研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例(1)

第二章研究综述
2.1 相关理论基础
只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。

本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。

2.1.1 STP理论
STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。

STP理论的主要内容如下表所示：
表2.1 STP理论组成部分及内涵
2.1.2 4P理论
4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。

2.1.3 品牌营销理论
品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。

品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。

学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：
品牌营销有四大内容分成品牌个性（brand personality），品牌传播（brand communication），品牌销售（brand sales）和品牌管理（brand management）。

具体内容如下表所示：
2.2 关于STP理论的研究
在营销过程STP理论现在被以为是“现在战略营销的核心”中具有很重要作用。

关于市场细分的研究（Market Segmentation）。

最早提出市场细分的概念是Wendell Smith，从此市场细分就成为了营销学界关注的重点的问题，并用来指导实业界的市场实践。

此后菲利普提出在市场细分时应该遵循可衡量行，有效性，可进入性，创意性的原则。

关注消费者需要与行为特征，具体可从消费者个体心理，社会文化环境和行为决策过程来进行市场细分是Yoran以为市场细分应该对消费者为着眼点[3]。

不同的客户在潜在价值空间和潜在价值能力方面寻在差异陈静宇（2007）以为的[4]。

在（2012）许建生以为不同业务具有不同的市场细分标准，当涉及到信用卡的客户时，客户的风险行为应该成为一个重要的标准[5]。

关于市场选择的研究（Market Targeting）。

根据市场机会、机构吸引力、潜在市场需求、市场获利状况等因素，做出适合该企业的正确的决定是龙海莉（2005）以为在进行目标市场选择时该做[6]。

汤立（2007）以为房地企业具有一定的特殊性，在进行目标市场的选择时应该选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，进行准确的定位，制定有效的竞争战略，以取得和增强竞争优势[7]。

关于市场定位的研究（Market Positioning）。

杰克鳟鱼(Jack Trout)于1969年在《工业营销》一书最早选择提出“市场定位”概念，随即开启了学术界关于定位的研究。

一个项目的定位是全方位的，包括市场定位，价格定位，各户定位，产品定位等是楼江（2005）以为的[8]。

2.3 关于4P理论的研究
Eugene.J. Mccarthy是最早创造4P理论的，但是在那时候、他的创造定义并没有很大影响力。

直到1967年，在其著名的营销书籍《营销管理：分析、规
划与控制》中被菲利普科特勒提出来之后，才产生了极大的社会反响，他对4P 定义为：产品、价格、渠道和促销为营销理论的发展奠定了基础。

现在公认的
4P理论被誉为市场营销之父的。

在理论的发展层面中有很多学者对4P理论研究的，他们的研究给了很大贡献，尤其是国外的学者。

4P理论发展成熟之后，有学者将政府权力因素与公共关系的公共政治加入到模型中构成了6P理论，并由Bruce和Bitnet在1981年发展成为6P理论。

在1986年，Philip Kotler在其基础上增加了分割、优先级、定位、研究、公共关系、政府权利、人等因素的基础上，提出了11P理论，这是完善了他1967年的定义4P理论。

很多学者把4P理论和适当性以及对实践的作用，将4P理论运用层面到不同的方面。

（2007）在研究的时候刘礼明发现，大学生在企业的时应该正确应用
4P理论，而在找工作的过程中，要自己清楚的价格，为自已制定合理的“价格”，并在适合自己的“地点”以正确的“促销”方式将自己“推销”出去，实现企业。

4P理论的运用能够有助于食品业在营销过程中保证诚信是王为（2014）以为的[9]。

吴东文等（2015）对“晒被宝”这一产品的4P营销策略进行了分析，就是通过数据采集，数据分析与对比[10]。

2.4 关于品牌营销理论的研究
品牌营销使市场经济不断发展的产物，也是提高消费者态度的体现。

这是继生产营销、产品营销、市场营销、推销营销、社会营销之后又一大营销观念。

品牌不仅提及企业或者产品的名称、标志而成为企业重要无形资产。

近年来，品牌概念与营销战略越来越受欢迎和深化。

品牌和品牌营销受到了学者们的关注。

对品牌进行了定义最早是David. Ogilvy，他对品牌提出了几个特点是包
括产品的名称，标识、包装、价格等多元素综合体。

个性消费是Jennifer. Aaker最开始关注到，他将品牌看作是彰显消费者个性的一种有效工具。

在同
类竞争产品的海洋中，当消费者无法比较清晰，科学，理智地选择不同的产品时，他们就会选择一个与自身价值观、个性等契合度最高的品牌。

在此基础上，他运用因子分析从五个维度即“纯真、刺激、称职、教养、强壮”总结品牌个
性 [11]。

消费者在随着市场多样化的发展对品牌有着更深的认识和更高的要求是David Court和Susan Minder提出的。

他们不仅限于追求产品质量，还包括购
买或使用产品时的情感和情感满意度[12]。

菲利普·科特勒提出营销渠道是企业
产品，由此将渠道按中间商数量的多少分为一级渠道、二级渠道和三级渠道或
者服务从生产者转移到消费者这以过程的具体路径 [13]。

而从消费者需求的角度
来看只能通过增长的消费者满意度，强化消费者对品牌的信任和认可，才能催生企业忠诚度。