社交网站(分析)

• • • 9..线上活动 对于传统网站来说，线上活动是经常使用的营销方式之一，但是打开社 交网站来看，线上活动相对比较少，为什么呢？因为社交网站的内容是会员 产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化， 尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网 站社交网站的核心就变味了。就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如 我是某个商家，我可以在社交网站网上组建一个群，然后搞一些活动，但是 这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话，那么网站忙不过来， 同时也完全失去了会员的主导权。
可以说人人网的出现让国内更多的 网络公司把注意力再次放到的交友 网站上面，于是越来越多的社交网 站层出不穷。新浪，网易等等很多 公司都在这方面做了很多的努力。 但是目前还是人人处于有优势的位 置。当然TX公司还没有尽全力进入 这个平台，如果它进来或许就是人 人最大的对手，毕竟TX实在是太牛 逼了。
不成熟的原因：但是雏形就是雏形，当时的 YAHOO并没有彻底了解用户需要社交网站 的原因 。他只是把他认为是一种信息分类， 过于片面化，还有最重要的原因，当时的 网络并没有达到一个比较大的层次，用户 并没有普及化是一个重要的原因。
发展原因
• 网络的盈利方式在于汇聚的力量，很多人 在一样的平台上，就可以产生很大的经济 效果，随着网络的越来越普及和用户的疯 狂增长，所有的网络公司最终的目的在于 吸引更多的用户在自己的平台上，网络公 司由起初自己单方面的提供服务渐渐的转 向让客户参与自己的平台中，这样一旦用 户在参与的过程中产生共鸣点，越来越多 的人就会进入。交流成为了社交网站中用 户的共鸣点。
• 3.利用好的内容，进行创意内容营销 • 我写了内容营销，但是我不推荐社交 网站进行内容营销，我是反对社交网站进 行内容营销，因为社交网站的内容都是会 员自己产生、会员自己消费的，网站不对 内容进行编辑和整理，自然是原生态的内 容，没有营销的基础。
• 4.事件营销或话题营销 • BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的 原因就是因为事件营销，比如芙蓉JJ、90后贱女 孩等。但是社交网站网站虽然有事件的机会产生， 但是绝对不适合作为营销的方式进行传播，首先 社交网站的核心是充分的尊重会员，社交网站是 个分享、平等、开放的平台，假如社交网站拿会 员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也 让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。
• 6.邮件群发 • 要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓 手段吸引会员的话，社交网站肯定会毁灭的，社交网站是 一个基于真实的虚拟社区，社交网站的发展是靠朋友的邀 请，假如社交网站网站都是一些陌生的网友，就算大家注 册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来， 因为谁也不认识谁。
盈利模式
• 在最初的时期我们希望把网站做成为大学 生提供一些大学生信息平台，由向大学生 提供所需信息的平台，在这里我们还可以 提供一些个人定制的服务，对有着特别需 求大学生进行收费服务的状况，但是这样 的应该很少，网站的最初开始我们主要是 进行一个融资的过程，尽量能够获得赞助 商的支持，如果网站成型将会对用户提供 多元化的服务来进行收费
Байду номын сангаас
• 5.友情连接 • 传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友 情连接，但是社交网站却很少这么做，因为社交 网站网站追求的不是流量和排名，社交网站追求 的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值 的会员，社交网站网站也是一文不值。社交网站 的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不 断增加而体现的。而传统网站的价值跟会员增加 虽然成正比，但也不是完全是。而社交网站的价 值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有 会员，有流量，照样有潜在价值，就算没会员， 网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而社 交网站却不一样，社交网站网站没有会员就等于 没有一切，因为社交网站的内容都是会员产生的。
现状
• 现在中国的社交网站花样繁多 • 目前最流行应该是人人网 。但是我们要注意的是 人人网的前称是 校内网（一开始只有大学生才可 以言正名顺的进入） 这也是人人的切入点选的好， 也是人人网如此成功的重大原因之一，通过大学 生这个平台先进行拓展，大学生对这种新兴网站 是最敏感的团体，也是最容易对社会产生影响的 群体，而且现在的80 90 的大学生在现在的中国 也是沉思过去展望未来的一代，所以他们有能力 能够影响社会潮流发展的方向。
• • • 7.活动营销 线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传 方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一， 对于社交网站来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只 是传播的速度慢，范围小。绝对是前期网站发展的重要营 销方式之一。
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8.广告 许多社交网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。 其效果应该不错，但是对于社交网站的发展却不是十分有利，社交网站的发 展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会 员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？社交网站能吸引人们注册的目的就是 因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸 引力。
营销策略
• 1、社交网站利用软文，宣传与推广 软文营销目前是社交网站网站比较好的方式之 一，因为社交网站本身是个刚开始推广的概念， 许多外行人根本不知道社交网站是什么，而行业 内的人也需要了解社交网站的真正内涵，所以软 文营销是必须的，也是最好的，因为目前社交网 站是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的 人士了解社交网站，使用社交网站，然后向网络 外的人士宣传和推广社交网站的概念以及模式， 社交网站网站才能发展起来
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2、利用好友邀请，树立口碑，病毒式营销 MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用 的太多了，所以导致许多人对社交网站发送的邀 请信特别反感。但是邮件邀请的确是效果最好的 一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚 拟的网络里，第一能信任的就是朋友。好友邀请 营销是必须的。树立口碑，口碑一直是网站营销 的法宝，社交网站也不例外，可是社交网站网站 目前没有可以用做口碑的材料，我就从来没有对 朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有 让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一 个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。 所以社交网站网站要借助口碑营销的话，一定要 找到值得人人进行口碑传播的材料。
社交网站（分析）
现如今我们会基于一种新的平台而产生 的一种新的交流方式，以网络的方式表 达的形式。
速度快
特 点
形式多样
内容丰富（原因：巨大的网络使我们每个人分享自己的信息汇 聚了信息的银河）
历史
• 其实在1994就已见雏形，当时YAHOO地球村问 世，，用户可以自由创建网页，利用照片和文字 展现自我。