销售团队战略PK奖励机制 - 鑫天河
销售小组pk激励方案
销售小组pk激励方案销售是企业发展的重要一环，在激励销售团队的同时也促进了企业的增长和竞争力的提升。
为了激发销售人员的斗志和工作激情，让他们在竞争中不断进步，我们制定了销售小组PK激励方案。
本方案旨在通过比拼和奖励机制激发团队成员的积极性，提高销售额和团队整体业绩。
一、背景介绍：我们公司销售团队由多个小组组成，每个小组都有一定的销售目标和业绩要求。
为了增加团队的凝聚力和竞争力，我们决定引入销售小组PK激励方案。
二、方案目标：1. 激发团队成员的竞争力：通过小组PK的形式，激发销售人员之间的竞争意识和自我激励力，激发他们追求卓越的动力。
2. 提高销售额和整体业绩：通过竞争激励，推动销售团队全员积极努力，提高销售额和整体业绩的完成。
三、方案内容：1. 小组划分：将销售团队分为若干小组，每个小组人数相对均衡，各小组之间竞争力平衡。
2. 销售目标设定：为每个小组设定一定期限内的销售目标，目标可根据实际情况和市场需求进行调整。
3. 考核标准设定：制定明确的销售绩效考核标准，以销售额、客户满意度、回款效率等指标为主要参考。
4. PK周期安排：将比赛分为若干个周期，周期长度根据实际情况设定，每个周期结束后进行排名评比和奖励发放。
5. 奖励机制：根据排名进行奖励，设立排名奖、个人奖和团队奖等多种奖项，激励销售人员积极参与和努力奋斗。
6. 奖励形式：奖励可以包括公司奖金、荣誉证书、晋升机会、旅游或培训机会等多种形式，以满足不同员工的激励需求。
四、方案实施：1. 建立PK形式的销售竞争平台：搭建专门的销售比赛平台，记录销售额和竞争排名等信息，提供实时的数据分析和排名展示功能。
2. 宣传方案：将方案内容和绩效考核标准向销售团队全员宣传，并说明方案的目的和意义。
鼓励团队成员充分参与，充满激情地投入到PK激励方案中。
3. 员工培训：为销售团队提供相关培训，包括销售技巧、自我激励、竞争意识的培养等方面的培训，提升团队整体素质和能力水平。
销售团队pk奖惩方案
销售团队pk奖惩方案销售团队是企业的重要支柱，他们的表现直接影响企业的盈利和竞争力。
为了激发销售团队的积极性和竞争力，许多企业采用了PK（竞争性）的奖惩方案来促进销售业绩的提升。
本文将探讨一种有效的销售团队PK奖惩方案，帮助企业实现销售目标。
一、奖励制度为了激发销售团队的积极性和竞争力，奖励制度是关键的一环。
首先，设立丰厚的奖金制度，建立销售额和利润的奖励激励机制，激励销售人员努力工作。
销售额可以根据个人贡献和团队业绩设立不同的分级奖励，以避免过度竞争和压力。
其次，设立其他非金钱奖励，如旅游机会、升职机会，以及荣誉感和成就感等。
销售团队不仅追求金钱收入，也注重个人成长和社会地位。
这些非金钱奖励可以增加员工的归属感，提高工作的满意度。
二、惩罚制度与奖励制度相对应的是惩罚制度。
惩罚制度需要以合理、公平的原则进行设定。
首先，对于没有达到销售目标的成员，可以进行提醒和劝导的惩戒措施。
通过个别谈话、培训辅导等方式，帮助团队成员了解自己存在的问题，并主动提供改进方案。
其次，对于恶意销售、违反公司规定和道德底线的行为，可以采取严厉的惩罚措施。
公司可以规定严格的纪律制度，如罚款、降职、甚至解雇等，以严肃对待此类不合规行为。
然而，对于错误和过失，也要做出公正的判断，避免不公平待遇。
三、监督和评估要保证奖惩措施的有效落地，监督和评估是必不可少的环节。
首先，建立明确的销售指标和考核标准。
这些指标和标准应该与公司的长期目标和销售策略一致，可以参考历史数据和市场情况进行设定。
同时，要确保标准的科学和客观性，以避免主观性评估的不公。
其次，建立有效的监督机制，包括经理的实时跟踪和辅导。
经理要与团队成员保持沟通，了解销售进展和问题，并提供必要的帮助和支持。
定期举行团队会议，分享最佳实践和成功案例，激励其余团队成员。
最后，定期评估销售团队的整体表现和个人贡献。
这样可以识别团队成员的优点和不足，为下一轮销售PK做准备。
同时，也要向销售团队通报结果和反馈，让他们了解自己的成绩和改进空间。
销售团队pk和激励方案
销售团队pk和激励方案销售团队PK和激励方案一、背景介绍销售团队是企业中非常重要的一支力量，他们的工作成果直接影响到企业的业绩和利润。
为了激发销售团队的积极性和竞争力，以提高销售业绩，采取PK（比赛）机制并配套激励方案是非常有效的方式。
二、PK机制设计1. 定期设立PK周期：根据公司销售目标和市场情况，设立合理的PK周期，例如每季度或每半年一次。
2. 制定明确的比赛规则：确定PK参与人员、参与条件、评判标准等。
确保规则公平公正，并向所有销售人员进行充分宣传和解释。
3. 设立奖项和奖金：根据PK结果设立多个奖项，例如冠军、亚军、季军等，并给予相应的奖金作为激励。
奖金金额可根据公司实际情况进行设定，以保证公平合理。
4. 提供实时数据反馈：建立一个信息化系统来记录并展示销售人员的业绩数据。
通过实时数据反馈，使得参与者能够清楚地了解自己的销售进展和排名情况，激发其积极性和竞争力。
5. 制定PK周期内的挑战任务：每个PK周期内，设立一系列挑战任务，要求销售人员达到特定的销售目标或完成特定的销售任务。
这样可以使得PK更具有针对性和挑战性，同时也能够帮助销售人员提升能力。
三、激励方案设计1. 奖金激励：除了PK奖金外，还可以设立其他形式的奖金激励机制。
根据个人或团队的销售业绩给予额外奖金或提成。
2. 荣誉称号：设立一些荣誉称号，例如“最佳销售人员”、“最佳团队合作”等，并在公司内部进行宣传和表彰。
这样既能够增加员工的归属感和自豪感，也能够激发其他人员的积极性。
3. 职位晋升机会：将优秀表现的销售人员作为重点培养对象，并给予职位晋升机会。
这样既能够激励他们不断提升自己的能力，也能够为公司培养更多的销售管理人才。
4. 培训和学习机会：为销售人员提供各类培训和学习机会，帮助他们提升销售技巧和知识储备。
这样不仅可以提高销售团队整体素质，也能够激发他们的进取心和学习动力。
5. 团队建设活动：定期组织一些团队建设活动，如户外拓展、团队旅行等，增强团队凝聚力和合作意识。
销售团队的pk激励方案
销售团队的pk激励方案销售人员作为企业的重要组成部分，其能力和业绩直接影响到企业的销售业绩和利润水平。
因此，为激励销售人员的积极性和创造性，通过PK比赛以达到提高销售业绩和团队合作的目的成为企业常用的手段之一。
本文将为大家提供一个销售团队的PK激励方案，其中包括PK赛的设定、规则、奖励等方面的内容，以及PK比赛的意义和注意事项。
一、PK赛设定1.人员设置销售团队分为若干小组，每个小组由3-5名销售人员组成。
2.比赛规则比赛周期：每个赛季为一个周期，一般设置为一个季度。
比赛内容：每个小组在一个季度内，根据公司设定的销售任务指标，实现销售额排名前三名的小组成员按照销售额贡献率获得积分。
积分计算方式：每个小组成员根据个人销售额贡献率得到不同的积分，按照销售额贡献率从高到低排名，前三名得到积分。
积分等同于奖金，积分排名越高，奖励越多。
比赛周期结束后，将各小组成员个人的积分进行总结，积分最高的小组将获得总冠军，并享有相应的奖励。
3.注意事项①竞赛积分仅适用于个人，非团队。
②比赛过程中严格遵守公司制定的销售规范和伦理准则，如有违反，将取消比赛资格。
二、奖励方案1.比例设置销售小组总共有3个奖项，1个总冠军，2个团队优胜奖。
总奖项金额为销售额的2-3%左右。
2.奖励对象奖励金额根据销售额贡献率高低，分别向积分排名前三名的小组成员发放，一般为前三名的50%、30%、20%。
3.奖励内容奖励采用实物或虚拟奖励，主要包括现金奖励、旅游或培训机会、购物券或代金券、升职或加薪机会等。
三、PK赛的意义1.促进销售团队的士气通过PK赛，可以激发销售人员的积极性、挑战新的销售高峰，从而增强销售团队的凝聚力，并提高销售团队的士气。
2.提高销售业绩由于比赛设定的规则和奖励机制，可以激励销售团队更加积极地参与到销售业绩中，从而达到提高销售业绩的效果。
3.加强团队合作PK赛的规则和奖励机制是以小组为单位进行竞争，可以刺激小组内部的成员之间互相协作，加强团队合作精神。
团队战略PK奖励机制
团队战略PK奖励机制目的：为了激发全体员工的工作积极性，使全员生发智慧，逐步实现员工的梦想，特制订团队PK奖励机制规则如下：适应范围：管理层面员工、生产车间层面员工、（不含销售层面员）；一、管理层面部门及职务命名：1、总公司-----是指董事会2、公司-----是指各部门，部门副总经理（总监）任命为公司总经理；3、分公司------是指科室，科室主管或被员工评选上来的领队任命为分公司经理，分公司经理必须能胜任本工作。
二、生产车间层面班组及职务命名：1、公司-----是指经编车间、定型车间班长，任命为公司总经理；2、分公司------是指各生产车间班组内的小组，组长或被员工评选上的领队任命为分公司经理，分公司经理必须能胜任本工作。
三、PK机制分两个层面：1、管理层面员工；2、生产车间层面员工；四、管理层面公司分类：管理层面分为三个公司，财务公司、生产公司、行政公司。
各公司可自行命名公司、分公司，将公司全称上报总公司。
五、管理层面总公司年度冠军评选规定：1、年度评选出一个公司冠军，一个分公司冠军；2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军；3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军；4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军；六、生产车间层面公司分类：生产车间层面分为五个公司，经编车间甲公司、经编车间乙公司、经编车间丙公司、定型车间乙公司、定型车间丙公司。
各公司可自行命名公司、分公司上报总公司。
七、生产车间层面总公司年度冠军评选规定：1、年度评选出一个公司冠军，一个分公司冠军；3、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军，4、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军，5、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军。
八、公司组织组成：1、管理层面公司组织组成：（1）财务公司：由财务科、企管科、预算管理部、供应科组成；（2）生产公司：由生产科、安全科、生产技术部、设备科、质检科组成；（3）行政公司：由人力资源部、市场开发部、综合办公室、技术服务部、销售服务办公室、外贸服务办公室、基建科、保卫科、食堂、司机、绿化小组组成；2、生产车间层面公司组织组成：（1）经编车间公司：由经编车间甲公司、经编车间乙公司、经编车间丙公司组成；（2）定型车间公司：定型车间乙公司、定型车间丙公司；九、公司及分公司的领队规定：1、管理层面公司由本部门副总经理（总监）领队（任本公司总经理），分公司领队由本人提交申请，有本公司所有员工（包括本人）投票产生（任分公司经理）。
销售团队小组奖罚制度
销售团队小组奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队成员积极工作，提高销售业绩，同时确保团队合作精神和公司文化。
2. 所有销售团队成员均需遵守本奖罚制度，公司将根据个人和团队的表现进行相应的奖励或处罚。
二、奖励机制1. 销售业绩奖励- 个人月度销售冠军：奖励现金或等值奖品。
- 团队季度销售冠军：团队成员均享额外奖金或团队活动基金。
- 年度销售之星：颁发奖杯及额外奖金。
2. 客户满意度奖励- 获得客户表扬或正面反馈的团队成员，可获得小额现金奖励或礼品。
3. 创新贡献奖励- 对销售策略或流程提出有效改进建议的团队成员，经采纳后给予奖励。
4. 团队合作奖励- 在团队协作中表现突出，对团队目标达成有显著贡献的成员，给予表彰和奖励。
三、惩罚机制1. 销售业绩不达标- 连续两月未完成销售目标的团队成员，将接受警告并参加业绩提升培训。
2. 客户投诉处理不当- 对客户投诉处理不当，导致公司形象受损的团队成员，将视情节轻重给予警告或罚款。
3. 违反公司规定- 违反公司销售政策、泄露商业机密或参与不正当竞争行为的团队成员，将受到相应处罚，严重者将被解雇。
4. 团队合作不佳- 因个人行为影响团队合作，导致团队目标未达成的成员，将接受团队内部批评教育。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门经理提出，经公司管理层审批后执行。
2. 奖罚结果将定期公布，确保透明公正。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和最终解释权。
销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案(初稿) 一、目的
为增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。
二、适用范围
战狼队和城市猎人队
三、PK项目
早操、唱歌、小故事分享
四、PK机制
1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目:在早操、唱歌及小故事分享中设置PK得分
3、PK期限:以每月计算
4、PK结果认定:由总经理或部门经理评选
5、PK奖金来源:部门经理出资100元，总经理出资200元;组员出资总计200元
6、PK奖励:获胜团队从失败团队手中得到奖金
7、PK奖金使用:获胜团队参与者团体支配，并将借消费单据交付经理，严禁分发现金，否则奖金予以取消
五、本方案最终解释权归张海龙。
销售团队实用的PK政策奖励政策
成都宇辉英汇广告传媒有限公司
12月份销售PK政策
一、本月销售总目标：20。
1万。
二、PK方式：
1．分周PK；
2．分部门PK；
3．个人业绩PK。
1．日个人奖励：当天个人业绩达3000元且第一名的，奖励100元。
3个月内入职的员工个人业绩当天达1800且第一名的，奖励60元
2．日小组奖励：当天团队业绩达6000元，且第一名的团队，奖励200元。
3．周小组奖励：小组完成周目标100%的，奖励500元，2个小组都达成100%，奖励团队各500元。
4．月小组奖励：小组完成8万元，奖金1000元，小组完成9万元，奖金2000元，小组完成10万元，奖金5000元。
5．周个人奖励：当周完成个人目标100%的，奖励200元。
（月目标5000元以上。
）6．月个人奖励：当月个人目标达成100%的个人，奖励300元。
（月目标5000元以上。
）7．奖励发放：日奖励每二天早会发放；周奖励下周一早会发放；月奖励下月1号早会发放。
8．当月完成总目标20万，公司其它部门12月份增发奖金300元/人，公司组织一次全体员工活动。
9．3个月内入职的员工业绩完成8000元以上且没有选择阶梯工资者，提成5%
10．未完成业绩目标的，5000以内体能惩罚（俯卧撑）；5000以上的，扣除奖金的30%。
五、本制度有限期为2013年12月1日于12月31日有效，并自公布之日起执行。
成都宇辉英汇传媒广告有限公司
2013-12-5。
销售团队PK销售激励方案
销售团队PK销售激励方案销售团队PK销售激励方案一、序言销售是企业的一项关键活动，每天都有新的挑战，要求销售团队要具备高度的动力、竞争力，才能更好地完成业绩指标，为企业制造更多的利润。
为此，我们可以利用销售团队PK的方式，来激励销售团队的士气，提升业绩水平，同时也可以加强团队精神和凝集力。
二、活动目标本次销售团队PK活动的目标是：1. 提升销售团队业绩表现。
2. 激发销售成员的竞争心理，培育他们的胜利意识。
3. 加强团队凝集力，提高团队合作意识。
4. 培育销售成员的自我推销意识，进一步提高其销售技巧和本领。
三、活动规定1. 时间：本活动将持续一个月。
2. PK成员：每个销售团队将派出5名销售人员参加PK，以个人业绩为比赛对象。
3. PK方式：每个销售人员每天的业绩将作为他的PK成绩，每天晚上通过微信公众号公布当天PK成绩。
4. PK排名：每天将依照销售人员当天的业绩排名，排名前五的销售人员将获得PK积分，第一名获得5个积分，第二名获得4个积分，依此类推。
5. PK嘉奖：依据PK积分排名，前三名销售人员将获得相应的嘉奖，第一名将获得嘉奖金2000元，第二名将获得嘉奖金1500元，第三名将获得嘉奖金1000元。
6. 每周一次组内团队交流，进行阅历共享，培训学习，提高销售本领和组织免费早餐。
7. 每周一次销售团队交流，通过共享优秀销售案例、分析销售市场局势、探讨销售技巧等形式，不断提高销售人员的业务水平和个人本领。
四、活动注意事项1. 严禁舞弊作弊，如有发觉，将取消该销售人员本次PK的成绩。
2. 如有任何疑问或看法，请适时向上级主管反映。
3. PK活动的结果将作为每个销售成员绩效考核的紧要依据之一、4. PK活动结束后，将对本次活动进行总结，提出改进看法和下一步的激励方案。
五、活动预期效果本次销售团队PK活动，将从多个方面带来预期效果：1. 激发销售成员的竞争心理，提高销售业绩和业务水平。
2. 加强销售团队的凝集力和战斗力，推动销售工作的快速进展。
销售pk奖罚制度
销售pk奖罚制度
销售PK奖罚制度
一、目的
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强团队合作精神，特
制定本销售PK奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
三、PK规则
1. PK对象：销售团队或个人。
2. PK周期：以月度为单位，每月进行一次PK。
3. PK指标：主要考核销售额、新客户开发数、客户满意度等关键指标。
4. PK形式：团队PK和个人PK两种形式，团队PK以部门为单位，个
人PK以个人为单位。
四、奖励机制
1. 团队奖励：
- 获胜团队将获得团队奖金，金额根据PK周期内的整体业绩确定。
- 团队成员可获得额外的团队建设活动机会。
2. 个人奖励：
- 个人PK获胜者将获得个人奖金或等值奖品。
- 连续三个月获得个人PK第一名的销售人员，将获得额外的晋升
机会或培训机会。
五、惩罚机制
1. 团队惩罚：
- 连续两个月团队PK排名最后一名的团队，需进行团队复盘，找出问题并制定改进计划。
2. 个人惩罚：
- 个人PK连续两个月排名最后一名的销售人员，将接受业绩提升培训。
- 若改进无效，公司将考虑调整其岗位或进行其他人事安排。
六、其他事项
1. 本制度自发布之日起执行，由销售部负责解释和修订。
2. 对于特殊情况下的奖罚，需提前报备销售部经理，并得到批准后方可执行。
3. 所有销售人员应积极参与PK活动，公平竞争，不得采取不正当手段。
七、附则
本制度最终解释权归公司所有，自发布之日起生效。
团队销售pk奖罚制度
团队销售pk奖罚制度
团队销售PK奖罚制度
一、目的
为了激发销售团队的积极性，增强团队合作精神，提升销售业绩，特制定本团队销售PK奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售PK活动的团队。
三、PK规则
1. 销售团队分为若干组，每组由相同数量的销售人员组成。
2. 每组团队设定销售目标，目标需具体、可量化。
3. PK周期为一个季度，每季度结束后根据销售业绩进行评比。
四、奖励机制
1. 季度销售冠军团队：获得团队奖金，金额为X万元。
2. 季度销售亚军团队：获得团队奖金，金额为Y万元。
3. 季度销售季军团队：获得团队奖金，金额为Z万元。
4. 个人销售冠军：额外获得个人奖金，金额为A万元。
5. 创新销售策略奖：对于提出并实施有效销售策略的团队，给予B万元奖励。
五、惩罚机制
1. 季度销售最末团队：需进行团队反思会议，分析原因并提出改进措施。
2. 连续两季度销售最末团队：团队成员需接受销售技能再培训。
3. 违反公司规定或不正当竞争行为：根据情节轻重，给予警告、罚款
或解除劳动合同。
六、奖励发放
1. 奖金发放时间为季度结束后的次月。
2. 奖金由公司财务部门统一核算并发放。
七、其他
1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知所有销售团队。
八、附则
本制度最终解释权归公司所有。
销售团队定奖罚制度
销售团队定奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度业绩达成率超过目标的100%，奖励当月销售额的1%作为奖金。
- 季度业绩达成率超过目标的110%，奖励当季度销售额的2%作为奖金。
- 年度业绩达成率超过目标的120%，奖励年度销售额的3%作为奖金。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分达到90%以上，奖励团队成员每人500元。
- 客户满意度评分达到95%以上，奖励团队成员每人1000元。
3. 团队协作奖励：- 团队成员之间协作完成销售目标，奖励团队总业绩的0.5%作为团队建设基金。
4. 创新奖励：- 创新销售策略或方法，有效提升销售业绩的，奖励创新者5000元。
5. 忠诚奖励：- 连续工作满五年的销售团队成员，奖励一次性忠诚奖金10000元。
二、惩罚制度1. 业绩未达标惩罚：- 月度业绩未达到目标的80%，扣除当月绩效奖金的50%。
- 季度业绩未达到目标的80%，扣除当季度绩效奖金的50%。
2. 违反公司规定惩罚：- 违反公司销售政策或行为准则，视情节轻重，扣除当月绩效奖金的10%-50%。
3. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或服务质量问题导致客户投诉，每起扣除当月绩效奖金的10%。
4. 团队协作惩罚：- 因个人原因影响团队协作，导致团队目标未达成，扣除个人当月绩效奖金的20%。
5. 违反诚信原则惩罚：- 销售过程中存在欺骗、隐瞒等不诚信行为，扣除当月绩效奖金，并视情节给予警告或解聘。
三、其他规定1. 奖励与惩罚的实施：- 所有奖励与惩罚措施由销售管理部门根据实际情况执行。
2. 奖励与惩罚的申诉：- 员工对奖励或惩罚有异议，可在规定时间内提出申诉，由人力资源部门进行复核。
3. 制度的更新与完善：- 根据市场变化和公司发展需要，定期对奖罚制度进行评估和调整。
4. 制度的解释权：- 本奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和完善。
销售团队战略PK奖励机制 - 鑫天河
销售团队战略PK奖励机制目的：为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧，逐步实现员工的梦想，特制订团队PK奖励机制规则如下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包括销售服务中心、销售内勤）一、部门及职务命名：1、总公司-----是指董事会2、公司-----是指各部门，部门总监（经理）任命为公司总经理；3、分公司------是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理,分公司经理必须能胜任本工作.二、总公司年度评选冠军规定：1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军；2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军；3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军；4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军；三、公司组织组成：（1）国际贸易公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；（2）煤矿市场部公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；（3）工程项目公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定：1、公司冠军产生：公司年度全总公司平均得分最高的公司为公司冠军。
2、分公司冠军产生：分公司年度全总公司平均得分最高的公司为分公司冠军。
五、总公司年度评选个人冠军规定：1、公司总经理冠军产生：公司年度平均得分最高的为公司个人冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。
2、分公司经理冠军产生：分公司年度平均得分最高的为分公司个人冠军，不考核分公司经理得分，考核本分公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。
3、分公司员工个人冠军产生：分公司的员工年度全总公司得分最高的为分公司个人冠军。
六、公司组织成立规则：1、每个公司自行分为三个以上分公司，每个分公司不低于三人，公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本公司员工缴纳的PK金。
销售团队战略PK奖励机制
销售团队战略PK 奖赏体制目的：为了激发全体销售员工的工作踊跃性，使全员生发智慧，逐渐实现员工的梦想，特制定团队PK 奖赏体制规则以下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包含销售服务中心、销售内勤）一、部门及职务命名：1、总企业 ----- 是指董事会2、企业 -----是指各部门，部门总监（经理）委任为企业总经理；3、分企业 ------ 是指做事处或各销售分部，做事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评比上来的领队委任为分企业经理, 分企业经理一定能胜任本工作 .二、总企业年度评比冠军规定：1、年度评比出一个企业团队冠军、一个分企业团队冠军；2、年度评比出一名企业总经理层级个人冠军；3、年度评比出一名分企业经理层级个人冠军；4、年度评比出一名分企业员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分企业的企业，年度总企业不予评比分企业经理级个人冠军；三、企业组织构成：（1）国际贸易企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；（2）煤矿市场部企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；）工程项目企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；3（四、总企业年度评比企业、分企业团队冠军规定：1、企业冠军产生：企业年度全总企业均匀得分最高的企业为企业冠军。
2、分企业冠军产生：分企业年度全总企业均匀得分最高的企业为分企业冠军。
五、总企业年度评比个人冠军规定：1、企业总经理冠军产生：企业年度均匀得分最高的为企业个人冠军，不查核企业总经理得分，查核本企业全体员工均匀得分，年度全总公司均匀得分最高的企业总经理为本层面个人冠军。
2、分企业经理冠军产生：分企业年度均匀得分最高的为分企业个人冠军，不查核分企业经理得分，查核安分企业全体员工均匀得分，年度全总企业均匀得分最高的分企业经理为本层面个人冠军。
3、分企业员工个人冠军产生：分企业的员工年度全总企业得分最高的为分企业个人冠军。
六、企业组织成立规则：1、每个企业自行分为三个以上分企业，每个分企业不低于三人，公司可自行按季度或按月度评比出本企业团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本企业员工缴纳的PK 金。
业务部 营销部PK激励制度
文件名称营销部PK激励制度版本生效日期2012-12-01***** 修订履历*****序号具体修订内容页次版本修订人修订日期`文件名称营销部PK激励制度版本生效日期2012-12-01***** 目录 *****项次内容页次封面 1修订履历 2目录 31 目的 42 范围 53 定义 645文件名称营销部PK激励制度版本生效日期2012-12-011.目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。
2.范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。
3.定义：3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。
4．职责：4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。
4.2营销部各销售组：负责制度的执行。
4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。
4.4财务部负责奖金的发放。
5.内容：5.1 PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。
5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。
例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下：PK组。
销售团队管理PK制度
公司销售 PK管理规定
一、 PK目的：
充足调换公司职工的踊跃性，激发职工潜能及团队协作能力。
倡议 PK 文
化是为了帮助各市场创造和睦、踊跃、创新、竞争市场新气氛，充足调换各
市场的踊跃性。
二、 PK的定义：
在规准时间内，拟订一致目标，设定一致目标，设定局势多样的PK 奖金，进行一对一挑战，达到目标且达成量最高团队和个人为PK获胜者。
三、PK的范围：
（1）个人与个人（2）团队与团队
四、 PK内容：
每个月的销售额
五、 PK的规则：
1、PK的两方要互相认同、要拟订出PK 的金额。
民众目睹，一定要在销
售PK大会中进行公然 PK承诺，现场一定缴纳 PK奖金，（不执行的公
司财务直接从薪资里扣除）以利于监察，促使踊跃性。
2、PK一旦有结果，要实时兑现商定好的奖金。
3、PK制度一定坚持，不可以三天捕鱼两天晒网，要月月坚持。
4、根绝不惜代价的 PK竞争，禁止为了达成 PK目的、牺牲市场长久发
展的现象。
六、 PK的注意事项：
1、两方 PK都未能达到 PK目标的在原有 PK金额上
2、 PK奖金均为个人或部门出资，不属于公司和公司行为，公司能够
代管PK奖金，但不可以够进行财务办理；
3、总经理为第一监察人，做事处每个月都需实行 PK
PK 挑战书的内容、实时与财务的数字对接，进行相应的表彰和处罚，
做到公正、公然、公正。
销售团队的pk激励方案
销售团队的Pk激励方案销售团队的pk激励方案销售团队的pk激励方案1为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态, 为此先从两个方而来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：员工日个人PK；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金10远。
150%奖励25元。
200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。
员丄周目标PK按目标达成率计算。
100%打成奖励50元。
150%奖励70元。
200% 奖励200元。
连续两周落后者撤消2天假期。
员工月目标PKo按月目标达成率计算。
完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金5元/人。
150%奖励10元/人。
200%奖励20元/人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10元/人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金10元/人。
150%奖励20元/人。
200%奖励30元落后者乐捐20 / 人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。
达成率100%奖励现金30元/人。
150%奖励50元/人。
200%奖励80元落后者乐捐50 / 人物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A'B两班PK。
A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳B班：李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。
黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：60万个人目标：60万宁7人=8。
2023年销售团队的pk激励方案
2023年销售团队的pk激励方案一、背景介绍：随着全球市场的竞争日益激烈，销售团队作为企业中最关键的一支队伍，承载着实现销售目标和推动企业发展的重要责任。
因此，激励销售团队的积极性和竞争性将是企业成功的关键。
本文将在2023年销售团队的PK激励方案中，提供一系列可执行性较强的措施，以提高销售团队的绩效和士气，从而实现更好的销售业绩和企业发展。
二、目标设定：1. 提高销售业绩：全年销售额目标增长30%。
2. 提高销售团队士气：激励销售团队的积极性、敬业精神和团队合作意识。
三、PK激励机制：1. 设立PK奖励制度：(1) 根据销售团队的绩效，设立月度、季度和年度的PK奖励机制，对达成销售目标的个人和团队进行奖励，包括现金奖励、旅游奖励、产品奖励等。
(2) 奖励金额和形式将根据销售绩效的不同层次进行设定，以激励销售团队不断提高销售业绩。
同时，鼓励销售团队之间的相互竞争和团队合作，形成良性竞争的氛围。
2. 设立销售排行榜：(1) 设立月度、季度和年度的销售排行榜，根据销售额、客户数量、新客户开发等指标进行评定，在公司内部进行公示。
榜单前列的销售人员将得到额外的荣誉表彰和奖励，以激励销售团队努力争先、超越自我。
3. 激励团队合作意识：(1) 设立团队销售奖励机制，对团队销售表现突出的团队进行奖励，鼓励销售团队之间的合作。
通过团队竞争和团队合作，提高销售团队整体业绩，实现共赢。
(2) 定期组织团队建设活动，以增强团队凝聚力，提高团队协作和沟通能力。
4. 提供个人成长和发展机会：(1) 提供专业的培训和发展计划，帮助销售人员不断提升销售技巧和市场洞察能力。
(2) 鼓励销售人员积极参与行业展览、论坛等活动，并提供相应的费用补贴。
(3) 设立岗位晋升制度，为销售人员提供晋升和更好的发展机会。
5. 建立良好的沟通渠道：(1) 定期召开销售团队会议，及时传达公司的销售目标、市场动态和销售政策等信息，以增强团队协作和执行力。
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销售团队战略PK奖励机制目的：为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧，逐步实现员工的梦想，特制订团队PK奖励机制规则如下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包括销售服务中心、销售内勤）一、部门及职务命名：1、总公司-----是指董事会2、公司-----是指各部门，部门总监（经理）任命为公司总经理；3、分公司------是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理,分公司经理必须能胜任本工作.二、总公司年度评选冠军规定：1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军；2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军；3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军；4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军；三、公司组织组成：（1）国际贸易公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；（2）煤矿市场部公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；（3）工程项目公司：一分公司、二分公司、三分公司组成；四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定：1、公司冠军产生：公司年度全总公司平均得分最高的公司为公司冠军。
2、分公司冠军产生：分公司年度全总公司平均得分最高的公司为分公司冠军。
五、总公司年度评选个人冠军规定：1、公司总经理冠军产生：公司年度平均得分最高的为公司个人冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。
2、分公司经理冠军产生：分公司年度平均得分最高的为分公司个人冠军，不考核分公司经理得分，考核本分公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。
3、分公司员工个人冠军产生：分公司的员工年度全总公司得分最高的为分公司个人冠军。
六、公司组织成立规则：1、每个公司自行分为三个以上分公司，每个分公司不低于三人，公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本公司员工缴纳的PK金。
2、凡是设置分公司两个以下的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军；3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人的，取消分公司经理层级评选资格，均视为员工层级。
4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门，取消公司总经理层级个人冠军。
5、总公司根据第一次上报的公司组织名单对各公司进行考核，在年度团队PK中任何一个公司有一人退出的，给予公司减15万分。
6、通过正常手续离职的不扣除团队积分，未出试用期的员工不履行离职手续，因公三个月不能上班的、有特殊情况的上级书面写出缘由上报总公司总经理批准的不扣除团队积分。
7、新招聘的员工进入公司后必须立即加入公司，新加入公司的员工，由公司总经理书面写出加入员工名单，报总公司总经理审批后可正式加入，未通过审批的员工不加分，从审批之日起开始加分。
8、新员工加入公司后，总公司给予该分公司补助加分，补助加分根据本分公司截止新员工入职月份的月度累计平均分计算，不给予新员工本人补助加分。
9、凡是正常离职、出现特殊情况和新员工因试用期不合格辞退的，取消本人在团队内所得积分和总公司给予该公司补助的加分。
10、各公司凡是组织的分公司如出现人员不足或中途分公司退出超三个月的，不足三个团队的，取消本公司各分公司经理冠军层级评选资格，取消资格后不再恢复。
年底12月31日统算统计各公司、分公司人数，如人数不足给予公司减分或取消分公司层级冠军。
11、因工作需要给予员工调动岗位或员工改变了晋升通道时，员工本人积分可转至所在部门，因岗位调动双方公司积分出现差额的，由总公司给予公司积分平衡调整。
12、团队PK机制实施期不足一个月时各公司、分公司不准再加入新员工。
13、在年度战略PK中公司总经理个人行为表现不加分，分公司经理在本人工作范畴内的行为给予分公司经理加分（注：他人无法代替的事项），分公司经理的本人得分不准分配给员工，员工的平均得分是分公司经理的实际得分，分公司经理的平均得分是公司总经理的实际得分。
七、积分规定：1、通过机制管控实现的利润奖金+通过对赌机制实现的奖金+行为积分+业务提成+绩效考核奖金，通过对赌实现的奖金含对赌本金均为积分，凡是工资、福利以外的收入均为积分。
2、在文化活动和例会上团队行为展示给予加分的，团队积分按本公司自行制定的积分分配机制分配，分配表由团队所有队员现场签字，经公司总经理审核，总公司总经理审批，加分分配表由人力资源部存档，月底汇总计入个人行为总积分中公示。
3、发现问题自行制订出相关机制并落地，通过机制实现的直接利润按30%奖励团队或个人，奖金按季度发放，所得奖金均作为积分。
4、全员采购机制，按实际实现利润的30%给予奖励，并给予奖励金额的3倍以上加分。
5、积分调控规定：经发改委批准评审委员会有权对战略对赌积分进行调控，积分调控幅度由评审委员会决定。
在年度PK中公司不再对行为积分作出调控，凡是员工参与公司各项战略对赌的，所赢得奖金加本金按3倍以上加分。
6、在年度团队战略PK中总公司将据情给予战略加分调控，凡是战略内的事项做出结果的，产生价值的均在调控范围之内，总公司对各公司不定期进行战略加分补充调控。
7、所有行为加分、机制加分、标准加分、创新加分等，由评审委员会制定出加分标准，一律按加分标准给与各团队加分（对赌机制除外），评审委员会未制定出加分标准的事项，由评审委员会评审后，委员举手表决，按评审委员会表决的结果定为加分标准。
八、行为加分规定：1、行为加分是依据团队、员工行为对其事件影响的收效程度加分，行为加分是非公平合理性加分，不一定所有的行为付出都给予加分，而是视行为据情给予加分，以相对合理为准，公司不建议个人以投资的形式体现行为，但不反对投资后团队和个人得到收益体现的行为，凡是行为表现需投资的必须填写申购单经总公司总经理批准方可实施，未经审批的也可报销，但不加分。
自费采购的行为加分会明显少于审批采购并报销的行为加分。
2、凡是公司和个人行为第一时间影响到其它公司和其它个人的，加分会略高于被影响的公司和个人。
3、文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新等加分会按照创造的无形价值和有形价值加分，行为加分按照其行为表现的实际价值加分，凡是创新加分会明显高于行为加分。
4、机制制定规定：凡是公司和个人行为制定的机制，必须先实施后再报发改委审核通过，评审委员会方可给与机制制定人加分。
5、员工行为表现凡是需上墙和LED屏演示的文化类，必须先上报发改委审核通过后，评审委员会方可加分。
6、评审委员会根据其行为，评审影响范围，根据影响范围按标准对其加分。
短期行为的评审会有权扣除所得行为得分。
属本职工作范畴和领导安排的工作不在评审范围之内。
同一事件连续出现两次减分的公司和个人，不再恢复加分。
7、所有行为积分通过评审会评审统计，积分报人力资源部，由人力资源部按本机制规定核算，每月核算列出积分明细公示。
8、加分标准：（1）凡是个人行为影响到其他员工的，加1000分以上。
（2）凡是个人行为影响到其他分公司的，加3000分以上。
（3）凡是个人行为影响到其他公司的，加6000分以上。
（4）凡是个人行为影响到总公司的，加10000分以上。
（5）凡是分公司行为影响到其他公司和分公司的，每人加1000分以上。
（6）凡是公司行为影响到总公司和其他公司的，每人加3000分以上。
（7）凡是公司行为影响到社会的，每人加3000分以上。
（8）员工在月度中任何时间主动为贫困山区的孩子们捐款100元以上的加500分。
（9）在工作中文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新的团队每人加1000分以上，创新的个人加1000分以上。
（10）未规定加分的事项凡是有行为表现有利于他人的行为，经评审委员会审核均给予加分。
九、减分标准：（1）因行为表现重复，造成浪费的按实际造成的损失扣分；（2）凡是上墙的项目，必须上报发改委审批，未审批的不加分，造成损失的给予扣分；（3）凡是在某个项目上制订标准的，项目完成率未达到100%不加分。
（4）每月31号前必须将当月的所有加分项目全部上报评审委员会，逾期不报的作废；十、加分权规定：1、凡是行为加分，在公司例会和活动中加分的加分权归总经理。
2、凡是在平常工作中员工的行为表现，加分权归评审委员会。
3、凡是制定出加分标准经发改委审核通过的，评审委员会按标准加分。
4、在工作中所有公司、个人行为，将行为事件实际案例以电子版的形式整理后上报公司总经理，由公司总经理直接上报评审委员会评审，需要纸质版的必须将纸质版一同上报评审委员会。
5、每月2号召开评审委员会给予评审加分，已经实施或受理的案例重复上报的无效。
十一、退出规定：1、在年度战略PK中退出的个人取消全年评选资格及对赌资格；2、初始不加入战略PK活动的取消本人全年评选及对赌资格，取消公司拍卖项目的竞拍资格。
3、在年度战略PK中任何一个分公司退出的，公司自动退出；4、出现重大事故的个人和上级自动退出，同时扣除上上级PK 奖金总额的50%；5、凡是在公司内打仗闹事的不管责任在谁自动退出；6、凡是欺诈客户被投诉的，经总公司落实后自动退出；7、凡是泄露公司机密者自动退出；8、凡是下级给上级请客送礼者自动退出；9、凡是出现呆账给公司造成重大损失的取消本人全年评选资格。
10、凡是发现暗箱操作、弄虚作假或被举报者，总公司落实属实后自动退出。
11、凡是违反以上规定自动退出的个人，给予公司减15万分；十二、公司季度P K金收取及奖励规定：1、总公司建议每个公司按季度收取员工PK金，分公司经理级缴纳PK金1000元、员工缴纳PK金500元，PK金额由公司争取员工建议后也可内定。
2、分公司经理级最多缴纳PK金2000元，员工最多缴纳1000元，各公司不准超收PK金。
3、员工缴纳的PK金统一交财务部，公司每季度或月度评选出的冠军，PK金在季度会或月度会上统一发放，PK金发放详细规定按照各公司制定的《PK金发放机制》发放。
十三、总公司给予公司年度奖励标准：（1）奖励公司团队冠军全体员工150000元,每人奖励价值1400元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游，本奖金不含公司总经理。
（2）奖励分公司团队冠军全体员工100000元,每人奖励价值1400元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游。
本奖金不含分公司经理。
（3）公司、分公司团队冠军奖金分配，按照员工个人积分比例分配。
2、个人冠军奖励标准：（1）奖励公司总经理层级冠军150000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子美国十日游，加股东分15分。
（2）奖励分公司经理层级冠军100000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子海南七日游，加股东分15分。