奇奇客市场营销调研
《市场营销调研》课件
通过市场调研，了解市场对于不同价格与品质的反应，找出自身的价格优势，实现价格 领先的战略目标。
市场营销调研在渠道管理中的应用
渠道特征
通过市场调研，了解市场对不同分销渠道的认识和 期待，寻找渠道特征和独特的销售点。
渠道优化
通过市场调研，分析各个分销渠道的销售情况，针 对不同的销售表现，优化分销渠道的结构和组合， 实现销售目标。
柱状图
柱状图是基于数据的 可视化方法，可用于 反映数据中的数量， 通常用于比较多组数 据之间的大小顺序等 问题。
折线图
折线图是基于数据的 可视化方法，可用于 显示数据之间的变化 趋势和趋势。
雷达图
雷达图是基于数据的 可视化方法，可用于 展示多个指标之间的 关系和比较。
调研结果的报告编写和展示技巧
清晰明了
市场营销调研的分类
按照知情对象 消费者调研 客户调研 竞争对手调研 市场环境调研
按照知情方式 定性调研 定量调研 广泛调研 专业调研
市场营销调研的步骤
1
设计调研计划
2
根据具体问题设计调研计划，包括样本
设计、数据采集、分析方法、时间进度、
费用预算等方面。
3
分析数据结果
4
对采集到的数据进行整理、分析和总结， 以得出最终研究结果。
市场营销调研与消费者行为研究的联系与 区别
联系
市场营销调研和消费者行为研究都关注市场和消费 者需求和市场行情，通过对市场和消费者的分析， 为企业提供各种决策依据。
区别
市场营销调研注重全局市场环境的研究，以制定合 理的营销计划；而消费者行为研究关注个体消费者 的需求和行为，以辅助企业产品的改进和调整。
市场营销调研的未来趋势与发展方向
市场营销调研的五个步骤
市场营销调研的五个步骤市场营销调研是指企业在制定市场营销策略前，对目标市场进行全面、系统、准确的调查和研究，以了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息，为企业决策提供依据。
市场营销调研通常包括以下五个步骤。
第一步：明确研究目标和问题市场营销调研的第一步是明确研究的目标和问题。
企业需要明确自己想要了解的信息，比如市场规模、竞争对手、目标消费者的需求等。
只有明确了研究目标和问题，才能有针对性地进行后续的调研工作。
第二步：制定研究计划和方法在明确了研究目标和问题后，企业需要制定研究计划和方法。
研究计划包括了解调研的时间、地点、对象、样本数量等方面的安排。
而研究方法则包括定性研究和定量研究两种方法。
定性研究通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获得详细的、质性的信息；定量研究则通过问卷调查、统计分析等方式获得大量的、数量化的信息。
第三步：收集研究数据在制定了研究计划和方法后，企业开始收集研究数据。
数据的收集可以通过多种途径进行，比如实地调研、网络调查、文献研究等。
实地调研是指研究人员亲自走访市场，进行访谈和观察；网络调查是指通过互联网进行问卷调查和数据收集；文献研究则是通过查阅相关资料和报告来获得信息。
无论采用哪种方式，都需要确保数据的真实、准确和可靠。
第四步：分析和解释研究数据收集到数据后，企业需要进行数据的分析和解释。
数据分析可以使用统计软件进行，比如SPSS、Excel等。
通过数据分析，可以了解市场的规模、增长率、市场份额、消费者需求等信息。
在解释数据时，需要结合实际情况和市场背景进行分析，找出数据背后的规律和趋势。
第五步：撰写研究报告和提出建议最后一步是撰写研究报告和提出建议。
研究报告应该包括研究的目标、方法、数据分析结果和结论等内容，并提出相应的建议和决策。
研究报告可以帮助企业了解市场现状、竞争对手、消费者需求等情况，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销调研的五个步骤分别是明确研究目标和问题、制定研究计划和方法、收集研究数据、分析和解释研究数据、撰写研究报告和提出建议。
2024年精准营销市场调查报告
2024年精准营销市场调查报告1. 研究背景精准营销是一种基于大数据和人工智能技术的营销手段，通过深入了解客户需求和行为，以个性化的方式进行营销活动，提高市场营销效果。
本报告旨在对精准营销市场进行调查，分析目前的市场现状，挖掘潜在的发展机遇。
2. 调查方法本次调查采用问卷调查法和深度访谈法相结合的方式进行。
问卷调查法主要通过在线问卷平台，向广大消费者及企业代表发放问卷，了解他们对精准营销的认知和态度；深度访谈法则通过面对面的深入访谈，与相关企业的营销人员进行沟通交流，了解他们的精准营销实践和心得。
3. 调查结果分析根据问卷调查和深度访谈的数据，我们得出了以下几个主要结论：3.1 精准营销的认知程度大部分受访者对精准营销还存在认知度不高的情况，仅有30%的受访者能够准确解释精准营销的概念。
这表明在精准营销市场中仍然存在教育和宣传的需求，需要加大对消费者和企业的培训和宣传力度。
3.2 精准营销的应用情况调查结果显示，目前大部分企业在市场营销中已经开始尝试精准营销的应用，但还只是处于初级阶段。
仅有少数企业已经在精准营销方面取得显著成效。
这说明精准营销市场仍然处于发展初期，潜力巨大。
3.3 精准营销的优势和挑战受访的企业营销人员普遍认为，精准营销相比传统营销更具优势，可以提高销售转化率和顾客满意度。
然而，他们也指出精准营销在实施过程中会面临数据获取困难、用户隐私保护等挑战。
这些挑战需要企业加强技术和管理方面的能力，才能更好地应对。
3.4 精准营销的发展趋势根据调查结果分析，未来精准营销的发展趋势主要体现在以下几个方面：更多的企业意识到精准营销的重要性并开始采用；技术手段将进一步提升，如人工智能、机器学习等的应用；个人隐私保护法规将更加完善，为精准营销提供更好的法律保障。
4. 建议与展望根据调查结果，我们对精准营销市场提出以下建议：•增加精准营销的宣传力度，提高消费者和企业的认知度；•加强企业的技术与管理能力，克服数据获取和隐私保护等挑战；•推动相关政策和法规的制定，为精准营销提供良好的环境。
中职市场营销教案：市场营销调研—市场营销调研方法
（四）观察法
优缺点：
所得资料比较客观，实用性强，但是往往只能了解到事态外部现象，无法得知调查对象的动机、意向及态度等内在因素。
阅读教材案例资料
理解
阅读教材案例资料
思考
教
学
内
容
教
学
内
容
（五）网络调查法
常用方式：
电子邮件调查、网络问卷调查以及借助多种网络通信工具网上讨论
中等专业学校2023-2024-1教案
编号：
备课组别
电商组
课程名称
市场营销
所在
年级
主备
教师
授课教师
授课系部
授课班级
授课
日期
课题
市场营销调研—市场营销调研方法
教学
目标
1、市场营销调研的主要方法
2、市场营销调研的工作程序
重点
市场营销调研的主要方法
难点
市场营销调研的主要方法
教法
讲授法、讨论法、PPT演示法、设问法等
标题、前言、填写说明
2、主体部分
3、结尾部分
明确
阅读教材明确
学生阅读教材
（二）调查问卷的题型
1、选择题
2、序列题
3、开放式提问法
（三）调查问卷的设计技巧
1、问题简单、明了
2、避免诱导性提问
3、问题排列的技巧
4、问题形式灵活结合
5、版面设计技巧
（教师讲解案例知识点）
明确
学生阅读教材理解
板
书
设
计
第四章市场营销调研
适用性：
多用于新产品引入期，用来调查价格、促销等营销措施的市场效应
优缺点：
市场营销调研计划书(7篇)
市场营销调研计划书(7篇)市场营销调研计划书11、方案概要和目录表市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。
所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目了然的内容目录表。
2、当前营销综合背景状况方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况，需要公司的产品经理提供关于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据，并对数据进行综合分析，提取对方案有关的直接关联数据，供决策层参考。
3、SWOT分析在总结当前营销背景状况后，要根据各种形式分析判定公司的优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。
详细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、现有通路、广告费用、政府媒体关系等，为下步的营销目标制定做好充分的基础判断。
4、营销目标在对综合形式分析及自有产品的各项判断后，需要确定产品阶段营销目标。
如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司形象目标等。
5、营销战略制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠道、原材料供应等因素合理制定的。
在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、市场开发、产品开发等角度规划。
在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、前向一体化、水平一体化战略。
如公司所处行业缺乏足够的发展余地，在行业外存在多元化市场机会，则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。
6、具体执行方案根据总体战略确定具体执行方案，涉及时间进度表、各专项负责人、具体工作阶段目标。
其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进，价格带产品确立;传统、现代、特殊通路开拓;硬软性广告执行进度;主题、渠道、消费者促销推进;整合营销传播组合运用。
市场调研市场调查与竞争对手分析方法
市场调研市场调查与竞争对手分析方法市场调研，是指通过收集、整理和分析市场数据，以获取市场需求和竞争对手情报等信息的一系列活动。
市场调研是市场营销的重要环节，对企业制定市场战略和决策具有重要的参考意义。
本文将介绍市场调研的主要方法和竞争对手分析的步骤。
一、市场调研方法1.问卷调查法：通过编制问卷，采访目标受众，了解消费者的需求、购买习惯、满意度等信息。
问卷调查可以定性分析也可以定量分析，能够较全面、准确地了解市场情况。
2.个别访谈法：通过与目标受众进行深入交流，了解他们的观点、感受和需求。
与消费者的个别访谈可以更深入地了解其心理需求和购买动机，对企业市场定位和产品设计有重要启示。
3.小组讨论法：通过组织一定规模的消费者小组进行讨论，了解他们对产品、品牌的看法和需求。
小组讨论能够引发消费者的互动和碰撞，获得更多不同角度的意见和建议。
4.数据分析法：通过收集和分析市场数据，如销售数据、市场份额、趋势分析等，揭示市场的现状和发展趋势。
数据分析法能够客观地了解市场规模、增长率以及竞争对手的表现，对企业决策具有重要参考价值。
二、竞争对手分析步骤市场竞争对手分析是指通过评估竞争者的市场地位、产品特点和营销策略等，以了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势和弱点。
下面是竞争对手分析的步骤：1.确定竞争对手：首先要明确竞争对手的范围，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同一市场中提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手则是指提供替代产品或服务的企业。
2.收集竞争对手信息：通过多种渠道收集竞争对手的信息，如官方网站、产品手册、广告宣传等。
还可以通过观察、采访等方式了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等。
3.分析竞争对手优势：评估竞争对手在市场上的竞争地位和优势，如品牌影响力、产品质量、技术研发能力等。
分析竞争对手的优势可以帮助企业了解市场上的竞争压力，找到自身的差异化竞争优势。
4.评估竞争对手弱点：分析竞争对手的弱点可以帮助企业找到突破口，制定针对性的市场策略。
五种常见的市场调研方法及其在市场行业中的应用案例
五种常见的市场调研方法及其在市场行业中的应用案例市场调研是指为了了解市场需求和竞争情况，通过收集、整理并分析相关数据和信息，进行市场情报研究的一项活动。
在市场行业中，市场调研方法的选择和应用非常重要，可以帮助企业做出明智的决策，提高市场营销效果。
本文将介绍五种常见的市场调研方法，并给出相应的应用案例。
一、问卷调查法问卷调查法是市场调研中使用最广泛的方法之一。
通过设计调查问卷，对目标受众进行调查，收集他们的观点、意见和需求。
问卷调查可以通过传统的纸质问卷发放，也可以通过在线调查问卷平台进行。
问卷调查法的优点是成本较低、样本数量大，可以获取大量的客观数据。
例如，一家咖啡连锁店想要了解顾客对其服务质量的满意度，可以设计一份问卷，通过顾客填写反馈，快速获取大量的意见和建议。
二、访谈法访谈法是一种直接与受访者进行面对面交流的调研方法。
这种方法可以深入了解受访者的想法、感受和需求，对于获取质性数据非常有帮助。
访谈法适用于对特定目标受众的深入了解，例如，一家手机品牌想要了解消费者对其新款手机的购买意愿和使用习惯，可以选择一些目标用户进行面访，通过亲密接触和交流，获取更详细的信息。
三、观察法观察法是通过观察目标受众的行为、表现和环境等来获取信息和数据的一种调研方法。
观察法适用于对受众行为和趋势的把握，尤其是对于消费者在购买决策过程中的一些实际行为，如商品选择、品牌偏好等。
例如，一家超市为了了解顾客在不同时间段的购物偏好和购买习惯，可以通过监控摄像头对顾客的行为进行观察分析，进而调整商品陈列和促销策略。
四、焦点小组讨论法焦点小组讨论法是一种通过组织小组讨论来收集信息和数据的方法。
研究者可以邀请一群具有相似特征的受众参与讨论，通过交流和互动获取他们的共同认知和观点。
焦点小组讨论法适用于市场调研中对于群体共识和意见收集的需求。
例如，一家化妆品公司开发新品牌，想要了解年轻女性对该品牌的认知和期望，可以组织一次年龄相仿的女性焦点小组讨论，从中获取有价值的市场洞察。
教你如何进行有效的开店策划市场调研!
教你如何进行有效的开店策划市场调研！一、竞争态势调研在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的经营状况、产品特点、价格策略等是十分必要的。
通过对竞争对手的调研，可以找出他们的优势和不足，从而为我们的店铺提供有针对性的竞争策略。
竞争态势调研主要包括以下几个方面：1.竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品质量、功能、外观、创新程度等方面，以便找出差距并发挥自身优势。
2.竞争对手的价格策略：研究竞争对手的价格水平、促销活动、折扣策略等，以便制定合适的价格策略。
3.竞争对手的经营状况：了解竞争对手的销售额、利润、市场份额等，以便评估自身的市场地位。
4.竞争对手的营销策略：分析竞争对手的广告投放、渠道拓展、售后服务等方面的做法，以便为自身的营销策略提供参考。
5.竞争对手的优势和不足：通过对比分析，找出竞争对手在市场中的优势和不足，为己所用。
二、消费者行为调研了解消费者的需求和行为特点对于店铺的成功至关重要。
消费者行为调研主要包括以下几个方面：1.目标消费者的年龄、性别、职业、收入水平等基本特征。
2.消费者的购买动机和需求：深入了解消费者的购买目的、需求偏好、购物习惯等。
3.消费者的购物渠道：研究消费者对不同渠道的偏好程度，如线上、线下、专卖店等。
4.消费者的购买周期：了解消费者购买商品的频率、周期性需求等，以便制定合适的库存策略。
5.消费者的反馈与评价：收集消费者的意见和建议，及时调整产品和服务，提高客户满意度。
三、市场环境分析市场环境分析有助于我们把握市场发展趋势，更好地适应市场变化。
市场环境分析主要包括以下几个方面：1.政治法律环境：关注国家政策、法律法规的变化，分析其对店铺的影响。
2.经济环境：研究宏观经济状况、行业发展趋势等，判断市场的发展潜力。
3.社会文化环境：了解消费者的价值观、生活习惯、消费观念等，以便制定符合市场需求的产品和服务。
4.技术环境：关注行业技术动态和创新成果，把握技术发展趋势。
5.生态环境：关注环保政策、消费者环保意识等，提升店铺的环保形象。
市场营销调研的五个步骤
市场营销调研的五个步骤市场营销调研是指对市场现状、竞争环境、消费者需求等进行系统性的调查和分析，以便为企业制定合适的营销策略和决策提供依据。
下面将详细介绍市场营销调研的五个步骤。
第一步：确定研究目标市场营销调研的第一步是明确研究目标。
企业需要明确自己希望从调研中获得什么样的信息，并将其转化为具体的研究问题。
例如，企业可能想了解市场潜力、竞争对手情况、消费者购买决策等方面的信息。
第二步：设计调研方案在确定研究目标后，企业需要设计调研方案。
调研方案包括研究方法、样本选择、调研工具等内容。
常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等。
样本选择要考虑到代表性和可行性，调研工具要设计合理，以获取准确的信息。
第三步：收集数据收集数据是市场营销调研的核心步骤。
根据设计好的调研方案，企业可以通过不同的方法收集数据。
例如，可以通过在线问卷调查收集消费者的购买意向和满意度；可以通过实地访谈了解消费者对产品的使用体验；还可以通过观察分析市场的变化趋势等。
收集到的数据需要进行整理和归纳，以便后续的分析和解读。
第四步：分析数据在收集到数据后，企业需要对数据进行分析。
数据分析是市场营销调研的关键环节，通过对数据的统计和分析，可以揭示市场的特征、消费者的需求以及竞争对手的优势等信息。
常用的数据分析方法包括描述性统计、回归分析、聚类分析等。
分析结果需要准确可靠，以便为企业提供有效的决策依据。
第五步：撰写报告并提出建议最后一步是撰写调研报告并提出建议。
调研报告是将调研结果进行整理和总结的产物，是对调研过程和结果的呈现。
报告需要包括调研目的、方法、样本情况、数据分析结果等内容，并根据分析结果提出相应的建议和营销策略。
报告的撰写需要简明扼要，逻辑清晰，以便企业决策者能够快速了解调研结果和相关建议。
通过以上五个步骤，企业可以全面了解市场状况和消费者需求，为制定营销策略提供科学依据。
市场营销调研是市场营销工作的重要环节，只有通过科学的调研方法和准确的数据分析，企业才能更好地把握市场机遇，提高市场竞争力。
市场营销调研PPT课件
市场营销调研的作用
1、提供便于制定决策的信息
❖例:服装生产商
2、识别和确定市场营销机会
意味着界定那些仍未被竞争者所满足的市场中的 需要和欲望。 机会和问题到处都有,决策者需要信息进行识别和 界定
(案例:一个非洲国家的人不穿鞋;宝洁公司的纸尿布)
10
❖ 1956年,宝洁公司开发部主任维克．米尔斯,洗尿布的责任给 了他灵感。
6
市场营销
❖ 营销战略(marketing strategy)
包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,且设计 正确的产品/服务、价格、促销和分销系统“组合”,以满 足目标市场内消费者的需要和欲望。
❖ 市场是什么？ ❖ 我们怎样细分市场？ ❖ 每个细分市场的需要和欲望是什么？ ❖ 我们怎样量度每个细分市场的大小？ ❖ 我们的竞争者是谁,以及他们怎样满足每个细分市场的需要和
欲望？ ❖ 哪些细分市场是我们的目标？ ❖ 哪种产品模式能最好地满足目标市场？ ❖ 最优的价格是什么？哪种促销方式最有效？
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❖ 我们应该怎样分销产品/服务？
市场营销
❖ 营销战略(marketing strategy)
为了制定可行的营销战略,营销经理需要客观、 正确和最新的信息。 关注环境的变化同样重要。(社会、文化和经 济环境的变化) 营销人员必须根据环境变化要求,创建和执行 公司发展的战略。意味着营销人员经常性地需 要信息——需要营销调研来提供信息。
2、从消费者的需求出发进行技术创新
3、设立模拟货架,检验包装的美观程度
4、让消费者选择他们最喜欢的广告
2000年,润妍面世,针对18-35岁女性,定位为“东方女性的黑 发美”,其包装、广告形象代表着当时中国洗发水市场的一流 水准。
市场营销调研计划书6篇
市场营销调研计划书6篇市场营销调研计划书 (1)1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。
市场营销调研计划书 (2)一、调查目的1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)2、上班人群三、调查内容1、产品自身情况调查2、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为④价格支付能力⑤购买人群3、竞争市场调查①主要竞争对手②各竞争对手优势、劣势4、一号通业务市场调查的重要性四、搜集信息1、消费者的购买意向2、不同领域消费者的需求3、了解各个类似业务的竞争状况4、消费者对产品的要求五、制定抽样计划1、实施分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
简述市场营销调研的主要方法
简述市场营销调研的主要方法1. 问卷调查法，这就像是钓鱼撒网，广泛地去捞取信息。
我想了解大家对新口味薯片的看法，就设计了一份问卷，问大家喜不喜欢这个口味，愿不愿意购买，还问了不同年龄段和性别的人。
哎呀，从这些回答里就能看出很多门道呢。
2. 访谈法。
这就好比跟朋友聊天，只不过带着目的。
我有个朋友是做服装的，他想知道顾客为啥不买他店里的新款裙子。
于是他就跟顾客聊呀，有个顾客说那裙子花色太老气，这就给他指了条改进的路，你说是不是很有用？3. 观察法，这是悄悄当一个旁观者。
就像我在商场里观察人们挑选手机，看他们拿起哪款手机看的时间最长，对哪些功能最关注。
我发现好多人都在看拍照功能强大的手机，这对手机厂商来说，可是个超级重要的信息呢。
4. 焦点小组法，像是把一群有共同话题的人聚在一个小圈子里聊天。
我参加过一个关于旅游产品的焦点小组。
主持人提出一个关于旅游线路价格的问题，大家就七嘴八舌地开始讨论，有人觉得太贵，有人觉得如果包含更多服务就值，这就给旅游公司提供了很多思考方向。
5. 实验法，就像科学家做实验一样严谨。
我之前看到一家咖啡店做实验，他们推出了一种新的咖啡杯型，然后在一家分店先售卖。
一段时间后，对比新杯型和旧杯型的销量、顾客满意度等数据。
这就像在探索一个未知的小世界，看看这个新东西到底有没有市场。
6. 二手资料分析法，这有点像寻宝，在已有的宝藏堆里找有用的东西。
我要做一个关于宠物市场的调研，就先去网上找各种报告、文章，还有一些行业协会发布的数据。
哇，这些资料里有好多现成的信息，像是不同品种宠物的受欢迎程度等，节省了我好多力气呢。
7. 在线调查法，这是借助网络这个大平台撒网捕鱼。
我认识的一个做护肤品的，他想了解年轻人对天然护肤品的看法。
就在社交媒体上发了个在线调查问卷，好多年轻人都填了，从各个地方反馈回来的信息，让他能更精准地做产品改进和推广。
8. 电话调查法，像是打电话给远方的朋友打听消息。
有个做保险的朋友，想了解客户对新保险产品的兴趣。
销售中的市场调研方法与技巧
销售中的市场调研方法与技巧市场调研是指企业或组织为了了解市场需求、竞争对手、消费者行为以及潜在机会等相关信息而采取的一系列调查研究方法。
在销售中，市场调研是非常重要的环节，它可以帮助销售人员了解市场情况、分析竞争态势、预测销售趋势，从而制定出合适的销售策略和方案。
下面就是销售中常用的市场调研方法与技巧。
一、问卷调查问卷调查是一种常见的市场调研方法，通过向受访者提供一系列问题，以收集他们的意见和反馈。
在销售中，问卷调查可以帮助销售人员了解消费者的需求、喜好和购买意向。
在设计问卷时，需要注意问题的清晰明了，避免引导性问题和歧义性问题的出现，以及尽量减少问卷的长度，提高受访者的参与度。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于销售人员来说是至关重要的。
通过对竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等进行分析，可以帮助销售人员判断竞争对手的优势和劣势，了解其市场策略和战略动向。
销售人员可以通过竞争对手的分析结果，制定相应的销售策略，以增强自身的市场竞争力。
三、客户访谈客户访谈是一种直接与目标客户进行沟通的市场调研方法。
通过与客户面对面交流或电话交流，销售人员可以了解客户的需求、问题和对产品或服务的看法。
在客户访谈中，销售人员需要具备良好的沟通技巧和倾听能力，能够主动引导对话，挖掘客户的潜在需求，提供个性化的解决方案，从而提高销售机会和客户满意度。
四、网络调研随着互联网的快速发展，网络调研成为一种相对便捷且成本较低的市场调研方法。
通过搜索引擎、社交媒体和专业论坛等渠道，销售人员可以获取大量关于市场趋势、消费者口碑、竞争对手信息的数据。
同时，销售人员还可以通过在线调查表或社交媒体进行客户调研，了解他们的喜好和购买决策因素。
网络调研的优势在于实时性高，范围广，但需要注意信息的真实性和客观性。
五、数据分析市场调研的目的之一是收集相关数据，而数据分析就是将这些数据进行整理和分析，从中得出结论和发现隐藏的关联。
销售人员可以通过数据分析，了解市场的需求规模、增长趋势、消费者群体以及购买行为等。
销售中的市场调研与分析把握客户心理的突破口
销售中的市场调研与分析把握客户心理的突破口市场调研和分析对于销售团队来说是至关重要的环节。
通过深入了解和分析市场需求以及客户心理，销售人员可以更有效地制定销售战略和策略，提供个性化的产品和服务，从而取得竞争优势。
本文将探讨在销售过程中，如何进行市场调研和分析，以把握客户心理的突破口。
一、市场调研的重要性市场调研是销售人员了解市场需求和竞争状况的重要手段。
通过调研，销售团队可以获取客户需求的深入了解，了解客户的心理和偏好，把握市场的发展趋势，并且及时采取相应的销售策略。
例如，销售人员可以通过市场调研了解到某一产品在市场上的热度及竞争对手的价格策略，从而基于这些信息推出更具竞争力的销售方案。
二、选择合适的市场调研方法市场调研可以利用多种方法，如问卷调查、面访、观察和互联网调研等。
不同的市场调研方法适用于不同的销售场景。
例如，在进行对某一目标市场的调研时，可以通过问卷调查的方式获得大量的数据。
而在与客户面对面交流的过程中，观察和面访则是获取客户实际反馈的有效方法。
三、分析市场调研数据收集到的市场调研数据需要经过有效的分析，以揭示市场趋势和客户心理。
数据分析可以通过统计方法、数据挖掘和市场研究工具等方式进行。
与此同时，销售人员还应注意将定量数据和定性数据结合起来进行分析，以获取更全面的市场洞察力。
例如，在销售汽车的过程中，通过分析市场调研数据可以了解到消费者对于品牌、价格、颜色等方面的偏好，从而有针对性地进行销售推广。
四、抓住客户心理的关键了解客户心理对于销售人员来说至关重要。
客户在购买产品或服务时，往往受到多种因素的影响，包括情感、认知和社会因素等。
销售人员需要通过市场调研和分析，找到把握客户心理的突破口，并在销售过程中灵活运用。
例如，销售人员可以通过情感因素来吸引客户，如提供优质的售后服务、建立良好的信任关系等。
另外，认知因素也是影响客户购买决策的重要因素，销售人员可以通过提供充分的产品信息和有效的沟通，帮助客户做出明智的购买决策。
品牌推广的市场调研方法
品牌推广的市场调研方法市场调研是品牌推广的必要步骤之一，通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好和行为等信息，从而制定合适的品牌推广策略。
本文将介绍一些常用的品牌推广的市场调研方法。
一、消费者调研消费者调研是品牌推广中最关键的一环，通过了解消费者的需求和购买决策过程，可以有针对性地制定推广策略。
1.问卷调查问卷调查是最常见和传统的调研方法之一，可以通过设计合适的问卷，调查消费者对产品或品牌的态度、意见和购买意愿等方面的信息。
问卷调查可以通过线上渠道、面对面访谈等方式进行，以获取更多的消费者反馈。
2.焦点小组访谈焦点小组访谈是在小范围内组织一组有代表性的消费者进行集中讨论，通过讨论消费者的看法、观点和体验等，获取更加深入的洞察。
焦点小组访谈可以通过设置各种情景和案例，引导消费者深入表达自己的需求和观点。
3.个人深度访谈个人深度访谈是与单个消费者进行一对一的访谈，通过深入交流了解消费者的购买行为、价值观以及对品牌的认知等方面的细节。
个人深度访谈可以更加针对性地了解消费者，对于推广策略的制定具有重要价值。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于品牌推广至关重要，通过竞争对手分析可以发现自己的优势和劣势，制定相应的推广战略。
1.市场份额分析通过市场份额分析，了解竞争对手的市场占有率和市场规模，分析各自的竞争地位。
市场份额分析可以通过对各种数据、报告和市场研究来获取。
2.品牌形象分析通过对竞争对手的品牌形象进行调研和分析，了解其品牌定位、品牌形象以及消费者对其品牌的认知和态度等。
品牌形象分析可以通过各种渠道获取相关信息，如广告、官方网站、社交媒体等。
3.产品和服务分析通过对竞争对手的产品和服务进行深入分析，了解其产品和服务的差异化优势和不足之处，寻找自身的竞争优势和市场空白点。
产品和服务分析可以通过购买和使用竞争对手的产品和服务，以及收集消费者反馈等方式进行。
三、市场趋势研究了解市场的发展趋势和变化对于制定品牌推广策略也具有重要意义，以下是一些常用的市场趋势研究方法。
市场调研在品牌推广策划中的关键作用和方法论
市场调研在品牌推广策划中的关键作用和方法论随着市场竞争的日益激烈，品牌推广对企业的重要性也日益凸显。
在品牌推广策划过程中，市场调研起着关键的作用。
本文将探讨市场调研在品牌推广策划中的作用，并介绍一些市场调研的方法论。
一、市场调研的作用市场调研是品牌推广策划的重要环节。
通过市场调研，可以了解消费者需求，把握市场趋势，从而为品牌推广提供决策依据。
首先，市场调研可以帮助企业了解消费者需求。
通过调研消费者的购买行为、消费心理等方面的信息，企业可以更准确地把握消费者的需求，因而能够更好地开发适应市场需求的产品和服务。
只有满足了消费者的需求，才能得到他们的认可和支持，从而实现品牌推广的目标。
其次，市场调研可以帮助企业把握市场趋势。
市场是一个不断变化的环境，只有了解市场的变化，才能够做出准确的决策。
通过市场调研，企业可以了解竞争对手的动态、市场的发展趋势等信息，从而为品牌推广策划提供有力支持。
对于市场发展趋势的准确把握，有助于企业在品牌推广中做出正确的决策，以应对市场的挑战。
最后，市场调研可以帮助企业评估推广效果。
品牌推广的最终目标是提升品牌知名度和销售业绩。
通过市场调研，企业可以对推广活动的效果进行评估和分析，了解推广策略的有效性，并及时进行调整和优化，提高推广效果。
二、市场调研的方法论市场调研是一项系统性工作，需要采用科学的方法论来进行。
下面将介绍几种常用的市场调研方法。
1.问卷调查法问卷调查是最常用的市场调研方法之一。
通过设计问卷并向目标受众发放，收集他们的反馈意见和需求。
问卷调查可以量化和系统化地了解市场情况，提供大量的数据支持，有助于企业更好地了解消费者需求和市场趋势。
2.访谈法访谈法是一种质性的市场调研方法。
通过面对面的交流，深入了解受访者的观点和心理需求。
访谈可以帮助企业了解受访者更深层次的需求和态度，提供有价值的思考和洞察，从而为品牌推广策划提供参考。
3.观察法观察法适用于深入了解消费者的行为和喜好。
市场部市场调研与客户满意度分析
市场部市场调研与客户满意度分析摘要：市场调研和客户满意度分析是市场部重要的工作内容，能够帮助企业了解市场需求、优化产品设计和提升客户满意度。
本文将从市场调研方法、数据收集与分析、结果解读和客户满意度分析四个方面，探讨市场部的市场调研与客户满意度分析方法。
一、市场调研方法市场调研是指通过明确的目标和方法，获取市场相关信息的过程。
市场调研对企业决策具有重要的参考作用。
市场部可以采用多种方法来进行市场调研，包括问卷调查、深度访谈、竞争对手分析等。
问卷调查是最常用的市场调研方法之一，可以通过制定问卷，广泛了解消费者行为、需求和态度。
深度访谈则通过与特定消费者进行个别交流，深入了解其需求和偏好。
竞争对手分析则可以帮助企业了解市场竞争环境以及竞争对手的优势和劣势。
二、数据收集与分析在进行市场调研时，数据的收集与分析是至关重要的环节。
市场部可以通过市场调研工具和数据分析软件来实现数据的收集和分析。
市场调研工具如问卷调查系统、深度访谈记录仪等，可以帮助市场部获得准确的市场数据。
数据分析软件如SPSS、Excel等，可以对收集到的数据进行处理和分析。
数据分析的结果可以帮助市场部制定针对性的营销策略，并作为企业决策的参考依据。
三、结果解读市场调研的结果解读是市场部的重要工作之一。
市场部需要将数据分析的结果转化为可供决策使用的信息。
结果解读需要客观、准确地呈现市场的特征和趋势。
市场部可以利用图表、报告等形式将数据分析结果直观地展示出来，并结合市场背景和业务需求进行解读。
结果解读的目的是为企业决策提供可靠的依据，促进企业的市场竞争力提升。
四、客户满意度分析客户满意度分析是市场部为了了解企业产品和服务质量，从客户角度评价企业绩效的方法。
客户满意度分析可以通过问卷调查、用户体验测试等方式进行。
市场部可以通过分析客户满意度数据，找出产品和服务存在的问题，并及时改进。
客户满意度分析还可以帮助企业发现客户的差异化需求，提供更加个性化的产品和服务。
quirky公司营销策略
quirky公司营销策略Quirky公司是一家以创新产品设计和生产为主的公司，其营销策略旨在创造独特、有趣的品牌形象，吸引年轻、时尚、有创意的消费者群体。
以下是Quirky公司的营销策略的一些关键特点：1. 利用社交媒体营销：Quirky公司非常善于利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Twitter等，与粉丝和潜在顾客互动。
他们通过发布有趣、独特的内容和图片来吸引用户的关注，并与他们分享公司的最新产品和消息。
2. 强调创新和独特性：Quirky公司的产品设计都具有独特的创意和创新性。
他们通过强调产品的独特卖点，如功能、外观和材料等，吸引消费者的注意力。
此外，Quirky还鼓励用户在其平台上共享他们自己的创意和设计，以促进创新和创造性。
3. 合作伙伴关系：Quirky公司与一些知名品牌和设计师进行合作，以提供更多的创新产品和服务。
这些合作可以帮助他们扩大市场和影响力，吸引更多的消费者对其品牌和产品感兴趣。
4. 参与用户：Quirky公司通过举办各种活动和比赛，鼓励用户参与其中，提供他们自己的创意和设计。
他们通过奖励最好的创意和设计，增加用户的参与度和忠诚度。
5. 线下体验：除了在线平台，Quirky公司还通过参加各种展会和活动等线下方式来推广他们的产品。
他们会借助这些机会与消费者面对面交流，向他们展示产品的优势和独特之处。
6. 倡导可持续发展：Quirky公司关注环境保护和可持续发展问题，他们的产品设计也体现了这一价值观。
通过强调他们的产品如何减少资源消耗和环境影响，Quirky能吸引那些更关注环保的消费者。
总之，Quirky公司的营销策略是以创新、独特和有趣为核心，通过社交媒体、合作伙伴关系、用户参与和线下体验等多种方式来推广其品牌和产品。
他们希望通过这些策略吸引年轻、有创意的消费者，建立起忠诚的用户群体。
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摘要餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。
自1991年到2011年，餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。
与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化行业的经营领域和市场空间不断扩宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和连锁规模发展成为主题。
集团化、品牌化、产业化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进。
奇奇客餐饮管理有限公司，本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念，以将“奇奇客”建成为中国地区中最受欢迎的西式快餐品牌为使命，以追求更大的西式快餐理想和更好的服务理念为己任，以食品安全，快速清洁为奇奇客人永恒的主题与使命。
奇奇客以健康饮食为主体为中国消费者提供特制的产品，健康安全饮食的企业形象并继续在中国地区的快餐行业创下更辉煌的业绩，需要一个行之有效的营销策略。
一、市场分析（一）企业的目标和任务奇奇客是上海知名具有时代性的大众化西式快餐外卖连锁企业和品牌的名字。
主要经营匹萨、汉堡、休闲食品及饮料等快速、清洁、美味食品。
自公司成立以来，历经七年的风雨，通过奇奇客几代人的不懈努力，公司业绩不断扩大，规模日趋成熟。
奇奇客已经成为上海大众化西式快餐外卖的第一品牌。
目前在上海地区已拥有近二十家直营店和三家合作性质的加盟店。
通过奇奇客人的持续努力，将使奇奇客能成为上海市民休闲生活的一部分，并不断向各个地区、城市扩张。
奇奇客目前的产品主要以匹萨、汉堡、休闲食品和饮料为主。
匹萨是以时下风靡上海乃至很多地区的美式匹萨为主；汉堡以照烧鸡腿汉堡、香辣鸡腿汉堡为主，辅助以百士香鱼双堡、百士香鸡汉堡和美味牛肉汉堡等；休闲食品以黑椒烤翅和香辣鸡翅为主打产品，辅助以香辣鸡柳、百士鸡块、鳕鱼派和薯条等；饮料以原味珍珠奶茶为主。
奇奇客期望给予每一位顾客美味、清洁的食品，能成为上海市民正餐及休闲用餐的一种有价值的选择，奇奇客通过坚持品质第一、服务至上的服务理念，让顾客每一次品尝我们的产品都有美好的感觉。
（二)市场现状和策略1、中国快餐业发展现状描述中国的快餐业起步较晚，经过多年的发展，中国快餐业快速增长，市场份额不断扩大，已占据餐饮市场45%份额。
中国社会经济稳定发展和人民生活水平继续提高，将使快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强，中国快餐业的发展前景将更加广阔。
中国人均GDP已突破1000美元，并以年均增长7-8%的速度向人均GDP3000美元的全面小康社会的目标迈进，经济体制和增长方式不断改善，工业化、城市化和现代化进程日趋加快。
快餐发展遇到了前所未有的良好时机。
2、中国快餐业竞争格局根据《2011年中国餐饮产业运行报告》，2010年，全国餐饮产业零售额突破10万亿元，为103450.5亿元。
同比增加16.4％，比去年净增2458亿，比同期社会消费品零售总额增速高出5.8％，比同期GDP增速高出7.3%，中国餐饮产业连续20年实现两位数的高速增长。
在这样不断发展壮大的市场前提下，各大快餐企业竞相异常激烈，奇奇客，肯德基，麦当劳，华莱士，德克士，老娘舅，苏克等中西方快餐店互相较劲。
(三）主要竞争对手及其优劣势肯德基（Kentucky Fried Chicken 肯塔基州炸鸡），简称KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。
主要出售炸鸡，汉堡，薯条，汽水等西式快餐食品。
肯德基在1986年9月下旬进入中国，在中国打拼这么多年，结合了中国文化饮食方面的各种习惯习俗，改进发展了自身，使其更加贴近中国人民，在中国的市场也大大的提高，虽然肯德基现在食品种类颇多，但价格问题一直困扰着它，价格过高还是其一个劣势。
麦当劳是全球第一快餐集团，在世界上大约有三万间分店，主要卖汉堡包，薯条，炸鸡，汽水，冰品，水果。
麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。
在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
与奇奇客相比，麦当劳餐厅更显高贵，价格较肯德基也比较低廉，不过在中国市场上麦当劳并没有像肯德基一样受欢迎，因为它的主食大多以牛肉为重，并不符合中国人的口味，而且麦当劳近期再次受到食品安全质疑，美国媒体报道麦当劳出售的麦乐鸡，含有泥胶和石油成分的化学物质。
德克士同样也是来自美国，是起源于美国南部德克萨斯州的快餐店，在1994年进入中国市场，1996年被中国的顶新集团收购。
由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆，鲜美多汁的特点，这也是德克士比肯德基好的地方德克士正在成为继肯德基麦当劳之后的中国市场上第三巨头品牌，德克士的劣势在于它还在发展阶段，企业知名度仍需扩大。
（四）营销外部环境分析1、经济随着中国经济的不断发展壮大，人们不只关心温饱问题，大部分人达到小康以上水平，在饮食方面也更追求丰富，奇奇客以西方饮食的为主，在中国的地区市场上很受欢迎。
也因为奇奇客产品快捷方便的特点，在社会生活节奏日益加快的今天，对于奇奇客而言是一大好事。
2、法律法规2011年11月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。
伴随着政府拉动消费的政策影响、城乡居民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。
《2012-2016年中国餐饮业投资分析及前景预测报告》共十九章。
首先介绍了餐饮业的定义、分类、特点及市场细分等，接着分析了中国餐饮业的现状，并对2007年至2011年国内餐饮市场的运营状况进行了细致地分析。
然后具体介绍了中餐业、西餐业、快餐业和中式快餐业的发展。
随后，报告对餐饮业做了区域发展分析、国内外重点企业经营状况分析、行业竞争分析、企业经营分析、连锁经营模式分析、酒店饭店餐饮业经营分析和投资分析，最后分析了餐饮业的发展趋势和未来走向。
3、竞争在中国市场是快餐行业竞争日益激烈，做西方餐饮行业在中国发展受到很大的阻碍，在市面在各种类似肯德基、攀比麦当劳、仿照奇奇客的山寨品牌也与日俱增，在行业的不断丰满之下，奇奇客要加强新产品开发，结合中国文化背景创造一系列富含中国特色的产品，为自己在中国市场上的地位打下扎实的基础。
4、成本奇奇客成本相对比较低廉，因为其地区性，在本地多属于当地人管理，不过奇奇客提供的不仅仅是食品，还有优美的就餐环境，良好的服务和独一无二的好味道，奇奇客在过期食品的废弃方面也做得很到位，相应的产品在一定时间内没有售出就直接报废，这也加大了奇奇客的成本。
5、社会因素社会日益发展的今天，人们对饮食的要求也越来越高，更加注重高品质饮食，健康饮食，肯德基以其独特的创新能力，开发出更健康更贴近中国老百姓的食品，为消费者提供了更多的选择空间，也让自己在市场上拥有更多的口碑，更高的发展空间。
（五）内部环境分析1.优势奇奇客有良好的企业文化，优秀的管理团队，对公司本身有很高的归属感，公司本身在地区还是拥有很多高知名度的品牌产品，对快餐市场掌握力度大，有过硬的研发队伍，资金充足，有较高的口碑，顾客忠诚度较高。
2.劣势奇奇客并不像肯德基、麦当劳一样属于类似垄断的行业，它并不闻名于全国，因此仍需加大宣传和自身的提高。
3.预期变化奇奇客在中国的地区发展是比较迅速的，在很多大城市中等城市都有分店，不过在一些小城市及城镇还有未开发的市场，未来应该向这些未开发的区域发展，鉴于奇奇客在中国市场的知名度并不是特别大和广泛，在开发新市场的同时仍要投入很大的广告费。
二、营销策略（一）营销目标奇奇客通过这些年的发展，在中国的地区发展是比较迅速的快餐企业。
国际连锁餐饮巨头纷纷抢滩中国，国内餐饮也跃跃欲试，而中国餐饮业的市场潜量还很大，奇奇客要做中国餐饮业第一品牌的远景目标依旧适用，指导奇奇客迈向新的征程。
（二）目标市场描述奇奇客以朋友、情侣为主要目标消费者。
推广的重点是教容易接受外来文化，新鲜事物的15-36岁的青年消费群体以及儿童。
1、识别特征随着中国的经济发展，人们对于饮食方便的追求不再注重于简单的温饱，而是凸显时尚健康饮食，奇奇客作为地区兴起饮食行业将受到国内消费者更加大的追捧，而奇奇客也在其自身食品的基础上结合中国实际情况研发很多适合中国消费者口味的产品，从油炸食品中渐渐脱离出来，更加注重健康。
2、独特的需求、态度和行为21世纪中国已经迅速崛起，在这个快节奏发展的国家，快餐行业日益火爆，因为工作学习方面的各种原因，饮食的方便快捷问题日益凸显，人们对于快餐行业的需求日益加大。
奇奇客就是成为消费者空余时间减压放松的一个休闲餐厅。
（三）市场定位奇奇客在进入中国市场时，将其目标客户定位在青少年消费阶层，其企业文化根据客户定位，有机展开，取得了巨大成功。
儿童、学生、职业白领。
前两者消费的目的多为休闲娱乐和会友，而且由于自身消费能力的局限性消费行为缺乏独立性，消费决定往往由家庭成员一起作出。
而写字楼的白领的消费目的多为日常用餐，消费方式以电话订餐外送为主。
定位内容：1、近期定位：年总额制度达标80%以上。
2、远期定位：101%让顾客满意，为顾客营造一个家的气氛。
（四）营销组合描述1、产品（1）产品命名。
以产品的食物组成为主。
(2)产品类型。
其主餐包括：照烧鸡腿汉堡；香辣鸡腿汉堡；麦辣鸡腿汉堡；香鸡汉堡等等其配餐包括：葡式蛋挞；黑椒烤翅；香辣鸡翅；美味鸡块；骨肉相连等等其饮品包括：珍珠奶茶；西米露奶茶；抹茶布丁；红豆奶茶；冰霜可乐等等2、定价主食类：照烧鸡腿汉堡 8.5 ；香辣鸡腿汉堡 8.5；麦辣鸡腿汉堡 5.5；香鸡汉堡 7.0 等等配餐：葡式蛋挞 3.0/个；黑椒烤翅 5.8/2个；香辣鸡翅 5.8/2个；美味鸡块 4.5/2个；骨肉相连 3.0/串等等饮品：珍珠奶茶 3.0；西米露奶茶 3.0 抹茶布丁/奶茶 3.5；红豆奶茶 3.5；冰霜可乐3.5等等制定该价格策略的依据主要有：奇奇客首先是根据当地市场上产品成本的多少制定基本价格，再考虑在不同城市不同商圈，综合考量没家餐厅的租金、营业状况等因素定价。
奇奇客的产品价格在同行业中偏低，低价格策略有助于品牌形象和中等消费阶层人群的树立。
不过奇奇客在地区也考虑到消费者心态的不同，推出了很多优惠活动，比如，情侣套餐，商务套餐等，用自己的方式为消费者谋福利。
3.套餐A：休闲套餐1：麦辣鸡腿堡+美味鸡腿1支+珍珠奶茶1杯只需9.80元B：快乐套餐：香辣鸡腿堡+黑椒烤翅2支+珍珠奶茶1杯只需：15.20元C：休闲套餐2：照烧鸡腿堡+川香鸡柳2串+百事可乐1杯只需15.50元D：学生套餐：麦辣鸡腿堡+香辣鸡翅2支+美味鸡块1份+任意饮料1杯只需16.80元E：商务套餐1：香辣鸡腿堡+劲暴鸡米花+巴西芝香肉串2串+1杯西米奶茶只需18.80元F：商务套餐2：照烧鸡腿堡+骨肉相连2串+香辣鸡翅2支+椰果奶茶只需21.20元G：情侣套餐：照烧鸡腿堡、香辣鸡腿堡各1个+任意饮料2杯+薯条1份+骨肉相连2串+任意鸡翅2支只需36.60元4、促销(1)广告宣传。