 ２％；消毒柜 燃气灶 吸油烟机 Ｏ 电热水器等销量均居行业前列。浙江兵 团的方太 帅康的市场占
有 率 则分 别 为 ７ ６％ 和 ６８ ％ 。 ７ ７
步 探 索 在 新 的基 本 战 略 下 ， 务 战 略 和 职 能 战 略 如 何 进 行 选 择 得较好业绩 ．销售额 、销售增长率 和市场 占有率见表 １ 业
和匹配 。 二、华帝基本战略选择
１ 华 帝战 略聚 类分 析 。战 略 聚 类分 析 可 以通 过 聚 类 模 型 来 实 ． 现 。企 业 的相 对市 场 占有 率 和 竞 争地 位 确 定 后 就 可 根 据 其 处 于
维普资讯
经 营 篱 ｛
刍 议 华 帝 战略 选 择 与 匹配
ｌ 陈 ｉ ｂ
［ 摘
丹
华南理 工大学 建筑学 院
广东技 术 师范学 院天河 学院
胡春 阳 安徽科 技学 院管理 学院
要 ］企业 战略 选 择必 须 建立 在 严格 的 宏 观 、 行 业 及 企业 内部环 境 分析 的基 础 上 ， 业 务 战略 和 职 能战 略必 须 与公 司
企 蛮 ， 力柝 业 蠢 靛 分 讴Ｅ 蟒 ｛ 链 ： 、ｆ 分 劈 ｆ 值
析
通过战略 聚类分析 ．本 文认 为华 帝可 以根据企业 自身情况 ． 从市场开发 、业务开发 纵 向一体化 ．以及 同心多元化等战略 中
啊１ 艇 潍 置 期Ｉ
做 选 择 ．此 外 ．还 可 考 虑 联 合 型 多 元 化 战略 。 ２ 华 帝 业 务 组 合分 析 ．
华帝营销策划方案
华帝营销策划方案一、市场概述华帝是国内知名的厨卫电器品牌，拥有多年的市场经验和庞大的产品线。
随着消费升级和人们对品质生活的追求，厨卫电器市场潜力巨大。
然而，目前市场竞争激烈，华帝需要通过创新营销策略来突显自身优势，提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场华帝的目标市场主要包括：1. 中高端家庭消费者：这部分消费者对产品品质和科技含量有较高要求，同时对品牌形象和服务也有较高期望。
2. 酒店、餐饮企业：这些企业对厨卫电器的需求量大，能够带来稳定的大宗订单，并且提高品牌知名度。
3. 地产开发商：与地产开发商合作，可以将华帝厨卫电器作为标配，进一步拓展市场份额。
三、核心竞争力华帝的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 高品质产品：华帝拥有自主研发和制造能力，产品品质得到了用户的高度认可。
2. 创新科技：华帝致力于科技创新，推出了一系列能够提高用户使用体验的产品。
3. 完善的售后服务：华帝建立了全国范围内的售后服务网络，能够及时为用户解决问题。
四、营销策略1. 品牌定位华帝将品牌定位为“智能科技引领美好家居生活”，通过高品质产品和科技创新，满足消费者对厨房和卫生间用品的多样化需求。
2. 产品推广(1) 打造明星产品：从产品开发的角度出发，华帝要注重创新研发，推出具有差异化和竞争优势的明星产品。
比如，推出一款集多种功能于一身的智能厨房家电，能够满足家庭用户在厨房操作、烹饪、收纳等多个方面的需求。
(2) 行业展会：华帝可以参加国内外的厨卫电器行业展会，展示最新产品和科技创新成果，吸引目标客户的关注和合作机会。
(3) 线上推广：加大在线上渠道的投入，通过在电商平台上进行促销活动，提高品牌知名度和销售额。
3. 渠道拓展(1) 建立专卖店：在各大城市建立华帝专卖店，向消费者展示产品，提供专业的咨询和售后服务。
(2) 与地产开发商合作：与地产开发商合作，将华帝的厨卫电器作为标配，进一步提高市场占有率和品牌影响力。
(3) 拓展国际市场：开拓国际市场，将华帝产品出口到海外市场，提高品牌国际影响力。
华帝控制权聚变
华帝控制权聚变作者：梁强来源：《董事会》2015年第12期从“泛家族化”到“家族化”，本质上是华帝股份战略转型过程中创业家族对治理体系变革的一种制度安排。
无论是家族控制企业，还是泛家族化控制的企业，亦或是高度分散化的公众型公司，这些都是公司所有权和控制权的不同配置形式。
只要能够保证正确的战略制定以及成功的战略实施，公司都可以取得长足发展2015年10月22日，华帝股份发布公告称，经董事会决议，聘任潘垣枝担任公司新总裁。
这意味着，继潘叶江担任华帝董事长之后，潘氏家族已经获得了华帝股份董事长、总裁的职位，取得了公司决策和管理方面的控制权。
此前潘氏家族曾不断增持华帝股份，直接和间接持有华帝共27.99%的股份，相对其余六位创始人持有12.54%的股份而言，说明潘氏家族获得了控股权地位。
这也暗示着，华帝股份目前的所有权和管理权实际上都已经集中在潘氏家族手中，打破了“华帝创业七雄”的“团控”模式，转而进入了潘氏家族的集中控制模式。
该信息公开之后，舆论媒体涌现出两种绝然不同的声音。
一种观点认为，虽然潘氏家族拥有华帝股份的控股权，但是潘叶江获得董事长席位时，创业元老李家康和黄文枝两位董事投弃权票了，这说明华帝内部控制权实际上是潘氏家族强势上位，将留下“宫斗”隐患。
另外一种观点则认为，华帝股份的控制权易主实际上是危局之下的治理结构调整，通过所有权和管理权的集中化，将有利于推行战略变革，为公司摆脱业绩下滑的困境、步入新的增长轨道提供制度保障。
实际上，华帝股份内部创始人团队的“宫斗”在过去两三年所有权集中于潘氏家族的过程中并未表现出激烈之势。
而是在2015年前三季度业绩下滑之际，相继进行了董事长和总裁的更替，分别由创业元老之一潘权枝的儿子潘叶江和弟弟潘垣枝担任，管理控制权进一步集中于潘氏家族。
虽然更替过程也许有分歧，但是从公司长远发展的角度而言，这或许是华帝结束“创业七雄”泛家族化控制，变为潘氏家族控制、进而推动公司战略变革的不二之选。
华帝企业文化
03
华帝不断进行产品升级和创新，以满足消费者日益增长的需求
。
协作与团队精神：华帝的跨部门合作与协同
跨部门协作
华帝鼓励各部门之间以及与合作伙伴之间进行紧密协作，共同实现企业目标。
团队精神
华帝重视团队精神的培养，通过团队活动和培训，提升团队的凝聚力和合作意识。
信息共享
华帝建立完善的信息共享平台，提高各部门之间的信息传递效率，加强协同能力。
可持续发展
华帝注重可持续发展，致力于实现企业经济效益、社会效益和生态效益的统一。
学习与成长
学习意识
华帝鼓励员工不断学习新知识、新技能，提高自身素质和竞 争力。
职业成长
华帝关注员工职业发展，提供良好的职业发展空间和晋升机 会，帮助员工实现个人价值。
诚信与共赢
企业诚信
华帝坚持诚信经营，注重信誉和形象，提供诚信可靠的产品和服务。
责任与可持续发展
01
环保理念
华帝坚持环保理念，致力于减少生产过程中的环境污染和资源浪费。
02
社会公益
华帝积极参与社会公益事业，关注弱势群体，推动社会公平与进步。
03
可持续发展
华帝注重企业与社会的和谐发展，追求经济、社会和环境的可持续发
展。
学习与成长：华帝的员工培训与发展计划
1 2
培训体系
华帝建立完善的员工培训体系，涵盖管理、技 术、业务等多个领域，帮助员工提升技能和知 识。
企业文化重要性
企业文化对于企业的生存和发展具有重要意义，它不仅能够 激发员工的归属感和自豪感，提高企业的凝聚力和向心力， 还能够树立企业的品牌形象，提高企业的社会声誉和竞争力 。
华帝企业文化的核心理念
诚信
华帝始终坚持诚信经营，视诚信为企业的生命线 ，强调在商业活动中要坚持诚实、公正、守信的 原则，树立良好的企业形象。
华帝品牌营销四大策略揭秘
华帝品牌营销四大策略揭秘对于WTO环境下中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出地方而获得第一桶金成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化呢？就此，随着记者对华帝长期跟踪，在2002年年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身发展作出了系统总结。
从当初仅有100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功是什么呢？“我们创业之初制定前瞻、科学发展战略，即超前品牌定位战略、独特市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业品牌定位直接决定一个企业长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体市场策略。
快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决问题。
当时作为营销副总黄启均强调，选择下面几个关键市场操作成就了今天华帝在全国优势：首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元价格做沿线民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确塑造出纵横中国、业界黑马形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统批发商转变成为具有现代市场意识代理商。
华帝暖春行动消费刺激计划再出新政
华帝暖春行动消费刺激计划再出新政——“以旧换新”撬动新市场近日，国务院宣布将安排20亿资金对家电进行“以旧换新”的政策后，受到消费者和家电厂商的热烈响应。
记者昨日获悉，华帝厨卫电器就将于6月1日启动首个家电类消费刺激计划，“以旧换新”撬动新市场，参加活动的消费者可享受全场7.8折后再“以旧换新”，旧机最高折价高达2800元。
“以旧换新”主要针对城市市场拉动200亿消费5月19号，国务院常务会议决定，在北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙，开展电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等5类家电产品“以旧换新”试点。
对交售补贴范围内旧家电并购买新家电的消费者，原则上按新家电销售价格的10%给予补贴，分品种确定最高补贴额度。
家电产业一直都是非常重要的消费领域，2008年中国家电类消费超过了10000亿元，家电业对拉动内需的作用不可忽视。
业内人士认为，此次措施旨在通过财政补贴的方式刺激消费，扩大内需，也是此前推进的“家电下乡”政策的进一步延续和扩大。
家电下乡主要启动的是农村市场，而此次“以旧换新”政策虽然也包括农村，但是主要面向的是城市市场和城市消费者，而城市居民的消费力更加被看好。
根据国泰君安发表的报告，家电“以旧换新”，有望拉动家电销售略少于200亿元。
尽管此次国家“以旧换新”政策的细则并未出台，但家电企业已经紧锣密鼓地进行准备，甚至推出了自己的“以旧换新”计划。
作为厨卫行业代表的中山华帝燃具股份有限公司从6月1日起将启动“信心中国华帝暖春行动”的消费刺激计划。
据华帝市场中心负责人透露，本次“享受烟机自动洗，就来华帝换新机”大型活动，参加活动的消费者可享受全场7.8折后再“以旧换新”，旧机最高折价高达2800元。
该负责人表示：“华帝的此次活动与国家倡导的政策不谋而合，其实华帝的消费刺激计划只是一个点，但经济的振兴不是短期的事情，需要每一分力量的凝聚，作为一个富有社会责任感的大型企业，华帝希望和每一个中国人一起用自己的暖心来温暖中国的经济，毕竟中国经济振兴是一个全社会的大事。
华帝：进入新赛道探索厨电未来
722023年4月真品华帝日前召开2023新品发布会，推出新产品集成烹饪中心，正式宣告进入集成烹饪中心赛道。
此次华帝进入新赛道的底层逻辑，不仅是产品技术的创新和升级，还有对消费者的深刻了解。
坚持用户导向，践行“科学品牌”道路“高质量发展”“多维度转型”是当今厨电乃至家电业发展核心。
华帝作为粤系厨电企业代表，始终紧跟行业变化，从品牌、产品、制造等方面不断寻求自我突破，将中国厨房引向未来的同时，凸显高质量发展韧性与活力。
凭借30年深耕厨电领域的发展经验，华帝精准抓住“从简到精”的内在逻辑，在变局中积极求变。
2022年，华帝提出“科学品牌”战略以及“认真生活”的品牌主张，构建“好用、好看、好清洁”的“三好”标准。
华帝践行“科学品牌”发展道路，要求以“言行一致、品质稳定、形象专业、华帝：进入新赛道探索厨电未来文/付佳权威背书、数据透明、流程公开”的形象带给消费者确定感，以从性能、功能、外观美学上对产品提出更高要求的“三好”标准为引领，为消费者提供理想厨电产品。
华帝新品牌战略表现出明显的用户思维。
在过去30年发展过程中，“用户至上”是华帝始终坚守的品牌初心。
从去年华帝发布的系列新产品如三腔烟机、宠爱套系乃至前不久发布的集成烹饪中心当中，清晰可见华帝在深谙消费者本质需求，精准把握高端化、集约化行业趋势的基础上，对未来厨房的风向引领。
可以说，新的品牌战略为华帝的长期高质量发展补足了内生动力。
数字化转型升级，打造“灯塔工厂”当前，互联网、大数据、人工智能等新技术高速发展，厨电企业正加快转型升级的步伐。
智能制造的数字化升级，是华帝走高质量发展路径的另一体现。
为提升企业竞争力，实现长期良性发展，近年来华帝持续加大信息化管理以及自动化设备的投入，以推进、深化企业的智能制造发展。
官方数据显示，近几年华帝已投入超过3亿元用以升级现有工厂。
信息化系统建设及自动化硬件设备投入双线并行之下，华帝进一步实现了结合企业业务特征的智能化管理，保证了高品质产品的生产，以及降本增效效果的提升。
华帝股份公司战略研究--终结版
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1999年 2000年 2001年 2002年
2002年华帝抽油烟机的整体市场地位
2002年城市家庭抽油烟机市场集中度
18 16 14 12 10
7.22 6.84 6.69
6 4
3.12
5.35 3.14 3.66 2.75 2.6 2.49 2.37
3.37 2.35
2
4.6 1.94
2.04
0
万和 万家乐
林内 水仙能率
樱花
华帝
神州
松下
申花
博世
美的
海尔
2002年全年度电热水器主要品牌市场表现
25
23.02
19.05 20
16.1
15.16
华帝产品的利润情况
燃气灶具
热水器
抽油烟机
平均毛利率（%）
30.06
20.93
30.59
占总销售额的比例（%） 行业平均毛利率（%）
49.48 235455906.14
25-30
21.89 106884055.63
30-35
24.35 103355074.03
30-35
资料来源：财务部、市场部
华帝目前三大产品的平均毛利率与行业平均毛利率的比较
2001-2002年热水器主要品牌零售量市场占有率
16 14 12 10
8 6 4 2 0 2001年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 122月002年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
赋能认真生活,华帝而立之年重塑战略再出发
赋能认真生活,华帝而立之年重塑战略再出发
李曾婷
【期刊名称】《电器》
【年(卷),期】2022()8
【摘要】7月5日,在华帝·甦2022年新品发布会上,华帝发布了2022年全新品牌战略,包括全新品牌LOGO、制定“好用、好看、好清洁”三好厨电标准、践行“科学品牌”道路及提出“认真生活”品牌价值主张,并推出华帝三好集成灶、全新宠爱套系产品以及全新形态近拢吸橱柜吸油烟机、创新款主副三腔吸油烟机、新升级智能鸳鸯灶等一系列新品。
而立之年的华帝,依然以奋斗者的姿态,拥抱年轻的时代,续写企业新华章。
【总页数】1页(P66-66)
【作者】李曾婷
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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4.奥运华帝,三年战略及路线图——访华帝股份总裁黄启均先生(下)
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精典战略访谈提纲
精典战略访谈提纲2021-2021年三年战略规划高层管理人员访谈问卷财务总监1、公司目前存有哪些主要问题？存有什么样的解决方案？2、公司目前的核心竞争力有哪些？公司应该具有哪些核心竞争力？3、你指出公司顺利的关键要素就是什么？企业发展了这么多年结晶了哪些比较有价值的东西？4、你指出财务经营的风险可能将源自哪些方面？如何创建企业风险的预警机制？5、在公司整体毛利水平下降的情况下，从财务管理的角度将采取什么样的对策？6、财务中心哪些职能须要健全的？将实行什么样的措施？7、财务信息将如何支持公司的战略决策？8、目前公司是不是展开税务筹划？未来如何合理避免？9、在资本运营和投融资方面的情况如何？未来三年的策略是什么？10、已沦为上市公司未来三年财务管理的规划就是什么？（内部掌控、制度与否完善、财政预算、核价、仓库管理）；直面的压力又就是什么？2021-2021年三年战略规划高层管理人员访谈问卷投资管理本部经理：1、公司目前存在哪些主要问题？有什么样的解决方案？2、公司目前的核心竞争力存有哪些？公司必须具备哪些核心竞争力？3、你认为成功的关键要素是什么？企业发展了这么多年沉淀了哪些比较有价值的东西？4、上市后的资本经营的模式就是什么？（资产拆分模式、并购全面收购模式，分拆联手重组模式）5、目前的资本结构如何？存有哪些风险？如何避免？6、股票上市后股市运营情况如何？股民如何看待华帝股票？面对证监所我们的压力是什么？7、投资管理部门的管理状态如何？未来三年的规划是什么？2021-2021年三年战略规划高层管理人员专访问卷总裁助理：1、公司目前存有哪些主要问题？存有什么样的解决方案？2、公司目前的核心竞争力有哪些？公司应该具有哪些核心竞争力？3、公司新厂区规划就是基于怎样的战略思索？入驻崭新工业园后就是怎样的一个战略定位？（产能、配套能力、物流、人才）4、公司erp上线后，在信息管理方面的战略构想就是什么？将达至一个什么样的效果？5、未来三年的发展模式、经营策略是什么？（强化事业部制、投资兼并、加强控股子公司管理）6、未来三年要持续提升哪些方面的能力？7、如何从生产经营转为品牌经营？8、国际化业务方向的选择策略是什么？2021-2021年三年战略规划高层管理人员专访问卷事业部总经理：1、事业部设立后运营的优势存有哪些？存有困难存有哪些？须要总部提供更多哪些方面的积极支持？2、行业发展机会和前景，行业结构将发生哪些变化?供求关系的变化对行业将产生机会还就是威胁?前景如何？3、主要竞争对手的发展情况如何？（品质、产品、人才、技术、生产能力、战略方向）4、已连续十年维持全国销售量第一，我们的优势就是什么？必须稳步维持这种地位最小的挑战是什么？5、事业部运行状况如何？存有哪些方面的严重不足，原因就是什么？如何改良？6、事业部未来三年的经营规划是什么？（销售量、盈利水平、市场占有率、组织结构）7、在未来三年生产运作管理的战略就是什么？（生产资源整合、服务设施能力、生产规模）8、未来三年的产品战略是什么？（定位，产能，质量和技术含量，产品开发，竞争方向，成本领先、差异化、目标集中）9、未来三年的营销战略；（市场定位，产品定价，市场研发和收缩，渠道开拓，售后的定位、品牌建设）10、人才结构的现状如何？未来三年人才培养的将测重哪个方面？。
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的管 理团队 将采 取垂直 式的 董事 会领导 下的总 经理 负责 制 ，总 经理 下设营 销总
监 、 财 务 总 监 、 制 造 总 监 、 行 政 总 监 四 大 总 监 。“ 所 以 这 么 做 ，目 的 是 为 了 让 之 个 企 业 的 核 心 业 务 在 四 大 总 监 的 框 架 下 运 作 ，使 得 总 经 理 可 以 有 精 力做 更 长 远 的规 划 。 黄启均 解释 说 。 ”
均 说 ， 在 未 来 五 年 里 我 国 城 市 热 水 器 市场 年 需 求量 将 达 到 ４ ６ ６ ０万 台 ，燃 气
起。
在 调 整 组 织 结 构 的 同 时 ， 黄 启 均 上 任 后 ， 还 对 产 品 结 构 也 进 行 了 重 大 调 整 ， 淘 汰 了８ 共 ０多 个 产 品 ， 出 了 ５ 多 推 ０ 个 新 产 品 。２ ０ 年 １ 月 份 ， 帝 灶 具 ０２ —７ 华 销 售 量 达 １ ０万 台 左 右 ， 比 去 年 同 期 增 ２ 长 １ ％，燃 气 热 水 器 增 长 ５ ％ ，抽 油 烟 ４ ０ 机 增 长 １ ％。 ０
“ ０ 内不 离 开厨 卫 步 ’ 城 ，连 锁家 电
专卖 店 占白电销 售渠 道的 比重高 于其他 地 区 ； 中部 地 区 百 货 商 场 、连 锁 家 电城 和超 市 发 展得 都 很快 ，且实 力都较 强 ， 白 电 的 销 售 渠 道 最 具 规 模 化 ，独 立 店 销 售 比 重 相 对 较 低 ；南 部 的 百 货 商 场 相 对 实 力 较 弱 ，在 白 电 中 的 销 售 比 重 也 低 干 其他 地 区 。空 调 则有 一 个 明显 的趋 势 ， 越 到 南 方 ，独 立 店 的 销 售 比 重 越 大 ，连 锁 家 电 城 比 重 越 低 。 南 部 城 市 大 型 连 锁 家 电城 很 少 ，使 独 立 店 获 得 了 更 大 的 生 存 空 间 。但 是 预 计 随 着 渠 道 整 合 和 规 模
中 ，有 三 个 至 少 在 华 帝 做 了 五 年 以 上 ， 最 高达 １ ０年 ，可 说 是 与 华 帝 风 雨 同 舟 ， 把 自 己的 命 运 与 企 业 的 命 运 牢 牢 地 栓 在
一
化在 南部的深 化 ，南部 的独立 店 占空 调
销 售 的 比重 会 越 来 越 低 。
产 品比 重并没有 上升 ， 而略 有下 降 。 反 ４ 升 和 ５ ５升 的 洗 衣 机 比 重 上 升 很 快 。 ．
一
底 怎 么 样 了 ？ 七 个 老 板 之 一 的 黄 启 均 在 代替 姚吉庆 重新 出任总 经理 后会 把华帝
引 向何处 ？
全面进军厨卫领域
在 华 帝 高 层 集 体 亮 相 的 同时 ，黄 启 均 还 宣 布 了 华 帝 改 制 后 新 的 战 略 方 向 ，即 “ 燃 具 为 核 心 ，集 成 厨 卫 多 元 以
对 媒 体 。 其 实 ，在 过 去 的 大 半 年 里 ，华 帝 留 给 了 人 们 太 多的 问 号 ，这 家 因 实 行 “ 权 分 离 ” 和 七 个 老 板 创 业 具 有 传 奇 两
色 彩 的 燃 具 巨头 在 进 行 股 份 制 改 造 后 到
１ ５匹 比 重 上 升 很 大 。 从 零 售 来 看 ， ． 而 无 论 变 频 还 是 一 拖 多 、 户 式 中 央 空 调 等 新 型 空 调 的 比 重 只 是 小 幅 上 升 ，而 且 所 占 比 重 依 然 很 低 ，可 见 新 型 空 调 的 入 市 尚 未 影响 现有 市场上 的产 品结构 。 冰 箱 则 向 两 湍 发 展 ， １ ０升 以 下 小 ５ 容 量 冰 箱 比 例 上 升 ， ３ ０升 以 上 大 容 量 ０ 冰 箱 也 有 所 上 升 ， 尤 其 是 ５ ０升 以 上 从 ０ 无 到 有 ，销 售 额 成 倍 增 加 。 洗 衣 机 产 品 结 构 十 分 稳 定 ， 滚 筒 型
２ ０ 年产品和技术变化有限 ０２
Ｇｆ 的 监 测 数 据 表 明 ，空 调 窗 机 的 Ｋ 比 重 连 年 不 断 下 降 ，柜 机 比 重 连 年 上 升 ，分 体 机 则 是 功 率 越 来 越 细 化 ， 尤 其
是 界 干 １匹 到 １ ５匹 之 间 的 大 １匹或 小 ．
理 姚吉庆 离职 后新管 理 团队首次 公开 面
维普资讯
产 经 方 略 Ｏｐ ｒｔｏ ｃ ｅ ｅａ ｉｎ Ｓ ｈ ｍｅ
分 成 北 、 中 、 南 三 部 分 。 南 部 广 州 、 深 圳 等 城 市 由 于 国 际 性 大 超 市 进 入 早 、 发 展 快 ，各 种 白 电 的 销 售 渠 道 比 重 都 比 北 部 、 中 部 高 ；北 部 地 区 由于 有 国 美 、 大
化 发 展 ” 。 以 燃 具 为 核 心 即 以 热 水 器 、 燃 气 灶 及 吸 油 烟 机 三 大 产 品 为 核 心 。 黄 启
据 了解 ，华 帝 的 组 织 结 构 进 行 了重 大 调 整 ， 立 了营 销 中 心 、 务 中 心 、 设 财 创 造 中心 及 行 政 中 心 四 大 中 心 。 而 华 帝 新
华 帝 新 高 层 透 露 发
本 刊 记者 陈 莉
新管理团队亮相
８ ２ ｌ “ 帝 进 军 整 体 厨 卫 暨 十 月 １Ｅ ， 华 周 年 高 层 媒 体 见 面 会 ” 在 广 州 召 开 。 执 掌 华 帝 已 近 ９个 月 的 华 帝 新 任 总 经 理 黄 启均 率领 其管理 团队６ 高层集 体亮 相 ， 位 这 也 是 ２ ０ 年 底 华 帝 股 份 改 革 、 总 经 ０１ 原