展会之潜规则N问
中国各行业潜规则
所谓“潜规则”，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种约定俗成的行业内部潜在规则。
作为每一个行业内人士，也许都会清楚，对于此种“规则”，在你表现出极度无奈的同时，又不得不按“原则”办事，以此来“入乡随俗”，获得自我生存的土壤和空间。
在现时代，随着改革开放和市场经济的不断发展，千奇百怪的“潜规则”也应运而生，1、女演员成名的“潜规则” 若提起“潜规则”，人们的第一印象往往就会锁定在娱乐圈，为什么呢？这还得要归功于我国各门各派的“杰出”女星们。
随着我国开放程度的不断深入，娱乐圈众女星的开放思想也是与时俱进。
在现实的演艺圈中，似乎女演员只有经过“床上的专业培训”，方可获得演艺资格的许可证，而作为初来乍到的女艺人们，似乎早已熟读了这种潜在的交易规则，毫无羞涩的进入了默契配合的角色。
也许这种默契的配合的确能为她们换来一些荣耀和富贵，然而，在这种名利双收的背后，她们的心灵世界又收获到了什么呢？这可能就是她们“成长”中所要付出的代价，而这种代价，在她们的灵魂深处，也许将会形成一种永久的遗憾。
2、手术刀下的“潜规则” 作为医生，本来是一个令人尊敬的职业，救死扶伤乃是他们神圣的职责，然而在我们的现实生活中，就在这个神圣使者所挥舞的手术刀下，也形成了自己的一种潜在规则，即“红包规则”。
在生死十字路口的手术台上，作为主刀医生，似乎只有得到了“红包”，方可进入最佳的工作状态，从而增大患者重生或康复的希望；而作为患者家属，似乎只有付出“红包”的慰劳，才会以较为平稳的心态将自己的亲人送进那“生死攸关”的手术间。
在医生与患者之间，“红包”似乎充当了一种平衡的使者，双方均有所得，然而，就在这种平衡的背后，却有一种东西距离我们则越来越远，这种东西是什么呢？那就是一种崇高的职业道德！3、交警罚款的“潜规则” 车辆违章，交警罚款，这本来是一件天经地义的事情，然而在我们的现实生活中，如果你去细心的品味一番，不妨也会觉察出一些猫腻儿的事情。
参加公司年会的潜规则
公司年会是每年一度的盛大活动，是公司员工之间交流、分享和庆祝的重要场合。
尽管年会有很多娱乐活动，但也有一些潜规则需要遵守。
以下是参加公司年会的一些常见的潜规则：1.适当的着装。
公司年会是一个正式的场合，所以适当的着装是必须的。
如果没有特殊要求，男性员工通常穿西装领带，女性员工可以穿正式的连衣裙或西装套装。
注意避免过于性感或暴露。
2.准时到场。
准时到场很重要，延误会让其他人等待，并破坏整个活动的气氛。
如果有特别原因无法准时到达，请提前告知组织者并尽量补救。
3.礼貌待人。
与公司大部分员工聚集在一起的年会是一个展示社交技巧和交际能力的好机会。
我们要以礼貌待人，尊重他人的观点和意见，避免争吵和争执。
4.饮酒适度。
年会上通常会提供酒水，但我们要注意节制饮酒。
过度饮酒可能会造成不当行为，给他人带来不适，并可能影响自己的形象。
理智的消费可以让我们保持冷静和注意力集中。
5.不谈论敏感话题。
在公司年会上，避免谈论政治、宗教、负面新闻或其他敏感话题，这些话题可能引起不必要的争议和不快。
它们破坏了友好的气氛和团结的目标。
6.主动参与。
公司年会是一个展示才能和个人魅力的机会。
要主动参与各种活动，如舞台表演、游戏和抽奖活动。
这不仅能让其他人看到你的积极参与，而且也有可能赢得一些奖品。
7.整理桌面。
如果年会是在餐厅或会议室中进行的，这也许是我们在与同事聚餐时需要注意的地方。
请注意保持个人餐桌的整洁，不将私人物品随意放置。
这可以展示你的细致和注重细节的品质。
8.礼貌供应道具。
年会通常会提供一些道具和装饰，如光棍节一般的小笔记本、糖果、气球等。
我们应该礼貌地使用和分享这些道具，而不是私自占有或浪费。
9.尊重隐私。
公司年会上可能有一些队员和同事会分享他们的个人故事和经验。
要尊重这些人的隐私，并避免和其他人乱谈或传播这些私密信息。
10.不要让社交媒体成为干扰。
虽然年会上充满了各种有趣的活动和照片，但要注意不要过度使用社交媒体。
适当地记录和分享是可以的，但不要让它成为干扰自己和其他人的因素。
参加公司年会的23条潜规则
参加公司年会的23条潜规则你可以问问自己：在体育版报道公司节日派对会是什么样?好问题!很难比较公司的年末派对和──比如──奥运会，除非奥运会有比赛谁能边听玛丽亚•凯莉(MariahCarey)的歌边吃掉最多奶酪和糖霜饼干的项目。
但公司节日派对的确是场体育比赛。
想想看!你担心自己是否准备好了。
你担心会场的状况。
你担心自己的穿着，就像在电影《飞越未来》(Big)中穿着全白无尾礼服紧张地走下楼梯的汤姆•汉克斯(TomHanks)。
你会猜测是否有人──也许老板?──在打分。
你站立，你跳舞，你流汗，你猛灌液体……至少是伏特加酒。
第二天早上，你可能会浑身酸疼。
马上，我们便要进入公司节日派对季了。
以下是如何在同事的欢呼声中平安度过一个盛大的夜晚的建议：1.公司节日派对有两种。
其中一种是员工可以带上配偶或重要的人──可能是他们可爱的小孩。
还有一种则是员工单身前往。
可以带朋友和家人的派对在晚上九点就立马结束，每人都安全地回到家中。
只有员工参加的公司派对通常会持续36小时，结果是至少有六人被报告失踪。
2.做第一个出现在公司节日派对上的人是没问题的。
千万不要做最后一个出现的人。
3.最后允许你问一次：装在托盘里传用的开胃小点心是什么?它的馅料是奶酪和蘑菇。
过去七年你参加的都是同一家公司的节日派对，那种小点心的馅料一直是奶酪和蘑菇。
就请别再问这个问题了。
4.公司节日派对不是适合第一次尝试野格酒(Jagermeister)或用手倒立行走的时候。
5.如果你的公司节日派对在豪华的顶层公寓举行，餐桌上有成堆的龙虾、昂贵的香槟、舞台上有空中飞人艺人和酷玩乐队(Coldplay)现场表演，那么请立即跑回办公室，收拾干净办公桌，因为你的公司明天就要宣布破产了。
6.在公司节日派对上能说出的五个最可怕的词是：“好，我来当DJ!”7.如果你在节日派对上看到了公司的首席执行长，不妨直接走过去，向老板做一次90分钟的详细报告，阐述如果你是老板的话会做的所有事。
会展名词与简答
名词解释1.会展（现代）：会展也就是会议、展览和节事等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。
简言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流活动。
2.会展策划：会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
3.会展业：*会展业，是指现代城市以必要的会展企业和会展场馆为核心，以完善的基础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，吸引大批与会人员、参展商、贸易商及一般公众前来进行经贸洽谈、文化交流或观光旅游，以此带动城市相关产业发展的一种综合性产业。
4.展会题材：所谓展会题材，就是举办一个展览会计划要展出的展品的范围。
换句话说，也就是计划让哪些物品在展览会上展出。
5.展会定位：展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象。
6.立体策划：*所谓立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。
它是站在战略角度所进行的策划，它不仅考虑到策划对象的现在还考虑到策划对象的将来。
7.展会品牌：展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，它通常是由某种名称、图案、记号、其他识别符合或设计及其组合构成的。
8、展会品牌形象：*展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的总和。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。
9.品质认知度：品质认知度是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，它是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次做出是“高”还是“低”的评论。
10.会展物流：*所谓会展物流，是指以展会为中心，所涉及的展会辅助设施、产品的物理运动过程。
珠宝圈潜规则
珠宝圈潜规则最近总听到买家各种抱怨：买到了假象牙..假琥珀...套牌碧玺..买回家的宝石和商家照片天壤之别...微信买了石头发现质量有问题商家找不到人了...今天小玉就为各大买家揭露下珠宝圈的几个潜规则以及陷阱希望大家能或多或少的受益于此~本手册是给消费者看的大家可以了解到什么是串货，借货，什么是代理卖图，以及套牌证书等陷阱一：代理卖图，转别人的图，卖了出问题概不负责。
我的微信里面经常可以看到各种各样的商家招代理偷偷给大家看下全是各种商家找代理...于是乎就可以看到如下的场面源头发图后代理各种转发加价~有的代理无节操到公布的价格低于源头的价格，其他代理卖了以后，无节操代理说自己已出。
代理并不是不好，只是你需要多看多问再买。
有时候你在A买的东西看到B也卖还便宜是不是很糟心。
当然也有恶意的代理，有一个很典型的案例就是代理转发源头的蜜蜡出问题以后，受害的是消费者！！！消费者转账后权益完全无法保证了~~~~大家看是不是很坑爹？为了自己的权益除非是信任的卖家否则最好还是走淘宝最起码出了问题退货淘宝还是可以帮忙的。
陷阱二：卖图党我经常在展会上看到拍照片卖图的~，拍个照片问朋友要不要~展会结束后就各种发朋友圈，老外走了或者石头卖了就说已出，比比皆是~买家以为生意很好和卖图党开始买货。
这样的人一般手里什么东西都没有就靠图。
（跟卖图的代理是一样的）买之前最好问问可不可以退换~这样双方都有保证。
卖图和借货或者串货还不太一样，有时候自己的客户着急想要一个什么什么宝石，自己手里没有，咋办？答案：问同行借呗（这个很常见也属于资源优化配置消费者也不用太计较毕竟每个人的资金都是有限的）如果有人很纠结借货的事儿那买之前就问一句商家的货是不是他自己的吧！陷阱三：套牌证书套牌证书一般多出于东海人卖的坦桑石和碧玺！在展会上非常常见，多是用合成蓝宝石或者合成水晶假冒。
如果没有一定的珠宝知识，最好的办法就是去复检一下。
（用水晶冒充碧玺）因为有套牌证书，很多人又不会看真假所以这个事情还挺常见的，展会上还会看到很多的塑料充当蜜蜡，酚醛树脂冒充假象牙~如果大家还有什么上当受骗的经历欢迎加小玉名字很长的微信分享：liuchunmei9659。
福州女模特生存现状调查：走夜场常遭潜规则
福州女模特生存现状调查：走夜场常遭潜规则“有谁知道，我们有时连一场收入仅50元的秀也接……”日前，记者在福州模特业内调查发现，在常人眼里外表光鲜亮丽的这些女模特，其实由着诸多的无奈和辛酸，背地里她们可能还在为温饱奔波；为了抓住某个一举成名的机会，她们常不得不向现实低头；有时为了生存，她们甚至不得不经受潜规则的考验……个案她们光鲜亮丽，经常在福州各处商业活动走秀，经常出入各种高档娱乐场所。
电视、报纸、路牌……四处都有她们美丽的身影，但背后的辛酸和苦涩，却鲜为人知。
宣宣参加过省模特大赛“走一天秀，模特实际到手只有一两百元”她身高176厘米，体重51公斤，是个职业模特。
“这还不是我最瘦的时候，去年为了参加比赛，我天天只吃水煮白菜，麻油都不敢多加。
”宣宣笑着说，长期只吃水煮清菜在模特这个职业中并不是什么稀奇的苦差事儿。
宣宣一开始选择这个职业，也是因为女孩子的虚荣心，但入行后才体会到背后的辛酸。
“要生存，要生活，要有固定的收入来维持我的美丽。
”在那些空坐着冷板凳等着经纪人帮忙接通告的日子里，宣宣忍不住想，是不是应该去找份兼职来维持日常的开销。
“经纪公司接业务的时候，多是房地产开盘或大型庆典活动的走秀。
一天下来价位多在三百元或五百元左右，模特实际拿到手的也一两百，有的同行甚至五十元钱的秀都接。
不过，为了生活，也容不得我们挑三拣四。
”宣宣一脸无奈地说，“等着这份工作吃饭的人多得是。
”不过宣宣有自己的原则，“我是坚决不走夜场的。
”当记者问她，往后有什么打算时，宣宣似乎早就盘算好了，“我还年轻，如果顺利的话，我还可以在这个圈子里多混几年，过几年或许可以存一小笔钱，去做做小生意，或者就找个合适的人，结婚生子。
”李丽接过平面广告展过婚纱秀“走夜场，陪酒时间比走秀时间长得多”身高172厘米的李丽，中专毕业后的通过经纪公司的内部简单培训后走上了T型台。
她接过平面广告，展过婚纱秀，有时私下接接小广告，但李丽月收入不过两三千元。
潜规则的游戏规则
潜规则的游戏规则“你大学或研究生刚毕业，到我们单位来应聘。
你感觉自己条件很优秀，可我们却选了个你认为比你差的。
想知道原因么？那就我来告诉你，以下这些标准，虽然是不能公开说明的，但要起很大的作用：1、我们要看你的成绩单。
在大学学习成绩前10名以内的，要慎重考虑；前3名的一律不要，因为这些人基本都是废物，除了复习考试什么都做不来。
2、当过学生干部，尤其是学生会主席，团总支书记的不要。
这些一般都是投机分子。
当过班长的可以考虑，因为毕竟是个干活的实职。
3、女性不要。
我们国家的传统，女人对家庭的付出要比男人多。
女人工作后，就要恋爱结婚，结婚后，家庭会牵扯精力，影响工作。
等她孩子上大学了可以不操心了，她也就快退休了。
另外不要女性，也是从严格控制单位男女比例方面来考虑，一个单位，女人的数量一旦超过男人，不产生动乱，也是麻烦事不断。
4、有文体等方面特长的人，即使其他方面差点，也要优先考虑。
因为这样的人大多较为聪明，比较善于处理人际关系，适应工作要求也快。
5、无论什么专业的硕士博士，原来本科或专科是外语专业的一律不要。
因为这些人几乎都是钻我们国家强调外语成绩的空子考上的，对专业基本上狗屁不通。
“日前，网络上不知从哪冒出来的一份题为“五大不宜公开的招聘潜规则”的热帖（见上），该贴一反常人心中所想，将学习成绩前三名者的排除在应聘者之外，认为这些人“除了复习考试什么都做不来”，把当过学生干部的视为“投机分子”……对帖子内容，有43.33%的回贴者表示支持，认为说得现实、有道理，“学生会、社团之流这些年在学生大众中的形象有倒塌之趋势”，50.00%的人反对，觉得是“一派胡言”、“危言耸听”，还有6.67%的人保持中立，“这个贴子更多是对高学历、好成绩的质疑，或者是对现在存在只会考试、不会学习的学生的现状的反映。
”近年来，从年龄、性别、户籍、容貌、身高、体重、疾病，甚至向血型、生肖蔓延的显在歧视越发趋向“有违精神，不违条文”的隐性求职潜规则，作为求职者很多时候必须遵守这些秩序和规则，不然就有可能会被这种“无形的法”弄得精疲力尽、心力交瘁甚至痛不欲生。
市场营销中的潜规则_第一章读懂客户的身体语言
眼睛泄露内心秘密张洁是心理学专业的学生，但是她对销售这一行业特别有兴趣，于是在毕业的时候进入了一家空调公司做销售员。
经过培训之后，工作的第一天经理就交给她一位周姓客户，要她去拜访这位客户。
张洁来到这位客户的家里，经过一阵寒暄之后，张洁开始转入正题。
“北京的气温在夏天的时候还是挺高的，你的房子又大，挺需要一台空调。
”“是啊，北京夏天的气温确实是有点高，特别是最近几年，夏天的气温越来越高了。
”“我们公司生产的空调绝对货真价实，并且最近也在搞优惠活动，可以为你省一笔很多的钱。
”“是吗？”这位客户直直地用眼睛看着张洁，眼睛一直都没有离开张洁的脸，看起来很认真的样子。
张洁以为这位客户被她的话打动了，于是说话更起劲了。
“我们公司的空调相对于其他公司的产品来说，在省电方面更胜一筹，这样一来，一年就能为你省一大笔钱，而我们公司的这种空调性价比也挺高的，一台空调用个好几年不成问题。
”看着客户没有异议，张洁顿了顿，“我们的空调噪声也很低，在30分贝左右，所以绝对不会影响您的工作和休息。
”经过一段长时间的谈话之后，张洁拿出订单让客户在上面签字，但是客户却说：“让我考虑考虑吧，我过两天给你回信。
”两天之后，这位客户也没有给张洁回信，就这样，这次销售就泡汤了。
张洁不知道，其实客户在用眼睛直直地看着她的时候，就已经表明了客户对她的产品的态度，只是她没有发现，所以她这次推销才没有成功。
通过眼睛，我们发现客户的内心世界，但是客户的眼睛到底会泄露客户什么秘密呢？第一，如果客户直直地用眼睛看着你，并不意味着他认可你。
根据一般人的看法，客户用语眼睛直直地看着销售员，就以为客户是对销售员的话语感兴趣，或者是客户已经同意了销售员的看法，但真的是这样吗？有时候也许是这样的，因为如果连看都不看你的客户，怎么会对你的话感兴趣呢？但是话又说回来，客户直直地用眼睛看着你，就一定是他对你的谈话感兴趣呢？相信没有哪一个心理学家敢这样说，就像案例中的张洁一样，尽管客户的眼睛时时停留在她的身上，但是客户最后还是没有签单，就证明客户没有认可她的说法与产品。
展会工作总结14篇
展会工作总结14篇展会工作总结14篇展会工作总结篇1我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的进步，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。
而在展会上遇到的各种各样的问题，那么使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经历，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，详细如下：一、展会前期准备为了可以顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深化的理解和熟悉产品知识，对产品性能、构造和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神相貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案比照，最终选择性价比高的公司为我们进展展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析^p本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想理解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察才能。
对于来参观的每一位客人，我们都及时的把____做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后可以方便公司的业务联络。
四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。
即使客户有购置需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要进步我们产品的竞争力。
产品竞争力可以表达在产品的设计、知名度、质量、价格等。
市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去考虑的主题。
客车展虚像
开 始 的 商业 主 义 ，逐 渐形 成 较 大规 模 的展 王健
《 中国 巴士与客车 》年鉴主编
重庆 交 通 大 学 公 共 交 通 学 者
自 ００ 以来，我 有幸在 中国和 欧美 ２０年
各 国参观 了各种专业展 览会 ，并 以多种 角 色参 与其 中的活动 ，如观众 、展 商、专业 技 术论坛 策划者、大奖评审 团评委等 ，对
键 因素。 展 览会 的基 本形态 就是 陈列 物品 并 供人 参观和欣 赏的集会 。欧洲展 览会是从
会 就有三 个 （ 均每 月举办一次） ，再加 平
上 不下 １４－ “ 国性 ” 展 览会 ，一 时 间 ０－ 的 全
好 不 热 闹
中世 纪的周市 （ 周一 次的集市贸易）演 每 变而来，古罗 马的鱼市、米市、油市都是
更是 无 法 比拟 。
从 中文媒 体 报道 看 ，如此 众 多的专
业 展 览会 似 乎 标 志 着 中 国 巴士 与 客 车 制 造
业 、道路旅客运输业和公共汽 车运输业 的 号 气。然而 ，最近在行业里流传 的一个 笑 话，却无意间点破 了这些展会 的 “ 天机 ’：
一
位 行业 主 管机构 的领 导去 参 观 某
一
主 办机 构 、 展 商 、 观 众 ， 以 及 展 览 馆 业
个客 车展 览会 ，在展 馆里 没有看 到 其他
观 众 ，于是 就批 评展 会 的主 办机 构说 ：
型的商业展会 。
中 国 国 际 客 车 及 零 部 件 展 览 会
我 来 参观你 们 用不 着这 么兴 师动 众 ，不 该 清场 呀 ！此 话 正好被 一 些展 商 的工作 你清场呀？
all空潜规则
all空潜规则
"空潜规则"是指在某个领域或特定环境中存在的未明确规定或
以非正式方式实行的行为准则。
不同领域中的"空潜规则"可能
有所不同，以下是一些常见的例子：
1. 办公室空潜规则：如不以"正式"的方式通知上级请假，而是
通过私下议定或口头告知同事，或者每个人都悄悄地做出选择不去办公室，以避免上司的不满。
2. 学术界空潜规则：如未明确写出的学术规定，但广泛接受并实行的规则。
例如，在学术发表实践中，可能存在被认为不被鼓励但无明确禁止的行为，如在同一研究结果上分割成多篇文章发表。
3. 社交活动空潜规则：在社交场合中，人们通常会遵循一些非成文的规定。
例如，在一场正式餐会上，人们通常会等待主人或长辈先动筷，或者不会在餐桌上使用手机等。
4. 运动竞技空潜规则：如在某些竞技比赛中，选手可能会遵循一些未明确规定的行为准则。
例如，在某些体育项目的比赛中，选手会在比赛中互相鼓励或表达良好的体育精神。
这些仅是一些常见的"空潜规则"示例，实际情况会因环境和社
会文化差异而有所不同。
请注意，"空潜规则"并不是法律规定，而是基于一定共识和默契的行为标准。
《潜规则》口播读书文案
《潜规则》
领导跳槽带你走，你跟不跟？
小李正在上班，突然被领导叫到办公室，领导说“小李，下周我跳槽了，你一直跟我干的不错，想不想跟我一起过去啊”小李说“恭喜领导啊，领导您跳到哪家公司啊，待遇怎么样啊”领导说“跳到某厂了，待遇方面你放心肯定亏待不了你”小李并没有直接回复，而说“领导，我想考虑下，考虑好了我在和你说”；领导说“行，那你考虑好了给我答复”就走了。
小李回家一直在考虑走不走，想到“肯带我走的领导，肯定看中我的能力，而且我们的关系也得到了领导认可”，决定跟着走，但妻子没有一下同意，而是问了前因后果后，说“不能走，首先跳槽前找你的，可以跟，因为把你看成心腹，跳槽后找你的，只是把你当成顺手的工具。
其次，去的话是有领导罩着是好事，但是你俩在一条线上，他空降过去万一没站住脚，你也就跟着陪葬了。
”小李这才恍然大悟跟领导说不去了，果然没到半年，领导没站稳脚又跳槽了，但是跟去的几个同事，领导只带走了1个人，其他人被排挤，无奈离职从新找工作。
在《潜规则》一书中，介绍了大量的职场潜规则，让我们学会利用人性，在职场，生活中势如破竹。
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新闻采访的潜规则一问多答与不攻自破
新闻采访的潜规则一问多答与不攻自破新闻采访的潜规则：一问多答与不攻自破新闻采访是获取和传播最新信息的重要途径之一。
对于新闻工作者而言，了解和运用一些潜规则可以提高采访的效果和质量。
本文将着重介绍两种常见的采访方式：一问多答和不攻自破。
一问多答，顾名思义，是在一次采访中提出多个问题，而采访对象无需分别回答。
这种方式在某些情况下可以更好地引导采访对象展开回答，提供更详细的信息。
然而，不适当使用一问多答可能会导致信息混淆或模糊，甚至给采访对象带来压力。
因此，新闻从业人员在运用一问多答时需要谨慎权衡。
以最近的一次新闻事件为例，记者针对某市政府工作不力的问题对市长进行采访。
使用一问多答的方式能有效引导市长就各个方面的问题发表看法。
例如：“市长先生，上个月市政府的效率存在很多问题，您对此有何看法?是否有具体改进措施?这种现象是否会再次发生?”与之相反，不攻自破策略是一种通过提出探索性问题让采访对象自行发表评论或解释的方式。
这种策略可以让采访对象更自由地表达观点，从而提供更全面的信息。
不攻自破策略可以用于有争议或敏感的话题，因为它能够避免直接质问，减轻采访对象的压力。
继续以新闻事件为例，一名记者采访一位著名演员，想要了解对于某部电影中的争议场景，演员的看法。
他可以使用不攻自破策略来引导演员自行发表评论：“在电影中的争议场景中，您觉得这个角色的表现符合您的预期吗？您如何看待观众对此的不同反应？”无论是选择一问多答还是不攻自破，记者都应该遵循一些基本原则。
首先，要确保问题准确明了，避免含糊不清或双关语。
其次，应尊重采访对象的意见，避免使用挑衅性语言或过于直接的询问。
最后，记者应该拥有较强的分析能力，能够灵活应对采访对象的回答，进一步深入了解问题的本质。
总的来说，一问多答和不攻自破是新闻采访中常用的两种方式。
根据具体情境和采访对象，新闻从业人员可以选择合适的方式来进行采访，提供准确、全面的信息。
同时，记者需要遵循一些基本原则，以确保采访的准确性和公正性。
展会,发行,店家,玩家的基本概念
展会,发行,店家,玩家的基本概念什么是剧本杀展会？剧本杀展会的作用是什么？剧本杀展会是剧本杀行业由一些头部发行以及一些平台联合举办的剧本展会作用：发行宣发剧本售卖剧本同行交流增大自身影响力的一个重要渠道店家测试剧本购买剧本同行交流了解最新剧本市场的一个重要渠道除去上述作用店家去展会还有什么作用？1店家去展会的原因是大部分城市限定剧本需要去展会抢夺（城市限定剧本和独家剧本的抢夺是很激烈的，尤其是优质的。
基本必须去到展会才有机会抢到新的限定剧本。
优质的城市限定剧本和独家本是店铺的核心竞争力之一。
因此抢夺非常激烈。
后面会讲到发行给授权的各种权重。
）2店家去展会另外一个原因是可以购买首发的盒装剧本（买到第一批首发爆款的盒装本是可以在短期内吃到红利的，剧本杀展会的剧本很多都是没有印刷成成品的，因此第一批印刷和第二批印刷是时间间隔的。
而当一个火爆盒装出来，你的店铺拿到第一批，就占据了优势，因为同城市其他很多店没有。
剧本是一次性消耗品，一个玩家只能玩一次。
等于玩家其实是消耗品，当第二批印刷出来后，你已经开了一个月这个剧本了。
这也是去展会的必要性之一。
）简单的说剧本杀展会的形式就是：在店铺里是—店家—DM—玩家在展会上—发行变成店家—作者变成DM—店家变成玩家剧本杀展会举办的地点和频率剧本杀展会2018年频率为两月一次2019年频率为一月一次2020年频率为一月两到三次2021年频率为一月三到六次甚至更多主要举办城市—北京上海成都贵州昆明长沙武汉沈阳广州深圳等等主要是一线城市和二线城市以及少部分三线城市举办的地点一般是4/5星酒店发行和店家在酒店内测本展会频次增加有两个原因1发行数目增加店家数目增加2头部发行和平台依靠举办展会可赚钱而且可以增大影响力因此都热衷于举办展会店家如何参加剧本杀展会？第一步买票1关注剧本杀公众号平台或者小程序如剧牛+ 小黑探 Dodan 剧人气获得展会资讯2登陆官方平台—黑探有品剧人气剧牛气购买展会的店家票价格300—600不等（注意：不是一个店家一张票是一个人一张票如果你的店派出2个人参加展会需要购买两张票）第二步购买机票预定酒店房间（店家票是不包含住宿的）第三步预约/抢车剧本杀展会的持续时间是三天第一天上午在酒店大厅开幕会有一些摊位以及剧本海报每天每个发行开三场公车三天一共九场每天发车时间分别是13:00 19:00 01:00（你没看错凌晨一点！）展会预约系统：店家需要在展会合作的抢车程序上面抢公车上面会显示发行名字剧本名字场次信息热门的发行热门的剧本很多时候抢到靠运气，但是抢不到也没关系，可以OB。
汽车销售(FBI)法则介绍
【练习】请用你学习到的产品特征、优点和利益的理解分析如下的叙 述哪些是特征、哪些是利益、哪些是冲击的描述。
CVVT技术比较省油 省油的性能完全可以节省您的日常开支 如果你经常长途驾驶，你会有省油的需求，因此，远景长途路程的 省油特性完全满足您的需求 如果您的儿童喜欢吉利远景的天窗，你一定会发现天窗自动防夹手 的功能一定有用 吉利天窗关闭有自动防夹手的功能 乘坐吉利远景全家外出，你最担心自动天窗会意外夹到孩子，因此 ，你一定需要有防夹功能，吉利远景的这个功能满足你的需求
举例：遥控钥匙
I：遥控开启后背箱 试想在一个风雨交加的中午， 你从超市采购出来，一手撑着 伞，一手提着很多东西，你要 放置东西到后备箱，如果没有 遥控开启功能，你就必须一手 撑伞提东西还要掏钥匙，这多 不方便啊，而我们熊猫的遥控 钥匙，你只需轻按遥控，按一 下后方按钮，即可打开后备箱 ，既安全又便利。
Thank you
产品配置介绍的FBI法则
你想不想....
客户的问题分类
商务问题
技术问题
利益问题
所有有关客户 采购过程中的 与金额，货币 ，付款周期及 其交接车时间 有关的问题都 属于商务问题
所有有关汽车 技术方面的常 识，技术原理 ，设计思想， 材料的使用等 都可以归纳为 技术方面的问
客户关心的对 自己使用汽车 产生的作用方 面的问题都属 于利益问题题
表面是技术问 题，实际是利 益问题 商务问题
客户问题类型比例
假如你是销售顾问你是如何介绍产品 的………
例： 汽 车 座 椅 的 6/4 分 离 功 能
F: feature——产品的配备、特征
产品的特征就是：关于该产品的事实，数据和确定的信息 。 举例：晶钻菱形大灯
产品的利益就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客 户解决问题的。 举例：晶钻菱形大灯
潜规则面前如何抉择？——对话王冉
4OCCUPATION2011 12向潜规则妥协是因为自身条件不足主持人：您是如何看待潜规则的？王冉：首先，最重要的是，“潜规则”是可以打破的。
它今天存在不意味着永远存在，它今天让你畅行无阻，不意味着明天仍然让你畅行无阻。
而且，打破潜规则的过程是非常有意义的。
一个市场经济的社会，规则是特别重要的，是符合主流社会价值观的。
而潜规则一般是不符合主流价值观的，但人们往往容易因为短期的利益，体现出软弱的一面，向潜潜规则面前如何抉择？规则屈从。
我始终认为，在做一件事的过程中，真正的快乐来自于完成了一些别人认为不可能完成的事情，譬如打破潜规则。
主持人：什么样的人容易被潜规则？王冉：愿意被潜规则的人，往往有一个基本的心理前提就是，自己的能力不够，又想获得某个角色、某个位置或某一样东西，只能用非正当竞争的方法，要么用大量的钱财，要么牺牲自己的尊严去获取。
这其实是一个目标设立的问题。
如果设立的目标本身就不现实，势必意味着要牺牲很多不该牺——对话王冉各行各业都有潜规则，这是职场生态的事实，有人习以为常，有人闻之失色。
潜规则拦路，也许你抱怨它的不公，也许你利用它的漏洞，也许你试图凭一己之力改变它。
无论哪种选择，职场只是你的舞台，自己才是人生的主宰。
潜规则到底有多严重？潜规则意味着什么？怎样突破潜规则的封锁？本期特邀嘉宾民营投行第一人、易凯资本有限公司首席执行官王冉先生，教你如何面对各行各业的潜规则。
精彩观点●潜规则是可以打破的，它不意味着永远存在。
它今天存在不意味着明天存在；它今天让你畅行 无阻，不意味着明天仍然可以让你畅行无阻。
●电影业潜规则没那么普遍，投资人要为自己的投资行为负责，导演要为作品负责。
●潜规则不是唯一选择，也许还有另外一种选择，最终也会让你得到想要的结果。
●与潜规则作斗争之前，要立足于一个社会现实，决定自己的底线。
●价值观是需要维护的，因为如果违背了自己的价值观，会直接影响你的生活质量，影响你的幸福指数。
参加展会9大忌
参加展会9大忌参加展会9大忌展览前1、参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。
明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。
展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常。
2、忘记阅读参展商手册。
参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。
这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3、最后一刻才制作用表。
尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。
他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
展览中5、忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。
要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
展览会上9、忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。
阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。
会议室的四个潜规则
会议室的四个潜规则1.笔记本和笔是必备品无论会议的重要程度是几颗星，既然走进会议室，笔记本与笔一定要随身携带。
首先，这是向大家亮出的一种态度，表明对此事的认真对待。
其次，如若有事项需要记录，在会议结束后也方便整理会议纪要，协助工作任务的分配。
2.请让手机安静沉睡进入会议室请将手机调成振动，因为除你之外的大部分人，对悦耳的铃声并没有兴趣。
尤其有重要客户在场的时候，应格外注意，这是最最基础的礼貌，甚至关乎到一次谈判的成功与否。
当然，现在很多人有手机不离手的习惯，遇到令自己感觉无趣的话题便开始刷微博或者玩游戏。
会议本身的作用，是思想的交流并作出决策。
刷微博这种行为，在内部小型会议中虽无大碍，但你的行为在告诉别人，你对正在讨论的工作并不在意，甚至错过重要的细节，同时也是对会议组织者和发言者的不尊重。
3.领导发言，适当予以回应在聆听他人观点的时候，主要需要作出两方面的回应，一个是肢体语言，另一个是声音语言。
肢体语言，顾名思义，就是通过眼神、手势等表达你的意识。
这也是最难进行掩饰的语言，所以，一定要真诚。
比如在领导表述时，积极的进行眼神交流，身体略略前倾，适当的时候点头表示你已经听懂了。
声音语言，即有时候者在表达完意见会有对不对是不是之类的提问，在点头的同时，回应下对、是等单个词语，能够立刻拉近你与讲话者的距离，留下一个好印象。
4.积极参与互动，表达自己的观点在领导需要大家集思广益的会议当中，切不可沉默不语。
很多菜鸟往往认为自己是新人，对此了解尚浅不便表态。
这种想法是非常错误的。
由于你是新人，你有犯错的资本，即便观点很幼稚甚至漏洞百出，但你表达出来，大家才能了解到你的错误在哪里，帮助你到正确的方向。
如果沉默不语，大多数人会认为你没有思考，即时你的内心已经否定了你的第100个创意。
读叶京小镇的《潜规则》有感
读叶京小镇的《潜规则》有感暑假里读了《潜规则》一书，颇有感触，下面发表一下自己的拙见。
早在几年前有朋友推荐我读一读《潜规则》，可当时迫于升学压力，没能实现。
不过大二的暑假这个机会我可没错过，利用这段时间读了此书，感触颇深。
读了叶京小镇的《潜规则》，几度读不下去，但是最后因为没书看，坚持看完了。
看完了之后，并不在坚持觉得这本书平淡无奇了，开始时真的觉得故事情节的进度发展的太慢了。
这本书主要介绍的是中国电视台买卖节目，电视台与制作公司之间的潜规则。
说这本书叫潜规则，我个人认为题目太大，其实并没有上升到潜规则这个大的层面吧。
无非是一个叫乔麦子的美女，有能力又漂亮去一个较具规模的电视台，备受一个叫庄秋虹的排挤，这个庄秋虹很丑，真的是无耻无知到了极点，而且也坏到了极点，能想到很多注意搬到别人，背后捣鬼，还恩将仇报、忘恩负义。
只要能想到的恶毒的词放到她身上真的不为过。
开始还以为乔麦子会凭借自己的智慧与庄斗智斗勇，最后正义会消灭邪恶的力量。
但是到最后，一直以为是第一女主角的乔麦子竟然退出这个圈子，其实是被庄赶出去的，自己去办了工作室。
而庄却得到了很多好处，从各个制作公司捞回扣，贪污了很多钱，最后虽然被调职，但是仍赚的口袋鼓鼓的，就不了了之了。
最让热费解的是，作者一直大肆渲染的比较正直的台长苏北城竟然无条件的相信与包庇庄秋虹，好多人以为他们之间有金钱或者肉体关系，但是按照作者的渲染，貌似又不像，而且苏北城的老婆沈大姐，美丽大方识大体，开始人们还寄希望于沈大姐，结果最后也就不了了之了。
总之诸多疑点，都为解释清楚。
为什么苏北城那么正直一个人，为了这么一个人见人恨的庄而不惜犯众怒。
明明早为第一女主角来写的乔麦子，最后竟像灰溜溜退场的灰姑娘一样，就这么退出舞台了，这与一般为主角的身份极为不符。
以上是我的拙见，不一定符合众多人的看法，不过就我的水平也就这些，以后还会再多读一些作品，增强自己的鉴赏能力，同时丰富自己的一些情感和知识，为今后的生活打下良好的基础。
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之一：展会我该穿什么？
答：干净整洁，尽量少船套头衫。
如果有工作服就穿工作服，没有的话，就不要刻意去买了。
尽量自己穿的舒服，展会期间是非常累的。
你注意你身边的老外，穿西服的也很少穿皮鞋，因为不舒服。
他们往往都是运动鞋，牛仔裤外加毛衣衬衫什么的。
之二：我英语很差，怎么办？
答：亲，掌握你们产品的关键词。
少用长句。
慢慢讲，实在不行写。
最不济，你还有肢体语言。
我的感觉，中国人的英语也不是很差啦。
等你听完三哥（印度人），韩国人和日本人的英语，我觉得你会说：老子英语也不错哦。
自信一些。
之三：如何让客户在我摊位停留？
答：在客户从你这里得出任何吸引他的地方之前，那就和展品准备有关，让你的产品先帮你说话，赚足印象分。
布展的时候，产品成系列，包装系列化，突出主打。
（我们的摊位曾经有同行说，比工厂还专业的外贸公司）
之四：如何区分哪些客户是真正买家？
答：在你摊位前驻足的，都是对你产品有兴趣的，包括：潜在客户，竞争对手，和你竞争敌手关系很好的买家。
你可以区分老外，但是不区分不出来这三类人中的华人。
主要提防的是竞争对手，你的产品资料落在他手里，会对你造成一些麻烦。
因为，展会结束后，他可能会想办法搞到你的价格，然后针对你的价格对客户进行报价。
当这些人都在在你摊位前，你无法判断的时候。
那就开口和人家交谈吧。
1）竞争对手一般不愿意给名片的，那咱就问人家要一张吧。
不给的话，那不好意思，咱的产品资料也不给；
2）看穿着，一般国内竞争对手的老板都喜欢用名牌，尤其是LV啊，GUCCI。
老外你很少看见用这些（不是没有，港台客户也少用）
3）听口音。
中国的产品都是区域化的。
也许某些人的口音就是你公司附近一带的口音呢。
4）直接问，你是卖哪个市场？谁家买？
之五：有人进摊位不知道说什么？
答：问你好，问市场，问哪里来？问累不累？
之六：谈什么客户比较有兴趣?
答：如果知道客户是买家，那就问客户什么牌子？哪里采购的？你知道他们当地有哪些买家。
大概什么品质。
曾经出现什么问题，说完这些客户绝对对你有兴趣。
之七：第一次参加展会，该做什么？
答：第一次参加么，允许你先得瑟下。
不是所有外贸人都有机会参加展会的。
然后允许你紧张下，因为第一次么,谁都会紧张的。
千万别学我，和来看展的一个英国老头聊半天莎士比亚。
新人主要是学习啦。
看看老鸟是怎么做的，如果你公司你是新人，也没有别的业务员，那就看看隔壁摊位是怎么做的。
当然，亲，一定记下客户所谈的任何问题。
记下你能记下客户的某些特征，比如说，他带以美女穿豹纹，比如说他身高190.
之八：如何报价？
答：你家有一台BMW X5，你要是去别的BMW 4S，你要知道这家价格高不
高，你最先问的肯定是X5的价格。
因为你最了解啊。
所以客户进来问价格，问的肯定是他最了解的产品的价格，进而进行比较。
所以，这种客户的报价一定要合理。
甚至保本报。
还有一种一进来要你在所有产品报价的，这种会耽误你太多时间，你就说回头E-MAIL报价。
之九：哪些客户比较有订单？
答：1）有中国办事处的，这种客户一般都有订单，但是不知道下在谁家。
因为他们办事处的人肯定会比价格，而且基本上都是全世界最低价；
2）带着翻译来的，尤其那种南美说西班牙语的，很有可能现场下单，并付定金的；
3）你知道的同行的客户。
之十：客户说价格高，怎么办？
答：没有客户说你价格真便宜的。
总是要压价格的。
可以问客户高多少？有时候客户给出目标价，你其实可以稍微加点。
之十一：同行摊位很多客户，你摊位几乎没有人来，怎么办？
答：这个只能新人做，而且有一定风险。
带着你的名片，站别人摊位有点距离的位置。
等从摊位出来的客户，把你资料和名片给他。
然后要一张名片。
这个比较有风险，也有可能会被保安赶走的。
所以一定要谨慎。
之十二：假如我是外贸公司，我的供应商也参展，我会不会拿不到客户？
答：我就是贸易商，我一直在做。
我们供应商也去，但是很多客户我做下来了，他们没做下来。
生意是人做的。
之十三：
去参加展会，出门在外，各位注意安全。
（一）重点客户重点及时跟进，对客户的网站进行详细分析，提供自己能供应商的产品清单，有详细的规格和描述；
（二）对有意向的客户，询问是否需要样品测试；
（三）一般客户进行一般跟进。
买家很多，但是一次展会可能只能拿下1-2个客户。
如果去很多次展会，每次都见到那些买家，他们知道你能存活下来，还是证明你还是能在这个圈子混，也说明你的各方面也可以。
偶尔来摊位坐下，偶尔聊下，偶尔下个单。
强求不来的，就慢慢熬，等到最后就是水到渠成。
我到现在也没有价格优势，偶尔有点人品优势。