云南成立清洗剂生产制造公司可行性报告

云南成立清洗剂生产制造公司
可行性报告
规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要说明
据统计2015年我国工业洗涤剂产量为7.95万吨，2016年我国工业洗
涤剂产量为7.42万吨，2017年国内产量在8.42万吨左右。

2017年我国工
业清洗剂需求量为9.87万吨。

xxx（集团）有限公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公
司出资1310.0万元，占公司股份76%；B公司出资410.0万元，占公
司股份24%。

xxx（集团）有限公司以清洗剂产业为核心，依托A公司的渠道资
源和B公司的行业经验，xxx（集团）有限公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx（集团）有限公司计划总投资10171.71万元，其中：固定资
产投资7704.88万元，占总投资的75.75%；流动资金2466.83万元，
占总投资的24.25%。

根据规划，xxx（集团）有限公司正常经营年份可实现营业收入22920.00万元，总成本费用18181.48万元，税金及附加195.37万元，利润总额4738.52万元，利税总额5587.48万元，税后净利润3553.89万元，纳税总额2033.59万元，投资利润率46.59%，投资利税率
54.93%，投资回报率34.94%，全部投资回收期4.36年，提供就业职位421个。

在清洁剂行业一线市场近乎饱和，产业链开始转向三四线城市的背景下，清洁剂产品的价格成为了人们议论的焦点。

清洁剂行业的发展和房地产行业是息息相关的，近几年国家不断对房地产市场调控进行打压以此限制房价过快上涨。

因此清洁剂行业这几年的发展也不容乐观，但毋庸置疑的是，如果要进军三四城市，价格必须有所调整，才能符合当地人们的消费状态。

第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx（集团）有限公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：1720.0万元人民币。

（三）股权结构
xxx（集团）有限公司由xxx投资公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1310.0万元，占公司股份76%；B公司出资410.0万元，占公司股份24%。

（四）法人代表
韩xx
（五）注册地址
xx临港经济技术开发区（以工商登记信息为准）
云南省，简称云或滇，中国23个省之一，位于西南地区，省会昆明。

介于北纬21°8′～29°15′，东经97°31′～106°11′之间，东部与贵州、广西为邻，北部与四川相连，西北部紧依西藏，西部与缅甸接壤，南
部和老挝、越南毗邻，云南省总面积39.41万平方千米。

截至2019年末，
云南省常住人口4858.3万人，比2018年末增加28.8万人。

云南省地势呈
现西北高、东南低，自北向南呈阶梯状逐级下降，属山地高原地形，山地
面积占全省总面积的88.64%。

地形以元江谷地和云岭山脉南段宽谷为界，
分为东西两大地形区。

东部为滇东、滇中高原，是云贵高原的组成部分，
表现为起伏和缓的低山和浑圆丘陵；西部高山峡谷相间，地势险峻，形成
奇异、雄伟的山岳冰川地貌。

云南省地跨长江、珠江、元江、澜沧江、怒江、大盈江6大水系。

云南气候基本属于亚热带和热带季风气候，滇西北
属高原山地气候。

截至2019年8月，云南省下辖8个地级市，8个自治州，17个市辖区、16个县级市、67个县，29个自治县，合计129个县级区划。

177个街道、683个镇、400个乡、140个民族乡，合计1400个乡级区划。

2019年，云南生产总值（GD）23223.75亿元，比2018年增长8.1%，高于
全国2.0个百分点。

（六）主要经营范围
以清洗剂行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介
xxx（集团）有限公司由A公司与B公司共同投资组建。

公司坚持
诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方
案。

公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令
客户惊喜的产品和服务。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx（集团）有限公
司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明
根据规划，依托xx临港经济技术开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以清洗剂为核心的产业示范项目。

环保清洗剂产业迎来新机遇，增长速度、产业形态、消费需求及投资
的变化，使经济新常态下的环境保护出现有利趋势。

国家大力推进生态文
明建设，提出绿色化理念，这将很大程度上促进工业清洗剂产业的环保化、绿色化。

随着绿色化的发展，环保将会变成企业的基因，从产品设计、原
料选择、生产过程、废物处置等各个环节中，处处体现环保优先的原则。

清洗剂是一个很大的范畴，种类繁多，包括无机清洗和有机清洗两大类.有机清洗剂与无机清洗剂的区别简单地说，有机清洗剂就是含碳的化合
物制成的清洗剂，无机清洗剂就是不含碳的化合物制成的清洗剂，因此它
们属于无机物。

清洗剂的分类方法也很多，各国都不尽相同，我们通常分
成水系，半水系、非水系清洗剂三大类。

第二章公司组建背景分析
一、清洗剂项目背景分析
据统计2015年我国工业洗涤剂产量为7.95万吨，2016年我国工业洗涤剂产量为7.42万吨，2017年国内产量在8.42万吨左右。

2017年我国工业清洗剂需求量为9.87万吨。

2016年我国工业洗涤剂市场规模为32.33亿元，2017年我国工业洗涤剂市场规模增长至35.04亿元。

目前，从工业清洗剂市场前景看来，是很光明的，各家公司也都不同程度地推陈出新，清洗行业无论从带电清洗所涉及的行业、设备的品种、都是空前的。

工业清洗剂品牌碱性工业清洗剂是指PH值大于7的工业清洗剂，如裕满实业弱碱性水基清洗剂WHC-2碱性玻璃清洗剂WSG-130PH值均为9，碱性水基清洗剂WP-751、WHC-5碱性光学玻璃清洗剂WSG-100PH值均为11。

带电清洗剂环保型电气设备清洗剂，又称带电清洗剂。

适用于电动机、发电机、定子、转子、端子排、变电设备、配电室设备、大型电磁阀门、自控开关、电焊机及各类电气设备的清洗。

但由于此行业正处在初级成长期、许多技术、企业仍未能达到较为稳定的良性循环中。

预计到2024年我国工业清洗剂产量将增长至13.90万吨。

二、清洗剂项目建设必要性分析
环保清洗剂产业迎来新机遇，增长速度、产业形态、消费需求及
投资的变化，使经济新常态下的环境保护出现有利趋势。

国家大力推
进生态文明建设，提出绿色化理念，这将很大程度上促进工业清洗剂
产业的环保化、绿色化。

随着绿色化的发展，环保将会变成企业的基因，从产品设计、原料选择、生产过程、废物处置等各个环节中，处
处体现环保优先的原则。

中国中央政治局审议通过的《关于加快推进生态文明建设的意见》，一大亮点是增加了绿色化的概念。

可以预见，这将会对中国未
来经济社会发展产生重大影响，也会进一步影响环保清洗剂产业。

经济新常态下，出现了一些有利于环境保护的趋势，具体表现在：一是增长速度的变化。

经济新常态下不再一味追求经济增长速度。

二
是产业形态的变化，国家加大了对落后产能的淘汰力度，限制了高污
染产业的发展。

三是人们观念的转换，人们对生存环境要求越来越高，公众对环境改善的消费意愿也显著提升。

大力推行生态文明建设理念，进行绿色化改革，这将对整个产业的发展都带来积极的影响。

三、鼓励中小企业发展
在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。

近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。

党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

四、宏观经济形势分析
当前，我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。

国家统计局最近发布的数据显示，2015年至2017年我国经济发展新动能指数分别为123.5、156.7、210.1，分别比上年增长23.5%、26.9%和34.1%，呈逐年加速之势。

第三章市场营销
一、清洗剂行业分析
在清洁剂行业一线市场近乎饱和，产业链开始转向三四线城市的背景下，清洁剂产品的价格成为了人们议论的焦点。

清洁剂行业的发展和房地产行业是息息相关的，近几年国家不断对房地产市场调控进行打压以此限制房价过快上涨。

因此清洁剂行业这几年的发展也不容乐观，但毋庸置疑的是，如果要进军三四城市，价格必须有所调整，才能符合当地人们的消费状态。

对于清洁剂行业的前景，很多人认为房地产市场虽然受到国家政策的打压，但是这只是一种暂时性抑制房价的策略而已，其实并不是减少房地产的开发。

就目前中国的实际状况来看，人口的增长率是远远高过房产的增长率，再加上房产本来就是供不应求，所以未来的主流趋势还是加速房地产市场的开发。

因此房产数量增加必定带动清洁剂需求量的增加，因此清洁剂行业在销量方面并不存在令人堪忧的问题。

因此，清洁剂产品在未来的定价趋势就是走中低端路线，因为清洁剂产品是一种生活消费品，更是一种生活必需品。

而不是奢侈品那样可以一往无前地走高端路线，只有适合绝大多数人的实际情况，才
能够保证企业的产品销量稳定增长。

因此清洁剂企业可以将自己的部
分生产线加以调整，当然这种调整是在保证位于产品的品质前提之下，利用工艺或者一些可替换性材料降低产品的生产成本，以此达到降低
销售价格的目的，只有这样才能够保证企业在严酷的环境当中得以生存。

二、清洗剂市场分析预测
清洗剂是一个很大的范畴，种类繁多，包括无机清洗和有机清洗
两大类.有机清洗剂与无机清洗剂的区别简单地说，有机清洗剂就是含
碳的化合物制成的清洗剂，无机清洗剂就是不含碳的化合物制成的清
洗剂，因此它们属于无机物。

清洗剂的分类方法也很多，各国都不尽
相同，我们通常分成水系，半水系、非水系清洗剂三大类。

清洗剂溶剂种类繁多，包括无机清和有机清洗两大类.有机清洗剂
与无机清洗剂的区别简单地说，有机清诜剂就是含碳的化合物制成的
清洗剂，无机清诜剂就是不含碳的化合物制成的清洗剂，因此它们属
于无机物.清洗剂的分类方法也很多，各国都不尽相同，通常分成水系，半水系、非水系清洗剂三大类。

世界清洗剂行业在过去的10多年已经获得了长足的进步。

在欧美
等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。

清洁科技的
研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。

清洁，已经
成为人们物质文化生活密不可缺的组成部分。

政府也大力提倡提高清洁和卫生水平并积极的设立清洁行业标准，在许多城市还规定了建筑物外墙的每年清洁次数，尤其是在中国肆虐
的非典型性肺炎和禽流感使人们的清洁观念有了极大的提升，对个人
和公共场所的卫生要求也有了进一步的提高。

仅是这段时间所涉及的
清洁用品的产值就已经超过了上亿美金。

第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
（一）名称
xxx（集团）有限公司。

（名称待定，以工商登记信息为准）
（二）性质
xxx投资公司（A公司）是xxx（集团）有限公司的控股企业。

xxx （集团）有限公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
（一）组建原则
1、权责明确。

xxx（集团）有限公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。

根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。

公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。

在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新
经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。

通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式
xxx（集团）有限公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1720.0万元人民币，其中：A公司出资1310.0万元，占公司股份76%；B公司出资410.0万元，占公司股份24%。

xxx（集团）有限公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单
位债务或权益。

（三）股东单位概况
1、xxx投资公司（A公司）
经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成
了完整的内控制度。

公司致力于高新技术产业发展，拥有有效专利和
软件著作权50多项，全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国
家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业。

上一年度，xxx投资公司实现营业收入18827.25万元，同比增长12.81%（2137.42万元）。

其中，主营业业务清洗剂营业收入为17099.45万元，占营业总收入的90.82%。

上年度主要经济指标
2、xxx有限责任公司（B公司）
公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。

研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包
括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。

随着公司近年来的快速发展，业务规模及人员规模迅速扩张，企业规模将得到进一步提升，产线的自动化，信息化水平将进一步提升，这需要公司管理流程不断调整改进，公司管理团队管理水平不断提升。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额4062.91万元，较去年同期相比增长675.28万元，增长率19.93%；实现净利润3047.18万元，较去年同期相比增长484.57万元，增长率18.91%。

上年度主要经济指标
三、公司组建方式
（一）注册资本
xxx（集团）有限公司注册资本为人民币1720.0万元人民币。

（二）经营范围
以清洗剂产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表
（三）法人代表
韩xx
（四）注册地址
xx临港经济技术开发区（以工商登记信息为准）
四、公司的目标、主要职责和权限
（一）目标
近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强
企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场
竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。

远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。

坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。

此外，面向国际、国
内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，
力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞
争实力的大型企业集团。

（二）主要职责和权限
1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、清洗剂行业发展规划和市场需求，
制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大
经营决策。

3、根据国家法律、法规和清洗剂行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内清洗剂行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。

五、股东的权利及义务
A公司和B公司作为xxx（集团）有限公司的股东，除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。

（一）A公司的权利及义务
1、A公司的权利
（1）享有投资收益。

A公司作为xxx（集团）有限公司的主要出资人，享有投资收益的权利。

（2）选择经营管理者。

A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。

2、A公司的义务
（1）提供必要的渠道资源。

为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。

（2）追加出资义务。

追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。

（二）B公司的权利及义务
1、B公司的权利
（1）享有自主经营权。

B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。

（2）利益分配权。

xxx（集团）有限公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。

2、B公司的义务
B公司作为xxx（集团）有限公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。

六、运营期组织机构
（一）法人治理结构
xxx（集团）有限公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。

xxx（集团）有限公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。

根据xxx（集团）有限公司发展需要，其治理结构如下：
设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。

（二）公司管理体制
xxx（集团）有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生
产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。

总经理的主要职责如下：
（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。

（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。

（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。

（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

（三）各部门职责及权限
xxx（集团）有限公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。

1、销售部职责说明
（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，
并负责具体落实。

（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓
展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现
预期目标。

（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发
展状况等，并定期将信息报送商务发展部。

（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报
送商务发展部。

（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。

（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送
商务发展部总经理。

（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物
资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。

（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供
就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，
并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。

（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的
运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费
用开支，查找超支、节支原因并实施控制。

（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责
（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。

（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进
行考核。

（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情
况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。

（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定
市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。