国际物流学--第二章国际贸易

二.交易磋商与合同订立
（一）交易磋商的程序 1.询盘 2.发盘 3.还盘 4. 4.接受 （二）合同订立
（三）出口合同的履行
1.备货 2.报检 3.催证：催证应根据装运期、备货情况和船舶情况、办理开
证手续，须提前装运，也可商请对方提前开证。
4.审证 5.改证 6.租船订舱 7.报关 8.投保 9.装运 10.制单结汇 11.出口收汇核销和出口退税
第二节 国际贸易术语
一.贸易术语的含义和作用
1.贸易术语的含义 2.贸易术语的作用
二.有关贸易术语的惯例
1. 2. 3. 4.ຫໍສະໝຸດ Baidu1932年华沙—牛津条约 1941年美国对外贸易定义修正 2000年国际贸易术语解释通则 （见图） 国际贸易惯例的性质与作用
组别
术语
适用的运输方式
E组：起运 F组：主运费未付
ddpdelivereddutypaid完税后交货第三节国际贸易业务流程网络标准报文清算所认证机构确定订单磋商谈判买方单证处理卖方单证处理付款通知发货通知买方开户行卖方开户行寻找信息发布信息贸易买方贸易卖方第三节国际贸易业务流程一
International Logistics
国际物流学
刘 剑
第二章
国际贸易
第一节 国际贸易概述 第二节 国际贸易术语 第三节 国际贸易业务流程
第一节 国际贸易概述
一.国际贸易的产生
• 根源：人类社会发展的产物 • 概念：不同的国家与地区之间的商品、劳务和技术的交换 活动 • 国际贸易与国内贸易相比的特点
二.国际贸易的分类
1.按照货物流动方向划分 2.按商品形态划分 3.按国境和关境划分 4.按货物运送方式划分 5.按有无第三者参加贸易划分 （间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买 商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口； 第三国是转口 ） （转口贸易：是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸 易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未 直接发生交易关系，而是由第三国转手进行的贸易。） 6.按清算工具的不同划分
（四）进口合同的履行
以FOB价格条件和信用证支付方式成交为例： （1）开立和修改信用证 （2）安排运输和办理保险 安排运输 办理保险（预约保险、逐笔保险） （3）审单和付款 审单应注意的问题 单证不符的处理 （4）进口报关、报检及索赔
第三节 国际贸易业务流程
贸易买方 寻找信息
网络
发布信息
贸易卖方
磋商谈判
确定订单
标准报文
买方单证处理
卖方单证处理
付款通知
发货通知
买方开户行
认证机构
卖方开户行
清算所
第三节 国际贸易业务流程
一. 交易前的准备工作
1.出口交易前的准备工作 a.国际市场调研 b.确定销售市场 c.制定商品经营方案 d.广告宣传和无形资产的保护 2.进口交易前的准备工作 a.进行市场调查 b.进口商品的调研 c.落实进口许可证和外汇 d.研究制定进口商品经营方案 e.进口成本核算
四.其他贸易术语
1.EXW （EX works,工厂交货） 2.FAS （free alongside ship，船边交货） 3.DAF （delivered at frontier，边境交货） 4.DES （delivered ex ship，船上交货） 5.DEQ （delivered ex quay ，码头交货） 6.DDU （delivered duty unpaid，未完税交货） 7.DDP （delivered duty paid，完税后交货)
(四）FCA (free carrier) 货交承运人 1.双方的义务：卖方 买方 2.FCA与FOB的区别
(五）CPT (carriage paid to) 运费付至 1.双方的义务：卖方 买方 2.CPT与CFR的异同
(六）CIP (carriage & insurance paid to) 运费与保险费付至 1.双方的义务：卖方 买方 2.CIP与CPT、CIF的区别
C组：主运费已付
D组：到达
DEQ DDU DDP
三.常用的贸易术语
(一）FOB (free on board) 指定装运港船上交货 1.双方的义务：卖方 买方 2.FOB下注意的问题 3.FOB术语的变形 （1） FOB班轮条件 （2） FOB吊钩下交货 （3） FOB理舱 （4） FOB平舱 （5） FOB理舱和平舱
(二）CFR (cost & freight) 成本加运费 = CNF C&F C+F 1.双方的义务：卖方 买方 2.CFR下注意的问题 3.CFR术语的变形 （1） CFR班轮条件 （2） CFR卸到岸上 （3） CFR吊钩下交接 （4） CFR船底交接 4.CFR条件下，卖方需发出2次通知
(三）CIF (cost, insurance & freight) 成本,保险加运费 1.双方的义务：卖方 买方 2.CIF下注意的问题
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船边交货 成本加运费 成本加保险费，运费 运费付至 运费，保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港船上交货 未完税交货 完税后交货
适用于各种运输 适用于各种运输 适用于海运和内河运输 适用于海运和内河运输 适用于海运和内河运输 适用于海运和内河运输 适用于各种运输 适用于各种运输 适用于各种运输 适用于海运和内河运输 适用于海运和内河运输 适用于各种运输 适用于各种运输