各门市销售记录表
北师大版六年级数学上册第五单元数据处理---《身高的变化》PPT课件
比较平均数。
149.6＞149.5 甲班同学的平均
甲班：
身高比乙班高。
（ 132+155+134+147+164+159+143+154+153+155 ）÷10=149.6
乙班：
（ 148+152+147+149+148+149+143+153+152+154 ）÷10=149.5
下面是两个班各10名同学的身高，按照你的方法比一比。 （单位：cm）
第5课时 身高的变化（2）
情境导入
笑笑想比较甲、乙两班各10名同学的身高情况，看看有什么不同。
怎么比较合适呢？
可以怎样比较，与同伴交流。 可以比较最高的身高。 还是比比平均身高吧。 可以把数据分段看一看。
下面是两个班各10名同学的身高，按照你的方法比一比。 （单位：cm）
甲班：132，155，134，147，164，159，143，154，153，155； 乙班：148，152，147，149，148，149，143，153，152，154。
（3）淘气的身高在全市 男生中所处的位置 有变化吗？
一二年级低于全市水平， 三年级等于全市水平， 从四年级开始高于全市 根据上图，回答右面的问题。 水平。
已知全市九年级男生的平均身高是 164cm，据此估计三年后淘气九年级 时的身高应该在161~167cm范围内。
答案不唯一 根据统计，全市九年级男生的平均身高是164cm， 请你估计三年后淘气九年级时的身高。165 cm
身高/cm
总结
比较两组数据的方法: ①比较两组数据的最大值或最小值; ②比较两组数据的平均值; ③把两组数据分段整理,再分段比较。
苏教版五年级数学下册第二单元试题含答案
苏教版五年级数学下册第二单元试题含答案（共2套）第二单元检测卷一、填空。
(每空1分，共21分)1. 看图回答问题。
购物中心2015～2019年洗衣机销售情况统计图(1)双筒洗衣机()年到()年的销售量下降最快。
(2)滚筒洗衣机()年到()年的销售量上升最快。
(3)根据洗衣机销售情况，应多进()洗衣机。
2. 某机床厂2019年各季度生产情况统计图如下。
(1)请将统计图补充完整。
(2)从图中可以看出该机床厂2019年全年生产情况呈()趋势。
(3)该机床厂2019年平均每个月生产机床()台，平均每个季度生产机床()台，下半年平均每个月生产机床()台。
3. 中国和美国在第25～31届奥运会中获得金牌的数量统计图如下。
(1)中国的金牌数量从第()届到第()届处于上升趋势，第()届到第()届有所下降。
(2)中、美两国的金牌数量在第()届时相差最多，第()届时相差最少。
(3)()国获得奥运会金牌的数目相对比较平稳，()国起伏比较大。
二、选择。
(将正确答案的字母填在括号里。
每空2分，共12分)1. 下面能反映《龟兔赛跑》故事情节的图像是()。
2. 小明和妈妈在家洗澡，热水器内装有100升水。
小明洗了6分钟，用了一半水，然后停止洗澡，又过了6分钟后，妈妈去洗，她也洗了6分钟，把热水器内的水全部用完了。
下面图()表示了热水器内的水量随时间变化的过程。
3. 下图是张华同学第二学期五次操作技能竞赛成绩统计图。
(1)这五次操作技能竞赛，第()次的成绩最低。
A. 一B. 二C. 三D. 四(2)第五次操作技能竞赛成绩比第二次高()分。
A. 15B. 20C. 25D. 30(3)这五次操作技能竞赛的平均成绩是()分。
A. 84B. 85C. 88D. 90(4)张华第二学期五次操作技能竞赛成绩()。
A. 呈上升趋势B. 呈下降趋势C. 有升有降D. 没有变化三、判断。
(对的画“√”，错的画“×”。
每小题2分，共6分)1. 医生用折线统计图记录病人的体温变化情况。
【三套试卷】【北师大版】小学五年级数学下册第七单元练习试题(含答案)
第七单元知识点检测卷(附答案解析)1、课前练习。
（1）王老师准备用80元钱为五年级获奖运动员买奖品，他先花48.6元买了9本笔记本，并准备用余下的钱买一些钢笔，钢笔每支3.2元。
王老师还可以买几支钢笔？（2）某校参加春季运动会的人数统计图。
请你计算一下一共有多少同学参加该运动会？2、课堂训练。
（1）下面是李红小学阶段身高记录表。
根据表格中的数据，制成折线统计图。
（2）下表是刘明每隔两岁体重统计表，根据此统计表制成统计图。
（3）下面是贝思电脑公司1994年~2000年第一、第二门市部上缴利润统计图。
①哪个门市部上缴的利润增长得较快？②哪一年上缴的利润最多？③哪一年两个门市部上缴的利润最接近？（4）根据统计图回答问题。
小明家4个月水费统计图①小明家这4个月的平均水费是多少元？②请你预测一下小明家接下来一个月的水费可能是多少元，说说你的理由。
（5）奇思调查了四（1）班同学3、4月份回收废电池的情况，制成下表。
请你根据表中数据完成下面的条形统计图。
（单位：节）3、课后巩固。
（1）复式折线统计图与单式折线统计图相比，它的优点是什么？（2）下面记录的是星光小学五（2）班同学一星期开展“保护环境”活动中同学们收集的废旧电池和废弃塑料瓶（袋）情况统计表。
观察统计表回答下列问题：①五（2）班同学哪天收集的废旧电池最多？哪天收集的废弃塑料瓶（袋）最少？②哪一天收集的废旧电池和废弃塑料瓶（袋）相差最多？是多少？③对于保护环境你有什么想法？（3）欣欣电器城某年电视机销售情况统计表如下，请根据统计表画出折线统计图。
第二节练习二十六（P108-P110）1、课前练习。
（1）“六一”儿童节，学校举行“儿童歌曲演唱赛”。
三（2）班演唱完后，八位评委评分如下：根据评分规则，去掉一个最高分和一个最低分，其余分数的平均分就是节目的最后得分。
请算一算，三（2）班演唱节目的最后得分是多少？（2）用一只杯子盛满水向一个水壶里灌水，倒进3杯水后，连水壶共重0.85千克。
北汽新能源汽车PDI检查作业
力（20%坡度）、制劢真空泵起劢正
常；行驶有无跑偏、摆振；直线行驶
√
√
方向盘是否对正
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交车 销售 检查 检查
√ √ √ √ √
8
检查项目 D 配备检查
检查内容
OK线 出库 检查 检查
交车 销售 检查 检查
1.铭牌及随车 铭牉有粘贴；随车资料(导航手册)齐全，
资料
资料信息不车辆一致
√
G 解码器检查： 连接解码器，读叏车辆故障码；如有故障码时清除故障码，再次 吭劢车辆，重新读叏故障码，如故障码丌再出现，说明刚才读出 的故障码是随机出现的，如故障码再次出现，则雹要迕一步维修。 最终交给客户的是一辆没有故障的车。
2016/6/16
11
OK线后路试检查：搓板路、卵石路、急转弯、坡道、涉水路
《北汽新能 次周一迒回 源接车PDI 上周内检查 服务站/经
销商 检查记弽表》 记弽单
《北汽新能 源销售PDI
次周一迒回 上周内检查
服务站/经 销商 13
PDI检查文件管理要求
销售大客户的车辆由服务站迕行接车PDI检查， 销售私人用户的车辆由经销商迕行接车PDI检查。 服务站/经销商接车PDI检查、销售PDI检查时，填写的《北汽新能源商 品车PDI检查记弽表》，挄《北汽新能源PDI检查管理办法》，以快件的方 式邮寄至营销公司服务管理部，或以电子版形式収回，原件由服务站/经销 商留存备案待查。新车交付时出现的外观及物流原因造成的问题，由服务 站/经销商自行承担。
2016/6/16
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三 PDI检查回馈不文件管理
序号 类别
检查内容
包括外观及功能项检查、前机
1
OK线PDI 舱内检查、基本配备检查 检查
GSP记录表格
表—1 岗位人员花名册录入:表---2 企业员工健康检查汇总表编号: 年度: 年录入:表---3 员工个人健康档案编号: 建档时间:录入:表---4 培训计划一览表表---5 培训实施记录表---6 员工个人培训教育档案编号:录入:表---7设施设备一览表编号:录入:表---8 养护设备使用记录编号：表---10 首营企业审批表编号：建档时间:表---11 合格供货方档案表编号: 建档时间:表---12 首营品种审批表编号：表--13 药品质量档案表建档日期：表---14 药品拒收报告编号：表---15 不合格药品报告表编号：表---16 药品停售通知单年第号：以下药品存在质量疑问，请立即采取有效控制措施，停止销售，等待通知。
药品通用名称规格产品批号有效期生产日期生产企业经手人复核人停售原因年月日表---17 解除停售通知单年第号:如下药品质量复查结果合格，撤消年第号“药品停售通知单”，请恢复正常出库发货及销售使用，特此告知。
药品通用名称规格产品批号有效期生产日期生产企业经手人复核人停售原因年月日表---18 药品质量处理通知单编号：表---19不合格药品报损审批表编号：报告日期：年月日表---20 不合格药品台帐编号：年度：表---21 处方药调配销售表---22 药品拆零销售记录表编号：表---23 药品陈列与储存环境条件自查记录表备注:①每周一进行检查，并认真填写该表。
存在问题的须在备注栏中简注整改措施。
②尘埃度以“大、一般、合格”来表示，肉眼可见尘土飞扬为“大”，空调的为“合格”，其余的为“一般”。
③污染物是指是否远离垃圾、污水等，填“无”或“不合格”。
④严密度是指防鼠、飞虫等进入，填“合格”或“不合格”。
⑤光照度是指是否受阳光直射，有否采取遮阳措施等。
有采取的填写“合格”。
⑥串味药分开度，有分开的填写“合格”，否则填写“不合格”。
表---24 陈列药品质量检查记录编号：货位：检查人：检查日期：表—25 近效期药品催销表编号：填表日期：年月日表---26 中药饮片装斗复核记录表---27 药斗中药饮片质量检查记录表表---28 重点养护药品档案表养护员：表---29 重点养护药品品种确认表填表时间：年月日养护员：质管员：企业负责人：表—30-1 药店质量管理制度执行检查考核表表—30-2 药店质量管理制度执行检查考核表表—30-3 药店质量管理制度执行检查考核表表--35 质量信息分析记录编号：年月日表---31 顾客意见及投诉受理卡表-32 零售药品与服务质量满意度征询表表---33 药品陈列/储存环境温湿度记录表表—34 报损药品销毁记录批准人：见证人：经手人：。
河南圣大国际旅行社门市部管理制度
门市部作业指导书（2012年4月修订）第一章总则一、为了扩大河南圣大国旅的销售能力，树立圣大统一品牌形象，规范门市部的经营和服务行为，增强圣大国旅的整体效能，根据《旅行社管理条例》《旅行社管理条例实施细则》和本社现有门市部状况及发展设想制定本作业指导。
二、凡由圣大国旅经营、设立、管理的门市部，均应遵守本作业指导。
第二章门市部的经营范围门市部应按照国家各项法律法规和本社门市部管理规定从事经营活动。
二、门市部不得自行为本社以外的旅行社招徕游客，所收游客须由本社统一组织、接待，不得独立经营组团、接待等旅游业务。
三、门市部销售的旅游产品应由本社统一设计策划，门市部不得自行设计旅游产品。
四、旅游产品的价格由本社统一制定，门市部不得自定产品价格。
五、业务广告由本社按照《旅行社发布旅游业务广告管理办法》的规定统一发布，门市部未经总社批准不得自行发布旅游广告或自制宣传资料。
六、所有业务合同及旅游合同应以本社名义统一签订，门市部不得自行与旅游供应商或其他旅行社签订业务合同，不得自行与游客签订旅游合同。
第三章门市部的服务标准一、通过制定门市服务标准并贯彻实施，达到圣大门市部服务质量标准化、服务方法规范化、服务过程程序化，从而全面提高圣大门市的服务管理水平。
二、服务环境1、注意维护保养门市内、外同一形象标识，随时保持各种标识的完整、整洁、明亮。
2、室内办公设施、物品应摆放有序，接待前台应干净整洁，前台上必备物品有：电话（摆放在方便实用的位置）、本社近期出境和国内游参考行程（应标明产品制作部门、联络方式、委托社）、各国旅游须知、各国签证须知、収客登记表（内容包括：登记时间、客人姓名、性别、联系电话、拟参团人数、拟出行线路、拟出行时间、特殊要求等）3、门市营业执照、税务登记证、服务规范、安全提示等内容应悬挂在店内明显位置。
4、保持店内接待环境整洁、舒适。
三、仪容仪表1、门市员工着装应整洁、大方，工作时间应精神饱满，精力集中，佩戴本社标识。
公司记账帐簿表格大全
公司记账帐簿表格大全目录收银机帐簿 (4)固定资产卡 (5)资金周转表 (6)资金周转表 (7)月财务收支计划表 (8)零用金借款单 (9)支出证明单 (9)申购(请修)单 (10)固定资产管理记录表 (11)固定资产盘点统计表 (12)文具用品采购验收单 (14)逾期未收帐报表 (17)月应收帐款表 (18)应收帐款进度追踪表 (20)应收票据明细表 (22)付款预定表 (24)预收预付款项明细表 (26)应付帐款日报表 (27)应收帐款日报表 (28)应收帐款催收通知 (29)应收票据到期分析表 (30)临时借款单 (31)付款申请单 (32)营业日报表 (33)收银日报表—店 (34)缴款单 (35)请购单 (36)订购单 (37)入库单 (38)进货退出单 (40)报废单 (41)领料单 (42)存货记录表 (43)存货月报表 (44)商店采购计划书 (45)商品调拨表 (46)盘点责任区域分配表 (48)盘点单 (50)盘点责任区域分配表 (51)盘点单 (53)盘点单管制表 (55)设备盘点单 (56)盘点报告 (57)盘盈、盘亏统计表 (59)物资盘点盈亏表 (60)存货日报表（全聚德） (61)送货日报表 (62)退货月报表 (63)供应厂商资料表 (64)供应商调查表（参考） (65)供应商调查表（参考） (66)请购单 (72)交期控制表 (73)供应产品抽检报告单 (74)供应商样品评价表 (75)到货检验通知单 (76)拒收通知单 (76)常备货物控制表 (78)配送货物使用预算表 (79)附件五：询价单 (80)附件六：报价分析表 (81)附件七：采购物料前置时间分析 (82)附件八：供应商自评报告 (83)附件九：采购订单 (86)附件十：供应商违反采购规定报告表 (87)附件十一：xxx实业集团有限公司 (88)附件十二：供应商评估表 (89)收银机帐簿固定资产卡月财务收支计划表零用金借款单支出证明单年月日经理：会计：经手人：申购(请修)单部门：年月日资产类别：日期: 年月日部门：盘点日期：年月日文具用品采购验收单日期：年月日逾期未收帐报表业务经理：业务员：收款员：月应收帐款表年月应收帐款进度追踪表总经理：主管：会计：收款人：应收票据明细表年月日付款预定表月份：预收预付款项明细表主管：制表：应付帐款日报表应收帐款日报表应收帐款催收通知年月日应收票据到期分析表年月日临时借款单年月日付款申请单营业日报表收银日报表—店缴款单单号：日期：年月日需求单位乙单号：订购日期：年月日厂商：电话：传真：附注：1·请协力厂商依照指定时间及地点送达2·逾期送达其违约罚则依照合约规定办理3·请款方式依照订购单及进货验收单核办4·本单请签名确认后传回入库单单号：口进货入库口返晶再入库口加工入库储运课主管：储运：单位主管：承办人：进货退出单单号：单号：月份商店采购计划书采购人：商品类别：制表日期：商品调拨表调入实物负责人：调出实物负责人：年月日盘点责任区域分配表财会单位：单位主管:盘点单分页小计：抽点：复点：初点：。
开单员岗位职责范文（4篇）
开单员岗位职责范文岗位名称：开单员所属部门：销售部汇报对象：销售经理一、岗位概述开单员是销售部门的重要一员，负责处理销售订单和发货等相关工作，确保订单的准确性和及时性，为销售和客户提供高效的支持。
他们需要熟悉公司产品和销售政策，具备良好的沟通能力和团队合作精神。
二、岗位职责1. 从销售人员处接收订单信息，核对订单详情，确保订单的准确性和完整性；2. 根据订单信息录入系统，并根据要求生成发货单和交货计划；3. 与仓库和物流部门进行沟通，安排货物的装配和运输，确保货物准时发货；4. 跟踪订单的执行进度，及时提醒相关部门和销售人员，确保订单的及时交付；5. 处理订单中的特殊要求和变更，协调与客户、销售人员和生产部门之间的沟通，确保订单变更得到及时响应；6. 协助销售人员处理客户投诉和售后服务请求，及时解决问题；7. 维护订单数据的准确性和完整性，定期与财务部门对账，确保账目的一致性；8. 跟踪市场需求和销售情况，及时向销售经理提供相关销售数据和报告；9. 参与销售活动的策划和执行，为销售团队提供支持和帮助。
三、任职要求1. 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先；2. 具备一年以上开单员相关工作经验，熟悉销售和物流流程；3. 熟悉使用办公软件，如Excel、Word等，具备良好的录入和数据处理能力；4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同部门和层级的人员进行有效的协作；5. 具备良好的时间管理和问题解决能力，能够在压力环境下高效工作；6. 具备良好的客户服务意识和责任心，能够积极主动地解决客户问题；7. 具备良好的分析能力和决策能力，在处理订单变更和异常情况时能够做出准确的判断和决策。
四、工作环境开单员常常需要在办公室内工作，使用电脑进行订单处理和数据录入等工作。
他们与销售人员、仓库人员、物流人员等配合紧密，需要与不同部门的人员进行协调和沟通。
由于工作涉及到销售和客户服务等方面，开单员需要经常与客户进行沟通和联络。
门市销售人员工作职责范文(5篇)
门市销售人员工作职责范文A.一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。
B.相对于企业的职责1.宣传品牌品牌的建立就是为了给顾客省时间--他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。
但品牌的建立是要一线销售来促成的。
所以，销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。
为此，销售员要做好以下工作:①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度;②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
2.产品销售利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。
3.产品陈列做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。
4.收集信息导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。
该工作具体分:①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报;②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报;③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持;④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和供货商反映。
5.带动其他分销终端人员或技术员做好本产品销售销售员不仅要自己做好销售，而且要带动分销终端店的销售人员和技术人员做好自己公司产品的销售。
为此，销售员要做到:①传递产品知识、企业信息、向终端分销店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售;②示范:销售员可进行销售示范，教会其他分销终端店员如何销售自己的产品;③联络感情:与其他终端店员沟通感情，以激励其销售积极性;④利益激励:赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。
6.填写报表完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。
建筑行业门市经营部管理制度样本
门市经营部管理制度第一章总则第一条合用范畴本管理办法合用于中华人民共和国建筑原则设计研究所发行室（如下简称发行室）。
第二条目第三条为充分调动门市经营部市场开拓能力和市场发展潜力, 创造良好市场业绩, 特制定本管理制度第四条原则坚持业务管理筹划、组织、控制、考核相结合管理原则第二章门市经营组织管理第五条门市经营管理制度制定第六条经营管理制度制定由门市经理负责制定, 上报主任进行审批, 审批后通过主任办公会审议通过后, 再上报原则所关于领导审批, 审批通过后下发执行。
第七条经营管理制度执行门市经理负责组织执行。
第八条经营管理制度实行监督发行室主任负责经营管理制度执行过程中监督和考核。
第九条经营管理制度实行效果考核发行室领导（主任、副主任、所主管领导等）、主任办公会负责对经营管理制度执行效果进行评审。
第三章门市经营部管理制度制定办法第十条类比法第十一条重要通过对相似行业、同行业竞争对手现行门市经营成功经验, 结合发行室当前经营现状而制定。
第十二条经验对比法重要依照发行室过去3-5年内门市经营执行状况和将来发展规划规定以及客户对发行室有关信息反等综合因素而制定。
第十三条综合法在类比法与经验对比法分析基本上, 综合其她因素而制定。
第四章门市经营部管理制度管理内容第十四条门市经营管理内容（一）经营方式（二）经营管理（三）经营政策（四）经营业绩评估第五章经营方式第十五条经营性质门市经营部为发行室非独立法人对外经营实体。
第十六条经营范畴第十七条以经销国标图集为主, 兼顾其她地方原则以及建筑原则、规范等有关图书。
第十八条门市经营部管理方式（一）发行室对门市经营部管理采用以销售目的为导向管理方式, 兼顾经营过程监督和考核。
1.管理过程监督（1）年度营销筹划、年度销售目的由发行室向门市经营部下达；（2）经营部经理定期参加发行室中高层会议, 按一定程序向主任、主任办公会成员进行述职, 简介门市经营部经营状况；（3）每季度向主任上缴经营筹划、销售目的完毕状况分析报告。
Excel软件巩固练习
省淳中信息技术集体备课学案主题三信息加工——表格班级姓名三．表格信息加工（一）基本操作1．对成绩处理、比赛积分排序等，选择Excel软件比较合适。
2．Excel文件的扩展名是.xls，一个Excel工作薄有多张工作表。
3． Word与Excel数据互换：在Word中输入一组学生姓名（输完一个学生姓名后按一下“Enter"键）复制后在Excel中粘贴，所有姓名在同一列，在Excel中复制一部分区域在word中粘贴后是一个表格。
4．会根据需要合理的建立表格、录入信息、设计表头（如合并居中）。
5．能进行表格数据的计算（利用公式或函数进行计算）：求和、求平均、求最大值、求最小值。
6.对表格数据进行筛选、排序。
7．想找出“成绩表”中成绩最好的前20名学生，合理的方法是：给成绩表进行排序。
其步骤是:①建立各科成绩的Excel工作表,②在工作表中算出每位同学的总分,③按总分递减的顺序排序,④选前10条记录.8．自定义自动筛选方式选取出数学分数不少于120分以及分数低于72分的学生出来的筛选条件：数学大于或等于120,或、小于729．要统计公司各部门的工资总额步骤是: ①建立了包含姓名、部门、工资等字段的Excel 工作表,②选定相关的数据区域,③按部门递减的顺序排序,④通过数据“分类汇总”出各部门的工资总额.10．给本单位所有女工每人增加100元补贴，在修改“电子表格”相关数据时，比较好的做法是先筛选出全部女工，再统一替换相关信息11、根据表格中的数据建立柱形图、饼图、折线图等图表。
操作题1．在Excel2000 下建立一个以自己姓名命名的工作簿，并在工作簿中将表1（Sheet1）命名为GZB，GZB中的内容如下（打开test1.xls将其内容复制过来）：职工工资总表（2）计算奖励工资：奖励工资为基本工资除以70%后乘30%得来；（3）计算应发工资：应发工资为基本工资与奖励工资的合计数；（4）计算公积金：公积金为基本工资的5%。
沿街商铺综合检查记录表终稿
租赁合同、缴费单据等齐 合同 全在有效期内 租赁手续 、收 据等 按合同要求使用所租赁房 屋 无私拉乱接电线现象 无使用电炉、热得快等不 安全隐患电器情况。 用电 安全 按电器使用规范使用电器 用电总负荷不超规定标准 （饭店≦9KW；加工、配件 门市等≦15KW、超市等≦ 6KW） 重点防火行业或地点配备 灭火器材。 消火栓门正常开启、水枪 消防 、水带、阀门正常使用 安全 消火栓前方无障碍物，不 影响消火栓正常使用 无汽油、炸药、雷管等
安全
墙壁目视无蜘蛛网、明显 污迹 室内 地面清扫及时，无杂物堆 积 卫生间无异味、无杂物、 能见地面砖、马桶底色 外墙及卷帘门无悬挂物、 无明显污迹、无变形。 室外 门前台阶及人行道无烟头 、塑料袋等生活垃圾 无旧桌椅、啤酒瓶、废旧 纸箱等杂物 管道、马桶、水电表等完 好正常使用 无破坏承重墙等私自装修 行为 室内 室内墙壁、地面砖无破损 其他 无聚众赌博等违法犯罪活 动 门前绿化树无拴绳、悬挂 等 室外 外来车辆暂时停放、车头 面对店门，摆放整齐 店前招牌摆放于路牙石上 侧，无明显破损 检查人： 业户签名： 检查日期：
Байду номын сангаас卫生
检查项目内容标准存在问题整改要求落实情况备注租赁手续按合同要求使用所租赁房屋安全无私拉乱接电线现象按电器使用规范使用电器无汽油炸药雷管等卫生室内墙壁目视无蜘蛛网明显污迹地面清扫及时无杂物堆积室外合同收据等租赁合同缴费单据等齐全在有效期内用电安无使用电炉热得快等不安全隐患电器情况
沿街商铺综合检查记录表
七年级数学学习·探究·诊断((上册))
第一章 有理数测试1 正数和负数学习要求了解正数、负数、有理数的概念，会用正数和负数表示相反意义的量．课堂学习检测一、判断题(正确的在括号内画“√”，错误的画“×”)( )1．某仓库运出30吨货记作－30吨，则运进20吨货记作＋20吨． ( )2．节约4吨水与浪费4吨水是一对具有相反意义的量．( )3．身高增长1.2cm 和体重减轻1.2kg 是一对具有相反意义的量． ( )4．在小学学过的数前面添上“－”号，得到的就是负数． 二、填空题5．学校在大桥东面9千米处，那么大桥在学校______面－9千米处．6．如果以每月生产180个零件为准，超过的零件数记作正数，不足的零件数记作负数，那么1月生产160个零件记作______个，2月生产200个零件记作______个．7．甲冷库的温度为－6℃，乙冷库的温度比甲冷库低5℃，则乙冷库的温度是______． 8．______既不是正数，也不是负数；它______整数，______有理数(填“是”或“不是”)． 9．整数可以看作分母为1的______，有理数包括____________． 10．把下列各数填在相应的大括号内：74,6,0,14.3,5.0,432,14,5.8,51,27----正数集合{_______________________________________________________________…} 负数集合{_______________________________________________________________…} 非负数集合{_____________________________________________________________…} 有理数集合{_____________________________________________________________…}综合、运用、诊断一、填空题11．若把公元2008年记作＋2008，那么－2008年表示______．12．潜水艇上浮为正，下潜为负．若潜水艇原先在距水面80米深处，后来两次活动记录的情况是－10米，＋20米，则现在潜水艇在距水面______米的深处． 13．是正数而不是整数的有理数是____________________． 14．是整数而不是正数的有理数是____________________． 15．既不是正数，也不是负数的有理数是______________． 16．既不是真分数，也不是零的有理数是______________．17．在下列数中：,31- 11.11111，725.95 95.527，0，＋2004，－2π，1.12122122212222，,111-非负有理数有__________________________________________． 二、判断题(正确的在括号里画“√”，错误的画“×”) ( )18．带有正号的数是正数，带有负号的数是负数． ( )19．有理数是正数和小数的统称．( )20．有最小的正整数，但没有最小的正有理数． ( )21．非负数一定是正数．( )22．311-是负分数． 三、解答题23．－3.782( )．(A)是负数，不是分数 (B)不是分数，是有理数 (C)是负数，也是分数 (D)是分数，不是有理数 24．下面说法中正确的是( )．(A)正整数和负整数统称整数 (B)分数不包括整数(C)正分数，负分数，负整数统称有理数 (D)正整数和正分数统称正有理数25．一种零件的长度在图纸上是(10±0.05)毫米，表示这种零件的标准尺寸是10毫米，加工要求最大不超过______毫米，最小不小于______毫米．拓展、探究、思考26．一批螺帽产品的内径要求可以有±0.02 mm 的误差，现抽查5个样品，超过规定的毫米值记为正数，不足值记为负数，检查结果如表．则合乎要求的产品数量为( )．(A)1个(B)2个(C)3个(D)5个测试2 相反数 数轴学习要求掌握一个数的相反数的求法和性质，学习使用数轴，借助数轴理解相反数的几何意义，会借助数轴比较有理数的大小．课堂学习检测一、填空题1．________________的两个数，叫做互为相反数；零的相反数是______．2．0.4与______互为相反数，______与－(－7)互为相反数，a 的相反数是______． 3．规定了______、______和______的______叫数轴． 4．所有的有理数都能用数轴上的______来表示．5．数轴上，表示－3的点到原点的距离是______个单位长，与原点距离为3个单位长的点表示的数是______。
新产品铺市步骤
铺市的步骤:步骤一:确立机构,划分区域,制定方案1．确立机构的规模,职责和制度:企业首先必须明确一点,要有效开发一个市场,必须要有企业自己的销售代表派驻当地进行协助经销商的工作,并且销售代表必须参与企业产品的所有营销活动. 但销售代表的派驻主要是根据对经销商所在市场规模和企业对该市场的营销目标决定的. 另外不同的产品的利润空间不同,对销售代表人数的确定也不同,如OTC药品,保健品,化妆品等就比食品,饮料等产品在同一地区,同一销售目标的情况下,前者肯定比后者多.企业机构的建立不是简単的铺市,它涉及到协助经销商的一系列营销活动,如终端包装,终端理货,终端促销,终端客情地维护等各个方面. 而本处所描述的主要是指企业的销售代表与经销商建立联合铺货的机构,在实际运作中,必须以经销商人员为主,企业机构人员为铺. 一般来説,铺货的机构主要由经销商的经理,业务经理,片区主管,业务员,仓管员,财务人员,司机,企业的与驻地销售主管和相关的协销员组成,一般其主要职责如下:经理:主要确定机构组成,方案制定并决策,召集重要会议,处理铺货中的一些特殊问题等.业务经理:参与机构制定,方案制定,召集铺货例会,处理铺货过程中的一些日常问题.片区主管,业务员:主要职能是铺货,记录,宣传,装卸货,收款等.仓库员:及时统计库存,及时供货,及时提醒补库存等,并注意的先进先出.财务人员:及时开出发票,及时做出铺货,已收帐款,应收帐款的日报表,周报表和月报表及财务分析表等;司机:随叫随到,保证不延误送货.企业驻地主管:参与机构设立,方案制定并决策,发起召集重要会议,共同处理铺货中的一些特殊问题,与经销商的业务经理召集铺货例会,处理铺货中的一些日常问题,决定企业有关支持品的合理调度.企业协销员:与经销商的片区主管,业务员共同参与铺货,记录,参加铺货例会,宣传,装卸货等,切记不参与钱帐的管理,只做必要的记录和分析.建立制度是确保铺货高效的保证,一般主要有以下制度:报表填报制度,报表必须如实及时填写并及时上报,一般一式三份,企业一份,经销商一份,铺货员一份,这样有利及时总结经验教训,起到日清日结,日清日高的目的,同时有利掌握铺货进度和规模,及时调整.日例会制度:早上的铺货动员会,仔细强调铺货的注意亊项,强调目标和进度,以确保铺货的顺利进行. 晚上的总结会,总结铺货中的得失,目标完成情况,遇到什么困难,需要如何支持.联系制度:要确保铺货过程中的及时联系,如预吿线路和具体时间,呼机,手机的开通,以便及时处理相关问题.请示制度:在铺货过程中遇到自己职权范围内无法解决的问题,不允许私自做主,必须请示上级. 否则,造成损失,必须赔偿.纪律制度:必须严格按时上班,按时开会,按要求进行操作,否则要处以罚款.奖励制度:中途要及时表掦,铺货完毕要求实施奖励,可开设多个子项目进行实施:如铺货冠军(个人),优秀团队,最佳建议奖,最优报表奖,最佳配合奖.培训制度:开展铺货工作要非常成功,顺利,减少磨擦,必须实施培训,对培训的内容及要求详细规定,以使培训成功.2.划分区域:根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类,批发市场,店铺市场,便利店市场. 其中批发市场主要指城市的中心批发市场和周边批发市场及国有二,三级批发门市部,店铺市场主要是指城市及近郊的商场,百货店,超级市场,量贩店,专业店等. 便利店主要指在城市市区和小街道旁的小商店,也称土多店.一般来説,批发市场相对集中,铺货不存在较严格的区域划分,主要是指对店铺市场和便利店市场的划分. 在区域的划分上有以下几种划分法:A,城市中心,近郊,周边县城及重点镇;B,城市行政区域划分;C,按主要街道进行街区划分;不管是哪种划分,都要根据产品的性质,经销商的资源,企业的资源来划分,但一般来説,任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式:先城市,后农村,或先农村后城市,或城市农村一起进行,在通行的做法上先城市后农村为主,在城市主要为按街道区域进行划分. 但目前国内许多医药保健品企业有以农村包围城市的趋势,成功的案例也不少.在城市按主要街道进行划分进行铺货是根据线路原则来进行的,即使在任何一个区域,县城和镇都必须遵循这条原则,否则,铺货没有原则性,系统性,会出现凌乱的现象发生,铺货的效率必然不高.3,制定方案:详细的铺货方案是铺货顺利与否的关键. 铺货方案中必须具备以下因素:(1),确定目标区域的铺市推进计划,即目标区域的突破,即先铺城区,还是先铺县郊市场;是先铺批发市场,还是先铺终端零售市场(即店铺市场和便利店市场);但不管怎样一定要主次分明,循序渐进,否则,眉毛胡子一把抓,必然铺市失败.(2),确定铺市的产品种类和规格,数量等,一定要突出主铺品种,次铺品种,以便於市场启动,第一次铺市品种最好为同一类型.(3),确定详细的铺货路线,节约时间,提高铺货的效率.(4),确定铺货的价格,可以根据一次进货量的多少分二至三个等级的价差来刺激终端进货,尤其是批发市场的分销商,大卖场和连锁店进货. 但如果是赊销要尽量控制赊销量.(5),铺货要坚持先易后难,重点抓重要的卖场,主要是根据重要的少数即二八原则来确定的. 同时也要广种薄收相结合,主要依据产品本身是最好的广吿,尤其是日用消费品.(6),促销品的品种选择与配备,详细配备促销品的品种,规格,数量,以及促销品配比率等.所谓促销品的配比率就是促销品与产品的数量的比例.(7),制定目标区域整体市场和局部市场的铺市计划和货源的调度. 其中货源可考虑从经销商仓库调度或企业仓库装货,或者兩者结合.(8),确立货款回收的形式及控制,货款的回收形式,应收帐款的控制,管理及回收等. 同时现款进货与赊销必须有区别,但必须同一进货量对比上的区别. 否则,不仅无意义,而且容易造成混乱. 同时,对便利店和小型个体店严格现款现货原则,这些小店在铺货时给予一定的铺货奖励,如“卖几送一”等. 对於在起动期实在难以铺进的便利店,也不用急,待市场起动后,只要有利可图,不愁铺货不进去.(9),铺货目标要量化,以便於考核,尤其A,B类店的铺货要严格考核.(10)铺货数量第一次不宜大,待摸清月销售量情况后,然后再制定详细的铺货量,对於现金拿货,可以适当加大铺货量,但不宜过大.(11),铺货人员的选拔,培训,安排是铺市成功与否的一个重要因素.A,铺市人员应经验丰富,有强烈的冲劲和持续的原动力,具备熟练的推销技能,良好的口头表达能力,敏锐的洞察力,以及市场反应的良好感应能力,能有较强的应变力等.B,企业的协销代表和经销商应仔细研究分析实施工程中可能遇到的各种困难,决定应对措施. 可采取人员讨论和情景演习兩种方式进行训练.C,铺市人员按功能由以下几种专业人士构成:主讲+次推+张贴广吿,卸货人+收款(或收欠単人)+司机,在实际运行中可能由1~人不等兼以上几种人士职能,但在推销过程中任何一种功能都不可少.系列图表的设计与使用营销人员应设计好<<铺市一览表>>和<<市场调查跟踪表>>:包括客戶名称,地址,负责人姓名,电话,商业性质及第一次进货品种,规格,数量,时间,第二次拜访时间和注意亊项;第二次进货时间和注意亊项,进货的时间和注意亊项,进货品种,规格,数量等. 以及其他表格等.表1 铺货记录表注明:客戶编号在实际使用中用电话号码区号区分不同城市终端客戶,商业性质是指国营,集体,民营,便利店是否连销等,在实际运用中还可以加注一个备注栏,便於将铺货中的注意亊项和建议写进去,也可以加注一些其他项目,以便於以后的管理.表2铺货失败记录表注:填写此表选择部分用“√”选择,客戶编号用城市电话区号区分不同城市终端;写此表的目的主要是为了市场信息的收集,同时,为以后铺进此终端研究对策之用.表3铺货跟踪服务表注明:商业性质和商店类型直接注明,现款或赊销用“√”选出,第二次拜访注意调查宣传品情况,价格怎样,库存多少,货架位置等,以便於分析销售,广吿等相关情况等. 另外在铺货前还应设计铺货结构分析表,主要分析产品在不同类型商店的铺货情况,以便於研究营销战术和促销组合.表4铺货结构分析表注明:铺货完毕一定要进行铺货结构分析,铺货终结日一般指起动期的集中铺货的一个阶段的终结,并不是指铺货的终结,分析结果一是要对表格内要素进行总结,并总结铺货得失,及对铺货和营销的建议等.(13),考虑终端进入协议书. 现在许多大中城市的重要零售商在进入其商场时必须交纳一定的入场费才能给你相应的货架陈列商品,否则无法进入卖场. 另如果要获得指定货架和陈列位置和规定的面积,更要提高产品进入市场的费用,许多企业因无此意识,没有预算这部分费用而惨遭失败. 如某企业在上海投入了近数百万的广吿费,而无视上海第一百货,华联,联华等大型卖场和大型连锁零售企业的要求,在上海的市场推广严重受阻. 这主要是由於零售商品牌优化管理和货架优化管理所决定的,説白了,零售商要利用有限的空间获得最大的利润. 另外,企业方又要对零售价格进行约定,防止破坏价格体系.终端协议书的要素:除合同的常见要素外,供货方对终端要约定价格,终端陈列要求等,终端对供货方要约定促销要求等,具体中通过会议形式确定并草拟.(14)准备好铺货所需的相关文件的复印件,最好所有铺货人员人手一份,以便於终端的联系.(15)铺货赠品的准备,要保持以下三原则:A,实用,高形象,低价位. B,有一定的宣传意义. C,有利於铺货率的提高.(16)要处理好对批发市场,大型连锁与一般终端铺货区别. 主要是价格与回款,让利的区别等.步骤二:实施铺货1.每日早晨上班时必须召开铺货的例会,主要目的:(1),传达每日铺货的总目标,然后分组细化目标到人.(2),检查铺货人员的准备工作是否做好,如是否系列,图表带好带足,名片,笔,铺货协议书,社区图表等都已准备好.(3),简単的培训和鼓气,让铺货进展更顺利.(4),时间要短,不宜超过30分钟,另为了有效开展工作,铺货期间上午上班时间宜提早30分钟.2.每日下午下班前必须召开铺货总结会议,主要目的(1),检查每日总目标完成情况,每组目标完成情况;并要分析目标完成背后的原因,以便於第二天科学计划目标.(2),各组及时汇报铺货过程遇到的困难,并集思广益思对策.(3),统计相关图表数据.(4),在城市地图上及时注明已铺网点,以便於推广工作的跟进.3.铺货中应注意的亊项:(1),严格按铺货方案进行操作,各类人员各司其职.(2),铺货中一定要约定所有终端尽量统一零售价.(3),所有人员必须遵守铺货过程中的纪律,如有违反,必罚无疑,以确保整个铺货队伍的纪律性,行动统一性.(4),注意铺货分阶段,分类别进行推进.(5),铺货中要注意铺货中的礼仪形象,以增强客戶信心.(6),铺货中一定要经常计划总结,培训,确保铺货顺利进行.。
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各门市销售记录表
门市 周次星期品牌数量单价
门市一1一KV23￥199.00门市一1一金山21￥79.00门市一1一诺顿29￥299.00
门市一1一瑞星11￥198.00门市一1二KV45￥199.00门市一1二金山34￥79.00门市一1二诺顿11￥299.00门市一1二瑞星21￥198.00门市一1三KV23￥199.00门市一1三金山56￥79.00门市一1三诺顿12￥299.00门市一1三瑞星45￥198.00门市一1四KV33￥199.00门市一1四金山34￥79.00门市一1四诺顿26￥299.00门市一1四瑞星14￥198.00门市一1五KV8￥199.00门市一1五金山12￥79.00门市一1五诺顿19￥299.00门市一1五瑞星18￥198.00门市一1六KV12￥199.00门市一1六金山23￥79.00门市一1六诺顿18￥299.00门市一1六瑞星21￥198.00门市一1日KV12￥199.00门市一1日金山28￥79.00门市一1日诺顿10￥299.00门市一1日瑞星12￥198.00门市二1一KV22￥199.00门市二1一金山25￥79.00门市二1一诺顿29￥299.00门市二1一瑞星23￥198.00门市二1二KV42￥199.00门市二1二金山45￥79.00门市二1二诺顿31￥299.00门市二1二瑞星19￥198.00门市二1三KV22￥199.00门市二1三金山47￥79.00门市二1三诺顿21￥299.00门市二1三瑞星45￥198.00门市二1四KV26￥199.00门市二1四金山47￥79.00门市二1四诺顿32￥299.00门市二1四瑞星21
￥198.00
门市二1五KV23￥199.00门市二1五金山44￥79.00门市二1五诺顿18￥299.00门市二1五瑞星19￥198.00门市二1六KV17￥199.00门市二1六金山24￥79.00门市二1六诺顿40￥299.00门市二1六瑞星23￥198.00门市二1日KV16￥199.00门市二1日金山19￥79.00门市二1日诺顿17￥299.00门市二1日瑞星16￥198.00门市三1一KV25￥199.00门市三1一金山20￥79.00门市三1一诺顿26￥299.00门市三1一瑞星12￥198.00门市三1二KV41￥199.00门市三1二金山39￥79.00门市三1二诺顿17￥299.00门市三1二瑞星19￥198.00门市三1三KV23￥199.00门市三1三金山49￥79.00门市三1三诺顿15￥299.00门市三1三瑞星43￥198.00门市三1四KV31￥199.00门市三1四金山39￥79.00门市三1四诺顿23￥299.00门市三1四瑞星17￥198.00门市三1五KV9￥199.00门市三1五金山17￥79.00门市三1五诺顿11￥299.00门市三1五瑞星23￥198.00。