赢在执行讲义稿件

《赢在执行》讲义第一讲执行力的标准——按质按量完成自己的工作任务各位观众朋友，大家好！我们今天所要讲的是如何提升管理者的执行力，在国内自从改革开放以后，所有的企业都非常热心于学习和自己公司内部的培训，那么从邓小平先生改革开放以来，我们国内的企业，在每个阶段都有不同的需求，在前阵子，大家比价喜欢探讨的问题是有关于管理团队，是有关于企业文化以及企业变革，那么大家首先却发现，做一个企业，不是只靠领导一个人就可以做好，于是大家开始研究有关于团队的问题，后来又发现这个团队它需要一个看不见的软件就是企业文化来推动，于是大家又开始探讨企业文化的问题，后来又发现我们在面对世界各国的企业跟我们国家的于是又开始探讨企业变革的问题，到了今天我们终于又再发现，原来领导的一句话和挂在墙上的一个标语或口号并不能够真正的贯彻，于是大家又开始研究执行力的问题。

我们中国人喜欢用的执行力其实就是指贯彻力度。

在讲到执行力这个话题以前，我想先建立两个观念，第一个观念就是执行力的真正症结在什么地方；第二个观念，我们每次将执行力不好或执行力好是指谁，是谁要负起这个责任。

我们先来研究第一个观念。

执行力这个东西到底在管理当中跟我们的国家、民族和社会什么地方产生关联，来谈一个有关于这个观念上面的第一个问题，有一段时间在我们国内上演一部连续剧，我想很多人都已经看过了，就是走向共和，这个走向共和在国内引起很大的反响，我在这里就不探讨它的内容了，倒是这个电视剧给了我们很大的反思，就是我们的问题出资按哪里，我们在看以前的几集连续剧的时候，像康熙王朝、雍正王朝、哪怕是宰相刘罗锅都觉得很过瘾，因为我们这个民族很强大，在康熙皇帝、雍正皇帝、乾隆皇帝的时候，称为清初三盛。

在那个时候的中华民族可以说是很骄傲的，在世界上讲起来，我们都是一个不错的国家，所以看那种连续剧会觉得心中非常过瘾，但一看到走向共和，不是签约就是打仗，不是割地就是赔款，总觉得看这种连续剧心中非常的郁闷，我想这个地方给中华民族带来了个很大的反思，我就利用这个连续剧谈两个值得我们这个民族反思的事情，也就是跟进天这个课程执行力有点关系的事情。

第一个我们来看看这句话：慈禧太后挥霍北洋海军的军费，明治天皇则拿出私产扩建日本海军，每天只吃一顿饭。

我们这两个民族性的差异在这里就不言而喻，证明中日近代战争胜负的关键是人，而不是武器。

我们谈谈日本跟中国的中间有什么矛盾的情节，日本在黄海的对面，天生就没有资源，所以日本这个国家跟中国始终是处于一种微妙的紧张关系，从最近一百多年的近代史来看，每当中国非常强大的时候或快要强大的时候，日本就和中国开始打仗，大概日本人天生就觉得，它的资源非要仰赖中国，而中国这个领土又是它非要掠夺的对象，可能是这样造成的吧。

在清朝末年，慈禧太后准备派五大臣出国考察宪法，而且要准备富强的时候，日本跟中国爆发了1894年的甲午战争，然后签订了1895年的马关条约，后来中国在满满结束了清朝的统治，孙中山起来建立民国的时候，日本人又觉得中国这个国家大概要满满强大，于是又在我们中国东北和俄罗斯竞争造成了一次日俄战争，后来我们国家建立起来民国以后，日本人又觉得这个国家可能要真正的迈向富强，蒋介石北伐以后没有多久，日本人呢就爆发了东北九一八事件，民国20年，1931年，后来蒋介石跟毛泽东先生在西安事变里面获得了初步的谅解跟妥协，最后日本又搞出个1937年，民国26年的卢沟桥事变，现在中国的问题已经只剩下台湾，因为香港澳门都回归了，是不是中国快要收回台湾，建成一个真正统一大国的时候，我们跟日本又要爆发一次中日战争，这个我今天不能断言，但是我很想请问，也就是请大家思考一件事，我们如果跟日本有一天真的要打仗，假设时间订在015年左右哪怕是2020年，中华民族做好准备工作了吗？还是日本已经把准备工作做好，中华民族那时候，面对日本这个大和民族再来一次海战的时候，我们和他的关键在哪里，差异在哪里，我想就是这句话：真正的关键在人而不是武器。

这个从甲午战争的教训可以得到一个证实。

甲午战争之后，清朝被打败了，历史上称为：被打败的老师，向胜利的学生学习。

因为日本从中国唐朝以来，就不断承袭和学习我国的文化，所以是一个失败的老师跟一个胜利的学生去学习，结果我们中国就排污了许多留学生到日本去，中国留学生在日本所学到的观念，就总以为把共和体制和宪政引进来，国家就可以强盛，其实我们都忘了一件事情，没有从甲午战争的观察和日本这个民族大道观察来体会一件事情，那就是改造国民性是非常重要的。

现在把这个问题扯到我们今天的执行力，其实全世界的人智商会是差不多的，人类的智商平均在90——110分的占全人类的95%以上，所以说谁比谁聪明，我是不太会相信的，真正的问题在观念，在思想。

所以更何况日本这个国家根本没有资源，中国地大物博，全世界能跟中国相比的国家就只有一个美国，我们没有理由不是世界强国，也没有理由几次都输给日本人，所以这个关键也就是人的问题，也就是思想的问题。

我们通过日本的西化应该彻底地去反醒，中国真正的问题国民性的改造。

所以一个企业真正的问题，在它员工的思想，也就是要改造员工的思想，这个企业才能够贯彻他的执行力，也就是才能够把领导的想法目标跟方向整个的落实，这才是真正的关键。

所以执行力的问题，说穿了，第一个基本观念就是他的思想。

第二个事情就是大家一讲到执行力和讲到贯彻的力度，总是很喜欢把那个手指到最底下，说就是底下的员工没有做好，就是你们的问题，就是这个干部不会领导，好像那个总经理没有事一样，好像董事长不必负责任。

其实贯彻力度的意思是从最高的董事会一直到最底下的员工，大家全部都要执行，应该说执行力不好的时候，是哪一个阶层不好，是哪一个层级不好，是哪一个部门不好，不是最底下那个员工不好，所以执行力就是上下左右全部都要贯彻，这个是我们今天特别要记住的一件事情，所以我今天这个课呢，也不是完全去追究员工，必要的时候领导一起讨论，公司的政策一起去思考，这才叫做真正在讲执行力。

这是我在上这个课程以前，首先提出的两个部分，那么接下来我们要开始谈今天执行力的下面几个单元，我的讲课大概是用这个方法：首先先提出一个我们国内企业家们对这个执行力的看法，接着就找一个我自己所发现的问题来研究，然后就把一些原因拿出来分析。

先让我们来看看第一个单元，但在看第一个单元以前，我想就执行力这个问题我们先来看看几个世界上包括我们中国在内的知名领导者，他们对执行力的看法。

联想电脑的总裁柳传志先生；退休的美国GE的总裁杰克.韦尔奇；美国戴尔电脑的老板迈克尔.戴尔。

他们三个人对执行力都有一种看法，其实很多东西就好像摸象一样，我们的故事瞎子摸象，每个人都会从一个角度来触摸一个问题，所以这个问题就是说执行力这个东西有多种解释，你从不同的角度会看到不同的问题，所以我们来看看每一个管理者对执行力这个话题他们的角度是什么。

在柳传志先生的话讲出来之前，我们先简单的介绍一下他的成果：2003年我们国内最具影响力的企业领袖，当然这个是各个杂志或各个舆论他们所评估的结果，并不见得是绝对标准，但至少是可以参考的，我们看看他们评估的结果，第二名就给了柳传志，所以柳传志先生在国内2003年的企业家里面被称为第二个非常有影响力的企业领袖。

柳传志先生丢执行力的看法是这样一句话：积极选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力，也就是执行力这个话的意思，就是谁来执行。

所以从柳传志先生的观点来看，就是找一个合适的人，把他摆在合适的岗位上，这个是他对执行力的一种见解，那我们看看柳传志先生找到了谁来替他执行这件事情，柳传志手下的大将是他们公司的总经理杨元庆。

我们来看看杨元庆先生，2003年中国十大杰出企业家，这是南方周末画报评估出来的结果，结果第一名给了杨元庆，杨元庆就是替柳传志先生执行的人，也就是完成了他的心愿的人，我们看看杨先生的简单介绍，杨元庆先生领导的联想PC就是个人电脑，在1996年名列中国第一，一举打破了国内个人电脑市场多年以来被国外品牌霸局第一的局面，树立了中国品牌，个人电脑主导中国市场的信心和决心，所以从1996年开始，中国的品牌，中国自己的电脑，在中国市场当中占据了第一的位置，这个记录一直维持到今天。

那么杨元庆有今天这个作为，我们可以说柳传志先生提拔了他，看看杨先生自己讲了一句话，在底下，杨元庆先生说，影响他成长最大的人有两个人，一个是他的父亲，一个是联想的总裁柳传志，这表示柳传志提拔了杨元庆，杨元庆贯彻了他的主张，终于把他那种希望落实下来，所以从柳传志的观点来讲，执行力就是选择会执行的人，把他摆在一个适当的岗位上，这就是执行力的她的见解。

现在我们来看看另外两个外国领导人的看法。

第二个就是大家都耳熟能详的杰克.韦尔奇，他是通用退休的CEO，我们来看看他对执行力的看法，他说GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系上的做法，摈弃所有美丽外壳的计划与预算。

他的观点所谓执行力就是把灰妨碍执行的一些官僚和不必要的做法和徒具外表的一些空壳子通通把他拿掉，这个就是GE的想法，就是官僚。

我们中国是特别有一段过去和现代接轨的一种经验，那就是我国是社会主义国家，在过去将近半个世纪，一直在操作计划经济，现在我们跟国际接轨，导入了市场经济以后，我们政府有几件事情在不断地做，第一个就是把国企拿出来改革；第二个就是把国企拿出来专制，所以现在的股份有限公司在纷纷的上市，甚至有的是生产大队转制出来的民企，不管是哪一种形态，都是从计划经济走出来的，我们大家都是中国人，对中国一定非常了解，从中国的国企和大公司来看，多多少少都有一些官僚主义，什么叫做官僚主义，吃饭跟开会的时候，就注意谁坐在哪里，这是一种官僚，所谓官僚主义，就是上面的领导下去视察，我们来研究谁去接他，谁走在领导的后面，做一件事情总是把标语和口号挂在墙上，从来就不去研究是谁在贯彻，是睡在负责，这就是官僚。

在做事情的时候，总是把领导看得比底下人重要，有功从领导开始，有过从底下开始，这就是一种官僚，其他的我就不用再多说了。

今天我们大家都在国内，对这种官僚的作风，我们其实心知肚明，而GE能够成功，变成国际上面的十大品牌，世界500强的前十名，就是因为他痛恨官僚。

所以杰克.韦尔奇说，这种事情应该尽量的少做，那么我们今天大家都说跟国际接轨，我请问是哪里接轨，应该是软件接轨，不是硬件，所以我们一天到晚盖很多的大楼，公司搞得漂漂亮亮，其实那个就是无形当中变成一种官僚，一个公司的效率不在他的大楼，也不再他的人员，更不在他的会议，在他的贯彻力度，这个地方我们都没有注意，所以杰克.韦尔奇说了这就是执行力。

那我们来看看他的接班人吧，杰克.韦尔奇的接班人是杰弗.伊梅尔特，他是世界上排名很有名的CEO。

接下来看看他的功绩，2003年全球选出十大CEO，他排在第三名，把GE带上了一个更加辉煌的道路，所以这就表示大家都要注意执行力。