国际贸易实务-第六章

一、度量衡制度
（1）公制（the metric system）。基本单位有千克和米。 （2）国际单位制（the international system of units）。 其基本单位包括千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培、卡等7 种，是我国的法定计量单位。 （3）英制（the British system）。基本单位为磅和码。 （4）美制（the U.S. system）。基本单位和英制相同，为磅 和码。
例如：中国大米，2000年产， F.A.Q。 水分（最高）：15% ； 杂质（最高）：1%。
2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 指卖方交货品质只需保证为上好的、适于销售的即可。笼 统，我国少用。
4. 凭说明书和图样买卖 (Sale by descriptions and
3）规定上下差异。例：Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，18%允许上下差异1%。
案例
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand Writing Paper)。买方当面看样品成交。 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为 机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造。按该国法律应属“不正当表示”和“夸大 宣传”，遭其顾客的退货，以致使进口人(即买主) 蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔。试分 析缘由。
clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小
均匀）
Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg
3. 凭标准买卖
商品的标准：是指将商品的规格和等级予以标准 化。权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商 品规定必须达到规格中若干主要指标的要求。在 采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版 本，以免引起争议。
三、表示商品品质的方法
（一）用实物表示商品品质的方法
1. 实际品质 (看货买卖，Actual Quality )
只要卖方交付的是验过的商品，买方就不得对品 质提出异议；多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
样品通常是指一批货物中抽取出来或由生产和使用部 门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭 样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和开立合 同，并以样品作为交货品质的依据。
（二）凭文字说明表示商品的品质
以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均
属凭说明表示商品质量的范畴。
1. 凭规格买卖 (specification of goods )
是指足以反应商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例1：China sesame seed 中国芝麻 Moisture (max.)8% 水分（最高）8% Admixtures (max.)2% 杂质（最高）2% Oil content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少 的主要条件之一。
《联合国国际货物销售合同公约》也规定， 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务， 如果卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒 收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分 或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数 少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满 前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承 担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要 求损害赔偿的权利。
illustrations) 机器、电器、仪表等技术密集型产品。通常以说 明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来 说明具体性能和结构特点。一般需要订立卖方品质条款和技 术服务条款。
5. 凭商标或品牌买卖(Sale by trade mark/ brand name)
适用于品质稳定的工业品和经过科学加工的初级产品。商标 是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志； 品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称。
品名条款的内容
国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单， 通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下， 列明缔约双方同意买卖的商品名称。
品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定。 3、使用通行的名称 4、确定品名时必须考虑其与运费的关系。
第二节 商品的品质
含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
2.凭等级买卖（ grade of goods）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、 数字或符号把商品品质分成优劣各不相同的若干等 级。对于简化手续、促进成交和体现按质论价等方 面都有一定的作用。 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and
1、样品 2、复制样品 3、确认接受
对等样品的图示
湖北 ITC 卖方 出口方
卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为对等样品counter sample。对等样品的 意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品
凭样品买卖注意的事项
卖方交货品质与样品应完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情采用．凡是
例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993。 利福平，符合1993版英国药典。
➢ 以标准表示商品品质的两种方法
1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 适用对于品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品。 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，“中等货”。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订 明商品的具体规格指标。
3.命名商品的方法
(1)以其主要用途命名（织布机、自行车） (2)以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） (3)以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） (4)以其外观造型命名（绿豆、纸管） (5)以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液）
(6)以人物或产地名字命名（孔府家酒、龙井茶叶 ）
(7)以制作工艺命名（精制油、Fra bibliotek锅头烧酒）案例点评
主要理由有二：
1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关 键工序上完全采用手工制作；
2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而 实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货 物与双方约定的品质相符。 经有关人士调解，双方在友好协商过程中取得 谅解。
案例
我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中 规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、 含杂质1％o 国外客户收到货物不久，我方便收到对 方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远， 具体现格为含水分18％、含油量10％、含杂质4%， 并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。问：对 方的索赔要求是否合理? 合同中就这一类商品的品质 条款应如何规定为宜?
➢ 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能， 影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的 增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关 系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的 利益。
➢ 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展 对外贸易的基本战略之一。
➢合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成 部分，是双方交接货物的依据
2. 样品品质 (凭样品买卖，Samples)
a. 凭卖方样品买卖(Quality as per seller’s sample)
凭卖方样品买卖。卖方所提供的能代表整批交货品质的 少量实物，即为“代表性样品”。在向国外客户寄送 代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后 交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”
能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用 此法； 卖方签订合同时的灵活规定，如可在合同中订 明“品质与样品大致相同”或“品质与样品近 似”
案例
我国进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一 份出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式 为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后 发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒 绝提货。后来，货物因保管不妥完全变质，且德 国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共3 万马克。问：我公司应如何处理此事?
➢ 品质机动幅度
1.定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动调整。
2.具体方法：
1）规定范围。例：Cotton grey Shirting Width 41/42”
棉坯布，幅宽41/42”。
2）规定极限。例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白籼米，长形，碎粒（最高）25%。
第六章 商品描述
案例导入：
中国某公司向英国商人出售一批价值128万元人民币的 货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要 同时使用英、法两种文字的唛头，但卖方交货时却改用其他 包装代替，且只使用英文的唛头。买方收货后，为了便于在 当地销售该批商品，只好改换包装和唛头，随后即向卖方要 求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件， 故卖方只好认赔，了结此案。
b. 凭买方样品买卖(Quality as per buyer’s sample)
买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要 求，买方就会提供自己设计加工的样品交给卖方依样承 制，入卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样 品买卖”。
c. 对等样品 Counter Sample
美国DTC 买方 进口方
案例分析
按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务之 一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品 完全一致，卖方应承担交货品质不符的责任。但《公 约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但 打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他 必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有 这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为 止。”买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管 货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。 我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用 与买方进行交涉，尽可能挽回损失。
6. 凭产地名称买卖 Name of origin：用产地名称表示品质
适用于产品在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独 特风格和特色。
四、品质条款的规定
➢ 买卖双方交接货物时的品质依据；合同主要条 款。
➢规定品质公差（工业制成品）或品质机动幅度 （初级产品） 。 ➢ 合理选用表示品质的方法，适当规定。 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种 或两种以上的方法来表示． ➢ 品质条件要有科学性和合理性
一、含义：（Quality of Goods）
由外观形态和内在质量的综合： ➢ 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可 以直接获得的商品的外形特征，如色泽、款式、 透明度等。
➢ 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化 学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需 借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品品质在国际贸易中的重要性
第一节 商品的名称与品名条款
一、品名的意义和概念 1.意义：按照有关的法律和惯例，对交易的物品的 描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，如果 买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。 2.概念：商品名称是指能使某种商品区别于其他商 品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自 然属性、用途以及主要性能特征。
案例分析
对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合 合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿， 但是否为合同金额的40％，应根据具体情况而定。 合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品 质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方 法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的 困难。
第三节 商品的数量
➢ 质量公差
品质公差：是指允许交付货物的特定品质指标有 在国际公认的一定范围内的差异。
品质增减价条款：用价格调整来控制交货品质的 变化。例：中国芝麻 水分（最高）8%
杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算。