目标管理(2012)

马和驴子的故事
有一匹马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年， 这匹马被玄奘选中，前往印度取经。17年后，这匹马 驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老 马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云 头的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜……神话般的境 界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远 的路途，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们 跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候， 你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个 遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走 进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着 磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地… 驴子最大的差别马和就在于目标的不同，最终导致 了不同的结果。
目标的重要性
1952 年7 月4 日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的 卡塔林纳岛上，一个34 岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去 。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝· 查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女 。 那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看 不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几 次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳 中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15 个钟头之后，她被冰冷 的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母 亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她 朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。 几十分钟之后——从她出发 算起15 个钟头零55 分钟之后——人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她 渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说 ：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆地，也许我能坚 持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真 正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目 标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2 个月之后，她成功 地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比 男子的纪录还快了大约两个钟头。
巡游毛虫的故事
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目标的重要性
四个男人和一个箱子的故事
结论:从表面上看,队长给予的只是一堆谎 言和一箱木头,其实,他给了他们行动的目 的.人的行为必须有目的,有些目的最终仍 无法实现,但至少拥有曾经激励的支撑了 我们的一段生活,一个人生活的意义有的 时候就在于一个目标.
相 信 自 己
同唱一首歌 多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己 要成功就得努力 热血在赛场沸腾 巨人在东方升起 相信自己 噢... 你将赢得胜利 创造奇迹 相信自己 噢... 梦想在你手中 这是你的天地 相信自己 噢... 你将超越极限 超越自己 相信自己 噢... 当这一切过去 你们将是第一
剥洋葱法
大目标
小目标
更小目标
即时目标
职涯规划系统的“剥洋葱图”
近期目标 （月、周、日、即时等） 短期目标 （0.5-1年）
中期目标 （2-3年）
长期目标 （5-10年）
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总体目标 （人生核心轴）
多树枝法
小目标
小目标
百度文库
大目标
小目标
。。。。。。
范例：幸福家庭的“多树枝图”
结果在该报收到的成千上万回答中， 法 国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题 的奖金。他的回答是：我抢离出口最近 的那幅画。
成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。
目标设定原则
SMART
Specific：具体的 Measurable：可以量化的 Achievable：能够实现的 Realistic-oriented：注重结果的 Time-limited：有时间期限的
让我们大声朗读：
坚持不懈，直到成功。 我要牢牢记住这成功的不二法则，鼓励自己坚 持下去，因为每一次的挫折都会增加下一次成功 的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一 次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的努 力，往往预示着明天的好运。 忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而 去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是 此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已 深知成功的秘诀---坚持不懈 ！
一生的命运由目标决定！
今天的生活状态不由今天所决定，
它是我们过去生活目标的结果！
目标与成就的相关性
哈佛25年跟踪调查
所占比例 27% 60% 10% 3% 目标状态 没有目标 目标模糊 清晰的短期目标 清晰的长期目标 轨迹 随波逐流 行为模糊靠运气 稳步上升，拐弯 一直朝一个方向 成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
成功的道路是由目标铺成的
结论:当人们的行动有了明确的目标,并把自己的行 动与目标不断地加以对照,清楚地知道自己的进度 和与目标的距离,行动的动机就会得到维持和加强, 就会自觉地克服困难而达到目标.
落空的计划?
成功的人总是立长志 而普通的人总是常立志!
树立明确的目标
法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其 中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮 宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪 一幅？
幸福家庭
爱情 子女成长
量化描述：
成员关系 冲突解决 身体 家务活处理
订立高效目标的五大原则
1、写下来（视觉化） 2、量化标准 3、公之于众 4、尽可能大点 5、达不成怎样？
作业
★主题：什么是你的成功？ ★填写《目标计划表》 《多叉树计划表》
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我们每天的奋斗就像对参天大 树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹 。每一击看似微不足道，然而，累积 起来，巨树终会倒下。这恰如我们今 天的努力，今天我们所做的一切都是 在为自己的明天做准备 。
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成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩•崔西
对比一下自己？
项目 出勤 时间管理 效率 营销表现 拥有良好目标设定 的业务员 出勤正常 能有效运用时间 工作有效率 事半功倍 有稳定业绩量 且业绩较平均 精神饱满，胜任愉快 充满自信与乐观 缺乏目标设定与管理的业 务员 出勤不规律 耗费时间 工作无效率 事倍功半 无法有平均 且稳定业绩量 士气消沉，缺乏自信 充满负面能量
积蓄
稳定收入 物质条件
常规收入
额外收入
相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手 其它成员 亲戚 工作冲突 情感冲突 其它冲突 不让冲突发生
投资价券 经营收入 业务劳务收入 敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好 共同语言 不同意见解决 再造共同点 情敌 子女 家务 对方的工作 预见 计划
心理层面
目标威力
1、给人的行为设定明确的方向，
2、使人充分了解自己每一个行为的目的 3、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 4、迫使自己未雨绸缪，把握今天 5、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个 行为的效率 6、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来 7、使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产 生持续的信心、热情与动力
目标的重要性
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的 国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如 此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发 力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉 得他是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“ 每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿 途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一 个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结 束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去， 到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多 公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始 我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时 候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
目标管理
先来思考一个问题吧：
成功
— 达成预期目标
1. 必须先有个目标 2. 目标必须达成,才算成功,否则就叫“不成功” 3. 目标必须量化,模糊目标无法计划 4. 成功是中性概念 5. 成功有三大标准: 自己的标准 他人的标准
社会的标准
目标就是行动的方向，如果 我们做事没有方向，行动就 不会有结果；如果朝着错误 的方向大量的行动，就只能 离成功越来越远。