目前形势下为什么皮具公司有单不敢接
销售不成功的原因
销售不成功的原因在销售过程中，经常会遇到销售不成功的情况。
这可能是由于多种原因导致的，下面将就几个常见的原因进行探讨。
产品或服务的质量不过关是导致销售不成功的一个重要原因。
如果产品的质量不达标，无论销售人员如何努力推销，消费者也会对其持怀疑态度。
在竞争激烈的市场环境下，消费者对产品的质量要求越来越高，只有具备良好质量的产品才能获得消费者的认可和信赖。
市场定位不准确也是导致销售不成功的原因之一。
市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况确定产品或服务的目标市场和目标消费群体。
如果市场定位不准确，企业的产品或服务可能无法满足目标消费群体的需求，从而无法实现销售目标。
因此，在制定市场定位策略时，企业应该充分了解目标消费群体的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
销售人员的技巧和能力也会影响销售的成功与否。
销售人员作为企业与客户之间的桥梁，他们的专业素养和销售技巧对销售业绩起着决定性作用。
如果销售人员的沟通能力和销售技巧不足，很难与客户建立良好的关系，也很难说服客户购买产品或服务。
因此，企业应该加强对销售人员的培训和提升，提高他们的销售能力和专业素养。
市场竞争激烈也是导致销售不成功的原因之一。
在竞争激烈的市场上，消费者可选择的产品或服务种类繁多，企业必须具备竞争优势才能脱颖而出。
如果企业的产品或服务无法与竞争对手相比较，消费者很可能选择其他更具竞争力的产品或服务。
因此，企业应该加强市场调研和竞争分析，不断提升产品或服务的竞争力，以满足消费者的需求。
销售策略的不合理也是导致销售不成功的原因之一。
销售策略是指企业为实现销售目标而采取的具体措施和方法。
如果销售策略不合理，无论销售人员如何努力推销，都难以取得理想的销售业绩。
因此，企业应该制定科学合理的销售策略，根据市场需求和竞争状况制定相应的销售计划和推广方案。
销售不成功可能是由于产品或服务的质量不过关、市场定位不准确、销售人员的技巧和能力不足、市场竞争激烈以及销售策略不合理等原因导致的。
出口制造业企业订单情况、存在困难问题 和对策建议
一、出口制造业企业订单情况1.1 近年来，我国出口制造业企业订单情况总体呈现出稳步增长的态势。
随着全球经济一体化的深入发展，我国出口市场不断拓展，出口制造业企业订单量逐年递增。
1.2 外贸市场竞争激烈，压力不容忽视。
由于全球化竞争日趋激烈，出口制造业企业面临着来自国外同行的激烈竞争，订单的拿捏与争夺更加困难。
1.3 出口订单的结构和品质问题日益凸显。
随着技术和产业不断升级，国外客户对产品质量和服务需求不断提高，出口制造业企业在订单履约过程中面临的难题也变得更加复杂。
二、存在困难问题2.1 出口制造业企业订单波动大，经营风险增加。
由于国际市场的不确定性，特别是国际贸易摩擦的影响，出口制造业企业在订单方面承受了较大的压力，经营风险不断增加。
2.2 产品自主研发创新能力不足，订单定制化需求难以满足。
由于受制于国外客户的需求和要求，我国出口制造业企业在产品创新和技术研发方面存在一定的薄弱环节，导致订单定制化需求难以充分满足。
2.3 缺乏对外贸政策的积极应对措施，出口订单下滑压力加大。
在当前国际局势不稳定的情况下，我国出口制造业企业普遍缺乏对外贸政策的积极应对措施，导致出口订单下滑压力日益增大。
三、对策建议3.1 提升产品品质，树立企业形象。
出口制造业企业应该不断加强产品品质管理，营造一个良好的企业形象，提升客户满意度，增强订单竞争力。
3.2 增强自主研发创新能力，满足订单定制化需求。
出口制造业企业应加大对自主研发创新能力的投入，强化技术创新，推动产品升级，满足客户个性化需求。
3.3 积极应对贸易摩擦，拓展多元化出口市场。
出口制造业企业在面对贸易摩擦时，应积极应对，寻找多元化的出口市场，降低对特定市场的依赖度，减少经营风险。
3.4 加强对外贸政策的研究和应对，提高市场敏感度。
出口制造业企业应加强对外贸政策的研究和分析，做好市场监测，提高市场敏感度，及时调整销售策略和出口结构，应对国际形势的变化。
出口制造业企业订单情况存在一定的困难和挑战，但也有着应对的对策和建议。
关于外贸企业订单存在的问题和建议
当处理外贸企业的订单时，总会出现一些棘手的问题。
造成混乱的顶
尖竞争者之一是顾客在下订单时提供的虚伪信息。
这可能会在作品中
投出真正的扳手，导致延迟甚至错误的产品被送出！为了解决这一问题，外贸企业必须采用一个防冒系统，从客户那里收集订单细节。
我
们用所有必须填满的字段，超清晰的提交命令的指南，以及一个反复检查的系统，说明在按下按键之前，所有东西的位置都在。
让这些
命令畅通无阻
对外贸易的一个大问题就是，他们并不总是让顾客在订单上保持循环。
人们想知道他们的东西是怎么回事，比如当它是航运的，在哪里，如果有什么问题。
如果他们得不到这个信息，他们可能会生气，甚至可能取消他们的订单。
为了解决这个问题，Panies可以通过电流新箱或文本自动发送更新，让客户上线追踪订单，并有一个专门的团队来处
理订单问题。
鉴于上述关切，外贸企业必须克服与执行订单和物流有关的巨大障碍。
这些挑战涉及一系列问题，包括库存管理、航运延误、结关以及收益
或交换。
为了克服这些障碍，外贸企业有义务与信誉良好的供应商和
后勤伙伴密切合作，保持准确和目前的库存记录，并实行简化的订单
执行程序。
这些企业还应在航运、收益和交流方面向客户提供清晰和
透明的政策，从而管理期望和提高满意度。
广交会上江苏企业的反馈值得重视 今年外贸为何“有单不敢接”
点， 不接订单等死 ， 接了订单找死。我们知道靠廉价抢订单不可能长久， 没想到这一天来 得 这 么快 ！苏州 一企 业老 总 一脸 愁云 。 ”
一
有单没人做 。招工难 自去年以来 ， 一直困扰着沿海地区企业 ， 而以劳动密集型为主的出 口加工企业所受影响尤甚。吴 江电子信 息产业和 中小纺织企业 一线操作工缺 口， 分别达 ３ 、Ｏ 。江阴 阳光集 团员 工流失 率高达 ５ ， Ｏ ２ ２ 尚德 、 汇等企业员 工流失率 也接近 福 ４ 。希捷科技 、 ０ 索尼数字等外资高科技加工贸易企业 ，机器等人” “ 已是普遍现象 。为了减 少人员流失 ， 许多外贸企业不得不先加薪再加工 ， 海力士半导体喊出“ 一起工作、 一起吃饭 、
８ Ｏ
牌转变， 努力掌握出口产 品核心技术 ， 能提高企业的议价 能力 。他建议 ， 才 将研发、 物流服
务 、 品营销等 纳入 加工 贸易 ， 励境 外技 术 中心 、 产 鼓 研发 机构 向境 内转 移 。同 时 ， 要稳 定 人 民
币汇率 ， 帮助传统外贸企业渡过难关 ， 为转型赢得时问和空问。 “ 广交会是外贸市场 的风向标 。本届广交会传递出更加明确的信息： 低端的出口加工必
期订单为主。本届广交会上 ， 参会的无锡 ３ ０ ０ 多家企业大多只签 ３ 个月 以下 的订单 。 南 京海 关 副关 长王 杰告 诉记 者 ， 江苏是 加 工 贸易 大 省 ， 在全 国排 名 仅 次 于广 东 ， 工 贸 加 易进出口值去年达到 ２ １ 亿美元 ， ６４ 但我省加工 贸易企业大多不掌握核心技术 ， 没有 自主品 牌 ， 耗能 、 附加 值项 目仍 占较 大 比例 ， 高 低 只在加 工组 装 环节获 利 ， 利润 空 间很小 。国际市 场
在销售过程中客户抗拒的典型原因
在销售过程中客户抗拒的典型原因在销售过程中，客户抗拒是一种常见的现象。
客户可能会表现出犹豫不决、拒绝购买或对销售人员的提问持怀疑态度。
这些抗拒的原因各不相同，但可以归纳为以下几个典型的情况。
1. 价格因素价格往往是客户抗拒的主要原因之一。
客户对产品或服务的价格感到不满意，可能认为价格过高或付出的成本不值得。
销售人员在面对这种情况时，可以通过展示产品或服务的价值，提供合理的解释和比较其他竞争对手的价格来消除客户的疑虑。
2. 不信任销售人员或公司客户对销售人员或公司的信任度不高，也是导致抗拒的原因之一。
客户可能对销售人员的诚信性持怀疑态度，担心被欺骗或被推销低质量产品。
销售人员需要通过建立良好的沟通和信任关系，提供专业的建议和解答客户的疑虑，从而打消客户的抗拒情绪。
3. 对产品或服务的需求不明确客户对产品或服务的需求不明确也是导致抗拒的原因之一。
客户可能对产品的功能、性能或适用范围没有清晰的了解，因此对购买产生了疑虑。
销售人员需要通过详细的产品介绍、演示和解答问题，帮助客户更好地了解产品或服务，消除客户的疑虑。
4. 客户担心风险客户在购买产品或服务时可能会担心风险，包括质量问题、售后服务不到位、维修困难等。
销售人员在面对这种情况时，可以提供产品的质量保证、售后服务的承诺以及其他客户的购买经验等方式来消除客户的疑虑，增加客户的信心。
5. 客户对竞争对手更倾向客户可能在比较多个竞争对手的产品或服务后，更倾向于其他公司的产品。
销售人员可以通过比较分析，突出自己产品的优势和独特性，提供更好的解决方案，以改变客户的选择。
6. 对购买时机的犹豫客户可能对购买产品或服务的时机持犹豫态度，担心过早购买会导致更高的成本或错过更好的选择。
销售人员可以通过提供市场趋势、促销活动或其他优惠方式，来引导客户做出购买决策。
7. 个人偏好或习惯客户的个人偏好或习惯也可能导致抗拒。
客户可能对新产品或服务持保守态度，更倾向于使用已经熟悉的产品或服务。
我国出口企业“有单不敢接”现象透析
我国出口企业“有单不敢接”现象透析作者：魏格坤来源：《对外经贸实务》 2014年第4期■魏格坤梧州学院近年来，随着出口形势的变化，我国出口企业有不少外来订单缺少却又不敢接单的现象十分突出。
在当前原材料、人工成本不断上涨、反倾销反补贴多发等多重因素的影响下，有些出口企业的利润几乎降到冰点，出现“有单不敢接”也是无奈之举。
我们需要探究其中的原因和行之有效的应对方法，对改善企业所处的出口窘境具有积极意义。
一、出口企业“有单不敢接”现象凸显长久以来，由于贸易长单具有稳定性和可预见性，我国出口企业在贸易签约中往往更倾向这种有利于稳定利润来源的贸易订单形式。
但近年来，随着外贸形势的变化，尤其金融危机后，我国出口企业中“有单不敢接”现象十分突出，虽然外贸订单不少，却越来越多的出口企业只敢接短单，不敢接长单。
大多数出口企业出于对2014年内人民币对美元“汇率破6”的预计，不得不对后市心存顾虑而更加谨慎下单，使得出口交易中短单比列高居不下，企业出口订单在2013年12月短暂回暖后，2014年第一季度再度出现反复，其中对部分新兴经济体出口订单波动较大，预计2014年我国出口企业“有单不敢接”现象会更加明显。
从2013年秋第114届广交会上出口企业的签单情况看，中、短单的比例高达83.8%。
如表1显示，近三年我国出口企业在广交会签中、短单占比高达80%以上。
一些竞争力较小的企业甚至出于担心接单越多、亏得越多的顾虑而拒绝接单。
依据2013年我国商务部统计数据显示，有20.09%的出口企业存在拒单的现象，推掉的订单总额高达57.8万美元；38.1%的企业只敢接短单不敢接长单。
出口企业以接短单为主，在采购、样品生产、成品交付等环节上必须在很短的时间内按时完成，这势必给企业在组织、生产、协调和员工素质方面提出了更高的要求，尤其当下国内不少地方都出现招工难的情况下，要求企业有大量的熟练工储备是不现实的。
面对逐步好转的出口贸易形势，市场的外单不少，接单与否则成了出口企业的两难抉择。
家具销售问题及解决方案
随着我国经济的快速发展，家具行业迎来了前所未有的繁荣。
然而，在激烈的市场竞争中，家具销售企业也面临着诸多问题。
本文将针对家具销售中常见的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
一、问题分析1. 产品同质化严重家具市场产品同质化现象严重，消费者难以在众多品牌中找到自己心仪的产品。
这导致企业难以形成差异化竞争优势，市场份额难以扩大。
2. 销售渠道单一家具销售企业大多依赖线下实体店销售，而线上渠道拓展不足。
这使得企业难以覆盖更广泛的客户群体，限制了市场发展。
3. 售后服务不到位家具产品售后服务是消费者关注的焦点。
然而，部分企业售后服务不到位，导致消费者满意度不高，影响品牌口碑。
4. 市场竞争激烈家具行业市场竞争激烈，企业面临来自国内外品牌的挑战。
如何在竞争中脱颖而出，成为企业关注的焦点。
二、解决方案1. 提升产品差异化企业应加大研发投入，创新产品设计和功能，提高产品附加值。
同时，针对不同消费群体，推出个性化定制服务，满足消费者多样化需求。
2. 拓展销售渠道企业应积极拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销。
线上渠道可以借助电商平台、社交媒体等平台，拓宽销售范围；线下渠道则可增加体验店、专卖店等，提升消费者购物体验。
3. 加强售后服务企业应建立健全售后服务体系，提高售后服务质量。
设立专门的售后服务团队，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
同时，定期开展售后服务培训，提升服务人员专业素养。
4. 提升品牌竞争力企业应加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展会、举办品牌活动等方式，提升品牌影响力。
此外，企业还可以通过并购、合作等方式，整合资源，提升竞争力。
5. 优化供应链管理企业应加强供应链管理，降低成本，提高效率。
通过优化采购、生产、销售等环节，提高企业整体竞争力。
6. 关注市场动态企业应密切关注市场动态，了解消费者需求变化，及时调整产品结构和营销策略。
同时，加强与行业专家、客户的沟通，掌握行业发展趋势。
我国出口企业“有单不敢接”现象透析
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本 论文是 国家第六批 高等学校特色 专业建设 点 “ 梧州 学院国 际经济与 贸易专业 ” （ 项 目编号 ： Ｔ Ｓ １ ２ ３ ８ ９ ） ： ２ ０ １ ３年度广西 高等 学校人文社 会科 学研 究项 目（ 项 目号 ： Ｓ Ｋ １ ３ Ｌ Ｘ ４ ７ ０） ； 梧 州学院 院级 科研项 目 （ ２ ０ １ ２ ０ ０ ０ ８ ） 阶 段性研 究成果
最近签单难、增员难的“病因”找到了
最近签单难、增员难的“病因”找到了本篇不算是标题党，也不算是毒鸡汤，以下是一篇积极正面、带有真情的鼓励。
——作者你是不是有这样的感觉记得2019年末的时候，我们曾感叹说：今年真的太难了，明年肯定会比今年更好。
结果2020年的业绩一开打，就传来疫情，结果，大家都不能正常早会、活动，与客户见面等，总算熬过去了。
年末的时候，我们又感叹的说：真没想到，今年比去年还难，明年肯定会更好。
2021年的1月，我们还没有感觉有特别的地方，可一进入2月，我们都在相互埋怨：肯定是内勤和各级主管没有做好假日经营，3月人回来了肯定会好起来。
结果呢？人回来的没有预期那么快，也没有预期的那么多......于是，大家的信心开始下滑，有些主管甚至开始怀疑，这个行业是不是真的被“玩坏了”，这个行业还能干下去吗？我突然记起一位老领导说过的一句话：去年很难，今年会更难，但今年是未来十年中最容易的一年。
这个行业到底是怎么啦？为什么一个开局之战，没有预想的那么“红”、那么“高”呢？看着一张张连续走低、同比走低的报表，感觉没有惊喜，也没有意外，但更多的是“惊吓”。
你是不是有这样的遭遇我也想签单啊，可客户都说没有钱。
我也想增员啊，可他们都说不想来。
我也想努力啊，可就是不知道怎么办了......亲，哪怕你做了十几年的保险，是不是感觉今年特别迷茫？哪怕你去年是公司的件数王、增员王，今年照样不知道怎么办才好？哪怕你是公司的金牌讲师，也不知道怎么搞定自己组员“不想动”的问题？是不是这样呢？你有没有怀疑过，是不是保险行业快玩蛋了，或者是自己不适合做保险呢？今年到底是怎么了？我们到底是怎么了？我们回顾一下去年万事万物，都是有因有果。
今年的果，都来自去年因。
去年，我们做了哪些，或者说哪些应该做的没有做的，我们一起来复盘一下：新增动机：以前的新增为了做大组织，搞晋升，获取更高收入。
而去年的新增，实话说，很多机构只是为了“达成任务”而已，所以，去年的新增没有什么落实严格的选才和职业规划，只是为了达成任务而搞了点“过路保费”而已，只是增了工号，不算是做了组织发展。
新准则下收入确认条件
新准则下收入确认条件《新准则下收入确认条件》我有个朋友叫小李，他做小生意，卖那种特别酷的手工皮具。
有一天，他特别兴奋地跟我说：“我感觉我这月赚翻了，好几个大订单呢！”我就问他：“你咋确定这收入就是稳拿的呀？”他一下子就愣住了，说：“顾客给了订单，我东西做好发出去不就成了？”我笑着摇摇手指说：“可不那么简单哟，这在新准则下，收入确认可是有讲究的呢。
”这一下子就引出了咱们今天的主题——新准则下收入确认条件。
首先呢，识别与客户订立的合同，这可是头一步。
就好比小李，他在网上或者线下接到那些买皮具的订单，没有一个明确的合同可不行。
这合同得有双方约定的条款，比如皮具的样子、质量要求、交货的日子等等。
如果只是口头上随便说说，那可不能算呢。
然后，识别合同中的单项履约义务。
小李卖的皮具，有些是花里胡哨带很多配件的那种。
他得把皮具本身和那些配件看成一个个单独要完成的事儿。
要是顾客下单的皮具套餐里有个定制的金属扣件，那这个扣件的制作和安装就是一项单独的履约义务。
接下来就是确定交易价格。
这可不容易。
小李不能自己瞎估摸。
如果遇到一些促销啊、返现啥的，都得算进去。
比如说他想搞个活动，买皮具送小刀。
那这个小刀的价值就得从整体的交易价格里面合理分配出去，可不能全算在皮具的收入里。
再之后就要将交易价格分摊至各单项履约义务里头。
还是拿那个有金属扣件和送小刀的皮具套餐来说。
他得按照合理的方法，看看这皮具多少钱、金属扣件值多少、小刀又该算几毛，把总的交易价格公平地分到各个部分里面去。
最后就是在履行各单项履约义务时确认收入。
小李得等到把皮具做好，达到顾客要求的质量，然后给对方发出去，而且顾客也认可收到货没毛病了，这时候才能算这份收入稳稳地到口袋里了。
在这之前，哪怕是皮具做好在手里，也不能急着算进收入里呢。
在我看来啊，这新准则下的收入确认条件虽然看起来麻烦，但其实是为了让像小李这样的商家能够更准确地知道自己到底赚了多少。
它就像是一把尺子，能衡量出你做生意的真实成绩。
签单率低的原因
签单率低的原因
签单率低的原因可能有很多，以下是几个常见的原因：
1. 销售技巧不足：签单率低可能与销售人员的专业技能有关。
很多销售人员在与客户沟通、解决问题、引导客户下单等方面存在一定难度，这会降低其签单率。
2. 客户需求不明确或者不满意：如果客户对产品或服务的需求没有被充分了解，或者对销售人员提供的方案不满意，那么签单的可能性就会大大降低。
3. 竞争压力：如果该行业市场竞争激烈，那么销售人员面临的压力就会更大，签单率也会相应下降。
4. 产品或服务质量不高：如果产品或服务质量不达标，那么客户可能会选择放弃购买，从而降低签单率。
5. 市场营销策略不当：如果市场营销策略不恰当，那么销售人员所面临的市场形势不利，签单率下降也是必然的结果。
针对签单率低的情况，公司可以采取许多措施来改善，例如加强销售人员的培训、对客户需求进行更深入的调研、提高产品或服务质量、制定更有效的市场营销策略等。
只有在不断优化销售流程、提高销售人员的专业技能和服务质量，才能够提高签单率，从而推动公司的发展。
皮包定制工厂如何成功接到订单
皮包定制工厂如何成功接到订单
作为鸿丰皮具加工厂的业务员，应该如何提高订单的成功率，个人认为应该做到以下几点，不成功也难。
第一、对自己有信心，对产品有信心，对客户有真诚之，有永不放弃的心。
第二、言行举止，注意自己的形象与言语，因为销售并不是产品对产品，而是人和人的沟通起到决定性的作用。
第三、如果被拒绝，不要气馁，要懂得感谢。
要知道在成长的道理上，拒绝不一定是坏事，而寻找原因，继续改进，是客户让我们不断成长。
第四、把客户不合理的要求当作是一种磨练。
公司对业务是一样，客户对业务也是一样，记得KFC的那句名言“第一，客户永远是对的。
第五、多与客户交流，不要一位的推销。
多多了解客户目前的情况，多关心客户。
很多的客户，最后会成为我们的朋友，一个好汉三个帮，谁都离不开朋友的帮助。
而你一位的推销，只会让客户感到烦恼。
以上总结，如果不足多多拍砖。
七大软肋困扰代理商发展
七大软肋困扰代理商发展近期有几个代理商打电话来，反映市场难做客户难找，品牌推广遇到前所未有的阻力，品牌泛滥成灾店铺品牌拥挤，很多代言人级品牌与广告级品牌，沦落到进不入流的小破店的境地，因为客户难做，代理商向业务员要业绩，业务员不得已火烧眉毛顾眼前，不管什么样的店铺，只要订货就可以，不管以后是死是活先把老板应付了再说。
其实市场难做都是有品牌多，店铺比较牛气的原因，但是主因还是代理商自身原因所致，大多数的代理商不注重信誉所致，大多数代理商言而无信所致，大多数的代理商欺诈店铺所致，业务难开展品牌难推广的背后，暴露代理商层面面临多重危机。
在此之前，仅个别代理公司不讲信誉，现如今，大多数的代理公司不讲信誉，只要把货款拿到手，就算完事大吉，对于合作伙伴的要求漠不关心，麻木不仁视而不见，推诿扯皮躲猫猫，所有的工作就是应付客户的要求，绝对不是合作共同做好一件事情，只要钱到手，以后就是店铺的事情，这样的代理公司不在少数。
软肋之一言行不一：所有的代理公司及品牌商，业务没有成功之前，经常拜访天天缠着客户，业务员与市场经理轮番上阵，老总亲自出马，把客户当成弟兄把酒言欢，谈的天昏地暗相见恨晚。
到客户家里拜访，把客户的父母视为自己的父母，信誓旦旦的表态，顿足捶胸的发誓，以后就是弟兄，即使不合作也是好弟兄，如果有什么事情绝对没有问题，公司绝对没有问题，品牌没问题服务没问题，活动更没有问题，多要点赠品多一点支持绝对没问题，所有的一切的条件没有问题。
客户也感觉到代理商的真诚，感觉自己不会走眼应该合作，当货款汇出以后，所有的事情开始慢慢来，货物慢慢发赠品等下一批，配送礼包物资不全以后补发，活动暂时无法按排，因为人员太忙调配不过来，所有的事情都让客户失望，代理商一次一次的拿客户开涮，专卖店老板一次一次的把肠子悔青，所以市场开始难做客户难找，尤其是优质的大户更难找。
软肋之二背信弃义：合作之前，客户提出的一切条件没有问题，包括不合作之后，也是无条件退货，老板拍着胸脯，我公司最注重信誉，只要不合作所有的货物都可以无条件退回，让客户放心，专卖客户感觉到碰到了好公司。
外贸越来越难做，有哪些原因呢？我们来聊一下
外贸越来越难做，有哪些原因呢？我们来聊一下
不少外贸人提出：外贸越来越难做了？这是什么原因呢？外贸越来越难有外部原因和内部原因。
下面我们分别从这两个方面进行阐述：
一. 外部原因主要包括以下几个方面：
1.1. 国际关系形势复杂
2.2. 全球疫情持续不断反复爆发
3.3. 同行之间的价格竞争
4.4. 物流快递运费上涨
5.5. 原材料上涨，平台运营成本加大
6.6. 产品质量，售后减少了客户的复购率
7.7. 利润下降，产品交付周期变成
8.8. 供应链短缺
9.9. 仓储费用
10.10. 平台规则频繁变动
11.11. 产品更新换代，新品研发投入
12.
13.
内部原因，主要是外贸业务员跟客户沟通和跟踪频率，还有一个是工厂的配合度。
对于外贸业务员来说，最关键的地方在于如果邮件发出去客户没有踪影，报价单发出去客户杳无音信的话，采取什么样的措施能获得客户的反馈。
碰到突发问题的时候如果快速响应，把损失降到最小。
改变能改变的地方，不能改变的地方就交给时间吧。
困难再大，努力去提升自己，总有一天会过去的。
外贸行业如同一场马拉松比赛，在到达终点获得冠军之前，需要经过一系列的磨难。
狂风暴雨过后，在跌倒的地方爬起来迎难而上，之后就是灿烂的阳光。
新进入外贸行业，没有人带没有人教，找不到客户怎么办呢？
年龄大了可以做外贸吗？好不好做呢？探讨外贸跟年龄的关系外贸人看过来：业务员的业绩跟能力有关系吗？我们来谈谈。
女包未成交原因分析
女包未成交原因分析
1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益。
2、客户对你这个人还不是十分认可和信任。
3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心。
4、你没有挖掘出客户内心的真正需求。
5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案。
6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买。
7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助。
8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心。
9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫。
10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?列举的这些原因供大家参考。
你只要认真思考，还会发现更多的原因。
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皮具企业走到今天的瓶颈状态，已经是难上加难的的事情了，随着现在的物欲横流，物价的飞速上涨给我们的皮具公司带来的是更大的新的一轮的挑战，我们能不能做好这些的挑战准备呢？下面我们就一起来看一下皮具企业的难题到底是什么，皮具公司为什么有单不敢接呢？
数据显示，今年一二月份全国箱包鞋类出口颓势明显，记者调查广州三元里皮具商圈发现，企业出口量普降两三成。
欧美采购量下滑，中小订单成主流……在欧美经济“重感冒”之下，国内皮具企业连连“打喷嚏”。
海关总署日前发布公告显示，一季度我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%，是自2009年第四季度以来的增速新低，珠三角外贸企业订单同比减少10%；一二月份鞋类箱包出口颓势更加明显，1月份我国箱包出口17.7亿美元，下降7%，2月份箱包出口25.30亿美元，下降12.13%。
连日来，《信息时报·商周刊》记者走访全国最大的皮具箱包集散地广州三元里皮具商圈了解到，今年以来不少皮具企业出口量降2~3成，受成本上涨融资难、人民币升值、欧债危机蔓延等因素的拖累，一些皮具厂商有单不敢接，皮具业出口形势严峻。
国外需求日益趋紧国内融资十分有限
广东商学院流通经济研究所所长王先庆指出，今年一季度进出口增长速度“双降”的局面重新出现，引起广泛关注；“除市场需求不振外，国际竞争加剧、国际贸易环境趋紧等因素，叠加在一起，使得今年我国皮具箱包外贸形势相当严峻。
”而据白云世界皮具贸易中心董事长
胡光前介绍，三元里皮具商圈内外销比重为3：7，欧美金融风险的阴霾依然没有散去，外贸出口的外围环境没有明显改善，目前对欧盟、非洲的出口下降的幅度比较大。
“一方面是国外需求不够使得外部环境趋紧，另一方面，国内中小外贸企业的融资问题不容忽视。
”白云世界皮具贸易中心办公室主任方升来指出，去年以来，利比亚、叙利亚等国家经济政治局势动荡，影响对北非、中非出口，加之生产成本不断上涨以及银行信贷收缩等因素影响，三元里皮具商圈的皮具外贸企业特别是中小企业发展受到明显影响。
也有不少中小出口企业因为从银行得不到正常贷款，放弃了已经到手且来之不易的国外订单。
深圳手机皮套厂家伟艺时尚的相关负责人指出，外贸企业急需融资政策的支持。
在现有的金融格局之下，作为信贷市场主体的国有银行，信贷投放主要倾向于大型国有企业，以及具有硬性抵押物的企业。
受欧债危机影响严重的外贸企业和中小企业则一直是银行系统“歧视”的对象。
如果没有进一步的措施出台，外贸企业融资难问题依然难以解决。
成本上涨售价提高“绿色壁垒”带来新挑战
近日国家统计局刚刚公布的数据显示，一季度全国居民物价消费指数同比上涨3.8%，将直接带动各类物价上涨。
“原材料持续上涨，已经让许多中小皮具厂有单都不敢接。
”广州巧匠坊皮具有限公司总经理高灵林表示，有些皮料一天一个价，再加上人民币汇率波动，这些因素稍一变，本来可以赚的那点加工费可能都要赔进去，这让一些中
小皮具厂有外单都不敢接，这也是导致去年以来出口量下降的最大原因。
他指出，从2009年以来毛皮价格均出现持续上涨，部分毛皮产品涨幅达40%多；如玄狐皮在2009年低价时期，一类皮价格在380元／张左右，而今年开春涨到了700多元／张，其他毛皮的价格也都有不同程度地上涨。
对于企业来说，原料皮价格过快上涨和皮具出口受阻以及价格不稳定形成了巨大的反差，这种反差甚至让不少企业对市场产生了的恐惧。
目前让高灵林最为头疼的不是订单的减少，而是价格问题。
“订单是有的，问题在于卖不出好价钱。
欧洲买家对价格非常敏感，但成本增加让我不得不提高售价。
”另外，劳动力成本上升也让企业雪上加霜，他提供的10%的工资涨幅都不能让工人们满意。
另外，中国皮革行业协会副理事长兼秘书长苏超英表示，从整个行业来看，规模以上企业均有完善的污水治理设施，但部分小企业污水排放仍不达标，严重影响了制革行业的整体声誉，欧盟可能出台对皮革制品中六铬含量更严格的限制标准，给我国皮革产品出口带来新的挑战。
据悉，国际上的绿色消费潮流已经开始影响我国箱包皮革制品的出口，目前我国制鞋、皮革企业使用偶氮染料比过去已经减少了很多，但仍有一定数量产品涌入欧美市场。
面对欧盟的“绿色壁”，对皮革制品实施生态检测认证已成为国际市场准入的前提条件。
有关专家呼吁，我国应尽快建立起与国际接轨的生产与检测体系，为企业拓展国际市场，创出知名品牌保驾护航。
专家指路
1.加大出口退税力度开拓新兴市场
据了解，由商务部、国家发改委等十个部门联合制订的《加快转变外贸发展方式的指导意见》经过近两年时间的反复修改即将出台。
更多支持外贸发展的政策有望推出，涉及财税、人民币贸易结算等领域。
有关专家认为，当前应该在财税方面加大对外贸企业的支持力度。
在出口退税方面应“有保有增”，保持传统产品的出口退税率，适时适度提高高技术、高附加值和劳动密集型等产品出口退税率，注重结构性减税，减轻企业负担。
广东省皮具箱包流通协会会长高钦利则表示，除了加大财税政策支持，还应将加大对新兴市场，尤其是发展中国家市场的开拓力度。
据悉，商务部目前已选取约30个国家作为今年及未来若干年外贸多元化战略重点突破市场，力争到2015年，我国与欧美日等传统市场以外的市场贸易占比提高5个百分点。
他指出，目前我国对欧、美、日、港的出口占比已从10多年前的75%降至60%。
“目前我国出口其他所有国家加起来占比才约40%，说明发展这些国家市场的潜力和空间较大，今后要做的就是力争促进这一部分贸易比例的进一步提升。
”
2.建自主品牌转变“廉价出口”模式
“贴牌加工，利润不到5%；自主品牌，利润超过15%。
”新汇豪商贸城总经理邹方瑜表示，以往依靠“廉价出口”的发展模式，目前亟待转型；“培育做自主品牌不但可以提高利润，也可以"出口转内销"两条腿走路应对国外需求下降。
打造属于自己的品牌，成为摆在所有皮具出口企业面前的一道现实考题。
”他同时指出，三元里皮具商圈
目前年交易额虽达到200多亿元，但整个商圈“散、弱、小”的现状亟待从根本上进行变革。
不过他认为，内销与外销的市场差异较大，外销销售相对简单，而国内市场不仅销售业态复杂，且不同区域的销售特点变化较大，这就要求企业不能按照惯有的方式来开拓国内市场，要观念更新，及时升级。
“内销产品的采购、生产周期远比外销产品长，涉及到的人力、物力、财力等各类资源更多，对管理的要求也更高。
”深圳皮具厂的市场相关人员表示，出口转内销，不能急于求成，要做好充分的思想准备。
国内的皮具企业相比国外的价格方面也是一个重要的因素，国外的客户可能看重的不是价格的原因，很大程度上看重的是产品的质量和服务，然而对于国内的一些皮具的行家都是一家家地比价格，最终选定的可能就是价格最低的那家，这样的情况无形中给我们的皮具生产厂家带来的后果就是国内的市场很艰难。