经济人、会计人、道德人
经纪人基本素质
经纪人基本素质经纪人是商业活动中的重要人员之一，是企业与客户之间的桥梁和纽带。
要成为一个优秀的经纪人，不仅需要具备各种专业知识和技能，还需要具备一定的职业素质和基本礼仪，做到亲切、热情、耐心、细致。
本文将探讨经纪人基本素质。
一、职业道德经纪人在商业活动中，不仅代表自己的利益，更要代表企业和客户的利益。
因此，职业道德是经纪人必备的基本素质之一。
经纪人应该尊重客户的意愿和选择。
在面对各种情况时，始终保持独立自主，维护客户的合法权益。
同时，经纪人需要保守商业机密和客户隐私，确保商业活动的公正性和透明度，不得利用职务之便谋取不正当利益。
二、专业知识与技能作为经纪人，需要掌握专业知识和技能，熟悉市场行情和商业动态。
对于所代理的产品或服务，必须了解其特点、优劣、适用范围、市场表现等方面的信息。
同时，还需要具备谈判技能和沟通能力，能够灵活应对各种商业场合。
此外，经纪人还需要了解一定的法律知识，遵循法律法规，有效防范商业风险。
三、沟通能力经纪人在商业活动中的主要职责就是进行信息交流和沟通。
因此，良好的沟通能力是经纪人必不可少的素质之一。
要在商业谈判中顺利达成目标，需要将自己的意图、经验和知识以清晰、明确、简洁的语言表达出来，并能充分理解对方的意图和需求，设身处地地去考虑对方的利益。
同时，经纪人还需要具备一定的语言掌握能力及心理素质，掌握各种语言和行为的准则。
四、团队合作精神经纪人通常是在团队中工作，和同事、上司、下属的沟通和合作至关重要。
经纪人不仅要在商业活动中承担自己的职责，还要在团队中承担相应的角色和义务。
因此，良好的团队合作精神是经纪人不可或缺的素质之一。
要能有效地和他人沟通，并愿意倾听意见和建议，配合协调工作，共同完成任务。
同时，也应具备一定的领导能力，懂得如何调动团队的积极性、创造性和凝聚力，激发员工的工作热情和创造力，实现团队的优秀表现。
五、学习能力职业发展中，经纪人需要不断学习和实践，保持对市场和商业环境的敏感度。
保险经纪人 执业道德
保险经纪人 执业道德
保险经纪人的执业道德是指在保险经纪业务中应遵循的道德规范和行为准则。
以下是一些常见的保险经纪人执业道德要求：
1. 客户利益至上：保险经纪人应始终将客户的利益放在首位，为客户提供最适合他们需求的保险解决方案。
2. 诚实守信：保险经纪人应诚实守信，不得故意误导或欺骗客户，确保客户获得准确和完整的信息。
3. 专业精神：保险经纪人应具备扎实的专业知识和技能，不断提升自己的专业水平，为客户提供高质量的服务。
4. 保密义务：保险经纪人应对客户的信息保密，不得泄露给第三方。
5. 公正公平：保险经纪人在处理客户利益和保险公司利益时应保持公正公平，不偏袒任何一方。
6. 遵守法律法规：保险经纪人应严格遵守相关的法律法规和监管要求，确保业务活动的合法合规。
7. 职业操守：保险经纪人应遵守职业操守，不从事任何有损行业声誉或违反道德规范的行为。
8. 社会责任：保险经纪人应承担社会责任，积极参与公益活动，为社会做出贡献。
经纪人的岗位职责
经纪人的岗位职责经纪人是一个在不同领域中起关键作用的职业。
无论是房地产、娱乐、体育还是金融行业，经纪人都扮演着桥梁的角色，连接并促进着不同方的合作。
他们负责协调和管理客户与合作伙伴之间的关系，从而帮助客户实现其事业目标。
在这篇文章中，我们将探讨经纪人的岗位职责，了解他们在工作中所扮演的重要角色。
1. 寻找和代理客户经纪人的首要职责是寻找和代理客户。
这意味着经纪人需要积极主动地与潜在客户接触，了解他们的需求和目标。
通过与客户建立良好的关系并提供专业的建议，经纪人能够赢得他们的信任和授权代理的机会。
此外，经纪人还需要负责挑选合适的合作伙伴，以确保能够为客户提供最佳的服务。
2. 谈判和代表客户一旦与客户建立了合作关系，经纪人需要开始为客户谈判并代表他们的利益。
无论是与艺人的片酬合同，还是与潜在买家的房地产交易，经纪人都必须具备谈判技巧和专业知识。
他们应该了解市场趋势、行业标准和法律要求，以便为客户争取最好的条件和利益。
3. 管理合同和协议作为客户的代表，经纪人需要管理合同和协议的整个过程。
这包括起草合同、与各方协商条款、确保合同的执行和解决任何纠纷。
经纪人必须确保合同的条款和条件符合客户的利益，同时积极寻求合作伙伴的共识和配合，以确保合同能够顺利达成并执行。
4. 提供咨询和建议经纪人不仅仅是一个交易的中介人，他们也是客户的顾问和导师。
他们应该能够为客户提供专业和客观的建议，帮助他们做出明智的决策。
无论是关于投资策略、市场趋势还是事业规划，经纪人都应该保持对行业的深入了解，并及时向客户提供相关信息和建议。
5. 管理关系和发展业务经纪人的工作并不仅限于当前的合作项目，他们还需要管理好与客户和合作伙伴之间的关系。
建立并维护良好的关系网络对于经纪人的成功至关重要。
通过保持与现有合作伙伴的联系，并积极发展新的业务机会，经纪人能够不断扩大客户群体，并提高自己的业绩。
总结起来，经纪人的岗位职责涵盖了寻找和代理客户、谈判和代表客户、管理合同和协议、提供咨询和建议，以及管理关系和发展业务等方面。
管理学中的经纪人名词解释
管理学中的经纪人名词解释在管理学中，经纪人（Agent）是指在代表他人或组织进行交易或达成协议的过程中负责执行任务的个人或机构。
他们通常是根据委托协议进行行动，并代表委托人的利益进行谈判和决策。
经纪人的职责包括信息收集、交流、问题解决和资源管理等方面。
在本文中，将对经纪人名词进行深入解释和探讨。
一、经纪人的角色与职责经纪人在执行任务时扮演着重要的角色。
他们代表委托人与其他各方进行沟通和协调，以实现委托人的目标。
在这个过程中，经纪人需要收集、整理和分析大量的信息，并准确地传达给各方。
他们还需要了解和熟悉市场动态、行业趋势和其他相关因素，以便能够为委托人提供专业的建议和决策支持。
另一方面，经纪人需要具备良好的谈判技巧和解决问题的能力。
他们必须能够在一系列复杂的情况下，识别利益冲突并找到妥协的方法。
同时，他们还需要管理和分配资源，以确保任务的顺利完成。
这些资源可能包括人力、物力、财力等等，经纪人需要合理地配置和利用这些资源，以达到最佳效果。
二、经纪人的类型和应用领域经纪人的类型和应用领域非常广泛。
根据不同的情境和需求，经纪人可以分为各种不同类型。
例如，在房地产领域，有房地产经纪人；在艺术市场，有艺术品经纪人；在体育界，有体育经纪人等等。
不同类型的经纪人可能有不同的专业领域和技能要求，但他们的核心职责和角色基本相似。
除了上述的具体行业领域外，经纪人的应用还可以延伸到其他领域。
例如，在公司内部，经理人可以被视为公司领导者的经纪人，他们负责与各个部门进行协调和合作，以实现公司的整体目标。
此外，在政府和国际组织中，也有各种类型的经纪人，他们负责处理政治、经济和冲突等复杂问题，并推动各方间的合作和协商。
三、经纪人的挑战和解决方法作为经纪人，面临的挑战也是不可避免的。
一方面，他们需要处理多方的利益冲突，找到平衡点。
另一方面，他们还需要处理信息不对等和不完全的情况，确保以尽可能准确和全面的方式传递信息。
此外，经纪人还需要处理与他人的合作和沟通，因此要具备良好的人际交往能力。
什么是经纪人经纪人作用是什么
什么是经纪人经纪人作用是什么经纪人可分交易商经纪和代理经纪两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。
那么你对经纪人了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是经纪人的内容，希望大家喜欢!经纪人的简介经纪人，按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。
1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
2004年8月28日，经国家工商行政管理总局修改的《经纪人管理办法》公布并于公布之日实施，规定：“经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
”一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。
经纪人的经纪资格经纪证即确认是否具有成为经纪人的资格。
根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：1、具有完全民事行为能力;2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能;3、有固定的住所;4、掌握国家有关的法律，法规和政策;5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
考核根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。
经纪人应该具有什么样的职业道德
经纪人应该具有什么样的职业道德
一、努力工作，创造业绩。
这也是从自身的利益考虑出发。
只有努
力工作，才能创造好的业绩，现在的市场环境竞争激烈，如果不努力去工作，不积极去开拓的话，那么业绩一定不好。
二、以公司整体利益为根本。
要有全盘意识，团队合作精神很重要。
出色的业绩一定离不开一个氛围良好的团队。
任何时候，没有团队成员之间的精诚合作，你一个单子也成交不了。
大家互相合作，才会都有钱赚。
三、不在成单和业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。
如果最
后承诺实现不了，容易导致客户对你丧失信心，造成成单困难。
一定要保持自己的职业道德水准。
你先做一些试试看，不能先保证，到真正做到了，客户反而会对你有更大的信心。
四、要将眼光放远。
看到行业的前景和发展方向。
任何房子最终都
会成为二手房，不管房价怎么样，这个市场怎么变化，但是房子还是需要买的，人都是需要住房子的，所以这个行业前景还是广阔的。
了解这一点，是成功的前提。
五、以业主、客户及公司利益来销售房屋。
这是一个立场的问题，
只有站在这个立场上，你才能取得更多的信任。
而信任试成单的前提。
客户或者业主如果不信任你，凭什么委托你买卖房子？
市场难道就是你一家中介公司，你一个经纪人吗？所以一定要端正态度，让客户对你产生信任。
把第一印象自始至终保持下
午，不要半途而废，让客户先前对你的信任大打折扣，甚至有上当受骗的感觉。
经纪人岗位职责
经纪人岗位职责经纪人是一个广泛应用于各个行业的职位，包括房地产、娱乐、体育等。
他们的职责涵盖了各种不同的方面，需要他们具备良好的沟通能力、销售技巧和业务知识。
以下是经纪人岗位的一些常见职责：1. 寻找和招揽客户：经纪人需要主动寻找潜在客户，并与他们建立联系。
他们可能通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户联系，了解他们的需求和要求，然后提供相应的产品或服务。
2. 销售和推广产品或服务：一旦找到了潜在客户，经纪人就需要向他们介绍并推销相应的产品或服务。
他们需要详细了解所销售产品或服务的特点和优势，并能够清晰地向客户解释。
3. 协商和达成交易：经纪人在销售产品或服务的过程中需要与客户进行协商，并争取达成最有利的交易。
他们可能需要就价格、付款方式、交货时间等方面与客户进行磋商，并最终达成合适的协议。
4. 管理客户关系：经纪人需要与客户建立并维护良好的关系。
他们可能需要定期与客户保持联系，了解他们的反馈和意见，并提供及时的支持和帮助。
5. 提供市场情报和竞争分析：经纪人需要密切关注市场动态，了解行业趋势和竞争情况。
他们可能需要收集并分析相关的市场数据，以便制定有效的销售策略。
6. 解决客户问题和投诉：在销售过程中，经纪人可能会遇到客户的问题或投诉。
他们需要积极地解决这些问题，并确保客户的满意度。
7. 完成销售目标：经纪人一般会有一定的销售目标，他们需要通过积极的销售努力来实现这些目标。
他们可能会参加销售培训和会议，以提高销售技巧和知识。
经纪人岗位的职责可以因行业和公司而异，这里只是一些常见的职责。
在实际工作中，经纪人往往需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应不断变化的市场需求。
通过不断努力，他们可以成为优秀的经纪人，并获得更多的职业发展机会。
经纪人职业道德
在与其他经纪人或同行业的经纪人共同执行业 务时， 务时，应以书面方式明确有关服务费的分配比 例。 当执行的业务与自身有关时， 当执行的业务与自身有关时，应诚实地告知交 易中的任何一方。 易中的任何一方。 在未征得委托人同意前， 在未征得委托人同意前，不得代其收取任何款 项。
在未征得委托人同意前，不得向外界透露房价。 在未征得委托人同意前，不得向外界透露房价。 在其他经纪人专人委托合同尚未期满前， 在其他经纪人专人委托合同尚未期满前，不得 向该客户争取专人委托权。 向该客户争取专人委托权。 在与客户做初步接触时，应表明自己的身份。 在与客户做初步接触时，应表明自己的身份。 避免公开评论同行或其他竞争者
经纪人道德规范
职业道德是指人们在从事各种职业循的思想 行为准则和规范
行为规范
不得有法律所明文禁止之行为。 不得有法律所明文禁止之行为。 严格遵守 清洁。 清洁。 礼貌待人，热心助人。 礼貌待人，热心助人。 诚信服务， 诚信服务，树立个人品牌形象及公司形 象
不得在任何与业务有关的文件上使用假名。 不得在任何与业务有关的文件上使用假名。 在执行业务过程中，尽量避免与同行发生 在执行业务过程中， 矛盾。 矛盾。 经纪人不得为自己或家人买下客户委托的 房屋或自售自有的房屋， 房屋或自售自有的房屋，必须委托其他经 纪人办理。 纪人办理。
代收客户款项后，应立即交回公司， 代收客户款项后，应立即交回公司，并开单 据。 为保护所有参与房屋交易的经纪人， 为保护所有参与房屋交易的经纪人，一切责 任应以书面为准，并由双方签名后各执一份。 任应以书面为准，并由双方签名后各执一份。 在未经客户同意前， 在未经客户同意前，不得以任何方式将客户 的个人资料对外透露。 的个人资料对外透露。
自觉规范
对于不动产的相关法令及政策应确实了解。 对于不动产的相关法令及政策应确实了解。 苏州房产的相关法令-----地域性差异 地域性差异 苏州房产的相关法令 中国央行的政策
经纪人岗位职责
经纪人岗位职责一、背景介绍经纪人作为一个关键职能角色，在各个行业中都扮演着重要的角色。
无论是艺人经纪人、房产经纪人还是体育经纪人，他们都承担着类似的职责：为客户提供专业的咨询和协助，帮助他们实现目标。
二、角色分析经纪人在职场中的角色十分多样化，他们不仅需要具备丰富的行业知识和专业技能，还需要具备优秀的沟通能力和人际关系管理能力。
我们可以将经纪人的职责分为以下几个方面：1. 资源整合经纪人需要充分了解市场动态和客户需求，通过与相关人士建立合作伙伴关系，拓展资源网络。
例如，艺人经纪人需要与唱片公司、音乐制作人、演艺经纪公司等建立合作关系，为艺人争取更好的资源和机会。
2. 客户咨询经纪人需要具备丰富的行业知识，能够提供客户专业的咨询和建议。
无论是房产经纪人帮助客户寻找理想的房源，还是体育经纪人为运动员安排合适的比赛，他们都需要对行业有深入的了解，并能够根据客户需求制定最优的方案。
3. 项目管理经纪人需要协调各方资源，组织项目的开展。
例如，电影经纪人需要为电影明星安排档期、出演角色等事宜，同时与制片方、导演、摄影师等协商合作事宜。
他们需要具备出色的组织能力和协调能力，确保项目的顺利进行。
4. 投资规划经纪人需要帮助客户进行投资规划，为他们的财务决策提供支持和建议。
例如，理财经纪人可以为客户规划投资组合，帮助他们实现财务自由。
他们需要了解客户的需求和风险偏好，并根据市场情况制定相应的策略。
5. 品牌塑造经纪人需要为客户打造良好的个人或企业品牌形象。
他们需要通过媒体渠道、社交平台等方式进行宣传推广，提高客户的知名度和影响力。
艺人经纪人可以帮助艺人制定形象规划，提供形象设计和公关活动支持，以提高其市场竞争力。
三、职责总结经纪人的主要职责可概括为：资源整合、客户咨询、项目管理、投资规划和品牌塑造。
他们需要不断学习行业知识，保持对市场动态的敏感性，以为客户提供最优的支持和服务。
同时，他们需要具备出色的沟通能力和人际关系管理能力，与各方合作伙伴建立良好的关系。
经济人、道德人：权力制衡与教化
经济人、道德人：权力制衡与教化关于经济人、道德人：权力制衡与教化一、经济人与道德人的界定二、经济人之批判1. 股市与发达国家的政治经济统治2. 全球贸易与发展的失衡三、权力制衡的重要性1. 金融危机与国家干预2. 贫富分化及其对世界经济的影响四、道德教化的角色1. 消费者权益保护的法律2. 公民社会的组织与维权五、促进道德化经济的努力1. 新发展理念与绿色经济的实践2. 国际间的合作与贸易规则正文一、经济人与道德人的界定经济人指的是行为受到经济利益的驱动者，通常是以个人为单位，以最大化个人利益为目的。
而道德人则强调融入道德价值的行为准则与社会意义，使自己的行为更加符合公共与私人福利的最大化。
由此可见，经济人与道德人是行为目的、驱动动机的不同人群。
二、经济人之批判1. 股市与发达国家的政治经济统治在股市交易中，资本利益的追求常常被过度夸大，让经济人的利益变成了社会发展的“唯一标准”。
而实际上，这些资本利益常常是一些寡头垄断化的结果，让他们通过政治影响力来维持其利益。
因此，一些国家的政治经济体制被质疑成“权力资本主义”，削弱了政治环境正义公平的信任感。
2. 全球贸易与发展的失衡全球贸易与发展的失衡，使得一些穷国难以参与到逐渐增加的全球经济合作中。
这些穷国往往受到富国政治与经济体系的排斥，缺乏足够的产业空间和法律保障。
在这一过程中，经济人的利益占有了支配性地位，可能会对穷国在全球化时期的机会进行剥夺，从而增加经济上的不平等。
三、权力制衡的重要性1. 金融危机与国家干预金融危机表明任由经济人越来越多地凌驾于道德意义上来考虑社会对利益分配、公平竞争、防范市场垄断等问题进行规制是非常危险的。
因此，政府的干预在金融危机中扮演了非常重要的角色。
国家对投资者的影响和保护，则可以施加一定的外力，以恢复市场信心并推动市场的正常运行。
2. 贫富分化及其对世界经济的影响经济全球化也带来了世界贫富分化的加剧。
在这种在地球资源和人工智能的分配上的不平衡，极其容易打破整个工业资本主义的制衡。
经纪人的工作内容
经纪人的工作内容经纪人是一个广义的职业，包括房地产经纪人、股票经纪人、保险经纪人等。
他们的主要职责是帮助客户完成交易，从而赚取佣金。
以下是经纪人的具体工作内容：1. 建立客户关系经纪人的第一项任务是建立客户关系。
他们需要与潜在客户建立联系，介绍自己的服务，并了解客户的需求和要求。
经纪人需要在客户和自己之间建立信任关系，以便客户愿意委托他们处理交易。
2. 寻找新业务机会经纪人需要寻找新的业务机会，以扩大自己的客户群。
他们可以通过营销活动、广告、网络推广等方式促进自己的业务。
经纪人还可以与其他专业人士合作，如律师、会计师、房产评估师等，以增加业务范围和提高服务质量。
3. 提供咨询和建议经纪人需要向客户提供咨询和建议，以帮助他们做出正确的决策。
这包括市场趋势、投资风险、房屋评估、股票分析等方面的建议。
经纪人需要熟悉市场动态，掌握最新的信息，以便为客户提供最准确的建议。
4. 协商和促成交易经纪人的主要任务是协商和促成交易。
他们需要与客户和相关方面进行谈判，以达成合适的交易。
他们需要熟悉交易流程，了解法律和金融方面的规定，以确保交易的合法性和安全性。
经纪人需要为客户提供专业的服务，以确保交易的顺利完成。
5. 管理客户关系经纪人需要管理客户关系，以确保客户的满意度和忠诚度。
他们需要与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题。
经纪人需要建立良好的口碑和信誉，以吸引更多的客户和业务。
经纪人是一个多方面的职业，需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、交易技巧和客户管理能力。
他们需要不断学习和提高自己的专业水平，以满足客户的需求和市场的变化。
浅谈“经济人”与“道德人”
浅谈“经济人”与“道德人”摘要：通过不同学者、不同思想对于“经济人”和“道德人”的界定，我们发现，“经济人”与“道德人”最大的区别在于人与人之间的互动和信任。
“经济人”对他人存在着明显的不信任，将人性的阴暗面无限扩大，对人性存在着偏颇的判断，因此在他们眼中，人都是自私自利的，他们永远相信“没有永远的朋友，只有永远的利益”。
正是因为这种认知使得他们在与人互动时将利益放在了首要位置。
关键字：经济人道德人人性作为“琪尔康”中国企业家健康指数研究中心首席研究员，前长江商学院高级研究员罗天昊在接受《证券日报》专访时曾说过这样一段话：“中国的企业家，既要是商人，又要是政治家、社会活动家，身兼三职，压力巨大。
最聪明的制度，最‘傻’的企业家，才可以降低企业家的心理压力。
而要改变这种健康现状，首先要改变企业家的价值观，财富观。
中国需要‘最廉价的企业制度，最值钱的企业家’。
建议企业家们从‘经济人过度到道德人’，做一个‘安心’的企业家，成为一个‘道德人’，告别狼性，做一个‘羊性’企业家，这样才可以获得长久安宁，达到心身健康的包容性增长。
”罗天昊的这段话提出了一个口号，那就是号召企业家们从“经济人”过渡到“道德人”。
其实，罗天昊不是第一个发现这个问题的人，当然更不是最后一个。
近些年来，在中国的媒体报道中，“经济人”与“社会人”这样的字眼频频出现。
那么，让我们首先从其定义来了解何为“经济人”，何为“道德人”。
谈到“经济人”，我们很容易想到西方古典经济学的鼻祖亚当·斯密的“经济人”假设。
在其著名的《国富论》中，亚当·斯密比较系统地阐述了“经济人”这个思想假设。
首先，他认为“人”都是自私自利的，在从事经济活动的过程中，每个“人”都具有追求利益的本性。
在《国富论》中有这样一段话“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出自于他们自利的打算。
”其次，“经济人”都是理性的，这种理性表现在以最小的牺牲来满足自己最大的需求，从而实现个人利益的最大化。
经济人 道德人 会计人角色分析
经济人道德人会计人角色分析诸多因素中，人的因素是具有决定性的关键因素。
人具有“经济人”和“道德人”两个方面的属性。
会计活动的主体是人，人既有经济利益方面的需要，又有道德需求。
因此，关注人的属性、调整人的需要、体现人的价值，对于分析、预防会计信息失真具有重要意义。
一、“经济人”与“道德人”概念1.“经济人”概念。
英国经济学家亚当·斯密在其《国富论》谈到唯利是图是资本家的行为动机时提出了经济人思想，在他的理论中，经济人有三个层次含义：①人性：自利人。
斯密认为，人从自利的角度出发谋求利益最大化，追求个人利益是经济生活中自然的和正当的原动力。
②约束前提：道德和法律。
斯密认为，经济人是自利人，但其自私谋利行为应当受到道德和法律的限制，而非随心所欲地不择手段地为自己谋取利益。
③基于制度建设的经济自由主义。
斯密认为，当经济人自利地追求个人利益时，他受一只看不见的手所引导而去实现公众的最佳福祉，这只手的调节能力源于自由市场体系的有序性，无需政府干预，因此，完全自由的市场经济应是经济人的理想环境，社会应当建立这样一种制度。
2.“道德人”概念。
“道德人”的概念是德国宗教伦理学家马克斯·韦伯特别强调的，他认为市场经济的动力机制造就了“经济人”的特征，而市场经济的约束机制又塑造了“道德人”的品格。
现今对于道德人的定义是，道德人是指在社会生活中按照一定道德原则、道德规范而动以达到“至善”的道德行为人，是人的道德活动的人格化。
简言之，道德人就是遵循一定社会一定时期的道德并努力践行的人。
可见道德人要达到“至善”是要遵循一定社会一定时期的道德。
当今，中国社会正处于转型期，相应的道德体系还未能及时建立，所以，此时道德人也难保“德为贵”“德为先”。
二、我国“经济人”、“道德人”发展状况新中国成立后，党和政府通过各种方式提出并倡导一系列相应的社会主义道德规范并逐步形成了一种主流意识形态，以“集体主义”为核心、“非功利性”为特征的道德价值观。
经纪人的岗位职责
经纪人的岗位职责在现代社会，经纪人成为了一种常见的职业。
经纪人既可以代理个人，也可以代理企业，帮助他们处理各种事务，达成各种协议和交易。
作为一个经纪人，他们需要承担一系列的岗位职责，以确保客户的利益最大化。
本文将对经纪人的岗位职责进行详细介绍。
1. 代理客户利益经纪人的首要职责是代理客户的利益。
无论是个人还是企业客户，经纪人都要全力以赴，确保为客户谋取最大利益。
这包括为客户寻找最佳的商业机会，帮助他们取得最有利的合同条件，以及协助解决客户在交易过程中遇到的问题。
2. 建立并维护客户关系经纪人需要积极主动地建立并维护与客户的良好关系。
他们需要与客户保持密切沟通，了解客户的需求和目标，并提供相应的建议和解决方案。
此外，经纪人还需要与潜在客户建立联系，扩大业务范围，并确保客户满意度的提高。
3. 寻找商业机会作为经纪人，寻找商业机会是其重要的职责之一。
他们需要不断与行业内其他相关方合作，与各个合作伙伴保持联系，并通过市场调研和分析，发现潜在的商业机会。
在寻找商业机会的过程中，经纪人需要保持敏锐的观察力和良好的商业洞察力。
4. 协调和谈判经纪人在代理客户利益过程中，经常需要进行协调和谈判。
他们需要与各方协调沟通，确保各个环节的顺利进行，并最终达成一个双方都满意的交易。
在谈判过程中，经纪人需要了解各方的利益和底线，善于把握谈判的节奏和技巧，以达到最好的谈判结果。
5. 管理合同和文件经纪人还需要负责管理合同和文件。
他们必须确保合同的准确性和合法性，并及时向双方提交签署的文件。
此外，经纪人需要妥善保管所有合同和文件，并确保他们的机密性和完整性。
6. 提供专业建议作为专业人士，经纪人需要向客户提供专业的建议。
无论是在财务、法律、市场营销还是战略规划方面，经纪人都需要具备相应的知识和经验，并根据客户的具体情况提供相应的建议。
这些建议可以帮助客户更好地理解和分析各种选择，做出正确的决策。
7. 跟踪和评估经纪人需要跟踪和评估所有代理事务的进展情况。
什么是经纪人
在上经纪人概论课的时候我了解到经纪人和经济人是不一样的概念。
我认为通俗的说经纪人应该是管理日常生活以及活动的，对过去、现在、未来进行规划，经济人应该是管理经济的，工作和会计差不多。
经济人又称作“经济人假设”，即假定人思考和行为都是目标理性的，唯一地试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。
这常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。
那么经纪人又是什么呢？1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。
一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
我认为经纪人这个职业并不是可有可无的，经纪人是市场经济的产物，在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。
经纪人的存在并非是使事情变得烦琐和复杂，而是交易成功的润滑剂。
经纪人不但阻碍交易，而且还帮助交易，加速交易的速度。
经纪人不但要注重专业，更要有长远眼光。
想使自己的文化特长产生经济效益的人，把自己的事情做好，那么商务方面的事情交给懂得商业规则的经纪人来谈判，也就是所谓的术业有专攻。
经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。
社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。
市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。
帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。
也许有人觉得做经纪人可能会很累，但是这也是一种快乐，一种成长。
浅析亚当斯密的经济人和道德人
2012年·10月·上期学 术 · 理 论现代企业教育现代企业教育 MODERN ENTERPRISE EDUCATION 225针对市场经济条件下经济人与道德人之间的关系，早在斯密的《道德情操论》和《国富论》中已经尝试调解这种矛盾对立，关于人性之“同情心”和市场经济之“看不见的手”的论述为开辟经济人与道德人的统一性道路构造出理论雏形。
经济人和道德人并不是两种独立的人，而是市场经济条件下经济主体所表现出来的两种不同的人性。
尽管它的实际效果在资本主义市场经济条件下十分有限，但是不可否认它为社会主义市场经济条件下探索经济人与道德人之统一性出路提供了有益参考，并且在社会主义市场经济机制的总框架下真正能够实现经济人与道德人统一的可能性。
客观地把握这两种人性，需要从斯密难题说起。
所谓经济人和道德人的区分，直接的理论根源来自古典政治经济学家亚当·斯密的两部重要著作：《国民财富的性质和原因的研究》（以下简称《国富论》）（1776年）和《道德情操论》（1759年）。
在《道德情操论》中，斯密强调“同情心”（道德人）；在《国富论》中，斯密强调“自利心”（经济人）。
学界认为导致相互矛盾、对比悬殊、彼此冲突的两种理论倾向的原因在于：“当斯密生活在英国并在哈奇逊和休谟的影响之下时，他是一个唯心主义者。
然而，当他在法国生活了三年并同在法国占据支配地位的唯物主义者们密切交往之后，回到英国时斯密已成为一个唯物主义者。
”当然，关于斯密前后思想转变的研究我们不能仅仅参考一家之言，并且问题的关键不在于描述这种思想转变，而在于如何理解前后两种不同的思想。
另外从学术史来看，对斯密难题给予高度关注和普遍研究伊始于19世纪中后期的德国历史学派。
特别难得的是，自此之后对斯密难题的关注度不曾“降温”，在哈耶克、米塞斯、布坎南、弗里德曼、卢卡斯等经济学家、思想家的推动下，并且由里根、撒切尔夫人等付诸实践，形成“华盛顿共识”，这就是风靡世界的“新自由主义”——亚当·斯密思想的复活。
经纪人的职业道德
八不能一经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动二经纪人不能从事走私违禁品假冒伪劣商品的经纪活动三经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动四经纪人不能超越客户的委托范围和权限越权进行有关的经纪活动五经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬六经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动七经纪人不能超越中介服务地位进行实物买卖或私下交易八经纪人不能违反国家的有关税法进行骗税逃税活动
经纪人的职业道德
“四必须” 四必须”
一、经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德 二、经纪人必须忠实保护客户的利益 三、经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符 合法律、法规以及行业管理的规定和八不能” 八不能”
一、经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机 密的经纪活动 二、经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动 三、经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动 四、经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的 经纪活动 五、经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬 六、经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动 七、经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易 八、经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动
经济人名词解释
经济人名词解释
经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。
经纪人：
1、以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体。
人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的
收获，并为此可不择手段。
“经济人”意思为理性经济人，也可称“实利人”。
2、所谓经济人是指作为个体，无论处于什么地位，其人的本质是一致的，即以追求个人利益，满足个人
利益最大化为基本动机。
3、经济人是指追求自身利益或效用的最大化，它是个体行为的基本动机。
理性选择假设是指个人在选
定目标后对达成目标的各种行动方案根据成本和收益
作出选择。
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经济人、道德人、会计人的角色分析（11级会计硕士 201150010417 柳建平）我国实行社会主义市场经济体制以来，经济得到了迅速的发展，会计信息随着经济的发展在经济发展中发挥的作用越来越重要，但是社会主义新型道德规范框架还未完全建立。
因此，出现了现阶段“经济人”抛弃“道德人”片面追求经济利益而庸俗化，“道德人”对社会人应有的约束力不足，致使社会中的“会计人”受到庸俗“经济人”的影响，出于各种动机与目的，篡改会计信息，粉饰财务报表，财务舞弊案件频频发生。
本文从分析经济人、道德人、会计人的发展历程及其内涵入手，分析了社会主义市场经济条件下的经济人、道德人对会计人的影响，并以此为基础，提出了相应的政策建议。
一、经济人的发展及其内涵“经济人”是西方经济学构建的基础，是资本主义市场经济关系的人格化。
在资本主义市场经济初期，亚当·斯密提出了具有自利性、在制度保障下会无意识的增大社会福利的“古典经济人”；在自由资本主义向垄断资本主义发展时，“古典经济人”被片面化为单纯追逐货币最大化、精明算计的理性的“新古典经济人”；随着资本主义市场经济的更加完善，西方经济学家及其流派融合了各种非经济因素的解释提出了具有需求偏好多样化、有限理性、追求利益最大化、机会主义倾向等特性的“泛经济人”。
通过西方“经济人”的发展历程我们可以看出，经济人作为一种理论抽象是资本主义市场经济的产物，其内涵可归纳为：利己或自利，追求自身利益最大化；具有理性，在制度约束下谋求利益[1]。
社会主义条件下的“经济人”，与资本主义条件下的“经济人”有着本质的区别。
我国在建设社会主义市场经济时提出了实现共同富裕的途径是“鼓励一部分人一部分地区通过诚实劳动和合法经营先富起来，形成示范效应，并通过先富者带动后富者，逐步实现共同富裕”，要建立高效率的有中国特色的社会主义市场经济。
同时要求正确处理公平与效率的关系，初次分配与再次分配的关系。
厉以宁教授把市场分配或调节称之为“第一次分配”（或调节）。
在其后，为了确保社会分配结果的尽可能公正合理，还需要有“第二次（政府）分配”（或调节）和“第三次（道德）分配”（或调节）。
所以，社会主义市场经济条件下，“经济人”的内涵可以抽象概括为：第一，经济人作为经济范畴的人格化，总是要追求个人的经济利益。
第二，社会主义条件下的经济人在经济运作中并不排斥道德心。
二、道德人的发展及其内涵道德人是人的道德活动的人格化，也是道德主体抽象及普遍化的一种理论抽象。
德国宗教伦理学家马克斯·韦伯认为“道德人”是对人在经济活动中的一种补充和完善。
所以，道德关系是随着经济关系的发展而不断变化的，道德原则、规范也在不断变化，作为道德关系的承担者和道德原则、规范抽象化的道德人，也随之发生变化。
按照社会的发展历史，道德人可分为：以原始公有制为基础的原始社会的道德人。
在原始社会内部，人们之间不存在私人占有现象，群居生活，和谐共处，共同享有所有社会物质财富，所有的人都是简单意义上的纯粹道德人；以私有制为基础的阶级社会的道德人，由于社会生产力的发展，私有制的产生，此时的道德人就是那些阶级、资产观念淡薄，重义轻利，可以怀抱仁爱、博爱思想，为社会大众无私做贡献的人；以公有制为基础的社会主义和共产主义社会的道德人。
社会主义社会，道德人的是那些大公无私、毫不利己专门利人的具有雷锋精神的社会主义公民，以社会责任为己任，但并不摒弃个人利益。
共产主义社会社会财富极大的丰富，社会产品完全公有，人尽其能，按需非配。
所以共产主义社会下的公民实现了道德人的最高目标，所有公民都是高水平的完全道德人。
因此，每一种道德人，由于处在不同的道德关系中，遵从不同的道德原则和规范，追求不同的理想人格，都有不同的特征。
总之，所谓道德人，就是在社会生活中按一定道德原则、规范活动以达到自我完善的人。
道德人的突出特征就在于利他性、公利性。
三、会计人的发展及其内涵会计人是社会人在会计活动中的抽象化。
会计人始终伴随着经济的发展而发展。
在最初的自然经济发展时期，生产的目的是自给自足，经济关系最简单，此时的会计活动仅为简单的核算收支，故有了“零星算之为计，总合算之为会”的说法，所以会计人只是负责会计的核算，“量入为出”。
随着资本主义关系的萌芽与发展，科学技术的发展，经济关系越来越复杂，会计逐渐从经济活动中分离出来成为一门专门的职业，会计人的角色更加鲜明。
在经济飞速发展到今天时，经济关系跨越国界纵横交错，在系统论、控制论、信息论及决策论的基础上，会计人的职业划分越来越清晰、规范，如财务会计、管理会计、成本会计，以及公共事业会计等，使得会计人在其发展的过程中具有了预算、计划、决策、控制等更多的角色，满足不同会计信息使用者的需求，而不仅仅是核算与监督。
所以，不同发展程度的经济关系，必然有与之相适应的会计活动及其突出的会计职能。
因此，会计人，就是对所发生经济活动进行筛选、确认、计量、记录并且做出相应的分析预测的抽象化的人。
“会计人”的属性和特征可以概括为：第一、自利性。
“会计人”作为社会人同样具有维护自身利益的行为动机，并且也在追求自身价值的最大化。
第二、有限理性。
“会计人”在进行会计行为选择时会受到自身学识、社会环境等各种因素的局限跟影响。
四、社会主义市场经济下的经济人、道德人对会计人的影响（一）“经济人”庸俗化对“会计人”的影响社会主义条件下“经济人”要追求个人的经济利益，但经济人在经济运作中并不排斥道德心。
市场经济首先是以利益行为为导向的经济，引导人们如何去获得更大的经济利益，突出体现了经济的效益和经济的合理性，强调了商品意识和金钱观念。
所以从本质来看，市场经济是一种功利性经济[2]。
但是，在经济运行中如果单纯追求经济利益的最大化则容易为金钱所左右，导致传统“经济人”庸俗化，严重妨碍市场经济秩序，如目前社会高度关注的瘦肉精事件、地沟油事件以及染色馒头等，都是因为人们对于经济利益的过分追求，抛弃了社会主义条件下的经济人应该承担的社会责任与应有的道德良知。
“会计人”是社会人在会计活动中的抽象人格化概念，所以“会计人”首先是作为社会人而存在，不能脱离社会环境，必然会受到庸俗化的“经济人”的影响。
同时，会计人也具有维护以及追求自身利益最大化的行为动机，当受到来自管理层的胁迫时，会选择篡改财务数据、粉饰财务报表，来顺应管理层意愿，保证自己既得利益不受损；在目前我国资本市场还不完善，上市公司财务人员也可能为了追求自身利益的最大化，主动参与管理层合谋，篡改财务数据，向公众提供虚假的会计信息。
会计人在进行会计行为选择时也会受到各方面的局限具有有公平、诚实信用的原则进行公平竞争、公平交易。
因此，市场经济的正常运作需要道德的支撑，道德可以为市场机制的有效运行提供良好的保证。
市场经济条件下的会计人，一方面要实现市场机制的本质要求，以较少的资源投入来获得较大的经济产出，另一方面，会计人也要有道德人的特征，但是道德人角色的发挥必须保持一定的限度，如果片面强调道德，甚至用纯粹的道德尺度去评价市场经济的运作，就会损害甚至废除市场竞争、利益驱动这一市场机制。
但是如果忽视了道德对与会计人的约束力，会计人片面的追逐经济利益，会直接导致会计信息失真现象的泛滥，会计假装的发生。
当前我国正处在由计划经济向市场经济转型后的建设时期，传统的封建社会道德体系已经不再具有影响力，计划经济时代的以“集体主义”为核心的道德体系也不适应经济与社会的迅速变化与发展。
而社会主义市场经济体制下的道德体系还没有完全建立，道德规范相对滞后于社会经济的发展，造成人们的社会道德缺失，出现社会性的道德危机。
“道德人”这一约束力量极度的弱化，在经济利益的诱惑下会计人的自律能力就会变得更加脆弱，更加容易发生造假跟舞弊现象，会计假装泛滥。
五、政策建议（一）坚持“经济人”导向发展经济我们发展社会主义市场经济，就是要唤醒人们追求自我正当利益的意识，坚持“经济人”导向。
否则，“以物的依赖性为基础的人的独立性”便难以形成，个人作为经济行为主体，就难以取得平等、自由的相对独立地位，市场经济体制便不能有效地运作，“普遍的社会物质交换、全面的关系、多方面的需求以及全面的能力体系就得不到实现。
在传统计划经济体制下，经济任务完成与否、完成的好与坏、经济效益是增加还是减少，与企业员工的切身利益并无直接联系，利益杠杆对他们不起作用，所以，当道德教育也难以奏效时，生产效率必然低下，经济发展就会失去动力。
因此，现阶段我们应该坚定不移的坚持“经济人”导向来发展经济。
（二）加强法制建设，完善社会主义道德体系经济人对利益的追求成为支配人的行为的重要因素，这种因素有时会强烈到冲破人类道德的一切准则。
社会主义制度下，经济人虽有可能成为追求正当利益的经济人，但利益驱动是把双刃剑，既有对社会发展有利的一面，又有不利的一面。
因此必须大力加强法制建设，一方面靠法制来防止利益驱动对人类共同道德准则的破坏和侵犯。
另一方面用法制来保证市场内部竞争的公正与公平。
此外，还应要加强市场主体（经济人）的法律意识，使其切实做到有法可依、有法必依，执法必严、违法必究。
从法律制度层面约束经济人，保证其谋利行为的正当性。
此外，还应加强德治建设，完善我国新时期的社会主义道德体系。
由于市场本身存在追利性特征，法律制度在约束市场主体中也有本身的缺陷与不足，所以，道德对市场经济的有序运行不可或缺，离开一定的规则（特别是道德原则）以及市场主体的他律和自律，市场秩序就无从谈起，如坚持经济效益原则、社会公正诚信原则、生态平衡原则和文化原则等都离不开社会伦理道德的建设。
（三）会计人职业素质建设会计人员的职业素质是一个会计从业人员必须具备的职业能力，包括理论知识水平、专业技能、个人经验、职业判断能力及职业道德等。
会计准则赋予会计人员的灵活性越大，就越需要有良好的职业道德。
尤其是当法律法规无明确规定时，会计职业素质的作用就在于促使企业及会计人员自觉抵制各种利益诱惑，并且不受权势和偏见影响，确保所提供的会计资料能客观、真实地反映市场主体的财务状况和经营成果。
而且会计职业道德的实施主要靠会计人员内心道德感和职业良心，而不是受制于外力，其制定和颁布主要是自发形成的各会计职业组织。
所以，我们应加强“会计人”的职业素质建设，尤其是“会计人”的职业道德建设。
从长远来看，还应建立以行业自律为主的会计职业道德管理机构，实行行业自律与政府行为的统一、协调，行业自律解决各种违规会计操作问题，政府管理的重点主要是利用法规对造成严重后果的会计职业者依法追究其法律责任。