斯波特案例分析报告
SybaseIQ助力海尔综合决策分析案例
Sybase IQ助力海尔综合决策分析案例项目背景海尔集团创立于1984 年，经过20 多年的持续稳定发展，已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。
产品从1984 年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96 大门类15100 多个规格的产品群，并出口到世界160 多个国家和地区。
2004 年1 月，海尔成为唯一入选世界100 个最具影响力品牌的中国企业，2004 年，海尔全球营业额突破1000 亿元。
企业信息化建设作为海尔集团的管理体系支撑，在企业的发展过程中起到至关重要的作用。
海尔认为企业信息化建设可以用斜坡理论来表示，即把企业看作是放在斜坡上的一个球，这个球随时都会滑下来，但是作为一个成功的企业，这个球需要越做越大，越做越高，原来很小的一个球体(企业) 在很低的位置上，要把它提高上业，必须借助几个力: 一是基础，即业务流程再造，以信息流带动资金流和物流，实现高效率的电子商务运作，这是整个系统中最重要的一点; 二是手段，即计算机网络，海尔员工不断增加，海内外的分支机构日益庞大，贸易联系也日趋频繁，要做到及时准确地获得并处理各种信息，就需要有一个安全、可靠、高速的计算机网络信息系统作为保证; 三是中心，即定单信息流，企业所有的工作都是为了获取有价值的定单，企业的活力也源于企业的所有生产经营活动都围绕订单这个中心来进行; 四就是动力，即速度和创新，计算机信息网络可以作为企业发展的手段，但同时又对企业提出了新的挑战，那就是速度要快，企业的业务处理要达到电子商务的要求，用户通过网络提出的需求，谁能够最快地满足，谁就是赢家，否则就不可能占有市场。
所有这四方面加起来的最终目的就是创世界名牌，这是整个信息化建设的目标，如果不能创世界名牌，不具备国际化的竞争力，信息化建设也就失去了方向和意义。
海尔集团的信息化工作取得了良好的成效，不仅坚定了企业进一步加快信息化建设步伐的信心，也同时加快了企业国际化的进程，使海尔在日益激烈的国际一体化的经济竞争中保持良好的战斗力，更坚定地向世界500强迈进。
斯波特_奥波米耶公司
案例二：斯波特.奥波米耶公司一、背景介绍：1、公司概述：斯波特.奥波米耶公司是一家历史悠久的专营滑雪衫及滑雪配件的服装公司。
由于其产品具有良好的性价比，在滑雪衫市场的销售额上，奥波米耶公司已经占领了儿童市场45%的市场份额，成人市场23%的份额。
奥波米耶出售的85%的产品是顾客在滑雪过程中使用的产品，其销售目标是中高端滑雪衫市场。
为了有效地实施其产品策略，公司希望能够在相关的物流活动中有所作为。
具体来说包括以下两点：同时将配套产品运至零售商；在销售季节早起交货给零售商。
而由于滑雪上市场具有相当的波动性和风险性，如何实现理想中的物流作业就成了公司面临的一大问题。
2、销售活动奥波米耶公司主要通过化学用品专卖店销售其产品。
在美国，大多数滑雪上一般在9月份到次年1月份之间进行销售。
销售高峰一半会出现在12月份到1月份之间。
大多数零售商要求在销售季节之前就是受到全部订货，即奥波米耶公司在9月初的时候就要将产品运至零售商店。
3、设计活动由于要在销售季节来临之前将货物发送至零售商处，产品的设计必须提前至前一年的2月份。
公司以德国慕尼黑的服饰展示会为参考，综合当年拉斯维加斯展示会的信息，对第二年的产品进行设计，全部的设计工作要到9月份完成。
4、订单及生产计划绝大多数零售商的订货是在三月份的拉斯维加斯展示会之后一周发出的，此时，公司将可以掌握全年的需求信息。
此后，4、5月份会受到零售商其余的订单。
此外，在销售高峰期零售商会对畅销产品你发出补货订单。
由于有些供应商需要长达90天的提前期，所以必须在上一年的11月开始进行样品生产。
而第一批订单的裁剪和缝制将在当年的2月份进行，第二批也是最后一批生产订单将在拉斯维加斯展示会之后发出。
值得一提的是，除了零售商对到货时间的要求外，出于抢在其他公司用完配额之前进口自己的产品的目的，奥波米耶公司必须尽早将产品制成并运送回国。
5、物料管理公司为保证生产的顺利进行，必须对各种原材料进行有效地管理。
波特五力模型分析及案例分析ppt课件
竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教 授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美 国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官 顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥 尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的 著作有《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》 （ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations）
替代品
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买方
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➢ 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同，随产业的 发展而发展。因此，从内在盈利能力来看，产业之间并 不相同。一些产业中，许多竞争者都能赚取可观的利润， 如医药、软饮料业和数据出版业等；而象钢铁业等，尽 管管理人员很努力，也难以获得满意的利润。
➢ 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量，而 是取决于产业结构；
5、部分明星用户的议价能力强，因为他们可以带来许多粉 丝，提高人气。
6、单个普通的用户感叹“被微博”。
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我们认为微博未来发展趋势
➢ 1、越来越工具化。 ➢ 2、微博的细分，或者说微博的垂直化。 ➢ 3、移动端发展将是出路。
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谢谢观赏
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
➢ 2、腾讯作为一个拥有4.1亿QQ用户的企业，看着用户对 随时随地发布自己状态的强烈需求后，也忍不住尝试了 一把，2007年8月13日腾讯滔滔上线。到了2009年，曾 创立讯龙、珍爱网的李松又带着嘀咕网杀入微博阵营。
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合
波斯顿分析法在产品组合中的应用案例
案例背景
确定市场细分
评估细分市场潜力
分析竞争环境
确定最佳产品组合
某家电企业拥有多个产 品线，包括冰箱、洗衣 机、空调等。随着市场 竞争加剧，企业需要重 新评估产品组合策略， 以提升市场竞争力。
该企业将市场细分为若 干个子市场，包括年轻 家庭、中年家庭、老年 家庭等。
分析竞争对手
了解竞争对手的产品组合、定价策略 、营销策略等，分析其优劣势，为制
定自己的产品组合提供参考。
确定产品组合的目标市场和定位
确定目标市场
根据市场趋势和竞争环境，确定产品组 合的目标市场，包括消费者群体、行业 领域等。
VS
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，为产品 组合进行定位，突出其差异化优势和核心 竞争力。
帮助企业了解市场状况和客户需求
市场调研
通过市场调研，收集客户对产品的需求、偏好和购买行为等信息，了解市场状 况和竞争态势。
客户需求分析
对收集到的客户信息进行深入分析，了解客户对产品的期望、需求和痛点，为 产品组合的制订提供依据。
帮助企业确定产品组合的目标市场和定位
目标市场选择
根据市场调研结果，确定目标市场和 潜在客户群体，为产品组合的制订提 供方向。
产品组合概念
产品组合是指由若干个产品线组成，每条产品线内包含若干个产品项目。
产品组合特点
产品组合具有多样性、相关性和丰满性等特点。多样性指产品组合中包含多种产品项目，以满足不同消费者的需 求；相关性指产品线之间具有一定的关联性，以形成互补和协同效应；丰满性则指产品组合中的产品项目数量适 当，既不过于拥挤也不过于稀疏。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，为 产品组合中的每个产品进行定位，突 出其特点和优势，提高市场竞争力。
案例斯波特
在与供应商的关系上增加压力，分包商和分包商工厂的加班，甚至延迟向斯波特·奥波米耶 公司的交货。奥波斯波特有限公司是由克劳斯·奥波米耶和雷蒙德·谢共同建立的合资公司， 主要是协调斯波特·奥波米耶公司在远东的生产。奥波斯波波特负责斯波特·奥波米耶公司 整个远东生产厂的纺织和配品采购。材料将由雷蒙德·谢所拥有的阿尔派(Alpine)公司的工 厂或其他位于中国香港、澳门和大陆的独立分包商进行裁剪和缝制。雷蒙德是阿尔派有限公 司的总裁和所有者，该公司包括位于中国香港的滑雪衫制造厂和刚刚在中国内地建立的制造 厂。阿尔派公司年生产量的 80％都是斯波特·奥波米耶公司的订货。
管理层相信有效实施其产品策略要依靠与几个物流相关的活动，包括同时将配套的产品 运至零售商（使得消费者可以同时看到并购买配套的产品），在销售季节早期交货给零售商。
管理方式 从整个公司的历史来看，克劳斯·奥波米耶一直积极参与公司的管理。克劳斯相信公司 应该轻松地运行。克劳斯的个人哲学是他管理风格的核心——在个人生活和职业生活中寻求
沃里很早就来到了公司，今天要进行一项最重要的工作，确定今年每种产品的产量。斯 波特·奥波米耶公司是一家生产时尚滑雪衫的企业，每年冬季将至的时候都需要提前确定每 种产品的产量。这项任务需要结合仔细的分析，经验、直觉和纯粹的推测。这个早晨，斯波 特·奥波米耶公司将在缺少市场对不同产品系列反响信息的情况下，确定 1993—1994 年度 的滑雪衫系列。实际上，即使对 1992—1993 年度的产品系列，也还缺少明确的迹象说明最 终消费者的反响。尽管等待市场信息对于确定下一年度产品系列有很大的吸引力，沃里还是 很清楚，继续拖延会推迟向零售商的交货，交货的延迟也会减少想购买奥波米耶公司产品的 顾客。
swot分析案例范文英文版swot分析案例
swot分析案例范文英文版swot分析案例宝洁SK-II的SWOT分析一背景资料SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。
SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。
SK-II 专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。
日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ ___门事件之后又暴 ___，xx年9月16日，国家质检总局宣布：“在日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。
”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。
事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。
SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。
至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。
10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明称，SK-II化妆品中所含 ___成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。
基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。
二 SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
案例分析报告（精选22篇）
案例分析报告（精选22篇）案例分析报告 案例分析报告（精选22篇） 在当下社会，我们使⽤报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的⽤途。
那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的案例分析报告（精选22篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
案例分析报告1 不少⼈还记得20xx年北京街头出现的⼤⼤⼩⼩的亿唐⼴告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的⼴告词着实让亿唐风光了好⼀阵⼦。
亿唐想做⼀个针对中国年轻⼈的包罗万象的互联⽹门户。
他们⾃⼰定义了中国年轻⼈为“明黄⼀代”。
失败的教训：缺少定位，融资过多 1999年，第⼀次互联⽹泡沫破灭的前⼣，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和两个芝加哥⼤学MBA组成。
凭借诱⼈的创业⽅案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen⼿中拿到两期共5000万美元左右的融资。
亿唐宣称⾃⼰不仅仅是互联⽹公司，也是⼀个“⽣活时尚集团”，致⼒于通过⽹络、零售和⽆线服务创造和引进国际先进⽔平的⽣活时尚产品，全⼒服务所谓“明黄e代”的18~35岁之间、定义中国经济和⽂化未来的年轻⼈。
亿唐⽹⼀夜之间横空出世、迅速在各⼤⾼校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、⼴州、深圳三地建⽴分公司外，亿唐还⼴招⼈⼿，并在各地进⾏规模浩⼤的宣传造势活动。
20xx年年底，互联⽹的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了⼤半，仍然⽆法盈利。
此后的转型也⼀直没有取得成功，20xx年亿唐公司只剩下空壳，昔⽇的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出⾛。
亿唐失败的最⼤问题就是没有定位。
这也是⼤部分互联⽹创业者公司的问题。
浮夸，不愿意沉下⼼帮⽤户解决实际的问题，⽽是幻想凭钱就可以砸出⼀个互联⽹集团出来。
亿唐对中国互联⽹可以说没有做出任何值得⼀提的贡献，也许唯⼀贡献就是提供了⼀个极其失败的投资案例。
它是含着⾦汤匙出⽣的贵族，⼏千万美元的资⾦换来的只有⼀声叹息。
斯波特案例分析报告
斯波特案例分析报告斯波特·奥波米耶公司案例报告一、写作目标：分析斯波特·奥波米耶公司预测不准确性的原因。
二、问题：斯波特·奥波米耶公司每年的预测都具有很大的不确定性，导致公司每一年的生产和销售计划都在进行一场“时尚的赌博”。
所以，准确有效地预测对于提高应对风险的能力是多么的重要。
三、诊断：1.产品具有季度限制，导致需要按一定的时间计划提前生产。
2.产品的生产活动通常在内地与香港两个地方进行，每年对各地任务分配不一。
3.产品的原料特性不一，需要不同的时间长度预期提前采购。
4.产品到达经销商的途径具有多样化特点。
四、原因：1.产品具有季度限制，导致需要按一定的时间计划提前生产。
如、奥波米耶公司在9月初的时候就要将产品运至零售商店。
产品的设计必须提前至前一年的2月份。
公司以德国慕尼黑的服饰展示会为参考，全部的设计工作要到9月份完成。
此后，4、5月份会受到零售商其余的订单。
此外，在销售高峰期零售商会对畅销产品你发出补货订单。
由于有些供应商需要长达90天的提前期，所以必须在上一年的11月开始进行样品生产。
而第一批订单的裁剪和缝制将在当年的2月份进行，第二批也是最后一批生产订单将在拉斯维加斯展示会之后发出。
值得一提的是，除了零售商对到货时间的要求外，出于抢在其他公司用完配额之前进口自己的产品的目的，奥波米耶公司必须尽早将产品制成并运送回国。
2.产品的生产活动通常在内地与香港两个地方进行，每年对各地任务分配不一。
奥波米耶公司产品的生产任务主要由奥波斯波特有限公司负责。
奥波斯波特公司位于中国香港、澳门及内陆的分包商将对产品进行裁剪和缝制。
销售年度的前一年10月，将开始样品生产，与此同时，奥波斯波特公司还会根据奥波米耶最初的生产订单向他们的供应商发出地男单以及印染指令。
第一批订单的裁剪和缝制工作将在2月份进行。
而当年的2月份开始（中国新年之后）则开始进行全面生产。
相比较而言香港的工厂拥有工作效率更高的工人，且能接受更小的最小批量，而内地的工厂则在成本上拥有更大的优势。
案例分析报告格式
案例分析报告格式案例分析报告是商业和学术领域中常用的一种形式，用于研究和分析特定公司、组织或个人的实际经验。
正确地撰写案例分析报告格式能够使其更加有条理和易读。
下面详细介绍一下案例分析报告格式，并列举三个案例。
1. 概述在报告的开头，应该提供一些关于案例的基本信息。
这些信息可以包括公司或组织的名称、地点、行业、产品、服务、历史和目标等。
2. 问题陈述接下来，解决问题的过程应该得以描述。
这一部分应该清晰明了，涉及到问题的定义、范围和影响。
3. 分析和解决方案在分析和解决方案部分，需要列举出可能的解决方案，并比较它们的优缺点。
最后，需要选择一个最佳的解决方案，并解释为什么。
4. 结论结论应该涉及到该案例的主要结论和最终结果。
这部分句子要简明扼要，概括文章内容的主旨。
5. 建议最后，报告应该包括建议，可以是针对公司或组织本身的，也可以是针对整个行业或市场的。
下面是三个案例：1. 美国著名航空公司的营销策略概述：这个案例分析了美国一家著名航空公司具体的营销策略、行销方式、利润增长等关键指标。
问题陈述：该公司在对市场的洞察窄化、利润降低、市场份额减少等方面面临巨大的挑战。
分析和解决方案：该报告提供了明晰的解决方案，比如推广促销活动、大量投入广告、分享行业洞见等。
结论：该公司为了在竞争激烈的市场中继续保持领先地位，需要大幅增加与顾客的互动，提高广告效率，并且花更多的时间和精力来发掘未来的市场机会。
建议：推出端口到客户的优惠使用邀请函、参与市场营销竞赛、加强人际交流，与客户更加亲近。
2. 东京奥运会的准备工作概述：这个案例分析了东京奥运会的办会准备工作，包括通讯服务、场馆运营和媒体安排等。
问题陈述：东京奥运会面临的主要挑战是“冠状病毒”，其对赛事、参与者、工作人员和市民构成的每一个方面的影响都可能导致赛事推迟甚至取消。
分析和解决方案：该报告提出了如何制定健康和安全协议，加强通讯服务、重新工作人员的身体和精神健康等建议。
第四讲案例
案例（一）斯威特沃特大学秘书人员的工作绩效评价罗伯·温彻斯特（Rob Winschester）新近被任命为斯威特沃特州立大学（Sweetwater State University）的行政事务副校长，上任伊始他就面临着严峻的问题。
三周前，即9月份他刚刚上任的时候，斯威特沃特大学的校长（也就是他的老板）就告诉他，他首先要做的事情之一，就是改进用来对斯威特沃特大学的秘书和勤杂人员进行工作绩效评价的系统。
很显然，斯威特沃特大学过去的工作绩效评价系统存在的主要问题是，它将工作绩效评价结果与年底的工资晋级直接联系在一起。
但是大多数管理人员在对秘书人员和勤杂人员的工作绩效进行评价时，却往往不是很注意保持评价的精确性。
这主要与原有的评价工具有关，因为原来用来对秘书人员和勤杂人员的工作绩效进行评价时所使用的是图尺度评价法。
事实上，经常发生的是这样一种现象：每一位管理人员都简单地将其下属秘书人员或勤杂人员的工作绩效评价为“优秀”。
而这样做的结果显然会使学校所有的辅助雇员每年都得到最高等级的工资晋级。
但是目前学校的预算已经不具备在下一年度再为每一位事务工作人员都提升一级最高工资的能力了。
此外，斯威特沃特大学的校长也认为，不对每一位秘书人员和勤杂人员提供有效的工作绩效反馈这种惯例并不是一种正常的情况，因此，他希望这位新的副校长能够对原有的工作绩效评价系统进行重新审查。
10月份，副校长向每一位行政管理人员下发了一份备忘录，这份备忘录告诉大家，任何一位行政管理人员下属的秘书人员及勤杂人员中，将只能有一半的人能够被评定为“优秀”。
这一举动实际上是强制要求每一位主管人员都对其下属秘书人员的工作质量进行等级排序。
因此，副校长的备忘录立即得到了来自管理人员和秘书及勤杂人员的广泛抵制——管理人员害怕他们的秘书和勤杂人员会到私营企业中去找更赚钱的工作；秘书人员认为新的工作绩效评价系统是不公正的，它剥夺了每一位秘书都能获得最高工资晋级的机会。
【某电梯企业营销环境的PEST分析及SWOT分析案例(8700字)(论文)】
某电梯企业营销环境的PEST分析及SWOT分析案例目录1引言...........................................................................2相关理论概述 (2)1.1客户抱怨 (2)1.2服务补救 (3)3S公司服务市场外部环境分析 (3)3.1电梯服务市场分析 (3)3.2PEST分析 (5)4S公司服务市场内部环境分析 (6)4.1内部环境分析 (6)4.2当前服务情况及存在问题 (6)4.3SWOT分析 (7)5S公司服务补救措施 (8)5.1构建投诉管理流程 (8)5.2建立卓越服务理念 (10)5.3创建客户满意度信息系统 (10)结论 (11)参考文献 (12)1引言现在每个企业之间的比拼正在“如火如荼”的进行中，而制造业之间的产品差距也越来越小，似度也越来越高，产品间的比拼，最后变成了价格间的比拼，但是现在生活质量好了之后，人们对产品的要求也会越来越高，根据不同人的消费能力，他们的消费需求也会有一定的差异性，同类型产品之间唯独的差异性可能就在于质量和价格的差异。
大部分企业现在正面临着“生死存亡”的关键阶段,要想在和其他行业的比拼中获胜,就要有良好的管理经验以及优秀的管理理念作为支撑。
在此阶段里，服务营销阶段，逐渐开辟出一条属于自己的“特异化”道路，并由此衍生出了许多的理论。
由世界电梯工业的发明者伊莱沙•格雷夫斯•奥的斯先生于1853年在美国创立OT1S 公司并发明第一台升降机后，由于世界经济体系“发育”的越来越好,建筑技术也逐渐高超，楼层也因此越盖越高，而人们想要到达建筑的高层，电梯是必不可少的。
在我们国家，因为国土面积比较庞大，每年搭建的高层建筑也比较多，所以对电梯的需求量是其他国家不能比的。
随之而来的电梯保有量的不断扩大，使得电梯自制造业的制造模式也从外包转变成了自营。
因为现在我国大部分企业已经知道了电梯行业存在的稳定性，是适合长期经营的一个行业，其利益获取是长期的。
案例分析调研报告(共3篇)
案例分析调研报告（共3篇）背景Swatch 的诞生年前，swatch团队的元老们问了一个问题为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢银行界对这个想法持怀疑态度。
部分供应商拒绝为我们提供零部件。
他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。
但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。
1993年，swatch是有史以来销售最好的手表品牌。
单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。
年前Swatch被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素。
在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH的CEO。
SMH旗下掌握着个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。
在过去的年中，Hayek领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch带来了巨大成功。
这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。
行业背景二世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。
手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。
手表品质越好，它含有的宝石就越多。
这些宝石通常是红宝石.蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。
手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。
它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。
2021年波特五力模型的案例分析
波特五力模型的案例分析我国原油、成品油市场的市场结构分析欧阳光明（2021.03.07）背景资料•根据中国加入WTO的承诺，2004年12月11日开放国内成品油的零售市场；•2006年12月11日要国内开放批发市场，原油、天然气、燃料油的关税将逐渐降到6%。
中国对内资完全放开成品油市场，引入竞争机制，允许所有经济成分进入。
•此外，中国商务部已从2004年1月1日起取消原油、成品油国营贸易进口配额。
2003年，中国成品油中非国营贸易配额为530万吨，2004年配额将达610万吨，年增15%。
这使民营公司进行成品油批发零售有了更多的选择权，增强了对油品市场的调节作用，对于促进竞争、缓解成品油短缺有明显的积极作用。
商务部发布《原油市场管理办法》和《成品油市场管理办法》，于2007年1月1日实施，对外开放中国原油、成品油批发经营，允许有条件的企业从事原油、成品油批发经营。
1 行业内现有竞争者的竞争能力•（1）竞争者的数量及实力分析：三方势力国内民营油企万余家，炼油企业近百家，加工能力8000万吨，占全国1/3；成品油批发企业800多家，占全国近1/3；成品油4万多家，占1/2；石油开采80多家。
成品油零售市场。
在原来的国有、民营“二分天下”的格局之中。
但是国外石油巨头，英国BP/壳牌/埃克森-美孚/进入零售、市场。
在零售市场呈现竞争主体多元化的格局。
同时这些石油巨头在品牌、管理经验、炼油技术、资金、油源等方面拥有巨大的竞争优势。
•（2）炼油行业是一个典型的规模经济行业。
年炼油能力达到250万吨的炼油企业才够盈利。
•（3）上游勘探开采石油、炼油行业固定成本和库存成本很高。
•（4）行业增长速度快、产品需求旺盛。
中国是名列美国和俄罗斯之后的第三大能源生产国，也是仅次于美国的第二大能源消费国。
自1993年开始，中国已经成为石油的净进口国家，石油天然气的需求量远远超出了国内的生产能力。
2003年，中国30%的石油需求依靠进口，成为世界第二大石油进口国。
创业swot分析案例全面深入解析
创业swot分析案例全面深入解析进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
今天店铺为大家整理了关于创业swot 分析案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业swot分析案例1：创业项目SWOT分析在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。
这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。
其中S代表优势(STRENGTH)，W代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。
S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。
可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。
比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog 网站，那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。
然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。
如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。
所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。
威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。
这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。
我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合产品或服务的利益是什么？人们买的是利益。
他们想要的不一定是你正想卖的。
他们买的是对他们的问题的解决，是对需要和愿望的满足。
这种解决和满足就他们买你的产品或服务的利益所在（参见表5-1）。
1．列出你当前销售的产品或服务清单在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。
任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。
同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。
通过调研，你可得出一些很有用的结论。
考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。
把这同你的目标市场联系起来，你会大大地增加那些产品与服务的市场吸引力。
同你的目标市场相联系的购买理由越多越好。
2．对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？它能满足你的客户怎样的愿望或者需求？其最核心的功用是什么？3．对于每种产品或服务要弄清楚以下几点：现在它是主要产品还是将来的主要产品？它已经越过了它的初始阶段吗？让它继续下去并该给予更多的支持（财务上、人事上、促销上）还是放弃它？产品或服务在它的生命周期的什么阶段？4．你是否应该扩充当前的产品线？有时一种产品的销售会引起客户对另一种产品的需求。
倘若你的大批客户要求的一种产品是你当前产品线的延伸，可能值得冒这个险。
对老客户做交叉销售比开发新客户容易得多。
要一年四季对现有的生产线提出问题或新的创意。
这需要的目标市场做细心的观察、分析和研究。
如果你不想让你的市场丢失，必须随客户需求的变化和市场环境的变化对老的产品线不断进行调整、更新和改造它，使其能持续保持对客户的吸引力。
5．你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？你的产品或服务的竞争品和替代品有哪些？它们分别构成怎样的威胁？你应制定什么样的策略来化解这些威胁以确保你的产品或服务的竞争地位？可否从中找出可利用的机会进一步提升你的产品或服务的竞争地位？是否有新的发展机会（诸如新技术、市场需求的变化等）可能导致满足你的市场需求与愿望的新产品或服务的出现？并不是所有的危险和机遇都显而易见。
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斯波特·奥波米耶公司案例报告
一、写作目标：分析斯波特·奥波米耶公司预测不准确性的原因。
二、问题：斯波特·奥波米耶公司每年的预测都具有很大的不确定性，导致公司每一年的生
产和销售计划都在进行一场“时尚的赌博”。
所以，准确有效地预测对于提高应对
风险的能力是多么的重要。
三、诊断：1.产品具有季度限制，导致需要按一定的时间计划提前生产。
2.产品的生产活动通常在内地与香港两个地方进行，每年对各地任务分配不一。
3.产品的原料特性不一，需要不同的时间长度预期提前采购。
4.产品到达经销商的途径具有多样化特点。
四、原因：1.产品具有季度限制，导致需要按一定的时间计划提前生产。
如、奥波米耶公司
在9月初的时候就要将产品运至零售商店。
产品的设计必须提前至前一年的2月份。
公司以德国慕尼黑的服饰展示会为参考，全部的设计工作要到9月份完成。
此后，
4、5月份会受到零售商其余的订单。
此外，在销售高峰期零售商会对畅销产品你
发出补货订单。
由于有些供应商需要长达90天的提前期，所以必须在上一年的11
月开始进行样品生产。
而第一批订单的裁剪和缝制将在当年的2月份进行，第二批
也是最后一批生产订单将在拉斯维加斯展示会之后发出。
值得一提的是，除了零售
商对到货时间的要求外，出于抢在其他公司用完配额之前进口自己的产品的目的，
奥波米耶公司必须尽早将产品制成并运送回国。
2.产品的生产活动通常在内地与香港两个地方进行，每年对各地任务分配不一。
奥波米耶公司产品的生产任务主要由奥波斯波特有限公司负责。
奥波斯波特公司位
于中国香港、澳门及内陆的分包商将对产品进行裁剪和缝制。
销售年度的前一年
10月，将开始样品生产，与此同时，奥波斯波特公司还会根据奥波米耶最初的生
产订单向他们的供应商发出地男单以及印染指令。
第一批订单的裁剪和缝制工作将
在2月份进行。
而当年的2月份开始（中国新年之后）则开始进行全面生产。
相比
较而言香港的工厂拥有工作效率更高的工人，且能接受更小的最小批量，而内地的
工厂则在成本上拥有更大的优势。
3.产品的原料特性不一，需要不同的时间长度预期提前采购。
公司为保证生产的
顺利进行，必须对各种原材料进行有效地管理。
这些原材料包括面料衬里、隔热材
料、拉链、线、按扣等等。
为了缩短提前期，公司会提前采购并储存原色织品，此
外还会保佑一定得按扣库存。
印染分包商需要45到60天的提前期，而拉链，特别
是非标准拉链需要的提前提长达90天或更长。
4.产品到达经销商的途径具有多样化特点。
为了及时向零售商供货，在6、7月，
奥波米耶的服装将采用海运的方式，从中国香港奥波斯波特公司的仓库运到西雅
图，然后用卡车将服装运到丹佛的仓库。
而在8月份生产的产品则大多数必须通过
空运直接运到丹佛，以保证及时交货给零售商。
五、行动计划：针对上述原因成功地控制不确定性、降低市场风险，就成为了公司面临的主
要问题。
仅分析后认为可以采取以下计划：
1.短期计划：（1）与和零售商进行合作，零售商直接面对着最终的市场，拥有更加及时
和准确的信息，自然也就可以做出更加精准的预测。
零售商对于市场预测的
准确度是高于生产商的，与零售商的合作可以提高预测的准确度，有效的进
行风险分担。
（2）高成本的产品虽然可以获取更多的利润，但通常伴随着的是高风险，
在生产这类型的产品时需要谨慎对待，不仅要仔细的分析历年来留下的数
据，并且要对市场有着更敏锐的感知能力，需要积极获取各种外界资讯，为
产品的竞争增加砝码。
（3）对生产时间进行更加弹性的安排，通过香港和内地的制造厂之间的比
较发现，前者拥有更高的生产效率以及更小的最小批量；而后者在生产成本
上则具有明显的优势。
对产能的安排也应当和不同的产品类型以及不同的生
产阶段相适应。
具体来说，对于前期的生产，以及风险较小或批量较大产品
的生产，更适合安排在内地的生产厂进行，以发挥其成本上的优势。
而对于
后期的、小批量的生产，则适合采用香港的生产厂。
这里最典型的例子就是
在销售高峰期的补货订单，就应该安排在香港厂商生产。
通过这种灵活的生
产安排，可以努力缩短提前期以及采用延迟策略都是为了打造一条具有更大
柔性的生产线。
（4）根据当年的生产预测，要对产量、出口配额、工人效率、生产成本进
行综合性分析，充分比较香港和内地的各自优劣所在，最终确定各个产品种
类最理想的生产工厂，使减少运输环节所产生的费用，以及生产时间和产品
销售状况不符，导致的库存压力。
员工工作时间没有合理安排等一系列问题
得到解决。
2.长期计划：（1）建立一个长期的数据检测机制，对每年的产品进行数据跟踪，以期为
下一次的决策作出数据上的支撑。
并且还可以建立数据预警机制，根据和各
经销商的合作，对于销路很好的产品进行及时预警，以达到即时补货的需求，
另外还可以充分满足消费者的需求。
（2）应该对时尚信息的采集这块投入更大的资源，甚至可以成立一个专门
的部门对没年的时尚元素进行研究，也可以与各个著名品牌开展战略合作，
联名推出新款服装，加深品牌在消费者心目中的形象建设，以应对瞬息万变
的潮流元素，提高消费者的品牌认同度和忠诚感。
（3）可以建立一个电子商务平台，开展网上业务，减少中间环节，提高利
润率，并且还可以在销售淡季的时候在网上进行销售，延长产品销售期，减
少因处理滞销商品所带来的损失。
六、主要风险及应对：1.对产品的预测还是无法实现绝对的保障，需要进行数据
分析，控制风险，通过对过去积累的数据分析可以得出一般性结论，对预测
比较准确的环节或产品可以加大生产力度，提前进行生产，为后面可变性较
高的产品留出足够的预测时间，后段时间生产也可以及时通过市场反响修改
生产计划，降低滞销压力，减少库存。
2.生产环境控制不当，导致成本上升或库存积压，需要根据每年的市场预测
作出积极调整，还要仔细研究每年的出口政策，规避风险，另外，要积极开
展多种形式的销售策略，对产品的进行推销，以减少滞销带来的损失。