伟业逆市下的营销突围68P
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融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销(精)1 融创逆市拓客营销策略实战解析及房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用研讨会融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场2015年6月27-28 上海2015年7月18-19 大连【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。
2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。
上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。
融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？这些，都值得我们同行业思考和借鉴。
2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。
80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。
——潘石屹2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，中房培特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略●了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式●了解融创狼性团队管控及打造秘诀●深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式●学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】●情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；●学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
后危机时代,从盘中盘到复合营销
后危机时代，从盘中盘到复合营销盘中盘末路与终端突围误区终端制胜时代，盘中盘通过对核心酒店终端的垄断式经营引导消费，确实大行其道。
可是，随着市场环境的变化，盘中盘模式已经步入绝境。
思卓营销咨询公司通过粗略调查发现，近三年，依靠盘中盘模式成功占领市场的品牌不足2%，利润严重下降甚至严重亏损的高达90%以上。
终端陷入困境，盘中盘走进末路，已经成为大多数酒类企业的共识。
很多企业都在试图创新通路模式，突破终端重围。
然而，由于缺乏对市场趋势的洞察，缺乏战略性的营销思维，不少创新的通路模式非但不能突破终端，反而可能陷入新的误区。
比较有代表性的有三大误区：误区之一，执行力制胜论。
很多企业将终端失败简单归结为执行力的问题，认为只要投入到位，执行力到位，就能实现终端突围。
可是，执行力并不能够保证盘中盘模式的成功。
很多品牌不惜代价地进行终端投入，全力以赴地加强终端沟通，成功启动少数的A类终端，却仍然以失败告终。
河北的李红军，数百名业务队员几乎全部是从邯郸老家招收的子弟兵，采用独特的军事化管理，把黑土地这样一个名不见经传的品牌，从邯郸做到大半个中国，三年时间销量额飙升到近十亿，被业内称为“蝗虫效应”，其执行力不可谓不强。
可是，强大的执行力却不能保证黑土地的稳定成长，其下滑速度比增长速度更快。
2005年，李红军原班人马转移重心，全力打造“东北第四宝”，试图续写黑土地神话，可是，在当前市场环境下，凭借执行力取得成功的希望已经微乎其微。
误区之二，公关团购取代小盘，试图通过直接启动核心消费者启动酒店终端。
这听上去很有道理，却根本不具备可操作性。
且不说核心消费群体不易把握，公关难度大，运营成本并不比酒店终端低，只有在特定的区域市场才能有效执行，并不具备可复制性。
单就核心消费者启动而言，决定因素在于强大的品牌力和产品力，如果没有强势的品牌力，又没有终端基础，公关投入再多也只会打水漂。
误区之三，品牌突围，其实就是避开终端竞争，通过强大的广告拉力启动市场。
如何应对逆市中的营销困境
中海 营销 三个关键 策 略
首先是 功 能的限制 ， 致无 法满足 导 客 户需 求 ； 次 是 卖 点 的诉求 ， 户未 其 客
动； 限价 细则 尚未 公 布 ， 区域 市 场看 似 平静， 实已 暗 流 涌 动 ， 价 房 、 特 促销 活 动 开始 兴起 ， 并主导 成 交 。 限价 后 的第
与 客户需 求充分 对位 ， 能在 逆市 中引 才
供最 “ ” 贵 的博 弈意 识 ， 最 “ ” 和 贵 的博
弈 武 器， 全面提 高其 在博 弈现 场的 杀伤 力。 划 是 促进 销售 ， 证销 售顺 利进 策 保
颠覆原 有思路才有 出路
地产 营销 ， 一永恒 的只有 “ 唯 变
化 ” 身一 一 房地 产 的一切 改 变 ， 源 本 都 于市 场 ， 于消 费 者 ， 源 当市 场 发生 变 化 的 时候 ， 一切 都 将 随 之而 变 ， 思路 决 定 出路 ， 穷则 变 ， 变则 通 ！ 营销 之道 ， 在于 营 销 观念 之 变 ， 多的 理所 当然、太 多 太
业务 员， 层层 下达指 令， 体联 动。 全 主动 引导三 级市 场熟 悉项 目 ， 后 自我ｃｌ ， ａ客 ｌ
进行 拉网式的 全城淘客 。
中海 千 套 推售 的第三 个关 键 策 略 是 线 上 大事 件 引爆 ， 出地 产 界 的 圈 跳
成 完全 预 期 时 ， 主动 降 价 出击 ， 规模 大
行 的资源 整合工作 ， 的最 终 目的是 要 它
领 成交 。 逆 市 中 ， 统 媒 体 的 效 用递 减 ， 传 说 服 力降 低 ， 动 成 交 的 效 果 不 理 想 带 都 会 让 我 们 思 考 一 个 司题 ： 了传 统 除 渠 道 ， 市 中 还 有什 么 渠道 最 有 效 ＇ 逆 解 答 这 个 问 题 前 ， 们 先 来 思 考几个 我
某房地产逆势营销案例讲解
某房地产逆势营销案例讲解在房地产市场竞争激烈的情况下，逆势营销成为了一种有效的策略，因为它可以帮助开发商或房产中介公司突破市场瓶颈，提升销售业绩。
本文将介绍一个成功的房地产逆势营销案例，以展示其实施过程和取得的成果。
某地房地产市场正在经历一次全面下滑，房产供应量增加而需求量持续减少。
在这个困境中，一家房地产开发商决定采取逆势营销的策略来打破僵局，并成功地推出了一个房地产项目。
首先，这家开发商研究了市场情况和消费者需求，并分析了竞争对手的策略。
他们发现，尽管市场整体下滑，但仍然有一些特定购房群体需要对价格敏感并寻求高性价比的住宅。
基于这个发现，开发商决定推出一款价格相对较低但质量卓越的住宅产品。
其次，开发商在推广过程中采取了创新的营销策略。
他们利用数字化媒体渠道进行广告投放，并针对目标客户群体进行精准定位。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，他们成功地吸引了大量的潜在购房者。
同时，该开发商还在房产项目中提供了一系列的附加价值和优惠政策，以吸引更多的购房者。
他们为购买新房的客户提供免费装修和家具，还赠送了一年的物业管理费和停车位。
这些额外的福利增加了购房者的利益，使他们更倾向于选择这个项目。
除此之外，该开发商还与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案和低利率。
这为购房者提供了更多的便利和经济实惠的选择，进一步增加了购买决策的动力。
最终，这个逆势营销的房地产项目取得了惊人的成功。
尽管整个市场依然低迷，但这个项目的销售额不断攀升，买家排队等候购买。
通过采取逆势营销策略，这家开发商成功地抓住了市场的需求缺口，并提供了符合购房者期望的住宅产品和优惠政策，因此在竞争激烈的市场中取得了巨大的优势。
以上案例展示了在逆境中实施逆势营销的重要性和成功的关键因素。
通过深入了解市场情况、精准定位目标客户群体、创新营销策略和提供附加价值，房地产开发商可以在不利情况下取得突破，并在竞争市场中脱颖而出。
在房地产市场逆境中实施逆势营销是一项困难而具有挑战性的任务。
逆市下房地产营销案例分享讲课文档
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万科清林径逆市营销小结：
1. 短期不停加推----积累一批消化一批
2. 现场人气旺----暖场活动，比房计划，带动现场销售
3. 一口价、特价单位每周放送----低价吸引客户，带动高价单位销售
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和黄都会轩
和谐家园
营销总结
1、价格让步，整体8.8折，送15万精装修：顺应市场，走量为先 2、分批推售，制造稀缺： “分批分栋推售” ，规避风险，保证可控成交量
每次推出产品量与客户积累量匹配，推出产品线可满足客户需求，根据蓄客量与需求来加推产品，保证每次加推都有较好的成交量，降低风险
3、开盘前后每天暖场活动：歌舞表演和砸金蛋等活动聚集大量人气，热闹非凡为成交营造氛围
此次清林径启动比房活动，让客户既得比房实惠，又有奖品拿，万科让大家 “比”得实在，帮助客户选到一步到位的房子
5万元诚意金逼定客户： 3天可退定，或转为定金将享受折扣！
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万科清林径“比房计划”
5万元诚意金逼定客户：
3天可退定，或转为定金将享受折扣！
万科清林径深圳房信网比房计划主页
龙岗区域内楼盘进行对比打分，最少三个楼盘对比，如果微博转发三条本活动网站链接 ，或可获旅游套票，每周末可至营销中心进行抽大奖。
针对客户特性，迎合客户喜好--布吉客户特点：重实惠，喜欢占便宜，对折扣和发展商的礼品非常看中。营销需不同项目情况不同对待。
4、特价单位的每日推出：每天针对性较强CALL客户，以特价为吸引点每天小量杀客积少成多 5、亮点放大：“超高赠送率”、“即买即住 ”，反应到价格的合理引导
客户满意户型，但对价格有些抗性，利用超高赠送率来平衡客户心理，即买即可入住来 促进客户成交
国产中低成本电影的营销困境与市场分析
国产中低成本电影的营销困境与市场分析国产中低成本电影在全国电影年度总产量中一直占据着主体地位。
近年来，相当一批国产中低成本电影不但在国内外电影节上频频获奖，同样也在国内主流市场上掀起了不小的波澜。
目前，大多数逐渐走向商业化运作的国产中低成本电影，在盈利过程中仍难达到投资和回报基本平衡的营销模式。
本文的研究主要基于近年来“大片”对电影市场冲击下，国产中低成本电影遭遇的市场困境，通过类型化的营销模式分析与研究，希望能对探讨国产中低成本电影的市场突围形成可供操作性的参考。
一、国产中低成本电影的内涵与类型界定所谓“中低成本电影”的提法，在电影理论界目前尚无明确定义，长期以来，被国内外电影界人士习惯根据制作经费的规模而约定采用，为便于本文在讨论中形成某种标准，从经济学角度来说，投资在1000万以下、投资回收微薄的为中低成本电影。
按照我国电影市场的特点，这部分电影还可进一步就投资规模做出两类细分：（1）300万—1000万之间的中低成本电影，特征上主要表现为由少量明星加盟组成的一般制作班底，此类电影在整个电影市场中数量也很有限，仅比中等成本电影数目多出一点，进入院线后的票房收益大概在100万-3000万之间，除了少数影片票房收益不错外，大部分的票房产出都很微薄；（2）300万以下投资规模，几乎没有明星参加的小制作班底，这些影片除少数能进入院线发行渠道外，多数只能进入版权及音像市场发行渠道，甚至还有一批电影拍完后，没有经过任何发行渠道而被束之高阁。
综上所述，本文对于国产中低成本电影的界定，正是基于对以上概念的厘清而提出，简言之，本文认为：国产中低成本电影主要指投资规模在1000万元以下、拍摄周期较短、关照当下生活的现实题材影片，在类型上主要划分为主旋律、商业片和艺术片三种类型。
从影片题材与类型上看，活跃在当下的国产中低成本电影主要有如下几类：以《生死牛玉儒》《爱在路上》《任长霞》《公仆》等为代表的国产中低成本主旋律电影，这类电影依托政府主导投资支持，多采用政府红头文件组织团体观看、主攻二级市场和数字院线的体制内营销策略；以《我们俩》《可可西里》《青红》《三峡好人》《图雅的婚事》《左右》等为代表的国产中低成本艺术电影，这类电影凭借固有的导演品牌优势，普遍采用主攻国内外各大电影节奖项的国际营销策略，一般通过国外版权预售即收回影片投资；以《疯狂的石头》《李米的猜想》《十全九美》《人在囧途》等为代表的针对本土市场量身定做的国产中低成本商业电影，这类影片扎根本土市场，通过商业化的运作，积极开拓国产中低成本电影进入主流院线盈利的营销策略，为国产中低成本电影的类型化创作和市场化运营提供了可供借鉴的宝贵经验。
市场营销案例分析50例
市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝（阿里巴巴）案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜（中国）案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、Office Depot：“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise 租车公司：服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位：“少为了更少”案例18、丽嘉：照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销：有力传递信息的新形式案例20、另类广告：要么恨，要么爱案例21、顾客关系：让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销：一种新的热门营销媒体？或只是为了牟利而骚扰大众？ 案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP，扩张销售力量案例39、百事可乐：什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay：国际化的连接案例42、Vitango（一种营养饮料）：消灭营养不良案例43、 什么是合理的价格案例44、国际营销方式：入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡：蒸蒸日上案例1 安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。
中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。
融创逆市强销的5大营销管控系统、4大狼性拓客方略及经典案例解析
■课程背景融创2014年逆势突围，销售业绩突破715亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
与同行对手相比，融创的产品、品牌并不算最强，但他为什么能让自身项目在各区域或城市的销售排行榜中名列前茅甚至是销冠？事实上，融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。
融创将线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致，这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科、保利、新河湾等房企前辈，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？本课程从营销案场的普遍问题开始分析，全面解读了融创逆市营销的“组织管控系统”、“营销考核系统”、“渠道资源系统”、“狼性拓客系统”、“后勤保障系统”5大营销管控闭环系统，并分析了融创的“一源”、“三核”、“六力”、“十策”4大营销拓客方略，最后深入剖析了融创营销奇迹的5个经典案例，打造一个最具营销专业水准的营销盛宴与交流平台。
■邀请对象房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英■课程收益✧全面学习融创逆市强销的5大管控闭环系统，掌握营销“道”“术”“法”三维度核心手法✧学习融创4大创新拓客营销方略及狼性团队打造心法✧学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式✧通过经典案例的解读，实操性学习融创项目热销的核心秘诀出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
探寻家具行业发展四大突围之道
一直以来，家具行业的发展都十分地不顺畅，可谓是“一波三折”，先是早些年的经济危机导致家具行业的出口出现大滑坡，不少外销企业纷纷开始转向内销，致使国内市场竞争越发激烈，许多家具企业像是被捆绑的“羔羊”，难以施展拳脚，壮大市场。
经济回温后，家具行业又遭遇媒体对其负面新闻的频繁曝光，导致国家针对家具行业公布了关于2013年的家具以旧换新的新政策。
这个新政策令许多家具企业倍感压力，应对新政策的法子还没出来，“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖。
家具行业在几番折腾后，显得有些混乱，各大企业用尽各类促销手段，仍难以缓解市场的低迷，市场开发难题让许多企业苦不堪言，一些企业甚至是面临关门、破产、转型的考验。
家具行业如何寻求出路?有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的困境，助力企业开拓更大的市场?为了帮助家具行业突破瓶颈，探寻发展的突破之道，一直致力于为中小企业探索网络营销解决之道的资深的广州网络推广公司聚焦伟业，全面分析了家具行业的发展历史，让我们一起解读一下——1. 连锁大卖场——快速开启市场过往，许多家具企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。
为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的“半边天”。
随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。
这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。
然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。
一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的持续攀升，使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
100个令人拍案叫绝的营销案例
竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考：得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。
逆向思维营销非票房收入的大饼
逆向思维营销:非票房收入的大饼作者：来源：《创业邦》2010年第02期在电影市场刚刚崛起的市场条件下，有时候会拍电影不如会卖电影。
《建国大业》作为建国60周年的献礼片之一，聚集了上百位明星，这个阵容是否具有绝对的票房吸引力?或许是对《建国大业》票房太乐观，以致想做个心理上的对冲，最希望看到该片能超过4亿元票房的蒋德富竟然和同事打了个赌，“我当时说票房会在3.7～3.8亿元，我的—个同事说能过4亿元，最后我输了1万元。
”蒋德富是中影集团营销策划分公司(下称“中影营销”)的总经理，事实上，他的大部分同事起初都对主旋律影片《建国大业》缺乏信心。
北京新影联院线副总经理高军曾说过：“四类电影我们不碰：主旋律题材、体育题材、儿童题材和农村题材。
”主旋律电影是烫手山芋，院线不敢接，片方回报也不能保证，已是业界公认的事实。
但营销人的直觉让蒋德富这一次得出不同寻常的判断，因为营销中出现了一个明显征兆一随着招商活动的进行，商务客户开始追着找他了。
中影集团董事长韩三平曾谈到，公司在简单的“制片、发行、放映”环节中丢失了很多置换更多现金流的措施和手段，缺失的角色是“营销”，便把旗下数字电影有限公司副总经理蒋德富调到中影营销出任总经理。
营销究竟有多重要?在与好莱坞电影大鳄的接触中，蒋德富发现了营销的关键作用。
“营销环节在好莱坞是最重要的，因为营销会为公司带来80％的收入，而制作、发行等却只能带来20％左右的收入。
所以在好莱坞电影集团CEO、总裁身边的是市场与营销方面的主管，制作、发行等分支机构反倒比较边缘。
”改革后的中影集团产业链由制片、制作、营销、发行、院线、放映6个环节组成，而中影营销的位置处于制作与发行之间，同时贯穿于整个产业链：剧本讨论、确定宣传片、广告商务的开发、参与发行、与院线影院的配合宣传，直到辅助电影在影院落地。
这使蒋德富的团队需要在集团所有电影的所有环节中“如影随形”。
电影一开机，蒋德富就带领营销团队进组并启动商务。
营销突围感悟心得体会(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须进行营销突围。
近年来，我国市场营销领域发生了翻天覆地的变化，企业面临着前所未有的挑战。
在此背景下，我通过不断学习和实践，对营销突围有了更深刻的认识。
本文将从以下几个方面谈谈我的感悟心得体会。
二、营销突围的必要性1. 市场竞争加剧随着经济全球化的不断深入，我国市场已经进入了一个高度竞争的时代。
企业要想在市场中立足，就必须具备强大的竞争力。
而营销突围则是企业提升竞争力的关键。
2. 消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对产品的需求日益多样化。
企业若不能紧跟市场需求，满足消费者个性化、差异化需求，就难以在市场上立足。
3. 互联网时代带来的变革互联网的快速发展给市场营销带来了前所未有的机遇和挑战。
企业需要借助互联网平台，实现营销突围，拓展市场空间。
三、营销突围的策略1. 创新营销理念企业要实现营销突围，首先要树立创新营销理念。
这包括以下几个方面：（1）以消费者为中心：深入了解消费者需求，提供满足其个性化、差异化需求的产品和服务。
（2）注重品牌建设：打造具有竞争力的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
（3）整合营销传播：运用多种营销手段，实现品牌传播和产品推广的全方位覆盖。
2. 拓展市场渠道企业要实现营销突围，需要拓展多元化的市场渠道。
以下是一些常见的市场渠道：（1）线上渠道：利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，拓展销售渠道。
（2）线下渠道：通过实体店铺、经销商等渠道，实现产品销售。
（3）跨界合作：与其他行业、企业开展合作，实现资源共享和优势互补。
3. 提升产品品质产品是企业生存和发展的基石。
企业要实现营销突围，必须不断提升产品品质，满足消费者需求。
以下是一些建议：（1）加强研发投入：提高产品创新能力，推出具有竞争力的新产品。
（2）严格把控产品质量：从原材料采购、生产过程到售后服务，确保产品质量。
（3）注重用户体验：关注消费者在使用过程中的感受，提供优质的售后服务。
读逆境营销成功突围有感
读《逆境营销成功突围》有感——如何评估市场环境家具市场竞争日趋激烈，厂商为了赢得市场地位和市场份额，不惜一切代价。
因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。
为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。
就要对企业处于的环境进行分析。
企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。
因此，对企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。
构成企业环境的因素很多。
它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素构成。
企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。
企业环境的一般因素是由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等社会因素构成。
而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理位置而言的，它包括国内环境因素和国际环境因素。
对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没有必要对所有环境因素进行分析。
因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。
西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。
环境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的根本保证。
另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。
70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。
男裤营销
2007年07月24日星期二 14:00目前我们关注的男装市场竞争，由原来的品牌竞争转向了资本竞争。
在这相对比较成熟且竞争激烈的市场里，后起之秀想分一杯羹着实不易。
而我们忽略了还有“虎口拔牙”的爆破点存在——休闲男裤品牌的崛起。
“田忌赛马”，易获巧胜；广阔天地，大有可为！——题记信手翻开服饰类刊物，便会看见关于休闲裤广告若干。
一看便知，休闲裤业之战，早已是短兵相接了。
然而，就笔者接触的些许此类型的企业而言，却是如履薄冰。
一方面，自2007年以来，男装业竞争日益加剧：从品牌竞争进入资本竞争，竞合、并购现象相继出现，先行者们雄厚的实力令人胆寒；另一方面，些许后起之秀等转型出现一定危机，更让跃跃欲试者却步。
那么，休闲裤为主打的男装企业，究竟能不能做成就品牌伟业？今天，请看官们随笔者一起，说道说道休闲裤业。
一、发现：休闲男裤“黄金眼”裤子是每个人的穿戴必需品。
相比上装，裤子虽总扮演着“配角”，却形成了一个巨大的产业。
在中国裤业版图中，泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地，它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。
泉州地区裤业几乎是男裤的代名词。
中国西裤的两个领军品牌——虎都和九牧王均出自这里，再加上大大小小的、八九百家休闲裤企业，形成强大的裤业版块。
遗憾的是，目前为止，仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。
且河南众多企业也欲因女裤发展势头良好，更欲抢占更多的男裤市场，打造“中国裤业之都”。
裤业的市场逐鹿，已然成为业界最大的看点之一。
据笔者观察，虽然目前市场竞争激烈，但休闲裤企业依然大有可为，做品牌专卖也绝非难事。
1、广阔的市场孕育商机。
近几年来，男士着装悄然发生着变化——四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。
摒弃旧有的标准，跳脱沉闷与束缚，逐步发展新的着装原则为大势所趋。
休闲裤应势而生，且份额随着流行趋势正逐年扩大——这就是理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因：是市场的需求孕育了休闲裤产品销售热潮。
经销商寻你的道路有多长
《最糟糕情况下的营销手册》章节精选《经销商，寻你的道路有多长》当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老大的他，而今会是如此的狼狈和不堪一击，面对一败涂地的残局，李老板不知道该何去何从。
李老板的公司成立了已经四个多月了，他开的是一家生物科技公司，仰仗着他多年在医药行业做经销商的背景，现在，他要开始往制造商转型了。
他在大连收购了一家公司，并且在北京赞助了一个医药研究所的医药面膜的研究项目，买断了他们的产品使用权，开始从事医药面膜的生意。
但是，热热闹闹的四个月过去了，等待他的又是什么呢他参加了近期全国所有的医药和美容品的交易会，花了很多的钱做招商广告，也曾经满心欢喜地签下了一个个全国各地的合同，但是，居然没有一个客户履约！他通过自己原有的关系去找了很多客户，那些客户和他吃了饭、喝了酒之后，都满面堆笑地对他说“考虑考虑”，但是，每个客户的“考虑”都毫无例外地石沉大海，音讯全无。
他招聘了一个又一个的业务经理，许诺给他们高额的招商奖金，但是，这些业务经理都是呆不了多久就走了，没有一个客户，却留下一大堆全国各地的出差发票要他报销。
李老板真是觉得这段日子来糟糕透了，他真是想不通：自己的产品比市场现在最畅销的“艳采”面膜有着更高的科技含量，但是为什么没有一个客户能接受它呢自己的所有贸易条件都好商量，为什么没有一个客户愿意来和他“商量商量”呢自己的奖金提成比一般的公司都要高，为什么没有一个业务经理愿意留下呢李老板实在是想不通！最近一年来，无纺布面膜市场显示出了强劲的上升趋势，这是以前那种膏状面膜和水洗式面膜的更新换代产品，他并不是第一家做。
早半年多以前，“艳采”中草药无纺布面膜在市场上横空出世，在半年多的时间里居然创造了两个多亿的销售神话，并且获利丰厚，也正是看到了这个产品在中国大陆以及韩国、日本市场的巨大生意前景，李老板才携巨资杀入了这个市场，以期分得一杯羹。
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7
中国整体经济形势
基于扩大内需的政府救市——央行5次下调基准利率
2007—2008年10月我国5年期存贷款基准利率变化
1、从紧的货币政策实施不到 1年后即告一段落，预期 未来国家仍将几度降息； 2、金融刺激、利率下调降低 房地产经营成本和购房成
本，有助于刺激需求回暖,
贷款基准率 存款基准率
加速刚性购房需求释放； 3、总体来说，单纯的利率调 整对房地产市场的影响还
有益的、并且更适应当下房产逆市的营销方式，来为传统营销注入新鲜活
力，起到对传统营销的补充、优化作用。 伟业认为，根据当前市场特点以及研究得到的启示，我们拥有这个实力来实现
逆市中的成功营销。
2
目录
• PART 1：低迷的市场现状
• PART 2：逆市下的热销项目
• PART 3：伟业对于当下逆市营销方式的思考
香港私人住宅房价同比变化 （资料来源：中金研究院）
1、地价、房价与GDP具有正相关性：随GDP的上升而上升，随着GDP的下降而下降； 2、近年来中国经济（GDP）的持续稳定发展推动了中国房价连续多年上升； 3、世界及中国宏观经济的波动是引发本次地产波动的主因，而中国宏观经济未来的发展走 势决定了本次房地产市场波动的走向。
是有限的。
8
房地产政策及调控走势
2008，目不暇接的房地产政策
政策‚温和‛期
6月新 版《土 地出让 合同》 8月央行、银 监会通知： 严格商业性 房地产信贷 管理
政策‚救市‛期
1月国务院下 发《关于促进 节约集约用地 的通知》
6月《违反 土地管理规 定行为处分 办法》
10月22日财政部、 国家税务总局、央 行联合发布四大政 策
2008年住宅投资开发与销售情况
•相对于2007年，2008年商品房的竣工面积与开 工面积无法满足市场需求的情景已一去不返， 北京房地产市场受诸多方面因素影响，需求渐 渐低迷。
1300
2008年北京市住宅市场期现房空臵情况
130%
1200
120%
1100
110%
1000
100%
•2008年1-10月，北京市商品房空臵率有明显上 升趋势，其中从6月以后，空臵率逐月超越去年 同比，预计2008年整体市场空臵面积以目前市 场销售速度计算，市场消化约32个月之久，市 场压力销售较大，对于新入市项目要求较高。
07、08年量大、价高的住宅用地供应，会对开发企业造成资金和营销的双方面压力。
9-10月 358.6 178.4 50%
10-11月 419.8 195.5 47%
0%
0 1-2月 房地产开发投资 179.99 住宅投资 投资比 84.60 47% 2-3月 135.28 57.82 43% 3-4月 144.95 73.30 51% 4-5月 155.66 81.23 52% 5-6月 178.55 94.90 53% 6-7月 162.17 70.10 43% 7-8月 68.65 24.02 35% 8-9月 111.67 45.82 41% 9-10月 10-11月 178.36 150.23 84% 195.53 99.59 51%
金融贷款
利用外资
自筹资金
其他来源(定金及预收款）
•从房地产开发投资资金来源来看，主要资金依然来 自银行贷款、销售定金和预收款，面对当前整体形 势，对融资渠道和销售要求较高。
13
北京市房地产市场投资分析
400 300 200 100 0 1-2月 新开工面积 竣工面积 销售面积 349.1 171.6 89.9 2-3月 234.1 94.4 84.2 3-4月 207.3 144 87.2 4-5月 267.9 143.5 99 5-6月 154.5 264.1 96.8 6-7月 119.5 231 95.8 7-8月 108.5 109.8 61.6 8-9月 66.3 94.4 92.6 9-10月 10-11月 201.5 170.9 123.7 344.8 149.1 138.1
建设部几 次调整住 房公积金 利率
12月《关于当前 金融促进经济发 展的若干意见》
12月《关于促 进房地产市场 健康发展的若 干意见》
1、08年上半年，在保增长与控通胀之间需求平衡，进入08年下半年后，各类‚救市‛ 调 控政策旨在刺激房地产市场发展；
2、由于政策调控效果的滞后性，短期内对房地产市场难以产生重大影响；
3、当前经济环境对于房地产的影响空前强大，我们认为：未来一段时间内，宏观环境走势 是影响房地产市场走势的首要因素。
9
房地产政策及调控走势
2008年具体政策细则
降低首付
全 国 调 控 政 策 下调利率 下调契税 免收税费 缩短年限 北 京 政 策 上调额度 提高标准
–自10月27日起，居民首次购房最低首付款比例减至20%(原比例30%) ；将商业 性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍（原来下限为0.85倍） –央行百日内5次降息，个人住房公积金贷款各档次利率随着下调 –财政部、国税局决定自11月1日起，首次购买90平米以下住房契税统一下调到 1%(原3%—5%)
2008年12月29日 房地产业重要支柱地位日 益巩固，扩大内需离不开 住房，中国经济的保增长
——全国工商联住宅产
业商会会长聂梅生
自由度，各地的政府应该说
有能力、也有责任，作出一 些政策上的选择。
必将把房地产业作为重点
——中房协副会长陈兴汉
——温家宝
政府及民间权威机构救市的呼声越来越高，并且已经出台了相关政策法规，预计09年会 进一步出台政策措施救市。
2006年
2007年
-4
4
国际经济形势
逐步走向降温
全球房地产市场在持续走高了10余载之后，这种‚只涨不跌‛的格局终于在2006年被 美国房地产市场所终结，全球房地产市场出现‚疲惫‛状态。
5
中国整体经济形势
国内经济增长速度明显放缓
2003年—2008年中国GDP变化趋势及房地产开发景气指数
季度
1、总体来看，金融危机已经对中国经济产生了较大影响，GDP增速出现持续下滑态势；
2006年 799.4 708.3 91.1
2007年 897.9 783.9 114.0
2008年 974.8 912.4 62.4
•住宅用地仍然是政府供应重点，全市全年成交 有住宅规划的地块共59宗，占地面积912.4公顷， 占总成交的62%。
元/㎡ 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 非工业用地成交价格 住宅用地成交价格
从而压抑了消费需求，其中包括对房产的需求。
12
北京市房地产市场投资分析
2008年固定资产投资与房地产开发投资分析
300
2008年房地产开发投资与住宅开发投资分析
100%
Байду номын сангаас
500
100%
250
80%
400
80%
200 60%
300
60%
150 40%
200
40%
100 20%
100
20%
50
0 固定资产投资（亿元） 房地产投资（亿元） 投资比
1-2月 307.5 180 59%
2-3月 258.6 135.3 52%
3-4月 319.3 144.9 45%
4-5月 323.2 155.7 48%
5-6月 386.3 178.5 46%
6-7月 318.1 162.2 51%
7-8月 147 68.7 47%
8-9月 212.6 111.6 52%
历年北京招拍挂市场成交价格情况
2004年 2065 1728
2005年 2681 2578
2006年 2874 2782
2007年 3553 3640
2008年 3745 3758
•08年非工业用地成交价格和住宅用地成交价格 仍为历年招拍挂最高，但与07年相比上升幅度 不大。08年全市公开成交地块平均楼面价为 3384元/平米。住宅用地平均楼面价为3758元/ 平米，比07年略升3%。
900 1 2 3 4 5 空置面积 6 7 8 9 10 空置面积同比
90%
14
北京市土地市场分析
公顷 1000 800 600 400 200 0 非工业用地成交面积 住宅用地成交面积 商办用地等成交面积
历年北京土地招拍挂面积情况
2004年 455.0 353.2 101.8
2005年 354.0 278.3 75.7
偉 業 顧 問 B.A.Consulting
逆 市 下 的 营 销 突 围
——房地产营销专题研究
1
本专题研究思路
首先，我们对08年北京房地产市场进行了深入的整体研究，并分析得出，在逆市
下有两种项目能够依然保持热销，即：高性价比的项目、像三里屯SOHO那样的项目。
通过分析研究，我们认为在当今低迷的房地产市场大势中，需要一种良好的、
11
房地产政策及调控走势
分析小结
1、经济仍未见底：由金融危机引发的世界性的经济衰退在短期内难有改观；我国的宏观 经济将面临严峻考验,增速放缓，房地产市场包括别墅市场将面临由于经济增长放缓导 致的投资信心下降、成交量萎缩等问题； 2、救市短期成效难现：在保障经济稳定发展，刺激需求增长的背景下，针对经济衰退的 各类救市政策已经陆续出台，其中包含了对于房地产市场的利好政策，但是鉴于经济 基本面空前的影响，若整体经济难以复苏，需求持续低迷，则救市政策也难以取得理 想中的预期效果； 3、信心不足导致需求减少：受经济环境影响，个人信心对未来风险的不确定预期加大，
0%
-2%
-10%
-7% -35% 1983年 1985年 1987年 1989年 1991年 1993年 1995年 1997年 2000年 2003年 2005年 1970年 1973年 1976年 1979年 1984年 1988年 1992年 1996年 200年 2004年 2007年 GDP同比变化