跨公司销售解决方案(StuDoc_Dragon_20111114)
跨公司销售订单处理SAPONLINEHELP.
发货过帐
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6
图例
符号 描述
区段：标识用户角色，如应付帐款管理员 或销售代表。除了特定角色之外，该区段 也可以识别组织单位或组。 此表中的其他处理流程符号都在这些行中。 您可以根据需要创建尽可能多的行，以涵 盖该业务情景中的所有角色。 外部事件：包含开始或结束该业务情景， 或影响业务情景中事件过程的事件。
优点
提高客户订单完成度。只要本集团下属的公司有备货，就可以跨越销售组织和供应工厂的公司归属 来满足客户的销售订单。 有目的性地消减集团内关联公司的该产品库存。 增大该销售组织的业务量来提高整个集团销售执行的总体效率。
包含的关键处理流程
根据客户要求创建相应销售订单。 在该销售订单中输入关联公司的供应工厂代码和装运点，指定从此处发货。 关联公司的仓库管理员对销售订单做拣配，如果产品带有批次管理和序列号管理，还需要进行相应 的批次检查和序列号安置。 关联公司的仓库文员做发货处理。 销售部门的开票员向销售订单的客户开发票。 关联公司的销售开票员向销售公司开公司间发票并建立应收款项。
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2
需要的 SAP 应用程序和公司角色
需要的 :
SAP enhancement package 5 for SAP ERP 6.0
处理流程中涉及的公司角色：
销售助理 销售开票员 仓库文员 应付会计
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与凭证中的任务步 骤对应 与凭证中的任务步 骤对应
现有版 本/ 数 据
现有版本/数据：此块中包 含从外部流程返回的数据
跨公司销售订单处理(包括分配运行)概要
优点
包含的关键处理流程
业务情景概览 – 2
需要的 SAP 应用程序和公司角色：
需要的应用程序
EHP3 for SAP ERP 6.0 销售管理 仓库管理员 销售开票员
处理流程中涉及的公司角色
业务情景概览 – 3
详细流程描述：
跨公司销售订单处理（包括分配运行）
客户从其供应商的销售销售部订货。该供应商的生产工厂/仓库属于其他的其他公 司。货物在生产工厂生产/储存并从生产工厂/仓库直接交付给客户。 公司间开票
单位处理
通常不对应凭证中的任务步骤；而是 用于反映对处理流程产生影响的手动 执行的任务，如在仓库中为卡车卸货。
处理参考
在此输入该业务情景的编号和名称。
手动处 理
子处理参考：如果业务情景部分参考了另一个业务情景，
与凭证中的任务 步骤对应
现有版本/数据：此块中包含从外部流 程返回的数据
通常不对应凭证中的任务步骤；而是 反映来自外部源的数据；此步骤没有 任何向内的流程线
通常不对应凭证中的任务步骤；而是 用于反映在步骤执行后由系统自动作 出的决策。
财务状况：表示财务过帐凭证
不对应凭证中的任务步骤；而是用于 反映由任务步骤生成的凭证；这种图 形没有任何向外的流程线
财务状况
业务活动/事件
或在业务情景期间发生的外部处理
预算计划：表示预算计划凭证
不对应凭证中的任务步骤；而是用于 反映由任务步骤生成的凭证；这种图 形没有任何向外的流程线
预算计划
单位处理：标识业务情景中以循序渐进的方式执行的任务 与凭证中的任务 步骤对应 手动处理：包含手动完成的任务 处理参考：如果业务情景完全参考了另一个业务情景，则 与凭证中的任务 步骤对应
销售解决方案
销售解决方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业的销售团队常常面临巨大的压力和挑战。
为了提高销售效率并实现业绩目标，销售解决方案变得至关重要。
销售解决方案是指为客户需求提供切实解决方案的销售策略和工具，旨在满足客户需求并促进销售增长。
1.了解客户需求一个成功的销售解决方案的关键在于了解客户的需求。
销售人员应该主动与客户沟通，了解客户所面临的问题和挑战。
通过深入了解客户的需求，销售团队可以有针对性地提供解决方案，增加客户对产品或服务的接受度。
2.个性化销售策略每个客户都是独一无二的，因此提供个性化的销售策略是成功的销售解决方案的关键要素。
销售人员应该根据客户的需求和偏好来制定销售计划，从而提供切实可行的解决方案。
通过个性化的销售策略，销售团队可以与客户建立更强有力的关系，并提高销售转化率。
3.提供专业咨询除了销售产品或服务外，提供专业咨询也是一个优秀的销售解决方案的重要组成部分。
销售人员应该具备专业知识和技能，可以向客户提供专业建议和指导。
通过专业咨询，销售团队能够建立信任，并帮助客户解决问题，从而提高销售成功率。
4.培训和发展销售团队销售解决方案的成功离不开销售团队的素质和能力。
企业应该致力于培训和发展销售人员，提高他们的销售技巧和知识水平。
通过持续的培训，销售团队可以不断提升自身能力，提供更好的解决方案，并取得更好的销售业绩。
5.利用技术工具现代科技的发展为销售解决方案提供了全新的机会。
企业可以利用各种技术工具来提高销售效率和客户满意度。
例如，使用客户关系管理（CRM）系统可以帮助销售人员更好地了解客户需求，并及时跟进销售机会。
此外，利用数据分析和市场调研，企业可以更好地洞察市场需求，为客户提供更好的解决方案。
6.建立合作伙伴关系销售解决方案的成功还需要与供应商和合作伙伴之间的紧密合作。
与合作伙伴建立良好的合作关系可以帮助企业拓展市场和提高销售能力。
通过与供应商合作，企业可以获得更丰富的资源和支持，为客户提供更全面的解决方案。
销售问题解决方案
销售问题解决方案随着市场的竞争日益激烈，销售问题成为了企业发展中的一大难题。
为了解决这一问题，我们需要采取一系列有效的措施，从销售策略、销售团队建设、客户关系管理和销售数据分析等方面入手，提升整体销售能力和业绩。
一、销售策略优化销售策略是企业制定的销售目标并确定实现这些目标的方法和途径的重要指南。
制定有效的销售策略可以帮助企业在市场竞争中占据有利的位置。
以下是几个可以优化销售策略的方向：1. 定位明确：要通过市场调研和客户需求分析，准确定位自己的产品或服务，找到目标客户群体，并制定针对性的销售策略。
2. 价值传递：在销售过程中，强调产品或服务的独特价值和优势，使客户认可并信任企业品牌，增加购买的意愿。
3. 销售渠道多样化：通过与合作伙伴合作，打开更多销售渠道，扩大产品的市场覆盖范围，提高销售量。
二、销售团队建设销售团队是企业销售机构的核心，建设一个高效、专业的销售团队对于解决销售问题至关重要。
以下是几个可以优化销售团队建设的方向：1. 招聘与培训：招聘具有销售能力和潜力的人才，为新员工提供系统培训，提升他们的销售技巧和业务知识。
2. 团队协作：通过团队活动和沟通交流，增强团队成员之间的凝聚力，培养良好的团队合作精神。
3. 激励机制：建立合理的销售奖励机制，激励销售团队成员不断努力，提高销售业绩。
三、客户关系管理良好的客户关系管理是提高销售业绩和客户满意度的关键。
以下是几个可以优化客户关系管理的方向：1. 客户分类：根据客户的价值和忠诚度，将客户进行分类管理，对于重要客户给予更多关注和服务。
2. 客户沟通：定期与客户进行有效沟通，了解客户需求和问题，及时解答疑问，建立良好的互动关系。
3. 售后服务：重视售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度，并通过良好的售后服务留住客户。
四、销售数据分析销售数据分析是指对销售过程中产生的各种数据进行收集、整理和分析，以提供有价值的信息和见解，支持销售决策的制定和优化。
跨公司销售解决方案(StuDoc_Dragon_20111114)
跨公司销售解决方案作者： Dragon Chen修改日期：2011-11-14版本号：V1.0[cdliscyar-cdlfirstyear]前言 (3)单元1：主数据配置管理 (4)单元2：销售订单配置管理 (5)Cross-Company Code Sales Processing 跨公司代码销售 (6)文档说明：所需知识：SD销售的一般过程【SCM600】，包括销售订单、发货、开票等概念、操作和配置。
参考资料：Cross company sales customizing by someoneJ62 Cross company code sales order processing edition 2004 by SAPJ62: 跨公司销售订单处理by SAPJ62：Cross-Company Sales Order Processing Building Block Configuration Guide by SAP单元1：业务场景1.1一般业务场景业务关键指标o交货工厂属于不同的公司代码o从交货工厂直接向客户发货o客户发票和公司间的开票凭证o内部转账价格o1.2跨公司销售的应用o单元2：销售订单配置管理跨公司代码销售，意味着销售订单公司要从另外一个公司(出货公司)出货。
他们两个公司代码不同，销售区域不同，面对的客户也不同。
这个是一个订单，两张发票的典型例子。
1.Creating the Sales Order in the Ordering Company Code2.Creating the Delivery in the Supplying Company Code3.Picking in the Supplying Company Code4.Creating the Invoice for the End Customer in the Ordering Company Code5.Creating the Internal Invoice in the Supplying Company Code销售订单公司开出的发票是针对外部客户的，发货公司开出的发票是针对销售公司的。
销售解决方案
销售解决方案
《销售解决方案》
在竞争激烈的市场环境下，销售团队需要不断寻找创新的解决方案，以提高销售业绩和市场份额。
销售解决方案是一种将不同资源、技术和策略融合在一起，为客户提供全方位解决问题的方法。
这种方法不仅关注销售过程和产品，而且更注重客户的需求和实际情况。
首先，销售解决方案需要对客户需求有深入的了解。
通过市场调研和与客户的沟通，销售团队可以更好地了解客户的情况、需求和目标，从而针对性地提供解决方案。
其次，销售团队需要整合多方资源，包括产品、技术、服务和人才，为客户提供全方位的支持和帮助。
这种整合可以让客户感受到更专业、更全面的服务，提升客户满意度和忠诚度。
最后，销售解决方案需要不断创新。
市场竞争不断变化，客户需求也在不断演变，销售团队需要不断寻找创新的方法和策略，以应对市场变化，保持竞争优势。
销售解决方案的实施不仅能够提高销售业绩，还可以增强客户满意度和忠诚度。
通过对客户需求的深入了解和整合多方资源，销售团队可以为客户提供更符合实际需求的解决方案，增强客户与企业的关系，促进长期合作。
在销售解决方案的背后，是销售团队的专业素养、团队协作和持续创新。
只有不断改进自身能力和方法，才能为客户提供更优质的服务和解决方案，保持竞争优势。
总之，销售解决方案是销售团队在市场竞争中展现自身价值和优势的方式，是提高销售业绩和客户满意度的关键。
通过深入了解客户需求、整合多方资源和不断创新，销售团队可以为客户提供更全方位、更专业的解决方案，实现双赢局面。
跨公司销售订单处理包括分配运行概要
业务情景概览 – 2
需要的 SAP 应用程序和公司角色：
需要的应用程序
? EHP3 for SAP ERP 6.0
处理流程中涉及的公司角色
? 销售管理 ? 仓库管理员 ? 销售开票员
业务情景概览 – 3
详细流程描述：
跨公司销售订单处理（包括分配运行）
? 客户从其供应商的销售销售部订货。该供应商的生产工厂/仓库属于其他的其他公 司。货物在生产工厂生产/储存并从生产工厂/仓库直接交付给客户。
系统批准/拒绝的决策：此块中包含由 软件自动作出的决策
通常不对应凭证中的任务步骤；而是 用于反映在步骤执行后由系统自动作 出的决策。
10 10 1000 （用于 IV
公司间 付款
处理流程图
跨公司销售订单处理（包括分配运行）
事 件
需要通过不 同的公司代 码处理销售
客
交货单
提单
户
销
售
创建销售订单
管
理
分配运行
仓 库 管 理 员
销 售 开 票 员
应 收 帐 款
AR= 应 收帐 款
交货
拣配清单 拣配
过帐发货
检查 EDI 传 输
显示开票凭证
创建公司间凭 证
创建开票凭证
显示公司间凭 证
AR — 收 款
(157)
结算操作 SD (203)
图例
符号
> 能 功 <
外 部
SAP
业务活动 /事件 单位处理 处理参考
子处理参考
处理决 策
描述
使用注释
区段：标识用户角色，如应付帐款管理员或销售代表。该 区段也可以标识组织单位或组，而不是特定角色。
不同公司协同销售方案
不同公司协同销售方案近年来，xx省局（公司）按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，围绕培育“两个十多个”战略目标，以“百牌号”为基础，以市场需求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑，注重发挥市场资源优势，积极探索工商协同营销的有效途径，坚持“重点经营、重点培育、重点兼顾”的分类原则，为重点工业企业在x的发展和骨干品牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织货源”新模式打下了坚实基础。
为进一步贯彻和落实国家局《关于大力推动工商企业协同营销的指导意见》总体要求，特制定本实施方案。
一、指导思想按照国家局提出的“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”方针为指导，通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系，着力解决当前工商企业营销脱节、重复投入、效率低下等问题，努力克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优势品牌。
二、实施原则1.市场导向原则。
以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需求。
2.分工合作原则。
工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、发挥合力、清晰完善的营销模式。
3.诚信互动原则。
工商双方注重诚信自律，相互沟通、互信经营，克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。
4.资源共享原则。
工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、信息和人力资源的充分共享。
5.效率责任原则。
工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。
工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。
三、工作内容（一）预测协同预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。
通过工商预测协同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效率，增强市场响应能力。
1.市场调查协同各市（州）公司可与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市（州）公司真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标提供可靠的依据。
外部销售合作方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中站稳脚跟，拓展销售渠道是至关重要的。
为了更好地实现市场覆盖和销售目标，我公司拟制定一份外部销售合作方案，旨在通过整合资源、优化渠道，实现互利共赢。
二、合作目标1. 扩大销售网络，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度，增强品牌影响力。
3. 增加销售收入，实现业绩持续增长。
4. 优化销售渠道，降低销售成本。
三、合作对象1. 具有良好市场声誉和品牌影响力的企业。
2. 拥有完善销售团队和渠道的企业。
3. 专注于特定行业或区域市场的企业。
4. 与我公司产品定位相契合的企业。
四、合作方式1. 代理合作：合作方作为我公司产品的代理商，负责在指定区域进行销售推广。
2. 联合销售：合作方与我公司共同开发市场，共享销售成果。
3. 供应链合作：合作方为我公司提供优质的原材料或配件，实现互利共赢。
4. 跨界合作：与不同行业的企业合作，拓展销售渠道，实现资源共享。
五、合作流程1. 初步洽谈：了解合作方的基本情况，包括企业规模、市场定位、销售团队等。
2. 签订合作协议：明确合作内容、权益、责任等，确保双方权益。
3. 培训与支持：对我公司产品进行培训，提高合作方的销售能力。
4. 市场推广：合作方根据市场需求，制定销售策略，开展市场推广活动。
5. 销售跟踪与反馈：定期跟踪销售情况，及时调整销售策略，确保合作效果。
6. 业绩考核与激励：根据销售业绩，制定考核与激励机制，激发合作方积极性。
六、合作保障1. 产品质量保障：确保我公司产品质量，为合作方提供优质的产品。
2. 物流保障：提供高效、安全的物流服务，保障产品及时送达。
3. 售后服务保障：建立完善的售后服务体系，解决合作方在销售过程中遇到的问题。
4. 技术支持保障：提供技术支持，协助合作方解决产品使用过程中遇到的技术难题。
5. 市场支持保障：共同策划市场活动，提高合作方市场竞争力。
七、合作期限本合作方案的有效期为一年，双方可根据实际情况进行续约。
跨境销售提升方案
跨境销售提升方案随着全球市场的竞争加剧，越来越多的企业开始将目光投向跨境销售。
跨境销售可以拓展企业的市场空间和客户资源，提高品牌知名度和收益。
然而，跨境销售也面临着很多挑战，如海外市场了解不足、税费问题、物流配送不畅等。
为了规避这些问题，企业需要制定有效的跨境销售提升方案。
了解海外市场在跨境销售之前，企业需要对目标市场的文化背景、消费习惯、法律法规等方面进行深入的了解。
企业可以通过市场调研、跨境平台数据分析、定向广告投放等渠道获取海外市场信息。
在了解海外市场的基础上，企业还要制定符合当地市场需求的产品和服务，以便更好地满足潜在客户的需求。
搭建跨境销售平台跨境电商平台是跨境销售的重要渠道之一。
在搭建跨境电商平台时，企业需要考虑平台的功能、用户体验、支付手段、物流配送等方面。
不同的跨境电商平台具有不同的特点和优势，因此企业应根据目标市场的特点和需求选择合适的平台。
如亚马逊适用于北美、欧洲和亚太地区，ebay适用于欧美地区，淘宝、天猫适用于中国市场等。
稳定物流配送渠道跨境物流配送是跨境销售的关键问题之一。
物流配送不畅会影响客户体验，进而影响销售额。
企业可以选择跨境物流服务商来解决物流配送问题。
在选择物流服务商时，企业应考虑跨境服务能力、运输时间、成本以及服务质量等因素。
同时，企业应保证物流流程的透明性和可追溯性，以便及时解决物流问题。
制定优惠政策与促销活动为了吸引客户和提高销售额，企业可以制定优惠政策和促销活动。
优惠政策可以包括免费运费、折扣、礼品等形式，以便更好地吸引客户。
促销活动可以包括节日促销、限时折扣、团购活动等，以便更好地提高销售额。
企业应根据所选平台的规则和潜在客户的需求制定促销活动，同时注重活动的营销策略和效果评估。
建立品牌形象和信誉跨境销售需要建立良好的品牌形象和信誉。
企业可以通过优良的产品质量、良好的客户服务、及时的物流配送等方式建立品牌形象和信誉。
同时，企业还可以通过用户评价、社交媒体、在线论坛等方式对品牌形象和信誉进行监控，及时处理用户反馈和差评，提高品牌形象和信誉。
跨区域销售规划方案
跨区域销售规划方案随着互联网技术的不断发展以及全球化经济的日益增长，跨区域销售已经成为企业发展壮大的必由之路。
然而，跨区域销售与传统的本地市场销售不同，面临的挑战也更为复杂和多样化。
为了成功实现跨区域销售，必须制定全面周到、细致完备的跨区域销售规划方案。
1. 市场调研在跨区域销售前，必须首先进行全面深入的市场调研，了解各个目标市场的特点、竞争对手、消费者需求和偏好等方面的情况，从而制定有针对性的销售策略和方案。
具体的市场调研内容包括：•目标市场规模、增长趋势等方面的情况•目标市场消费者需求、偏好和行为习惯等方面的情况•目标市场竞争对手、市场份额和定位等方面的情况2. 销售策略制定根据市场调研结果，制定相应的销售策略。
销售策略应该结合公司的战略目标和优势，针对不同市场制定不同的销售计划。
根据不同地区的特点，制定不同的价格、产品、促销活动等方面的策略。
制定销售策略的目的是保证销售目标和公司价值的实现。
具体的销售策略内容包括：•不同市场的销售目标和策略•不同地区的产品、价格、促销活动等方面的差异化策略•不同市场的推广渠道和定位策略3. 渠道建设跨区域销售需要建立符合当地市场的销售渠道，这是实现跨区域销售目标的前提。
建立销售渠道需要考虑市场份额、销售成本、销售目标等一系列因素。
具体的渠道建设内容包括：•建立销售团队和代理商网络•开展跨境电商和线上平台销售•开拓新的销售渠道4. 管理与监控实现跨区域销售目标后，需要进行销售管理与监控。
销售管理与监控需要建立销售指标体系，不断监控销售进展，对销售过程中的问题及时进行处理和调整。
具体的销售管理与监控内容包括：•建立销售指标体系，对销售进展进行监控•根据销售情况，及时调整销售策略和方案5. 结束语跨区域销售是企业发展的必然趋势，同时也是一项需要全面周到的工作。
本文提供了一个全面的跨区域销售规划方案，希望能对企业的跨区域销售工作提供一些有价值的参考和帮助。
最新SAP-ICS跨公司间销售
S A P-I C S跨公司间销售SAP系統自身功能非常強大，支援多種業務模式，通過前臺後臺的配置就可以實現多種效果了。
本系列的主角ICS，英文為Inter-Company Sales，中文常翻譯為公司間銷售或跨公司間銷售等。
業務大概的意思是有兩家關聯公司，一家是專做接單主體，只跟客戶打交道，一家是生產產品的公司，產品從這裡出貨。
在實際應用場景就比如一家大集團，在上海或者北京設立集團總部或者營運中心（下面簡稱為接單公司），客戶從接單公司下單，而接單公司再把訂單需求傳遞到集團旗下的生產公司。
待產品生產完畢之後，直接從生產公司發貨到客戶那邊。
產品不入庫到接單公司的倉庫。
在這個過程中，接單公司向客戶開票產生應收，而生產公司向接單公司開票產生自己的應收，同時接單公司向生產公司產生應付。
其實這種業務模式，分為四種情況：一、業務1接單公司與生產公司非關聯關係。
當客戶從接單公司下單之後，接單公司因為與生產公司非關聯關係，於是有了自己的訂單需求之後，接單公司再跟生產公司做外部採購。
此時生產公司講產品賣給接單公司，產品入庫到接單公司倉庫並產生應收。
接單公司將產品入庫之後再轉賣給客戶，對客戶產生應收，也對生產公司產生應付。
這一過程中接單公司賺取差價。
即所謂的：一手買一手出的公司。
二、業務2接單公司與生產公司屬關聯關係（即同一個集團下）。
當客戶從接單公司下單之後，接單公司將訂單需求傳遞給生產公司。
生產公司生產完產品之後，通過發貨將產品賣給接單公司，入庫到接單公司的倉庫。
生產公司與接單公司之間產生應收應付，接單公司再將產品賣給客戶產生應收。
因為兩個公司是關聯關係，所以兩者之間的業務叫STO，即公司間採購業務。
三、業務3接單公司與生產公司非關聯關係。
當客戶從從接單公司下單之後，接單公司將訂單需求與生產公司做交易，產品直接從生產公司發給客戶。
生產公司對接單公司來說就是外部供應商的角色。
三者之間都存在著業務關聯關係，即SAP裡面“協力廠商銷售訂單”的業務模式。
跨国销售解决方案
一、市场调研与定位1. 深入了解目标市场：企业需要充分了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手等信息，以便进行准确的定位。
2. 明确产品优势：分析产品在目标市场的竞争优势，针对目标客户的需求进行产品调整或优化。
二、合规与法律法规1. 熟悉目标市场的法律法规：了解目标市场的进口政策、税收政策、知识产权保护等相关法律法规。
2. 依法经营：确保企业及产品在目标市场的合法合规经营，降低法律风险。
三、支付方式与物流运输1. 选择合适的支付方式：根据目标市场的特点，选择安全、便捷、高效的支付方式，如国际信用卡、第三方支付平台等。
2. 物流运输优化：选择合适的物流合作伙伴，降低运输成本，提高物流效率。
同时，关注物流过程中的风险管理，确保货物安全抵达。
四、本地化营销策略1. 语言与包装：根据目标市场的语言特点，对产品说明书、宣传资料等进行本地化翻译。
同时，考虑目标市场的审美习惯，优化产品包装设计。
2. 媒体与渠道：结合目标市场的媒体特点，选择合适的广告投放渠道，提高品牌知名度。
同时，拓展线上线下销售渠道，满足不同客户的需求。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集并整理客户信息，包括基本信息、购买记录、反馈意见等，以便进行精准营销。
2. 提供优质服务：关注客户需求，提供全方位的售后服务，提高客户满意度。
六、数字化工具与平台1. CRM系统：利用CRM系统管理客户信息，提高销售效率。
2. 跨境电商平台：入驻跨境电商平台，拓展线上销售渠道。
3. 数据分析工具：利用数据分析工具，了解市场动态，优化销售策略。
七、人才培养与团队建设1. 培养国际化人才：加强企业员工的国际化培训，提高跨文化沟通能力。
2. 团队协作：建立高效的跨国销售团队，确保各环节紧密协作。
总之，跨国销售解决方案需要企业从市场调研、合规、支付、物流、营销、客户关系、数字化工具和人才培养等多个方面进行全面布局。
只有充分准备，才能在跨国销售中取得成功。
用友nc供应链销售-8.跨公司销售教学内容
跨公司销售一、业务描述跨公司销售业务与直运销售采购业务类似，只是供应商由外部供应商变为内部供应商。
相应的，也将跨公司销售业务称为内部直运。
其原理与外部直运相似，但是在后续与供应商结算的时候，需要进行内部交易结算。
二、业务场景1、采购公司销售给客户国美电器一批液晶显示器，共计30台2、采购公司向内部供应商销售公司下达采购订单，数量30台，地址填写国美电器。
3、采购公司与客户进行外部应收结算，与内部供应商销售公司进行内部应收应付结算。
三、流程配置（一）、流程配置1、单据配置需要配置的单据相对于外部直运来说很少。
只需配置销售订单、销售发票、销售结算单即可。
2、消息驱动配置。
销售发票审核配置销售结算单的自动收入成本结算。
销售订单的审核配置销售订单的跨公司发货销售转需求。
内部直运销售信息的传递就靠这个简单的配置实现。
3、内部交易设置（集团设置）在集团中，【供应链-基础设置-内部交易-调拨关系】节点定义调拨关系。
调拨关系定义了内部调拨的规则，包括结算主体、结算价格、暂估取价规则、加价率、计税方法等等内容，这些设置控制着后续调拨订单上的相关信息。
此处定义了内部交易的结算规则。
定义了内部结算价格为调出组织的内部转移价格。
在参照调拨订单生成调拨出库单时，系统会自动检查涉及到的两个公司有没有内部客商关系，这个关系为了后续进行内部结算的顺利进行。
内部客商的设置在两个公司的客商管理档案中分别设置，本例中在采购公司中设置销售公司为自己的内部供应商，在销售公司中设置采购公司为自己的客户。
这里设置的客商属性为客商，意为客户和供应商。
（二）、流程截图及说明1、销售订单采购公司销售给客户国美电器一批液晶显示器，共计30台，单价2500元。
在收发货信息页签一定要将红色标识的几项进行更改，否则无法继续内部直运流程。
这里的更改是指定了内部交易的供应商的信息，方便后续公司间调拨业务的进行。
在更改了发货公司之后，“直运调拨”的勾自动会打上。
跨区域销售规划方案
跨区域销售规划方案背景随着全球化的发展，越来越多的企业开始跨越国界进行销售。
跨区域销售既可以带来机会，也会带来挑战。
跨区域销售需要考虑各种因素，如文化差异、法律要求、语言障碍等。
因此，有一个结构化的销售规划方案是非常重要的。
目的本文的目的是为跨区域销售制定一个规划方案，以确保跨区域销售的成功，并降低销售过程中遇到的风险和挑战。
步骤以下是跨区域销售规划方案的步骤：1. 确定目标市场首先需要确定目标市场，以便制定适当的销售策略。
目标市场需要考虑市场规模、市场增长率、竞争情况等因素。
2. 分析市场需求了解潜在客户的需求是成功的关键。
此步骤需要针对目标市场开展市场研究，以了解潜在客户的需求，以及市场上已有产品和服务的缺口。
3. 开发销售策略根据市场需求和目标市场的特点，制定一个合适的销售策略。
此步骤需要确定售价、分销渠道、销售渠道等关键要素。
4. 建立协作伙伴关系建立协作伙伴关系可以降低销售运营成本。
找到当地的代理商、经销商和合作伙伴，可获得其他语言、文化、法律和市场的本土化知识。
在市场推广和销售方面，合作伙伴通常比单独运营更有效。
5. 确定营销计划根据销售策略、协作伙伴的帮助，最终确定营销计划。
该计划应包括广告、促销、公共关系、行销、活动和其他打造品牌和产品认知度的营销活动。
6. 跟踪销售结果跟踪销售结果是检验销售计划是否成功的关键。
如果销售表现达不到预期，则需要重新评估整个销售计划。
结论本文介绍了跨区域销售的规划方案。
跨区域销售需要仔细考虑各种因素，如文化差异、法律要求、语言障碍等，并且需要建立协作伙伴关系降低运营成本。
通过本文介绍的步骤，可以制定一个高效、成功的跨区域销售规划方案。
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跨公司销售解决方案
作者： Dragon Chen
修改日期：2011-11-14
版本号：V1.0
[cdliscyar-cdlfirstyear]
前言 (3)
单元1：主数据配置管理 (4)
单元2：销售订单配置管理 (5)
Cross-Company Code Sales Processing 跨公司代码销售 (6)
文档说明：
所需知识：
SD销售的一般过程【SCM600】，包括销售订单、发货、开票等概念、操作和配置。
参考资料：
Cross company sales customizing by someone
J62 Cross company code sales order processing edition 2004 by SAP
J62: 跨公司销售订单处理by SAP
J62：Cross-Company Sales Order Processing Building Block Configuration Guide by SAP
单元1：业务场景1.1一般业务场景
业务关键指标
o交货工厂属于不同的公司代码
o从交货工厂直接向客户发货
o客户发票和公司间的开票凭证
o内部转账价格
o
1.2跨公司销售的应用
o
单元2：销售订单配置管理
跨公司代码销售，意味着销售订单公司要从另外一个公司(出货公司)出货。
他们两个公司代码不同，销售区域不同，面对的客户也不同。
这个是一个订单，两张发票的典型例子。
1.Creating the Sales Order in the Ordering Company Code
2.Creating the Delivery in the Supplying Company Code
3.Picking in the Supplying Company Code
4.Creating the Invoice for the End Customer in the Ordering Company Code
5.Creating the Internal Invoice in the Supplying Company Code
销售订单公司开出的发票是针对外部客户的，发货公司开出的发票是针对销售公司的。
相信经过后
台的配置后，前台的操作不会太困难，但是顺便提几点要注意的：
▪要把订单公司(订单销售组织)作为一个顾客创建在出货公司下，然后在后台assign给订单公司和出货公司。
▪物料要建立在两个公司代码下，否则订单、库存等无法完成。
▪公司间的价格配置。
后台配置要点，其实主要是一个发票的问题，还有一个是出货工厂的问题
1．发票的配置：IMG→Sales and Distribution→Billing→Intercompany Billing.
定义订单类型对应的跨公司代码发票类型,一般为IV
Assign Organizational Units to the Plants，这里其实就是确定了把某个plant可以在另外一个
公司代码下的销售区域可以使用。
只有配置了这里，才可以把一个公司代码的plant分配给另
外一个公司的销售区域。
Define Internal Customer Number By Sales Organization，把刚才建立的那个公司间客户分配
给销售公司。
2．组织架构的配置：IMG→Enterprise Structure→Assignment→ Sales and Distribution→Assign sales organization - distribution channel - plant. 把出货公司的工厂分配给销售公司的销售区
域。
其他的可以参考sap的帮助。
/saphelp_46c/helpdata/en/e6/4a78e39e0311d189b70000e829fbbd/frames
et.htm。