华为公司战略规划共35页
华为公司战略分析ppt课件
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
华为企业战略分析和竞争战略分析
5、1公司战略5、1、1公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;5、1、2华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活;使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值;5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力;华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益ARPU、提升带宽竞争力Bandwidth 和降低总拥有成本Cost,实现商业成功;5、1、3、1密集型发展战略1、市场渗透战略经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发,快速满足客户需求;通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率;全球服务：协同、快速、专业在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值TVO;终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验;基于客户需求持续创新、合作共赢;2、市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作;以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场;3、产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域,以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围,以形成健康、和谐和共赢的生态环境;主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商;电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算5、1、3、2一体化发展战略1、纵向一体化发展战略采用后向一体化发展,对自身的所有权加强控制;华为控股是100%由员工持有的民营企业;华为控股通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数为65,179人截止2010年12月31日, 全部由公司员工构成;全体在职持股员工选举产生持股员工代表,并通过持股员工代表行使有关权利;员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人努力有机地结合在一起,形成了长远的共同奋斗、分享机制;2、横向一体化战略采用横向一体化战略通过与自己有竞争关系的企业联合合作来扩大经营规模,已获得更大的利润;1999年在印度班加罗尔设立研发中心;该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证;2003年与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究2004年与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案;2006年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术;2007年与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案2010年全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务5、1、3、3多样化发展战略1、水平多样化发展华为以现有用户为出发点,向其提供新的产品或服务;基于原有产品,市场和服务进行变革,因而能较好的了解顾客的需求和偏好,风险相对较小;2、同心多样化发展利用现有的生产技术、原材料、生产设备的相似性,获得生产技术上的协同效果,风险比较小,容易取得成功;华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献;截至2010 年年底,华为加入全球123个行业标准组织, 如3GPP、IETF、ITU、OMA、NGMN、ETSI、IEEE和3GPP2等,并向这些标准组织提交提案累计超过23,000件;我们担任OMA、CCSA、ETSI、ATIS 和WiMAX 论坛等权威组织的董事会成员,在任180 多个职位;累计向3GPP提交超过6400篇LTE/EPC 提案,2010年华为在该组织通过的LTE无线通信核心标准方面的提案数,占全球通过提案总数的近20%;3、复合多样化发展通过不同的产品渗透和向不同的市场提供服务,分散经营风险,增加利润,使企业获得更稳定的发展;2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;5、1、4 CSR战略公平经营：始终恪守商业道德,坚持诚信经营, 严格遵守华为商业行为准则;倡导公平经营,严格执行“阳光采购”和“阳光销售”,反对行贿受贿和其他腐败行为,反倾销,反垄断,营造和谐商业环境;消除数字鸿沟：提供客户化的通信解决方案,使不同地区的人们均能便捷地接入信息社会；积极帮助欠发达地区发展通信教育事业,培养通信人才,提高当地通信技术水平,从而促进通信的普及;绿色环保：与客户积极沟通节能环保理念,与产业链上下游企业紧密协作,一道构建绿色节能的通信网络,走在通信产业绿色时代的前列,推动行业可持续发展,积极实践“绿色通信、绿色华为、绿色世界”的战略;提升供应商CSR管理：提升华为供应链对社会责任的认知和能力,推动产业链可持续发展；与供应商紧密合作,共同加强供应链社会责任的持续改善和管理,确保用符合社会责任的方式生产产品,在全球客户中树立华为供应链社会责任品牌和信心,加强供应商CSR 风险管控;关爱员工：重视员工职业成长与健康福利保障, 使奋斗者得到及时、合理的回报,在企业持续成长的同时,实现员工的个人价值;回馈社区：始终坚持回报社会,依法纳税,坚持本地化运作,促进当地经济发展,并努力为所在国家和社区的公益、教育和赈灾救助事业做出贡献;5、2竞争战略5、2、1成本领先战略2010年,华为继续加大研发投入,年度研发费用达到人民币16,556 百万元,同比增加%;其投入51,000多名员工占公司总人数的46%进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所;还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功;截至2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;依靠强大的创新能力,华为在2010年通过竞争获得了中国政府新一代宽带无线通信网项目、高可信网络项目、新一代存储技术项目、欧盟FP项目以及德国柏林政府BESTSELECT项目等创新与研究项目补助;这些无疑可以利用其先进技术,节约生产成本,利用成本优势定出比竞争对手质量更好而更低的销售价格的产品,吸引对价格敏感的顾客群,进而提高总利润;5、2、2差异化战略1·规范管理华为基本法在1998年正式实施是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”华为公司内部技术规范产品表面外观缺陷的限定规范华为的一些主要职位都建立了操作指导书,例如秘书操作指导书对于技术类岗位、管理类岗位的作业指导书,则由外部顾问、内部专家、优秀员工代表等共同在最佳实践的基础上,结合演绎和归纳等方式做出来的;2·改造流程华为引入西方大企业的优秀实践,与IBM、HAY、PWC、埃森哲等西方公司展开合作,在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量管理等方面加以改进;3·塑造企业文化华为真正的企业文化在于其核心价值观,如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为技术有限公司发展的原动力;艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖;坚持奋斗者为本,使奋斗者获得合理的回报;“学雷锋”的文化;雷锋精神的核心本质就是奉献,踏踏实实地做好了本职工作的精神,就是雷锋精神自我批判：只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展;开放进取：积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新;至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户;团队合作：胜则举杯相庆,败则拼死相救;4．先进的创新技术2010年12月31日,华为累计申请中国专利31,869件, PCT国际专利申请 8,892件,海外专利8,279件;已获授权专利17,765件,其中海外授权3,060件;在LTE/EPC领域,华为基本核心专利数全球领先;2010年, 华为荣获TMF“ 最佳解决方案” 奖及OMA“杰出贡献和领导力大奖”,T 比特级多业务路由平台技术创新及产业化获得“国家科技进步二等奖”,新一代基于同步数字体系SDH多业务传送平台标准、设备研制及应用获“国家科技进步二等奖”, 无线标准获得了WWRF Fellow荣誉 ;5·追求全球化发展2006年2月,华为与电讯巨头北电网络宣布成立合资公司;2007 与赛门铁司,提供海缆端到端网络解决方案克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案;Global Marine合作成立合资公司;。
华为公司的企业战略ppt
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
全员参与原则
战略管理决不仅仅是企业领导和战略管 理部门的事，在战略管理的全过程中， 企业全体员工都将参与。
华为公司的企业战略ppt
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润的的泥土，冰凉冰凉的。我顺着阳光走，走着走着，
遇到一个巨大的荆棘丛，让我不得不停下脚步，便抬头
看，哇，好高呀！于是，我透过缝隙，看见有一间小木
屋，紧闭的玻璃窗，拉拢的窗帘，合上的木门。木屋旁
有被日晒雨淋的摧残的旧秋千。房屋前中间有铺满石子
STRATEGY 的小路，两旁是杂生的野花。煞是有趣，于是我努力用
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PART 04
战略性管理过程
Basic concepts of strategy
战略性管理过程
战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。
战略 分析
战略 制定
战略 评价
战略 实施
战略分析（内外部环境及投资组合分析
远发展和长远利益。
纲领性
战略是一种概括性和指导 性的规定，是组织行动的
纲领。
客观性
战略的建立必须是建立在 对内外环境客观分析的基
础上。
竞争性
战略的一个重要目的就是 要在竞争中战胜对手，赢
得市场和顾客。
风险性
战略着眼于未来，但未来 充满不确定性，必然导致 战略方案带有一定的风险。
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PART 02
华为公司战略规划概要
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企业分析
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企业外部环境分析－宏观环境分析
（Political）
政治
（Economic）
经济环境
企业
（Social & cultural）
社会文化环境
（Technological） PEST分析图
技术环境
政治法律环境
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产业政策 政府采购规模和数量 进出口限制 企业和政府之间的关系 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
生产人员比重低，仅占12％；
生产工艺现代化程度高；
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管理
管理人员比重低，仅占9％ ； 对于多产品系列采用事业部管理模式；
生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员比重低，仅占12
％； 财务风险控制一般，2001年以60多亿人民币出售旗下安圣电
气但资产负债率仍达53％；
三、分析公司战略
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3 、国际化战略：
对于中国企业来说，自主创新的
冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国
企业中，华为可能是动作最快、成效最
显著的一个， 十几年间，华为海外销 售额增长了 300 多倍，华为品牌在全 球范围的知名度越来越响。
三、分析公司战略
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他们的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强 对主业务的理解，减少前后方的协调量。”
这透露出了华为的一个重大动向—改变20年来一直实行的中央集
权管理模式，破除官僚主义，在产业上进行深度调整。
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华为今后应该制定什么战略及原因
华为战略
华为的战略目标一、华为的战略目标（一）、以客户为中心1.为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
2.质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
3.持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
4.与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
二、华为的内容体系的分析（一）华为的顾客目标服务真正认识到为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
客户是华为生存的唯一理由！既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。
现代企业竞争已不是单个企业与企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。
企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。
只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。
因为，只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到华为的位置。
只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你企业长期共同成长与合作，你才能活得更久。
所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。
华为处在一个信息产品过剩的时代，这与物质社会的规律不一致。
同时，华为提倡不盲目创新。
华为以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上，华为曾在中国市场上被赶出局。
后来，华为认识到自己错了，及时调整追赶，现在已经追赶上了，在国内外得到了大量使用。
盲目创新导致了很多西方大公司的快速死亡。
华为认为市场最重要，只要顺应了客户需求，就会成功。
如果没有资源和市场，自己说得再好是没有用的。
因此，为客户服务是华为存在的唯一理由，这要发自几万员工的内心，落实在行动上，而不是一句口号。
（二）华为的人力资源目标重视员工的道德教育和遵从，以及健康福利保障，为员工提供健康的工作环境和氛围，使奋斗者得到及时、合理的回报。
华为公司企业战略目标ppt
一条鱼的时候，曾经嘲笑过随波逐流的漂流瓶。它笑它
的身不由己，只有任海流玩弄。现在，自己和漂流瓶有
什么不同？不，自己甚至还不如漂流瓶至少漂流瓶还有
PART 01 自己的形态，心中还有梦、还有愿望、还有小小的期待
那么自己呢？我有什么？形态？梦？愿望？期待？轰！ 打雷了。旁边早已有云哭了，眼泪像断线的珍珠，溅落
华为公司企业战略目标 ppt
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想做云的鱼800字鱼说，我想做云，那样就可以无拘无
束地在天空漫游了。于是，鱼望云日日吟唱，夜夜梦寐。
雯是带彩纹的云，虽美却易散，如晴雯的判词霁月难逢，
彩云易散，这是悲剧。云没有固定的姿态，不能走自己
想走的路，它的一切都只能由风来掌控。命不由我，路
STRATEGY 不由我。而我，只是想要一个固定的家，不要带哪里都
反馈修正原则
在战略实施过程中，环境因素可能会发 生变化。此时，企业只有不断地跟踪反 馈方能保证战略的适应性。
战略管理的原则
全程管理原则
战略管理是一个过程，大致包括 以下步骤：战略分析、战略制定、 战略实施、战略评价和修正。
整体最优原则
战略管理要将企业视为一个整体 来处理，要强调整体最优，而不 是局部最优。
在地上又四散而开
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
华为集团战略分析
企业战略管理论文工商管理探测制导及控制技术华为集团战略分析一公司基本概况华为是全球领先的信息及通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，及合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多个国家和地区，服务全球1/3的人口。
华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息及通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
回顾华为创立之初，没有可以依赖的技术、人才、资源，全体华为人始终以客户第一、积极进取、创新求实的信念，依靠艰苦奋斗、不屈不挠的精神，度过了发展中所面临的超乎想象的困难和挑战，赢得了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖。
二外部环境分析政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡，自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变资源、环境和就业的压力较大收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
法律方面：我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台不断完善中国的法律环境。
华为公司战略分析.ppt
企业内部网
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宽带上网
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公司简介
❖ 公司标志及含义
华为新的企业标识在保持原 有标识蓬勃向上、积极进取的 基础上，更加聚焦、创新、稳 健、和谐，充分体现了华为将 继续保持积极进取的精神，通 过持续的创新，支持客户实现 网络转型并不断推出有竞争力 的业务；华为将更加国际化、 职业化、更加聚焦客户，和我 们的客户及合作伙伴一道，创 造一种和谐的商业环境以实现 自身的稳健成长。
经济Economic
1、不透明的股权结构将使华为在国际市 场的信用下降； 2、在海外拓宽资本渠道上，国家制定的 境外融资审批与推进政策，在国有公司与 民营公司间所获得的支持度存有差距； 3、过度分散的股权将成为华为上市后最 大的隐患 。
Company Logo
尽快按照跨国公司的要求完善公司 内部治理结构 ； 适当地回收股权，避免资本市场的 投机机构也依靠多种手段控制华为 正常股价、左右华为在资本市场的 形象。
华为价值链管理
Company Logo
❖ （三）质量控制德国和生产工艺：华为聘请FHG帮助
进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整 个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周 期，提高了生产效率和生产质量。
❖ （四）财务管理：2007年，华为启动了集成财经服务
项目，该项目覆盖了华为全球所有关键财经领域，将进一 步提升华为管理运营能力并支持未来业务拓展，有助于我 们与领先运营商建立更加全面深入的合作关系。
技术Technological 1、实施“走出去”战略，不可避免要面 对各种专利技术和知识产权的纠纷，在 海外随时都可能受到第三国市场的技术 歧视、排斥及知识产权问题的纠缠； 2、现在已拥有一大批国际水平的高级战 略性人才，但这些人才在华为的定位并 不明确，且分散使用，智能优势被弱化。
(完整版)华为公司战略目标分析
内部控制与风险管理关于华为企业战略目标的分析院（系、部）名称：商务管理系专业名称：财务会计教育****：**学生学号：**********2014年 05月 15日战略目标是企业使命和功能的具体化，一方面有关企业生存的各个部门都需要设定目标；另一方面，目标也取决于个别企业的不同战略。
通常要从盈利能力、市场、生产率、产品、资金、研究与开发、组织、人力资源、社会责任等方面考虑。
战略目标是最高层次的目标，即企业要根据自己的风险偏好和风险承受能力制定。
一华为企业的战略目标华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。
华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。
使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost），实现商业成功。
华为承诺“我们的战略目标非常明确，那就是成为公众用户以及企业用户的综合业务提供商。
1、客户战略为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
2、国际化战略为了在国际市场上获得更多的机会，华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。
华为目前已加入了91个国际标准组织，并在这些标准组织中担任100多个职位。
通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达到其主要供应商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。
3、技术战略华为一直贯彻“领先半步策略”，持之以恒的战略研发投入，要走技术独立的路，反驳“唯技术论”，直接购买技术、合作开发。
华为战略分析 全
第3 页
公司 愿景、使命、核心价值观 介绍
愿景
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丰富人们的沟通与生活
聚焦客户关注的挑战和压 力，提供有竞争力的通信 与信息解决方案和服务， 持续为客户创造最大价值
使命
核心价 值观
公司 介绍
核心价值观
华为的追求是在电子信息领域实现 顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲 而不舍的艰苦奋斗，使我们成为世 界级领先企业。
。随着时间的推移，制度演绎成一种习惯，当习惯日积月累到一定程度，华 为的“工号制度” 就演变为 “工号文化”。
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公司 介绍
质量方针
• 华为质量方针： • 积极倾听客户需求； • 精心构建产品质量； • 真诚提供满意服务； • 时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由。
华为
Ascend “飞马”
• 华为在管理上与国际先进企业接轨，先后与世界 级企业和管理咨询公司开展合作，在集成产品开 发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源、财 务管理和质量控制等方面进行了深刻变革
• 从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型 ”
• 采取矩阵型组织架构，形成了按战略性事业划分 事业部和按地区战略划分地区公司的二维结构， 同时建立完善的内部沟通机制，保证了组织的灵 活性和对终端客户的快速响应能力
• 构筑了包含决策者、技术人员、使 用者、经营和财务部门等的客户关 系网络
• 加强地市一级的营销服务网络，与 客户有全方位接触
• 优化资源配置，实现客户 需求导向的服务体系
• 通过差异化服务提高客户 满意度和忠诚度
• 满足客户个性化需求 • 提高客户转换成本 • 通过咨询服务获取增值收
益
• 同时关注集团的决策者和 地市公司的使用者
战略规划(深圳华为集团).pptx
要求越来越高
生活方式
趋向于个性化、休闲化
消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大
收入差距
目前相当明显，并且会持续一段时间
特殊利益集团
有影响，但不构成主要影响
技术环境
技术影响程度
非常大，是决定性因素之一
技术发展速度
非常快，产品生命周期明显缩短
技术商用化程度
较低
技术投资风险
巨大
自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大
劳动力及资本输出
门槛降低，流动性增强
价格变动
产品价格不断走地，产品生命周期变短
通货膨胀率
全社会呈通货紧缩态势
贷款的难易程度
银行借贷比较严重
可支配收入水平
持续稳定的以较高速度增长
地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
人口的变化
在相当长一段时间内人口还会持续增长
对售后服务的要求
80 60 40 20
0 1995
1996*
1997
1998
1999
2000
2001
全国电子行业排名 销售额（亿元）
注：华为因故未参加1997年4月的电子百强排名，所以1996年销售额 为其他渠道了解，排名是依据同期电子百强排名顺序查进去的。
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依 靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们 将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使 内部机制永远处于激活状态。
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
华为公司战略分析
华为公司战略分析1. 公司情况介绍 (2)1.1. 公司发展历程 (2)1.2. 公司近年财务情况 (4)1.3. 公司组织架构 (5)1.3.1. 公司股本构成 (5)1.3.2. 公司治理架构 (5)1.3.3. 公司组织架构 (8)1.4. 公司的业务与规模 (9)2. 外部环境分析 (10)2.1. 通信行业环境分析 (10)2.2. 竞争对手分析 (11)2.3. 华为公司的外部机遇与威胁 (12)3. 内部环境分析 (13)3.1. 华为公司价值链分析 (13)3.2. 华为公司的内部优势与劣势 (14)4. 华为的战略选择与评价 (15)4.1. 华为公司的愿景与使命 (15)4.2. 华为公司的战略选择 (17)4.3. 华为具体战略举措 (17)5. 产业内的多元化发展 (18)6. 未来5年的战略规划 (20)1.公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
1.1. 公司发展历程2009年•无线接入市场份额跻身全球第二。
•成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
•率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
•获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
•获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
•主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
2008年•被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
•根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
华为公司战略体系设计
华为公司战略体系设计华为公司战略体系设计华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备以及云服务等领域。
在华为的发展历程中，其成功的背后离不开其强大的战略体系设计。
一、华为公司战略体系设计的基本原则1.1 以客户需求为导向华为公司始终坚持以客户需求为导向，将客户满意度作为企业发展的重要指标。
在产品研发、市场营销和售后服务等方面，都以满足客户需求为核心。
1.2 以技术创新为核心华为公司始终坚持以技术创新为核心，注重自主研发和知识产权保护。
通过不断推进技术创新，提高产品质量和性能，增强市场竞争力。
1.3 以人才引领为支撑华为公司始终坚持以人才引领为支撑，注重人才培养和激励机制建设。
通过建立完善的人才管理体系，吸引和留住高素质人才，不断提升企业核心竞争力。
二、华为公司战略体系设计的基本内容2.1 企业愿景和使命华为公司的企业愿景是“让信息化成为人类生活的基石”，其使命是“持续创造价值为客户、实现员工发展、回报股东、造福社会”。
2.2 企业战略华为公司的企业战略包括三个方面：以ICT技术推动数字化转型，以全球化布局拓展市场，以生态伙伴共赢实现可持续发展。
2.3 产品矩阵华为公司的产品矩阵涵盖电信运营商网络、企业网络、消费者设备和云服务等领域。
其中，电信运营商网络包括移动网络、固定网络和云核心网等；企业网络包括数据中心网络、校园网和智能办公等；消费者设备包括手机、平板电脑和笔记本电脑等；云服务包括公有云、私有云和混合云等。
2.4 组织架构华为公司的组织架构采用分层管理模式，由董事会、执行委员会、CEO办公室、业务单元和职能部门等构成。
其中，业务单元包括运营商网络、企业网络、消费者业务和云服务等。
2.5 人才管理华为公司的人才管理体系包括人才储备、人才选拔、人才培养和激励机制等方面。
其中，人才储备主要通过校园招聘、社会招聘和内部晋升等方式选拔优秀人才；人才选拔主要通过绩效考核和岗位竞争等方式选拔优秀员工；人才培养主要通过内部培训和海外交流等方式提升员工技能水平；激励机制主要包括薪酬福利、股权激励和荣誉奖励等方面。
华为公司年度工作计划
华为公司年度工作计划一、总体目标华为公司致力于成为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
为了实现这一目标，我们制定了以下年度工作计划。
二、市场拓展1. 扩大海外市场份额：加强国际市场开拓，特别是增加在发展中国家的市场份额，推动华为品牌的国际化。
2. 加强与运营商合作：继续与运营商建立战略伙伴关系，共同开发创新性产品和服务，并提供优质技术支持。
3. 拓展企业市场：加强对企业市场的了解，推出适用于企业的高质量解决方案，并积极开展市场推广活动。
三、技术研发与创新1. 加大研发投入：增加研发经费，提升研发团队的技术能力和创新能力，不断推出具有竞争力的高新技术产品。
2. 推动开放创新：加强与合作伙伴的合作，共享技术资源和创新成果，促进产学研用协同创新。
3. 加强专利保护：加大专利投入，加强知识产权的保护，保障公司的核心技术和创新成果的合法权益。
四、人才培养与团队建设1. 加强内部培训：通过内部培训机制，提高员工的技能水平和综合素质，培养创新思维和团队协作精神。
2. 招聘优秀人才：加大人才引进力度，招聘具有丰富经验和专业技能的人才，为公司的发展提供有力支持。
3. 建立激励机制：建立激励机制，以激励及留住优秀员工，激发员工的工作热情和创新能力。
五、品质管理与客户服务1. 持续改进品质管理：加强对产品和服务质量的监控和管理，确保交付给客户的产品和服务符合高质量标准。
2. 加强客户服务：提供全面优质的客户服务，包括快捷响应、问题解决和售后支持，以满足客户的需求和期望。
3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，及时采取改进措施，提高客户满意度。
六、企业社会责任1. 推动可持续发展：积极践行可持续发展理念，推动绿色制造和绿色运营，降低对环境的影响。
2. 公益慈善事业：加大对教育、医疗和灾区等公益慈善事业的支持，履行企业社会责任，回馈社会。
七、风险管理1. 加强市场风险管理：持续关注市场竞争态势和政策环境变化，及时调整市场策略，降低市场风险。
华为企业发展战略规划范文
华为企业发展战略规划范文华为企业如今的迅猛发展离不开他们制定的发展战略规划，下面是店铺整理的华为企业发展战略规划范文，以供大家阅读。
华为企业发展战略规划范文(一)华为企业在不断发展的过程中存在某种中国企业特有的管理理论，为了深入地了解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销策略进行了分析与探讨，希望能够从华为公司的经验与问题中得出结论，对中国企业的发展提供参考与借鉴。
一、华为市场营销环境分析1.外部宏观环境分析。
宏观环境指的是对企业的发展产生间接影响作用的因素，主要包括政治因素(Political)、经济因素(Economic)、社会因素(Social)及科技因素(Technological)四个方面。
企业无法控制外部环境因素的变化，而是要对其进行适应，增强企业的市场竞争力。
(1)政治环境。
首先，我国的政府非常重视信息产业的发展，在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。
其次，我国外交的不断发展为企业的发展提供了非常优良的国际环境，为企业的国际化发展奠定了非常坚实的基础。
最后，电信重组成为了我国电信企业所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信设备制造商的发展提供了非常大的空间，同时也促进其市场份额的提升。
(2)经济环境。
首先，国际经济环境。
随着经济全球化的不断发展，我国的经济与世界经济之间的联系更加的密切。
一方面，国际企业的经济活动依赖于强大的网络体系，进一步促进了通信技术的发展；另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其他国家推行本国政策与标准，为全球通信市场的规范化与标准化提供了保障。
其次，国内经济环境。
(3)技术环境。
在通信业的带动之下，通信设备制造企业得到了快速的发展，为通信设备提供商创造了非常有利的发展条件。
随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入，通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变为人为中心，充分体现了用户的个性化需求。
当前4G技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求，直接拉动了通信行业的消费需求，给通信企业带来了无限商机。
华为公司战略及组织管理分析
4、移动业务资费降低。移动业务的真正普及，降低 资费标准是必然的趋势。然而这必将导致电信设备提供商 必须降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略选择
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 通过波特五力模型分析可以的出华为公司的战略应该是， 在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。 这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在 发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份 额，打压对手。
生产 内部后勤 支持活动
效
售后服 务
市场营销
外部后勤
益
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
主体活动
华为公司价值链管理
• （一）流程重整：华为以市场管理、集成产品开发、集成 供应链和客户关系管理为主干流程，辅以财务、人力资源 等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用 的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
• （五）供应链管理：华为持续建设柔性的供应链能力，赢 得快速、高质量、低供货成本供货保障的比较竞争优势。 建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货 需求。我们认真推行集成供应链变革，保证新流程和系统 的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服 务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系 ，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践的供应商认 证流程。
• （二）组织变革：华为从产品线变革开始，以公司经营管 理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头 组织，强化Markting体系对客户需求理解、战略方向把握 和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委 员会、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管 理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动 华为整体的战略及其实施。