泳装市场调研--

Current Trends: Fabrics 趋势：面料
• 晒透面料——阳光能均匀地，不留死角的晒到全部肌肤 • Interlad的SunSelect系列也可保护身体不受阳光伤害 • 1997年，首件防晒泳衣登陆英国Boots The Chemist发布了服装保护 指数（SPF）达到40+的女式沙滩衣。这些服装，包括泳装，莎笼和 短裤可以阻挡长短波紫外线，而且是用柔软的杜邦CoolMax面料制作 而成
Marketing and Promotion 营销与推广
Advertising广告 • 沙滩装预算的广告投放水平一 直比较低 • 像阿迪达斯一样的运动品牌在 整体品牌广告推广上投资很重
• 再者，预算广告花费没有考虑到某 些品牌以赞助商身份使用大型运动 会的销售店资源来提升品牌关注度。 • 大多品牌与零售商将重点放在店内 推广上，运动泳衣品牌则通过赞助 有竞争力的运动员来宣传产品
Speedo
• • The brand, best known for is functional sports-based swimwear, has moved into new product areas. The company's range now offers three distinct segments: Speedo目前已涉足运动泳衣以外的领域，主要有三大部分： – Leisure Swim and Kids Swim – 休闲泳衣与儿童泳衣 – Beachwear range - a wider selection of beach apparel – 沙滩衣系列 – Multisport - a leisure range to include both men's and women's underwear, together with a fitness range. – 多功能运动休闲系列
?大多品牌与零售商将重点放在店内推广上运动泳衣品牌则通过赞助有竞争力的运动员来宣传产品currenttrendscurrenttrends20112012泳装趋势?花朵是体现女性也是适合潮流的斑马长颈鹿以及所有野生动物印花今年会风靡海滩斑马纹印花加上环状配件会成为比基尼与连体衣的印花丛林与东非游猎式印花丛林与东非游猎式印花?张扬的颜色泳装弥补了产品细节设计的不足热烈的粉红霓虹色淡蓝非常流行?单肩的潮流势必影响到泳装2009的单肩泳装绝对有一席之地?连体衣加强了去年开始的回归势头增加了颈带抹胸等款式多见波尔卡圆点和动物印花卡圆点和动物印花圆形剪裁比基尼与连体衣也在今夏风光无限currenttrends90年代后期以来一个重要趋势就是沙滩装整体衣柜概念的提出这是为了鼓励配饰作为搭配品的购买潮流
Key Brands in the Swimwear Market 泳衣市场的主要品牌
1 • 2 • • 3 零售品牌 M&S, Next, John Lewis' Aquatics, Primark 专门沙滩衣品牌 Seafolly, Gottex, Gideon Oberson and Huit Sports brands 运动品牌 adidas, Speedo
泳装市场调研
Introduction to the Swimwear Market
LOGO1Fra bibliotekSwimwear Market 泳衣市场
The Consumer 消费者
Key Brands主要品牌 Marketing and Promotion 营销与推广 Trends 趋势
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上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行起来，同时 上个世纪四十年代中后期，著名的比基尼泳装开始流行 也带动了传统泳装向新的方向发展。目前，泳装无论从色彩、式样、 质料几方面都超越以往，形成了多色彩、多式样、高质量的泳装新 起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。泳 潮流。泳装一般都采用遇水不松垂、不鼓胀的纺织品制成。近年来， 装一般都采用遇水不松垂、不鼓胀的纺织品制成。 随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳装的销量也呈 现出爆发式的增长。但是，纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫 近年来，随着人民生活水平的提高，休闲运动意识 出名字的品牌却几乎没有。我国泳装行业结构性零乱，大多数泳装 企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目前客观存在的情况。 的增强，泳装的销量也呈现出爆发式的增长。但是， • 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的显著提高，泳装的款式、 纵观我国泳装市场，能让消费者一口叫出名字的品 面料、色彩等都已经发生了翻天覆地的变化。面对商店里面琳琅满 牌却几乎没有。我国泳装行业结构性零乱，大多数 目的泳装，消费者难免感到应接不暇，无从下手。但是，相对于其 他的服装产品来说，专业的泳装导购人员却是寥寥无几。在一般规 泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化，是目 模、档次的百货公司、超市等销售场所很难看到泳装柜台前有懂行、 精通业务的导购员。对于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳 前客观存在的情况。 装的使用时间不长，夏天一过就闲置不用。并且，总的来 说泳 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的显著提高， 装的价格不高，基本上都是年年更换。这样的情况，一方面说明我 国泳装市场潜力巨大，另外一方面也折射出在消费者心中，泳装仅 泳装的款式、面料、色彩等都已经发生了翻天覆地 仅是自己衣柜里众多服装里头的一个匆匆过客，并不会留下多少记 忆。 的变化。面对商店里面琳琅满目的泳装，消费者难 免感到应接不暇，无从下手。但是，相对于其他的 服装产品来说，专业的泳装导购人员却是寥寥无几。 在一般规模、档次的百货公司、超市等销售场所很 难看到泳装柜台前有懂行、精通业务的导购员。对 于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳装的使 用时间不长，夏天一过就闲置不用。并且，总的来 说泳装的价格不高，基本上都是年年更换。这样的 情况，一方面说明我国泳装市场潜力巨大，另外一 方面也折射出在消费者心中，泳装仅仅是自己衣柜 The Swimwear Market 里众多服装里头的一个匆匆过客，并不会留下多少 记忆。
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泳衣市场
The Swimwear Market 泳衣市场
纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的 中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋 江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。 在义务，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个 别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整 生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几 乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占尽了先机。“按价定 质”已经是我国泳装行业中小企业普遍遵循的一条“潜规 则”。由于这类企业根本不直接面对消费者，所以泳装的 质量问题他们考虑得并不多。他们更加关注的是和他们直 接见面的下游批发商、经销商的需求。“船小好调头”， 中小型泳装生产企业每一批次的产品生产量都不大。原材 料基本上都是随用随采购，也就没有面料库存的烦恼。某 一种款式的泳装在市场上热销了，他们立即加班加点赶制 这款泳装。另外一种款式的泳装出现滞销，马上就停止生 产。敏锐的市场洞察力和灵活多变的生产经营模式，让中 小型泳装生产企业在泳装市场上独领风骚数十年。但其中 存在的剽窃品牌泳装设计的行为以及低价泳装产品出现的 质量问题却是一直被人们所鄙夷，也是消费者投诉最多的 原因之一。
…..时尚设计师品牌也会提供泳衣产品 4 Gucci, Emporio Armani, Dolce & Gabbana, Gianni Versace, Polo Ralph Lauren …..内衣品牌多样化，介入沙滩装市场 5 Agent Provocateur, Fantasie, Triumph, Cosmopolitan
Current Trends
2011-2012泳装趋势
• 花朵是体现女性，也 是适合潮流的
斑马，长颈鹿以及所有野生 动物印花今年会风靡海滩斑 马纹印花，加上环状配件会 成为比基尼与连体衣的印花 丛林与东非游猎式印花 •张扬的颜色泳装弥补了产 品细节设计的不足热烈的 粉红，霓虹色，淡蓝非常 流行
•单肩的潮流势必影响到 泳装，2009的单肩泳装绝 对有一席之地
Current Trends
• 连体衣加强了去年 开始的回归势头， 增加了颈带，抹胸 等款式，多见波尔 卡圆点和动物印花 圆形剪裁比基尼与 连体衣也在今夏风 光无限
Current Trends
90年代后期以来一个重要趋 势就是沙滩装整体衣柜概念 的提出，这是为了鼓励配饰 作为搭配品的购买潮流。这 种趋势与时下越来越频繁的 度假者的出现相得益彰，他 们往往一年两次以上，而且 经常长途旅行，非常需要合 适的衣泳衣配饰今夏非常时 髦，从单纯掩饰，到大太阳 帽以及夸张的珠宝，应有尽 有.泳衣配饰今夏非常时髦， 从单纯掩饰，到大太阳帽以 及夸张的珠宝，应有尽有
品牌名称：Speedo
1928年在澳大利亚创立，Speedo宣 称为世界第一泳衣品牌，2001年估计 占英国市场16%份额.70年代，Speedo 制作了尼龙莱卡混合泳衣，96年亚特 兰大奥运会时，发布Aquablade面料， 据称，该面料可以减小阻力，从而提 升水中速度. Speedo的Fastskin连体泳装在悉 尼奥运会风光无限。据Speedo称， “仿生”设计模仿鲨鱼皮水力效 能，提升机体协调。公司还称， 鲨鱼皮泳衣可以提高3%的速度
Marketing and Promotion 营销与推广
Trade shows时装秀
• 大多品牌服装，尤其海外品牌，倚 重时装秀和时装展 • 英国主要的展会有伦敦泳装秀，以 及约克郡的哈罗盖特内衣秀 • 都市沙滩装自然通过都市杂志来推 广，主要手段是通过在女性时尚杂 志或者国家与地方报纸上投放广告 来进行宣传
Swimwear Retail Trends
• • 混搭衣服与配饰的多样化购买 随着设计师品牌销售的提高以及面料和纤维质量的进步，比如防 水Teflon，还有沙滩装的发展，价格将会水涨船高
女式泳衣的平均价格比男式与儿童泳衣要高 女人购买泳衣被时尚因素所驱动，这样缩短了更换周期 网络销售在泳衣零售中占极大比例，一是成本低。相对于实体店来说网 店成本是低得多，重要的是销售前景未知，投入越少越好。二是中国的 泳衣消费场所比较分散，实体店的辐射范围太小，且受季节影响大。相 对实体店网店的辐射范围要大得多。借助于第三方物流，销售范围可达 中国大部分地区。三是中国人喜爱网上购物，特别是年轻女性。一据可 靠统计中国2011年网络购物交易规模超过7700亿元
The Swimwear Consumer
泳衣消费者
The Consumer • 15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者 • 35-44岁是最主要泳衣买家，显示这个年龄 段的人喜欢国外度假 • 各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过4554岁会显著下降(这说明泳衣沙滩衣商家需 要迎合各个目标群体的需求，而不仅限于时 尚款式) • 55岁以后的女性就不热衷时尚了，因此一件 泳衣会穿很多年。 • 泳衣的购买力与社会经济地位有很大联系。