采购流程以及奖罚制度
采购部的奖罚制度
采购部的奖罚制度采购部奖罚制度一、奖励制度1. 绩效奖励- 每月根据采购成本节约率，对节约率超过5%的采购员给予一次性奖金。
- 每季度评选最佳采购员，根据采购效率、成本控制和供应商管理综合评定，给予奖金及荣誉证书。
2. 创新奖励- 对于提出并实施有效降低成本或提高采购效率的创新方案的员工，给予创新奖励。
- 对于成功引进新供应商，且新供应商能为公司带来显著效益的员工，给予奖励。
3. 团队奖励- 每季度对团队合作表现突出的采购小组给予团队奖励，鼓励团队协作精神。
4. 特殊贡献奖励- 对于在紧急情况下能够迅速响应并成功解决问题的员工，给予特殊贡献奖励。
二、惩罚制度1. 违反采购流程- 未按照公司规定的采购流程操作，导致公司损失的，视情节轻重给予警告或罚款。
2. 成本超支- 采购成本超过预算，且未提前申请批准的，根据超支额度给予相应罚款。
3. 供应商管理不善- 因管理不善导致供应商违约，给公司造成损失的，根据损失大小给予处罚。
4. 信息保密- 泄露公司采购信息，给公司造成损失或不良影响的，给予严重处罚，包括但不限于罚款、解雇。
5. 工作失职- 因工作失职导致采购延误，影响公司运营的，给予警告或罚款。
6. 违反职业道德- 任何违反职业道德的行为，如收受回扣、贿赂等，一经查实，立即解雇，并追究法律责任。
三、奖罚执行- 所有奖励和惩罚由采购部经理提出，人力资源部审核，最终由公司高层批准执行。
- 奖罚制度的执行情况将定期向全体员工公布，以示公正。
四、制度修订- 本奖罚制度自发布之日起执行，如有需要，将根据公司实际情况进行适时修订。
五、附则- 本制度最终解释权归公司所有。
- 本制度自发布之日起生效。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和相关法律法规制定。
工程采购奖罚制度
工程采购奖罚制度
一、奖励制度
1. 对于在采购过程中，能够严格按照采购程序进行，确保采购质量，节约采购成本，提高
采购效率的单位和个人，给予表彰和奖励。
2. 对于在采购过程中，发现并及时纠正采购中的错误，避免或减少了损失的单位和个人，
给予表彰和奖励。
3. 对于在采购过程中，积极提出合理化建议，改进采购方法，提高采购效果的单位和个人，给予表彰和奖励。
二、惩罚制度
1. 对于在采购过程中，违反采购程序，造成采购质量下降，增加采购成本，影响采购效率
的单位和个人，给予警告或者罚款。
2. 对于在采购过程中，故意隐瞒采购信息，操纵采购结果，损害公司利益的单位和个人，
给予严重警告或者罚款，情节严重的，追究其法律责任。
3. 对于在采购过程中，滥用职权，收受贿赂，损害公司利益的单位和个人，给予严重警告
或者罚款，情节严重的，追究其法律责任。
三、执行与监督
1. 本奖罚制度由公司总经理负责执行，财务部门负责监督。
2. 任何单位和个人都有权对违反采购规定的行为进行举报，公司将对举报人进行保护，不
会因为举报而受到任何形式的报复。
3. 对于违反采购规定的行为，公司将进行调查，一经查实，将按照本奖罚制度进行处理。
四、其他
1. 本奖罚制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司总经理解释。
2. 本奖罚制度每两年进行一次修订，以适应公司发展和市场变化的需要。
采购职责的奖罚制度
采购职责的奖罚制度一、奖励制度1. 成本节约奖励：对于有效降低采购成本的采购人员，根据节约额度的百分比给予相应的奖金。
2. 质量保证奖励：采购的产品若连续三个季度无质量投诉，给予采购团队或个人一定的奖励。
3. 交货及时奖励：对于确保供应商按时交货，避免生产延误的采购人员，按季度给予奖励。
4. 新供应商开发奖励：成功引入新的合格供应商，且该供应商在合作后表现良好的，给予一次性奖励。
5. 合同谈判奖励：在合同谈判中为公司争取到更有利条款的采购人员，根据贡献程度给予奖励。
6. 风险管理奖励：对及时发现供应链风险并采取措施避免损失的采购人员，给予特别奖励。
7. 年度优秀采购员：每年评选出表现最佳的采购人员，给予奖杯和奖金。
二、惩罚制度1. 采购失误惩罚：因个人疏忽导致采购错误，造成公司损失的，根据损失大小给予警告或罚款。
2. 延误交货惩罚：未能确保供应商按时交货，影响公司生产进度的，根据影响程度给予扣分或罚款。
3. 质量问题惩罚：采购的产品出现质量问题，导致公司损失的，根据问题的严重性给予相应的处罚。
4. 违反采购流程惩罚：不遵守公司采购流程和规定的，给予警告，情节严重的予以罚款或解聘。
5. 贪污腐败惩罚：采购人员若涉及贪污、受贿等违法行为，一律解除劳动合同，并依法追究法律责任。
6. 信息保密惩罚：泄露公司采购信息给竞争对手或外部的，根据情况严重性给予处罚，直至解聘。
7. 年度绩效考核：年度绩效考核不合格的采购人员，将面临降薪、调岗或解聘的处理。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由采购部门负责人监督，确保公平、公正。
2. 所有奖罚决定需经过人力资源部门审核，并记录在员工档案中。
3. 员工对奖罚有异议时，可向公司管理层提出申诉。
4. 奖罚制度定期评估和更新，以适应公司发展和市场变化。
5. 所有奖罚结果应公开透明，确保全体员工了解并认可奖罚制度的执行。
采购部规章制度及奖惩
采购部规章制度及奖惩第一章总则第一条为了规范采购部的管理工作，提高采购效率，保障采购活动的合法、公正、透明，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于采购部全体员工，具有约束力。
第三条采购部应遵守国家有关法律法规，遵循市场化原则，以促进公司发展为宗旨，勤勉尽责，遵纪守法，维护公司利益。
第四条采购部应建立健全的内部管理制度，注重团队协作，加强沟通，不断提升工作效率和质量。
第二章采购活动管理第五条采购部应根据公司业务需求，制定年度采购计划，并及时向公司领导汇报，听取意见并提出改进建议。
第六条采购部应依法合规进行采购活动，严禁违法行为，不得参与涉嫌行贿受贿等违法活动。
第七条采购部在选择供应商时应根据供应商的信誉度、产品质量、售后服务等方面进行综合评估，并建立供应商档案。
第八条采购部应加强对合同的管理，确保合同的履行，不得私自修改合同内容，避免引发纠纷。
第九条采购部应建立健全的采购档案管理制度，对采购活动进行全面记录和归档，以便查阅和审计。
第十条采购部应对采购人员进行定期培训和考核，提升员工的专业素养和业务水平。
第三章奖惩机制第十一条为鼓励采购部员工积极履行职责，提高工作绩效，公司将根据员工的表现进行奖励。
第十二条奖励方式包括但不限于薪酬调整、岗位晋升、优秀员工表彰、荣誉证书颁发等。
第十三条采购部员工应遵守公司规章制度，不得违反工作纪律和职业道德，如有违反，公司将根据情节轻重给予相应处罚。
第十四条处罚方式包括但不限于扣减奖金、调整职务、停职检查、解聘等。
第四章其他第十五条本规章制度自颁布之日起实施。
第十六条本规章制度解释权归公司领导层所有。
第十七条本规章制度如有需要修改，应经公司领导层审批后方可实施。
采购部规章制度自建立以来，一直是采购部工作的指导性文件，对于规范采购部的管理工作起到了关键性作用。
希望全体员工严格遵守规章制度，秉承“合法、公正、透明”的原则，努力为公司的发展贡献力量。
采购环节奖罚制度
采购环节奖罚制度一、目的为规范公司采购行为，提高采购效率和质量，降低采购成本，同时激励采购人员积极履行职责，确保公司利益最大化，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与采购活动的员工，包括但不限于采购部门全体员工及参与采购决策的其他部门人员。
三、奖励机制1. 成本节约奖：对于在采购过程中通过有效谈判、市场调研等方式实现成本节约的员工，根据节约金额的一定比例给予奖励。
2. 质量优秀奖：采购的商品或服务在后续使用过程中表现优异，获得用户好评的，对相关采购人员给予奖励。
3. 创新贡献奖：鼓励采购人员创新采购方式、流程或策略，对公司采购工作有显著改进和贡献的，给予奖励。
4. 及时供货奖：在紧急情况下，能够迅速响应并确保物资及时供应，避免生产延误的，给予奖励。
四、惩罚机制1. 违规采购罚：对于违反采购流程、规定或未经批准擅自采购的员工，根据情节轻重给予警告、罚款或记过处分。
2. 质量不合格罚：因采购人员疏忽导致采购的商品或服务存在质量问题，给公司造成损失的，根据损失程度给予相应处罚。
3. 延误供货罚：因采购人员原因导致物资供应延误，影响公司正常运营的，给予罚款或记过处分。
4. 贪污受贿罚：采购人员在采购过程中存在贪污、受贿等违法行为的，一律严肃处理，直至解除劳动合同，并依法追究法律责任。
五、奖罚执行1. 奖励和惩罚的决定由采购部门负责人提出，经公司管理层审批后执行。
2. 对于奖罚有异议的员工，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由采购部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
3. 本制度如与国家相关法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
采购奖惩制度
采购奖惩制度一、目的：为规范采购日常行为，激励和提高采购人员的工作积极心和责任心，保证按时、按量、按质的采购所需物品，特制定如下奖罚制度二、范围：采购、行政人员。
三、奖励细则：1、在物料紧缺、原材料供应紧张的情况下，能完成采购任务，为公司解决困难，贡献突出者一次性奖励IOO元一500元；2、对公司采购业务方面提出合理化且有价值的建议，经审核评定确能给公司带来效益且被采纳的一次性奖励20-200元；带来重大效益的另行给予一次性奖励500-2000元。
3、同等的质量要求下，能降低单件采购成本3%以上的（降本效益基数月不低于1000元），一次性奖励200元-500元，降低单件采购成本5%以上的（降本效益基数月不低于3000元），一次性奖励1000元；4、在同等或更低价格中找到更好的供应商（供应商综合实力、账期、服务反应速度），根据产品使用量和金额酌情奖励200-500元；5、账期洽谈签约更长时间或根据合同付款期能协调好在帐期的基础上再延后一个月或更长时间，且还能保持供求双方良好关系保证正常供货（须正常连续供货超过三个月的供应商适用此条款），根据供应商采购金额可酌情奖励200-2000元；6、半年度一次评定降本绩效，达成或超过年度降本目标，公司将另行给予总降本金额部分的2%给予采购团队奖励。
四、处罚细致1、采购员不得向供应商泄露公司信息和机密，不得将物资底价和竞争方的信息透露，一经发现，视情景情况处罚500-5000元；造成严重影响的，另行开除处罚或追究法律责任；2、对于多购或误购，并造成公司经济损失在5000元以下的，将对责任人处罚50元/次；造成经济损失5000-10000元的，将对责任人处罚100元/次；超过10000元以上的，将对责任人处罚300元以上/次；另主分管负连带管理责任，处以双倍罚款；3、所采购物件确认不能在正常生产周期内按时购回的，须立即在2小时内汇报公司领导；未上报的责任人处以50元/批次的罚款;4、由于采购部门责任导致生产停工待料、订单交期不能满足等情况，按《质量奖惩管理制度》执行，主、分管领导负连带责任，处以双倍罚款。
采购部管理制度奖罚条例最新
采购部管理制度奖罚条例最新第一章总则1. 本条例旨在规范采购部的工作流程，提高采购效率，确保采购质量，降低成本，并对员工的工作表现进行奖惩。
2. 本条例适用于公司所有参与采购活动的员工。
第二章奖励制度1. 对于在采购过程中提出创新方案、节约成本显著的员工，给予一次性奖金奖励。
2. 对于在采购过程中发现并及时纠正重大错误，避免公司损失的员工，给予特别奖励。
3. 对于连续三个月完成采购任务且无差错的员工，给予月度绩效奖励。
4. 对于在年度内采购成本节约达到一定比例的团队，给予团队奖励。
第三章惩罚制度1. 对于采购过程中因疏忽大意导致公司损失的员工，根据损失程度给予警告或罚款。
2. 对于违反采购流程、不按规定执行采购任务的员工，给予相应的纪律处分。
3. 对于在采购过程中存在贪污、受贿等违法行为的员工，将依法追究其法律责任，并解除劳动合同。
4. 对于连续两次未能完成采购任务或出现重大失误的员工，给予降职或解聘处理。
第四章采购流程管理1. 明确采购流程，包括需求确认、市场调研、供应商选择、价格谈判、合同签订、货物验收等环节。
2. 所有采购活动必须经过严格的审批流程，未经批准不得擅自采购。
3. 采购部门应定期对供应商进行评估，确保供应商的质量和信誉。
第五章采购成本控制1. 采购部门应制定成本控制目标，并采取有效措施降低采购成本。
2. 鼓励员工在保证质量的前提下，通过比价、议价等方式降低采购成本。
3. 对于采购成本控制表现突出的员工或团队，给予奖励。
第六章采购质量控制1. 采购部门应确保所采购的物资或服务符合公司的质量标准。
2. 对于采购的物资或服务出现质量问题，应及时采取措施解决，并追究相关人员的责任。
3. 对于在质量控制方面做出突出贡献的员工，给予奖励。
第七章附则1. 本条例自发布之日起实施，由采购部负责解释。
2. 本条例的修改和废止由公司管理层决定。
请注意，以上内容仅为示例，具体奖罚条例应根据公司的实际情况和法律法规进行制定。
采购部奖罚制度
采购部奖罚制度一、奖励制度1. 绩效奖励：根据员工的季度和年度绩效评估结果，给予相应的奖励。
绩效优秀的员工可获得额外奖金或晋升机会。
2. 成本节约奖：对于在采购过程中有效降低成本，提高采购效率的员工，根据节约额的一定比例给予奖励。
3. 创新贡献奖：鼓励员工提出新的采购策略或流程改进方案，对于被采纳并实施，且效果显著的提案，给予奖励。
4. 团队合作奖：对于在团队协作中表现突出，对团队目标达成有重大贡献的员工，给予团队奖励。
5. 忠诚服务奖：对于在公司服务满一定年限，且工作表现稳定的员工，给予忠诚服务奖。
二、惩罚制度1. 违规处罚：违反公司规定或采购流程的员工，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
2. 失职处罚：因个人疏忽或失误导致公司损失的，根据损失程度，给予相应的处罚。
3. 诚信缺失处罚：对于在采购过程中存在不诚信行为，如收受回扣、泄露商业机密等，给予严厉处罚，严重者将追究法律责任。
4. 效率低下处罚：对于长期工作表现不佳，效率低下，影响团队整体表现的员工，给予警告或调岗处理。
5. 安全事故处罚：在采购过程中，因违反安全规定导致事故的，根据事故严重程度，给予相应的处罚。
三、奖罚执行1. 奖罚标准：所有奖罚应基于明确的标准和规定，确保公平、公正。
2. 奖罚程序：设立奖罚委员会，负责奖罚的审核、决定和执行。
3. 奖罚记录：所有奖罚记录应详细记录，并作为员工档案的一部分。
4. 奖罚公示：定期对奖罚情况进行公示，以示透明和公正。
四、奖罚制度的更新与完善1. 定期评估：定期对奖罚制度进行评估，确保其与公司发展和市场变化相适应。
2. 员工反馈：鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议，以促进制度的不断完善。
3. 法律合规：确保奖罚制度符合相关法律法规，避免法律风险。
五、附则1. 解释权：本奖罚制度的最终解释权归公司所有。
2. 生效日期：本制度自发布之日起生效，原有相关奖罚规定同时废止。
3. 特殊情况：对于特殊情况下的奖罚，由公司高层领导根据实际情况决定。
采购流程及规章制度奖罚
采购流程及规章制度奖罚一、采购流程1. 业务部门提出需求：业务部门根据企业发展需求和业务情况提出采购需求，包括采购物品、规格要求、数量等。
2. 采购部门接收需求：采购部门接收业务部门提出的需求，进行需求分析，并确定采购范围和采购目标。
3. 制定采购计划：采购部门根据需求情况制定采购计划，包括采购物品清单、采购数量、采购预算等。
4. 寻找供应商：采购部门通过招标、询价等方式寻找符合企业需求的合作供应商，并进行供应商评价和筛选。
5. 发布采购公告：采购部门将采购需求发布公告，吸引更多的潜在供应商参与竞标。
6. 签订采购合同：确定供应商后，双方签订采购合同，明确货物交付时间、质量标准、价格等条款。
7. 履行合同：供应商按照合同要求履行交付货物的义务，采购部门对交付的货物进行验收。
8. 结算付款：采购部门对供应商交付的货物进行验收合格后，进行结算付款，完成本次采购流程。
二、规章制度1. 采购员资格要求：采购员需要具备相关专业知识和经验，并且要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
2. 采购程序规定：企业建立标准的采购程序，明确各个环节的责任和流程，确保采购工作的顺利进行。
3. 供应商管理规定：企业建立供应商库，对供应商进行评价和分类管理，建立供应商信用评级体系，提高供应商管理效率。
4. 采购合同管理：企业建立完善的采购合同管理制度，规范合同签订流程，保证采购合同的合法性和有效性。
5. 采购成本控制：企业建立成本控制制度，对采购成本进行严格管控，降低采购成本，提高采购效益。
6. 风险管理规定：企业建立风险管理制度，对采购过程中可能出现的风险进行评估和控制，降低采购风险。
7. 体系考核评估：企业建立采购绩效考核制度，对采购人员和供应商进行考核评估，激励其提升采购绩效。
三、奖惩制度1. 优秀采购员奖励：对表现优秀的采购员进行奖励，例如提供奖金、晋升机会等，激励其进一步提升工作业绩。
2. 不良供应商处理：对供应商不良行为进行惩罚，例如停止与其合作、撤销资质等，确保供应商诚信经营。
采购人员的奖罚制度
采购人员的奖罚制度采购人员的奖罚制度是确保采购流程高效、合规和成本效益最大化的关键。
以下是一套可能的奖罚制度内容：1. 绩效奖励：- 对于在规定时间内完成采购任务，且成本控制在预算范围内的采购人员，给予绩效奖金。
- 对于能够识别并实施成本节约措施，提高采购效率的采购人员，提供额外奖励。
2. 合规奖励：- 对于严格遵守公司采购政策和程序，无违规行为的采购人员，给予表彰和奖励。
- 对于在采购过程中能够发现并防止潜在合规风险的采购人员，提供奖励。
3. 创新奖励：- 鼓励采购人员提出创新的采购策略或流程改进建议，对于被采纳并实施有效的建议，给予奖励。
4. 团队合作奖励：- 对于在跨部门合作中表现出色的采购团队成员，给予团队奖励，以鼓励团队协作精神。
5. 惩罚措施：- 对于未能按时完成采购任务，或超预算的采购人员，根据情况严重性，采取扣发奖金、警告或其他纪律处分。
- 对于违反采购政策和程序，造成公司损失的采购人员，根据违规性质和后果，实施相应的惩罚，包括但不限于罚款、降职、解雇等。
6. 持续教育与培训：- 对于积极参与公司提供的采购相关培训，并取得相关资格认证的采购人员，给予奖励。
7. 客户满意度：- 根据内部客户对采购服务的满意度调查结果，对表现优秀的采购人员给予奖励。
8. 风险管理：- 对于能够有效管理供应链风险，避免或减轻对公司运营影响的采购人员，给予奖励。
9. 透明度与诚信：- 对于在采购过程中保持高度透明度和诚信的采购人员，给予表彰和奖励。
10. 个人发展：- 对于主动参与个人职业发展规划，并通过努力提升个人职业技能的采购人员，提供奖励。
这套奖罚制度旨在激励采购人员提高工作效率，遵守公司规定，同时鼓励创新和个人发展，以促进公司整体采购流程的优化和成本效益的提升。
采购流程以及奖罚制度
采购流程以及奖罚制度采购流程：包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
一般流程企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
比选采购方式的主要流程：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容1、询价(Solicitation)询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认(SourceQualification)。
获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。
通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。
采购部奖罚制度
采购部奖罚制度一、奖励制度1. 成本节约奖：对于在采购过程中通过谈判、市场调研等方式有效降低采购成本的员工，根据节约金额的一定比例给予奖励。
2. 质量保障奖：对确保采购物资质量符合公司标准，避免因质量问题导致的返工或退货的员工，给予表彰和奖励。
3. 及时供应奖：对于在紧急情况下能够迅速响应并确保物资及时供应，保障生产或项目顺利进行的员工，给予奖励。
4. 创新贡献奖：鼓励员工提出采购流程改进、供应商管理创新等建议，对于被采纳并实施有效的创新提案，给予奖励。
5. 优秀团队奖：对于整个采购团队在一定时期内表现突出，如完成重大采购项目、实现显著成本节约等，给予团队奖励。
二、惩罚制度1. 采购失误惩罚：对于因个人疏忽导致采购失误，如物资不符合要求、延误交付等，根据失误严重程度，给予警告或罚款。
2. 违反采购流程惩罚：对于不遵守公司采购流程，私自采购或未经批准擅自改变采购计划的员工，给予相应的纪律处分。
3. 贪污受贿惩罚：对于在采购过程中存在贪污、受贿等违法行为的员工，将依法依规严肃处理，并追回不当得利。
4. 信息泄露惩罚：对于泄露公司采购信息、供应商资料等商业机密的员工，根据泄露程度和影响，给予相应的惩罚。
5. 绩效不达标惩罚：对于连续多次绩效评估不达标的员工，先进行培训和辅导，若仍未改善，则考虑降职、调岗或解除劳动合同。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由采购部门负责人监督，确保公平、公正。
2. 对于奖励，应有明确的评估标准和程序，确保奖励的合理性和激励效果。
3. 对于惩罚，应有明确的违规界定和处罚标准，确保处罚的合法性和警示作用。
4. 所有奖罚决定应记录在案，并作为员工绩效评估的一部分。
5. 员工对奖罚决定有异议时，可提出申诉，由公司人力资源部门或相关部门进行复核。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，由采购部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，参照公司其他相关规章制度执行。
3. 本制度如遇国家法律法规变更或公司重大政策调整，将适时修订。
采购部奖罚及激励制度内容
采购部奖罚及激励制度内容采购部奖罚及激励制度内容：一、奖罚制度1. 绩效奖励：- 完成季度采购目标的员工，按目标完成率给予奖金。
- 年度采购成本节约达到一定比例的员工，额外给予奖励。
2. 创新奖励：- 为公司引入新供应商或采购渠道，降低成本或提高效率的员工，给予一次性奖励。
- 针对采购流程提出创新改进方案，被采纳实施后效果显著的员工，给予奖励。
3. 团队奖励：- 采购部门整体完成年度目标，给予团队奖励。
4. 惩罚措施：- 未按时完成采购任务，影响生产或销售的，根据影响程度给予警告或经济处罚。
- 采购过程中出现失误，导致公司损失的，根据损失大小给予相应处罚。
5. 违规处罚：- 违反采购流程规定，如未进行市场调研、未进行比价等，给予警告或罚款。
- 收受供应商贿赂或回扣，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
二、激励制度1. 职业发展：- 定期提供培训机会，鼓励员工提升专业技能。
- 为表现优秀的员工提供晋升机会。
2. 员工福利：- 提供健康保险、退休金计划等基本福利。
- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 员工关怀：- 为员工提供生日福利、节日福利等。
- 设立员工建议箱，鼓励员工提出意见，并对合理建议给予采纳。
4. 绩效反馈：- 定期进行绩效评估，及时给予正面或负面反馈。
- 根据员工的绩效表现，提供个性化的职业发展建议。
5. 工作环境：- 营造公平、公正、透明的工作环境。
- 鼓励员工之间的相互尊重和合作。
三、实施细则1. 所有奖罚及激励措施需经公司管理层审批后实施。
2. 所有员工均有权了解奖罚及激励制度的具体内容。
3. 奖罚及激励制度将定期进行评估和修订，以适应公司发展和市场变化。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度同时废止。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
五、附录1. 绩效考核标准细则。
2. 奖励和惩罚的具体金额标准。
3. 员工培训和发展计划。
请根据公司实际情况和文化，调整上述内容以确保其适用性和有效性。
采购部制度奖罚
采购部制度奖罚一、奖励制度1. 成本节约奖：对于在采购过程中有效降低成本的员工，根据节约金额的百分比给予相应的奖金。
2. 质量保证奖：对于确保采购物资质量，避免质量问题导致的返工或退货的员工，给予奖励。
3. 及时供货奖：对于在紧急情况下能够迅速响应并确保物资及时供应的员工，给予奖励。
4. 优秀供应商开发奖：对于成功开发并引入新的优秀供应商，从而提高采购效率和降低成本的员工，给予奖励。
5. 团队协作奖：对于在团队合作中表现突出，促进团队整体采购业绩提升的员工，给予奖励。
二、惩罚制度1. 采购失误惩罚：对于因疏忽或违规操作导致采购失误，给公司造成损失的员工，根据损失程度进行相应的经济处罚或职位调整。
2. 延误供货惩罚：对于因个人原因导致物资供应延误，影响公司生产或项目进度的员工，进行警告或罚款。
3. 质量问题惩罚：对于在采购过程中未能发现物资质量问题，导致公司损失的员工，进行责任追究和相应的处罚。
4. 违规操作惩罚：对于违反公司采购规定，如接受回扣、泄露商业机密等行为的员工，给予严厉的纪律处分，直至解雇。
5. 效率低下惩罚：对于工作态度消极，导致采购效率低下，影响团队整体表现的员工，进行绩效考核扣分或职位调整。
三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由采购部门负责人监督，确保公平、公正。
2. 所有奖罚决定需经过部门会议讨论，并记录在案。
3. 员工对奖罚有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
4. 奖罚结果将作为员工年度绩效考核的一部分。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，由采购部门负责解释。
2. 对于本制度未涉及的特殊情况，采购部门可根据实际情况提出奖罚建议，报公司管理层审批。
3. 本制度如与国家法律法规或公司其他规章制度冲突，以国家法律法规和公司其他规章制度为准。
采购部奖罚及激励制度
采购部奖罚及激励制度一、奖励制度1. 绩效奖励：根据季度和年度的采购绩效评估，对达成或超越目标的员工给予奖金。
2. 成本节约奖励：对有效降低采购成本的员工，按照节约成本的一定比例给予奖励。
3. 创新奖励：鼓励员工提出创新采购方案，对成功实施并带来显著效益的方案给予奖励。
4. 团队协作奖：对在团队合作中表现突出，促进团队整体绩效提升的员工给予奖励。
5. 优秀供应商管理奖：对成功管理供应商关系，提升供应商服务质量的员工给予奖励。
二、惩罚制度1. 违规操作惩罚：对违反公司采购流程和规定的员工，根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。
2. 成本超支惩罚：对因个人失误导致采购成本超支的员工，根据超支额度给予相应的经济处罚。
3. 供应商管理失误惩罚：对因管理不善导致供应商服务质量下降，影响公司业务的员工，给予相应的处罚。
4. 信息泄露惩罚：对泄露公司采购信息，造成公司损失的员工，依法追究责任并给予严厉处罚。
5. 工作失误惩罚：对因个人疏忽导致工作失误，影响公司利益的员工，根据失误程度给予相应的处罚。
三、激励措施1. 职业发展激励：为员工提供职业发展规划和培训机会，鼓励员工提升个人能力。
2. 晋升机会：对表现优秀的员工提供晋升机会，激励员工追求卓越。
3. 员工福利：提供有竞争力的薪酬福利，包括健康保险、退休金计划等。
4. 员工认可：定期举办员工表彰大会，对优秀员工进行公开表扬和奖励。
5. 工作环境改善：不断改善工作环境，提供舒适的工作空间和先进的工作设备。
四、实施细则1. 绩效评估标准：明确绩效评估的具体标准和流程，确保评估的公正性。
2. 奖励惩罚程序：制定详细的奖励和惩罚程序，确保制度的透明性和执行力。
3. 监督机制：设立监督机制，确保奖罚制度的公正执行。
4. 反馈渠道：设立员工反馈渠道，收集员工对奖罚制度的意见和建议。
5. 定期审查：定期审查奖罚制度的实施效果，根据公司发展和员工反馈进行调整。
以上制度旨在促进采购部门的高效运作，激励员工积极工作，同时确保公司资源的合理利用和成本的有效控制。
公司采购管理制度奖罚
一、总则为了加强公司采购管理，提高采购效率，确保采购质量，降低采购成本，规范采购行为，特制定本奖罚条例。
本条例适用于公司所有采购活动及参与人员。
二、奖励条款1. 高效采购奖- 对在规定时间内完成采购任务，且采购成本低于预算10%以上的采购人员，给予一次性奖金。
- 对连续三个月采购成本低于预算5%以上的采购人员，给予季度奖金。
2. 优质供应商奖- 对为公司提供优质产品、服务，且合作过程中表现良好的供应商，给予一定额度的现金奖励或荣誉证书。
3. 创新采购奖- 对在采购过程中提出创新方案，并成功实施，为公司节省成本或提高效率的采购人员，给予一次性创新奖金。
4. 团队协作奖- 对在采购过程中，跨部门协作良好，共同完成采购任务的团队，给予团队奖金。
三、惩罚条款1. 违规采购- 对未经批准擅自采购、超出预算采购、未经审批变更采购计划的，给予警告，并扣除相应比例的奖金。
- 对故意虚报价格、篡改采购数据、收受贿赂的，给予记过或降职处分，并追究相关法律责任。
2. 质量责任- 对因采购质量问题导致公司损失的责任人，根据损失程度，给予罚款，并承担相应赔偿责任。
- 对供应商提供的假冒伪劣产品，除追回损失外，对采购人员给予警告或解除劳动合同。
3. 流程违规- 对不按照采购流程操作、故意拖延采购进度、泄露采购信息的，给予警告或罚款。
- 对违反保密规定，泄露公司商业机密的，依法解除劳动合同，并追究法律责任。
四、实施与监督1. 本条例由采购管理部门负责解释和执行。
2. 公司设立采购监督小组，对采购活动进行定期和不定期的监督检查。
3. 任何单位和个人都有权对违反本条例的行为进行举报，一经查实，给予奖励。
五、附则1. 本条例自发布之日起实施。
2. 本条例如有未尽事宜，由公司采购管理部门负责解释和修订。
通过本奖罚条例的实施，旨在激励采购人员提高工作效率，严控采购成本，确保采购质量，为公司创造更大的价值。
采购奖罚制度明细
采购奖罚制度明细一、奖励制度1. 成本节约奖- 采购人员通过有效谈判，实现年度采购成本节约达到一定比例的，给予相应奖金。
2. 优秀供应商开发奖- 成功引入新的优秀供应商，且该供应商在合作后一年内表现优异的，给予奖励。
3. 及时采购奖- 对于能够保证物料及时供应，避免生产延误的采购人员，给予奖励。
4. 质量保证奖- 采购的物料质量稳定，连续一年内无重大质量问题的，给予奖励。
5. 创新贡献奖- 对采购流程、供应商管理等方面提出创新改进建议，并被采纳实施的，给予奖励。
二、惩罚制度1. 采购失误惩罚- 因个人疏忽导致采购错误，给公司造成损失的，根据损失程度进行相应的经济处罚。
2. 延误交付惩罚- 未能按时完成采购任务，导致生产延误的，根据延误时间和影响程度进行处罚。
3. 质量问题惩罚- 采购的物料存在质量问题，给公司带来损失或影响公司声誉的，根据情况严重性进行处罚。
4. 违规操作惩罚- 采购过程中违反公司规定，如接受回扣、泄露商业机密等行为，将依法依规进行严肃处理。
5. 供应商管理不善惩罚- 对供应商管理不善，导致供应链中断或供应商违约的，根据影响程度进行处罚。
三、奖罚执行1. 奖罚标准- 奖罚标准应明确，确保公平、公正、透明。
2. 奖罚程序- 奖罚决定应由采购部门提出，经管理层审核后执行。
3. 申诉机制- 员工对奖罚决定有异议时，可提出申诉，由人力资源部门或专门的奖罚委员会复核。
4. 记录与公示- 所有奖罚记录应详细记录并定期公示，以增强制度的透明度和执行力。
请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规来制定。
采购流程以及奖罚制度
采购流程以及奖罚制度采购流程：包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购实践可分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
一般流程企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
比选采购方式的主要流程：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容1、询价(Solicitation)询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认(SourceQualification)。
获取信息的渠道有：招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。
通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。
采购流程以及奖罚制度
采购流程以及奖罚制度采购流程是指企业为了购买所需材料、设备、工具、服务等而进行的一系列活动，其中包括需求确认、供应商选择、合同签订、供应链管理等多个环节。
下面将具体介绍采购流程的每个环节。
1. 需求确认在采购流程中的第一步，需要明确企业所需的物资或服务，然后通过内部的审批流程得到批准。
确认好需求后，企业需要对物资或服务进行详细的规格说明，包括数量、质量、交付时间、售后服务等。
2. 供应商选择企业需要通过招标、询价、邀请供应商竞标等方式，选择适合自己的供应商。
在选择供应商时，需要综合考虑供应商的信誉度、质量管理、产品价格等方面。
3. 合同签订在选择好供应商后，企业需要与供应商签订正式的合同，约定双方的权利和责任。
合同中需要包括价格、交货时间、质量要求、付款方式等具体条款。
4. 收货在供应商按照合同约定交付物资或服务后，企业需要进行验收，确保物资或服务符合合同要求。
如果发现了质量问题或差异性，企业需要及时与供应商联系并进行协商。
5. 付款在满足验收条件后，企业需要按照合同约定的付款方式及时付款。
在付款过程中，需要关注财务风险管理，包括利润损失和资金出现风险等方面。
除了以上的采购流程外，企业还需要对采购过程进行监管和管理，建立奖罚制度以确保采购的效率和效益。
奖罚制度是指在采购流程中，根据供应商的绩效表现，给予奖励或惩罚的制度。
具体包括以下几个方面：1. 供应商服务质量企业可以建立供应商服务质量评估体系，在供应商产品或服务出现问题时，进行适当的惩罚或奖励，以激励供应商加强质量管理，提高商品或服务的质量水平。
2. 交货时间在供应商未按照合同约定的交货时间提供物资或服务时，企业可采取适当的惩罚手段，如罚款等。
3. 合同执行如果供应商没有按照合同的约定执行相关服务或交付物资，企业可以采取买断应交的方式，以确保自身的利益不受损失。
4. 双方合作企业和供应商之间的合作是双向的，如果供应商能够在多个项目上合作成功，并提供了一定的成果或利润，则采购企业可以给予适当的奖励或提供更多的合作机会。
超市采购奖罚制度
超市采购奖罚制度一、总则1. 本制度旨在规范超市采购流程，提高采购效率，确保采购质量，激励采购人员遵守职业道德，促进超市健康发展。
2. 本制度适用于所有参与超市采购工作的员工。
二、奖励制度1. 成本节约奖：对于有效降低采购成本，且不影响商品质量的采购人员，根据节约额度给予一定比例的奖励。
2. 质量保证奖：对于采购的商品质量长期稳定，且无顾客投诉的采购人员，给予表彰和奖励。
3. 创新贡献奖：鼓励采购人员创新采购方式，对于成功引入新供应商或新商品，且带来积极影响的，给予奖励。
4. 优秀团队奖：对于团队协作出色，整体采购业绩突出的采购团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度1. 违规采购：采购人员违反采购规定，如未按规定程序采购，或与供应商有不正当经济往来的，视情节轻重给予警告、罚款或解聘处理。
2. 质量不合格：采购的商品出现质量问题，导致顾客投诉或超市损失的，根据损失程度对相关责任人进行罚款或调岗处理。
3. 延误交付：因采购人员疏忽导致商品延误交付，影响超市正常运营的，给予责任人相应处罚。
4. 信息泄露：采购人员泄露商业机密或未按规定保护供应商信息的，根据情节严重性，给予罚款或解聘处理。
四、奖罚执行1. 奖罚决定由超市管理层根据实际情况和采购人员的表现进行评定。
2. 所有奖罚决定需书面记录，并通知到相关人员。
3. 被处罚人员如有异议，可在规定时间内提出申诉，超市管理层应重新审议。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由超市管理层负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照超市其他相关规定执行。
3. 本制度定期进行评审和更新，以适应超市采购工作的发展需要。
请根据超市的实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和补充。
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采购流程以及奖罚制度标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]采购流程以及奖罚制度采购流程：包括收集信息，，，，，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
（purchasing）：是指企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购实践可分为（sourcing）和（procurement）两部分。
一般流程企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。
比选采购方式的主要流程：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件；3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）；4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利；5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序：1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件；2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件；3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判，供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答；4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审，并确定成交供应商；5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知；6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容1、(Solicitation)询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认 (SourceQualification)。
获取信息的渠道有：、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。
通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。
评价方法有以下几种：合同谈判：双方澄清见解，达成协议。
这种方式也叫“”。
加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。
这种方式也叫“”。
筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。
如最低价格法。
独立估算：采购组织自己编制“标底”，作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。
选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。
3、合同管理合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集成和协调。
1)授权承包商在适当的时间进行工作。
2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3)检查和核实分包商产品的质量。
4)变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人员获知变更。
5)根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6)采购审计。
7)正式验收和合同归档。
单据名称接收采购计划－询比议价－决定－下－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购异常退出等。
采购相关：战略采购是采购人员（commodity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
战略采购计划内容包含采用何种采购技术，与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等。
日常采购是采购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则：质量原则、进度配合原则、。
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。
在不影响企业正常生产下，降低。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。
事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：网络，利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：战略供应商，原材料，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.工作职责1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。
3．与供应商的比价、议价谈判工作。
4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。
5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。
6．采购计划编排．物料订购及交期控制。
7．部门员工的管理培训工作。
8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。
流程优化1、发现问题：此阶段由使用部门提出需求。
只有具体的使用者知道他们的需求是什么，而不是决策者。
这是工业品销售的基层环节。
2、：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项：这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准：在这一阶段，是客户关于采购标准制定阶段。
通常由客户使用部门和技术部门分析需求，再把需求转化成采购标准。
5、招标：采购标准制定好以后，客户将以标书的形式发布出来，准备投标的厂家拿到标书就可以制定方案了。
此时，不管销售人员如何推荐本产品的优点，客户一般不会改动采购方案，除非发现了致命的缺陷。
因为对他们来说，采购方案的改动是“”的，成本很高。
6、项目评标：客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈，以便进行评估和比较，得到更好的商业条件。
这个阶段会确立首选。
7、合同审核：这一阶段客户会通过商务谈判，努力争取一些附加价值。
产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。
8、签订协议：本阶段是签订合同，交付产品，实施安装。
合同的签订并不意味着交易的结束。
真正的销售这个时候才真正开始。
销售人员要按合同认真履行承诺，准时交货，按进度完成。
了解客户内部采购流程，是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提。
流程控制估计供应商的产品或服务成本；估计竞争对手的产品或服务成本；设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。
采购部奖罚制度一.目的为规范采购日常行为，激励和提高采购人员的工作积极性和责任心，保证按时、按量和按质地采购所需物品，特制定如下奖罚制度。
二.适应范围本制度适用采购部全体人员。
三.奖励细则1.采购人员及内勤及时完成上级安排的各项任务且当月无差错体现的，奖励100元/人。
2.在同等或更低价格中找到更好质量的供应商，根据产品使用量与金额酌情奖励100-200元。
3.采购能找到价格更优惠的替代产品，按产品用量与总采购金额情况酌情奖励100-200元/次。
4.同等质量或更低价格中找到产能更大，交期更准时的供应商每按情况奖200元。
5.在原供应商的基础上主动将价格谈到比历史采购价更低，根据情况及采购量奖200元/次，若连续谈价下调，可多次奖励。
6.市场价格确定涨价时，采购人员可保持原价或将价格谈到涨价范围之下的根据情况奖200元/次。
7.上级指定人员对订单进行谈价的，按采购金额及差价情况奖200元/次。
8.货到付款谈到月结或更长外包商付款方式有明显改进，如前期付款额度减小，付款周期增长的奖200-500元。
四.惩罚细则1.采购人员及采购内勤不能及时完成任务和处理事情不及时且没有向上级汇报的酌情处罚50-100元/次。
2.采购单不全不对、价格错误、交期错误、付款方式错误、税率错误、数量错误等，根据损失的大小酌情处罚100元不等/次。
3.当供应商供货质量异常，不能及时督促及调整而导致对生产质量或生产周期造成影响的视影响程度的大小和事后跟催的情况综合考虑，酌情处罚100-200元/次。
4.若因采购交期延误影响生产的按生产情况及延误时长罚款100元/次，5.在审批过程中或在以后查核中明显高于现市场价20％的，一次性罚款200元；高于现市场价30％的，一次性罚款500元。
5、采购人员不得与供应商会餐、娱乐，不得借用交通工具以及接受供应商提供的其它方便或款待等，一经发现，视情况处以200-500元的罚款并做无薪开除处理，情节严重的移交公安机关处理。
6、采购人员因自身疏忽大意没有严格筛选供应商且给公司造成重大经济损失的应承担相关责任（采购部门人员货款的60%，公司承担30%，相关领导10%）五.注意事项1.若因其他部门的原因导致采购计划落后而延误交期的，采购部门不应以受到处罚。