深圳市众赢财富资产管理有限公司《卓越销售经理特训—团队建设》课程方案——【内训方案 精品资源】

一、 对众赢财富的认识
深圳市众赢财富资产管理有限公司，总部位于深圳经济特区中部福田，旗下拥有分公司十余家，员工近千人，是一家以股权投融为主要业务，以新三板、中小板及主板为目标，立足深圳面向全国的金融服务机构。

众赢财富专注于股权金融资产的管理服务，整合了旗下各项资源，建立以股权管理服务投资为核心，谋求证券、基金、融资担保乃至保险等全行业生态产业链。

为了进一步深化社会金融服务的地位、响应政府普惠金融的号召、拓荒股权投资的浪潮，众赢财富设立新三板、新兴板金融服务品牌，紧跟政府政策变化、结合国内实际情况，从企业和个人的自身情况出发，量身定制多套股权类金融服务方案，供客户选择。

自股转系统正式成为全国第三个证券交易市场以来，众赢财富集合投融智囊进行交易结构、产品模型的研发，深入研究市场需求及资本偏好，制定出独有的投资盈利策略。

众赢财富目前完善的产业一体化链条已初具规模，将会更好的促进自有资产与管理资产的良好增值。

众赢财富本着以人为本的思想，不仅广纳社会精英人才，更致力于人才的发展和培养。

公司发展至今一路践行着“融合资本，助力实体经济；以人为本，共建和谐企业”的伟大使命，迄今为止，众赢财富良好的发展环境吸引了大量的业界精英的加入，资本运作团队成员均来自北京上海和深圳各大证券、投行和知名PE 机构。

管理层以“共创、共享、共赢”的核心价值观，不断完善公司管理体系，形成专业化的管理团队和人性化的服务体系。

目前众赢财富广泛布局深圳乃至沿海，形成了以深圳为中心、辐射南京、武汉、成都、南昌、上海等地区，众赢财富将在原有金融行业基础上，逐步涉足环保、新能源、新材料、教育、旅游、互联网等产业的多元化综合性投资集群。

未来旗下可再生的产业“供血系统”将为企业的规模效应、范围效应和协同效应提供强大的动力。

众赢财富将在现有的直营分公司的基础上，继续拓展分公司和战略合作伙伴，并着眼全国大中型城市的金融格局，致力于“打造金融服务机构第一品牌”。

企业使命：
融合资本，助力实体经济
以人为本，共建和谐企业
企业愿景：
打造金融服务机构第一品牌
企业价值观：
共创：友爱互助，奉献担当，共创不凡事业
共享：高效务实，创新拼搏，共享无限未来
共赢：诚信服务，安全融资，共赢资本市场
二、需求信息
1.合作背景：
为发展人力资源，在激励的市场竞争中获得先机，众赢财富非常重视员工培训，内部设立了专门的培训部门，定期开展各类培训活动。

4月9-10日众赢财富内部开展了2天的团队建设的培训，效果显著。

现计划在5月7-8日以外聘的方式开展第二阶段的培训。

中旭股份有幸接到众赢财富的咨询电话，中旭团队到众赢财富进行了拜访，获悉了众赢财富的培训需求，中旭愿鼎力支持众赢财富培训工作。

2.需求理解
培训对象：销售经理
培训人数：约90人
培训时间：2天（5月的周六日，最好就是在7-8日）
培训需求：
1)目前销售经理培养和管理团队的能力欠缺，大部分的销售经理跟随公司多年，从基层提
拔起来
2)如何制定团队目标并达成目标；
1
3)如何增强团队的执行力
三、课程推荐
《卓越销售经理特训——团队建设》
前言
“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。

成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高自身的领导技能？如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。

以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

课程目标：
●梳理销售管理者的心态认知
●训练销售管理者目标计划管理能力
●提升销售管理者团队建设能力，凝聚团队
课程大纲：
一、销售管理者的心态分析
1.我们在为谁工作?
2.我如何才能取得突破?
3.我想---你的态度；
4.我要---你的方法；
5.我能---你的信心；
二、销售管理者角色的认知
1.测试：你是卓越的领导吗？
2
旗开得胜
2.下属的角色---我是上级的好下属；
3.领导的角色---我是下属的好领导；
4.同事的角色---我是员工的好同事；
5.如何完成由参与者向领导者角色的转换?
三、四项基本功之一---目标管理
1.测试：你善于制订目标并且管理你的目标吗？
2.目标管理的定义几应如何设定目标；
3.目标应如何分解与落实；
4.如何统一个人,部门及公司之间的目标；
5.如何协调不同个人部门之间的目标；
6.目标管理在实施的过程中应注意的问题；
四、四项基本功之二---团队建设
1.测试：你会怎样组建团队与分派工作；
2.团队建设的特点及对组织的贡献；
3.团队的自主性---意识, 习惯与授权；
4.团队的思考性---能力与氛围的培养；
5.团队的协作性---目标,精神与特长的组合；
6.团队建设常见的误区；
7.如何分配团队成员的工作？
五、四项基本功之三---沟通技巧
1.测试：你会问问题吗？
2.你的沟通目的是什么？
3.你的沟通对象有何特点？
4.面对不同下属,你应当如何选择适当方法？
5.如何选择沟通的时机？
3。