关于红色王老吉的市场细分的建议
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
对王老吉未来发展的建议
对王老吉未来发展的建议王老吉作为中国知名的中草药饮料品牌，早已成为人们生活中不可或缺的产品。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的不断提升，王老吉未来的发展还面临着诸多挑战和机遇。
本文将在市场分析、产品创新、营销策略、渠道拓展和品牌形象等方面对王老吉未来发展提出建议。
一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对健康饮料的需求也越来越大，王老吉作为中草药饮料，在这个趋势下有着不错的发展机会。
首先，王老吉应该适应市场需求不断推出新产品，比如推出低糖低卡的王老吉等。
其次，王老吉可以开发新的目标消费群体，比如青少年市场、女性市场等，开发不同口味的饮品，扩大消费者群体。
同时，随着健康饮料市场的竞争日趋激烈，王老吉需要不断提升自身产品的品质和口味，加强品牌宣传和推广工作，巩固现有市场的基础。
二、产品创新产品创新是企业发展不可或缺的部分，王老吉可以通过增加产品品类、提升产品质量、改进包装设计和不断研发新产品，来满足消费者多样化的需求。
同时，王老吉可以注重绿色环保理念，推出更加环保的包装材料，减少对环境的污染，提升社会责任感。
三、营销策略在市场营销方面，王老吉可以借助互联网平台，加大线上销售渠道建设，拓展全国乃至国际的销售渠道。
通过社交媒体等渠道，加强品牌宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
同时，针对不同的市场和消费者群体，采取有针对性的营销策略，开展营销活动，提升产品的销售量和市场份额。
另外，还可以开展与其他品牌的合作，联合推出促销活动，拓展销售渠道。
四、渠道拓展在渠道拓展方面，王老吉可以加大对传统渠道和新兴渠道的投入，比如超市、便利店、线上平台等。
同时，可以加强与经销商的合作，建立完善的销售网络，提升产品覆盖面和市场影响力。
另外，可以开展直营店的建设，增加品牌形象的展示和用户体验，提升品牌忠诚度和消费者满意度。
五、品牌形象品牌形象是企业的灵魂和核心竞争力所在，王老吉可以在品牌形象方面加大投入，提升品牌的知名度和美誉度。
王老吉公司STP分析
王老吉公司STP分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错，在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。
但当公司想进一步在迪拜扩张时，需要开辟出了全新的道路。
（一）王老吉公司在迪拜的市场细分年龄：年龄：小孩中青年老年（由于不同年龄的人对凉茶的偏爱程度差异很大，所以对年龄细分可以较好的将目标受众找出）收入:低收入中收入中高收入高收入（不同收入的人对凉茶的要求不同）生活方式：重视健康中庸忽视健康————影响定位（二）王老吉公司的目标市场选择1.消费者分析迪拜的口味还是比较重的，大多都是烧、烤、炸作为主要烹饪方法。
同时由于当地比较富裕，根据马斯诺原理，富裕的地方都比较重视健康，而且由于是大多数信仰伊斯兰教，所以饮食有很多禁忌。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。
2.产品分析现如今饮料市场细分为1.碳酸饮料。
2.茶饮料。
3.水饮料。
4.果汁饮料。
5.功能饮料。
而王老吉作为中国传统的凉茶饮料，属于功能饮料的范畴。
同时，王老吉饮料具有显著的特点能缓解中暑困热、咽痛咳嗽，清热降火，预防上火，提高人体免疫力之功效。
目标市场选择：中青年，中高收入群体，重视健康（三）王老吉公司迪拜的市场定位分析：由于王老吉属于中国中草药的配方饮料，味道大部分群众不能很快适应，且针对群体中高收入群体，这样的老者比较重视健康，强调饮料的功能实用性。
同时定位兼顾目标售价，定位得凸显高端饮品的特质。
所以：市场定位：王老吉在迪拜定位为健康养生饮品。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
对王老吉未来发展的建议
对王老吉未来发展的建议王老吉是一家历史悠久的品牌，在中国茶饮市场中拥有着广泛的影响力。
然而，在当前日益竞争激烈的市场环境中，王老吉所面临的挑战也越来越严峻，因此，有必要给出以下几点建议，以帮助王老吉更好地应对市场挑战，实现长远的发展。
一、提高品牌的附加值王老吉在产品质量方面一直保持较高的水准，但是在产品包装、服务等方面则与一些相对年轻的品牌存在明显的差距。
因此，王老吉应该注重品牌的设计和包装，提升品牌的形象和附加值。
此外，王老吉还可以通过提供更全面的服务，与客户建立更亲密的关系，提升客户黏度。
二、加强研发创新随着消费者需求的多样化和竞争加剧，王老吉需要更加紧密地关注市场动态，为消费者提供更符合他们需求的产品。
王老吉应该加强研发力度，积极探索新的产品类型，提高产品质量，并引入更具有创新性和个性化的设计理念。
例如，可以通过开发更多口味、营养价值更高的饮品，满足消费者的不同需求。
三、借助新技术开拓市场王老吉可以通过引入新的科技手段，来提高产品销售和管理效率。
比如，可以通过搭建电子商务平台，设立线上销售渠道，提高销售收入，同时还可以通过数据分析，了解消费者需求，适时调整产品和服务。
可以通过构建智能化的生产、仓储和销售系统，提高品牌的竞争力和效率。
四、拓宽品牌的市场覆盖王老吉在国内市场的发展相对饱和，因此，可以考虑拓展境外市场。
在进一步进军国际市场前，王老吉需要了解该市场的特点和消费者需求，以便提供更符合当地市场需要的产品和服务。
同时，也需要进行国际化品牌营销，加强品牌形象的推广和打造，以吸引更多国际消费者。
最后，随着时间的推移，王老吉也应该注重品牌的可持续发展和社会责任，以保持企业形象的良好，提升社会认可度。
总之，王老吉应该积极应对市场挑战，不断改进自身的产品和服务，以保持品牌的领先地位。
王老吉 市场环境分析 (2)
王老吉市场环境分析市场环境分析一、背景介绍王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
王老吉以其独特的配方和草本药材的使用而闻名，并在市场上享有很高的声誉。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着市场环境的巨大挑战。
因此，本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以便为其制定有效的市场策略提供参考。
二、市场规模根据行业报告，中国饮料市场在过去几年中保持着稳定增长的态势。
根据最新数据，中国饮料市场的总体规模已超过1000亿元人民币，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
然而，饮料市场的竞争也越来越激烈，各大品牌争夺市场份额，这对王老吉来说是一个挑战。
三、竞争对手分析在饮料市场中，王老吉面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要竞争对手包括加多宝、统一、可口可乐等知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面都具有一定的优势。
此外，一些新兴品牌也在不断涌现，给王老吉带来了新的竞争挑战。
四、消费者需求分析消费者需求是影响市场环境的重要因素之一。
根据市场调研，现代消费者对饮料的需求越来越多样化和个性化。
他们更加注重健康和营养，对天然、无添加剂的产品更感兴趣。
此外，消费者对品牌的认知和信任度也越来越高，他们更愿意选择知名品牌的产品。
五、市场趋势分析市场趋势对于制定市场策略非常重要。
在饮料市场中，一些明显的趋势值得关注。
首先，功能性饮料和健康饮料的需求不断增加。
消费者对具有特定功能的饮料，如提高免疫力、促进消化等的需求日益增长。
其次，线上渠道的崛起也是一个不可忽视的趋势。
随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购买饮料，这对传统的实体店销售模式构成了挑战。
六、SWOT分析SWOT分析是评估企业内外环境的重要工具。
以下是对王老吉进行的SWOT分析：1. 优势：a. 品牌知名度高：王老吉作为中国知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
b. 独特的配方：王老吉的配方独特，使用中草药成分，符合现代消费者对健康饮料的需求。
王老吉4P策略
王老吉营销策略分析三、4Ps分析1、产品策略在2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？（1）王老吉产品市场状态现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需明确红色王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
红色王老吉无法走出广东、浙南。
十多年前，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，中国人特别是北方人大多数会认为凉茶是中药，而不会当做饮料，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
因此对加多宝而言最初的问题就是改变消费者对凉茶的认识，形成消费习惯，最终成为大多数人的共性需求。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
（2）重新定位，开创新品类在进行了一系列的分析与实践后，加多宝十分策略性的将王老吉定位为：预防上火的功能性饮料。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
项目三：市场细分与目标市场选择——再定位,王老吉飙红市场
项目三：市场细分与目标市场选择——再定位，王老吉飙红市场再定位，王老吉飙红市场王老吉来自香港，它来到大陆归功于广东加多宝饮料有限公司。
20世纪90年代中期，加多宝公司取得香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。
因为两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在两广区域范围内有比较固定的消费群，连续几年销售额稳中有增，盈利状况良好。
王老吉凉茶的头7年，虽说一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场，但加多宝公司仍然所获颇丰。
可是，企业总是有做大的愿望，而且王老吉凉茶20年的品牌租赁期转眼间已经过去了7年。
加多宝开始谋划更大的市场，力求最大限度地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。
于是他们找到了成美(广州)行销广告公司(以下简称成美)。
“最开始的初衷，只是要成美以‘体育和健康’为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题”，成美总经理耿一诚说，“当时接到这个提案的时候，我们发现王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告片就可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。
红色王老吉销售了7年，可是企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。
但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种需要并没有明确地凸显出来。
”经过深入沟通，加多宝公司接受了成美的建议，决定暂停广告片的拍摄，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
经过两个月的市场调查和市场研究，成美发现三个困扰企业继续成长的“短板”，它们不但阻碍了红色王老吉开拓新市场，甚至威胁到已有的市场份额。
第一，消费者的认知混乱。
在广东，“王老吉”可以说是家喻户晓的，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。
由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用。
这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量，却限制了它的增长。
[经济管理]王老吉的市场细分_目标市场选择和产品定位
![[经济管理]王老吉的市场细分_目标市场选择和产品定位](https://img.taocdn.com/s3/m/395661d50d22590102020740be1e650e52eacf3c.png)
王老吉的市场细分，目标市场选择和产品定位市场细分（1）.尽管王老吉有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，但是知道的人却不多，所以人们并不是根据王老吉的悠久历史来买的。
根据市场调查，消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中，在2002年以前人们买王老吉也是模模糊糊，王老吉也不知道其核心竞争力到底在哪儿。
所以，要根据消费者的需求来定位品牌，而不是以产品为准。
（2）. 消费者把王老吉作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
这才是最重要的动机。
（3）.由消费者的动机可知，王老吉可以适合全中国甚至全世界。
由于传统文化的影响，国人对“预防上火”比较有概念，再加上百年“药茶王”的金字招牌，王老吉还有大把的潜力可挖。
所以，应该把王老吉由两广地区推向全国。
目标市场选择（1）.选择王老吉——吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
（2）. 选择王老吉——老少皆宜，全民运动产品定位（1）.产品——从一而终，一心一意为人民服务王老吉就生产两种产品，一是袋装，二是披着一身中国红的红灌经典王老吉。
这样做可以避免消费者对王老吉产品认知复杂化，还可以让消费者感到王老吉的专业化，从而培养消费者对王老吉的品牌认知度。
（2）.品牌——打造中国名族凉茶品牌王老吉宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。
”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
总结王老吉市场营销策略总结
总结王老吉市场营销策略总结王老吉市场营销策略一，创立清热饮料新品类,细分市场.按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店.特劳特认为王老吉有一个很好的基础-—100多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。
在王老吉之前,市场上的主流饮料是汽水（碳酸饮料），各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。
相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料。
人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场（细分行业）-—清热饮料.只要王老吉率先大规模切入,就有机会占领消费者的心智,成为该品类的第一。
二，规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。
王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。
于是中央电视台的广告上,大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉，压根儿就没有出现“凉茶二字.前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。
先入为主和强化宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌,从南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火……2004年、2005年开始，任何时候只要人们担心“上火，这个细分市场就会产生,人们第一反应就是想到王老吉。
三,申遗奠定文化基础，做大行业避免“呼啦圈效应。
这时，王老吉作为一种特征明显、局限性也很明显的产品,需要消费者更为广泛持续的认同，才能避免大起大落的“呼啦圈效应。
于是,王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌,经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。
在做强了王老吉这个品牌之后，加多宝集团开始做大“凉茶这个品类。
原因就在于,加多宝集团王老吉作为第一品牌，人们在选择凉茶时，首先想到的肯定是它。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮品品牌，成立于1998年，以其独特的配方和草本成分而闻名。
随着人们对健康生活的追求不断增长，王老吉在中国市场上取得了广泛的认可和市场份额。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以帮助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平不断提高，消费者对健康产品的需求逐渐增加。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府鼓励健康生活方式和传统中草药的发展，提供了政策支持和市场准入便利。
王老吉可以充分利用这些政策优势。
3. 社会文化环境中国人民对传统中草药的认可度较高，尤其是在健康保健领域。
王老吉可以通过强调其传统中草药配方和健康效益来满足消费者需求。
4. 技术环境随着科技的不断进步，王老吉可以利用新技术来提高生产效率和产品质量，同时在市场推广方面也可以运用互联网和社交媒体等新媒体手段。
三、行业竞争分析1. 竞争对手王老吉在中草药饮品市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的饮品品牌，如加多宝、统一、康师傅等。
2. 竞争优势王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
首先，王老吉拥有独特的配方和草本成分，能够满足消费者对健康产品的需求。
其次，王老吉在市场上的知名度较高，品牌形象良好，拥有一定的市场份额。
3. 竞争劣势王老吉在市场上也存在一些竞争劣势。
首先，市场上有许多竞争对手，他们也在不断改进产品和营销策略，增加了王老吉的竞争压力。
其次，王老吉在一些地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对健康产品的需求不断增加，对传统中草药的认可度较高。
他们希望通过饮品来改善健康状况，增强免疫力和抵抗力。
2. 消费者特征王老吉的消费者主要集中在年轻人和中年人群体，他们注重健康生活方式，有一定的消费能力。
消费者对产品质量和口味有一定的要求，同时也注重品牌形象和口碑。
王老吉市场调研
王⽼吉市场调研王⽼吉市场调研⼀市场定位如果⽤“凉茶”概念来推⼴，加多宝公司担⼼其销量将受到限制，但作为“饮料”推⼴⼜没有找到合适的区隔，因此，在⼴告宣传上不得不模棱两可。
最后,在研究中发现，⼴东的消费者饮⽤红罐王⽼吉主要在烧烤、登⼭等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上⽕，喝⼀罐先预防⼀下”、“可能会上⽕，但这时候没有必要吃⽜黄解毒⽚”。
也就是说: “预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.后来,其品牌定位——预防上⽕的功能性饮料”，独特的价值在于——喝红罐王⽼吉能预防上⽕，让消费者⽆忧地尽情享受⽣活：吃煎炸、⾹辣美⾷，烧烤，通宵达旦看⾜球……⼆⽬标市场的细分与选择从王⽼吉的消费者市场来看,两⼴地区较喜好凉茶,销售在此⽐较热.⽽喝王⽼吉的⼈⼀般都是看中其功能性---下⽕!因此,在北⽅地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、⽕锅店、烧烤场等场地销售。
三消费者的⾏为细分王⽼吉根据消费者各⾃所需,和其带给每个⼈不同的需要⽽进⾏购买的因素进⾏对消费者⾏为的细分. ⽽且,天⽓,场所也会影响消费者的购买.就如夏⽇炎炎,王⽼吉会更加畅销,和在⽕锅店⾥必不可少.（1）消费者⼈⼝细分(按消费者的年龄)它根据不同的年龄,不同⼈的兴趣来对此进⾏细分,去了解王⽼吉⾃⼰本⾝对不同阶段⼈群所形成的作⽤概念.⼉童、青少年上班族（青年,中年）⽼年；清热解毒；缓解压⼒；预防上⽕；（2）地理细分王⽼吉根据在不同地区的需求量不同⽽进⾏细分.在两⼴地区,南⽅地区, ⼈们⼜喝凉茶的传统习惯, 王⽼吉颇受欢迎. ? 因此,在两⼴地区的销售量便较⼤.⽽在北⽅地区没有喝凉茶的概念, 销量较少,王⽼吉也多数在餐馆,⽕锅店等地⽅出现.所以出现了南北地区的地理细分.（3）消费⼼态细分“预防上⽕”是消费者购买红罐王⽼吉的真实动机.王⽼吉⼏⼗根据这⼀特点,打⼴告"怕上⽕,喝王⽼吉".因此,在⼈们⼼中便有了⼀个概念:就是.觉得王⽼吉具有预防上⽕的功能,这已经成为⼀种普遍的消费⼼态了四竞争对⼿及竞争者分析市场经济是竞争经济，企业在⽬标市场进⾏营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对⼿的挑战。
红罐王老吉营销策划
红罐王老吉营销策划报告人：四川商务职业学院商管系09级市场营销2班赵欣然报告期：2011年11月5日目录一、前言概要 (1)二、市场环境分析1、宏观环境分析 (1)2、微观环境分析 (2)3、营销分析总结 (3)三、营销战略分析1、市场细分 (4)2、选择目标市场 (4)3、市场定位 (5)四、营销策略分析1、产品策略分析 (5)2、定价策略分析 (5)3、渠道策略分析 (5)4、促销策略分析 (6)五、财务计划分析 (6)六、执行与控制 (7)一、计划概要近几年，中国凉茶行业每年均保持30%以上的快速增长，凉茶远销50多个国家和地区，红罐王老吉更是在全球10个国家建立了分公司, 预计2010年末凉茶产销量将达到1200万吨。
尽管如此，除少数企业之外，这个行业真正赢利的企业并不多，并且真正靠凉茶盈利的企业更是凤毛麟角，红罐王老吉面临更大的挑战。
为此，本文将从宏观环境、微观环境角度，并运用PEST、SWOT方法分析其营销环境对红罐王老吉销售的影响，再运用STP理论分析其营销战略，进行准确的市场定位，在此基础上，建立适合自己的4P策略，扩大其销售市场份额，进而在全球范围里建立属于王老吉自己的民族品牌。
二、营销环境分析1.宏观环境分析1.1.政治环境分析中国国际地位的不断上升，作为发展中大国，中国的文化影响力也在逐渐扩大，对中国传统文化的外国热变得是一种不可逆潮流,越来越多的外国人争相模仿、争相学习，在这种契机下，王老吉凉茶作为始创与清道光年间，有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学，有着“凉茶始祖”美誉的饮料必定吸引各界人士的眼球。
不仅如此，2006年，国务院正式宣布将凉茶列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物保护法的保护，而且还能得到联合国《保护非物质文化遗产公约》在世界范围内的保护，我们知道，文化遗产是历史文明的结晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面上,文化遗产是一国的”软实力”的代表,商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大的生命力。
王老吉和康师傅的细分市场与产品定位
王老吉和康师傅的细分市场与产品定位王老吉饮料的细分市场和产品定位市场定位：饮料红罐王老吉的定位是“预防上火的饮料”，围绕该定位企业的营销活动以此展开：产品：凉茶始祖，草本植物提取；价格：上市的价格比普通饮料高，支持其能“预防上火”健康的观点；分销：因为饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所，重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
广告:“怕上火，喝王老吉”。
促销：向消费者派送“防上火宝典”；在炎夏举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。
市场细分：王老吉的市场细分结合了管理学的相关知识，做得非常成功。
而为红罐王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，这主要有四点：1.广告表达准确；2.投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
3.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；4.优秀的执行力，渠道控制力强，量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
以消费者的对饮料的需求目的进行市场细分,可以将整个饮料市场划分为:果汁、茶饮料的产品等这种市场近乎于饱和了，以康师傅、统一、汇源为代表；其次，碳酸饮料的市场，这种市场中竞争非常激烈,并且像可口可乐,百事可乐等国际知名品牌市场占有率很高,要想突破很难,而且不适合像王老吉这种商品；还有就是功能性饮料市场，这很符合王老吉商品独特之处，所以，王老吉应该将重点放在功能性饮料市场，并且王老吉这种功能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是全方位的。
其次，根据其饮料的功能，以地理环境因素细分，可以将市场分成需求性强的市场，比如是在广东地区，王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像我国北部等地区；无特殊需求的市场，像我国中部地区。
根据不同地理因素可以确定其经营的重点。
再者,根据消费群体的年龄差异和偏好进行市场细分,可以将市场分成儿童市场,此类市场对于王老吉的需求极小,甚至在某种情况下可以加以忽视；青年人市场，这类市场的需求高，特别是针对有活力的青年群体；中年人市场，针对事业有成，长期异地奔波，并且长期有饭局的中年群体吸引力较大，也是消费的主要群体；最后是老年市场，老年市场主要需求的是保健品，相对于其他保健品而言，王老吉的功能性的针对性不强，次市场需求量不会太高。
红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析
红色王老吉与和其正凉茶品牌定位分析摘要：如今,在中国的饮料市场中，以王老吉与和其正两个品牌带领的凉茶开创了一个全新且广阔的市场。
王老吉凉茶品牌在中国饮料市场中继可口可乐之后拥有第二大市场占有率的饮料品牌。
而在凉茶这个细分市场中，王老吉与和其正又各分一杯羹,至于这一杯羹的多少就取决于它们各自的营销之道。
一个品牌的打入市场的第一步就是要对品牌或者产品有一个精准的定位.本文将通过对王老吉凉茶与和其正凉茶两个品牌的定位进行简单分析，透过定位以便日后了解其营销之道。
关键词：红罐王老吉、和其正、品牌定位正文：一、王老吉的品牌定位红色罐装王老吉是加多宝旗下的主要产品。
王老吉为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制，清热降火的功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚，欧美等地。
红色罐装王老吉，秉承传统草药蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取,调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控,完全不经人手。
加多宝集团早在1995年就推出了第一罐红色王老吉，可是在这之后的七年间王老吉一直不温不火地经营者,默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美(广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现,王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位.王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴"其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么,消费者更无法回答。
于是加多宝集团决定委托成美为王老吉重新进行品牌定位.起初,王老吉凉茶的主要销售地是广东以及浙南地区。
而成美在研究中还发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化的了解过程中,研究人员发现:该地区消费者对于“上火"的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
红罐王老吉营销分析
红罐王老吉营销分析石小哲2010年，红罐王老吉的销量达到120亿人民币成为全国凉茶类饮品的第一品牌。
下面来分析下红罐王老吉的营销：环境分析：1、宏观上讲：（1）社会文化环境上：中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心。
并且随着改革开放，人们生活水平的提高，更加注重生活质量，所以对于生活中的“上火”等有关健康的问题也颇为关注。
王老吉的“预防上火的饮料”能够被大众所接受。
（2）经济环境来讲，国内消费者消费能力不断提高，使得人们能够接受红罐王老吉那较高的3.5元的售价，这使得王老吉销量能不断攀升。
（3）人口环境来讲，中国是一个十三亿人口的打过，不仅对于王老吉，对于其他饮料类型来说，都是一个非常庞大的市场，有着巨大市场的潜力2、微观上讲：（1）王老吉和可乐、果汁等其他品种饮料有着明显的区别，而相对于菊花茶等不注重品牌宣传的产品，王老吉又有明显的优势。
（2）王老吉作为一个有100多年历史的凉茶品牌，在消费者和心目中无疑是“预防上火的饮料”的最佳选择。
容易为公众所认可。
STP:放眼整个中国饮料行业，存在着以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、还有以汇源果汁等饮料为代表的果汁饮料市场。
王老吉作为一种以中药为配方的饮料，带有淡淡的中药味，从而难以在味道和体验上合其他种类的饮料竞争。
于是，王老吉的生产产家加多宝集团决定错开与已经成熟和接近饱和的其他种类的饮料竞争，并利用王老吉的中药配方决定将王老吉定位于有着“降火”功能的功能性饮料，错开竞争。
王老吉的“预防上火的饮料”定位，决定了它的目标市场是有着“降火”需要的人群。
中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这使得王老吉有很大的市场基础。
SWOT：企业优势（strength）：1、王老吉作为一个有100多年历史的凉茶品牌，在消费者和心目中无疑是“预防上火的饮料”的最佳选择。
王老吉的营销策略
王老吉的营销策略老字号具有悠久的历史、丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。
随着社会的发展，许多老字号却面临经营困难甚至破产的尴尬。
本文运用SWOT分析法研究了王老吉的优势与劣势、机会与威胁,从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益。
目录一、中华老字号现状 (1)二、王老吉SWOT分析 (2)（一）王老吉面临的机会和威胁 (2)(二)王老吉自身的优势与劣势 (3)三、王老吉进行品牌再定位 (4)（一）品牌定位的含义和作用 (4)（二）王老吉定位创新 (4)四、配合品牌再定位所采取的措施 (5)（一）广告宣传 (5)（二）渠道策略 (7)（三）事件营销 (7)（四）改变口味 (8)五、王老吉成功总结 (9)参考文献......................................... 错误！未定义书签。
一、中华老字号现状中华老字号，商务部定义为：历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。
此类品牌在我国为数不少。
但是，在我国市场经济持续高速发展的良好形势下，极富商业潜力的老字号企业却没有跟上经济发展的步伐，反而面临被市场淘汰的尴尬局面。
究其原因往往被归结于体制上的问题，企业经营理念陈旧，缺乏创新，经营模式落后，产品种类单一等等，这些都在一定程度上导致了老字号的没落，但是产品的营销也是不可忽视的一点，成功的营销手段决定了产品在市场上的地位和消费者的认知.二、王老吉SWOT分析在2007年7月10日中国品牌研究院出炉的《第二届中华老字号品牌价值百强榜》榜单上，王老吉位列11位，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范。
其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
究竟是何原因呢？（一）王老吉面临的机会和威胁机会：饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。
王老吉凉茶的市场定位
王老吉凉茶改变消费者态度的营销策略以红罐王老吉为例。
找准消费者的购买动机。
还有就是对产品的准确定位“预防上火的饮料”，而非治疗上火，要治上火都吃牛黄解毒片了！这个定位有别于同行的饮料商品。
可口可乐，百事显然没这个功效。
当然，定位依然靠的是，了解消费者的心理。
且价格不贵。
广告中的场景都是日常生活里最常见的一些。
广告中热闹气氛也是利用了消费者的从众动机。
这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能” ，不再“ 高不可攀”·“ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品” 、“ 凉茶” ，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多展示包装，多出现全名“ 红色罐装王老吉饮料” 。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“ 辛辣” 、“ 煎炸” 饮食，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，并决定立即根据品牌定位对红色王老吉展开全面推广。
王老吉市场营销分析
王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名：梁馨予班级：13广本学号：一、概要1.王老吉的产品特点特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。
特点二：口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述：预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。
不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉（王老吉生产企业）王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦（乳名阿吉）所创。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。
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关于红色王老吉的市场细分以及市场细分是否合理？哪些方面需要改进？
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” 。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，消费者购买红色王老吉真实动机是预防上火，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
所以预防上火是消费者购买红色王老吉的真实动机，
由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像
“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
但是,王老吉在大学校园里的的宣传力度还是不够，在校大学生的男生经常熬夜打游戏等，作息时间不规律，很容易导致上火。
在校大学生女生当中，经常熬夜看电视剧或经常买一些膨化食品当零食吃，也很容易上火，所我建议可以在大学里设置专卖点和宣传点，或者在大学生经常逛的网站投放广告等手法，把“预防上火”深入大学生心中，这样王老吉的品牌会深入人心，销量也就会直线上升了。
关于红色王老吉的市场细分的建议
国教环艺
081陈丽芳
200896354103。