重庆天友万家食品有限公司品牌推广方案
酸奶广告策划书.doc
酸奶广告策划书_策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。
以下是小编搜集并整理的酸奶广告策划书，希望在阅读之余对大家能有所帮助!一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造”百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
二、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。
地区品牌应对全国品牌的营销策略--以重庆天友乳液为例
１ ．选 定 产 品市 场 范 围 美国市场学家麦卡锡 提出的市场细分的七个步骤 中，他认为选定
２重庆天友乳液 的简介
２ ． １重庆 天友 乳液 的具 体介 绍
重庆天友乳液全称是重庆 市天友乳液股份有 限公司 ，是 由重庆市 乳 品公 司改制 、重组而来的一家具有５ Ｏ 多年悠久历史 的专业乳制品加 工企 业 。它 是 西 南 地 区最 大 的 乳 制 品 专 业 制造 公 司 。公 司拥 有 两 个 国 内一流的大型现代化乳品加 工厂和２ ５ 万吨／ 年牛奶加工能力，生产 巴氏 消毒奶 、酸奶 、乳酸饮料、风味奶、超 高温无 菌奶 、植物蛋 白奶和奶 粉等７ 大系列８ ０ 多个乳制品品种 。
的一个 知名品牌 ，山城奶粉如此消失太不应该。可见山城奶粉在重庆 市民心 目中的重要性 。此外 ，据市场调查机构Ａ ｃ 尼尔森 的数据显示 ， 在重庆市场，天友 巴氏鲜奶 占 鲜奶市场的份额高达９ ５ ％ ，在酸奶市场 的 份额也达６ ７ ％ ，无疑是本土市场的领头羊。并且，重庆天友官方网站也 显示 ，天友乳液 目前拥有重庆地 区９ ５ ％ 的优质奶源 ， 占 据 着７ ０ ％ 以上 的 重庆地 区市场份额 ，为促进重庆市现代农业 以及食品工业发展做 出了
２ ． பைடு நூலகம் 重庆 天友 乳液 的地 区性
重庆天友乳液成立８ ０ 多年来，经过 了解放后 的公私合营 ，改革开 放后 的股份制 改革 ，但是不管形式怎么改变，它的经 营对象依然是重 庆及周边地 区 （ 即西南地区 ）的消费者。天友乳液是一个典型 的地 区 性 品牌 ，它旗下的产品被众多西南地 区的消 费者所熟 知，比如 “山 城 ”牌奶粉 。但是２ ０ １ ３ 年 以来 ，由于天友方面奶源供应 紧张 ，为保证 液态 奶市场 ，旗下 的山城奶粉减产 。有市 民致 电热线称 ，作为直辖 市
重庆天地品牌整合营销推广策略(ppt 54页)
【政策环境分析】
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城市发展宏观环境
重庆
2008年，加快建设长江上游地区金融中心，力争率先成为“西部金融中心” 渝中半岛城市形象设计+“两江四岸”城市规划建设=未来5年城市建设焦点 世界500强企业达93家，外籍人士突破1万人
渝中区、化龙桥
区域定位：长江上游地区现代服务业核心区、长江上游地区总部经济基地 “主体功能区”——更深入的定位规划与发展 “化龙桥”是渝中区区域经济发展和产业空间布局重大战略决策“一极三区一带”
成功要素
“重庆第一个shopping mall”，借势解放碑第一商圈，打造重庆第一现代商业服务中 心
“消费升级”明显加快下高端消费群体对细分的现代综合性服务的需求膨胀
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谁曾在重庆获得成功？——龙湖商业地产
项目定位
区域型综合性购物中心 社区时尚生活中心 邻里生活卖场
项目构成
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博雅思考方法
现状
•背景 •目标
政策环境分析
•传播相关政策面
SWOT分析
•优势劣势 •机会挑战
产品品牌定位
•企业DNA •市场/受众分析 •产品定位
传播策略
•认知管理分析 •识别沟通障碍 •定制传播策略
传播规划
•传播阶段 •重要项目说明
4
项目背景
瑞安房地产有限公司于二零零四年成立，是瑞安集团专注发展内地市场的地产 旗舰公司，并获得多个国际投资伙伴的支持，总资产近十亿美元
Proposal of Integrated Marketing Plan for CQTD 重庆天地品牌整合营销方案
16 July 2008
1
博雅公司的背景和任务
1985年，博雅公共关系公司在新华社的邀请下进入中国市场。博雅现在是全球领 先的战略性传播咨询公司之一 , 服务中国超过20年。
重庆天友乳业产品发展策划.
重庆天友乳业产品发展策划近年来，重庆市民的生活开始进入小康水平，食品消费结构趋向更营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一。
随着技术装备水平的提高，各种安全、卫生、保鲜、无污染材料的广泛应用和人民对营养方面的要求，使得重庆的乳制品正由奶粉消费向液态奶消费转变。
据统计1990—2000年间，乳品消费总量年均增长15.1%，人均年增长率为15%，专家预测，我国乳品将在长时间内保持这一增长速度。
去年重庆市人均消费牛奶2.3公斤，尚不到全国水平的三分之一，只是世界水平的3%，在市区，人均日饮奶仅50克。
重庆液态奶市场目前正以40%的速度增长。
随着人民收入水平的提高，他们的消费观念正发生转变，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求则更高。
一．对消费者的分析影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。
虽然重庆市民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。
而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还为真正意识到乳品的营养价值。
目前重庆市牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。
在重庆市区，居民大多定过牛奶，且很多人打算继续定奶。
居民选择定奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。
在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶，盒装奶主要为立乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。
在口味上，近一半的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晚上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。
乳品市场中液态奶市场是一个拥有很高品牌忠诚度的市场：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。
二．对竞争者的分析主要竞争对手是外地品牌伊利和蒙牛。
而这两个竞争对手在重庆市场均己形成了强势的品牌效应，要想从这几家的品牌企业中抢夺一定的市场份额，还得花费一定的营销功失和需有自己独特的产品卖点。
食物推广渠道策划书3篇
食物推广渠道策划书3篇篇一《食物推广渠道策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，各类特色食物的市场需求日益增长。
为了让更多消费者了解和喜爱我们的食物产品，需要制定一套全面而有效的推广渠道策略。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，喜欢尝试新事物。
2. 家庭主妇，对食品的品质和安全较为关注，是家庭食品采购的主要决策者。
3. 上班族，对方便、快捷的食品有一定需求。
三、推广渠道1. 线上渠道社交媒体平台：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布美食图片、视频、制作教程等内容，吸引用户关注和分享。
电商平台：在各大电商平台开设官方店铺，展示和销售产品，提供便捷的购物体验。
美食博客和论坛：与知名美食博主合作，进行产品评测和推荐，在相关论坛发布帖子，提高产品知名度。
2. 线下渠道超市和便利店：与当地的超市和便利店合作，进行产品陈列和促销活动。
美食展会和活动：参加各类美食展会和活动，设置展位，展示产品，进行现场试吃和销售。
实体店合作：与餐厅、咖啡馆等实体店合作，将产品作为食材或特色菜品进行推广。
四、推广策略1. 内容营销制作精美的食物图片和视频，展示产品的外观、制作过程和口感。
编写详细的产品介绍和使用指南，包括食材来源、营养价值、烹饪方法等。
分享用户的好评和反馈，增加产品的可信度和吸引力。
2. 促销活动定期推出折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办新品发布会、试吃活动等，让消费者亲身体验产品的魅力。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，增加用户粘性。
4. 口碑营销注重产品质量和服务，提高消费者满意度，通过消费者的口碑传播来扩大产品影响力。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成线上平台的搭建和优化，包括社交媒体账号、电商店铺等。
与部分超市和便利店达成合作意向。
邀请美食博主进行产品评测。
2. 第二阶段（4-6 个月）全面开展线上推广活动，发布优质内容，吸引用户关注。
天友老酸奶广告策划书
目录一．前言二．重庆天友老酸奶市场状况分析（一）外部市场环境分析1.行业环境状况分析（1）消费的目标群体以及目标市场的容量（2）老酸奶的细分市场（3）相关产品对天友老酸奶市场的影响2.竞争对手分析（1）竞争对手有哪些（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）竞争对手的产品、广告分析3.消费者分析（1）消费者购买的影响因素（2）影响购买决策的因素分析（二）内部环境分析1.重庆天友老酸奶的运行状况（1）产品结构（2）销售方式2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析3.产品在消费者中的印象（1）重庆天友老酸奶在市场中的位置如何（2）重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何三．广告策略1.目标（1）设定目标的层次（知名度，偏好度，购买率）（2）设定欲达成的目标值以及预期效果2.设定目标受众（1）受众的特性（2）媒体接触受众的概况3.广告表现（1）广告传播的方式（2）被选用广告媒体的特性（3）具体广告操作（4）媒体版面及时段排期表四．预算（1）总预算值（2）广告活动期间的预算分配一．前言重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。
2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。
城乡居民的收入持续增长。
同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求更高。
同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。
所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。
这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。
不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。
重庆品牌整合策划书3篇
重庆品牌整合策划书3篇篇一《重庆品牌整合策划书》一、前言重庆，这座充满活力与魅力的城市，拥有着丰富的资源和独特的文化。
为了更好地提升重庆品牌的影响力和竞争力，推动城市的经济发展和文化传播，特制定本品牌整合策划书。
二、市场分析1. 重庆品牌现状目前，重庆拥有众多知名品牌，但在品牌整合和推广方面仍存在一些不足，如品牌形象不够统一、传播渠道较为分散等。
2. 竞争态势面临来自国内外其他城市品牌的竞争压力，需要突出重庆品牌的特色和优势。
3. 目标受众包括本地居民、游客、投资者以及国内外合作伙伴等。
三、品牌定位1. 核心价值提炼出重庆品牌的核心价值，如热情、创新、包容等。
2. 品牌个性塑造具有重庆特色的品牌个性，展现城市的独特魅力。
3. 差异化定位与其他城市品牌形成明显的差异，突出重庆的优势和特色。
四、品牌策略1. 品牌架构构建清晰合理的品牌架构，明确各品牌之间的关系。
2. 品牌延伸在合适的领域进行品牌延伸，拓展品牌的影响力。
3. 品牌保护加强对重庆品牌的保护，防止侵权和滥用。
五、整合传播策略1. 线播利用社交媒体、网站、移动应用等渠道进行广泛传播。
2. 线下活动举办各类文化、旅游、商业活动，提升品牌知名度。
3. 合作与赞助与相关机构和企业合作，通过赞助活动等方式扩大品牌影响力。
六、视觉形象整合1. 品牌标识优化和统一重庆品牌的标识，确保其具有较高的辨识度。
2. 包装设计对相关产品和服务的包装进行设计，体现重庆品牌特色。
3. 宣传物料制作统一风格的宣传物料，如海报、宣传册等。
七、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 建立有效的监控机制，定期评估品牌整合的效果。
3. 根据评估结果及时调整策略和措施，确保品牌整合的顺利进行。
八、预算分配合理分配品牌整合所需的各项费用，包括市场调研、传播推广、视觉设计等方面的费用。
九、预期效果通过品牌整合，预期达到提升重庆品牌知名度、美誉度和忠诚度的效果，促进城市的经济发展和文化繁荣。
天友牛奶品牌整合营销传播方案
天友公司天友牛奶品牌整合营销传播方案[重庆市场]执行期：2013-2014目录一、市场诉求 (1)二、天友品牌介绍 (1)三、利益相关者竞争分析 (1)四、市场分析 (1)五、目标受众分析 (2)（一）品牌消费习惯 (2)（二）受众媒介消费习惯 (2)六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3)（一）线上传播 (3)（二）线下传播 (3)（三）关系沟通管理 (4)七、媒介总表与预算分配 (5)八、效果评估与预测 (5)（一）初步效果评估 (5)（二）未来预测 (5)天友牛奶品牌利益相关者分析一、市场诉求随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。
对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。
天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。
二、天友品牌介绍重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。
公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。
曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
三、利益相关者竞争分析在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案
天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案目录一、前言 (3)1.企业简介 (5)2.产品描述 (2)3.策划任务和思路 (6)二、市场分析 (7)1.环境分析 (7)三、企业自身分析 (10)1.现有营销状况分析 (10)四、S W O T分析 (11)1.S W O T分析概述 (11)2.老酸奶产品S W O T分析 (11)五、推广目标和定位 (12)1.推广目标 (12)2.推广定位 (12)六、推广基本安排 (12)七、渠道设计 (14)八、广告策略 (14)1.广告目标 (14)2.广告对象 (15)3.广告表现和创意 (15)4.广告预算 (16)九、促销策略 (17)1.针对中间商的促销策略 (18)2.针对消费者的促销策略 (18)十、公关活动策划 (18)十一、上市费用预算 (18)附录：调查报告 (19)1.前言 (19)2.调查目的 (19)3.调查内容 (19)4.调查问卷 (19)乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。
在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。
本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。
并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。
一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。
公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。
浅析重庆天友乳业营销渠道策略
浅析重庆天友乳业营销渠道策略摘要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%,可谓稳坐钓鱼台。
但是在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想维持其在本土的市场占有率，除良奸的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为宣杂。
天友乳业是如何按照当前进展形势制定应对策路，找到最适台自己的营梢模式，取得更好的迸展呢？关犍i司：天友乳业营销渠道营销模式随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争愈来愈激烈。
天友乳业相较于全国性品牌天友乳业想要继续生存进展壮大除保证其优质品质最为关犍的就是其营销渠道的选择。
利用本次暑假，我通过观察、走访，搜集了天女乳业的相关资料。
本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。
一、重庆天友乳业背景分析(一)简介市天友乳业股分有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70连年悠长历史的专业乳制品加工企业。
公司股东由重庆市农垦控股(集团) 有限公司、等五家公司组成。
截止2010年12月底，公司总资产亿元人民币，其中注册资本1亿元。
(二)销售业绩天友乳业是最大的乳制品加工企业，201()年实现销量2()万吨，实现销售收入11亿元。
天友乳业在西南乳制品行业率先通过IS()9()()0国际质量体系认证和HACCP食物安全管理体系认证，并有8个产品通过了。
公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年牛奶加工能力，生产天女、百特、贝贝星、i 酸乳等80多个品种。
形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标持续几年维持40%以上的高速增加。
（三）销售体系天友乳业成立了较为完善的销售网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳业的核心竞争力，成立了以重庆主城区为中心，覆盖半径达60（）千米的周边省市销售市场，并构建了以天有健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商店超市为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。
美食品牌推广活动方案
美食品牌推广活动方案一、活动背景如今，美食已成为人们生活中不可或缺的一部分。
各种美食品牌层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，为了提升美食品牌的知名度和市场份额，为客户带来更好的消费体验，有必要进行一系列的推广活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解并熟悉我们的美食品牌。
2. 增加客户忠诚度：通过活动，增强客户对品牌的信任感，使他们成为忠实顾客。
3. 扩大市场份额：通过推广活动，吸引更多新客户，扩大我们的市场份额。
4. 增加销售额：通过活动吸引顾客增加消费频次，提高销售额。
三、活动内容及执行方案1. 线上活动：a. 美食推荐短视频制作：选择一些热门菜品，制作富有创意和趣味性的短视频，通过社交媒体平台进行宣传和分享。
视频内容要让观看者产生食欲，同时突出品牌特色。
b. 线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，例如抽取免费礼品券或折扣券。
用户需要在社交媒体平台分享我们的品牌宣传内容并@好友，才能参与抽奖。
这样可以扩大我们品牌的曝光率，增加用户的参与度。
c. 美食教学直播：邀请知名美食博主或厨师进行线上直播，分享一些特色菜品的制作过程和技巧。
观众可以在直播中提问，并获取一些额外的优惠券以及美食品牌的相关信息。
2. 线下活动：a. 美食节：与当地的美食文化节合作举办活动，展示我们的美食品牌并提供特别的优惠和体验活动，吸引人们前来品尝和购买我们的产品。
b. 试吃活动：在繁华商业区的广场或购物中心设立展位，提供小份美食供顾客免费品尝，并提供优惠券或折扣券吸引他们来店消费。
c. 合作推广：与当地知名餐饮品牌合作开展推广活动，例如联合举办美食评比大赛、有奖问答等，吸引更多的人关注和参与，进而扩大品牌影响力。
四、活动预算及时间安排1. 预算：根据各项活动的具体需求，预估总预算为10万元人民币。
其中，线上活动预算为6万元，线下活动预算为4万元。
2. 时间安排：活动将持续两个月，其中第一个月主要以线上活动为主，第二个月以线下活动为主。
重庆天友万家食品有限公司天江鼎城店企业信用报告-天眼查
截止 2018 年 10 月 22 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
1.4 主要人员
序号
1
姓名
吴永强
职位
负责人
二、股东信息
截止 2018 年 10 月 22 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
5.5 行政处罚
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5.6 严重违法
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4.2 投资事件
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天友雪糕开发及营销推广方案
目录一、摘要----------------------------------------------------------------二、前言--------------------------------------------------------------三、企业背景介绍---------------------------------------------------四、市场分析--------------------------------------------------------- （一）重庆市场环境分析------------------------------------------------------- （二）消费者分析-------------------------------------------------------------- （三）竞争者分析-------------------------------------------------------------- （四）产品现状分析----------------------------------------------------------- 五、新产品开发------------------------------------------------------- （一）市场细分----------------------------------------------------------- （二）目标市场----------------------------------------------------------- （三）市场定位----------------------------------------------------------- （四）新产品开发策略-------------------------------------------------- （五）新产品基本特征模拟---------------------------------------------- 六、营销及推广策略------------------------------------------------- （一）营销推广目标------------------------------------------------------- （二）分销策略------------------------------------------------------------ （三）价格策略-------------------------------------------------------------- （四）广告宣传------------------------------------------------------------- （五）促销策略-------------------------------------------------------------七、财务预算----------------------------------------------------------八、实施控制----------------------------------------------------------- （一）风险控制------------------------------------------------------------- （二）时间控制------------------------------------------------------------ （三）管理控制-------------------------------------------------------------九、甘特图-------------------------------------------------------------十、附录----------------------------------------------------------------一、摘要此方案通过对重庆雪糕市场进行调查分析，针对目前雪糕市场的诸多特征以及天友企业的自身优势制定出以重庆主城区高校生为目标群体的天友雪糕2011—2012年的开发及推广方案。
浅谈天友乳业营销渠道建设策略2
浅析天友乳业营销渠道建设策略学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0902102班王丽萍指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系朱凤讲师摘要：随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争越来越激烈。
相比于全国性品牌天友乳业想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择。
针对乳制品行业市场及营销渠道进行剖析，无论是对中国乳制品行业的长远发展，还是对乳制品行业在具体工作中谋求突破，都具有积极的指导作用。
由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。
乳品企业该如何根据当前发展形势制定应对策略，如何在危机后寻找机遇，找到最适合自己的营销模式，获得更好的发展呢？本文就以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍了渠道的基本理论并分析了乳制品行业的特点。
比较营销界对中国乳制品行业渠道建设基本观点的基础上，对天友乳业的现状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。
关键词：营销模式；渠道设计；渠道策略乳业被称为朝阳行业，自1995年以来我国乳制品总产值年平均增长率20%，近年涉足其中的企业均有不错的收益。
乳业显现出很高的收益性和很大的发展潜力，促使乳业企业加速在全国进行大范围规模扩张，同时吸引了业外企业纷纷投资乳品行业。
目前，国内乳制品生产企业已有1500多家，乳业的竞争日趋激烈。
乳制品的消费变化趋势也呈快速增长的势头，1980年人均消费量为1.39千克，1990年为4.40千克，2000年为7.38千克。
从世界各国看乳业工业占食品工业的产值在10%以上，而1998年中国仅为1.8%，与世界乳业的发展现状相比，中国乳业仍是一个弱小的产业，2000年全国乳业的总产值为182.88亿元。
但我们必须看出，与世界水平相比，我国人均鲜奶消费量尚不到世界人均水平的四分之一，有着相当大的差距，说明中国乳业有着巨大的发展空间和潜力。
重庆市天友乳业股份有限公司以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省得销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
天友在成都的推广市场调研计划书
天友乳业在成都的推广市场研究计划书目录1.摘要2.前言3.目的4.调查内容5.调查对象6.收集方法7.抽样方法8.分析方法9.调查质量评估10.报告11.调查时间12.调查经费预算摘要前言目的根据我们与天友乳业公司的沟通情况，本次市场调研的主要目的如下：1、在此次调查中,我们主要是解决重庆天友乳业这一地方知名乳业公司在成都这一地区是否具有市场，是否值得在成都全面的做一个市场拓展。
2、了解当地消费者对与乳业市场的认知,探查各各乳业品牌的品牌知名度。
3、通过调查,主要取得关于成都当地消费者们的在乳业方面购买习惯、购买心理和消费水平,为市场细分和市场定位提供依据。
4、根据调查结果，分析数据作出报告,分析市场竞争态势,明确主要竞争对手和面临的机会和威胁(SＷＯT）解决天友乳业在成都地区市场拓展的初步问题。
调查内容根据上述研究目的,建议本次调查内容主要包括以下几项:1、项目自身调查情况：天友乳业的整体研究、特征分析和服务状况2、需求市场调查:研究消费者购买心理、动机和购买行为特点。
对消费者对于乳业制品的需求和期望进行探讨，以明确消费者在乳业消费中的重点，为市场细分和市场定位提供依据，主要调查内容包括:①探究成都市民在平时购买乳制品的习惯:购买地点、频率、数量、品种、品牌②刀子购买偏好和购买习惯主要因素:方便快捷、价格实惠、质量保证③消费角色：提议者、决策者、购买者、使用者、影响着④购买决策:决策影响因素及信息渠道⑤消费模式：有计划购买、冲动的购买3、竞争市场调查：分析目前成都市乳业竞争市场,分析主要竞争对手的优劣势，以及天佑乳业所面临的机会威胁。
专门针对品牌的研究，通过对市场上主要竞争对手的比较评价,对整体市场竞争态势进行描述评价,从而帮助客户做出评估,找出主要竞争力所在,一辩制定市场营销策略时扬长避短。
主要调查内容包括:①成都地区竞争市场基本情况调查②现场调查③文献资料收集4、我们还将收集包括年龄、性别、收入状况等在内的背景资料以备分析之用。
市场营销策划书 . doc
天友乳业市场营销策划书服务客户：重庆天友乳业策划人：张弘（0112080207）完成时间： 2012年12月18日一、概述随着社会的发展，人们生活水平的提高，对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
许多企业面对的都是风险与机遇并存，甚至风险大于机遇。
重庆作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈。
全国品牌伊利，蒙牛等也已先后进入，市场混战经常发生，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，重庆市天友乳业股份有限公司作为西南地区最大乳制品专业制造公司，天友是不能忽视这一社会中消费者的奶制品需求变化的，为了巩固现有的市场同时也为进一步的占有市场，本营销策划书以市场分析为突破口，进行行销、推广，为天友乳业巩固现有的市场地位以及塑造核心竞争力。
二、市场状况分析1、行业环境状况分析中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。
中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，消费习惯的培养还需要一个过程。
乳企须研究中国乳业发展的规律，找到一个比较合理的增长速度，加强乳业发展的计划性。
随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。
2、竞争对手分析主要竞争对手是外地品牌伊利、蒙牛和光明。
而这三个竞争对手在重庆市场均己形成了强势的品牌效应。
天津雪顿、宁夏夏进和无锡均瑶等也不甘落后，这样就加剧了重庆奶业市场的竞争态势。
本土乳品制造商（天友、三高、海浪、）也开始进行保卫战。
重庆乳业进入“春秋战国”。
要想从这几家的品牌企业中抢夺一定的市场份额，还得花费一定的营销功失和需有自己独特的产品卖点。
3、消费者分析人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
康美包高钙奶推广方案
推广主语
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喝天友高钙牛奶 做“骨”气十足的你
推广核心及人群
针对
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30至50岁的女性为主要购买人群
通过传播产品功能性为消费者带来的利益点
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线上推广
线上推广策略 媒体选择
（共3场）
3、新 女 报
A、宣传形式：
规格
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数量
Байду номын сангаас
情感版（通栏8）
普通版（竖1/4） 补钙选题
4期
2期（赠送） 1期（赠送）
产品上市广告创意 （四格漫画）
少年篇
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孕妇篇
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活动渠道：商超部选定的50个卖场（具体卖场由商超部造表上报渠道部备案） 活动时间：2010年12月1日—2011年1月3日期间
活动针对人群及方式：针对购买天友产品的消费者，免费派送高钙产品一盒 派样数量：20000盒 50（卖场数）×400（单店赠品数）=20000盒 赠品费用由营销部支出。
推广目的
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“高钙奶”作为功能性奶品，在人们日益重视健
康的今天，市场需求大、品牌竞争激烈。
天友高钙牛奶作为重庆本土产品，理应迅速抢 占市场，赢得口碑,达到全面传播的目的，促进销 售，提升市场份额。
产品介绍
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产品名称：天友高钙奶 包装形式：康美包普通型 容量：250ml
超市品牌引流活动方案策划
超市品牌引流活动方案策划一、背景和目标随着社会经济的快速发展，超市已成为人们生活的重要组成部分。
然而，由于市场竞争激烈，许多超市品牌难以脱颖而出。
因此，我们制定了以下超市品牌引流活动方案，旨在通过创新和有吸引力的活动方式吸引更多的顾客，提高超市品牌的知名度和影响力。
1. 目标：(1) 提高超市品牌的知名度和影响力。
(2) 增加顾客的忠诚度和购物频率。
(3) 扩大超市的市场占有率和销售额。
(4) 增加超市与顾客之间的互动和沟通。
二、活动策划1. 主题活动：制定主题活动以吸引顾客的注意力，例如“美食节”、“家居装饰展示”、“亲子游乐场”等。
根据超市的特点和顾客的需求，选择合适的主题。
2. 品牌宣传：通过各种渠道广泛宣传超市品牌，包括广告媒体、社交媒体、传单、户外广告等。
制定有创意和吸引力的宣传语和形象，让顾客对品牌有深刻的印象。
3. 会员制度：建立会员制度，通过优惠折扣、积分返还等方式吸引顾客注册会员。
提供会员专属的优惠活动和服务，增加顾客的忠诚度。
4. 超市布局和陈列：优化超市的布局和陈列，使顾客能够轻松找到所需的商品。
合理设计商品的展示方式，增加顾客的购买欲望。
5. 互动活动：开展丰富多样的互动活动，例如抽奖、游戏、演出等，增加顾客与超市的互动和参与感。
设置奖品丰富和有吸引力的活动，吸引更多的顾客参与。
6. 定期促销：定期举办促销活动，例如打折、满减、买一送一等，吸引顾客前来购物。
制定合理的促销策略，确保促销活动的有效性。
7. 社区服务：整合超市与社区的资源，开展各种社区服务活动，例如义工活动、公益捐赠等，增加超市品牌的社会责任感和形象。
8. 品牌合作：与其他有名的品牌合作，开展联合促销和活动。
利用品牌的互补优势，吸引更多的顾客和关注。
9. 移动支付：推广和使用移动支付方式，方便顾客快速付款和积分返还。
提供移动支付的便利和优惠，吸引更多的顾客选择超市购物。
三、执行计划1. 策划阶段：(1) 分析市场和顾客需求，确定活动的主题和目标。
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《商场现代化》2012年10月（中旬刊）总第698
期营销策略
重庆天友万家食品有限公司品牌推广方案
■彭琴
长江师范学院经济与工商管理学院
[摘
要]品牌在现在市场营销与竞争中发挥着日益重要的作用，而对于重庆天友万家食品有限公司而言，也必须适应社会的发
展，进行品牌推广。
因此本文主要从该企业形象及企业核心价值理念两个方面着手对该企业进行品牌推广方案设计[关键词]重庆天友万家公司品牌推广推广策略
重庆天友万家食品有限公司隶属于重庆市农业龙头企业重庆农垦控股（集团）有限公司，是一家中港合资的大型流通企业，旗下有农垦控股所属的20多家生产加工和养殖种植基地，
包括天友乳业、大正畜牧、重庆正大、水产公司、各大农场等。
2008年被重庆市政府评为重庆市安全农产品唯一的重点流通企业，也是市政府安全农产品的监管企业，并指定为各大机关、团体、部队、学校、医院企事业单位安全农产品供应商和安全农产品礼品配送单位。
公司注册资本1000万人民币，预计3年~5年内总投资超过4亿元，还肩负牛奶、生猪、蔬菜、粮油、禽蛋、特色农产品的市场流通责任及重庆和周边地区的食品安全责任。
作为市政府唯一评为的安全农产品流通企业，为了保证产品质量及安全性，天友万家斥资数百万元引入北京奥运会使用的食品安全追溯系统，对农产品的种植/养殖，运输检验、加工、包装储藏、
物流配送、零售终端（检验）进行全程跟踪与记录，确保所经营产品可追溯、可召回，建立起一套完善的农产品安全保障体系。
重庆天友万家食品有限公司是重庆市农垦控股（集团）有限公司继天友乳业之后，全力打造的又一全国品牌，对于这一品牌的推广有以下策略：
一、建立企业的品牌形象
品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。
这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括“品牌标识”、“名片”、“信纸”、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店。
既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。
1.店面及门点形象。
店面及门点是企业产品或服务对外推销的直接场所，是企业品牌推广的重要环节，我们的店面和门点都处于各个小区的中心位置，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性。
（1）店面和门点的门头、宣传手册以及海报的主色调都统一用橘黄色，与企业VI 系统协调呼应，才能给人深刻的印象，让顾客看到这个颜色就能联想到我们公司或公司商品。
（2）店内装饰要独特。
在进门的左侧和对面必须装上镜子，并在镜子的边缘挂一些绿色的假植物，因为绿色能给人清新、安全的感觉。
（3）门点虽然没有商品实物，但必须保证与店面的设备一致，如电话、电脑、电子钱包等。
（4）店面和门点的工作人员都必须穿上统一的橙黄色围裙，增强品牌印象，而推动产品的销售。
2.美誉度的提升。
公司要建立品牌形象就必须提高其美誉度：（1）保证卓越的商品质量。
确保商品品质稳定，我们必须选择品牌商品或自己生产基地的产品，不能盲目选择低价格商品来满足公司利益。
（2）不断对商品进行改良更新。
在满足顾客的现有需求时，我们还要不断寻求新的安全食品，让顾客体验到在超市买不到的东西，我们有；超市有的，我们好；超市好的，我们更好。
品牌美誉度的积累是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者中心目中形成好的品牌美誉度。
有了高的品牌知名度和认知度，再有一个好的品牌美誉度，将会产生强的品牌忠诚度，购买、重复购买、推荐购买。
二、树立企业核心理念，铸造品牌灵魂
天友万家提供最新鲜安全的农产品，新鲜与安全是该企业所宣传的核心，提炼企业的核心价值，对此可以采取以下措施，进行品牌推广：
1.广告语：“天友万家，安全食品专家”。
因为公司做的是安全食品，并且把这种安全食品传到家家户户是我们的最终目标，所以在宣传的时候要简单明了的反应公司的理念和目标。
这能很好的激发消费者的兴趣。
通过这一广告语展现该企业的核心价值，安全食品已经成为当今社会广大群众的诉求点，结合时代趋势，极大的宣传食品安全，给予广大群众安全感，同时，可以利用电视的声情并茂这一媒体特点，有力的宣传企业的核心理念。
2.媒介策略。
要让目标消费群在最短的时间内认知“天友万家”这个品牌所经营的商品及提供的服务，能与天友乳业这个品牌完全区分开来（即建立“天友万家”的知名度），就必须使天友万家的核心价值深入目标消费群中，天友万家就可以选定适当的广告传播媒介，，由于每天看商报的人群大都是中青年，他们的知识文化水平都比较的高，因此可以在一些商业杂志上进行征集企业核心主题，这样既能引起他们的兴趣，引导他们的广泛参与，反其道而行之，让广大受众来确定企业的核心价值理念，既可以提高企业的品牌认知度，又可以树立企业形象，达到一石二鸟，形成双赢局面。
当今的时代是一个信息化的时代，每天都有很多的网民，对此，可以充分利用网络系统，进行网络征集主题活动，同时宣传企业产品的特点，质量等方面内容，使得产品深入目标受众的心中，从而更加有利于树立企业形象。
三、结束语
品牌战略对企业的发展具有重大的作用及意义，品牌的推广也是企业必不可少的一个环节，做好品牌的推广有利于企业的建设，但是对于企业而言，进行品牌的推广不可一蹴而就，品牌推广是一个长期的过程，企业应当完善vi 设施，塑造品牌形象的统一性，关注时代发展变化，明确产品所处的时期，适时调整策略。
参考文献：
[1].符可.浅析中小企业的品牌推广策略，2009（27）
[2.]王斌.浅论品牌战略中的形象设计，新西部（下半月）2008（12）
[3]赵焕玉.中小企业如何做好品牌推广[J].当代经济，2005(9)
作者简介：彭琴（1990年9月-）重庆人女长江师范学院经济与工商管理学院09级市场营销（商务策划）本科班学生研究方向：市场营销.指导老师：余瑾秋61。