营销人员管理方案制度

营销中心人事管理制度（细则）
制定本管理制度，旨在强化市场的人事管理，使公司的各项规章制度能顺利贯彻，落实到市场并籍以建立我公司的人才库，使员工的升职加薪有章可循，增强其集体荣誉感。

一、营销人员的招聘与辞退
1．招聘：严格遵守公司人事管理制度，各区域职位人员均由公司人力资源部招聘，培训合格后统一派出；
2．试用：各级人员必须经试用期并严格考核，合格后方能正式入职，原则上二个月内无业绩者不予留用；
3．区域市场主管有权对其下属进行考核、评议，并有义务据其表现向人力资源部建议留用、升职或辞退；
4．辞退：各级人员经人力资源部考核不合格、业绩不达标者并结合其本人以往的工作表现报上级批准后辞退。

二、营销人员的薪酬制度、考核
贯彻多劳多得、按业绩取酬的原则，详见营销人员待遇及考核表。

考核分两类进行：
1．按业绩考核，按业绩达成情况自动升降级；
2．由人力资源部按平时工作状况及各项制度遵守情况进行考核。

三、营销中心各级人员的权利及投诉途径
各级人员原则上由下而上进行沟通，每级对自己的主管负责，但特殊情况下有权与公司各部门沟通，有同等参加培训的权力，有升职、加薪的权力，有对部门和领导做得不合理和不公平提出意见的权力。

四、营销中心各区负责人的人员管理职责
1．保持下属持续稳定和积极向上的心态；
2．合理配置商务人员，充分发挥其工作积极性和潜力；
3．严格考核、督导、培训；
4．有向上及推荐优秀商务人员得以升职、加薪等义务。

五、营销人员管理方法
1．采用集中管理办法；
2．每天必须考勤，严格遵守公司的考勤制度，每月3日前必须将考勤上报公司，考勤必须落实到每个人每天行程，笼统填报无效。

3．每天必须召开晨会，内容除回顾昨天情况、当天的工作安排、讨论遇到的难题交换看法等，还须及时传达公司的相关信息，轮流主持，总部监督执行；
4．每周有例会小结，每月底总结，轮流主持，总部监督抽查；
5．每次例会必须有会议记录，各参会人员签名，并形成文档，以备公司总部监督抽查；
6．各级人员必须建立个人工作档案，如日记、周报、月报等。

周报及月报必须准时传真回公司存档；
7．各级人员出差必须向销售部提出申请，经审批后方可执行。

总部有权对办事处人员工作日程进行追踪、查实；
8．长途出差区间车票报销由销售部对照出差申请及行程，核实后报销；
9．手机电话管理，每天早上八点至晚上10点必须开机。

每次关机或无故不接听电话罚款贰拾元，无故一天不开机扣罚伍拾元，二天以上不开机扣罚一百元并作旷工论处，总部有权抽查并要求寄回手机话费清单；
10.主管级别必须三天面谈或电话向上级汇报工作一次，每周书面汇报工作一次，每
月书面汇报工作一次。

11.凡兼职、炒货、消积怠工等渎职行为，一经发现，严重处罚，扣除当事人事发日
起前一个月工资及所有未发奖金，并予以辞退。

六、各区必须建立自己的档案库
1．客户资源库分级、分类建档；
2．各区简单财务帐（客户帐目，部门帐目等）；
3．各商务人员工作表现档案，区域情况等。

七：组织结构：。