波士顿矩阵-最新页PPT文档
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如何提高喉糖的 市场占有率，将 其从问题产品转 变为明星产品
问题产品太少， 无法支撑企业长 期发展，必须尽 快研发新产品上 市，使产品的更 新换代更加及时
对于喜糖，进行 详细的财务分析 ，在亏损的前提 下将其淘汰
两个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域
方法一
把该行业市场的平 均增长率作为界分 点
方法二
把多种产品的市场 增长率(加权)平均 值作为界分点。
需要说明的是，高 市场增长定义为销 售额至少达到10% 的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
尽量占有更多资 料，审慎分析，数 字范围在运用中根 据实际情况的不同 进行修改。
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
开始分析
单个产品分析
奶牛类
明星类
问题类
瘦狗类
水果糖、咖啡糖 鲜奶糖、软糖
喉糖
喜糖
•利润来源
•无需过多市场 维护及资源投入
•以竞争为营销 策略的导向
•高速增长期， 需大量资源投入 •两种情况 1.产品随行业性 普遍增长而增长 2.行业性没有增 长，而本企业产 品在高速成长 必须采用不用的 营销策略
•通常属于行业性 的增长 •是机会，但机会 大小取决于对手 实力强弱及资源 投入大小 •营销策略是在企 业资源条件具备 的前提下重点投 入，有效投入
•进行资源投入 的成效也不大
•应该放弃
产品规划策略分析
对于软糖和鲜奶 糖，应该在稳定 竞争的前提下将 降低费用率，使 其能为A企业提供 较好的盈利能力
目的三
通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练， 可以培养学生的独立思考能力、沟通协调 能力以及解决问题的能力。
波士顿矩阵介绍
BCG增长/份额矩阵
高
明星
问号
市场增长率
金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
波士顿矩阵介绍
BCG矩阵的象限特性
30%
明星
问号
利润：高、稳定、增长中
利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
不能仅仅注意业 务在BCG矩阵图中 现有的位置，还要 注意随着时间推移 历史的移动轨迹。
一种比较简单的方 法是，高市场份额 意味着该项业务是 所在行业的领导者 的市场份额。 需要说明的是
当本企业是市场领 导者时，这里的“ 最大的竞争对手” 就是行业内排行老 二的企业。
。
波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业 要确定各业务的 市场增长率和相 对市场份额是困 难的
市场增长率
战略：维持增长率或投资以增加 增长率
金牛
战略：增加市场份额或收获/放弃 瘦狗
利润：高、稳定
利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额 -10%
战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵使用步骤
波士顿矩阵 使用步骤
1.评价各项业务的前景 2.评价各项业务的竞争地位 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 5.确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
波士顿矩阵中市 场地位和获利之 间的关系随着行 业细分市场的不 同而发生变化
1
波士顿 矩阵的 局限性
3
2
波士顿矩阵按照市 场增长率和相对市
场份额，把企业的
市场业务分为四种
类型，相对说，有
些过于简单
仅仅依靠市场增
长率和相对市场
份额是不够的，
还需要行业的技
4
术等其他指标
准备工作
产品的年销售情况
某糖果企业案例
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率”来表 示发展前景
可以用本企业的产品 销售额或销售量增长 率表示
数据可以从企业的经 营分析系统中提取
评价各项业务的竞争地位
相对市场份额
*
资料来源：
7
表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
明星
问号
市场增长率 Text
金牛
瘦狗
Text 相对市场份额
* 资料来源：
行业性没有增长而本企业产品在高速成长必须采用不用的营销策略?通常属于行业性的增长?是机会但机会大小取决于对手实力强弱及资源投入大小?营销策略是在企业资源条件具备的前提下重点投入有效投入?进行资源投入的成效也不大?应该放弃单个产品分析水果糖咖啡糖水果糖咖啡糖鲜奶糖软糖鲜奶糖软糖喜糖对于喜糖进行详细的财务分析在亏损的前提下将其淘汰如何提高喉糖的市场占有率将其从问题产品转变为明星产品对于软糖和鲜奶糖应该在稳定竞争的前提下将降低费用率使其能为a企业提供较好的盈利能力问题产品太少无法支撑企业长期发展必须尽快研发新产品上市使产品的更新换代更加及时产品规划策略分析
Text 以业务在二维坐标上的坐标 点为圆心画一个圆圈，圆圈 的大小来表示企业每项业务 的销售额
T公ex司t 可以开始诊断自己的业 务组合是否健康了 一个失衡的业务组合就是有 太多的狗类或问题类业务， 或太少的明星类和金牛类业 务
8
确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线
将“市场增长率 ”划分为高、低
波士顿矩阵（ BCG Matrix ）
波士顿矩阵训练目的
训练目的
目的一
利用波士顿矩阵分析出如何使企业的产品 品种及其结构适合市场需求的变化，同时 ，如何将企业有限的资源有效的分配到合 理的产品结构中去，以保证企业收益。
目的二
通过对波士顿矩阵的学习和训练，可以培 养及提升学生的信息搜集处理能力、现状 分析能力、策略能力。
问题产品太少， 无法支撑企业长 期发展，必须尽 快研发新产品上 市，使产品的更 新换代更加及时
对于喜糖，进行 详细的财务分析 ，在亏损的前提 下将其淘汰
两个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域
方法一
把该行业市场的平 均增长率作为界分 点
方法二
把多种产品的市场 增长率(加权)平均 值作为界分点。
需要说明的是，高 市场增长定义为销 售额至少达到10% 的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
尽量占有更多资 料，审慎分析，数 字范围在运用中根 据实际情况的不同 进行修改。
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
开始分析
单个产品分析
奶牛类
明星类
问题类
瘦狗类
水果糖、咖啡糖 鲜奶糖、软糖
喉糖
喜糖
•利润来源
•无需过多市场 维护及资源投入
•以竞争为营销 策略的导向
•高速增长期， 需大量资源投入 •两种情况 1.产品随行业性 普遍增长而增长 2.行业性没有增 长，而本企业产 品在高速成长 必须采用不用的 营销策略
•通常属于行业性 的增长 •是机会，但机会 大小取决于对手 实力强弱及资源 投入大小 •营销策略是在企 业资源条件具备 的前提下重点投 入，有效投入
•进行资源投入 的成效也不大
•应该放弃
产品规划策略分析
对于软糖和鲜奶 糖，应该在稳定 竞争的前提下将 降低费用率，使 其能为A企业提供 较好的盈利能力
目的三
通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练， 可以培养学生的独立思考能力、沟通协调 能力以及解决问题的能力。
波士顿矩阵介绍
BCG增长/份额矩阵
高
明星
问号
市场增长率
金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
波士顿矩阵介绍
BCG矩阵的象限特性
30%
明星
问号
利润：高、稳定、增长中
利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
不能仅仅注意业 务在BCG矩阵图中 现有的位置，还要 注意随着时间推移 历史的移动轨迹。
一种比较简单的方 法是，高市场份额 意味着该项业务是 所在行业的领导者 的市场份额。 需要说明的是
当本企业是市场领 导者时，这里的“ 最大的竞争对手” 就是行业内排行老 二的企业。
。
波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业 要确定各业务的 市场增长率和相 对市场份额是困 难的
市场增长率
战略：维持增长率或投资以增加 增长率
金牛
战略：增加市场份额或收获/放弃 瘦狗
利润：高、稳定
利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额 -10%
战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵使用步骤
波士顿矩阵 使用步骤
1.评价各项业务的前景 2.评价各项业务的竞争地位 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 5.确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
波士顿矩阵中市 场地位和获利之 间的关系随着行 业细分市场的不 同而发生变化
1
波士顿 矩阵的 局限性
3
2
波士顿矩阵按照市 场增长率和相对市
场份额，把企业的
市场业务分为四种
类型，相对说，有
些过于简单
仅仅依靠市场增
长率和相对市场
份额是不够的，
还需要行业的技
4
术等其他指标
准备工作
产品的年销售情况
某糖果企业案例
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率”来表 示发展前景
可以用本企业的产品 销售额或销售量增长 率表示
数据可以从企业的经 营分析系统中提取
评价各项业务的竞争地位
相对市场份额
*
资料来源：
7
表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
明星
问号
市场增长率 Text
金牛
瘦狗
Text 相对市场份额
* 资料来源：
行业性没有增长而本企业产品在高速成长必须采用不用的营销策略?通常属于行业性的增长?是机会但机会大小取决于对手实力强弱及资源投入大小?营销策略是在企业资源条件具备的前提下重点投入有效投入?进行资源投入的成效也不大?应该放弃单个产品分析水果糖咖啡糖水果糖咖啡糖鲜奶糖软糖鲜奶糖软糖喜糖对于喜糖进行详细的财务分析在亏损的前提下将其淘汰如何提高喉糖的市场占有率将其从问题产品转变为明星产品对于软糖和鲜奶糖应该在稳定竞争的前提下将降低费用率使其能为a企业提供较好的盈利能力问题产品太少无法支撑企业长期发展必须尽快研发新产品上市使产品的更新换代更加及时产品规划策略分析
Text 以业务在二维坐标上的坐标 点为圆心画一个圆圈，圆圈 的大小来表示企业每项业务 的销售额
T公ex司t 可以开始诊断自己的业 务组合是否健康了 一个失衡的业务组合就是有 太多的狗类或问题类业务， 或太少的明星类和金牛类业 务
8
确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线
将“市场增长率 ”划分为高、低
波士顿矩阵（ BCG Matrix ）
波士顿矩阵训练目的
训练目的
目的一
利用波士顿矩阵分析出如何使企业的产品 品种及其结构适合市场需求的变化，同时 ，如何将企业有限的资源有效的分配到合 理的产品结构中去，以保证企业收益。
目的二
通过对波士顿矩阵的学习和训练，可以培 养及提升学生的信息搜集处理能力、现状 分析能力、策略能力。