2014年全国外销员从业资格考试复习1

2014年全国外销员从业资格考试复习12014年全国外销员从业资格考试复习(1)前言一、简介外销员考试是全国统考，每年举行一次，2014年的考试时间在9月13、14两天举行。

两科笔试在同一天进行，上午8：30---11：30 考外经贸综合业务；下午2：00---5：00 考外贸外语笔试；次日举行口语考试，8:30开始，每个考生为10分钟。

二、考试内容外经贸综合业务包括六门的课程：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务。

教材于03年出版，05年和08年进行了两次修订，今年的教材是沿用08年的版本。

三、考试题型：考试的题型是主观题型与客观题型相结合，满分是一百分，以客观题为主，客观题占到70%，主观题占30%。

考试的题型与分值分布大致如下：科目\题型单项选择多项选择判断名词解释计算案例分析操作汇总国际贸易 3 4 1 2 10 中国对外贸易 2 4 1 7 国际金融 5 4 1 2 3 15 国际经济贸易法 6 4 1 2 5 18 国际营销学 5 6 1 12 国际贸易实务9 8 5 2 3 5 6 38 汇总30 30 10 8 6 10 6 100第二部分国际贸易篇国际贸易部分历年所考知识点总结：1、国际贸易分类、国际分工2、对外贸易政策、对外贸易政策措施3、WTO第一章国际贸易的产生、发展与分类第三节国际贸易的分类一、以货物的移动方向划分：（出口贸易、进口贸易、过境贸易）(1)出口贸易：一国将生产和加工的商品运往他国市场出售，称为出口贸易。

（ExportTrade）(2)进口贸易：一国将外国商品输入本国市场销售，称为进口贸易。

（ImportTrade）出口额大于进口额，称为贸易顺差。

（也叫做出超）。

出口额小于进口额，称为贸易逆差。

（也叫做入超）一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额（BalanceofTrade）。

例：1、当进口总额超过出口总额时，可称之为（BCE）A.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超2、2004年某国进口总额为5400亿美元，出口总额为5500亿美元，则该国当年贸易差额是（C）A.逆差100亿美元B.B.逆差10900亿美元C.顺差100亿美元D.顺差10900亿美元(3)过境贸易：凡一国向另一过国出口的商品要通过第三国，对第三国来说，就是过境贸易。

复出口（Re-export）复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。

复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

货物贸易又称有形贸易、商品贸易，指各种有形的、看得见的商品的贸易。

（2）服务贸易（ServiceTrade）服务贸易又称无形贸易，指国际间各种无形商品即服务的进出口。

世界贸易组织《服务贸易总协定》（GATS）当中指出，服务贸易是指：参见教材。

有4种形式：①跨境提供：从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务。

如一国银行向另一国借款人提供贷款服务②境外消费；在一成员方境内向任何其他成员方的服务消费者提供服务。

如一国银行对外国人的旅行支票进行支付的服务③商业存在，通过任何在其他成员方的商业存在提供服务。

④自然人移动：通过在任何其他成员方境内的一成员方自然人的存在提供的服务。

(3)知识产权贸易：是指以知识产权和知识产权产品作为标的的贸易。

按照WTO《与贸易有关的知识产权协议》规定：知识产权主要包括：版权（相当于我国的著作权）、商标权、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露的信息等。

例：按构成国际交换的产品不同来区分，国际贸易分为(cde)a、总贸易b、专门贸易c、有形贸易d、无形贸易e、知识产权贸易四、以货物的运送方式划分：（陆路贸易；海路贸易；空运贸易；邮购贸易）分为：（1）陆路贸易；（2）海路贸易；（3）空运贸易；（4）邮购贸易五、以是否有第三者参加划分：（直接贸易、间接贸易、转口贸易）（1）直接贸易：指商品生产国与商品消费国之间直接买卖商品的行为。

货物从生产国直接卖给消费国，对生产国而言，是直接出口；对消费国而言，是直接进口。

（2）间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。

货物通过第三国卖给消费国，对生产国而言，是间接出口；对消费国而言，是间接进口。

（3）转口贸易：又称中转贸易，指货物生产国与货物消费国之间通过第三国进行的货物买卖活动。

对第三国来说是转口贸易。

转口贸易和过境贸易的区别，在于商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。

而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。

例：判断：例1：过境贸易属于间接贸易。

（否）例4:输入本国的货物再输出时,称为转口贸易.(否)例5:货物直接从生产国运到消费国,称之为直接贸易.(否)案例1马来西亚的可可粉通过香港的出口商出口到德国。

那么对于马来西亚和德国来说，就属于间接贸易。

对于香港而言，就属于转口贸易。

香港的转口贸易在世界上是很有名的。

案例2香港一家进出口公司与德国的公司签定出售可可粉的合同。

然后，香港的这家公司再与马来西亚的公司签定购买可可粉的合同。

购买完货物后，这批可可粉并没有运到香港，而是直接从马来西亚直接运到德国。

虽然货物是从马来西亚直接运到德国的，但是这笔贸易仍属于转口贸易。

因为马来西亚和德国之间并没有直接发生交易关系，仍然是通过第三方来进行的买卖商品的行为。

所以说，对于马来西亚和德国来说，仍然属于间接贸易，对于香港来说仍然属于转口贸易的范畴.以清偿工具划分：（自由结汇方式贸易、易货方式贸易）（1）自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。

绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易。

（2）易货方式贸易：以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易。

那么易货贸易的模式是什么样呢，这也是最简单的易货贸易模式，交易过程可描述为：A→B→A一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设备，按照一般的贸易活动，埃及的B企业应该要给中国企业结算外汇。

而在易货贸易的交易模式下。

B以其产品钢材支付货款。

A是一家综合型集团企业，其子公司--房地产公司正好需要钢材建房。

这种交易模式属于跨国界的物-物交换。

交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务。

第四节贸易效益衡量的指标一、贸易条件的含义贸易条件：是出口价格和进口价格的比率。

指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比。

即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品。

以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率。

然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

二、贸易条件的分类：1、净贸易条件2、收入贸易条件3、单方面因素贸易条件4、双重因素贸易条件。

1、净贸易条件N它是指出口价格指数与进口价格指数之比。

其计算公式为：N＝（PX/PM）·100N代表净贸易条件，PX代表出口价格指数，PM代表进口价格指数。

净贸易条件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化，即一国国别价值转化为国际价值的能力。

假定以1950年为基期（我们一般假设基期的各种指数值均为100），1980年某国的出口价格指数为95，进口价格指数为110，则该国1980年的净贸易条件为：N＝（95/110）×100＝86.36这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36，出口同1950年一样多的商品所能换回的进口商品要比1980年减少13.64，贸易条件恶化了。

例：以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件（B）A．不利B.有利C.无关系D.不变（2）收入贸易条件收入贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数（3）单方面因素贸易条件单因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数（4）双重因素贸易条件双因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比第五节对外贸易与国内贸易的一致性与差异性（一）对外贸易与国内贸易的相同点（掌握）对外贸易与国内贸易的一致性表现在：1、都是商品和服务的交换；2、货物都从生产者向消费者转移3、交易过程大同小异；4、经营的目的都是取得利润或经济效益。

（二）对外贸易与国内贸易的不同点(多选)1、对外贸易比国内贸易困难A．语言不同B．法律、风俗习惯不同。

C．贸易障碍多于国内贸易D．市场调查困难E．交易接洽技术困难多。

2、对外贸易比国内贸易复杂A.各国的货币与度量衡差别很大B.商业习惯复杂C.海关制度及其他贸易法规不同D.国际汇兑复杂E.货物的运输与保险。

3、国际贸易风险大A．信用风险B．商业风险C．汇兑风险D．运输风险E．价格风险F．政治风险七、经营对外贸易应该具备的条件（一）要有远大的眼光，良好的商业信誉（二）要有专业知识1．通晓外语；2．市场学；3．通晓本国对外贸易规章，货运、报关、检验等手续；4．熟悉各国关税制度及非关税方面的规定；5．国际汇兑方面的知识；6．商品知识；7．运输知识；8．保险知识（三）掌握准确的商业情报（四）拥有雄厚的资金来源（五）建立完善的组织机构（六）尊重各国的风俗习惯国际分工与世界市场第一节国际分工的概念与形式一、国际分工的概念：国际分工：是指国际上各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。

（二）、国际分工的形式：有三种形式，1．垂直型、2、水平型、3、混合型1、垂直型：是指经济发展水平不同的国家之间的产业纵向分工，出口原料、进口制成品或出口制成品、进口原料国家参加世界分工的形式。

主要指发达国家和发展中国家之间制造业与农、矿业的分工。

日本是垂直型的典型代表。

日本资源缺乏，工业生产所需要的原料大部分依赖进口。

日本在进口中，原料占80％以上，而制成品中，工业制成品占90％左右，这就形成了日本用进口的原料大批生产制成品的工业结构。

例：发达国家与发展中国家之间的分工属于（）国际分工。

A、垂直型B、水平型C、混合型D、密集型答案：A2、水平型：指水平差不多的国家之间的分工，既有产业部门之间的分工，也有产业部门内部的分工。

例如，空客的飞机由德国、法国、西班牙与英国四个国家完成。

发达国家之间的分工大多是水平型形式的国际分工。

3、混合型：指同一部分国家是“垂直型”，而同另一部分国家是“水平型”的分工形式。

这三种国际分工的形式，由垂直型国际分工为主，演变成了以混合型分工为主。

例：当今国际分工是以（）国际分工为主。

A、垂直型B、水平型C、混合型D、密集型答案：C混合型（三）、第二次世界大战后国际分工发展的特点（了解）1、工业国与工业国间的分工居于主导地位2、各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势3、发达资本主义国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工在削弱。