商务英语专业毕业设计

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商务英语毕业论文设计

商务英语毕业论文设计

On the Differences and Influences of Chinese and Western Business Table

Manners

(初稿)

提纲(目录)

一前言------------------------------------------------------------- 1 二学习中西方餐桌礼仪差异的重要性--------------------- 2

三典型的中西方餐桌礼仪------------------------------------ 3

1 典型中国餐桌礼仪

2 典型西方餐桌礼仪

四中西方餐桌礼仪的典型差异及主要原因分析--------- 3

1 待客方式

2 座次安排

3餐具

五商务餐桌礼仪在商务活动中的影响-------------------- 6

1 谈判氛围轻松

2 提高谈判成功率同时加深友谊

3有利于将来的发展

六结语-------------------------------------------------------------- 7 七致-------------------------------------------------------------- 8

Contents

ⅠIntroduction --------------------------------------------------------- 1

Ⅱ. The importance of learning about the differences of Chinese and Western table manners -------------------------------------------- 2

商务英语专业毕业生毕业设计方案(5篇范文)

商务英语专业毕业生毕业设计方案(5篇范文)

商务英语专业毕业生毕业设计方案(5篇范文)

第一篇:商务英语专业毕业生毕业设计方案

商务英语专业毕业设计方案

一、毕业项目设计目标

为进一步巩固学生所学的国际贸易知识,提高学生听、说、读、写、译的英语综合应用能力,并能有效地将商务理论知识进行综合运用(如国际市场营销、国际金融、涉外管理、电子商务等),较全面培养学生地商务活动能力、信息搜集整合能力、团队合作精神、计算机文档处理能力和快速学习知识的能力等商务英语专业人才培养目标所需的核心职业能力。

二、毕业项目设计性质与任务

1、两个学生(分别扮演进口商和出口商)为一组,模拟实际贸易业务,完成一系列外贸函件的写作(英文800—1000字)。外贸函件的写作要能体现一个相对完整的进出口商贸易往来的过程,如包括:寻找客户建立联系、询价、报价、还价、合同的签订、履行等等。

2、社会实践报告,主要是实习生针对实习岗位里某一现象所作的社会实践调查报告

(3000-4000字)。要求有具体实习时间、实习单位、实习岗位、公司简介、工作基本流程介绍、应用到学校所学知识情况、理论联系实际情况、得到的体会和收获、学到的技能、融入社会之初的不适及现在的状况、与学校的比较和努力方向等。

以上两种方式任选一种。

三、毕业设计基本要求

1.参与项目必须真实,学生熟悉项目设计实施过程,参与项目设计的学生必须进行答辩,回答老师提出的问题。

2.社会实践报告以论文形式提交,学生根据自己岗位对存在的问题进行分析,提出相关对策建议。要求从岗位实际经验出发,结合自己的专业知识提出有针对性的问题并能进行分析,思路清晰,文章严谨。

商务英语专业毕业论文设计

商务英语专业毕业论文设计

关于对毕业论文(设计)统一格式要求的通知

为规范各专业毕业论文(设计)管理,现对毕业论文格式提出基本要求如下,请各系部参照本要求执行。

1.毕业论文(设计)的封面,要求全院统一样式(见附表1)。

2.毕业论文(设计)评审表,必须要有,但不做统一要求。现给出推荐样式(见附表2),供参考。

3.毕业论文(设计)的正文部分,不做统一要求,各系部根据文理科专业的不同各自统一要求.但要尽可能规范、美观、大

方。

4.纸张与装订要求

纸张为A4纸,页边距上2。5cm,下2.5cm,左3。0cm,右2.5cm;

左装订线0.5cm

装订顺序:惠州经济学院毕业论文(设计)评审表→论文封面→正文

论文装订方式统一规定为左装订。

教务处

2007—6—8

惠州经济职业技术学院

毕业论文课题名称

学生姓名

学号

专业

班级

指导教师

二00七年六月

附表2惠州经济职业技术学院

毕业论文(设计)评审表

文化教育大类毕业设计与论文的写作特点

高职高专文化教育大类专业毕业论文在特点上,有和其他专业的毕业论文相同的共性,如前面章节中提到的理论性、创造性、指导性、专业性、层次性、规范性等,又有自己的特点。

1 针对性

一般高等院校的文化教育大类专业的学习领域较为广泛,其毕业论文可分“文学”、“语言"、“翻译"、“文化”和“教学法"等5个专题,而高职高专学生的学习除精读、泛读、语法、翻译、口语、听力等必修的专业基础课程外,其余基本就是根据各院校的职业设计而确立的课程了,所以,毕业论文也应针对所学习过的课程,而不要涉及未接触过的专题,如“文学”等.这样学生写作时才便于搜集材料,有的放矢,避免一味大谈或抄袭自己都不懂的深奥领域。

商务英语毕业设计

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Title: The Impact of E-commerce on Modern Business Communication

Introduction:

The rapid development of information technology and the internet has transformed the traditional business landscape. E-commerce, or electronic commerce, has become an increasingly important aspect of modern business communication. This proposal aims to investigate the impact of e-commerce on business communication and explore its benefits and challenges.

Objectives:

1. To analyze the advantages of e-commerce in business communication.

2. To identify the challenges and limitations of e-commerce in business communication.

3. To outline strategies for businesses to effectively leverage e-commerce for communication purposes.

商务英语毕业设计

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商务英语毕业设计

商务英语毕业设计可以涵盖各种主题和领域,具体取决于你的兴趣和专业方向。以下是一些建议的商务英语毕业设计主题:

1.跨文化沟通与国际商务:研究在跨文化环境下进行商务交流的挑战和策略,探讨有效的跨文化沟通方法。

2.国际市场营销策略:研究国际市场的特点,探索跨国公司在不同市场中制定和执行的营销策略。

3.国际贸易政策与法规:分析国际贸易的政策和法规框架,探讨其对跨国企业的影响,研究如何遵守和适应这些政策和法规。

4.跨国公司的人力资源管理:研究跨国公司在人力资源管理方面的挑战和实践,包括员工培训、跨文化团队管理和国际人力资源策略。

5.跨境电子商务:研究跨境电子商务的发展趋势和挑战,分析跨境电商平台的运营模式和国际物流解决方案。

6.跨国公司社会责任:探讨跨国公司在社会和环境方面的责任,研究其可持续发展战略和企业社会责任倡议。

以上只是一些可能的商务英语毕业设计主题,你可以根据自己的兴趣和专业领域进一步细化和扩展这些主题,或者选择其他相关的主题来进行深入研究。建议与指导教师讨论并获取更多的指导和建议,以确保你的毕业设计能够充分展示你的学术能力和专业知识。

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商务英语专业的毕业设计范文

商务英语专业的毕业设计范文

商务英语专业的毕业设计范文

In the rapidly evolving landscape of global business, the importance of communication skills cannot be overstated. My graduation project aims to bridge the gap between theoretical knowledge and practical application in the field of Business English.

The core of my research is to evaluate the effectiveness of various communication strategies in cross-cultural business environments. Through case studies and surveys, I will explore how language nuances affect business outcomes.

A significant aspect of my project will be the development of a comprehensive glossary of business jargon, tailored to facilitate clearer understanding among international business partners. This glossary will be a

商务英语毕业方案

商务英语毕业方案

(1)商务英语毕业设计方案

1、毕业设计的指导思想、原那么和目的

毕业设计是高等职业教育的一个重要教学环节,是对学生综合素质与实践能力培养效果的全面检查,

是衡量高等教育和办学效益的重要评价内容。随着经济的快速开展,我国与世界其它国家之间的经济

贸易联系日益加强,社会对高职商务英语专业人才的培养水平提出了更高的要求。为了培养符合社会

需要的人才,应以工作过程为导向,结合具体贸易公司和校外实习岗位的实际情况进行商

务英语交际毕业设计,以更好地到达本专业的人才培养目标。在进行毕业设计时,应本着理论与实际、校内课程与社会实践和校内模拟综合实训与校外顶岗实习的原那么。通过毕业设计培养学生综合

运用本专业学科的根底理论、专门知识、根底技能和商务英语听说读写译交际能力,强化学生分析和

解决实际问题的综合能力,提高学生的国际商务综合素质。

2、毕业设计的形式

要求学生综合运用校内所学课程的知识、所掌握的国际贸易操作技能和商务英语听说读写译

交际能力、结合校内商务英语和国际贸易综合技能实训、结合暑期对(外贸)公司(企业)经营管理及

业务情况的调查、结合校外实习单位的实习岗位及业务情况和本行业中存在的实际问题进行与本专

业相关的工作岗位的工作流程及方案等方面的设计。毕业设计要求表达可行性与操作性 ,内容可涉及:(国际)商务环境下的接待、谈判、口译、国际贸易磋商及履行、制单、跟单、报关、报检、推销、营销、国际会展、文秘和商务案例等具体活动的工作流程及工作方案等的设计。

3、毕业设计的考核指导

老师从两方面对学生的毕业设计成果进行评定:毕业设计方案和设计成果展示。第一,指导老师根据

商务英语专业毕业论文(设计)写作要求-2012届(最新)

商务英语专业毕业论文(设计)写作要求-2012届(最新)

商务英语专业关于毕业设计的规定

一、社会调查

〈一〉调查目的

通过社会调查,使学生更加明确专业的培养目标和具体要求,同时将所学知识运用实践中去,从而加深对所学专业知识的理解,提高实际解决问题的能力。〈二〉调查要求

1.时间为第六学期实习阶段。调查以个人单独进行为主。

2.要求选择与本专业对口的有关单位进行调查,调查内容应结合专业课有关内容,选择在理论与实践上有意义和有代表的问题进行调查。

3.调查记录及各种原始材料力求清晰、完整、翔实。

4.应体现其文体特点,其内容包括:提出问题、分析问题、建议措施。

5.调查报告不得少于5000汉字。

6.要求统一用16k稿纸(横格信纸)誊写。

〈三〉成绩评定

评定成绩要体现调查报告的文体特点、逻辑性强、语言流畅,把内容和形式结合综合考虑。成绩分为优、良、及格和不及格四种。

有下列情况之一者定为不及格:

1.观点有明显错误。

2.不符合调查报告的写作要求。

3.论据不足,内容空泛。

4.表达不清,结构散乱。

5.严重抄袭。

6.字数不足3500字。

二、翻译和写作

〈一〉翻译

要求学生结合本专业的培养方向,在课本之外选择一篇2000-3000字左右的经贸英文文章译成汉语。所选文章必须无汉语译文,无汉语注释。英文文章必须提供原件复印件(A4)。

备注:该部分是英译汉,所选文章必须是经贸英文文章,定稿时学生要交给

指导教师英文原文(A4纸复印或打印),汉语译文(A4纸打印),并将汉语译文誊写到黄皮作业本上。

〈二〉写作

要求学生结合本专业的培养方向,用英文起草一份500-1000字的书或协议书,并用英文打印出定稿。(合同标题小三号,内容小四号,字体Times New Roman) 备注:该部分是学生自拟英文合同或英文协议,必须参考一份英文合同或英文协议原件,不得自编自造。定稿时要用A4纸打印并交给指导教师。

高职商务英语专业毕业设计的创新模式分析

高职商务英语专业毕业设计的创新模式分析

高职商务英语专业毕业设计的创新模式分析

【摘要】

本文围绕高职商务英语专业毕业设计的创新模式展开分析。在我们介绍了研究背景和研究目的,为后续内容提供了明确的框架。在我们首先对高职商务英语专业的特点进行了深入分析,然后设计了相应的创新模式并通过案例分析进行了验证。接着提出了实施策略以及效果评价方法,为实际操作提供了指导。最后在结论部分总结了本文的主要观点,并展望了未来可能的发展方向。通过本文的研究,我们可以更好地理解高职商务英语专业毕业设计的重要性,为提升教育质量和学生能力提供有益的借鉴和指导。

【关键词】

高职商务英语专业,毕业设计,创新模式分析,专业特点,案例分析,实施策略,效果评价,总结,展望。

1. 引言

1.1 研究背景

商务英语专业是高职院校中备受重视的专业之一,其培养的学生具有良好的商务沟通能力和英语能力,适应了现代商务社会的需求。随着社会的快速发展,商务活动的国际化程度越来越高,对商务英语专业的毕业生提出了更高的要求。为了适应这一发展趋势,商务英语专业毕业设计的创新模式也需要不断更新和完善。

目前,我国大部分高职院校的商务英语专业毕业设计模式还停留

在传统的文献综述和实地调研的水平,缺乏对实际商务场景的深入分

析和解决问题的能力。本文旨在通过对商务英语专业毕业设计的创新

模式进行分析,探讨如何更好地培养学生的实际应用能力和创新意识,提高毕业生在职场上的竞争力。通过结合理论和实践,寻找一种既符

合商务英语专业特点又具有实际应用意义的毕业设计模式,为高职院

校的商务英语专业毕业设计提供新的思路和方法。

商务英语专业毕业设计范文

商务英语专业毕业设计范文

商务英语专业毕业设计范文

As the world becomes increasingly globalized, the demand for professionals with strong business English skills has never been higher. The business English major is a specialized program that equips students with the linguistic and cultural competencies necessary to thrive in international business environments. The graduation project, a culmination of the student's academic journey, serves as a testament to their mastery of the subject matter and their ability to apply their knowledge in a practical setting.

The business English graduation project typically involves the development of a comprehensive business plan or a detailed analysis of a real-world business case. This exercise not only challenges students to demonstrate their understanding of core business concepts but also requires them to showcase their proficiency in English communication, research, and problem-solving skills.

商务英语专业毕业设计

商务英语专业毕业设计

商务英语专业毕业设计

商务英语专业毕业设计

商务英语专业是如今越来越受到大家关注的一个专业领域。在全球化的背景下,商务交流和合作变得越来越频繁,因此需要具备良好的商务英语能力的人才。

商务英语专业毕业设计是该专业学生在毕业前完成的一个重要任务,旨在综合

运用所学的商务英语知识和技能,解决实际商务问题,提升实践能力。

毕业设计的主题选择是关键。学生可以根据自己的兴趣和专业知识选择一个与

商务英语相关的主题进行研究。比如,可以选择研究跨文化沟通中的问题,或

者研究国际商务谈判中的策略等。主题的选择应该具有一定的实际意义和研究

价值,能够为商务英语专业的发展和实践提供一定的帮助。

在进行毕业设计之前,学生需要进行充分的准备。首先,他们需要进行相关文

献的查阅和资料的收集。通过阅读相关的书籍、期刊和论文,了解当前商务英

语领域的研究进展和热点问题,为毕业设计提供理论基础。其次,学生还可以

通过实地调研和访谈等方式收集一手的数据,以便更好地分析和解决实际问题。准备工作的充分与否直接关系到毕业设计的质量和成果。

毕业设计的实施包括理论分析和实践操作两个方面。在理论分析方面,学生需

要运用所学的商务英语知识和理论,对所选主题进行深入研究和分析。他们可

以借助统计学方法、实证研究等手段,对相关数据进行处理和分析,得出科学

的结论。在实践操作方面,学生可以通过模拟商务谈判、实地考察等方式,将

理论知识应用于实际情境中,检验其可行性和有效性。

毕业设计的成果应该是一个完整的研究报告。该报告应包括以下几个方面的内容:首先,需要明确研究的目的和意义,介绍所选主题的背景和相关理论知识。

商务英语大专毕业设计

商务英语大专毕业设计

商务英语大专毕业设计

商务英语大专毕业设计

商务英语是指在商务交流和商务活动中使用的英语语言技能。随着全球化的发展,商务英语的重要性日益凸显。作为商务英语专业的学生,毕业设计是一个重要的环节,既能巩固所学知识,又能锻炼实践能力。本文将探讨商务英语大专毕业设计的重要性和设计思路,并分享一些实用的设计案例。

一、商务英语大专毕业设计的重要性

商务英语大专毕业设计是学生在校期间最重要的项目之一。它不仅是对所学知识的综合运用,还是对学生实践能力和解决问题能力的考验。通过毕业设计,学生可以深入了解商务英语领域的实际问题,并通过解决问题的过程提高自己的能力。

此外,商务英语大专毕业设计也是学生展示自己能力的机会。通过设计一个实际可行的商务英语项目,学生可以向潜在雇主展示自己的专业知识和技能,增加就业竞争力。

二、商务英语大专毕业设计的设计思路

1. 确定项目目标和范围

在开始毕业设计之前,学生需要明确项目的目标和范围。目标是指设计的最终目的,例如提高某个企业的国际市场竞争力。范围是指项目的限定范围,例如仅关注某个特定行业或市场。

2. 收集和分析相关数据

在设计过程中,学生需要收集和分析相关的数据。这些数据可以包括市场调研数据、企业数据、竞争对手数据等。通过对数据的分析,学生可以了解当前的

市场情况和竞争状况,为设计提供依据。

3. 提出解决方案

基于对数据的分析,学生需要提出解决方案。解决方案可以包括市场推广策略、产品定位策略、跨文化交流策略等。解决方案应该具有可行性和实用性,并能

够解决实际问题。

4. 实施和评估

设计方案提出后,学生需要实施并评估其效果。实施包括制定详细的实施计划

基于成果为本的高职商务英语专业毕业设计模式构建

基于成果为本的高职商务英语专业毕业设计模式构建

基于成果为本的高职商务英语专业毕业设计模式构建

1. 引言

1.1 研究背景

高职商务英语专业毕业设计作为学生学习的重要环节,是检验学生专业能力和实际应用能力的有效途径。目前在实践中存在着一些问题,比如设计主题过于宽泛,缺乏实际性和针对性,缺乏对学生创新能力和学术研究能力的培养。需要探讨一种基于成果为本的高职商务英语专业毕业设计模式,以更好地促进学生的综合能力和实践能力的培养。

随着信息技术的快速发展和知识经济的崛起,高职商务英语专业毕业设计也面临着新的挑战和机遇。如何结合产学研一体化的理念,将理论知识与实践能力有机结合,促进学生的综合素质提升,是当前亟需探讨和解决的问题之一。本研究将以基于成果为本的设计模式为探讨重点,拟通过构建一套科学的高职商务英语专业毕业设计模式,推动教学改革和学生创新能力的培养。

1.2 研究目的

研究目的是通过对基于成果为本的高职商务英语专业毕业设计模式构建的深入探讨,探究如何有效提升毕业设计质量,促进学生的综合素质和实践能力的全面提升。具体来说,本研究旨在:

1. 分析高职商务英语专业毕业设计的特点,明确其需要解决的问

题和挑战;

2. 探讨基于成果为本的设计模式在高职商务英语专业毕业设计中

的作用和意义;

3. 确定构建高职商务英语专业毕业设计模式的步骤与方法,提出

相应的实施策略;

4. 通过案例分析,验证设计模式的实际应用效果,评估其对毕业

生学习和发展的促进作用;

5. 总结设计模式构建的重要性,展望未来研究方向,为高职商务

英语专业毕业设计提供更为有效的指导和借鉴。

1.3 研究意义

商务英语专业毕业设计标准

商务英语专业毕业设计标准

商务英语专业毕业设计的标准主要包括以下几个方面:

1.选题要求:毕业设计选题应与商务英语专业相关,具有实际应用价值,同时具有一定的挑战性。

2.作品要求:毕业设计作品应体现学生对商务英语专业知识的理解和应用,具有一定的创新性和实用性。

3.技术要求:毕业设计作品应采用合适的技术手段和工具,能够有效地解决实际问题,提高工作效率和质量。

4.格式要求:毕业设计作品应符合学校或学院规定的格式要求,包括封面、目录、正文、参考文献等部分,且格式要规范、美观。

5.答辩要求:毕业设计答辩是毕业设计的重要环节,学生应能够清晰地阐述自己的设计思路、方法和成果,并能够回答评委的问题。

综上所述,商务英语专业毕业设计的标准是要求学生在规定的时间内,按照学校或学院的要求,完成一份具有实际应用价值、具有一定创新性和实用性的商务英语作品。

商务英语本科毕业设计选题

商务英语本科毕业设计选题

商务英语本科毕业设计选题

摘要:

本篇论文主要研究了商务英语本科毕业设计选题的相关问题。包括选题的重要性、选题的基本原则以及如何选择一个合适的选题。通过分析现有的文献资料和案例,本篇论文提出了一些有关商务英语本科毕业设计选题的建议和注意事项。最后,通过一个具体的案例,展示了如何根据论文的选题来进行研究。

1. 引言

商务英语是商务专业的重要组成部分,而本科毕业设计是学生进行综合实践和研究的一种重要方式。一个合适的选题对于学生的毕业设计工作至关重要。本篇论文旨在探讨商务英语本科毕业设计选题的相关问题。

2. 选题的重要性

选题是毕业设计的基础,它直接关系到毕业设计的质量和效果。一个合适的选题能够提高研究的可行性和实用性,对学生的专业能力提升也起到积极的推动作用。

3. 选题的基本原则

选择一个合适的选题应遵循以下原则:

- 与专业知识相关性强:选题应与商务英语专业的核心知识和技能相关,能够综合运用专业知

识进行研究。

- 实践性强:选题应能够解决实际问题或者提出实用的建议,具有一定的实践意义。

- 可行性强:选题应具备可行性,能够在一定的研究条件下进行实施和完成。

- 研究性强:选题应充分考虑研究的广度和深度,能够进行一定的理论探索和实证研究。

4. 如何选择一个合适的选题

选择一个合适的选题需要考虑以下因素:

- 兴趣和热情:选择自己感兴趣并且有研究意愿的选题,能够更好地激发研究的动力和潜力。

- 市场需求:选择研究领域有一定市场需求的选题,能够提高毕业设计的实用性和职业竞争力。- 研究资源:选择有足够研究资源和支持的选题,能够保证研究的顺利进行和结果的有效实施。

商务英语课程毕设方案模板

商务英语课程毕设方案模板

一、方案名称

商务英语课程毕业设计

二、方案背景

随着全球化进程的加速,商务英语在各个领域的应用越来越广泛。为提高学生的商务英语应用能力和实际操作能力,特制定本毕业设计方案。

三、设计目标

1. 提高学生对商务英语知识的掌握程度;

2. 培养学生运用英语进行商务交流的能力;

3. 增强学生的商务实践能力和团队协作能力;

4. 培养学生独立思考和解决问题的能力。

四、设计内容

1. 研究背景及意义

(1)介绍商务英语的发展背景及现状;

(2)阐述商务英语在各个领域的应用及重要性;

(3)分析商务英语教学中存在的问题。

2. 研究方法

(1)文献研究法:查阅国内外相关文献,了解商务英语教学现状;

(2)案例分析法:收集典型商务英语案例,分析商务英语在实际工作中的运用;

(3)问卷调查法:对在校大学生进行问卷调查,了解其对商务英语学习的需求和

期望;

(4)访谈法:邀请商务英语专业人士进行访谈,获取宝贵的一手资料。

3. 设计方案

(1)课程设置:根据商务英语专业特点,设置相关课程,如商务英语、商务写作、商务谈判、国际贸易实务等;

(2)教学方法:采用情景模拟、案例分析、小组讨论等多种教学方法,提高学生的实际操作能力;

(3)教学评价:建立科学的教学评价体系,包括课堂表现、作业完成情况、项目实践等;

(4)师资队伍:优化师资结构,提高教师的教学水平和实践经验。

4. 毕业设计选题

(1)选题方向:商务英语翻译、商务英语写作、商务英语教学、商务英语跨文化交际等;

(2)选题要求:选题应具有创新性、实用性,符合商务英语发展趋势。

五、实施步骤

1. 准备阶段:收集资料,确定选题,撰写开题报告;

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

编号

湖南民族职业学院

毕业设计

标题

*****有限公司外贸业务员设计方案

系部国际经济贸易系

专业商务英语

学生姓名***

班级商务**班

学号 ******

指导教师黄小名

湖南民族职业学院

商务英语专业毕业设计思路

毕业设计目录

一、选题背景............................................ -错误!未指定书签。-1.1公司背景简介....................................... -错误!未指定书签。-

1. 2公司发展前景....................................... -错误!未指定书签。-

二、工作内容与职责ﻩ-错误!未指定书签。-

2.1 外贸业务员ﻩ-错误!未指定书签。-

2.2 开发客户........................................... -错误!未指定书签。- 三、出口交易磋商流程...................................... -错误!未指定书签。- 3.1开发信ﻩ-错误!未指定书签。-

3.2询盘ﻩ-错误!未指定书签。-

3.3报价ﻩ-错误!未指定书签。-

3.4 预定样品和讨论支付方式ﻩ-错误!未指定书签。-

3.5 接受.............................................. -错误!未指定书签。-3.6打样........................................... -错误!未指定书签。-

3.7 接受并且下单........................................................ -9-

四、总结评价ﻩ-错误!未指定书签。-

一、选题背景

1.1公司背景简介

**有限公司成立于2008年3月是一家专业从事电子周边产品以耳机为主的研发,生产与销售和服务。公司外贸部在深圳宝安区,但是公司工厂在东莞黄江,占地面积约11000 M2,建筑面积约6000 M2,员工总人数约800人。公司为内资企业,注册资金300万元,具有一般纳税人的法人资格,公司于2010年8月已经顺利通过9001。

1.2公司发展前景

***不仅仅是一个公司名称,他将会成为一个耳机行业的品牌,公司会在2015年10月份发展自己的品牌,公司主要市场在欧洲,年销售额将近上亿元,公司老板是由两个年轻人创办的其中一个是荷兰籍的华人,曾经是外企的外贸部的经理,有着自己的处事风格,我相信在不久的将来摩优电子会在耳机行业成为佼佼者。

二、工作内容与职责

2.1 外贸业务员

我在这里的工作是外贸业务员,这是我的第二份工作,刚进公司是让我先熟悉产品,和公司,工作的第二周,我就随同经理一起去了香港参加全球知名的香港电子展,得到了许多客户资料,现在主要的工作就是联系客户,和客户洽谈,然后成单。

除了跟进展会客户外, 我的工作还有操作阿里巴巴和速卖通平台,具体操作如下:

1.登录阿里巴巴操作平台,开启软件,及时回复在线客人的问题。

2.发布新产品及相关信息。要做到关键词,标题,简要描述,和详细描述中全部出现完整的主关键词。关键词要简洁、准确,副关键词可以使用不同的叫法。产品描述要调理清晰,对买家有吸引力。详细描述要专业。图片的选取很重要,因为它很大程度上影响了买家是点击我们的还是别人的,所以产品图片一定要清晰,美观。

3.主动搜索阿里巴巴平台上的,并切进行粗略的报价,得到客人的信息之后,主动跟踪客户,及时给予准确的报价

2.2开发客户

我们公司主要的开发客户的渠道分为三种:

1.参加展会获得客户资料,这样的客户更靠谱,目标更明确;

2.在阿里巴巴平台上面发布产品后,会有客户感兴趣的产品,客户会发送询盘,询盘

里会有客户的信息,把这个客户添加为自己的客户,然后再加以跟进;

3.在各个论坛上面和黄页上面寻找采购商并发开发信。客户找好之后接下来就要想

各种开发信去发送给各个客户。

三、出口交易磋商流程

关于交易磋商,每个客户有着自己的做生意的风格,下面我举出的例子是我跟我一客户的交易磋商,这个客户是我在展会上认识的,是一个很豪爽的客户。

3.1开发信

在展会中我结实了很多客户并且拿到了他们的名片,在他们参观我们的展位时,有的客户会选定一些产品然后让我们报价,但是由于展会上面他们参观的展位太多,并不是所有的客户都会记得自己说过什么,所以在展会结束后,首先给他们发了开发信,感谢他们参观我们的的展位,然后随函附上公司的新产品和展会上展示的产品。如下:

3.2询盘

我的开发信发出去后客户马上就回复我了,要求我报价。

如下:

3.3报价

从客户的询盘我知道了客户的喜好,但是由于我们产品是自己设计的,大概的价格还没确定,所以我问了我们经理,然后做了一个报价表,然后给他报价,如下:

3.4预定样品和支付方式

当我把报价表报给客户后, 客户要求先测试样品的质量,于是我发了要求客户付款,当客户查看后,纠结的不是价格问题而是支付方式,在进出口贸易中现在我接触到的并且常用的支付方式有、、、.

我们公司常用的支付方式是 ,所以我给客户发送的支付方式是,但是客户提出的要求是样品单用付款,等到以后的大货再用.

3.5 接受

当收到客户的邮件后, 我修改了,然后发给了客户。如下:

客户的回复:

3.6 打样

收到客户的货款后,我就立马着手为客人打样,打样的过程中,客户还问了我很多问题,比如:你们的是多少? 多久他能收到货物?你们有没有加拿大的客户?

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