外贸单证实务大连理工ch2
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购货确认书 （ Purchase Confirmation）
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
1. 约首
合同名称
卖方名称 地址
订约意思
合同号码
买方名称 地址
签约时间 地点
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
2. 本文
唛头
品名、规格
总值
装运 保险 支付 包装
数量
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口销售确认书实例
约首
合同名称
合同编号
卖方名称、地址
买方名称、地址wk.baidu.com
签约时间
订约意思
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口购货合同实例
正文-1
货物名称
货物数量
货物价值
唛头
规格/型号
货物单价 合同总额
装运条款 保险条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口购货合同实例 正文-2
第2章 国际贸易合同
2.1 国际贸易合同概述 2.2 国际贸易合同的缮制 2.3 国际贸易合同实例
2.1 国际贸易合同概述
2.1.1 国际贸易合同的形式
销货合同
合同
（Sales Contract） 购货合同
（ Purchase Contract ）
确认书
销货确认书 （Sales Confirmation ）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
（14） 装运条款
汇付：The Buyer shall pay 100% of the Sales proceeds by T/T to reach the Seller not later than Dec.20th,2019
托收：By D/A（D/P）xx days sight
达成交易、订立合同的意思表示。
实例 YOUR EMAIL TWELFTH ACCEPTED CREDIT SOON OPENED
注意的问题 （1）接受应在发盘有效期内，且是无条件的，但可灵活 （2）对有条件接受的规定与把握 （3）对逾期接受的规定与把握
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于要约撤回与撤销的规定
支付条款
约尾
签字/盖章
包装条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口销售确认书实例
约首
买方名称、地址
合同名称
合同编号
签约时间
卖方名称、地址
订约意思
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例
正文-1
货物名称规格
货物金额
货物数量
货物单价
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-2
《公约》第21条第2款：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件 表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项 逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头和书面通知 被发价人：认为他的发价已经失效。”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（1）合同名称 销货合同（Sales Contract） 货确认书（Sales Confirmation） 购货合同（Purchases Contract） 购货确认书（Purchases Confirmation）
单价
金额
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
3. 约尾
卖方签字 （盖章）
买方签字 （盖章）
2.1 国际贸易合同概述
2.1.3 国际贸易合同的成立
1. 发盘（要约） 实例 OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER
DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAY／JUNE SHIPMENT IRRIVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH
概念 一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意
按这些条件与对方达成交易、订立合同的意思表示。
(1)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 不存在诈骗、胁迫，否则无效或可撤销
(2)买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 神志正常的成年人/公司规定的业务范围内，公司法人或授权 (3)合同必须以双方互惠、有偿为原则
(4)合同的标的和内容必须合法 法律允许，不违反相关法律规/损害社会公共利益
(5)合同的形式必须符合法律规定的要求 书面(合同/确认书）
2.2 国际贸易合同的缮制
成交商品的价格, 由计价单位、计价货
2.2.1 国际贸易合同内容缮制 币、价格金额、贸易术语组成。如 “每
2. 正文
公吨120美元FOB天津” （USD 120 PER M/T FOB TIANJIN）。
（8）数量条款
（9）单价条款
成交商品的数量，如 “100公吨”（100 M/TS）。必要时可加列溢短装条款，如 “允 许5%溢短装卖方决定（ 5% more or less，at seller’s option）”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（2）合同编号
按便于归类、查找的原则编 填，一般包括签约时间、识 别/归类代码、合同序号。 如: 200907CG012
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（3）签约时间地点 按实际填写
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文 (6) 品名条款
成交商品的名称，如 “东北大 豆”（Northeast Soybean)等
（7）品质条款
成交商品的详细品质/规格，如 Oil content Min. 20%; （含油） Moisture Max. 12%; （湿度） Admixture Max. 1%;（杂质） Imperfect Grains Max. 8%”（不完善粒）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
Inspection Claim Forces majure Arbitrition
（16）其他条款
检验、索赔、不可 抗力、仲裁（略）
3. 约尾
（17）当事人签字
卖方名称、签字 （盖章）
买方名称、签字 （盖章）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
托收：By D/A（D/P）xx days sight
（15） 包装条款
除包装材料、方式外还须有包装规格 （数量），如：In cartons of 50 kgs each
或 20pcs to a box,10 boxes to a carton
注意的几个问题
（1）约束与反悔 接受即受约束； 适当撤回或者撤销； （2）内容与有效期 确定：品名、数量、价格 明确：3-5天； （3）失效 拒绝、撤销、期满
2.1 国际贸易合同概述
2.1.3 国际贸易合同的成立
2. 接受（承诺） 概念 交易一方同意交易另一方在发盘中提出的交易条件，愿按这些条件与对方
合同总额
装运时间
货物产地
装运条款
收货人 通知人
装运港 目的港
保险条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-3
货物包装
唛头
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-4
支付条款
品质保证条款
单据条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-5
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（4）缔约双方
（3）签约时间地点
详细、准确填写卖方的 名称、地址（含电报挂 号、电传/传真号码等）
按实际填写 详细、准确填写买方的 名称、地址（含电报挂 号、电传/传真号码等）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（5）订约意思 （5）订约意思
（3）签约时间地点
文字表明双方达成一定交易条件，如：This Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below.
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于有条件接受的规定
《公约》第19条第1款：“对发价表示接受但载有添加、限制或其它更 改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”
《公约》第19条第2款：“对发价表示接受但载有添加或不同条件的答 复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发 价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构 成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知所载的更改为准。”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
价值总额（大写）
（11） 总值
（10） 金额
价值金额（=数量*单价），如1万2千 美元（USD12,000.00)
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
（12） 装运条款
装运时间：during/in xx 、before xx 装运港、目的港：据实填（有重名的，加国别）
《公约》第15条第2款：“一项发盘，即使一项不可撤销的，得予撤回， 如果撤回通知在发盘送达被发盘人之前或与同送达被发价。
《公约》第16条第1款：“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤 销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人”
《公约》第16条第2款：“下列情况下，发盘不得撤销： (a)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或 (b) 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着 对该发价的信赖行事。”
检验索赔条款
仲裁条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例
正文-6
不可抗力条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 约尾
文字、份数
买方签字盖章
卖方签字盖章
《公约》第19条第3款：“有关货物价格、货物质量和数量、交货地 点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等 的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。”
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于有逾期接受的规定
《公约》第21条第1款：“逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不 迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。”
信用证：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit， to reach the sellers xx days before the month of shipment， valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment
4. 注意问题 （1）合同内容贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等 互利的原则
（2）合同条款齐全、内容完整，与磋商达成的协议内容一致
（3）合同条款要明确、具体，合同文字须简练、严密，避免使用含糊 不清或模棱两可的词句或合同条款之间出现不协调甚至自相矛盾的地方
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.2 国际贸易合同的有效成立
分批、转运： partial/transshipment allowed （not allowed）
（13） 保险条款
FOB\CFR: “to be covered by the buyer” ； CIF成交时“to be covered by the seller for ll0% of invoice value against xx. and xx as per CIC dated Jan.1.1981）
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
1. 约首
合同名称
卖方名称 地址
订约意思
合同号码
买方名称 地址
签约时间 地点
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
2. 本文
唛头
品名、规格
总值
装运 保险 支付 包装
数量
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口销售确认书实例
约首
合同名称
合同编号
卖方名称、地址
买方名称、地址wk.baidu.com
签约时间
订约意思
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口购货合同实例
正文-1
货物名称
货物数量
货物价值
唛头
规格/型号
货物单价 合同总额
装运条款 保险条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.1 出口购货合同实例 正文-2
第2章 国际贸易合同
2.1 国际贸易合同概述 2.2 国际贸易合同的缮制 2.3 国际贸易合同实例
2.1 国际贸易合同概述
2.1.1 国际贸易合同的形式
销货合同
合同
（Sales Contract） 购货合同
（ Purchase Contract ）
确认书
销货确认书 （Sales Confirmation ）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
（14） 装运条款
汇付：The Buyer shall pay 100% of the Sales proceeds by T/T to reach the Seller not later than Dec.20th,2019
托收：By D/A（D/P）xx days sight
达成交易、订立合同的意思表示。
实例 YOUR EMAIL TWELFTH ACCEPTED CREDIT SOON OPENED
注意的问题 （1）接受应在发盘有效期内，且是无条件的，但可灵活 （2）对有条件接受的规定与把握 （3）对逾期接受的规定与把握
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于要约撤回与撤销的规定
支付条款
约尾
签字/盖章
包装条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口销售确认书实例
约首
买方名称、地址
合同名称
合同编号
签约时间
卖方名称、地址
订约意思
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例
正文-1
货物名称规格
货物金额
货物数量
货物单价
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-2
《公约》第21条第2款：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件 表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项 逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头和书面通知 被发价人：认为他的发价已经失效。”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（1）合同名称 销货合同（Sales Contract） 货确认书（Sales Confirmation） 购货合同（Purchases Contract） 购货确认书（Purchases Confirmation）
单价
金额
2.1 国际贸易合同概述
2.1.2 国际贸易合同的内容
3. 约尾
卖方签字 （盖章）
买方签字 （盖章）
2.1 国际贸易合同概述
2.1.3 国际贸易合同的成立
1. 发盘（要约） 实例 OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER
DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAY／JUNE SHIPMENT IRRIVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH
概念 一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意
按这些条件与对方达成交易、订立合同的意思表示。
(1)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 不存在诈骗、胁迫，否则无效或可撤销
(2)买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力 神志正常的成年人/公司规定的业务范围内，公司法人或授权 (3)合同必须以双方互惠、有偿为原则
(4)合同的标的和内容必须合法 法律允许，不违反相关法律规/损害社会公共利益
(5)合同的形式必须符合法律规定的要求 书面(合同/确认书）
2.2 国际贸易合同的缮制
成交商品的价格, 由计价单位、计价货
2.2.1 国际贸易合同内容缮制 币、价格金额、贸易术语组成。如 “每
2. 正文
公吨120美元FOB天津” （USD 120 PER M/T FOB TIANJIN）。
（8）数量条款
（9）单价条款
成交商品的数量，如 “100公吨”（100 M/TS）。必要时可加列溢短装条款，如 “允 许5%溢短装卖方决定（ 5% more or less，at seller’s option）”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（2）合同编号
按便于归类、查找的原则编 填，一般包括签约时间、识 别/归类代码、合同序号。 如: 200907CG012
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（3）签约时间地点 按实际填写
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文 (6) 品名条款
成交商品的名称，如 “东北大 豆”（Northeast Soybean)等
（7）品质条款
成交商品的详细品质/规格，如 Oil content Min. 20%; （含油） Moisture Max. 12%; （湿度） Admixture Max. 1%;（杂质） Imperfect Grains Max. 8%”（不完善粒）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
Inspection Claim Forces majure Arbitrition
（16）其他条款
检验、索赔、不可 抗力、仲裁（略）
3. 约尾
（17）当事人签字
卖方名称、签字 （盖章）
买方名称、签字 （盖章）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
托收：By D/A（D/P）xx days sight
（15） 包装条款
除包装材料、方式外还须有包装规格 （数量），如：In cartons of 50 kgs each
或 20pcs to a box,10 boxes to a carton
注意的几个问题
（1）约束与反悔 接受即受约束； 适当撤回或者撤销； （2）内容与有效期 确定：品名、数量、价格 明确：3-5天； （3）失效 拒绝、撤销、期满
2.1 国际贸易合同概述
2.1.3 国际贸易合同的成立
2. 接受（承诺） 概念 交易一方同意交易另一方在发盘中提出的交易条件，愿按这些条件与对方
合同总额
装运时间
货物产地
装运条款
收货人 通知人
装运港 目的港
保险条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-3
货物包装
唛头
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-4
支付条款
品质保证条款
单据条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 正文-5
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（4）缔约双方
（3）签约时间地点
详细、准确填写卖方的 名称、地址（含电报挂 号、电传/传真号码等）
按实际填写 详细、准确填写买方的 名称、地址（含电报挂 号、电传/传真号码等）
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
1. 约首
（5）订约意思 （5）订约意思
（3）签约时间地点
文字表明双方达成一定交易条件，如：This Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below.
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于有条件接受的规定
《公约》第19条第1款：“对发价表示接受但载有添加、限制或其它更 改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”
《公约》第19条第2款：“对发价表示接受但载有添加或不同条件的答 复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发 价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构 成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件 以及接受通知所载的更改为准。”
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
价值总额（大写）
（11） 总值
（10） 金额
价值金额（=数量*单价），如1万2千 美元（USD12,000.00)
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.1 国际贸易合同内容缮制
2. 正文
（12） 装运条款
装运时间：during/in xx 、before xx 装运港、目的港：据实填（有重名的，加国别）
《公约》第15条第2款：“一项发盘，即使一项不可撤销的，得予撤回， 如果撤回通知在发盘送达被发盘人之前或与同送达被发价。
《公约》第16条第1款：“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤 销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人”
《公约》第16条第2款：“下列情况下，发盘不得撤销： (a)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或 (b) 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着 对该发价的信赖行事。”
检验索赔条款
仲裁条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例
正文-6
不可抗力条款
2.3 国际贸易合同实例
2.3.2 进口购货合同实例 约尾
文字、份数
买方签字盖章
卖方签字盖章
《公约》第19条第3款：“有关货物价格、货物质量和数量、交货地 点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等 的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。”
2.1 国际贸易合同概述
《联合国国际货物销售合同公约》关于有逾期接受的规定
《公约》第21条第1款：“逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不 迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。”
信用证：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of credit， to reach the sellers xx days before the month of shipment， valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment
4. 注意问题 （1）合同内容贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等 互利的原则
（2）合同条款齐全、内容完整，与磋商达成的协议内容一致
（3）合同条款要明确、具体，合同文字须简练、严密，避免使用含糊 不清或模棱两可的词句或合同条款之间出现不协调甚至自相矛盾的地方
2.2 国际贸易合同的缮制
2.2.2 国际贸易合同的有效成立
分批、转运： partial/transshipment allowed （not allowed）
（13） 保险条款
FOB\CFR: “to be covered by the buyer” ； CIF成交时“to be covered by the seller for ll0% of invoice value against xx. and xx as per CIC dated Jan.1.1981）