阿里巴巴国际站运营之排名规则
阿里巴巴国际站排名新规则(精选.)
阿里巴巴国际站排名新规则1、为什么要调整排名方式?答:网站一直致力于提高买家在搜索时的体验, 让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。
只有买家多了, 您的询盘量和成交机会才能增加, 效果也会更好。
所以我们本次调整, 弱化了时间因素, 让高质量信息优先展示。
我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家, 打造一个繁荣的电子商务市场。
2、现有的排名规则是什么样的?答:目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。
值得注意的是, 这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。
其中信息质量是最核心的, 质量得分越高, 信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。
但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。
3、什么是信息的质量得分?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。
阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分, 目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。
信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动,而且供应商对信息内容的更新, 以及时间的变化都会使质量得分产生波动。
4、信息的质量得分由哪些因素决定?答:信息的质量得分在计算时取决于很多因素, 而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同, 但无论如何, 核心的因素主要是:信息填写的详细和完整性信息与用户搜索关键词的相关性信息与所在类目的相关性信息的新鲜程度其他相关因素5、信息的质量得分多久更新一次?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。
其中, 内容质量会在信息发布、修改时进行更新。
信息的相关性没有固定的更新周期,会在每天的搜索中实时计算更新。
6、信息的时效是否会影响信息的质量得分?答:信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素, 我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护, 以保持信息新鲜度。
阿里巴巴国际站直通车介绍总结
外贸直通车正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。
下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点击同行花费(元）Top10花费（元）2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309下面是直通车的介绍以及几种推广方法：外贸直通车（即P4P）：是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。
外贸直通车目前有如下4种推广方式：1）常规营销：定向推广、关键词推广2）货品营销：测品测款、爆品助推3）买家引流：快速引流4）主题营销1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。
定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式关键词推广基本流程：3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。
（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。
国际站商家分层规则
国际站商家分层规则
首先，国际站商家分层规则一般会根据商家的销售额、交易次数、退款率、投诉率等业绩指标进行评估和分类。
一般来说，业绩较好的商家会被纳入高级别分层，享有更多的平台资源和支持，比如曝光机会、低手续费等优惠政策；而业绩较差的商家可能会被降低分层，甚至面临处罚和限制。
其次，信用也是国际站商家分层规则考量的重要因素之一。
商家的信用表现包括是否及时履行交易承诺、是否存在违规行为、是否遵守平台规定等。
信用较好的商家通常会被认定为可信赖的合作伙伴，享有更多的信用额度和支付权限；而信用较差的商家可能会面临信用额度限制、保证金要求等处罚。
此外，国际站商家分层规则还可能考虑到商家的经营品类、地域分布等因素。
不同品类的商家可能会有不同的分层标准，以及针对不同地域市场的分层管理政策。
总的来说，国际站商家分层规则的目的是为了促进商家健康竞争、提升消费者体验、维护市场秩序。
平台会根据商家的综合表现
对其进行分类和分层管理，从而激励商家提升自身业绩和信用水平，同时也能够更好地保障消费者权益，提升平台整体运营效率。
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
问题4： 就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？ 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
问题5： 大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益 • 买家利益 • 供应商利益
问题2： 阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分
1. 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） • P4P产品（5个） • 信保产品（单个产品信用度累积 3个） • 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） • 橱窗产品和自然排名
1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、 描述及图片完全相同。
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
变化
信保 跟上信保的变革思维，大数据时代已来临
再回到问题4： 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
1. 方便买家寻找信息； 2. 找到的信息得到买家的认可； 3. 对卖家而言相对公平；
• 平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和 排名规则是什么？）
。。。。。。。。
问题6：
客户如何来到阿里平台？ 买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？
阿里巴巴国际站的关键词排名-产品数量
阿里巴巴国际站的关键词排名-产品数量下面讲讲这个产品数量多少合适按照以前的阿里巴巴规则来讲，产品数量是越多越好，原因有如下几点：产品越多覆盖的关键词就越多；产品越多获得的曝光量就越大；产品越多获得询盘的几率就更大。
但是这是以前的规则，根据2014最新的阿里巴巴的规则，零效果产品和重复产品将会极大地影响到产品关键词的排名和店铺的整体得分。
其实早在一年一前我就预言了阿里巴巴肯定会向这方面发展，因为原因很简单，阿里巴巴作为一个B2B的平台，现在越来越向B2C靠拢，而B2C一直在强调一个用户体验。
那么该如何合理规划产品的数量和分布呢？1：你们的产品的类目是否丰富，一个分类可以添加50各产品，总共10个分类，也就是500个产品。
如果你们家的产品很少的话那么还是相应的减少产品数量。
2:如果你手上有丰富的资源，人力，你可以相同的产品对图片进行处理，讲产品的详情描述成不一样的。
这在阿里巴巴的后台的机器看来还是有差别的，自然也就不会计入重复产品。
3：很重要的一点，要适时的观测你的零效果产品，对于15天以上没有效果的产品应尽早的删除掉，删除掉以后在来发布一些新的产品。
淘汰掉无效的产品。
4：产品数量和你的产品的关键词密切相关。
一般的你们这个行业产品的关键词的数量-我指的是核心关键词，长尾关键词，一般关键词，产品数量=这些关键词的数量*2+你们的橱窗产品的数量+你们直通车推广的数量。
这样的一个数量的关系取决于：一个关键词排在前20页的除了橱窗和P4P的产品以外，只能有两个或两个以下。
也就是说一个产品的关键词你最多只能使用三个产品，同一个关键词在设置的话排名也在20业之后，几乎相当于白费力。
5：个人认为，产品的数量不是取决于你们公司产品的情况，而是去觉得阿里巴巴国际站运营人员的时间和资源。
简单来讲，其实可以合理的利用阿里巴巴的规则，利用规则为我所用，规避零效果产品和重复产品。
以上就是阿里巴巴的产品数量决定的因素，希望对大家有帮助。
阿里巴巴国际站规则
阿里巴巴国际站规则第一章概述第一条【制订目的】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障阿里巴巴国际站用户的合法权益，创建、维护和谐的商业环境，制订本规则。
第二条【适用范围】本规则对使用阿里巴巴国际站任何产品或服务（以下统称“服务”）的用户均适用。
第三条【平等原则】用户在适用规则上一律平等。
第四条【遵守法律和政策原则】用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章及规范性文件。
第五条【合同优先性原则】用户就使用服务已与阿里巴巴订立合同的，则合同具有适用优先性。
合同中未规定的，则应适用本规则。
本规则尚无规定的，阿里巴巴有权酌情处理，但阿里巴巴对用户的处理不应免除其应尽的法律责任。
第六条【规则修订】阿里巴巴有权随时修改本规则，修改后的规则于阿里巴巴国际网站公告时即时生效。
第二章定义第七条阿里巴巴国际网站，指阿里巴巴英文站，域名为。
第八条用户，指具有完全民事行为能力的阿里巴巴国际网站各项服务的使用者。
第九条买方，指在阿里阿巴巴国际网站浏览或者购买产品的用户。
第十条卖方，指在阿里巴巴国际网站发布产品信息、许诺销售或销售产品的用户。
第十一条信息，指用户在阿里巴巴国际网站上发布的产品信息、公司信息、反馈信息、论坛言论等。
第十二条交易，指买方和卖方通过阿里巴巴国际网站结识后，使用阿里巴巴国际网站的交易系统或者通过线下贸易方式从事的买卖活动。
第十三条Escrow服务，是指阿里巴巴针对国际贸易推出的一种第三方支付担保交易服务。
第十四条以天为单位计算期限时，均指自然日，有例外规定的除外。
第三章购买服务，账号管理及服务使用第一节购买服务第十五条【服务仅限用户自身购买及使用】用户应以其自身名义购买阿里巴巴国际网站的任何服务，且购买的服务仅限其自身使用：（一）禁止冒用他人名义购买服务；（二）禁止向他人出租、出借其营业执照用以购买服务；（三）不得借用、租用他人营业执照用以购买服务；（四）禁止伪造、变造营业执照用以购买服务。
第二节账户管理第十六条【账户管理】用户应严格保密并妥善保管账户及密码，并应管理及规范账户操作人的行为。
阿里巴巴国际站排名技巧
如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。
2.橱窗产品。
2.自然排名。
竞价的我们就不说了。
没有意思产品信息阿里巴巴是采用评分制。
谁被阿里评分越高，就越靠前。
然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。
发布产品需要注意的细节：1.【产品名称】的定位。
填专业一点的名称如：白牛皮纸无论怎样，记住，主关键词最好在标题的尾端要出现。
2.【产品关键词】的填写。
填大方面的名称如：纸3.【更多关键词】的填写。
填你和你行业相关而且热门的词。
如：包装纸、卡纸4.【产品属性】需要填满。
如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。
一共有十条。
产品属性–全部填满，不会瞎填，不能留空。
10个自定义属性–全部填满，点”添加更多”添加。
产品名称–出现主关键词，可以加一些修饰词6.【产品图片】选择静态的。
动态会影响排名。
7.【产品简要描述及优势】这个很重要。
一共填五行，文字需要简洁。
第一行：直接填写你的产品名称，然后回车第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。
第五行：填写你产品通过的证书和认证。
这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。
开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。
9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。
如果可以填满最好。
如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。
关于交易信息，特别是FOB价格和付款方式，每个公司，不同产品必然有所不同。
这里边有一个小的技巧，前边讲产品属性时间也提到，可以适当插入产品关键词。
具体在什么地方插入呢a.最小起订量后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，最小起订量是1台，这个长方形的框框里边就可以填上is available for JS series concrete mixer；b.供货能力后边，添加补充信息后边有一个长方形的框框，这个里边，可以对前边的数据稍作补充，比如：我们这边做搅拌机的，JS系列搅拌机每个月的产量是500台，这个地方就可以填上for JS series concrete mixer；c.发货期限后边的框框，里边就可以填上：10-15days for JS series concrete mixer以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。
阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站后台操作的八大常识
外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。
二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。
3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。
在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。
但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。
橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。
这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。
影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。
这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。
六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。
精简版：国际站搜索排序规则
精简版：国际站搜索排序规则阿里巴巴国际站搜索排序原则1,买家导向：国际站会将资源导向符合买家需求的产品或者供应商。
2,严惩作弊：国际站搜索排序机制也将“严惩作弊”作为重要原则。
3,作弊的定义：是指部分供应商故意通过重复铺货、类目错放等虚假行为影响平台搜索排序效果、骗取平台搜索曝光资源，是平台严厉打击的行为。
阿里巴巴国际站搜索排序机制平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段！1，平台会首先过滤掉作弊产品，2，然后根据类目和文本的关联程度筛选出符合搜索需求的产品，3，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。
一、关键词匹配匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：1，类目相关性：1）不要错放类目,阿里巴巴国际站将恶意将产品放置在不正确的类目下以期获得曝光的行为认定为作弊行为。
2）存在准确类目的产品不要放在“Other”类目下。
2.文本相关性：1）将产品词真实、准确地体现在产品标题中，并可以在产品标题中添加相关的修饰词、关键词，通过完善属性等方式来更好地匹配买家搜索词。
2）在产品信息描述中单纯地重复使用关键词的行为，如关键词堆砌、关键词滥用、标题滥用等非但不会增加文本相关性反而会降低搜索匹配效果。
二、排序排序主要考虑买家偏好、产品信息、供应商信息3个要素。
1.产品信息：平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、一致性来判断产品质量的高低。
建议供应商：1）产品标题要做到言简意赅。
简要、清楚地描述产品的名称、型号以及关键特征、特性，使买家一看即知产品关键信息。
切忌反复堆砌、罗列相同或意思相近词组。
2）产品属性尽量完整准确，主图清晰明确，这些能够帮助买家清楚了解产品。
3）产品详细描述中的信息一定要真实、准确，避免和标题、属性出现互斥或者不一致的情况，对买家或平台的判断造成干扰。
恰当使用图片或表格介绍产品功能特点、质量优势，有助于买家的快速理解。
阿里巴巴英文站排名规则
B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。
我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。
2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。
3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。
这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。
4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。
找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。
下文介绍关键字的发掘技巧。
1，Google同义词搜索。
例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。
"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。
在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。
有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。
2，长尾关键字工具。
/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。
它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。
3，如果你认真的把你所知道的所有产品词汇都按上述两方法找寻了一遍，你可能会得到上百甚至几百个关键字。
阿里规则
阿里巴巴英文国际站出口通最新排名规则技巧|排名靠前|排名优化1、新发信息，设为橱窗信息发信息时注意以下几点：A、信息标题带描述性修饰词，标题必须包含关键词，关键词设置尽量分散，三个关键词不要一致。
建议使用子母关键词设置方法。
B、简要描述建议第一行同信息标题，详细描述第一行使用信息标题，建议多处出现关键词C、信息尽量完整D、新发信息建议上午10-11点，下午4-5点为佳E、可参考同关键词排名靠前信息发布2、增加长尾关键词A、先找出自己产品的主关键词B、通过搜索引擎找出主关键词的相关搜索词条C、询问买家或不同行业的搜索习惯D、固定每天增加若干不同关键词的新信息，图片、标题尽量不要重复十种学习如何寻找关键词的方法1.数据管家-热门搜索词-输入行业词2.数据管家-行业视角（左下）-淘词3.数据管家-我的产品-词来源4.国际站-输关键词-下拉提示框5.国际站-输入关键词点搜索-Related Serches,点击More,会显示完整的6.国际站-打开某产品-页面最下方Related Seeches和You may also beinterested in .点击View More 显示完整的7.国际站-打开某产品-查看-查看网页源代码8.国际站搜素页-contact supplier9.客户询盘-买家最近搜索，买家询盘内容10.Google Adwords.决定排名的4大因素1.产品名称2.关键词3.简要描述和详细描述4.买家喜好度如何设置产品关键词？基础操作：（1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。
一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，如“手机”的关键词可以是cellphone 或mobile phone等。
（2）填写要求：与产品名称不冲突。
“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和tractors（3）常见误解：A. 三个关键词必须填满实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C. 罗列关键词对搜索结果有利实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利备注：1、建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品；2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号，买家较少用很长的词搜索，若产品型号非行业内通用，买家搜索热度可能不高；3、每个产品可设置三个关键词，同等重要且不分先后，不建议设置三个完全一样的关键词；例如：手机的“产品关键词”为mobile phone，“更多关键词”可设为cell phone，mobile；4、关键词不区分单复数和大小写；认识行业的大类关键词，简称为直销词。
阿里巴巴国际站排名优化技术
阿里巴巴国际站排名优化技术1、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对恰当的关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的.关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）可以通过谷歌的关键词查询工具进行查询，不过这里还是建议大家用阿里巴巴里面自带的关键词搜索工具，毕竟我们是做阿里巴巴站内的优化，而不是做谷歌的优化。
（3）可以去我们的同行里面捉去同行做的一些关键词，可以看他们的橱窗是用什么关键词，再通过阿里巴巴的关键词查询工具，查询这些关键词的热门度以及竞争度，分析一下适不适合我们公司来做。
（4）我们再做关键词的时候，一定要是用关键词来找我们的产品，那个关键词有热度，我们去找我们的产品来发布，而不是通过我们的产品去寻找关键词，因为我们的产品不不同地方的叫法可能不一样，所以要看我们这个行业有什么关键词，比如我们这个行业是做LED,我们可以去搜索led关键词，会出现led light，led lamp，led bulb。
led light以及led lamp是两个比较泛的关键词，基本每个led产品都适合做这个词，搜索量也很大，我们完全可以做这两个词，如果仅仅是通过我们的产品来寻找关键词，那么我们就错过了这些词的利用了。
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。
也就是去做以下几点：（1）四重匹配：标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（最佳的应该是6重匹配：图片+属性）（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。
如vacuum flask。
这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。
阿里巴巴国际站-全面剖析平台运营策略
12341PART ONE///-卖-卖-买-卖什么？交易权重买家行为卖家可做动作买家 姿势结 果买家信息不听我不-去你的新规新规新规新规新规新规每月必备新规，全靠喷！2PART TWO12345同行状态品牌金OEM CGS小B重心P4P略C贸易性质橱窗略3PART THREE综合分析行为，买家状态，运营策略re vie w,综合率不年更改标题=流量丢失=ID，REVIEW会保留）2.尽量不更行核心：类目，标题末端1517不128个1%允许0.8%41. 2. 3. 4.2.优先推广：是否核心产品覆盖率最高，优先率最大目的：消耗集中，优推主推1.活动中心-每周观察有没有新活动2.会员成长-每周领取LV等级优惠劵目的：最大化使用平台优惠直通车数据：1.营销中心-外贸直通车-（最上面）数据1.产品报告（检查核心款式）2.关键词报告（烧钱是否合理）目的：检测烧钱结果1.推广管理：三星以上关键词数，大词是否四星或以上营销中心-账户-（最左边）直通车账户设置1.设置参与多语言投放2.LV4设置多地域投放目的：核心区域核心市场优推优选流量追踪：1.访客详情-买家行为/轨迹分析2.P C/无线排名变化千人千面3.标题订单量/R e vie w结果目的：直通车关键词降价追踪41.市场&时间段1.2.03.选词&分组1.2.5.结果追踪&分析1.2.2.选品&竞争品1.2.4.监控&调整6.千人千面1.2.5310 5我的扣费= （5*3）/5+0.1=3.13510 9我的扣费= （5*9）/3 +0.1= 10.1因为最高扣费不高于 我的出价+0.1 0.1+0.13000200 KEY POINT：1.2.31007012更5（1030510量01.30010203.02.5个） A.核心词抢前5/10，最快速霸占千人 千面，哪怕垃圾流量，都比0流量好。
B. C.无线排名同步登记03买家喜好度（爆点反率）交易综合 因子核心时间段 &时长1.结果追踪2.补流量&交易3.综合数据情况千人千面 最大化综 合因子直通车运营核心因子什么？效益最大化如何花费更少钱，获得最大效益。
阿里国际站运营篇：阿里巴巴第一页排名知识大全
阿里国际站运营：关于阿里首页排名的,顶级展位,P4P 5个,接下来是橱窗,然后是普通产品排名,请问橱窗的有限定几个名额在首页吗,就像批顶级展位只有一个,p4p有5个,那么橱窗的是几个呢？阿里巴巴第一页的排名大全：1.顶级展位；又称固定排名，简单讲就是花钱买某个关键词在阿里巴巴的第一页第一位；可按月付款，也可按年付款；一般300元/词/月；2.P4P，一般是三个位置，也就是第二到第四，事实是，第五第六都有可能也是P4P；同时，P4P推广的产品还有可能出现在侧边栏和页面的最下方推荐产品当中；3.信保一达通；第一页的第七名和第八名是专门为信保一达通开辟的优先展示位；所谓信保，就是支付宝，所谓一达通，就是货代；阿里巴巴所谓的贸易闭环，就是外贸的一条龙服务，只需通过阿里巴巴，便可以完成整个外贸流程，包含退税；4.积分兑换等阿里巴巴排名类优惠活动；用阿里积分兑换询盘，那么，会优先推广部分产品；5.橱窗；橱窗的排名是仅高于自然排名的；橱窗到底能排几位，根本是无法确定的事情，关键词的不同，会导致竞争程度的直接不同，橱窗只是比自然排名权重高一些而已，开篇我说我想笑，是因为橱窗本身不能成为任何可预期的排名，跟自己设置的关键词挂钩，而不是说，只要是橱窗，就一定展示在第一位，如果某个关键词竞争度很高，你就算全部设置橱窗，可能都不能排在前20页，所以，橱窗根本不能对排在第一页有任何决定性作用，只是如果别人没有把这个关键词设置为橱窗的前提下，你将这个关键词设置成为橱窗，那么，你的排名将更有优势，仅此而已；6.自然排名；那是不用多说了，没有比自然排名更直接，低价，底层了，然而，自然排名不是没有用的，而是有相当的技术含量的。
排在第一页是运营的主要任务，否则，获取询盘，养活业务就是无稽之谈了，我是觉得哈，合理运用各种手段和工具，包括SEO等技术，把排名做到第一页，无限发展这样的关键词，基本就是运营的主要职责。
现在大部分公司不分业务和运营，推荐大家使用下这个思路，让自己的产品排名更多的在第一页，这样子，就有更大的优势跟普通业务竞争，你说呢？。
阿里巴巴国际站怎么提高关键词排名-1
阿里巴巴国际站的关键词排名-1
根据许多的外贸操作人员的经验，阿里巴巴的排名规则有两个至关重要的点：付费橱窗因素，关键词的设置和密度。
阿里巴巴平台是一个大熔炉，在这里很多小企业只能分到一杯羹，可是大公司却能拿到大部分的市场份额。
大公司有资本，舍得投资，愿意投资。
小企业没钱，有钱也舍不得花。
近几年越来越多的人参与到阿里巴巴里面去，可是其实大部分的中小企业在阿里巴巴上面死掉了。
对于中小企业来说，如何选择网站的版本，是选择3万的还是选择8万的？
产品数量多少合适？
产品的发布标准，还有关键词该如何设置，
关键词的密度得是多少？
买家的反馈对于关键词排名的影响怎么样？
以上这些问题将会在我的连载的百度文库里面更新，请持续关注，我将会用大量的事实做依据，结合我的众多的实验对象，对产品的关键词排名进行详细的讲解。
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阿里巴巴国际站搜索排序规则(2014版)
阿里巴巴国际站搜索排序规则（2014版）By阿里欧-阿里助手整理序本《阿里巴巴国际站搜索排序规则》是对目前阿里巴巴国际站(以下也称“平台”）搜索排序机制的相关说明，由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（下称“阿里巴巴”）编制并于2014年9月首次发布。
本文主要从正向引导及反向排除两个角度入手，辅以部分图、表、数据等对阿里巴巴国际站搜索排序的原则及机制作解释及说明。
发布本文的目的是为阿里巴巴国际站中国供应商用户在平台上发布信息提供一定的指引及帮助。
需明确的是，阿里巴巴国际站搜索排序机制会根据用户需求、市场环境、政府监管等不断地进行优化调整，搜索排序结果将是诸多内外部因素共同作用而成，变化性和不确定性较大。
因此，本文所示内容（包括但不限于图、表、文字示例等）在任何情况下均不构成对阿里巴巴国际站搜索排序相关技术服务或排序结果的承诺或保证。
阿里巴巴国际站搜索排序定义及原则一、阿里巴巴国际站搜索排序功能的定义及目标搜索是各类大型网站最基本的功能，它能让用户更高效快捷地表达自己的需求并得到网站返回的结果，而排序则是这一类结果的体现。
同样地，阿里巴巴国际站搜索排序功能的目标是让用户快速高效地匹配到最合适的产品、供应商或者资讯。
二、阿里巴巴国际站搜索排序分类目前阿里巴巴国际站的搜索排序主要包含类目浏览排序（Categories）、产品搜索排序（Products）、供应商搜索排序（Suppliers）、供应商店铺内搜索排序等，这几种搜索排序类别的排序机制大体相同，仅在细微处有所差异，且都是综合排序。
三、阿里巴巴国际站搜索排序原则1、买家导向：由于搜索功能的用户集中在买家群体，因此阿里巴巴国际站会将资源导向符合买家需求的产品或者供应商，符合买家需求及利益的供应商行为会被平台所提倡，同时也有利于供应商及其产品获得更好的展示效果。
2、严惩作弊：作弊行为会极大地伤害买家体验，破坏市场公平竞争的秩序和环境。
因此，阿里巴巴国际站搜索排序机制也将“严惩作弊”作为重要原则，从事这类行为的供应商必将受到平台的严惩。
国际站运营绩效考核明细
月中月底前督促提醒业务员报完所有RFQ报价权益，并在报价后 立即在报价管理里扎到该条RFQ点击立即联系获取买家邮箱信 息，立即线下联系买家
数据 报表
每周三上午9：30前提交周数据报表 每月5日上午11：00前提交上月数据分析及本月规划行动点及目标
每周二9点后可以上周数据报表并做分析，一次未完成则为0 每月5日针对上月数据自行分析数据，提交月报
每周新增加关键词一次并确保升星到3星级以上
可用统一模板，每月群发一次给所有潜在客群客户
周数据，月数据 总平均点击率1%以上
建立屏蔽词库excel表格，建立智能推广计划时直接使用
在Excel表格收集，并监控排名，加入各计划自选关键词，并合 理出价及设置抢位助手 每周发布一个以上新品（标题用词：新涨幅词、新指数词、历史 有转化词）
粉丝通 视频
每月发布高质量粉丝通视频5个以上 每月粉丝通视频投稿3次以上
5个为基本数量； 投稿1次为基本数量；
产品分析 每月5日上午11：00前建立本月TOP组
从该组移出上月表现不好的产品；增加新符合要求的产品
每月3日前完成本月优惠券建立2个以上
分不同的梯度及针对当前客户客单价有效建立
活动策划
每月建立折扣营销计划3个以上 每周报名参加Weekly deal活动一次
核心二级类目询盘人数超过行业均值
核心二级类目询盘人数超过行业均值2倍以上
反馈数据
核心二级类目询盘人数超过行业均值3倍以上 核心二级类目TM咨询人数超过行业均值
以数据参谋/分析-数据概览数据为准
核心二级类目TM咨询人数超过行业均值2倍以上
核心二级类目TM咨询人数超过行业均值3倍以上
商家力三星以上为基本
阿里巴巴国际站运营绩效考核制度
跨境电商教学案例阿里国际站搜索排序规则
教初九年级数学学案例——阿里际站搜索排序规则案例背景随着外消费需求发热提升与我政策对行业地大力支持,跨境电商进出口已经成为我外贸发展新地增长点。
跨境电商目前以B2B模式为主。
阿里巴巴际站平台作为B2B电商地第一大平台,随着卖家规模地不断扩大,市场竞争也日益加剧。
阿里际站搜索排序地目地是为了帮助买家快速找到满意地商品,对于店铺来说代表着流量,而流量就能带来转化。
以下要分享地就是阿里巴巴目前际站地搜索排序规则。
案例分析一,所涉及岗位该案例所涉及到地岗位:店铺运营员。
（一）岗位职责1.具备跨境B2B电子商务地理论知识与丰富地实践经验;2.了解际站地运营流程,并有一定实操经验;3.把握市场导向规则,及时更新行业知识体系;4.充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好地职业道德与工作态度;2.工作执行力强,谨慎,热情,积极主动;3.具有较强地分析与解决问题地能力,灵活地应变能力;4.工作效率高,责任心强,有超强地团队协作精神。
二,案例执行过程目前际站地搜索排序,主要包含五个方面:（一）产品搜索排序阿里巴巴际站产品排序规则相信很多应该都有见过,即:过滤,匹配,排序地漏斗模型（如图1所示）。
图1 际站产品排序规则图首先,把不符合要求地三类产品过滤掉,包括重复铺货,类目错放以及违反网站规则地产品;其次,系统再去把关键词与产品匹配起来,匹配地原则就是发布产品使用地类目以及文本;最后,通过买家偏好,产品信息质量与供应商地信息质量三个方面影响产品地排序。
（二）供应商搜索排序供应商搜索排序主要考虑以下几个因素:公司名称,主营业务,产品信息地有关性同时还有买家偏好度。
因此我们在供应商地搜索频道搜索时输入产品关键词,公司名称等等都是可以搜索到供应商地。
供应商搜索排序地入口就在这,在这里可以输入关键词,公司名称等等去搜索供应商。
如图2所示。
图2 供应商搜索排序入口买家偏好举个例子来说:两个产品在其它信息完全一样地情况下,A产品买家点击率 / 反馈率高于B产品,那么说明买家偏好度A好于B。
阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，用于连接全球买家和中国供应商。
在阿里巴巴国际站上，供应商可以根据自己的产品定价，并通过平台与买家进行交易。
阿里巴巴国际站的定价规则是基于市场供求关系、产品质量和竞争力等因素而制定的。
供应商可以根据市场需求和竞争情况，合理定价以吸引买家。
然而，定价过高可能会导致买家的兴趣减少，而定价过低则可能会影响供应商的利润。
为了确保交易公平和透明，阿里巴巴国际站采用了一套多层次的评级体系，供应商可以根据自己的信用和交易历史来提高自己的评级。
更高的评级意味着更多的曝光机会和买家信任度，因此供应商有动力保持优质产品和合理定价。
此外，阿里巴巴国际站还提供了一些辅助工具和服务，供应商可以使用这些工具来分析市场趋势、了解竞争对手的定价策略，并根据需求调整自己的定价策略。
总之，阿里巴巴国际站的定价规则是供应商根据市场需求、产品质量和竞争情况制定的，同时受到平台评级体系的影响。
供应商应根据市场情况和竞争对手的定价策略来制定合理的定价，并利用平台提供的辅助工具和服务来优化自己的定价策略。
通过遵守定价规则，供应商可以提高产品曝光度、增加买家信任度，并实现更多的交易机会。
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阿里巴巴国际站运营操作要点
1：建立关键词表，做好关键词收录，可以通过阿里巴巴搜索热门词里导出数据，把关键词的曝光和排名做到词表内，如果关键词较多，建议把行业较热门的前一百个关键词做起来，其他关键词收录即可。
做到热门词和常用词和长尾词划分。
2:优化橱窗，理清公司目前橱窗的使用状况，了解橱窗目前覆盖的具体关键词（关键词的热度，竞争度，竞争数，还有三个词是否和产品匹配）和关键词目前的排名状态，最后排查橱窗的每一个产品是否产出询盘，和具体产出的曝光和点击。
3:排查是否有重复铺货，还有橱窗关键词是否有放错类目的问题，下来检查零效果产品，特别是针对超过180天的零效果产品，因为会影响整个网站的分值，建议一定要清理。
4:做好以上三点后，定期检查每个关键词所匹配的产品图片款式，看看是否需要更新，如产品排名靠前但无询盘产出，建议更换产品图片，可以进管理橱窗产品里面替换图片即可，不可以把橱窗移除，除非关键词不想继续使用。
5:做好RFQ的报价习惯，借助ERP客户管理系统
6:网站建设方面，建议第一步做的是把同行做的网站页面看一遍，了解每个同行的网站特点，然后开会讨论总结自己企业的优势特点，再进而给出需要的网站设计风格进行整改。
如果产品有淡旺季，建议也可以适时作出不同的页面需求以吸引买家。
一定要把握采购高峰期的时段。
旺铺装修方面总结几点：
1：完善产品标题，关键词，详细描述
2：产品类目分组清
3：完善公司基本信息，证书，企业实力图片。
平台数据分析大纲：
• MY ALIBABA数据管家：
•要学会通过数据管家分析问题：了解曝光—点击—反馈的数据和如何优化
•曝光低：无外非是关键词覆盖不够多，或者是关键词排名低两个问题，需要审查关键词表
•了解本行业的关键词是否全部覆盖，同时做好排名检查工作，以提高曝光。
提升方式：优化排名，直通车快递提升
•点击低：点击低会直接影响有没有询盘的来源，如果点击低，其主要排查工作先是查看该关键词匹配的产品图片是否有竞争力，款式是否突出，再者看看排名前后的竞争对手与自己的对比。
•询盘反馈少：询盘低的情况一般建议排查产品发布的详情页面的状态，详情页是否做好产品介绍详尽，同时内容突出能抓住买家的兴趣点，第二，排查企业网站页面是否专业，是否能让买家通过网站页面了解到企业的优势和特点，进而下询盘问价。
客户跟进思路：
1：询盘当天回复，机会大，最好的回复时间再两小时内
2：邮件回复要精简，不拖泥带水，不带过多的链接和公司介绍
3：做事细心，快速。
客户的要求准确快速反馈给客户
4：沟通不要单独靠邮件和旺旺，电话- skype ，手机通讯录同步聊天软件Whatsapp /Viber/line ,社交软件facebook,twitter
5：专业，彻底了解产品，没人肯下单给一个不专业的人
6：谈判能力。
适当价格商量余地，谈不拢可以在交期和运费上下功夫。
在付款方式，不单可做FOB，CIF也可以
7：客户表格管理或者软件管理
8：持续在外贸圈学习，边学边练。