ERP沙盘实训心得(体会心得)
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
ERP沙盘模拟实训总结6篇
ERP沙盘模拟实训总结6篇篇1一、实训背景与目的本次ERP沙盘模拟实训是为了加强学生对企业资源计划系统（ERP）理论知识的理解和实践操作能力的培养。
通过模拟企业运营环境，使学生在实际操作过程中掌握ERP系统的核心功能模块，理解企业资源管理与决策流程，提高解决实际问题的能力。
二、实训内容与过程本次实训为期两周，主要包括以下环节：1. ERP系统基础操作培训：介绍ERP系统的基本构成、功能及其在企业运营中的应用。
2. 沙盘模拟环境搭建：根据模拟企业实际情况，设定初始数据，搭建模拟环境。
3. 小组分工与角色认知：学生分组并分配角色，包括CEO、CFO、营销总监等，明确各自职责。
4. 模拟经营决策：各小组在模拟环境中进行市场分析、预算编制、采购管理、生产规划、市场营销、财务管理等决策活动。
5. 结果分析与总结：对模拟经营结果进行分析，总结经验和教训。
实训过程中，学生们积极参与，充分发挥团队协作精神，通过实际操作，深入了解了ERP系统的基本操作流程和各个模块的功能。
同时，学生们在模拟经营过程中，学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
三、实训收获与体会1. 对ERP系统有了更深刻的理解：通过实际操作，学生们对ERP 系统的功能模块、操作流程及其在企业运营中的重要性有了更深刻的理解。
2. 提高了实际操作能力：学生们在模拟环境中进行了大量的实践操作，提高了实际操作能力，为以后的工作打下了坚实的基础。
3. 培养了团队协作精神：学生们在模拟过程中，需要充分发挥团队协作精神，共同解决问题，提高了团队协作能力。
4. 增强了决策能力：在模拟经营决策过程中，学生们学会了如何分析问题、解决问题，提高了决策能力。
同时，也学会了如何在有限资源下做出最优决策。
5. 提高了解决问题的能力：面对模拟经营过程中出现的问题，学生们积极寻找解决方案，提高了解决问题的能力。
四、存在问题与建议1. 部分学生对ERP系统理论知识掌握不够扎实，需要加强理论学习。
有关erp沙盘实训报告心得5篇
有关erp沙盘实训报告心得5篇erp沙盘实训报告心得篇1新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。
3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。
经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。
三天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
一、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。
就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。
但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。
在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
erp沙盘实训心得体会
erp沙盘实训心得体会•相关推荐erp沙盘实训心得体会范文（精选9篇）我们心里有一些收获后，可以将其记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。
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erp沙盘实训心得体会篇1ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。
为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。
ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4—6组，每组4—5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
ERP沙盘模拟实训总结（精选7篇）
ERP沙盘模拟实训总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，欢迎大家分享。
ERP沙盘模拟实训总结篇1在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。
后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。
及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。
虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。
看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。
这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。
erp沙盘模拟心得体会(共6篇)
erp沙盘模拟心得体会〔共6篇〕第1篇：ERP沙盘模拟心得体会心得体会自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。
我的团队由七人组成，我们互相分工、互相配合，而我的任务是消费局部。
通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比较的。
这次活动给我的体会如下：1.体会到了社会的竞争力非常大，自己必需要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。
2.团队的力量。
其实刚开场我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。
3.看清了自己。
同过这次活动让我发现了我很多缺乏之处，让我向前方迈进了一大步。
4.学到了公司中管理、消费、规划、市场等等这次活动我学到的东西很多、也感受到了社会现实的残酷，但是这些都不怕，我要迎难而上，英勇的面对困难，努力开展自己的优势，开发自己的潜能，在学校好好学习，进步自己的综合实力。
第2篇：ERP沙盘模拟心得体会ERP沙盘模拟心得体会为期一周的沙盘模拟完毕了，虽然最后比赛的成绩我们只是第二，但是我们小组的六个成员都对自己组的表现非常满意，因为我们在这个过程中努力付出过，学到了很多新的东西，所以没有一点遗憾。
沙盘模拟的第一天，大家对这门从没接触过的课都充满了好奇。
我们先按CEO、财务总监、财务助理、营销总监、消费总监、供给总监等角色进展了分工。
我担任的是供给总监，负责根据我们企业每季度要消费出产品的数量计算出所需原料的种类和数量。
认真地听完教师的讲解之后，我们都跃跃欲试。
我们先在教师的带着下开场了第一季度的经营。
经营时，我们不仅要在电脑上进展操作，同时要摆好沙盘，使沙盘准确地反响我们企业的经营状况，财务总监和财务助理同时要不停地计算我们每年需要贷款的数额，保证企业不会因为资金断流而破产。
在电脑上的操作要非常小心，每一个步骤都是环环相扣，稍有不慎便会给公司带来不必要的资浪费或亏损，严重的甚至可能破产。
erp沙盘模拟心得体会5篇
erp沙盘模拟心得体会5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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erp沙盘模拟经营实训心得体会（通用19篇）
erp沙盘模拟经营实训心得体会erp沙盘模拟经营实训心得体会（通用19篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，可以寻思将其写进心得体会中，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编为大家收集的erp沙盘模拟经营实训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
erp沙盘模拟经营实训心得体会篇1这个学期，我们有幸接触到了ERP沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，而且提高了对自己专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法！作为工商管理专业的学生，一直以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。
俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自己分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争！在课堂上，我来当总裁，统筹指挥！，我来负责财务监管！，我当‘商业间谍’！，培训过程中，我们的学习兴趣和积极性被空前调动。
大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职，分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。
每一个环节的结束，当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！ERP沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆。
同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和能力，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法，做每一项决策前都应该三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化！在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的能力，使整个集体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和责任，让自己的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自我价值！当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！感谢这个课程的设置，希望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础！erp沙盘模拟经营实训心得体会篇2本周三下午开始了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任CEO这个职务。
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ERP沙盘实训心得
ERP沙盘实训对于我们把所学的理论知识运用到实际中是很有帮助的。下面 大提供ERP沙盘实训心得，欢迎参考！ ERP沙盘实训心得【1】 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中 经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组 织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学 习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到 市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我 们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛 ; 同时在教学中，启发学 生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提 高学员经营管理的素质与能力。 提高了思考问题的严密性 . 在做生产计划的时候 , 为了使生产成本降到最低 , 实 现公司利润最大化 , 所考虑的问题是非常多的 , 例如: 首先是否有能力完成市场部签 收的订单 ,还要考虑生产设备是租赁还是购买 , 原材料是否足够 , 在做第八年生产计 划的时候 ,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整 ; 另外还要考虑是否 有足够的人员进行生产等等 , 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划 , 而且要考 虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题 , 不要根据自己的一些主观判断去行事 , 要根据客观事实 , 客观规律办事 , 认真做好每一个步骤第四:学会时效性 , 紧迫性 . 在第 3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而 且没有升级我们的制作工艺 , 导致全公司在第 3年没有拿到好定单 , 我们的营业额 严重下降 . 这是一个教训啊 !
起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心 , 觉得是浪费时间的一件事 情. 不过从接触沙盘游戏那天开始 , 我也开始投入其中 . 发现自己的知识面还不是很 宽. 之前也有关注一些商业新闻 , 但都没有深入分析过各企业的经营策略问题 . 只是 走马观花般了解新闻点 . 以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想 . 所以我今后 一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志 , 吸取别人的经验 , 开阔自己的眼界 , 增加自己的见地 . 也渐渐了解了企业的相关运作 , 知道企业内部是如何运作 ,如何跟 外部机构打交道 , 如何制定可行的生产计划 , 如何使企业的生产成本降到最低 , 这对 于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的 . 可以让我们检验和巩固专业知 识, 也可以接触其他专业的同学 , 了解他们的专业对应的职位情况 .同时也提高我们 的综合素质和能力 , 特别是与人沟通的能力 , 让我们变得更加成熟与认真负责 . 这一 次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公司。虽然是假的，但在我 们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平 台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产， 当时不知道怎样才好，后来，老师又投资了 10 万去我们公司。我们破产是因为我 们没考虑到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后 才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。一个星期这样就过完了，在前一个星 期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，
过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的 活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了 解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。 通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收 益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我 们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去 解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面 临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待， 这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多 企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对 企业深一步的了解。 ERP沙盘实训心得【2】 两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队 已经一起走过了六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激， ERP沙盘 实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 在这六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和 负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以 及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。 六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年 的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了 过来。六年的经营有几点使我感触颇深一、实训过程 1. 组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。 我所在B组共6名成员，分别担任 CEO营销总监、生产总监、物流总监、财务 总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六 年中与其他四组展开激烈竞争。 2. 了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括 股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。 在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表 （资产负责表和利润 表 ） 。 3. 学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。 综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与 市场准入 ;销售会议与订单争取 ; 厂房购买、出售与租赁 ; 生产线购买、转产与维 修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是 检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐 上手。 在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产 线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投 好，直接导致投入与产出严重失调 4. 起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创建企业幵始，而是接手一个已经幵始运营的企业。根 据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生 的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好 铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数 据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼， 为以后透过财务看经营打好基础。 5. 六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是 ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测 资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市 场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公 司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其 次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。 二、实训收获与体会 1. 换位思考与团队合作 在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默 契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不 休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转 变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下 基础。在企业经营这样一艘大船上， CEC是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市 场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其
职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着 共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易 取得成功。 2. 树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与 竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼， 在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的 发展机遇，市场也会稳定积极的发展。 3. 诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之源， 诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对 游戏规则的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具 体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现 不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业 真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而 实训就失去了模拟的意义。 4. 职业定位与领导者气质 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 ERP沙盘模拟中显露无 遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有 的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决 策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很 大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为爱一行才干一行，更多的情况是需 要大家干一行就爱一行。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营 销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的 同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工 作奠定基础。
5. 总体感悟 在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把 理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲 点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和 数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能 力。 在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或 许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的 生产能力、市场需