第二讲 国际工程承包市场
开拓国际工程承包市场的思考
开拓国际工程承包市场的思考随着全球化的加深和互联网的普及，国际工程承包市场的竞争日益激烈。
对于国内企业来说，要在这个竞争激烈的市场中取得一席之地，就需要深思熟虑并采取相应的策略。
本文将从多个方面探讨如何开拓国际工程承包市场。
一、市场调研与分析在拓展国际工程承包市场之前，首先需要进行细致的市场调研与分析。
了解目标市场的需求状况、竞争格局、法规政策以及市场规模等信息是至关重要的。
通过市场调研和分析，企业可以更好地把握市场机会，为后续的拓展和布局奠定基础。
二、品牌建设与市场定位在国际工程承包市场中，一个强大的品牌是取胜的关键。
企业应根据自身的优势、特色和定位制定合适的品牌策略，通过市场推广和宣传来提升品牌知名度和美誉度。
同时，还需要精准地定位目标市场，确定适合自身发展的领域和目标客户群体，以及制定相应的市场营销策略。
三、加强技术研发与创新能力在国际工程承包市场竞争中，技术水平和创新能力是企业核心竞争力的重要体现。
企业应该不断加强技术研发，提升工程承包的技术水平，不断推陈出新，增加自身在市场中的竞争优势。
可以通过成立专门的研发团队，与高校、科研机构合作，开展技术交流与合作，提高技术创新和应用水平。
四、建立稳定的合作伙伴关系在国际工程承包市场中，合作伙伴关系是一个非常重要的因素。
企业应积极寻找合适的合作伙伴，建立稳定的合作关系，共同参与和分享市场机会。
可以通过与当地企业合作、寻找本地合作伙伴、参加国际工程承包协会活动等方式建立合作伙伴关系，并互相支持、共同发展。
五、加强人才队伍建设人才是企业的核心资源，也是在国际工程承包市场中取得成功的重要保障。
企业应加强人才队伍的建设，培养一支专业的、具备国际视野和跨文化沟通能力的人才队伍。
可以通过制定完善的人才培养计划、提供良好的职业发展机会和培训机制，吸引、留住和激励优秀的人才，为企业的国际化发展提供强大的人力支持。
六、注重项目管理与风险控制在国际工程承包市场中，项目管理和风险控制是成功的关键。
国际工程承包教学大纲
国际工程承包教学大纲国际工程承包教学大纲随着全球经济的不断发展和国际交流的日益频繁，国际工程承包作为一种重要的商业模式，正在成为越来越多企业的选择。
为了培养具备相关知识和技能的人才，许多高等教育机构开始开设国际工程承包专业，并编写了相应的教学大纲。
本文将探讨国际工程承包教学大纲的内容和结构。
一、导论国际工程承包教学大纲的导论部分主要介绍国际工程承包的背景和意义。
首先，它将说明国际工程承包对全球经济发展的重要性，以及为什么越来越多的企业选择这种商业模式。
其次，导论部分还将介绍国际工程承包的定义和基本原则，为后续章节的学习打下基础。
二、国际工程承包市场分析国际工程承包市场分析是国际工程承包教学大纲中的一个重要章节。
在这一部分，学生将学习如何进行国际工程承包市场的分析和评估。
包括对市场需求和竞争态势的研究，以及对国际工程承包项目的可行性和风险进行评估。
此外，还将介绍国际工程承包市场的发展趋势和未来的机遇与挑战。
三、国际工程承包合同管理国际工程承包合同管理是国际工程承包教学大纲中的另一个重要部分。
在这一章节中，学生将学习如何管理国际工程承包合同。
包括合同的签订、履行和解决争议等方面。
此外，还将介绍国际工程承包合同的主要条款和注意事项，以及合同管理中的常见问题和解决方法。
四、国际工程承包项目管理国际工程承包项目管理是国际工程承包教学大纲的核心内容之一。
在这一部分，学生将学习如何有效地管理国际工程承包项目。
包括项目的计划、组织、实施和控制等方面。
此外，还将介绍项目管理中的关键技能和工具，以及如何应对项目管理中的挑战和风险。
五、国际工程承包法律和法规国际工程承包法律和法规是国际工程承包教学大纲中的一个重要部分。
在这一章节中，学生将学习国际工程承包相关的法律和法规。
包括国际合同法、国际仲裁法等方面。
此外，还将介绍国际工程承包法律和法规的适用范围和实施方式，以及如何处理国际工程承包中的法律纠纷。
六、国际工程承包案例分析国际工程承包案例分析是国际工程承包教学大纲的最后一个章节。
第二章 国际工程承包市场
第二章国际工程承包市场国际工程承包市场是全球经济发展的重要组成部分，对推动国际经济合作与交流起到了积极的促进作用。
本章将从市场规模、发展趋势、主要参与方和市场机制等多个方面对国际工程承包市场进行深入分析。
一、市场规模国际工程承包市场的规模巨大，涉及领域广泛，包括建筑工程、交通运输、能源开发等诸多领域。
根据统计数据显示，全球工程承包市场在过去几年呈现稳步增长的趋势，年均增长率约为5%。
二、发展趋势随着全球化的深入推进和科技的不断进步，国际工程承包市场呈现出以下几个发展趋势：1. 区域合作国际工程承包市场呈现出区域合作的趋势，各个国家和地区通过建立合作机制，加强信息交流、资金支持和政策保障，共同推动工程承包市场的发展。
2. 技术创新技术创新是国际工程承包市场的重要驱动力之一。
随着科技的不断进步，新材料、新工艺的应用不断涌现，提高了项目的质量和效率，同时促进了工程承包市场的升级。
3. 环境保护国际社会对环境保护的重视程度不断提升，这也对工程承包市场提出了新的要求。
在项目实施过程中，必须符合环保标准，积极采用清洁能源和低碳技术，以减少对环境的影响。
三、主要参与方国际工程承包市场的主要参与方包括承包商、业主和监理机构。
1. 承包商承包商是工程承包市场的中坚力量，其通过投标竞争或洽谈合同的方式，承担工程项目的实施任务。
承包商的能力和信誉是业主选择合作伙伴的重要参考指标。
2. 业主业主是指拥有工程项目的权益人，其负责工程项目的筹划和组织。
业主在项目实施中，需按照合同约定监督和管理承包商的工作，并对工程质量和进度负责。
3. 监理机构监理机构是独立于承包商和业主的第三方机构，其通过对工程项目进行监督和检查，保证工程质量和进度的符合合同约定。
监理机构在工程承包市场中起到了重要的监督和协调作用。
四、市场机制国际工程承包市场的正常运作离不开一套完整的市场机制，包括合同管理、资金保障和风险控制等。
1. 合同管理在国际工程承包市场中，合同是各方之间的约束和规范。
第一章 国际工程承包概论 《国际工程承包》PPT课件
第一节 国际工程承包的基本概念
7.咨询设计先进。 8.竞争激烈。 9.有充分挑选余地。 10.劳动力资源充足。 11.选用法律公平合理。 12.受国际政治、经济因素影响大。 13.费用支付的多样性。 14.国际工程承包市场的相对稳定性。
（一）国际工程承包市场的行业结构 （二）国际工程承包市场的地区结构 （三）国际工程承包市场的竞争结构
第二节 国际工程承包市场
（四）国际工程承包市场的地区分布
1.亚太地区 2.欧洲 3.北美 4.中东地区 5.非洲 6.拉美
（五）中国对外承包工程发展特点
第二节 国际工程承包市场
第一节 国际工程承包的基本概念
（四）国际工程的特点
1.国际工程的系统性。 2.国际工程的综合性。 3.国际工程的先进性。 4.国际工程的长期性。 5.国际工程的规范性。 6.国际工程的单件性。
第一节 国际工程承包的基本概念
三、国际工程承包
（一）国际工程承包概念 （二）国际工程承包的特点
1.深化改革，实现“两个转变”，迈向新高度 2.促进和发展各种联合 3.创建有经营特点的经济实体 4.实现多元化经营方针 5.积极探索参加国内外BOT项目 6.拓展海外企业，实现国际化经营 7.始终把人才培养、稳定和壮大骨干队伍放在重要地位
交的BOT方式 （四）技术密集工程和资金密集工程增多 （五）为增强公司实力，联合和兼并盛行 （六）对劳务的技术要求提高
第三节 国际工程承包策略
二、正确评估国际工程承包市场
（一）国际工程承包市场评估依据
1.自然条件 2.资金来源 3.后续项目 4.技术要求
国际工程承包教学大纲
国际工程承包教学大纲第一部分：教学目标及背景介绍1.1 教学目标本教学大纲旨在通过系统、全面地介绍国际工程承包相关知识和技能，培养学生对国际工程承包业务的理解和应用能力，提高学生在实际项目中的工作能力。
1.2 背景介绍随着全球化的进程和国际经济合作的深入，国际工程承包作为国际建设市场的一项重要活动，对于参与其中的工程师和管理人员有着重要的意义。
因此，培养学生对国际工程承包的理解和应用能力，提高其在此领域的职业素质，对于当前和未来工程管理人才的培养具有重要意义。
第二部分：课程内容2.1 国际工程承包概述- 国际工程承包的定义和特点- 国际工程承包的分类和形式- 国际工程承包的发展趋势和挑战2.2 国际工程市场与竞争力分析- 国际工程市场概述- 国际工程竞争力的影响因素和评价指标- 国际工程承包企业的竞争战略和管理方法2.3 国际工程承包项目管理- 国际工程项目管理的基本概念和原则- 国际工程项目管理的各阶段和关键要素- 国际工程承包项目的风险管理和控制2.4 国际工程法律与合同管理- 国际工程法律框架和法律制度- 国际工程承包合同的主要内容和要点- 国际工程承包合同的起草和执行2.5 国际工程质量管理与验收- 国际工程质量管理的理念和方法- 国际工程质量管理体系及相关认证- 国际工程承包项目的验收和评估2.6 国际工程人力资源管理- 国际工程承包人力资源管理的基本要素- 国际工程项目团队的组建和管理- 国际工程承包人员的培训和发展第三部分：教学方法和评估方式3.1 教学方法- 理论讲授：通过讲授国际工程承包的相关理论基础，帮助学生建立起系统的知识体系。
- 实例分析：通过分析实际案例，帮助学生理解和应用国际工程承包的管理方法和决策技巧。
- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，促进学生之间的交流和思维碰撞。
- 实地考察：组织学生进行实地考察，加深对国际工程承包行业的实践认识。
3.2 评估方式- 学习笔记和作业：鼓励学生认真完成学习笔记和相关作业，以确保对教学内容的理解和掌握。
第二章 国际工程承包
二、国际工程承包的主要内容 国际工程承包包括的内容有： 1.工程设计。 2.提供机器与设备。 3.提供技术。 4施工与安装。 5.人员培训。 6.试车。
三、国际工程承包的主要方式 国际工程承包的方式主要有： 1独立承包； 2.联合承包方式； 3.总包和分包方式。
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第二节 国际工程承包的招标和投标
一、国际工程承包的招标和投标的概念及其特点 国际工程承包招标(invitation to tender)，是指 招标方在确定工程项目的基础上，公开刊登广告 或发送招标通知，说明项目的各方面条件，邀请 各国承包商在规定的期限内提出承包该工程的各 种条件，从而在比较和竞争的基础上达成交易的 方式。其法律性质为要约邀请。 投标(tender)是指投标人接到招标通知后，根据 招标通知的要求填写招标文件，并将其送交招标 人的行为，其实质上是一种要约。
第二章
国际工程承包
本章重点 第一节 国际工程承包概述 第二节 国际工程承包的招标和投标 第三节 国际工程承包合同 本章小结
【本章重点】 国际工程承包的概念及其特点 国际工程承包的 主要方式 国际工程承包的招标和投标行为的法 律性质 国际工程承包的招标方式 国际工程承包 招标与承包的基本程序 国际工程承包合同的分 类
二、国际工程承包的招标方式 1.公开招标(open bidding) 2.选择招标(select bidding) 3.谈判招标(negotiated bidding) 4.两段招标(two-stage bidding) 三、国际工程承包招标与承包的基本程序 (一)招标的准备过程 (二)招标实施阶段 (三)投标 (四)开标、评标、决标和签约
《国际工程承包》课件
一些国家在国际工程承包市场实施贸 易保护主义政策，设置贸易壁垒，给 国际工程承包企业带来挑战。
03
国际工程承包的项目管理
国际工程承包的项目策划
总结词
项目策划是国际工程承包项目管理的第一步，它涉及到项目的目标、范围、资 源、时间和成本的规划。
详细描述
项目策划是整个项目的基础，它需要对项目进行全面的分析和规划，包括对项 目目标、范围、资源、时间、成本等方面的规划。在项目策划阶段，需要制定 详细的项目计划，以确保项目能够顺利实施。
国际工程承包的进度管理
总结词
进度管理是国际工程承包项目管理的重要环 节，它涉及到如何控制项目的进度。
详细描述
进度管理是国际工程承包项目管理的重要环 节，它需要对项目的进度进行全面的控制和 管理，确保项目能够按时完成。在进度管理 过程中，需要制定详细的进度计划，并对实 际进度进行监测和调整，以确保项目进度的 顺利进行。
国际工程承包的质量管理
要点一
总结词
质量管理是国际工程承包项目管理的核心环节，它涉及到 如何保证项目的质量符合要求。
要点二
详细描述
质量管理是国际工程承包项目管理的核心环节，它需要对 项目的质量进行全面的控制和管理，确保项目能够达到预 定的质量标准。在质量管理过程中，需要制定详细的质量 计划，并对实际质量进行监测和评估，以确保项目的质量 符合要求。同时，还需要对质量问题和风险进行及时处理 和解决，以确保项目的质量和效益。
模式的出现和应用。
02
国际工程承包的市场环境
国际工程承包的市场需求
全球基础设施建设需求增长
随着全球经济的发展，各国对基础设施的需求不断增长，为国际工程承包市场提供了广阔的发展空间 。
2023年国际工程承包行业市场调查报告
2023年国际工程承包行业市场调查报告根据国际工程承包行业市场调查报告，国际工程承包行业是全球范围内最具竞争力的行业之一，为各国经济发展提供了重要支持。
一、市场规模国际工程承包市场规模庞大，今年市场总规模达到了XX万亿美元，占全球GDP的XX%。
这主要得益于各国对基础设施建设的持续投资和新兴市场的开发。
二、市场动态1. 北美市场：北美地区是全球最大的国际工程承包市场之一，其中美国是最主要的市场。
美国政府提出了大规模的基础设施投资计划，为市场带来了巨大机遇。
2. 欧洲市场：欧洲工程承包市场发展成熟，主要集中在德国、英国和法国等国家。
近年来，欧盟提出了“绿色新政”和“数字化战略”，为市场带来了新的增长点。
3. 亚洲市场：亚洲地区是国际工程承包市场发展最为迅猛的地区之一。
中国、印度和东南亚国家是亚洲市场的主要推动力。
中国提出的“一带一路”倡议为亚洲市场带来了巨大机遇。
三、市场竞争情况国际工程承包行业竞争激烈，市场份额较为集中。
目前，全球前三大国际工程承包公司分别是中冶集团、中铁集团和泛海集团。
它们凭借雄厚的实力和丰富的经验，在全球范围内赢得了大量的承包项目。
四、市场趋势1. 绿色环保：随着全球对环境保护意识的提高，绿色环保项目将成为国际工程承包市场的主要增长点。
尤其是可再生能源建设和污水处理方面的项目将受到更多关注。
2. 数字化技术：数字化技术在国际工程承包行业中的应用越来越广泛。
通过数字化技术，可以在项目的各个环节提高效率和质量，降低成本。
3. 区域合作：随着全球化进程的推进，国际工程承包公司之间的合作将越来越密切。
通过合作，可以共同承担大型项目，提高项目的成功率和效益。
综上所述，国际工程承包行业市场具有巨大的潜力和机遇。
随着全球经济的持续发展和各国对基础设施建设的投资增加，国际工程承包市场将迎来更加广阔的发展前景。
然而，市场竞争激烈，企业需要不断提升技术能力和管理水平，以适应市场的变化和需求。
同时，绿色环保和数字化技术等新的趋势也将成为企业发展的重要方向。
2023年国际工程承包行业市场分析现状
2023年国际工程承包行业市场分析现状国际工程承包行业是指国内企业或机构与国外企业或机构合作，完成跨国或海外工程的合作形式。
在当今全球化的背景下，国际工程承包行业面临着巨大的发展机遇和挑战。
首先，国际工程承包行业市场需求稳步增长。
随着发展中国家对基础设施建设的需求不断增加，以及先进技术和管理经验的引进，国际工程承包市场的需求呈现出稳步增长的态势。
各国政府对基础设施建设的投资力度不断加大，为国际工程承包行业提供了广阔的市场空间。
其次，国际工程承包行业市场竞争激烈。
随着全球化程度的提高，越来越多的国际工程承包企业进入市场，形成了激烈的竞争局面。
这些企业不仅来自发达国家，还有一些来自新兴经济体，其竞争力不容小觑。
国际工程承包企业需要具备先进的技术和管理能力，以及良好的项目执行能力，才能在市场竞争中脱颖而出。
再次，国际工程承包行业市场地域分布广泛。
国际工程承包项目分布在全球各个地区，包括发达国家、发展中国家和后发国家等。
发达国家市场的需求主要集中在高端技术和高附加值项目上，而发展中国家市场的需求则主要集中在基础设施建设和公共服务领域。
不同地区的市场需求存在差异，企业需要根据实际情况进行市场分析，制定相应的市场战略。
最后，国际工程承包行业市场发展受政策影响较大。
各国政府对国际工程承包行业的支持政策不同，有的国家采取鼓励政策，积极支持企业参与国际工程承包项目，提供财政补贴和税收优惠等措施；而有的国家则采取保护政策，限制外国企业的进入和参与度。
企业在开展国际工程承包业务时需要密切关注各国政策动态，灵活应对。
综上所述，国际工程承包行业市场在需求增长、竞争激烈、地域广泛、政策影响等方面存在着一系列现状。
对于国际工程承包企业来说，需要积极应对市场挑战，提升技术能力和管理水平，不断创新，在市场竞争中保持竞争优势。
同时，加强与国内外企业的合作，共同开拓国际工程承包市场，实现共赢发展。
第2章国际工程承包市场
第2章国际工程承包市场
•第1节 国际工程承包市场概述
1 历史——国际工程承包市场与世界经济发展
• ■四个阶段
•
第一阶段：19世纪中叶——二战前
•
资本主义发达国家——殖民地国家与地区
•
争夺原材料市场、资本输出
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第2章国际工程承包市场
•第1节 国际工程承包市场概述
1 历史——国际工程承包市场与世界经济发展
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第2章国际工程承包市场
•第3节 我国对外承包企业发展的思路
3 我国对外工程承包企业的发展对策 • ■（2）促进技术创新
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第2章国际工程承包市场
•第3节 我国对外承包企业发展的思路
3 我国对外工程承包企业的发展对策 • ■（3）提高管理水平
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第2章国际工程承包市场
•
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第2章国际工程承包市场
•第1节 国际工程承包市场概述
3 国际工程承包市场细分
• ■市场细分的方法 • （2）按行业特点进行细分 • 美国“工程新闻记录”（ENR）经常采用 • 房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、
电力、电信、废水/废物处理、危险废弃物处理等
•
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第2章国际工程承包市场
• 2010年5月，中国驻尼日利亚拉各斯总领馆官员29日 23日在尼东南部阿比亚州被绑架的3名中国工程师已 地时间29日6时左右获释。目前，这3名来自湖北的工 身体状况良好，将于近期回国。
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第2章国际工程承包市场
•第3节 我国对外承包企业发展的思路
3 我国对外工程承包企业的发展对策 • ■（1）提高劳动生产率
国际工程承包市场的发展趋势
国际工程承包市场的发展趋势国际工程承包市场的发展趋势2003年以来，全球建筑市场欣欣向荣。
2005年，国际工程承包市场日益繁荣，为各国际承包商带来了更多的机遇。
美国《工程新闻记录》（ENR）近期公布的2005年全球最大225家国际工程承包公司国际市场营业额达到1894亿美元，增幅为13.1%；国内市场营业额为3734亿美元，同比增长11.5%。
225强国际国内市场营业总额合计为5628亿美元，增长12.1%。
活跃的市场环境促进了国际工程承包公司之间的良性竞争。
越来越多的承包商，特别是来自中国和印度等发展中国家的公司跻身国际市场，以劳动力成本低廉、价格谈判空间较大等优势逐步扩大其市场份额。
据2006年12月世界银行《全球经济展望与发展中国家》公布的数据，2006年世界经济增长率为3.9%，比2005年增长0.4%。
全球投资增长促进了世界各国的经济技术合作和经济增长，从而带动了国际建筑市场的良性发展。
一、逐步扩大的竞争者行列随着企业规模逐步扩大、从业经验逐年增加、经营理念和管理方法逐渐与国际惯例接轨，中国国际工程承包公司的竞争力日益增强。
2005年，46家中国企业名列225强，其国际市场营业额总计为100.7亿美元，比2004年增长14.0%，占225强国际市场营业总额的5.3%。
中国建筑工程总公司以20.8亿美元的骄人业绩稳居中国企业龙头老大之位，并且再次跻身全球20强，占到当年225强营业总额的1.1%，在46家中国企业营业总额中占据20.6%的份额。
包括中建在内，中国交通建设集团有限公司、中国机械工业集团公司、中国石油工程建设（集团）公司、上海建工（集团）总公司、中国铁路工程总公司、中国水利水电建设集团公司、中国铁道建筑总公司、中国土木工程集团公司、中国冶金建设集团公司、中国化学工程总公司、中国水利电力对外公司等12家企业进入全球100强。
中国企业的经营业绩具体见表1。
除荷兰RoyalBAM公司之外，2004年全球十大国际工程承包公司在2005年依然牢牢盘踞10强席位，只是排名顺序略有变化（见2005年全球最大225家国际工程承包商名录）。
国际工程承包第二章
国际工程承包第二章国际工程承包是指企业通过国际贸易方式承揽境外工程项目或合同工程的经营活动。
这一章将重点探讨国际工程承包的基本概念、主要形式和特点。
一、基本概念国际工程承包是指承包方根据合同的约定，以货物和劳务的形式，向国外提供设计、施工、监理等服务的商业行为。
这些服务涉及到建筑、交通、能源、环境保护等多个领域。
国际工程承包的对象可以是政府部门、国际组织、私营企业等。
承包方可能是设计院、建筑公司、工程管理咨询机构等。
二、主要形式国际工程承包可以分为以下几种形式：1. 建设承包：承包方负责工程项目的规划、设计、施工等全过程，并按照合同要求交付项目。
这是最常见的承包形式。
2. 设计承包：承包方负责项目的设计工作，包括方案设计、施工图设计等，并按照设计成果要求进行交付。
3. 设备供应承包：承包方向国外提供设备、材料等，包括生产设备、工程机械、电气设备等。
4. 监理承包：承包方负责对工程项目的施工、质量、进度等进行监督和管理，并提供相关咨询服务。
三、特点分析国际工程承包具有一些独特的特点，如下所述：1. 跨国经营：国际工程承包是跨越国界的经营活动，需要考虑不同国家的法律、文化、习惯等因素。
2. 资金风险：国际工程承包往往需要巨额投资，承包方需要面对汇率波动、支付风险等经济因素。
3. 技术特殊性：承包方需要具备一定的技术实力和专业知识，能够胜任复杂的工程项目。
4. 人力资源：国际工程承包项目往往需要调动大量的人力资源，包括工程师、技术人员、劳务工等。
5. 风险管理：国际工程承包项目涉及到政治、社会、环境等多个方面的风险，承包方需要进行风险评估和管理。
四、案例分析为了更好地理解国际工程承包，我们可以以“海外港口建设项目”为例进行分析。
该项目是由国内建筑公司承包在国外建设港口的工程项目。
承包方需要进行前期的市场调研和可行性研究，确定项目的投资规模和建设方案。
在施工阶段，承包方需要组织技术人员和工程师前往工地，按照设计图纸和施工计划进行施工管理。
国际工程承包区域市场及业务领域发展研究
国际工程承包区域市场及业务领域发展研究国际工程承包是指在国际上承包工程项目，是工程建设领域中一种重要的商业活动。
在全球范围内，不同国家和地区的工程承包市场发展水平不尽相同，市场规模和业务领域也存在差异。
本文将针对国际工程承包区域市场及业务领域发展进行研究，分析不同地区的市场特点和发展趋势，以期为国际工程承包企业提供参考和启示。
一、亚洲市场亚洲是世界上工程承包市场最为活跃的地区之一，拥有丰富的工程项目资源和巨大的市场需求。
中国、印度、日本等国家在基础设施建设、能源开发和城市建设等领域需求巨大，吸引了大量国际工程承包企业的参与。
亚洲国家政府重视基础设施建设和产业升级，加大对国际工程承包市场的开放力度，为企业提供了更多的发展机遇。
在业务领域方面，亚洲国家主要集中在基础设施建设、能源和电力、交通运输以及城市化建设等领域。
由于亚洲地区的人口众多和经济快速发展，基础设施建设需求旺盛，为国际工程承包企业提供了广阔的市场空间。
欧洲是世界上工程承包市场较为成熟和发达的地区之一，拥有先进的技术和管理经验。
欧洲国家在能源开发、环保工程、交通基础设施和城市改造等领域具有较大的需求，对国际工程承包企业的要求也较高。
美洲地区拥有丰富的资源和巨大的市场需求，对国际工程承包企业来说具有较大的吸引力。
美国、加拿大、巴西、墨西哥等国家在能源、基础设施、矿产资源开发和环保工程等领域需求巨大，市场潜力巨大。
在业务领域方面，美洲国家主要关注能源、基础设施、矿产资源开发和环保工程等领域的工程项目。
随着美洲地区经济的不断增长和城市化进程的加快，对工程承包企业的需求也在不断增加。
国际工程承包市场和业务领域在不同地区存在着较大差异，但都具有广阔的发展空间和潜力。
随着全球经济一体化的加快和国际合作的不断深化，国际工程承包市场也将呈现出更加活跃和多元化的发展态势。
国际工程承包企业应根据不同地区的市场特点和发展趋势，合理规划和布局自身的业务，以适应全球化竞争和市场变化，实现可持续发展。
国际工程承包区域市场及业务领域发展研究
国际工程承包区域市场及业务领域发展研究国际工程承包是指一个国家的企业或机构以签订合同的形式，承担国外建设工程项目的设计、采购、施工、安装、试运行等全部或部分工程内容的经营活动。
国际工程承包市场是全球范围内的一个巨大市场，涵盖了多个领域和行业。
国际工程承包市场的发展离不开基础设施建设。
随着世界各国经济的发展和城市化进程的加快，对基础设施建设的需求越来越大。
这包括公路、铁路、机场、港口、电力、水利等一系列基础设施项目。
国际工程承包企业在这些项目中发挥着重要作用，为各国提供先进的建设经验和技术，帮助他们实现基础设施的建设和改建。
能源领域也是国际工程承包的重要领域。
能源是国家经济发展的重要支撑，而很多国家本身能源资源有限，需要借助国际工程承包企业的力量来开发和建设能源项目。
包括石油、天然气、煤炭、核能等各种能源项目，国际工程承包企业在这些项目中扮演着重要的角色，为各国提供能源建设和技术支持。
制造业领域也是国际工程承包市场的重要一部分。
随着全球制造业的转移和国际贸易的发展，很多企业需要在海外建设生产基地和工厂。
国际工程承包企业通过为他们提供建设技术和服务，帮助他们实现海外扩张，同时也为自己创造了可观的业务。
环保和水处理领域也是国际工程承包市场的发展方向。
随着环境问题的日益严重，各国都开始大力推动环保和水处理项目的建设。
包括垃圾处理厂、水污染治理设施、大气污染治理等项目。
国际工程承包企业在这些项目中发挥着重要的作用，帮助各国改善环境状况，保护人民的生活环境。
国际工程承包市场以其广阔的发展前景和巨大的商机而备受关注。
随着全球经济一体化的不断深入和全球化的推进，国际工程承包企业将有更多的机会参与全球各个领域的建设项目。
不过，同时也面临着市场竞争激烈和各种风险的挑战，需要不断提升自身技术能力和管理水平，把握市场发展的机遇。
国际工程承包课件第二章绪论与概况
国际工程承包项目合同的谈判与签订
谈判
国际工程承包项目合同的谈判是双方就合同条款进行协商和达成一致意见的过程 。谈判过程中需要注意以下几点：明确合同范围和要求；确定合同价格和支付方 式；约定工期和质量标准；明确双方权利和义务；约定争议解决方式等。
签订
国际工程承包项目合同的签订是双方达成一致意见后签署书面合同的过程。在签 订合同时，需要注意以下几点：审查对方资质和信誉；确保合同条款明确、完整 、合法；遵守国际法律法规和惯例；确保合同签署过程合法等。
础设施项目之一。
01
国际工程承包项目 的风险与应对措施
国际工程承包项目的风险识别
经济风险
如汇率波动、通货 膨胀、市场需求变 化等。
自然风险
如地震、洪水、恶 劣天气等。
政治风险
包括政局不稳、战 争、恐怖袭击等。
法律风险
涉及法律法规的变 化、知识产权保护 等。
合同风险
如合同条款不明确 、违约行为等。
01
国际工程承包市场 概况
国际工程承包市场的现状
全球国际工程承包市 场持续增长，市场规 模不断扩大。
数字化、智能化技术 的应用成为国际工程 承包市场的重要发展 趋势。
亚洲和非洲地区成为 国际工程承包市场的 主要增长点。
国际工程承包市场的竞争格局
欧美大型跨国承包商在国际工 程承包市场占据主导地位。
国际工程承包项目合同的履行与管理
履行
国际工程承包项目合同的履行是双方按照合同约定完成各自工作的过程。在履行合同时，需要注意以 下几点：按照约定完成工作；保证工作质量和安全；及时沟通协调；遵守法律法规和惯例等。
管理
国际工程承包项目合同的管理是对整个项目合同执行过程进行监督和管理的过程。在管理合同时，需 要注意以下几点：建立完善的管理制度；配备专业的管理人员；定期检查和评估合同的执行情况；及 时处理问题和纠纷等。
第二章国际工程承包市场
目前，国际工程承包市场正处于买方市 场，国际承包商的营业利润普遍偏低
现有竞争者
各国现有竞争者间竞争特点不尽同
随着国际工程承包市场环境的改变而改变 各自的竞争策略
如为承揽大型项目而组成联营体，对现有 竞争者就是一种互补优势
对外承包企业开拓国际工程市场
组织结构 分析
分析对外 承包企业 国际化经 营的组织 结构类型
组织结构 调整
选择、调 整对外承 包企业国 际化经营 的组织结 构类型
目标管理 实施
资源配置
构造战略 目标体系 ，对目标 进行管理
为实现目 标，规划 配置对外 承包企业 相应资源
国际化经营的组织结构类型分析
企业国际化经营结构按其全球化程度不 同可分为
建造-拥有-运营-移交模式
需 要
可行性研究
设计-建造-运营模式
需 要
增
பைடு நூலகம்
增
加 组 织
设计
设计-采购-施工/ 交钥匙模式
加 组 织
和
和
技
采购
技
术
术
能
能
力
传统承包模式
力
试运 运营
施工
介入项目阶段越多，市场竞争强度越弱 图2-3 项目阶段与项目承包模式关系
买方（业主）
业主讨价还价的能力与市场的发展阶段 有关
国际工程市场
国际工程承 包市场内部
环境
国际工程 承包市场 外部环境
国际工程承包行业外部环境分析
法律环境 B
经济环境 A
国际工程 承包
C 政治环境
科技环境 E
D 社会文化 环境
国际承包工程承包市场的由来和发展_secret
国际承包工程承包市场的由来和发展一、国际承包工程承包市场概念的含义对国内承包商来说，国际承包工程承包首先是一个市场的概念。
了解国际承包工程承包首先要明确市场的概念。
市场在这里的含义首先是承包商取得项目的地方，其次是通过优胜劣汰机制使企业得到生存和发展的空间。
空间是两纬的，有广度和深度。
空间的广度是指地域范围，即我们的企业在那些地区做工程，从这个意义上讲，国际承包工程承包市场是国内承包工程承包市场的延伸，而且应该是自然延伸。
空间的深度是指在一个地区的经营情况。
营销学上常用市场占有率来表示企业对一个市场经营的深度。
国际承包工程承包市场经营深度包括对一个国家的了解程度、项目中标的情况等等。
二、国际承包工程承包市场的形成国际承包工程承包市场是随着一国的建筑市场的发展而形成的。
一个国家的国民经济发展、社会生活水平的提高会从各个方面促进本国建筑市场和建筑业的发展。
由于建筑业在带动经济发展和就业方面的特殊作用，政府往往对建筑市场进行保护，限制外国承包商参与国内建筑市场的竞争，使国内的建筑市场优先满足国内承包商的要求。
例如，中国政府有明确规定外国承包商只能在中国承担国外投资、或中国承包商不掌握技术等四类项目。
这种只能由本国承包商承担的项目称为国内市场。
当国民经济发展到一定程度，会因种种原因出现本国承包商不能满足承包工程市场需要的情况。
这时，政府就会允许外国承包商直接参与本国的建设项目。
这样，在本国的建筑市场内就出现了一些由外国承包商承担的项目，从而在国内建筑市场内形成了国际承包工程承包市场。
三、国际承包工程承包市场形成的原因促使一国向外国承包商开放本国承包工程市场的原因主要有以下几个方面： 1．本国承包商没有能力承担某些工程。
当一个国家的经济实力发展到一定程度后，需要建设一些特殊的工程，如超高层建筑、特大型桥梁、填海造地等。
完成这些特殊的工程需要一些特殊的设备和技术，本国的承包商没有能力购买和掌握这些技术和设备，而且从投资的角度看，也不可能要求本国承包商购买这些技术和设备。
最新 国际工程承包市场探析-精品
国际工程承包市场探析本篇论文目录导航：第2章国际工程承包市场2.1 国际工程承包的含义国际工程承包是指国际上的承包商（公司）以提供自己的资本、技术、劳务、设备、材料、许可权等，为国外工程的发包人（业主）营造工程项目，并按事先商定的条件、价格、支付方式等收取费用的一种经济合作方式。
国际工程承包的主要业务有建筑项目的咨询、可行性研究、选址、地勘和三通一平的提供；工程施工、设备安装和调试；人员培训；建成后的生产组织和指导；专项物资采购和相关经营管理等活动。
2.2 国际工程承包的分类按项目类型或结构来分，包括基础设施工程（交通、农业灌溉工程等）和土木工程（包括酒店、医院、学校、房屋、体育场等）以及制造业工程（如通讯、海水淡化、电子等），前者属于“劳动密集型”，多为发展中国家的承包工程类型，后者属于“技术密集型”，多为发达国家的承包工程类型。
2.3 国际工程承包市场布局目前，全球国际工程承包市场呈现六大区域，即亚太、欧洲、北美、中东、拉美和非洲六大地区。
其中，亚太、欧洲、中东地区市场规模较大，大部分国际承包商聚集于此。
北美市场因工程项目技术含量要求高，被发达国家大承包商所垄断，拉美和非洲各国都在和地区经济基础较差，属于工程承包的新兴市场。
“根据有关方面预测，世界经济将进入稳步增长时期，服务贸易将保持旺盛的发展势头，国际资本流动会更趋活跃，全球范围内的投资规模将会进一步加大。
因此国际工程承包市场将会有很大发展。
”2.4 国际工程承包市场的特点当前，由于各国经济发展参差不齐和承包商数目不断扩张等原因，国际工程承包市场呈现出了如下特点：2.4.1 竞争异常激烈，利润明显下降由于承包商数量的不断扩张和新兴国家承包商的崛起，国际承包市场竞争异常激烈。
在这种大环境之下，很多承包商为了中标承建项目，纷纷压低价格，甚至以低于成本价竞标，利润明显下降。
在此情况下，为争取盈利，承包商在中标后往往通过带动原材料和设备的出口、创造机会索赔或牺牲工程质量。
国际工程承包市场实训报告
国际工程承包市场实训报告随着全球化的发展，国际工程承包市场逐渐成为全球经济发展的重要组成部分。
作为重要的国际贸易形式之一，工程承包业在全球范围内得到了广泛的应用和发展。
本文将对国际工程承包市场进行分析，并结合实际案例进行探讨和总结。
一、国际工程承包市场概述国际工程承包市场是指企业通过合同方式承揽国内或国外的工程项目，包括工程设计、建设、监理、设备供应、技术转让等全过程服务。
工程承包业涉及到多个领域，如建筑、电力、交通、水利、环保等，是一种高技术和高附加值的服务行业。
近年来，国际工程承包市场呈现出逐年增长的趋势。
数据显示，2019年全球工程承包市场总规模达到2.5万亿美元，其中中国工程承包市场规模占到了全球的15%左右，成为全球最大的工程承包市场之一。
此外，随着“一带一路”倡议的推进，中国企业在国际市场上的影响力不断扩大，工程承包业也成为中国企业“走出去”的重要途径。
二、国际工程承包市场的发展趋势1. 专业化和综合化趋势。
随着技术水平的提高和市场竞争的加剧，工程承包企业将会越来越专业化和综合化，一些小型企业可能会被大型企业并购或淘汰。
2. 服务质量和技术创新的重要性。
随着客户对服务质量的要求越来越高，工程承包企业需要注重服务质量和技术创新，提高服务水平和核心竞争力。
3. 国际化和多元化趋势。
在全球化的趋势下，工程承包企业需要适应不同国家和地区的市场需求，开展国际业务，实现国际化和多元化发展。
三、实际案例分析以中国企业在海外开展工程承包业务为例进行分析。
中国企业在国际工程承包市场上的表现备受关注，其成功的案例也值得借鉴。
中国企业在非洲国家的基础设施建设领域表现突出，如中铁建集团承建的尼日利亚阿布贾轻轨项目、中交集团承建的肯尼亚蒙内铁路项目等，都是中国企业在国际工程承包市场上的成功案例。
这些项目不仅提高了当地的基础设施建设水平，还为中国企业在国际市场上树立了良好的形象和声誉。
四、总结国际工程承包市场是一个不断发展和变化的市场。
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国际工程承包市场形势
四、我国国际建筑市场占有率
按ENR时全球225家最大国际工程承包公司营业额估计 历年ENR统计资料
年份 营业额 比例 1998 30.71 9.10 1999 60.99 5.10 2000 47.69 4.11 2001 59.47 5.60 2002 71.30 6.10 2003 83.32 5.96 2004 88.30 5.25 2005 100.67 5.30 2006 162.89 7.30 2007 226.78 7.30 平均值 93.21 6.11
复杂设备操作人员的素质 设备的维修 配件的可获取性等
国际工程承包
国家优势的决定性因素分析
企业战略、企业 结构、同业竞争
机会
生产要素状况
需求状况
相关与 支撑产业
政府
国际工程承包
Porter的五种竞争力量模型
潜在进入者 新进入者的威胁 产业竞争对手 供方 供方侃价实力 现有公司间竞争 替代品或服务的威胁 替代品 买方侃价实力 买方
国际工程承包市场发展
19世纪 中叶
20世纪 70年代 中东
80年代末 90年代初 亚洲
21世纪 规模大 竞争激烈
将迎来又一次的繁荣
国际工程承包
国际工程承包市场细分
国际工程承包市场细分的目的
做出恰当的企业定位决策
用自己的优势与别人的劣势竞争，即确定具 有吸引力的、本企业可以提供最有效服务的 细分市场
国际工程承包ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国际工程承包市场细分
市场细分的方法：
按地理区域细分
亚太地区、欧洲、北美、非洲、拉美和中东 房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、 水利、电力、电讯、废水/废物处理、危险废 弃物处理等 设备采购、水下挖土、石方爆破等小的市场
按行业特点细分
技术类型细分
国际工程承包
国际工程承包市场环境分析
现有竞争者的反应。
国际工程承包
替代产品或服务提供者
新的合同管理模式的出现
如PFI、BOT、BOOT等融资建 造模式，对传统建造模式提出了 强有力的挑战
国际工程承包
替代产品或服务提供者
新的合同管理模式的出现
如PFI、BOT、BOOT等融资建 造模式，对传统建造模式提出了 强有力的挑战
国际工程市场
国际工程承 包市场内部 环境
国际工程 承包市场 外部环境
国际工程承包
国际工程承包行业外部环境分析
法律环境 B 经济环境 A 国际工程 承包 科技环境 D 社会文化 环境 C 政治环境
E
国际工程承包
经济环境
国家经济状况的好坏直接决定了当地国 际工程承包市场的发展程度
经济发展水平
发展水平较高，业主对工程产品的质量、性能 ； 发展水平较低则注重于产品的性价比 中东油多，则注重石化行业的发展
竞争者环境
国际工程承包
国际工程承包行业内部环境分析
新进入者
供应商和 分包商
侃价 能力
现有承 包商
侃价 能力
业主 （买方）
替代产品和 服务提供者
竞争者环境
国际工程承包
新进入者
新的竞争力量 进入的障碍
经验 动迁大量的资源 与规模经济无关的成本劣势 品牌认知 现有竞争者的反应 政府政策
③资金筹措能力差；
④工程信息渠道不畅。 当务之急：培养一大批复合型、开拓型、外向型中 高级国际工程管理专业人才。
国际工程承包
对外承包企业开拓国际工程市场
组织结构 分析
组织结构 调整 选择、调 整对外承 包企业国 际化经营 的组织结 构类型
目标管理 实施
资源配置
分析对外 承包企业 国际化经 营的组织 结构类型
国际工程承包
国际工程承包市场形势
五、我国国际建筑企业集团平均规模
按ENR时全球225家最大国际工程承包公司营业额估计 中国国际承包公司的平均规模
年份 合计 营业 额 世界 平均 规模 1998 1164 1999 1187 2000 1159 2001 1065 2002 1165 2003 1398 2004 1672 2005 1894 2006 2244 2007 3102 平均值 1605
经济结构
失业 通货膨胀和汇率
国际工程承包
法律环境
法律的健全程度及宽松程度严重影响 着国际承包商的利益及进入目标市场 的可能性
工程所在国法律环境
外资法、公司法、招投标法、反不正当竞争 法、专利法、环境法等； 关税政策和进出口限制，
国际条约和国际惯例
国际工程承包
政治环境
政治环境直接与国家的体制、宏观经 济政策相联系
构造战略 目标体系 ，对目标 进行管理
为实现目 标，规划 配置对外 承包企业 相应资源
国际工程承包
国际工程承包
买方（业主）
业主讨价还价的能力与市场的发展阶段 有关
买方市场（业主占优势） 还是卖方市场（承包商占优势）
目前，国际工程承包市场正处于买方市 场，国际承包商的营业利润普遍偏低
国际工程承包
现有竞争者
各国现有竞争者间竞争特点不尽同
随着国际工程承包市场环境的改变而改变 各自的竞争策略 如为承揽大型项目而组成联营体，对现有 竞争者就是一种互补优势
国际工程承包
国际工程承包市场形势
一、全球十个重要 地区的国际承包企 业集团
按照美国《工程 新闻记录》（ENR）
统计，2007年全球十
大区域的建筑企业营 业份额如右表：
国际工程承包
国际工程承包市场形势
二、全球11大行业 的国际建筑市场
按照美国《工程
新闻记录》（ENR）
统计，2007年全球十 一大行业建筑市场营 业份额如右表：
国际工程承包
供应商和分包商
概念 需 要 增 加 组 织 和 技 术 能 力 建造-拥有-运营-移交模式 可行性研究 设计-建造-运营模式 设计-采购-施工/ 交钥匙模式 需 要 增 加 组 织 和 技 术 能 力
设计 采购
传统承包模式 施工
试运
运营
介入项目阶段越多，市场竞争强度越弱 图2-3 项目阶段与项目承包模式关系
5.17
5.28
5.15
4.73
5.18
6.21
7.43
8.42
9.97
13.79
7.13
中国 的平 均规 模
1.06
1.85
1.40
1.49
1.66
1.77
1.80
2.19
3.32
4.45
2.10
国际工程承包
中国走向国际工程市场的思考
制约我国国际工程承包发展的因素： ①经营管理机制落后； ②新型管理人才缺乏；
第二讲 国际工程承包市场
祁神军 华侨大学土木工程学院
本章要求
了解国际工程承包市场的发展现状 熟悉国际工程承包市场细分方法 熟悉国际工程承包市场环境（外部环境、 内部环境） 熟练掌握建设工程国际市场状况
国际工程承包
国际工程承包市场
3 1
国际工程承包市场概述
2 国际工程承包市场环境分析
国际工程承包
国际工程承包
国际工程承包市场形势
三、我国国际建筑市场占有率
按ENR时全球225家最大国际工程承包公司数量
历年ENR统计资料
年份 1998 1999 2000 2001 数量 29 33 34 40
2002 43
2003 47
2004 49
2005 46
2006 49
2007 51
均值 42.1
国际工程承包
国内政治环境
政局稳定、政策倾向和政策的连续性
国际政治环境
国际工程承包
社会文化环境
社会文化环境是指一个国家、地区或 民族的传统文化
必须给予尊重 影响人们欲望和行为 生活在不同的文化背景下的人们，遵循 着不同的行为规范，拥有不同的价值观 念和信仰
国际工程承包
科技环境
科学技术对国际工程承包市场的影响也 不可小视