2024年房地产经纪人之业务操作每日一练试卷A卷含答案

2024年房地产经纪人之业务操作每日一练试卷A卷
含答案
单选题（共45题）
1、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。

A.投入式倾听
B.鼓励式倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听
【答案】 B
2、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户
【答案】 C
3、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性
【答案】 C
4、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356
B.6417
C.6471
D.6518
【答案】 C
5、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。

张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。

李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。

后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”
B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定
C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取
D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。

A房地产经纪机构据此收取了张某1200元
【答案】 D
6、在( )中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。

A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式
【答案】 D
7、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
【答案】 B
8、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
B.户口簿／暂住证
C.与卖方签订的《房屋买卖合同》
D.不动产权证
【答案】 D
9、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程
【答案】 A
10、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
【答案】 D
11、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。

A.接待客户
B.联系客户
C.了解客户
D.介绍客户
【答案】 B
12、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌
13、中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽
B.起步
C.崛起
D.扩张
【答案】 C
14、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长
【答案】 A
15、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性
16、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查
B.行情调查
C.房地产价格调查
D.建筑设计及施工企业调查
【答案】 B
17、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法
【答案】 A
18、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销
【答案】 A
19、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

(2010年真题)
A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销
【答案】 C
20、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km
B.3km
C.5km
D.6km
【答案】 A
21、病毒性肝炎的基本病变不包括
A.肝细胞水肿
B.肝细胞嗜酸性变
C.肝细胞坏死
D.肝细胞异型增生
【答案】 D
22、开放式问题的优点是( )。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 A
23、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料
【答案】 B
24、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）
A.成纤维细胞
B.肌成纤维细胞
C.血管内皮细胞
D.表皮细胞
【答案】 A
25、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品
B.消费者的需求
C.市场中的供给
D.本企业的产品
【答案】 B
26、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房
【答案】 C
27、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
【答案】 D
28、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。

A.最大与最小对策
B.最小与最小对策
C.最大与最大对策
D.最小与最大对策
【答案】 C
29、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户
【答案】 D
30、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。

A.置业计划
B.购楼须知
C.房地产认购协议书
D.宣传展板
【答案】 A
31、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性
B.稳定性
C.可衡量性
D.可进入性
【答案】 B
32、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
【答案】 A
33、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
【答案】 C
34、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑
B.溃疡性结肠炎
C.乳腺纤维腺瘤
D.慢性萎缩性胃炎
【答案】 A
35、取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格
【答案】 A
36、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍
【答案】 B
37、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
【答案】 A
38、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划
B.土地性质与规划用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限
【答案】 B
39、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人
【答案】 B
40、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性
【答案】 D
41、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确
【答案】 B
42、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制
【答案】 B
43、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值
B.客户满意度
C.市场占有率
D.市场营销费用/销售额
【答案】 A
44、甲状腺未分化癌包括
A.髓样癌
B.巨细胞癌
C.梭形细胞癌
D.小细胞癌
【答案】 B
45、心肾相交体现为
A.水火既济
B.君相安位
C.精神互用
D.精血互化
【答案】 A
多选题（共20题）
1、在交易双方签订新建商品房认购书时，房地产经纪人应注意的风险有（）。

A.房号误配，错卖房号
B.房贷计算错误
C.客户不具有购房资格
D.合同主体随意变更
E.市场类似房屋价格下跌
【答案】 ABCD
2、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（）。

A.燃气
B.排水
C.有线电视
D.供电
E.供暖
【答案】 BD
3、房源开发的原则主要有（）。

[2008年真题]
A.有效性
B.及时性
C.灵活性
D.集中性
E.持续性
【答案】 BD
4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。

张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。

甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.尽可能保存客户原始资料
B.区分客户内部资料与外部资料
C.确保客户数据库运行的安全性
D.能自动识别客户信息的真实性与有效性
【答案】 ABC
5、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率
B.发展商目标沟通
C.项目资源属性判断
D.市场分析
E.项目市场定位与产品类型界定
6、房屋租赁代理业务的特点有( )。

A.流程相对简单
B.可能转为买卖代理
C.需要充分了解房源
D.需要尊重租赁方的需求E:需要在短期内实现委托人的委托事项
【答案】 BCD
7、下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是
（）。

A.电梯配置
B.建筑造型
C.商务会所功能
D.建筑外部空间
E.建筑外立面
【答案】 BD
8、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.景观
B.单元面积
C.单元平面布局
D.单元所处位置
9、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。

甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。

李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

(2012年真题)
A.采用电话访问
B.报纸上刊登广告
C.联系大型企事业单位
D.联系资产管理公司
【答案】 AB
10、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

A.规划趋势
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色
【答案】 BCD
11、下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。

A.电梯配置
B.建筑造型
C.商务会所功能
D.建筑外部空间
E.建筑外立面
【答案】 BD
12、乳牙
A.4.0～6.0岁
B.2.5～6.0岁
C.1.0～2.0岁
D.0.5～1.0岁
E.2.0～4.0岁
【答案】 B
13、房地产宣传资料的制作应当注意()的原则。

A.卖点突出
B.内容充实
C.符合项目定位
D.文案切合推广主题E:美案设计与项目形象定位无关【答案】 ABCD
14、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。

A.与宏观经济负相关
B.客户非个体属性
C.产品技术性
D.销售商务性
E.项目运作专业性
【答案】 BCD
15、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

A.对市场进行调查
B.对竞争项目深入了解
C.重点记录竞争项目的差异点
D.寻找本项目各楼层、各单元的共同点
E.对本项目进行查勘及爬楼打分
【答案】 ABC
16、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.广告法
B.门店接待法
C.客户介绍法
D.人际关系法
【答案】 AB
17、房源信息的“真实性”体现在（）。

A.真实存在
B.真实广告
C.真实用途
D.真实委托
E.真实价格
【答案】 AD
18、关于表证与里证鉴别的叙述正确的是
A.表证起病较急，里证起病较缓
B.表证不见沉脉，里证不见浮脉
C.表证舌象少有变化，里证舌象多有变化
D.表证以恶寒为主，里证以发热为主
【答案】 AC
19、房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（）。

A.人口增长
B.产业结构
C.流动人口
D.家庭收入E:公共设施及交通状况
【答案】 ABCD
20、在结核病发病中起重要作用的细胞是（）。

A.NK细胞
B.Th2细胞
C.CD4＋T细胞
D.嗜酸性粒细胞
【答案】 C。