中国企业的国际化战略(下)
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
中国企业国际化的战略和路径
中国企业国际化的战略和路径近年来，中外贸易的频繁往来和合作交流使得中国企业的国际化战略愈发重要。
无论是在传统的石化、通讯、机械制造等行业，还是在新兴的互联网、电子商务等领域，中国企业都在积极拓展国际市场，争取更多市场份额和更高的国际化水平。
一、国际化的战略趋势为了实现国际化的战略目标，中国企业也在不断寻求适合自身国际化发展的路径。
其中，最具代表性的便是通过“走出去”和“引进来”，促进企业走向国际化的步伐。
1、走出去的战略从商业角度分析，中国企业通过“走出去”的战略开拓新市场和发现新机遇，可以获得高额投资回报和利润支持。
而同时，这也能够为企业提供实践和企业发展的机会，提高企业的竞争力和市场影响力。
比如说，中国已经成为全球最大的出口国之一，而中国的企业也在湖南、深圳等地积极进行了国际化扩张计划，使得中国的出口市场正在逐步拓宽。
同时，中国企业也正在寻求参股、合作等方式，进入开放的发达国家市场，加快国际市场的开拓。
2、引进来的战略除此之外，中国企业也有通过“引进来”战略实现国际化的发展路线。
通过引进优质的产品、先进的科技和国际化的管理理念，使得中国企业能够提升企业的生产效率和品牌价值，实现企业的双赢。
不仅能够提升企业的自身竞争力，进一步拓宽企业与国际市场的接轨，还能够对中国投资者、企业家们的企业运营和管理观念带来启示和巨大的帮助。
二、国际化的路径选择不同的行业和企业有不同的发展路径，在国际化的道路上，中国企业应该根据自身的实际情况来选择最合适的路径。
在这里，简要地探讨以下几种路径选择方式：1、企业自主研发企业自主研发是指企业开始通过自身的努力，创新研发产品。
这使得企业能够具备更强的理论知识和技术能力，通过创新，产品性能不断提升。
有的企业通过自己的研发，成功实现了企业的国际化战略。
例如联想、海尔、华为、中兴等科技企业和中国石化、中海油等大型化工企业，都是凭借自主研发出类似手机、电动汽车等产品，拓展了国际市场，成为跨国公司或国际知名品牌。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
全球化背景下的企业国际化战略
全球化背景下的企业国际化战略一、国际化战略的背景随着全球化不断深入发展，越来越多的企业开始将目光投向世界市场，这也催生了许多新的国际化战略。
尤其是中国加入WTO后，对外的经济关系更加紧密，这也进一步推进了中国企业的国际化战略。
出海、跨境电商等方式已成为了许多企业国际化的主要途径。
国际化的过程中，企业需要熟练掌握国际市场的动态变化、了解目标市场的文化传统和商业习惯等，这也是制定国际化战略的必备条件。
二、企业国际化的对策在制定企业国际化战略时，企业需要对外部市场进行全面而深入的分析和研究，这包括目标市场的经济、政治、文化等多方面数据。
同时，企业需要对自身的竞争优势进行认真的分析和提升，从而有力地应对全球市场的竞争压力。
在这个过程中，企业还需要优化内部资源，管理外部风险，保障企业的财富和利益，最终实现企业在国际市场的稳定发展。
三、展开国际化战略的步骤及其必要性在展开国际化战略之前，企业需要精确地定位目标市场和目标消费群体，不能盲目行事。
在企业进入目标市场之后，需要建立起与当地政府、企业间的良好合作关系，做到互利共赢。
同时，企业需要逐步提高自身品牌和产品质量，为消费者带来更加优质的服务和产品，从而稳步拓展市场份额，实现长期的竞争优势。
四、企业国际化战略的监督和评估在国际化战略的实施过程中，企业还需要进行全面监督和评估，以确保防范风险，同时积极应对市场变化。
监督和评估的工作需要考虑到国际市场的特殊性，建立起完善的管理机制和流程，时刻保持对市场的敏锐度。
企业需要在这个过程中坚持南辕北辙的原则，将自身的发展与国际市场的变化紧密结合起来，不断调整企业战略和发展方向。
五、企业国际化战略的发展趋势近年来，越来越多的企业开始资本化扩张，这也随着企业规模的扩大而不断深入。
同时，科技创新也使得企业国际化战略的实施更加科学和智能化，不断探索更加符合国际市场需求的商业模式。
未来，随着全球化进程的不断深入，企业国际化的趋势也将会更加明显。
国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业90国际化战略下小米公司的海外市场进入浅析邓晓诗 成都师范学院经济与管理学院 610101摘要:本文以小米公司作为国内手机行业企业进行海外市场拓展的典型案例，阐述了市场进入中包括市场进入的策略和影响因素对于进入模式的影响等相关理论，分析了国际智能手机全球发展的现状。
基于小米公司则进一步分析了其在国际市场的进入历程和发展路径，并重点分析了印度市场的成功经验，对当前小米公司的海外市场进入现状做出了论述研究，以期为这一领域中国企业的海外市场进入提供一定的研究价值经验。
关键词:市场进入；海外市场；小米公司国际化的进程通常伴随着什么时候跨越国家间的壁垒将产品和服务进行转移。
Andersen & Buvik(2002)指出公司需要选择哪个国家和什么合作者达成交易的执行途径和国际交换的交易形态，例如进入战略(Entry Strategy)。
随着国家经济的飞速发展，作为世界工厂的中国也在不断进行产业结构的优化，很多国内企业尤其是制造业企业也在不断完成国际化进程，提高自身的竞争力，作为智能手机行业代表之一的小米公司就在国际市场进入上成功实现了自己的发展探索。
一、市场进入的理论分析(一)国际市场进入的策略刘建丽(2009)归纳了一个企业要进入海外市场的传统模式可分为贸易式进入、契约式进入和对外直接投资三个大类。
从具体策略角度来看，Mario Glowik(2009)将市场进入模式(Market Entry Modes)分为间接和直接出口(Indirect and direct export)，海外分支机构(Overseas branches)，合同制造(Contract Manufacturing)，授权经营(Licensing)，特许经营(Franchising)，战略联盟(Strategic alliance)，国际合资企业(International joint ventures)，承包合同(Turnkey contracts)，管理合同(Management Contracts)和全资子公司(Wholly owned subsidiary)十个类别。
经济全球化背景下中国企业的国际化战略
经济全球化背景下中国企业的国际化战略在当今全球经济的互相依存和紧密联系的背景下，越来越多的中国企业加速了其国际化的步伐。
从过去的单一的出口贸易到现在的全球化投资，中国企业已经成为了全球经济中增长最快的力量之一。
本文将在探讨中国企业国际化战略的进程和当前面临的问题。
一、中国企业国际化的背景和意义现代经济全球化的趋势和国际贸易自由化的政策使得国际市场变得更加竞争激烈，但是同时也为中国经济提供了前所未有的机遇。
中国作为世界第二大经济体，在各领域表现出了巨大的发展潜力。
作为快速增长的新兴市场，在全球经济中发挥着越来越重要的作用，也吸引了越来越多的国际顶级企业来华投资兴业。
此外，中国政府也在积极推动和支持国际化战略，大力鼓励企业“走出去”，实现跨国化经营，在不断增长的全球市场中寻求新商机。
国家的开放政策，在吸收国外的技术和知识的同时，也提供了更多机会让中国企业向海外拓展，节省企业运营成本。
进入国际市场对中国企业具有重要的意义，这不仅意味着增加市场份额和商业利润，还能够提高企业的品牌价值、加强技术研发能力和更深入地参与国际规则制定等。
在这个过程中，国际实践和创新的经验也将使中国企业更加深入地学习和了解全球市场和各国文化习俗，提高企业的企业文化含量，增强企业的国际化形象。
二、中国企业国际化的现状和趋势在国际化战略的背景下，越来越多的中国企业逐步走向了去海外、投资兴业的道路，取得了显著的成绩。
2019年，中国跨国企业向203个国家和地区投资，累计投资超过2.2万亿美元。
同时，也有越来越多的企业通过国际并购、合作和收购等方式进行海外投资，加速了其国际化的步伐，实现了全球化经营的新突破。
除此之外，近年来随着“一带一路”战略的提出，越来越多的中国企业逐步进入世界各个角落，成为国内企业走向全球的重要渠道之一。
经过多年的积累和耕耘，如今已经有大批中国企业在海外市场树立了成功的典范，并且还有一些企业已经成为了国际知名品牌。
当前企业国际化战略有哪些新的走向
当前企业国际化战略有哪些新的走向中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型：第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔。
第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴。
第三种是并购国外企业，如联想。
第四种是产品贴牌出口，以浙江温州企业为多。
前三种方式是中国企业国际化战略的新走向，也代表中国公司在国际上的竞争力，下面主要分析这三种类型的国际化战略。
1、海外投资工厂----海尔模式(生产本地化)海尔的国际化战略启动比较早，这得益于海尔企业领导人的超前战略意识。
成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。
起初，海尔的策略是出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而且各国贸易保护主义对出口有种种限制。
屡败屡战的海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。
根据美国《家电》杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了世界500强的行列。
2、自主知识产权的自有品牌出口----华为模式2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，多年持续的投入终于开始结出丰盛的果实。
这种胜利不仅体现在与IT 巨头思科的官司最终得以和解，而且表现在其产品开始突破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。
中国的高科技企业终于获得世界的认可，华为开始改变世界的眼光。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10％的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。
华为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。
国际化战略如何制定和执行国际化战略
国际化战略如何制定和执行国际化战略国际化战略已经成为现代企业取得成功的重要因素之一。
随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始关注如何在海外市场上取得竞争优势。
制定和执行有效的国际化战略对企业来说是至关重要的。
本文将探讨国际化战略的制定和执行过程，并探讨一些成功的案例。
一、市场调研和分析在制定国际化战略之前，企业应进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、政治、文化和法律环境的了解，以及对竞争对手和消费者行为的研究。
通过这些调研和分析，企业可以确定自身的竞争优势和定位，并为制定战略提供有力的支持。
二、目标设定和战略选择在市场调研和分析的基础上，企业需要设定明确的国际化战略目标，并选择适合的战略模式。
常见的国际化战略模式包括出口、直接投资、合资和收购等。
选择合适的战略模式应综合考虑企业资源、市场需求和竞争环境等因素。
三、资源调配和组织架构一旦确定了国际化战略，企业需要调配适当的资源，并根据战略目标重新组织和调整内部架构。
这包括人力资源、资金、技术和运营等方面的调配。
同时，企业还应建立有效的沟通和协调机制，确保全球各个部门之间的协同工作。
四、关注市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是国际化战略执行过程中的重要环节。
企业需要针对目标市场进行具体的营销策略和推广活动，提升品牌知名度和形象。
在海外市场，企业还需要充分考虑目标市场的文化特点和消费习惯，定制适当的产品和服务。
五、建立全球化供应链和合作伙伴关系为了支持国际化战略的执行，企业需要建立全球化的供应链和合作伙伴关系。
这包括与当地供应商和分销商建立合作关系，确保产品和服务能够及时地到达市场。
同时，企业还应关注与其他企业的合作机会，通过合作取得更大的市场份额。
六、持续改进和创新国际化战略的执行过程应是一个持续改进和创新的过程。
企业需要不断关注市场反馈和竞争动态，根据情况调整和优化战略。
同时，企业还应积极进行技术创新和业务模式创新，以保持竞争优势和适应市场变化。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
创新驱动下中国企业国际化发展战略
创新驱动下中国企业国际化发展战略一、创新驱动下中国企业国际化发展的意义中国企业国际化发展的本质是顺应全球化发展潮流，实现经济全球化进程中中国企业的国际竞争力提升。
在21世纪的今天，中国企业不仅要在国内市场占领一席之地，更要面对全球化竞争的挑战。
在这样的情况下，企业的创新能力、自主创新能力将成为核心竞争力，是企业破局发展的关键性要素。
企业创新驱动是企业国际化发展战略中必不可少的重要环节，不仅对于企业自身的发展具有重要的意义，也对国家竞争优势及全球经济的影响具有积极推动作用。
二、创新驱动下中国企业国际化发展的特点1. 敢于探索新市场在全球化时代，企业国际化发展战略是企业发展的重要方向之一，中国企业在这个过程中不断探索新市场、开拓新业务，将自身的发展与海外市场融合，提高自身核心竞争力。
2. 产品和服务的创新企业国际化发展中的产品和服务都需要具有高附加值、创新性和个性化，以满足全球市场的需求。
近年来，随着中国企业的快速发展，越来越多的企业开始注重研发创新，提高竞争力和盈利能力。
3. 资金和资源的全球化配置随着企业国际化发展的步伐加快，企业的资金和资源配置也应当向全球化方向进行。
在全球化时代，企业使用全球化资源可以更加有效地降低成本、提高效率和质量。
三、创新驱动下中国企业国际化发展的战略1. 把握全球化趋势，掌握主要市场全球化是必然趋势，任何时代的企业要有全球眼光，抓住全球机遇，把握主要市场。
中国企业要抓住亚洲和非洲市场这两个像红利一样的市场。
2. 借力全球化资源，提高技术创新水平技术创新是企业发展的重要驱动力，借助全球化资源、引进国际先进技术和理念，不断提升企业技术创新水平，加强企业核心技术的研发。
3. 利用国际化人才带动企业发展企业人才是企业最重要的资源，人才国际化可以为企业带来全方位的服务、资源和机遇。
企业需要大力引入国际化人才，促进创新成长和企业国际化发展。
4. 积极参与国际经济合作和贸易积极参与国际经济合作和贸易，扩大中国企业在国际市场的影响力和话语权，争取更多的国际业务，更好地实现企业的国际化发展战略。
第三阶段 国际化战略发展阶段
第三阶段国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。
海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。
因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。
这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。
第三阶段是品牌国际化战略发展阶段，张瑞敏把他“卖信誉而不是卖产品”的管理理念传到了世界市场，通过获取并不断整合全球资源增强海尔企业在全球的品牌核心竞争力，靠过硬的产品质量和目标市场消费群体对海尔品牌“ 三融一创”的品牌国际化发展的认同获得了国际市场的认可。
市场、产品、营销国际化的海尔正在为其产品和服务打上世界品牌标签，这个标签凝聚着海尔品牌民族企业的创新精神、服务理念，也诠释着中国现代企业的大国风范。
“物竞天择，适者生存”，在激烈的全球品牌竞争时代，海尔集团所做的一切都是为了创世界名牌。
在信息化时代海尔品牌国际化发展战略一直坚持以最快速度满足消费者不断变化的需要和以品牌创新精神提升国际竞争力，要求实行全面质量管理坚持产品质量的零缺陷，正是有着“国门之内无品牌”的国际化理念，海尔才能走向世界级品牌。
然而海尔集团从2005 年以来却出现了利润总额下降的趋势，我们不得不从海尔风光无限的辉煌成就和备受称道的经营战略中思考海尔发展模式存在的问题。
海尔品牌国际化发展存在的主要问题·1.品牌泛化正是有着“要做就做最好，要做就做第一，创名牌”的公众品牌信念，海尔在家电行业逐渐树立品牌形象，赢得了市场声誉，成为中国家电品牌大鳄。
中国企业国际化策略
中国企业国际化策略中国企业国际化策略是指中国企业通过扩张海外市场，拓宽国际业务，并在全球范围内寻求投资和合作机会的战略规划和执行方式。
中国企业国际化策略的实施旨在提高企业竞争力、实现可持续发展，并在全球经济格局中发挥更为重要的作用。
1.市场多元化：中国企业通过多元化市场战略，可以降低单一市场风险，并促进业务多元化发展。
这包括寻找新兴市场和高增长市场，例如东南亚、非洲和拉美等地区。
此外，中国企业还可以在发达市场中寻找投资和收购机会，以提高技术和品牌竞争力。
2.合作与并购：中国企业可以通过合作与并购的方式，获得海外技术、品牌和渠道资源，加快国际化进程。
在合作与并购方面，中国企业可以选择与海外企业进行战略合作，共同研发和市场拓展，也可以选择收购有技术和市场优势的海外企业。
这样可以快速获得国际化所需的资源和能力。
3.品牌建设：中国企业在国际市场上要树立良好的品牌形象，提升产品和服务的附加值。
通过品牌建设可以增加企业在国际市场上的竞争力，提高产品溢价能力，并为企业长期发展创造价值。
中国企业可以通过品牌推广、产品创新和服务升级等方式来提升品牌价值。
4.技术创新：中国企业在国际化过程中需要加强技术创新，提高产品和服务的竞争力。
通过技术创新，中国企业可以在国际市场上有更多的话语权，提高产品质量和技术含量，从而增加产品附加值。
中国企业可以加强科研与开发，提升自主创新能力，也可以与海外企业进行技术合作，共同开展研发活动。
5.人才战略：中国企业在国际化过程中需要培养和引进高层次人才，建立适应国际化发展要求的人才队伍。
人才战略是保证国际化过程中人力资源支持的核心。
中国企业可以通过培训、引进和合作等方式来提升人才水平和组织能力，使企业具备更强的国际竞争力。
以上是中国企业国际化策略的一些关键方面。
中国企业国际化是一个长期的过程，需要持续的努力和创新。
通过实施有效的策略和措施，中国企业可以在国际市场上获得更大的发展空间和机会，实现跨越式的成长。
全球化背景下中国企业的国际化发展战略
全球化背景下中国企业的国际化发展战略随着全球化的快速发展和中国经济的崛起，越来越多的中国企业开始走向世界舞台，拥抱国际化。
然而，国际化并非易事，需要企业抓住机遇，避免风险，制定符合自身特点的战略规划，才能实现长远稳定的国际化发展。
本文将从全球化背景下谈谈中国企业国际化发展的策略。
一、去中心化战略全球化正是以去中心化的方式在推进，对于一个国际化企业而言，去中心化的战略非常关键。
企业需要在全球范围内寻找资源和市场，跨越地域和文化障碍，建立跨国网络，实现资源共享和价值链整合。
例如华为公司，在走向国际市场的过程中，坚持本地化经营、本地化创新、本地化服务，构建了全球范围内的研发、销售、服务等功能，并与当地的合作伙伴和客户建立了日益紧密的关系。
二、创新驱动战略在全球化竞争中，创新驱动是提高企业竞争力的关键。
中国企业需要通过技术创新、流程创新和商业模式创新，提高产品和服务质量，降低成本，满足客户需求，增强市场竞争力。
例如小米公司，通过不断扩大产品线、引进人工智能等技术，不断开发新产品，刷新市场，不断吸引用户，打造出自己特有的商业模式。
三、品牌建设战略在全球化的舞台上，品牌建设是企业的生命线。
中国企业需要通过品牌建设，增强品牌知名度、形象、价值和影响力，提高对消费者、社会和投资者的吸引力，带动企业持续发展。
例如阿里巴巴集团，通过将淘宝、天猫等电商平台重塑为品牌形象，在海外媒体上进行持续曝光，扩大品牌影响力。
四、文化融合战略全球化背景下，企业需要对文化进行全方位适应与融合。
企业必须熟悉当地文化、价值观和商业规则，在其产品、服务、管理等方面进行针对性处理，形成独特的文化品牌。
例如联想集团，在其收购 IBM 个人计算机业务时充分考虑文化差异，采取AVI 模式（Acquisition, Venture, Integration），吸引了更多国际化人才加入联想，加速了联想的国际化进程。
五、合作共赢战略在全球化竞争中，合作共赢战略是企业稳步发展的关键。
中国企业在全球化背景下的发展战略
中国企业在全球化背景下的发展战略近年来，随着经济全球化的不断加速，中国企业的国际化进程也在不断加快。
中国企业正在努力拓展境外市场，实现自身的快速发展和跨国经营。
这些企业所面临的挑战和机遇非常复杂和多样化，需要精准的定位和灵活的战略调整。
本文将就中国企业在全球化背景下的发展战略进行探讨和分析。
一、中国企业的国际化路径中国企业国际化路径主要包括出口贸易、走出去并购、海外直接投资和跨国合作等四种方式。
（一）出口贸易出口贸易是中国企业国际化的最初阶段。
中国企业凭借自身的低成本、高质量和规模优势，通过出口贸易获得了一定程度的国际市场占有率。
但是，出口贸易受到国际市场需求、国际贸易规则、外汇变动等多种因素的影响，企业的单一依赖出口贸易的模式远远不能满足未来的发展需求。
（二）走出去并购走出去并购是中国企业在面对国际化竞争时，为获取新的资源和技术、扩大国际市场和提高品牌影响力而采取的重要途径。
其中政府对企业走出去进行积极支持，如“一带一路”战略、中国-东盟自由贸易区等，为中国企业走向国际市场提供了良好的政策环境。
但是，走出去并购也面临着语言、文化、国家法律法规等方面的差异困难与风险，需要企业在海外市场的评估、尽职调查和谈判等环节中认真对待。
（三）海外直接投资海外直接投资是指中国企业通过直接向海外投资建立子公司、合资企业、独资企业等形式开展跨国经营。
海外直接投资有助于企业扩大境外销售市场、拓展产业链、获得国外先进技术和管理经验、提高企业国际竞争力。
但是，海外直接投资需要企业具备一定的强大经济实力、国际模式的运营能力和人才战略等综合素质。
（四）跨国合作跨国合作是指企业国际化过程中采取各类合作方式，如技术合作、品牌合作、市场开发合作、资源共享合作等，对企业进行全面的国际化战略布局。
跨国合作方式往往能够有效降低企业的风险和成本，提高企业的效益和竞争力，对企业未来发展具有积极的促进作用。
二、中国企业国际化的发展战略在国际市场的竞争中，中国企业需要积极应对市场和技术的变化，拥抱创新、加强品牌，注重企业文化和品牌塑造，打造可持续的国际化发展战略，这是中国企业实现国际化战略的必要条件。
一带一路背景下中国企业的国际化经营策略
一带一路背景下中国企业的国际化经营策略一带一路倡议是中国提出的一项经济和外交政策，旨在促进沿线国家和地区的经济合作和发展。
在这样的背景下，中国企业也面临着更广阔的发展机遇和挑战，如何在这样的背景下进行国际化经营，是当前中国企业需要思考的问题之一。
一、把握主要战略机遇一带一路倡议提供了中国企业走进沿线国家和地区开展国际化经营的机遇。
其中，与“五通”（即贸易、基础设施、资金、文化和民心相通）相关的领域可能是最具优势的，比如基础设施建设、能源建设、物流运输、跨境电商等领域，而在这些领域上，中国企业可以尝试寻找和沿线国家和地区的企业、政府和社会机构的合作机会。
二、建立以携手合作为核心的战略思维建立以携手合作为核心的战略思维，助力中国企业实现国际化经营目标。
一方面，通过将携手合作作为企业战略的核心理念，建立起长期、协作、共赢的战略伙伴关系，同时，通过加强与沿线国家和地区企业之间的交流、互信和合作，推进更高层次的产业合作和创新合作，这样才能实现互利共赢的局面。
三、加强对相应国家和区域的经济和文化背景的研究和了解加强对相应国家和区域的经济和文化背景的研究和了解，是实现中国企业国际化经营的重要前提。
首先针对不同国家和地区的经济发展状况、政策法规、文化背景、市场需求等因素进行详细调查和研究，以制定更加针对性的市场拓展策略。
四、加速推进本土化战略在国际化经营过程中，加速推进本土化战略，有利于中国企业更好地适应目标市场的经济、社会和文化环境。
该策略包括本地化自主品牌推广、本地雇佣员工、采取当地的企业管理模式和模仿当地的产品定价策略等，同时也可以促进和沿线多元文化的融合。
五、加强企业文化建设加强企业文化建设，可以为中国企业走出去提供根本保障。
企业文化重视相辅相成的价值体系建设，是帮助企业在遇到挫折时坚定信念、激发信心的重要支持，建立起良好的企业形象，为进一步扩大品牌影响力提供保障。
综上所述，一带一路倡议为中国企业走向国际化发展提供了战略机遇，但同时也面临着国外市场的良性竞争、政策法规的不确定性等挑战。
中国企业的国际化战略
国际竞争力的跨国企业集团
整体发展
持续重组
Байду номын сангаас
低成本发展
技术创新
跨国经营
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、海尔集团国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第二节
企业国际化战略概述
一、企业国际化战略的定义
在本国（母国）市场以外 的区域销售公司产品。
谢谢大家与我们一起在
企业战略管理
课中度过的充满激情与理性的时光!
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
二、企业国际化的动力
追求扩大的市场规模
追求更高的投资回报
追求规模效应与学习效应 追求动态区位优势
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
三、企业国际化战略
1、业务层国际化战略 国际化成本领先战略
国际差异化战略 国际集中战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
2、公司层国际化战略 国际本土化战略 全球化战略 跨国战略：
思考全球化，行动本土化
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
四、国际市场进入方式
出口 许可协议 战略联盟 兼并与收购： 资本运作 直接投资（FDI）： 全资子公司
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
Chapter six
第 六 章
Globalization Strategies
企业国际化经营战略
CHAPTER SIX 第六章 企业国际化战略
第一节
中国企业的国际化战略
一带一路背景下中国企业的国际化经营策略
一带一路背景下中国企业的国际化经营策略“一带一路”倡议的提出，为中国企业国际化经营提供了一个难得的机遇。
在此背景下，中国企业应该如何制定国际化经营策略，才能够更好地适应国际市场的竞争环境，在“一带一路”沿线国家和地区实现更好的发展呢？第一，制定国际化经营发展战略。
企业需要明确其在“一带一路”沿线国家和地区所处的市场环境和竞争情况，了解目标市场的文化、法律法规、行业发展状况、政策支持等。
在此基础上，确定自身的国际化经营目标、营销策略、人力资源策略、财务管理策略等，制定出一份适合企业自身特点和发展阶段的国际化战略。
第二，建立市场研究体系。
将市场研究作为营销策略的重要组成部分，建立完善的市场研究体系，并将其纳入企业的日常运营和决策中。
通过对市场需求、竞争情况、消费者喜好和行业规律等的全面分析和研究，为企业国际化经营提供决策支持。
第三，注重品牌建设。
品牌是企业在国际市场上争取市场份额、提高竞争力的关键。
中国企业可以通过品牌建设来传递企业的文化、理念和诚信度，树立企业良好的形象和声誉。
同时，中国企业还可以在“一带一路”沿线国家和地区制定针对当地市场的品牌策略。
第四，加强人力资源管理。
人才是企业的核心资源，是企业国际化经营成功的关键。
因此，中国企业要充分利用“一带一路”倡议所带来的人才资源优势，合理使用当地人才，同时积极培养和引进高层次人才，为企业的国际化经营提供有力的人力支持。
第五，注重品质管理。
产品和服务的质量是“一带一路”沿线国家和地区消费者选择企业的关键因素之一。
中国企业应该树立“质量第一、用户至上”的理念，建立完善的品质管理体系，不断提升产品和服务的质量标准，以满足海外市场的需求。
总之，中国企业在“一带一路”背景下，应该坚持国际化经营的发展方向，通过制定适合企业自身特点和发展阶段的国际化战略，建立市场研究体系、注重品牌建设、加强人力资源管理、注重品质管理等措施，不断提高国际化经营的水平和竞争力，为实现更好的发展提供有力的保障。
企业国际化发展战略
国际化发展战略中国企业实行国际化战略主要有五大基本模式和十大东道国发展战略，共同构成了企业国际化战略体系1、国家进入战略国家进入模式主要有四种：机构搭桥式战略，公司乃至“xx系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。
人脉式战略，通过搭建央企与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升央企的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。
混合商帮式战略，“xx系”乃至央企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升央企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。
央企-民企机会带拓展战略，依托“xx系”自身的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。
2、国际合作战略华彩提出三大国际合作战略形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢核心伙伴跟随战略，借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。
包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供应、核心技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。
交互服务战略，与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平。
包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享互锁战略，与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中 国 企 业 能 尽 快 获 得 的 最 大 优 势 还 在 但 与外 国企 业 相 比仍 有 一 定 优 势 。最 大 劣 势 就 是 品牌 劣 势 ，这 是 先 天 不 足 所
致。
一 的 国
一 王
于 把 小 企 业 赚 的 钱 转 给 大 企 业 去 做 品 牌 ，现 在看 来 这 条 道 路 很 危 险 。一 定 的 扶 持 措 施 或 许 是 需 要 的 ，但 是 如 果 经 常 用 政 府 职 能 覆 盖 企 业 本 身 的 问题 ， 后 最 也 可 能形 成恶 性 循 环 。企 业 必 须 靠 自身 力 量 打造 品牌 。 中 国 的 企 业 制 度 和 外 国 的 企 业 制 度 有 很 大 差 别 。 外 国 企 业 如 果 走 错 了 路 ，用 不 了多 长 时 间就 能 表现 出 来 ，并 得 以 纠正 ；而 中 国 企 业 出 错 后 仍 可 走 下 去 ，直 至头 破 血 流 不 回头 。其 原 因就 是
品牌买过来 ，还是靠 国家 财政 或其他政
结合起来 ， 而不应 只凭豪 言壮语 去跟人
家竞争 。
一
策 树 立 品 牌 然 后 再 被 外 国 人 买 走 呢 ？究
竞选 择 哪条路 ？ 这很 值得 我 们认 真 思
考。
华 人 企 业 家 名 气 比 企 业 本 身
大
从 全 球 范 围 来 看 ，华 人 企业 有 两 个 特 点 ：一 是 富 人 不 少 ，而 且 在 富 人排 行
一 一 皴 化 战一 略～ 际
我们有政府保护 ，企业不需要承担真正 的责任 。
我 一 直 不 同 意 用 国 家 的 力 量 来 扶
竞争 ，比在生 产资料 市场上竞 争要困难
得 多 。原 因是 在 生 产资 料 市 场 上 ， 东 买
西 的人都是专家 ， 以品牌 不如成本重 所
持企 业 ，靠 国家 力 量 和特 殊权 力 来保
护 ， 只 会 导 致 企 业 内 在 的 生 产 力 非 常
低 、 常脆 弱 。为 了短 期 的热 闹 而 作 秀 ， 非 是 国 有 企 业 亟 待 解 决 的 一 个 重 要 问 题 。我 们 是 集 中优 势 先 赚 钱 然 后 把 外 国
之 者 甚 少 。 相 反 ， 外 国 的 Ｇ 、 用 汽 像 Ｅ通
维普资讯
Ｌ Ｉ ０ＮＩ Ａ ＮＧ Ｊ ＮＧＭ Ａ ０ Ｉ
车、 福特等企业很 有名 ， 但老板 、 Ｅ Ｃ Ｏ是
谁 ， 非 有 很 多人 知 道 。 并
国家 的正常运转并不依赖于他 ，主要 是
依 赖 宰相 、内 阁 大 臣统 领 的 文武 百 官 队
如 果 一 个 企 业 不 能 做 大 ， 不 会 有 就
伍 。 明朝 万历 皇帝 因 立太 子 问题 闹 意
见 ，２ 不 上 朝 ， 国 家 照 样 运 转 得 很 ０年 但 好 ；原 因就 是 有 一 批 大 臣 在 主政 。现 在 的企 业 老 总要 是 ２ 天 “ 上 朝 ” 准 保 都 ０ 不 ， 乱 套 ，显 然 是 由 于缺 少 一 个 有 能 力 、有 理 念 、有 职 业 道 德 的 中 间层 ，缺 少 类 似 曾 国藩 这 样 的 “ 业 经 理 人 ” 职 。 第 三 ， 化 因 素 。从 某 种 意 义 上 说 ， 文
中 国 的市 场经 济 刚 开 始 发 展 ，中 国 的企 业 刚 刚起 步 ， 西 方 企 业 的 品 牌 是 而 经 过 几 十年 甚 至 上百 年 建 立起 来 的 ， 一 般 的投 资 银 行 也 有 几 十 年 、 百 年 的 历 上 史 。在 国际 消 费 品市 场 上 ， 外 国企 业 与
做世 界 品牌 的两 条路
中 国企 业 要 做 成 世 界 来自牌 ，有 两 条 道 路 可 以走 。 一 条 道 路 是 先 为 人 家 加
工 ，让人家利用品牌优势赚钱 ，自己则
慢 慢 积 累 资 金 ，当企 业 规 模 足 够 大 并 且 有 足 够 的 讨 价 还 价 能 力 的时 候 ， 把 价 再 格 提 高 ， 终 把 好 品 牌 买 过 来 。世 界 上 最 再 好 的 品 牌 总 会 有 遇 到 困难 的时 候 ， 这 就 是 我们 买 好 品 牌 的时 机 。 另 一 条 是 走 类 似 英 特 尔 公 司 的 道 路 英 特 尔公 司 原 来 是 生 产 芯 片 的 ， 产
维普资讯
■ ［ 研究探索】
簟
— ■ 圈 丽 ■
。
＿
；
Ｌ
—
■ ，
●
■ Ｌ 曼
、
ｌ
＿
＿
Ｆ
＿
一 一 国 企一 业
一 ■ ．■ ■ ●● ■ Ｌ ， ７
一
我们 的优 势是 成 本优 势
在 成 本 、产 品 与 品 牌 三 种 优 势 中 ， 于成 本优 势 ，尽 管 成 本 也 在 不 断 提 高 ，
榜 上 的 名 次 比在 企 业 排 行 榜 上 高 得
多 。 比如 香 港 的 李 嘉 诚 、台 湾 的 王永 庆 等 。 而 在 企 业 的排 行 榜 上却 少 得 可 怜 ， 即 使 有 也 是 靠 政 府 力 量 、靠 垄 断 做 大
的。二是企业 家个人 的名气 比企业本 身 要 大 ，比如李嘉诚 家喻户晓 ，但 李嘉诚 是 干什么的 ，他 的企业 叫什么名字 ，知
要 ，只要 做 出成 本 低 的 产 品 ，对 方 就 愿 意 买 。但 在 消 费 品市 场 上 ， 们 面 临 的 我 都 是 普 通 消 费 者 ，所 以 品牌 就 非 常 重 要 ， 品牌 的 建 立 又 非 一 朝 一 夕 之 功 。 而 在 中 国企 业 的 国际 化 进 程 中 ， 果 如 目前 优 势 只能 在 成 本 范 围 内 ，就 应 把 我 们 的 成 本 优 势 与 外 国企 业 的 品牌 优 势