建材钢材销售管理制度范本

建材钢材销售管理制度范本
第一章总则
第一条为了加强建材钢材销售管理，规范销售行为，提高销售效率，确保销售收
入的稳定增长，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括销售部门、市场部门、财务部门等相关
人员。

第三条本制度所称建材钢材销售，是指公司通过销售渠道，向客户销售建材、钢
材等建筑材料的行为。

第二章销售管理
第四条销售计划
1. 销售部门应根据公司发展战略和市场需求，制定年度销售计划，包括销售目标、销售策略、市场开拓计划等。

2. 销售计划应具体、明确、可操作，并经公司领导审批后执行。

第五条客户管理
1. 销售人员应建立完整的客户档案，包括客户名称、联系人、联系方式、业务往
来的具体内容等。

2. 销售人员应定期对客户进行拜访，了解客户需求，维护客户关系，提高客户满
意度。

3. 对重要客户，应制定专门的客户维护计划，确保客户关系的稳定。

第六条销售合同管理
1. 销售合同应采用公司统一制定的合同文本，明确合同双方的权益和义务。

2. 销售合同必须由法人或其授权代理人签署，方为有效。

3. 销售人员不得私自与客户签订合同，一切合同必须经过销售部门负责人审批。

4. 销售合同签订后，销售人员应及时将合同副本交财务部门备案。

第七条售后服务
1. 销售人员应负责对客户使用公司产品的技术指导和服务。

2. 对客户反馈的问题，销售人员应及时回应，并积极协助解决。

3. 对客户投诉，销售部门应认真对待，查明原因，及时处理，并向客户反馈处理
结果。

第三章销售业绩考核
第八条销售业绩考核应坚持公平、公正、公开的原则，真实反映销售人员的业绩
水平。

第九条销售业绩考核指标应包括销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等。

第十条销售业绩考核周期分为月度、季度、年度。

第十一条销售业绩考核结果应用于销售人员的薪酬分配、晋升晋级、奖惩等方面。

第四章销售行为规范
第十二条销售人员应遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易，严禁商业贿赂行为。

第十三条销售人员应遵守公司制定的销售行为规范，不得以任何形式损害公司利益。

第十四条销售人员应保守公司商业秘密，不得泄露客户信息和公司内部信息。

第五章附则
第十五条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十六条本制度的解释权归公司所有。