4P理论

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

渠道所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

推广很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

创作背后4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。

中文意思为，产品，价格，渠道，推广。

杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。

不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。

杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。

大家认为我对4P 理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

发展4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。

不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。

由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；宣传(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。

4p理论——精选推荐

Alastair Morrison人员（People）、项目包装（Packaging）、活动策划（Programming）和合作（Parternership）1、产品组合Product2、合作关系Partnership3、以人为本People4、项目包装Packaging5、活动策划Programming6、分销Place7、促销Promotion8、定价Price（1）4P。

1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是：Product（产品）、Price （价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合，成为4P；4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。

4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。

二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。

这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重。

说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。

4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气;列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。

因此4P本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。

你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。

所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。

那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。

营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I

营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
一、4P理论
4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。

4P理论即产品、价格、促销、渠道
二、4C理论
4C理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。

4C理论即顾客需求、成本、沟通、便利性
三、4R 理论
4R 理论即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。

4R理论即关系、节省、关联、报酬
四、4I理论
4I理论即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）四要素。

4I理论即趣味、利益、互动、个性
以上是今天小优和大家分享的关于营销学四大经典理论：4P 、4C、4R、4I全部内容。

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4p理论总结

4p理论总结
4P理论是市场营销领域的经典理论，也是企业制定营销策略和实施营销活动的基础。

4P理论包括产品、价格、促销和渠道四个方面，下面对这四个方面进行详细的阐述。

一、产品（Product）
产品是企业提供给消费者的物品或服务，它是市场营销活动的
基础。

在制定产品策略时，企业应该考虑商品特性、品牌形象、包
装设计等方面。

要根据市场需求和消费者需求来制定出具有竞争力
的产品，从而提高销售额和市场份额。

二、价格（Price）
价格是商品或服务所需的货币或其他要求的代价。

在制定价格
策略时，企业应该考虑到产品成本、市场需求、竞争态势等因素。

企业可以通过调整价格来影响消费者的购买行为，从而达到销售额
和利润最大化的目的。

三、促销（Promotion）
促销是指采取各种手段来促进销售的活动，如广告、促销活动、公关活动等。

促销活动可以促进消费者对产品的认识和信任，提高
产品的知名度和销售量，从而带来更多的利润。

四、渠道（Place）
渠道是指产品从生产厂家到最终消费者的传递渠道。

渠道包括
经销商、代理商、批发商、零售商等。

在制定渠道策略时，企业应
该考虑到产品特性、市场需求、消费者行为等因素，选择合适的渠
道来传递产品，从而实现销售和利润的最大化。

综上所述，4P理论在市场营销中发挥着重要的作用。

企业可以通过制定出合适的产品、价格、促销和渠道策略来提高销售额和市场份额，进而实现营销目标。

同时，企业要根据市场情况不断调整策略，以适应市场需求的动态变化。

营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I

营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S

以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Pe ople)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

当营销战略计划受得重要的时候，科特勒又提出了战略计划中的4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)，营销组合演变成了12P ’s。

4p理论 4S理论 4C理论

4p理论4S理论4C理论4P：产品（Product）；价格（Price）；地点（Place）;促销（Promotion）4P营销组合是从卖方的观点，对销售进行的分析；产品的组合（Product）,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

是企业提供给目标市场的货物、服务的集合,如我们澳际公司，作为留学为主营业务的教育集团，资源是分布在全世界的国外院校，目前与上千所院校建立起长期、稳定的合作关系。

公司所提供的服务就是专业、高效的留学咨询服务工作，当然服务还有很多延伸服务工作，如海外服务、安排移民的工作。

我公司非常注重公司的品牌和包装，因为服务公司很大程度上是要建立品牌，才能够吸引更多的消费者。

每年公司在品牌宣传和包装工作，投入大量的广告费用。

定价的组合（Price）,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间。

从企业营销分析，可以从企业的购买原材料的成本价格、销售产品的买出价格、竞争对手的市场价格分析。

作为我公司的原材料的成本价格，就是广告宣传费用、活动公关费用等等，销售产品的买出价格就是我们所收取的“留学服务费用”，竞争对手的服务费平均价格就是市场价格；地点（Place）通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

我们作为留学公司，不存在以上很复杂货物管管理流程。

但目前在国内已经建立的6个办事处，人员往来的也是一个很大的成本。

促销组合（Promotion）是企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

这向工作，使我们一直在进行中，我公司每年春天和秋天，组织世界上百所大学在我公司，进行“留学教育展”，这就需要前期的大量广告宣传，咨询人员的工作咨询等很多促销组合工作。

以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

市场营销策略4p理论

市场营销策略4p理论市场营销策略4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和点位（Place）4 个P组成的营销组合，又称4P营销策略。

它被认为是营销管理最基本的营销策略框架，是20世纪50年代末美国营销学家费雪和罗尔所提出的最早的营销理论。

产品（Product）是指产品的质量、功能、型号等；价格（Price）指的是一个产品的销售价格以及服务价格；促销（Promotion）指的是采用广告、促销活动、公关活动、销售方式等所组成的整个促销活动；点位（Place）指的是货品推销到消费者手中的渠道和方式，也可以是网络平台等。

产品相关策略的核心内容：产品的品类决定其市场的形态，从而直接影响销售；针对具体的目标市场定位，从而精细化不同的产品，定义不同的品牌；建立出有别于其他同品类产品的竞争优势。

价格策略的核心内容：具体的定价决定收益获取水平；运用定价分段、细分定价等技巧，精准有效地吸引更多的消费者购买；结合国家或行业政策，打造出具有本地化特色/行业精准度的定价策略；把握价格调节的比例，实现产品的竞争力和价格的可接受性之间的平衡。

促销策略的核心内容：利用宣传工具，通过产品宣传、品牌诉求等，向消费者传达定位的营销信息；推出相关的促销活动，提升消费者的购买意愿，拉动消费。

点位策略的核心内容：做好店面设计、物料陈列等店面形象；结合实际情况，选择或自建合适的实体渠道；利用新兴的虚拟渠道及营销活动，拓宽产品的销售渠道。

因此，4P营销理论认为，只有把上述4个组成调节合理，才能获得良好的组合影响，有效地完成某一事物定位，以及调整目标市场中的正确份额，从而获得组合的最优状态。

这里的“组合的最优状态”即指产品、价格、促销和点位的完美结合，因而从消费者客观视角来看，才能够达到最佳的营销效果。

市场营销策略4P理论为我们指明了企业营销管理的基本路径，对企业在营销管理中取得成功，极具价值。

4P理论整合

最佳答案4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

传统营销的好处：1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。

传统营销的弊端：1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet 技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

网络营销只是电子商务的基础。

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。

而这些问题中的有些Internet 在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。

国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。

如耐克公司（）将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。

4P4C理论

4P理论:产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。

4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。

”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。

产品的组合,：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4C理论:消费者的需求与欲望（Consumer needs wants),消费者愿意付出的成本（Cost),购买商品的便利（Convenience),沟通（Communication) 1990年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）=======把产品先搁到一边，研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）=======暂时忘掉定价策略，去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience）=======忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication）========最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

4P理论及其案例分析

价格 Price
早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存的利乐枕为主打产品，是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来星”，目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。
分销渠道 (Place)
蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。蒙牛主要采用三种渠道分销方式：第一，“公司直营+经销商配送”。第二，“公司直营+第三方物流商配送”。第三，“传统代理经销”。
促销 (Promotion)
蒙牛在全国范围内采用各种各样的促销手段来吸引消费者的眼球。如：公益营销的想法。积极参加各项公益事业，在消费者心目中树立良好的企业形象，从而扩大自己的市场占有率。
蒙牛的品牌广告语：“只为优质生活”、“每一天，为明天”、“来自大草原的牛奶 ”、“自然好牛奶”。
价格 Price
海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法，在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
促销 (Promotion)
广告是品牌传播的主要方式之一，海尔品牌广告的广告语有 “海尔，中国造”、“真诚到永远” 等等。海尔多年来的广告策略注重树立其品牌形象，如《海尔好兄弟》。海尔的广告策略成功塑造了海尔大型名牌家电企业集团的形象，提高了海尔品牌的知名度。
产品 Product
目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。

什么是4c和4p

什么是4c和4p一、经典的4P理论4P(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道，即分销，或叫通路)和Promotion(促销)四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

如同一位咨询顾问所言，营销组合的4P模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

二、4C：4P的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。

营销学四大经典理论4P4C4R4I4S

1\4P理论即产品〔product〕、价格〔price〕、促销〔promotion〕、渠道〔place〕四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求〔Consumer’s Needs〕的满足，从价格到综合权衡顾客购置所愿意支付的本钱〔Cost〕，从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通〔munication〕，从通路的产品流动到实现顾客购置的便利性〔Convenience〕。

4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系〞。

5、4i理论网络整合营销4I原那么：Interesting趣味原那么、Interests利益原那么、Interaction互动原那么、Individuality 个性原那么。

6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、效劳〔service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡〔E.Jerome Mccarthy〕1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播〞。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的效劳、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比拟法、本钱加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购置选择，一家是按全价销售，另一个那么是八折销售。

营销技术与技巧的4p理论

营销技术与技巧的4p理论
4P理论是营销学中的经典理论，其中包括了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面。

1. 产品（Product）：产品是指企业提供给消费者的任何有形或无形的产品、服务或想法。

在营销技术和技巧中，产品的定位和差异化是关键。

营销人员需要通过了解消费者需求，设计出具有竞争力的产品或服务，并强调其独特的特点和优势。

2. 价格（Price）：价格是指产品或服务的货币价值。

在营销技术和技巧中，定价策略的制定和调整是关键。

营销人员需要通过市场调研、竞争对手分析等手段，确定适当的价格策略，包括定价水平、定价策略、定价方式等。

3. 渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通途径和过程。

在营销技术和技巧中，渠道选择和管理是关键。

营销人员需要通过了解目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择和建立适合的销售渠道，包括零售商、经销商、电子商务等。

4. 推广（Promotion）：推广是指通过各种营销手段和活动来提高产品或服务的知名度和销量。

在营销技术和技巧中，推广策略的制定和执行是关键。

营销人员需要通过各种推广方式，包括广告、促销、公关、营销活动等，有效地传递产品或服务的价值和优势，吸引消费者关注和购买。

综上所述，营销技术和技巧的4P理论涵盖了产品、价格、渠道和推广四个方面，帮助营销人员制定和执行全面有效的营销策略，实现企业的营销目标。

传统的4P理论和新4P理论

传统的4P理论和新4P理论传统4P理论是由杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次提出。

传统4P理论包括产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）（1）产品（Production）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（2）价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

（3）渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

（4）促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

新4P理论是由强生全球市场营销总监Kim Kadlec在戛纳国际广告展示会上提出的。

新4P理论包括意义（Purpose）、参与（Presence）、接近（Proximity）、合作（Partnership）。

（1）意义（Purpose）：这一点是传统4P理论中价格（price)的升级，这意味着定义事物不是看它值多少钱，而是看它能带来多少价值。

意义的概念或是取决于该事物是否有教育功能，或是取决于是否可以将世界变得更好。

（2）参与（Presence）：这一点将传统的促销方式有效的与社会化媒体结合在一起。

（3）接近（Proximity）：媒体让我们无论在何时何地都能紧密的与大众保持联系。

因为新科技的发展，我们可以1天24小时的与客户接触。

（4）合作（Partnership）：在社会化媒体时代，合作是使市场行销人员和各大公司脱颖而出的最大契机。

4p理论总结

4p理论总结4P理论是一种营销理念和思维方式，它是由美国著名营销管理学家菲利普·科特勒和其合作者推出的，又被称为“营销组合”或“营销组件”，其四个组成部分是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），简称四P。

其核心思想是将营销分解为单个元素，分别进行分析和决策，并在它们之间建立联系和平衡，以实现最优的营销效果。

产品（Product）产品是指企业发展的核心。

它是企业生产力和能力的体现，直接决定着企业是否能获得市场的青睐。

在实际操作中，需要将产品分类，找出产品的特点、优势和劣势，并针对这些特点和优势去做产品定位、差异化优化以及市场推广。

价格（Price）价格是产品影响市场的一个非常重要的标准。

它可以影响消费者购买行为，并直接影响着企业利润的高低。

因此，在定价时不仅要考虑成本和市场需求，还要考虑市场竞争、客户心理和品牌形象等因素，以寻求最优的价格。

具体来说，企业可以运用拼团、限时折扣等市场策略来吸引消费者。

促销（Promotion）促销是企业吸引消费者参与购买的手段，旨在刺激购买欲望并提高产品售量。

在实施促销策略时，企业需要根据产品特点、消费者需求和市场情况等因素，设计不同的促销方式，例如优惠券、赠品、礼品卡等，以满足不同类型消费者的各种需求，并达到拉动销量和提升品牌知名度的目的。

渠道（Place）渠道是完成产品从厂商到消费者销售过程的渠道。

渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种，其中直接渠道直接将产品送到消费者手中，而间接渠道需要经过一个或多个中介环节才能到达消费者。

企业需要根据市场需求和目标客户的属性，选择适当的渠道，以便在销售过程中获得最大的盈利。

总之，4P理论是一个在市场营销中广泛应用的理论框架，其核心在于将市场营销工作分解为单个元素并进行分析，从而寻求最优的营销效果。

对于企业而言，应实际运用这一理论，并通过分析各个元素的关系，从而构建一套合理的市场营销方案，以最大限度地满足市场和客户的需求，提高企业销售和盈利水平。