外贸中小企业转型内销SWOT分析

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外向型中小企业外销转内销之营销分析

语沟通、大客户谈判和进出口业务，缺乏市场调查、广告、营销和公关方面的专业人才；另一方面，企业也很难短期级；是价值链末端的简单制造转向实施完整的服务市场、满足顾客需求的价值链；是从稳定制造、按时交货、高效率低成本的制造优势向构建以消费者为核心的全面市场竞
产
业经
济
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ＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ
体现营销部门的重要性，并由营销部门整合生产、财务、人需求，而且在三十多年的经济成长后，市场中已然出现了
力等职能。如此看来，企业从外销转向内销时，其组织架构
明显的消费升级现象，消费结构分层也越来越清晰，这就
需要进行极大调整，以适应市场环境及新的经营模式的要给积累了一定外销产品生产经验的中小企业带来了市场
求。但是，组织机构及工作岗位的设置有其固有的刚性，短机遇；另一方面，参与内销的竞争可以促进中小企业提升时间内很难调整和改变。而且这种改变也会伴随着企业内竞争能力，为其脱离价值链末端而进入价值链上游，以及从
的市场中存在，企业也很难获取预期的收益与发展。品牌手段销售产品已很难在市场中生存与发展。外向型中小企的创建和塑造是个战略过程，需要企业管理者提高品牌意业要想在国内市场扎根，就必须从企业文化入手，将“ 满足识和修养，也需要资金等方面的投入和支持。但是，对外向型的中小企业来说，一方面其长期进行ＯＥＭ或者贴牌生产，没有明确的品牌战略思想和品牌塑造路径；另一方面，企业也很难在外销顺利的情况下，拿出资金和资源培育自己的产品品牌。

外贸企业的SWOT分析.doc

外贸企业的SWOT分析.docSWOT分析是外贸企业经营管理的重要工具之一，可借助SWOT分析分清外贸企业的优势、劣势、机会和威胁，并作出相应的应对策略，以保证企业的长期发展和竞争力提升。

下面是对外贸企业SWOT分析的具体内容。

I. 外贸企业的优势（Strengths）1.产品优势：外贸企业通常有比国内同行更丰富、更高质量的产品线，这是外贸企业的最大优势之一，也是其在国际市场上竞争的基础。

2.人员优势：外贸企业拥有具备良好外语能力、文化背景广泛、具备资深外贸经验的优秀人才，这些人们的关键知识和技能将有助于企业迅速成长和发展。

3.管理优势：与国内公司相比，外贸企业的管理体系更加规范化、成熟化，能够更好地协调内部能力，并提高项目的总体效率。

4.品牌优势：外贸企业在国际市场上通过品牌建设和品牌推广，建立了良好的品牌形象和声誉，这将大大提高其产品的竞争力。

1.营销能力不足：由于文化、地域等因素的差异，国际市场对本土企业在营销策略上的要求与国内市场有所不同，外贸企业在进入国际市场时可能面临很多营销上的困难。

2.资金来源不稳定：外贸企业需要投入大量资金进行产品研发、生产、货运、营销等多个环节，但资金来源不稳定，而且资金的成本相对较高。

3.国际交易体制复杂：由于国际贸易体制的多样化和国家间法律、政策和政治关系的影响，外贸企业如何处理复杂的国际交易细节和争议成为了一个巨大的挑战。

4.对市场的预测能力弱：由于国际市场的不确定性和变化性，外贸企业往往无法准确地预测市场的走向和趋势，这离不开对当地市场情况和文化的了解，如果企业对于市场的预测能力过弱，将会给企业带来重大的经济损失。

1.国际市场消费需求的增加：国际市场的消费需求不断增加，这为外贸企业的产品提供了巨大的市场空间和发展机会。

2.市场竞争方式的变化：随着市场竞争方式的不断变化和创新，外贸企业可以通过不同的方式和策略提高自己的竞争力，增强对新市场的进军以及拓展市场份额的机会。

外贸中小企业转型内销SWOT分析

外贸中小企业转型内销SWOT分析从对外出口贸易产品到对内转型转战内销，我国外资中小企业仍有很长的一段道路需要走，中小企业独有的优势与劣势，在一定程度上决定了它们未来的发展策略，但中小企业的转型想要取得成功，仍受制于外部市场环境。

以SWOT 分析方法入手，罗列我国中小企业在国际竞争中的优势和劣势，转型内销时所面临的机会和威胁。

标签：中小企业内销；SWOT1外贸中小企业发展现状根据《中小企业促进法》规定，中小企业是指在中华人民共国境内设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。

目前，99%的工商注册企业为中小企业。

中小企业工业总产值占生产总量的60%，销售收入占总量的57%，实现利税则为40%；此外，中小企业为求职者提供了75%的就业机会，在很大程度上缓解了国民的就业压力。

中小企业也在我国的出口总额中占有很大的比例，总额的60%为中小企业提供。

其中，广东的中小企业数量位居全国首列，随后是浙江、江苏及上海形成的以江浙沪为辐射范围的中小企业集群，山东以远超北京的企业数量紧跟其后。

由此可见，中小企业主要集中于东部沿海经济发达地区，分别以长三角经济圈、珠三角经济圈、京津唐经济圈为发展基础，占据交通优势，有利于货物出口的有效进行。

我国外贸中小企业主要经营模式为生产加工，加工范围从机械零件涉及到纺织配件等。

经销批发也同样是中小企业的另一经营模式。

随着2001年我国加入WTO世界贸易组织，社会主义市场经济得到了进一步的发展。

作为市场在资源配置中起基础性作用的经济模式，对外开放促进了中国经济与世界经济的交流，提升了中国经济的全球化程度，但同时也为以外贸为主的企业带来了更高的风险性。

我国以外贸出口为主营业务的中小企业在我国的中小企业数量中占很大比重，因为对国外订单的高度依赖，美国次贷危机所引发的世界金融危机，均在一定程度上对外贸中小企业的生产产生了一定的影响。

小微外贸企业SWOT分析

贸企业在抓住内部优势和外部机遇发展规模小，小微外贸企业不像大企业那样需微外贸企业能以较低的价格参与国际市
壮大的同时，也面临着许多自身的弱势和要经过层层审批的限制，它们的经营决策场竞争。
外在的威胁，这些威胁制约了小微外贸企权较为集中，可以根据市场环境的变化，
发展的空问。金，无固定资产，主要依靠贷款北省社会科学
发展研究课题《国内外统筹视角下河北小微外贸企业发展研究》的研究成果（课题编号：２０１３０３３２３）中图分类号：Ｆ２７文献标识码：Ａ
营多种产品，因而产品比较单一，产品单足。再次，大多数小微外贸业经营的商
一
就能突出专业。大外贸企业为了扩张市品单一，并缺乏自主品牌，制约了小微外（二）经营管理水平低，专业人才匮
性，也是拉动我国经济增长、促进就业、保场环境，外贸企业经营的成功往往取决于业的管理运营成本是价格构成的一部分，障社会稳定的重要力量。近几年，小微外
一
个“ 快” 字，所谓船小好掉头，正是因为较低的运营成本能降低产品的成本，使小
业的利润增长和长期发展。因此，对小微及时迅速地采取较为灵活的应对措施来

我国中小型外贸企业的SWOT分析

2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。

然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。

因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。

SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。

其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。

对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。

第二，资源占有方面的优势。

我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。

第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。

我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。

第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。

随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。

因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。

中小企业SWOT分析：劣势改善方案

中小企业SWOT分析：劣势改善方案在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战和机遇。

通过 SWOT 分析，我们可以清晰地了解中小企业的优势、劣势、机会和威胁。

本文将重点关注中小企业的劣势，并提出相应的改善方案，以帮助中小企业提升竞争力，实现可持续发展。

一、中小企业的劣势1、资金短缺中小企业通常面临着资金不足的问题。

这可能是由于企业自身规模较小，资产有限，难以获得高额的银行贷款或吸引大量的外部投资。

资金短缺限制了企业的扩张、技术研发、市场推广等方面的发展。

2、人才匮乏中小企业往往难以吸引和留住高素质的人才。

一方面，企业的知名度和品牌影响力相对较低，无法提供与大型企业相媲美的薪酬福利和职业发展机会；另一方面，中小企业的管理体系和培训机制可能不够完善，不利于人才的成长和发展。

3、技术创新能力不足相较于大型企业，中小企业在技术创新方面往往处于劣势。

缺乏足够的研发资金、技术人才和先进的研发设备，导致中小企业难以开发出具有竞争力的新产品和新技术，从而在市场竞争中处于不利地位。

4、管理水平不高中小企业的管理模式通常较为简单和粗放，缺乏科学的管理制度和流程。

管理层可能缺乏专业的管理知识和经验，决策过程不够规范和科学，容易导致企业运营效率低下、资源浪费等问题。

5、市场份额较小由于中小企业的生产规模和营销能力有限，其市场份额通常较小。

在面对大型企业的竞争时，中小企业往往难以在价格、质量、服务等方面占据优势，从而在市场竞争中处于弱势地位。

6、抗风险能力弱中小企业的资金和资源相对有限，应对市场变化、政策调整、自然灾害等风险的能力较弱。

一旦遭遇重大风险，中小企业可能面临生存危机。

二、劣势改善方案1、解决资金短缺问题（1）拓展融资渠道中小企业应积极拓展融资渠道，除了传统的银行贷款外，还可以尝试股权融资、债券融资、融资租赁等方式。

同时，关注政府出台的扶持中小企业发展的政策，争取获得财政补贴、税收优惠等支持。

（2）加强财务管理建立健全的财务管理制度，提高资金使用效率，合理控制成本和费用。

金融危机下外贸企业出口转内销战略的SWOT分析

一
出口转内销战略的建议
、
理论界对出口转内销的分析
三、ＳＷＯＴ分析法对金融危机下外贸企业出口内销
“ 口转内销” 在８年代曾是一个很时髦的名词，代表着资质战略的建议出Ｏ好的企业和品质高的产品。随着中国加入世界贸易组织，中国出口１金融危机下外贸企业出口转内销优势．贸易大幅度增长，ＭａｅｉＣｉａ畅销世界各地。但是２０ “ ｄｈｎ ” ｎ０７年美国次贷危机引发的全球金融危机，成中国出口形势恶化，“ 口造出转内销 ”重新成为人们关注的重点。通过 “ 口转内销 ” ，现内出实外贸对接，造内外贸一体化的现代流通体系，再使经济运行方式与国际接轨，为中国经济发展的客观要求。成种原因不能出Ｅ到国际市场，商家为了减少损失，将货物在国内销ｌ首先由于外贸企业一直以来接外单，所以产品设计比较贴近国际市场，潮流触角比较灵敏，技术性要求也比较高，这是大多数国
最后外贸企业有一套良好的交易体制。内贸与外贸有着完全不
售。或者是出货到国外后，再核销单过期之前未能收汇并核销的，同的交易体制。外贸企业在交易中严格按国际标准行事。包括交易按规定，这次出口的这批货将自动由出Ｅ转成内销的，已经不能定方式、交易规则和结算方法都非常严谨，不容有丝毫的错漏。ｌ

小微外贸企业SWOT分析

小微外贸企业SWOT分析[提要]在中国加入世贸组织之后，我国的小微外贸企业得到了迅猛发展，小微外贸企业已是我国外贸的重要组成部分，直接影响到我国外贸出口增长的稳定性，也是拉动我国经济增长、促进就业、保障社会稳定的重要力量。

近几年，小微外贸企业在抓住内部优势和外部机遇发展壮大的同时，也面临着许多自身的弱势和外在的威胁，这些威胁制约了小微外贸企业的利润增长和长期发展。

因此，对小微外贸企业进行SWOT分析，有助于了解小微外贸企业面临的机会及挑战，为他们制定发展战略提供依据。

关键词：小微外贸企业；SWOT分析法本论文系2013年度河北省社会科学发展研究课题《国内外统筹视角下河北小微外贸企业发展研究》的研究成果（课题编号：201303323）小微企业是指小型及微型企业，个体工商户和家庭作坊式企业，表现为规模小、员工少、资金匮乏、缺少健全的规章制度等，小微外贸企业指的是从事进出口业务的小微企业。

根据国家统计局数字，中国加入WTO后，小微外贸企业得到了迅猛的发展，目前我国的小微外贸企业达到500万个，进出口贸易总额的60%是它们创造的，它们在扩大就业、稳定增长、促进创新上发挥了重要的作用。

SWOT是企业战略的分析方法，是根据企业自身既定的内在条件和外部环境进行分析的一种方法，并找出企业的优势、弱势、机会及威胁。

其中，W表示weakness（弱势），O表示opportunity（机会），T表示threat（威胁），S表示strength （优势）。

一、小微外贸企业的优势分析（一）小微外贸企业经营方式灵活，能及时对市场变化做出调整。

小微外贸企业经营规模较小，组织结构相对简单，因此工作效率比较高。

面对充满变数的国际市场环境，外贸企业经营的成功往往取决于一个“快”字，所谓船小好掉头，正是因为规模小，小微外贸企业不像大企业那样需要经过层层审批的限制，它们的经营决策权较为集中，可以根据市场环境的变化，及时迅速地采取较为灵活的应对措施来调整自己的经营方向。

外贸企业转内销市场的困境及策略分析

外贸企业转内销市场的困境及策略分析【摘要】全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。

本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口+内贸”两条腿走路的经营策略。

能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。

【关键词】中小企业；外贸；内销；电子商务长期以来，数量庞大且极具活力的外贸企业一直是广东经济高速发展的重要动力，但是也使得广东的外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的两倍多。

尽管政府已经看到广东发展模式的隐忧，但是长期处在高速增长之下的外贸企业们，似乎不大在意所谓的“一条腿走路”。

然而全球的经济危机的到来，不仅使得众多外贸企业失去大量海外订单、库存压力骤增、开工严重不足，也使得广东这个中国GDP和外贸进出口的第一大省，成为了全国的“重灾区”。

人民币汇率不断浮动使得对外贸易中的汇率风险逐渐增大2006年5月15日，银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.9982元，人民币汇率破八。

2008年4月10日，人民币对美元汇率中间价跌破7.0关口，报6.9920。

至今仍在6.83附近徘徊，人民币对美元不断升值导致了出口企业的利润被吞噬。

出口退税率不断调整致出口产品定价难度加大从2007年7月1日起，国家为控制出口增长过快，顺差过大，减缓由此带来的贸易摩擦。

出口退税政策不断调整，使得中小企业很难把握，产品定价难度加大。

新的《劳动合同法》自2008年正式实施后，企业用工成本大约平均上升了10%左右，大大提高了劳动力成本。

国内出口的中小企业如何正确认识当前危机，采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展，成为一个迫在眉睫的课题。

外贸企业的SWOT分析

外贸A企业的SWOT分析一、外贸A企业简介A企业是一家沿海的民营外贸进出口企业，最初脱胎于一家大型国有企业,拥有进出口权,从事家用及工业用小机电产品的进出口业务，是业务单一的外贸企业。

借助上个世纪90年代初外贸行业整体以“奔驰速度”发展的大好环境，拥有带有垄断性质的进出口经营权，依靠公司总经理的对市场需求敏锐的判断以及市场机会的把握，公司快速发展并高速增长，形成了以轴承、电机、家用小水泵、工具等为住出口产品.二、SWOT分析SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分析(SWOT analysis）是协助主管制订策略,比较优势(Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会(Opportunities)和威胁(Threats).例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。

劣势可能是，没有可靠的供应商和缺乏备用生产力。

机会可能包含当今市场尚未开发的利基。

威胁可能有来自竞争者的威胁，或是有更多竞争者会进入这个市场。

三、改善战略1、根据市场情况，他提出了建立自有的产品品牌，并相应的给予政策扶持，例如提高自有品牌产品销售提成比例等。

但在承包制的模式下，各部门业务发展自由度大，5个部门中，只有一个部门花费大量的时间和精力在目标市场建立了自己的产品品牌，其他部门则持续着外贸企业惯有的“什么赚钱卖什么”的方式运作。

2、根据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提高在本国的市场占有率.产品品牌效应以增强市场影响力.3、采取跟进型战略。

模仿其他外贸企业，创建周边产品品牌,多元化占领市场。

4、提高信息化管理水平，应对公司扩张带来的管理问题，在管理上优于对手.5、通过WTO，融得更多资金,应对价格上涨和自身的发展。

6、丰富产品系列.在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。

7、针对人员流失情况，他着手进行了绩效体系的设计，提高了业务人员的提成比例.8、进行了企业文化建设，提出“奉献、协作、成长”的企业价值观。

基于SWOT分析的中小型外贸企业经营管理策略

当缺乏。
加入ＷＴＯ以来，闰宏观经济环境发生了巨大变化，我对外贸易取得了巨大成就。存我国外贸业务快速发展的过程中，中小型外贸企业发挥了举足轻重的作用。许多中小型外贸企业抓住我国经济快速发展的大好时机，速成长迅起来并成为我国对外贸易的中坚力量。但与此同时，面也临着巨大的挑战。笔者早年曾在中小型外贸企业工作多年，经研究整理，图用ＳＴ矩阵来分析中小型外贸企试ＷＯ业的一些特点并据此为这类企业找到经营发展的策略。
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龚春梅
（昌大学科学技术学院，昌３０２）南南３０９
Байду номын сангаас
摘要：自加入世贸组织以后，内外宏观经济环境及我国国外贸体制发生了急剧变化，中小型外贸企业现有的经营模式已无法适应新形势的要求，企业经营每况愈下、举步维艰。本论文运用ＳＴ分析深入剖析了中小型外贸企ＷＯ业经营的优势、势、会和威胁，劣机并在此基础上构建了中小型外贸企业经营的策略方案．．
关键词：ＷＯＴ分析；Ｓ中小型外贸企业；经营管理；策略研究中图分类号：８０９文献标识码：Ｆ３．１Ａ
文章编号：０５９３（０２）９ｏ２ — ２１０ — １Ｘ２ｌ０一０５０

中国外贸竞争力的SWOT分析

中国外贸竞争力的SWOT分析中国的外贸业一直是国家经济发展的重要支柱之一。

但是近年来，面对国际市场的竞争与变化，中国外贸业的竞争力开始受到挑战。

通过进行SWOT分析，我们可以更全面地了解中国外贸业的优势、劣势、机会和威胁，从而为制定有效的对策提供参考。

一、优势1. 人口优势中国是世界上人口最多的国家之一，拥有庞大且廉价的劳动力资源。

这为中国外贸业提供了巨大的优势，使得中国的劳动力成本在国际上处于相对的低水平。

2. 支撑制造业的完善产业链中国拥有完善的制造业产业链，从原材料采购到加工制造，再到销售和售后服务，形成了相对完整的产业链。

这使得中国制造业在国际市场上有较强的竞争力。

3. 政府扶持政策中国政府一直致力于推动外贸业的发展，通过各种扶持政策为外贸企业提供各种形式的支持。

例如，降低关税税率、加强知识产权保护等等。

这些政策为外贸业发展提供了重要的保障。

二、劣势1. 技术水平相对滞后虽然中国制造业在国际市场上备受关注，但是技术水平相对滞后，研发能力并不强。

这导致中国制造业更多地处于低端制造、代工模式，相对缺乏自主品牌、核心技术和自主知识产权的竞争优势。

2. 环保问题复杂严峻随着国内对环保的关注不断提高，各种环保法规不断完善。

然而，在外贸业领域中，一些企业环保意识的落后、技术的滞后，导致了大量的环境污染问题。

这不仅损害了环境，也会影响到中国外贸企业的声誉。

3. 国内市场与国际市场脱节由于国内市场与国际市场的政策、文化等差异，很多中国企业在开展外贸业务时遇到很大的困难。

例如，产品设计不符合国外消费者的口味、商业风俗不同等。

这些因素导致中国外贸企业在市场开拓和市场营销上不如国际企业得心应手。

三、机会1. 新一轮全球化浪潮随着新一代科技的不断发展，以及世界市场和国际贸易格局的不断变化，全球经济的互联互通加快，形成了新的全球化浪潮。

这为中国外贸企业带来了更广阔的市场和机会。

2. “一带一路”倡议“一带一路”倡议是中国推进经济全球化和增强经济竞争力的重要举措之一。

我国中小型外贸企业发展的SWOT分析

我国中小型外贸企业发展的SWOT分析摘要：在经济全球化浪潮中，我国中小型外贸企业迅猛发展。

但近年来，伴随我国中小型外贸企业坚持抓住优势和机遇快速发展的同时，也面临着诸多的劣势和威胁，制约其向更高层次的发展。

故有必要对我国中小型外贸企业进行swot分析。

关键词：swot；政策建议；中小型外贸企业swot是企业战略的一种分析方法，也就是根据企业自身的内在条件来进行的一种分析方法，并且找出企业自身的优势、劣势及核心竞争力的所在。

其中，w代表weakness（弱势），o代表opportunity（机会），t代表threat （威胁），s代表strength（优势）。

其中s、w是内部因素，o、t 是外部因素。

一、我国中小型外贸企业发展现状及其作用改革开放以来，我国中小型外贸企业得到迅猛发展。

截至2002年底，已经具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家，其中，占全国企业70%以上中小企业已然成为我国外向型经济出口增长的生力军。

与此同时中小型外贸企业的经营环境日益恶化，更高层次的发展受到严重制约。

中小型外贸企业在国民经济的发展和壮大起到了举足轻重的作用，是作为我国对外贸易体制改革的一份重要力量：首先、中小型外贸企业的发展能否更有效、更充分地利用地方优质资源，服务地方政府的经济发展，增加出口创汇，优化资源配置；其次，中小型外贸企业的管理机制与经营模式更贴近市场，更能为客户提供及时而周到的个性化服务；再次，中小型外贸企业积极开拓新市场、完善新机制，使我国外贸体制改革更加深化；最后，我国中小型外贸企业机制灵活，能不断根据市场变化及时调整策略，更能满足转型中的社会主义市场经济的需求。

二、我国中小型外贸企业的swot分析（一）优势分析。

新世纪以来，在历经数十年的磨砺和发展之后，形成了自己特有的内部优势：第一，规模较小、经营思想不受限制、自由的运作方式等优势，有效地避免了政府的干预，能及时对市场变化做出调整；第二，中小型外贸企业多为劳动密集型，但我国资源十分丰富，原材料价格相对较低，劳动力资源充沛且成本低廉，使得中小型外贸企业取得低成本低价格的竞争优势；第三，企业本身具有投资小、周转速度快并能够紧密连接国内市场，对社会消费结构多样化、个性化现状作出灵敏反应，满足人民生活需求。

贸易行业进出口公司的SWOT分析

贸易行业进出口公司的SWOT分析一、公司概况贸易行业进出口公司是一家专门从事商品进口和出口业务的公司。

本文将对该公司进行SWOT分析，即对其优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便更好地制定发展战略。

二、优势1.产品多样性：公司涉及的产品种类繁多，可以满足不同客户的需求，拓展市场份额。

2.良好的供应链管理：公司与多家供应商建立了紧密的合作关系，能够提供稳定的货源，降低采购成本。

3.高效的物流配送：公司拥有专业的物流团队，能够及时、安全地将货物送达目的地，提高客户满意度。

4.出口服务网络：公司建立了一套完善的出口服务网络，拓展海外市场，增加出口销售额。

三、劣势1.对国际市场需求的不敏感：公司的市场调研和预测能力有限，导致无法准确把握国际市场的动态变化。

2.缺乏核心竞争力的产品：公司的产品在国际市场上缺乏独特性，容易受到竞争对手的冲击。

3.品牌知名度不高：公司品牌知名度不够，面对大型竞争对手时处于劣势地位。

四、机会1.市场开拓潜力：国内外市场需求不断增长，公司可以通过拓展新市场来增加销售额。

2.政府政策支持：政府对贸易行业有一定的支持政策，为公司提供了发展的机会。

3.合作伙伴的机会：与国内外的优质供应商和客户建立合作关系，可以共享资源、降低成本、提高市场竞争力。

五、威胁1.激烈的竞争：贸易行业竞争激烈，公司面临来自国内外的众多竞争对手，市场份额有所压缩。

2.地缘政治风险：国际贸易往往受到地缘政治因素的影响，政策环境的变化可能对公司业务带来不利影响。

3.法规限制：国内外贸易存在一定的法规限制和进出口政策，公司需密切关注并遵守相关规定。

六、总结贸易行业进出口公司在SWOT分析中显示出明显的市场潜力和发展机会，但同时也面临着竞争压力和不确定性因素。

为了提高竞争力，公司可以通过创新产品、加强市场调研、与合作伙伴共同发展等方式来应对挑战。

此外，公司还需加强自身品牌建设，提高市场认可度和竞争力，以确保持续稳定的发展。

我国中小型出口企业的SWOT分析

我国中小型出口企业的SWOT分析后金融危机时代，绝大部分有竞争力的中小型出口企业的出口业务已经度过了最艰难的时期，但国际贸易大环境依然严峻，广大中小企业依然面临着国际市场拓展困境。

利用SWOT分析工具，可以完善和清晰企业的战略定位，为企业的国际市场拓展和战略资源匹配提供标准。

通过利用外部市场机会和企业自身的优势以及规避市场威胁和企业自身的劣势来给出相应的策略选择指导，可以有效帮助企业健康成长，从而促进我国外向型经济的持续良好发展，真正实现千万在中小出口企业工作员工的中国梦。

标签：中小企业；国际市场拓展；SWOT分析；经营策略2008年的美国次贷危机以及后来的欧洲债务危机等不利因素给全球经济带来了巨大冲击，各主要发达经济体的进口需求受到了很大抑制，中国的出口企业在此新形势下面临着前所未有的挑战，尤其是广大的中小出口企业更是走到了兴衰的十字路口。

一批自身实力有限、抗风险能力低的企业很快倒闭，而一些有竞争力的中小出口企业则面临着如何在出口大环境持续严峻的情况下有效拓展国际市场从而保证自身健康成长的问题。

对这些中小企业的SWOT分析则是从微观层面解决这一问题的有效实务方式。

1 SWOT分析1.1 优势（Strengths）分析第一，我国有竞争力的中小型出口企业精通国际贸易流程，采购、管理、运输、财务成本以及保险费用控制制度和操作流程比较完善，综合成本相对于国内核心竞争对手有一定优势。

第二，销售政策灵活，业务员沟通能力较好，学习能力强，与大客户的合作时间长，具有相对稳定的客户网络和良好的客户关系。

第三，主营产品具有相对价格优势，产品质量保障能力和及时交货能力较强。

第四，这些企业具有国际化经营理念，注重合法化、规范化与专业化，将服务作为差异化竞争力，重视人才技能成长和团队凝聚力培养。

第四，领导人的领导能力强，管理层的行业经验和人脉资源丰富、公司业务上下游联系紧密、出口营销技术资源完备。

这些优势是这些有前景的中小型出口企业在后危机时代能够迅速打开国际市场新局面的坚强保障。

中小企业SWOT分析：行业发展机遇

中小企业SWOT分析：行业发展机遇在当今经济环境中，中小企业扮演着至关重要的角色。

它们不仅为经济增长贡献力量，还创造了大量的就业机会，推动了技术创新和社会发展。

然而，中小企业在发展过程中也面临着诸多挑战和机遇。

为了更好地把握行业发展的脉搏，我们有必要对中小企业进行 SWOT 分析，以探寻其潜在的发展机遇。

一、中小企业的优势（Strengths）1、灵活性和适应性强中小企业规模相对较小，组织结构较为简单，决策流程短，能够快速响应市场变化和客户需求。

这种灵活性使得它们能够迅速调整产品或服务，抓住新的商机。

例如，在疫情期间，一些小型制造企业能够迅速转型生产防疫物资，满足市场的迫切需求。

2、创新能力突出中小企业往往更敢于尝试新的理念和技术，创新的束缚相对较少。

它们能够敏锐地捕捉到市场中的细分需求，并迅速推出具有特色的产品或服务。

许多中小企业在技术创新、商业模式创新方面表现出色，成为行业的“黑马”。

3、客户服务贴心由于规模较小，中小企业更容易与客户建立密切的关系，提供个性化、贴心的服务。

这种近距离的沟通和服务能够增强客户的忠诚度，为企业赢得良好的口碑。

比如一些小型餐饮企业，通过记住常客的口味偏好，提供定制化的菜品，从而吸引了大量回头客。

4、成本控制有效中小企业在运营过程中，通常能够更加精细地控制成本。

它们可以灵活调整人力、物力的投入，避免资源的浪费。

在采购、生产等环节，通过与供应商的紧密合作，争取更有利的价格和条件，从而提高成本效益。

二、中小企业的劣势（Weaknesses）1、资金短缺融资难是中小企业普遍面临的问题。

由于缺乏足够的资产抵押和良好的信用记录，它们往往难以从银行等传统金融机构获得充足的资金支持。

这限制了企业的扩张和创新投入，使得企业在面对市场竞争时处于劣势。

2、人才匮乏中小企业在吸引和留住优秀人才方面往往面临较大挑战。

与大型企业相比，中小企业提供的薪酬福利和职业发展机会相对有限，难以吸引高端人才的加入。

外贸SWOTOT

一、优势1.(食品)营养价值高、保健作用强、用途多样（大蒜）是有机锗含量最高的食物，促进创伤愈合。

(大蒜)中许多营养成分本身就是“良药”。

蒜素可以杀菌，生物碱可以降血糖。

生食、做菜、加工成调料、袋装腌制菜品，可长期保存和食用，还可提纯加工保健品、医药用品。

2.(用品)产品质量高多样、相关认证齐全、符合多数国家进口标准公司符合欧盟的CE认证、⽇本的PSE、美国的UL认证、沙特的SASO认证等3.企业形象良好，得到政府支持，吸引外商在我国经济结构转型的背景下，体育产业作为绿色朝阳产业，将在“促消费、保增长、调结构、惠民生”中发挥重要的拉动作用，得到了国家产业政策的大力支持。

政策为企业开展国际化经营提供了方向性的指导和有利的支持，自2020年开始公司得到政府扶持的总金额从500万增加到1000多万。

4.地理优势位于宁波，有宁波港口，出口方便，同时紧靠杭州湾跨海大桥，交通便捷。

5.技术和硬件设施，机械化水平提供经过多年发展，我国健身器材行业已经形成了完整的产业链，特别是在生产制造领域，积累了丰富的生产制造经验与完善的生产体系。

原辅材料供应商、制造厂商、外协厂商、物流服务提供商分工明确，产业集群效应凸显。

日趋成熟的生产技术、完整的上下游配套体系和良好的产业平台，为行业发展提供了坚实的保障。

6.经营范围广，销售渠道的增加促进销售农户与拼多多展开合作，在阿里巴巴注册商会，进行大批量的跨省跨区域批发，在淘宝、京东等电商平台上自营网店，方便其它区域消费者的购买和选择。

二、劣势1.原材料供应不足，导致价格上涨现今，我国(卫生用品)原材料主要是商业木浆，且对进口纸浆的依存度较大，因此，产品成本受国际纸浆市场价格波动的影响较大。

当主要进口国家发生较大自然灾害、贸易摩擦以及汇率变化等情况时，会导致原材料供应风险，并产生价格波动风险。

2.技术开发落后，创新能力弱，产品种类少3.低价恶性竞争，出口企业多4.劳动力缺乏，营销服务差，销售渠道少，市场宣传不到位5.质量存在安全隐患6.技术型和创新型人才缺乏三、机遇1.RCEP建成，拥有了更多海外市场的机会RCEP的建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化市场，主要优势为：关税降低，市场开放和壁垒减少。

中小企业swot分析

中小企业的SWOT分析优势（Strengths）• 灵活性和适应性：中小企业通常具有较高的灵活性和适应性，能够快速响应市场变化和客户需求的变化。

• 创新能力：中小企业通常具有较强的创新能力，敢于尝试新的商业模式和产品，推动技术进步和产业升级。

• 专业性和特色：中小企业通常在特定的领域或行业中经营，具有一定的专业性和特色，能够提供独特的产品或服务。

• 人才和团队：中小企业可以通过吸引和留住优秀的人才，建立高效的团队，提升企业的竞争力和创新能力。

• 客户关系：中小企业通常能够与客户建立更加紧密的关系，提供个性化的产品和服务，增强客户忠诚度。

劣势（Weaknesses）• 资金压力：中小企业在资金方面面临一定的压力，由于规模较小，往往难以获得足够的资金支持企业的发展和扩大规模。

• 技术和创新能力不足：中小企业在技术创新方面可能面临一定的困境，由于资源和资金有限，难以进行大规模的研发和创新活动。

• 市场知名度：中小企业在市场上的知名度可能相对较低，难以与大型企业竞争和吸引足够的客户和订单。

• 管理能力：中小企业在管理方面可能存在一定的短板，由于规模较小，往往缺乏专业的管理人才和有效的管理体系。

• 市场份额：中小企业在市场上的份额可能相对较小，难以与大型企业媲美，面临市场竞争压力。

机会（Opportunities）• 市场需求增长：中小企业可以抓住市场需求增长的机会，提供符合市场需求的产品和服务，扩大市场份额。

• 技术进步：中小企业可以利用技术进步的机会，提升自身的技术水平和创新能力，推动企业的发展和竞争力。

• 政府支持政策：中小企业可以积极争取政府的支持和政策优惠，例如减免税收、降低行政审批等，以降低经营成本和减轻负担。

• 合作与联盟：中小企业可以加强合作与联盟，共享资源和信息，提高市场竞争力和创新能力。

• 新兴市场：中小企业可以开拓新兴市场，寻找新的商机和增长点，扩大业务范围和市场份额。

威胁（Threats）• 市场竞争压力：中小企业在市场竞争中面临来自大型企业和其他竞争对手的压力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

珠三角中小外贸企业利用跨境电商转型发展的SWOT分析

珠三角中小外贸企业利用跨境电商转型发展的SWOT分析作者：罗嘉燕陈子情洪锦端来源：《现代经济信息》 2018年第14期引言近年来，国际市场不景气，贸易保护主义升温，国内原材料与人力成本不断上升，房地产、股票市场繁荣，实体经济不振，中小外贸企业面临巨大困境，不断有企业倒闭，尤其是珠三角中小外贸企业。

据统计，2015 年至今，珠三角地区有70 多家企业面临倒闭，受创伤最为严重的地区是东莞[1]。

不同行业面临的困境程度各不相同，但是以劳动力密集为主的企业却是倒闭高发行业。

当前中小外贸企业的发展面临着巨大困境，转型发展显得尤为重要。

“一带一路”政策、跨境电商的发展为我国外贸发展创造了新的契机，对外贸易逐步从广交会、深交会转向线上交易平台( 如阿里巴巴、亚马逊、eBay 等)，极大程度上降低了买卖双方沟通、交易的成本。

2017 年12 月14 日，世界贸易组织(WTO) 宣布了《电子商务联合声明》，看重电子商务的发展态势，为扶持中小外贸企业开拓国际市场，同时加快中小外贸企业转型升级的步伐。

相关研究表明，近几年我国跨境电商的发展非常迅猛，年增速在30％左右，很多跨境电商已经由初级阶段逐步上升为成熟阶段[2]。

在我国境外贸易市场逐渐加大的背景下，跨境电商已经在我国贸易领域占据越来越重的地位，而跨境电商的相关运营手段，也正在被众多实体企业广泛借鉴，因此，研究珠三角中小外贸企业如何利用跨境电商发展的优势与机遇实现转型发展，将对珠三角地区的外贸发展意义重大。

一、珠三角传统外贸模式存在的问题1. 传统外贸通关环节繁琐珠三角中小外贸企业的通关层层递进，手续繁琐，如不能顺利通关则无法完成交易。

出口商品必须办理出口商品检验证书。

其次，须由专业持有报关证人员，持箱单、发票，报关委托书，出口结汇核销单，出口货物合同副本，出口商品检验书等文本去海关办理通关手续。

一系列的通关环节耗时长、中间环节的成本高、交易周期长。

2. 用工成本高涨用工成本是珠三角中小外贸企业成本的重要构成部分，2016年工资刚性上涨，降低了珠三角劳动力，市场的灵活性。