直邮营销中什么才是关键因素？
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１直 邮营销 中什 么才是关键 因素？
日前 ＩＴ Ｒ Ｕ Ｓ 咨询 公 司做 了一个 有关直 邮产 Ｎ ＥＱ Ｅ Ｔ 品 印 刷 质 量 和 反 馈 率 之 间关 系 的调 查 。通 过 调 查 结
果 我们 可 以发现 一些 有趣 的现 象 。 在整个调查过程中 ．Ｉ Ｅ Ｑ Ｅ Ｔ 司给各大公 司市场 Ｎ Ｒ Ｕ Ｓ公 Ｔ
在成本 上更 具竞争 力 （ 分析 数据 如表 １ 。 ） （ 林 编译 ） 小
表１
单张明信片成 本 （ 美元）
印刷 总 成 本 （ 元 ） 美
０ １ ． ８
９ ． ８ ４１ ０． ３ ７
０． ９ ４
２ ０． ８ ５ ７ ｏ． ６ ７
反馈率 （ ％）
反馈成 本 （ 美元／ 张）
虽然总反馈率只有１５ ，但这对于非个性化直邮而言 ．％ 也算是不错的成绩 了。而通过 受访对象反馈结果 的分
析 ．我 们可 以发现 如 下现 象 。
（ ）有超 过４ ％ 的受 访 对象 认 为纸 媒体 仍 然是 最 １ Ｏ 有效 的信息 载体 （ 数据 如 图２ 。 分析 ）
（ ）除 了反馈率之外 ，本 栏 目编辑 ： 李翔
Ｅ＂ｌｉａｇ ｋｙ ．ｎ ｎｉｌｉ ＠ ｅｉ ｃ ，： ｎ ａ ｘ ｎ
图４
１ ２ １／ ４ ０ ０６
印刷 技术 ・ 出版 及商 业 印刷
部经理 或负责人发送 了１ 万余封 明信 片 。这些 明信片都不
是个性化的，一半通过激光印刷设备印刷 ． 一半由喷墨印 刷设备印刷。收到明信片的人都可以通过网站填写一份简 短的有关直邮营销的问卷，而所有完成问卷的人都可以获
得 一份价值 ２美元的礼物 （ ０ 明信片正面如图 １ 所示 ）。 在礼 物 的 诱 惑 下 ．一 些 人 提 交 了 调 查 问卷
销 人员最 关注 的 因素 （ 分析数 据如 图３ 。 ） （ ）接 近９ ％ 的 受访 对象 选择 彩 色直 邮产 品 （ ３ ０ 分
析 数据如 图４ ）。
（）用 激光 和 喷墨 Ｅ， 方 式制 作 的 明信 片得 到 的 ４ ｐＪ ￥ 反 馈率 几乎 是 相 同的 （ 数 据如 表 １ 分析 ），这也 从 一个 侧 面说 明 了印 刷 质 量并 不 是 影 响直 邮产 品 反 馈 率 的最 大 因素 （ 可参 看图３ ）。 （）比较 而言 ，采 用喷 墨 印刷 方式 生产 直 邮产 品 ５
１直 邮营销 中什 么才是关键 因素？
日前 ＩＴ Ｒ Ｕ Ｓ 咨询 公 司做 了一个 有关直 邮产 Ｎ ＥＱ Ｅ Ｔ 品 印 刷 质 量 和 反 馈 率 之 间关 系 的调 查 。通 过 调 查 结
果 我们 可 以发现 一些 有趣 的现 象 。 在整个调查过程中 ．Ｉ Ｅ Ｑ Ｅ Ｔ 司给各大公 司市场 Ｎ Ｒ Ｕ Ｓ公 Ｔ
在成本 上更 具竞争 力 （ 分析 数据 如表 １ 。 ） （ 林 编译 ） 小
表１
单张明信片成 本 （ 美元）
印刷 总 成 本 （ 元 ） 美
０ １ ． ８
９ ． ８ ４１ ０． ３ ７
０． ９ ４
２ ０． ８ ５ ７ ｏ． ６ ７
反馈率 （ ％）
反馈成 本 （ 美元／ 张）
虽然总反馈率只有１５ ，但这对于非个性化直邮而言 ．％ 也算是不错的成绩 了。而通过 受访对象反馈结果 的分
析 ．我 们可 以发现 如 下现 象 。
（ ）有超 过４ ％ 的受 访 对象 认 为纸 媒体 仍 然是 最 １ Ｏ 有效 的信息 载体 （ 数据 如 图２ 。 分析 ）
（ ）除 了反馈率之外 ，本 栏 目编辑 ： 李翔
Ｅ＂ｌｉａｇ ｋｙ ．ｎ ｎｉｌｉ ＠ ｅｉ ｃ ，： ｎ ａ ｘ ｎ
图４
１ ２ １／ ４ ０ ０６
印刷 技术 ・ 出版 及商 业 印刷
部经理 或负责人发送 了１ 万余封 明信 片 。这些 明信片都不
是个性化的，一半通过激光印刷设备印刷 ． 一半由喷墨印 刷设备印刷。收到明信片的人都可以通过网站填写一份简 短的有关直邮营销的问卷，而所有完成问卷的人都可以获
得 一份价值 ２美元的礼物 （ ０ 明信片正面如图 １ 所示 ）。 在礼 物 的 诱 惑 下 ．一 些 人 提 交 了 调 查 问卷
销 人员最 关注 的 因素 （ 分析数 据如 图３ 。 ） （ ）接 近９ ％ 的 受访 对象 选择 彩 色直 邮产 品 （ ３ ０ 分
析 数据如 图４ ）。
（）用 激光 和 喷墨 Ｅ， 方 式制 作 的 明信 片得 到 的 ４ ｐＪ ￥ 反 馈率 几乎 是 相 同的 （ 数 据如 表 １ 分析 ），这也 从 一个 侧 面说 明 了印 刷 质 量并 不 是 影 响直 邮产 品 反 馈 率 的最 大 因素 （ 可参 看图３ ）。 （）比较 而言 ，采 用喷 墨 印刷 方式 生产 直 邮产 品 ５