沙盘模拟实训报告(共7篇)

篇一：沙盘模拟实训报告
沙盘实践的心得体会
10信息2班
这次沙盘模拟我的职务是营销总监，几个星期的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。

不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。

在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。

在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

更重要的是第一年开始时竟然忘记了iso9000和iso14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。

生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关
于决策的矛盾是最后破产的主次原因。

作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。

以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个iso认证全开。

开发本地，区域，国内与亚洲市场。

研发p1,p2,p3产品。

iso 全开是为了在后期更好的接单。

由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。

但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格依照产能。

在第二盘的经营中就可以看出这些。

这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。

第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。

作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。

但是这就是我所认为的p4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。

多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。

若对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进行销售。

只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

篇二：erp沙盘模拟实验报告
成都理工大学管理科学学院
教学实验报告
课程名称： erp沙盘模拟专业：人力资源管理学号：201007060119 姓名：担任角色：财务助理团队名称：哈利波特指导教师：翁群英实训日期： 2012年6月4号-8号
管理科学学院管理综合实验室二○一二年六月十六日
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篇三：erp沙盘模拟实训总结报告
erp沙盘模拟实训总结报告
姓名：学号：
班级：
指导教师：黄昕卜苏华
一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10
二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：ceo(总经理) coo（运营总监） cso（营销总监） cfo（财务总监）。

本组成员：王雪曼—ceo（总经理）顾津铭—coo（运营总监）邹良丹—cso（营销总监）铁昌为—cfo（财务总监）
本人角色分配：营销总监cso
四、实训目的：
erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。

学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：1。

提交广告费，争抢订单。

2。

根据订单生产和交货。

3。

生产规模的决策。

4。

市场拓展和产品研发。

5。

资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。

首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。

营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。

这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。

营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，
生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。

每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。

财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:
为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。

在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。

我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。

我们公司的领导层由四名高层主要领导人。

起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。

资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。

有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。

然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。

经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。

然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。

小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。

拿到订单以后就独立的开始经营。

顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。

可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。

在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。

由于我们谨慎决策，连续获得了
很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。

但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。

第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。

虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。

后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。

总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。

做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。

做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。

并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。

这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。

例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。

如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公
司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。

在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。

当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。

而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。

所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

篇四：沙盘模拟实训报告
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称 erp沙盘模拟实训
2012年5月14日至2012年5月18日共1周
院系管理工程系班级学号 101304224 姓名仝涵
系主任
教研室主任陈广宇
指导教师
erp沙盘模拟实训总结表
11-12 学年第二学期
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备注：
1、表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字，行间距1.5倍；
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；
3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束
后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。

篇五：erp沙盘模拟实习报告-标准版
erp沙盘模拟实验报告
一、实验项目
《创业之星——大学生创业模拟实验室》
二、实习时间
2011年12月1日——2011年12月2日
三、实验小组成员
小组：第八组
小组成员：于晓娇（030840507）、宫丽丽（030840508）、刘小镜（030840511）、曲云玲（030840515）、王若彤（030840517）、王晓玲（030840522）
组员分工：
王晓玲担任ceo，作为企业重大事物的决策者。

曲云玲担任采购总监，负责各季度原材料的采购。

于晓娇担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。

刘小镜担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。

宫丽丽担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。

王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、调配和解聘工作。

四、实验目的通过在电脑上运行《创业之星》软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。

学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。

通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

五、实验内容
创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台。

使创业教育真正落地。

《创业之星》主要包括四大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。

以下就是我们每一模块的具体实习内容：
模块一：创业测试
2011年12月1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。

实习开始我们先进行了创业测试环节。

该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等，使我们能够充分了解自己的长处与不足，更好的做好创业准备，为将来
的创业行动打下扎实的基础。

通过创业测试我们组的成员具备创业者的素质。

模块二：创业计划
在这一环节中，我们根据老师的指导对《创业之星》有了基本的了解。

在拿到商业背景环境的资料后，完成以下几项工作：首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出合理的创业计划书。

创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。

我们认为创业计
划最重要的是宏观计划，也就是期望达到的目标。

这次沙盘模拟共有14组，我们的目标是排名前五。

我们会为这个目标共同努力，认真做好每一步。

我们采取稳中求胜的策略。

模块三：创业准备
万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。

在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备后。

我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。

首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦43座8楼806室。

然后撰写公司章程，到工商行政管理局申请公司名称，我们公司名称为东方电子有限公司，投入公司注册资金60万，领取验资报告，到工商局进行公司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。

这一系列工作环环紧扣，纷繁复杂，因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所以有的环节我们需要做几遍才能成功。

公司的注册审批这环节让我们感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。

模块四：创业实践
从12月1日下午到次日，我们开展了创业管理实践，这也是这次实习的主要环节，是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性的实践环节。

通过对真实企业的仿真模拟，所有参加训练的学生分成14个小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发展。

这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。

我们在明确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。

通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。

通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的战略目标，并在所有公司中脱颖而出。

我们一共进行了6个季度的经营，以下对每季度的运营管理做具体总结：
1、第零季度
公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房方面，我们
考虑两点：一是生产能力。

由于经营期限是6季度，在分析市场需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。

二是租还是买的问题。

大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较经济，如果购买厂房，投入大，到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费一定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。

所以最终我们一致决定租用一个中型厂房，租金是每季度5000元。

我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔性、自动、手工三种，它们的价格分别12万，8万和4万，产能分别为2000，1500，1000，成品率分别为90%，80%，70%。

手动生产线，设备便宜，安装就能使用，自动生产线和柔性生产线它们的安装周期是1，也就是到第二季度才能投入使用。

自动生产线，它的产能较高，价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我们决定下一季度再购买。

最终我们决定购买两条自动生产线和一条手动生产线。

在产品设计环节。

根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势及开发费用等资料的分析，市场细分为品质型产品、经济型产品和实惠型产品。

我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝和实惠型产品阿里贝贝。

我们为了以后产品更具有市场竞争力申请了iso9000质量资格认证，它分为2个季度完成。

原料采购环节。

我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利多销。

它的原材料都是当期到货。

品质型产品阿里宝宝，它都的是高端市场，它的原料采用的是中高档原料。

它的部分原料到货周期为1。

根据原料价格走势和我们的生产能力，我们决定购买两个季度的原材料。

采购2250件阿里贝贝原材料，1350件阿里宝宝原材料。

2、第一季度
产品生产。

由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。

一条自动生产线产能为1000，成品率90%，这条生产线雇用2个工人，每个工人产能450。

所以我们生产阿里贝贝900个。

产品定价。

产成品阿里贝贝630个，一个总成本58元，我们定价为80元，一个净赚22元。

我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导
致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没有完成订单，要赔偿买家30%的违约金。

这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期，所以我们购买了一条柔性生产线，到第三季度才能投入。

认识到有时候做的决定就是应该一步到位，太谨小慎微，反而在策略上会出现失误。

银行贷款。

由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所以我们到银行贷款20万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须还款，利息为1万。

继续后一季度的原料采购。

由于购买了柔性生产线我们的生产能力势必会大大提高，我们的原料供给也会直线上升，我们进购的数量很大，主要考虑到后期原料价格会上涨。

我们准备第三季度的原料，那时候我们一条柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350件）一起生产阿里宝宝，因为它们的成品率高，降低了浪费，所以需购买3150件阿里宝宝的原材料。

一条自动生产线（生产1350件）和一条手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝，所以购买2150件阿里贝贝原材料。

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第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。

图一第一季度销售经营状况表明设备产能未充分利用，生产不足，订单
延期需交付
3、第二季度
进入第二年的经营后，我们可以大量生产了，两条自动生产线可以投入使用了，阿里宝宝的原材料都到库了。

再到市场招聘了6个工人，平均到两条自动生产线上。

一条自动生产线生产阿里宝宝1350件，一条自动生产线生产1350件阿里贝贝。

手动生产线继续生产阿里贝贝900件。

图二货币资金分季度趋势柱状图标明，相较于第一季度，第二季度资金短缺
4、第三季度我们期待已久的时刻到了，柔性生产线到了，四条生产线都到齐了，随说是晚到的一步，但我们正式可以加足马力向前冲了。

我们的生产安排如下：柔性生产线（生产1800件）和一条自动生产线（生产1350）生产高端产品阿里宝宝，一条自动生产线（生产1350）和手动生产线（生产900件）生产阿里贝贝。

新增加了4个工人和4个销售人员。

广告投入。

我们的产品均申请了iso9000质量资格认证，优势也渐渐凸显出来，想到我们产品的销售量很大，为了利于展开销售活动，我们进行广告投入2万元。

由于我们采取了正确的策略，在第三季度我们吸取上一季度经验，认真地分析了市场需求决定增加产量。

把关注焦点放在北京市场上。

这次我们的产品全部都销售出去了。

没有一件存货。

这一季度，由于正确的市场定位和成功销售策略，我们的市场占有率由第8名上升至第二名。

我们小组成员都非常高兴，大家都在摸索中不断前进，竟然取得了如此好的成绩。

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本期销售状况见图三
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