2010级市场营销本科单元测验(1)
全国2010年4月自考《市场营销学》试题及部分答案
全国2010年4月自考《市场营销学》试题及部分答案市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( )A.维持营销策略B.改变营销策略C.降低营销策略D.刺激营销策略2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( )A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( )A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( )A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( )A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( )A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.广告公司在市场营销中介中属于( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( )A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要9.市场补缺者的制胜之道是( )A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( )A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( )A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂12.企业进行市场定位的核心内容是( )A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是( )A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为( )A.5，7B.11，13C.5，11D.5，2415.产品生命周期指的是( )A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于( )A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品17.企业定价时价格最高界限的决定因素是( )A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销学试题2010年1月份试题
） 方面进行。
Ｂ 分销渠道 ．
Ｄ ，利润
６ 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌， ． 在中国市场上， 该
公司拥有飘柔 、 飞丝、 海 潘婷、 沙宣 和伊卡璐 等五 大品牌。宝 洁公 司采 取 的商标策 略是
Ａ．推进商标策略 Ｃ ．等级商标策略 ７ ．人员推销的缺点主要表现为（ ） 。
试卷代号：１５ ２７
中央 广播电 视大学２ ９ ００ ０ －２１ 学年度第一学 开放专 期末考试 ０ 期“ 科”
市场营销学
试题
２１ ００年 １ 月
注意事项
一、 将你的学号、 姓名及分校（ 工作站） 名称填写在答题纸的规定栏内。
二、 仔细读懂题 目的说明， 并按题 目要求答题。答案一定要写在答题纸的指
１． ２ 一般而言， 与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。 １．制定正确地价格能传递适当的信息， ３ 是一种对服务的有形展示。 １． ４ 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中， 对所有各类产品都适用的形式是密集
分销。
１． ５ 公共关系的全部活动和职能， 最终都是为了塑造企业的良好形象。 １． ６ 语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。 １． ７ 从市场营销学的角度来理解， 市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 １．“ ８ 需要层次论” 的首创者是美国学者菲利普 ・ 科特勒教授。 １． ９ 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。 ２． ０ 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。
Ｂ 有些产品和市场容易被忽略 ． Ｄ 不能及时得到足够的市场信息 ．
）
Ａ 传播沟通 ．
Ｃ ．刺激消费者即兴购买
Ｂ 协调关系 ．
Ｄ 增进社会效益 ． ） 。
2010市场营销学考试题及参考答案
市场营销学考试题及参考答案一、简答或论述题一、传统营销与现代营销区别传统营销分三个阶段：第一阶段--生产导向阶段（市场情况求大于供，企业关注大规模进行生产，靠大规模标准化的生产来降低价格进行市场竞争）；第二阶段：产品导向阶段（由生产导向转为产品导向企业开始关注产品质量的提升，认为产品质量过硬就会得到市场的认可，从而出现了“营销近视症”）；第三阶段：推销阶段（持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理解和接受。
推销观念将顾客看成是被动的、迟纯的，认为只有强化刺激才能吸引顾客。
）现代营销观念：总体来说就是以市场为导向，后来由发展出生态营销、关系营销、社会营销、整合营销等，现代营销观念主旨是：1.以满足客户的需求为中心。
2.注重企业长远利益的发展和战略目标的实现。
3.企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标；二、销售区域设计要考虑的条件1.销售区域目标：所要达成的目标必须明确，并尽量数字化2.销售区域边界：明确销售区域的边界，避免重复工作及业务摩擦3.销售区域市场潜力：了解市场潜在力在哪里，有多大，如何利用才能使市场潜力变成销售市场，实现销售收入。
4.销售区域的市场涵盖：明确与客户的联系方式，与每位客户；联系的频率重点：是销售人员有个公平的市场潜力，收入及工作量，并使其认识到这些三、企业多角化增长的含义、动因和条件多角化增长就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,使企业的人力,物力,财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益. 形成动因: ①原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性②外界环境与市场需求的变化性③单一经营的风险性与多种经营的安全性条件:运用多角化增长战略,要求企业自身具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力,如足够的资金,相关专业人才,关系密切的分销渠道,企业的知名度和综合管理能力等.四、心理因素对消费者购买行为的影响消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。
2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷
2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至3页，第II卷4至10页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共90分）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。
每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．向银行提取现金准备发放工资的业务,应根据有关原始凭证填制（）A．收款凭证B．付款凭证C．转帐凭证D．收款凭证和付款凭证2．限额领料单属于（）A．外来凭证 B．一次凭证 C．累计凭证 D．汇总凭证3．财产清查中反映财产物资实有数的是（）A.盘存单B.账存实存对比表C.银行对账单 D.日记账4．本年利润账户8月31日贷方余额190000元表示（）A.本月财务成果B.截止8月31日的本年累计净利润C.本月产品销售利润D.截止8月31日的本年未分配利润5．最基本的会计核算形式是（）核算形式A．记账凭证 B．科目汇总表 C．汇总记账凭证 D．多栏式日记账6．会计核算方法体系，不包括（）A．复式记账 B．成本计算 C．会计分析 D．编制会计报表7．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A．撇脂定价 B．渗透定价C．认价值定价D．成本加成定价8．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A．人口环境 B．技术环境C．经济环境 D．社会文化环境9．当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期 D.衰退期10．宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（）A．个别品牌策略 B．统一品牌策略 C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略11．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。
市场营销学2010.07答案
全国2010年7月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分,共30分）1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（维持市场营销)2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是(社会市场营销观念)3．密集增长战略有三种形式,在新市场上扩大现有产品销售的战略为（市场开发）4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域,这种多元化增长方式是(集团多元化）5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（市场营销调研系统）6．产品销售时间序列一般由四个要素构成.其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰,造成产品销售时间序列的非正常波动,指的是（不确定事件)7．银行属于市场营销中介中的（辅助商）8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间的关系是（产品形式竞争者)9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是(政府机构和压力集团）10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（生理需求)11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是(派生需求）12．市场主导者在保护市场占有率时,有6种防御战略可供其选择。
其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人"的手段,这种战略是( 以攻为守) 13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（侧翼进攻)14．市场细分中,按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场,这种细分指的是心理细分15．某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要,这种市场定位属于(产品特色定位)16．顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是( 延伸产品）17．某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（产品项目)18．品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是( 商标）19．企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售,如系列化妆品包装，这种包装策略属于(相关包装策略）20．快速渗透策略的特点是（采取低价格高促销费用）21．企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。
2010市场营销专升本试卷
D 供求规律
C 消费品市场
D 工业品市场
姓名：
12. 根据马斯洛的“需求层次理论” 根据马斯洛的“需求层次理论” ， A 生理需要 B 安全需要 C 尊重需要
层次的需求是最低的。 层次的需求是最低的。
D 自我实现
学号：
一． 单项选择题 共 15 分 每题 1 分
班级：
13. 影响消费者购买行为模式的基本因素是 A 心理因素 B 文化因素 C 经济收入水平 D 社会因素 14. 在以下 种情况下最适合于采用无差异营销策略。 种情况下最适合于采用无差异营销策略。 A 市场需求同质，企业能批量生产 B 市场需求同质，企业产品有特色 C 顾客需求多样化，企业能批量生产 D 顾客需求多样化，企业产品有特色 15 在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入 在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，
1. 在社会营销观念中所强调的利益是 A 企业利益 B 消费者利益 D 企业、消费者与社会的整体利益 C 社会利益 2．相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于 ．相对市场占有率高、 A 问题类 B 明星类 D 瘦狗类 C 金牛类 3. 在现有的市场上增加现有产品的市场份额的是 B 多角化 A 产品开发 C 市场开发 D 市场渗透 4. 企业向各类顾客同时提供某种产品，这种策略属于 企业向各类顾客同时提供某种产品， B 市场专业化 A 产品专业化 C 选择性专业化 D 产品市场集中化 5. 对 于 同 质 产 品 或 需 求 上 共 性 较 大 的 产 品 ， 比 如 钢 铁 ， 一 般 适 宜 实 行 的营销策略是 B 差异性 A 无差异 C 大量 D 集中 6. 一种产品的生命周期指的是该产品的 A 市场寿命 B 使用寿命 C 合理寿命 D 物理寿命 7. 需求弹性系数 E 为 A E=0 B E<1 时，称为富于弹性的需求。 称为富于弹性的需求。 C E=1 D E>1
大学市场营销学考试(习题卷1)
大学市场营销学考试(习题卷1)第1部分：单项选择题，共43题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 策略。
A)尾数定价B)招徕定价C)声望定价D)习惯定价答案:A解析:2.[单选题]公益广告传播活动较多采用的诉求类型是A)理性诉求B)感情诉求C)恐惧诉求D)道义诉求答案:D解析:3.[单选题]以下方式中不属于补偿贸易的是 。
A)易货贸易B)产品返销C)互购D)部分补偿答案:A解析:4.[单选题]财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。
A)选择分销B)佣金制C)代理D)直销答案:B解析:5.[单选题]产品拓展可能造成的负面风险为（ ）。
A)营收成本降低B)营销投入降低C)品牌忠诚度持平D)市场过度细分，产品项目的角色混乱答案:D解析:6.[单选题]中间商不加选择、不受限制地经销不同的制造商生产的许多互不相干的产品，这种配货决策属于（ )A)杂乱货色B)专深货色D)独家货色答案:A解析:7.[单选题]“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学是( )。
A)产品观念B)推销观念C)市场营销观念D)社会市场营销观念答案:C解析:8.[单选题]生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。
A)密集分销B)独家分销C)选择分销D)直销答案:A解析:9.[单选题]销售促进是一种 的促销方式。
A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性答案:B解析:10.[单选题]企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，并且供应单一的顾客群，这属于（ ）。
A)市场集中化B)市场专业化C)产品专业化D)选择专业化答案:A解析:11.[单选题]许多国外成功企业都在服务方面下功夫，例如顾客前来购买商品，给予顾客最大的购物方便，不仅能够自由挑选商品和退换货，而且停车方便，甚至免费送货到家。
以上描述是属于（ ）营销组合要素？A)便利B)沟通C)企业生产成本D)消费者购物成本答案:A解析:12.[单选题]市场营销观念与客户观念的最大不同点，在于客户观念强调（ ）。
2010年4月及7月市场营销学真题加答案
全国2010年4月市场营销学试题及答案课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1．D 2．D 3．C 4．C 5．B 6．A 7．D 8．C 9．C 10．A11．B l2．B l3．B l4．B 15．D 16．C l7．C l8．A l9．D 20．D 21．A 22．B 23．A 24．D 25．C 26．A 27．C 28．A 29．C 30．D 1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（） A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（） A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（） A．生活方式 B．人格 C．社会阶层 D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（） A．企业实力较弱B．市场同质性 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（） A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益 C．终身保修 D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（） A．产品使用寿命 B．产品物理寿命 C．产品合理寿命 D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销本科试题及答案
市场营销本科试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案：D2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 所有上述因素答案：D3. 以下哪项不属于市场调研的类型？（）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研答案：D4. 产品生命周期的四个阶段包括（）。
A. 引入、成长、成熟、衰退B. 引入、成熟、成长、衰退C. 成熟、引入、成长、衰退D. 成长、引入、衰退、成熟答案：A5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D6. 以下哪个不是4P营销组合的要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场渗透D. 市场开发答案：C8. 以下哪个是市场细分的直接结果？（）A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 市场调研答案：B9. 以下哪个不是市场细分的依据？（）A. 行为因素B. 地理因素C. 人口统计因素D. 心理因素答案：D10. 以下哪个是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品的市场份额B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销的4P策略。
答案：市场营销的4P策略包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
产品指企业提供的商品或服务；价格指产品或服务的定价；地点指产品或服务的分销渠道；促销指通过广告、销售促进、公关等手段来推广产品或服务。
2. 描述市场调研的步骤。
答案：市场调研的步骤通常包括：确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、报告调研结果。
每个步骤都需要精心规划和执行，以确保调研的有效性和准确性。
2010年市场营销策划自考试题
全国2010年7月自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销策划的核心是( )A.目标B.信息C.创意D.市场2.企业整体市场营销策划的基础是( )A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是( )A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层4.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是( )A.安全需求B.社会的需求C.自尊的需求D.自我实现的需求5.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。
一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于( )A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型6.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评，这种寻求市场机会的方法是( )A.询问调查法B.德尔菲法C.召开座谈会法D.头脑风暴法8.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：“请喝可乐”。
请问可口可乐采用的这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.定制市场策略9.某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为( )A.2B.8C.10D.1510.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是( )A.制造商品牌B.中间商品牌C.综合品牌D.混合品牌11.在实际营销中，产品定价的基础因素是（）A.产品的供给B.产品的成本C.产品的需求D.产品的价值12.某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。
市场营销学试卷1-10及答案
市场营销学试卷1-10及答案《市场营销学》模拟试题（一）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力2、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
A.单一因素法B.综合因素法C.系列因素法D.“产品——市场方格图”法7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。
A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表B.食盐C.化妆品D.时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共分）１、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。
A.产品研制B.唤起需求C.收集信息D.判断选择E.购买决策F.购后评价２、家庭权威中心点的类型有（）。
A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型３、下列属于社会文化的因素有（）。
A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念D.价值观念E.地形地貌F.风度气质４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
2010市场营销考试试题及答案A卷
一、单项选择题(每小题１分，共30分)1.“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销2.生产观念强调的是()。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜3.()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实B.求名C.求新D.求美4.()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂B.多变C.习惯D.和谐5.改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。
A.实际的重新B.心理的重新C.竞争性D.二次6.下列组织中，()不是营销中介单位。
A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司7.能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A.愿望B.平行C.产品形式D.品牌8.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A.下降B.增大C.不变D.上下波动9.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化10.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A.地理B.行为C.心理D.人口11.处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期12.()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性13.以现有产品开发新市场，这是()战略。
A.一体化B.市场渗透C.市场开发D.产品开发14.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
A.产品开发B.同心多元化C.综合多元化D.水平多元化15.产业用品渠道一般不包括()A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商16.产品价格低，其营销渠道就应()。
A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽17.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
A.广泛B.密集C.强力D.选择性18.下列各项中，()不属于产品整体范畴。
2010年山东省专升本考试(市场营销)综合一真题试卷(题后含答案及解析)
2010年山东省专升本考试（市场营销）综合一真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 经济法 2. 基础会计经济法单项选择题1．经济法律关系内容主要由_________和_________所构成。
正确答案：经济权利、经济义务2．票据法所规定的票据是指_______、_________和________。
正确答案：本票、汇票、支票3．我国经济案件审判实行的是________终审制。
正确答案：两审4．专利法的保护对象是发明创造，包括________、_______和________。
正确答案：发明、实用新型、外观设计5．我国商标法规定，注册商标的每次续展注册有效期为_______。
正确答案：10年6．我国公司法中的公司主要是指_______和_______。
正确答案：有限责任公司、股份有限责任公司7．合同的解除有_______和_______之分。
正确答案：法定解除、协议解除判断题8．企业内部组织也可以成为经济法律关系的主体。
( )A．正确B．错误正确答案：A9．我国的个人独资企业投资人可以是中国人，也可以是外国人。
( ) A．正确B．错误正确答案：B10．合伙企业名称中必须标注“有限责任”字样。
( )A．正确B．错误正确答案：B11．中外合资经营企业都必须依法约定合营期限。
( )A．正确B．错误正确答案：B12．破产程序终结后，破产企业未清偿的余债可以依法免除。
( ) A．正确B．错误正确答案：A13．限制正常市场竞争是一种不正当竞争行为。
( )A．正确B．错误正确答案：A14．我国注册商标的申请概不认可所谓的优先权原则。
( )A．正确B．错误正确答案：B15．专利的保护期限一般为10年，必要时可以续展。
( )A．正确B．错误正确答案：B16．知识产权的保护，不受任何地区和条件的限制。
( )A．正确B．错误正确答案：B17．上市的公司债券实际发行额不得少于人民币3000万元。
( )A．正确B．错误正确答案：B简答题18．经济法的调整对象。
2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案
2010年中国高校市场营销大赛综合考试及答案一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1.某顾客由于失去现在已有的服务提供者而造成的经济损失的额外奖励损失的可能性，包括失去服务成本和不确定成本。
这些构成了顾客的A)学习成本 B)关联成本C)沉没成本 D)货币成本2.某类消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A)发展性动机 B)享受性动机C)生理性动机 D)精神性动机3.购买游戏机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营销员征询，其信息来源属于A)个人来源 B)公共来源C)经验来源 D)商业来源4.某服装生产企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客，如商品展销、降价、买物赠券等，这些方法属于整合营销传播工具中的A) 营业推广 B）广告C) 公共关系 D) 人员推销5.某销售人数与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性季敏感性较强，其沟通风格特征属于A)驾驭型 B)分析型C)表现型 D)平易型6.方便面生产公司的销售人员，让某超市的经历先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是A)以退为进 B) 一诺千金C)循序渐进 D)综合提炼7.关系营销的特征之一是A)关心 B)关联C)关注 D)关系8.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是A)价值管理 B)计划管理C)自我管理 D)进度管理9.销售人员在通过电话自我介绍时，为了缩短与顾客的距离，最为关键的是要采用A)简明扼要的语言 B)通俗易懂的语言C)销售人员的语言 D)潜在顾客的语言10.某一行业内有许多销售者且相互之间的产品有差异。
顾客对某些品牌有特殊的偏好，不同的销售者以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A)纯粹竞争 B)完全垄断C)寡头垄断 D)垄断竞争二、多项选择题（每小题2分，共计10分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
全国 2010年4月市场营销策划试题及答案
全国2010 年4 月自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共 20 小题.每小题 1 分。
共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( D )1-4A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( A )3-60/61A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( C )2-43A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( A )2-38/39A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类5.下列抽样方法不．属．于．随机抽样的是( A )5-138/139A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样6.成熟型业务单位属于( D )2-47A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( B )4-100A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者8.购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( B )3-69A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( A )6-169A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( B )6-155A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( A )6-176A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( B )7-211A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场D.放弃13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( B )7-188A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( D )6-161A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( B )8-238A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( D )9-244A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( B )10-267A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( D )13-387A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( D )13-397A.目标任务法B.销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( B )12-A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告二、多项选择题(本大题共5 小题。
2010年11月市场营销考题学生用
一、填空题（30道）1、“市场”最初的含义是指商品交易的场所，这是市场最古老的定义。
“市”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。
2、市场价格由众多卖者和买者共同决定，任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场是完全竟争市场。
3、购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。
4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
5、在市场营销学的成熟期，以需求为中心成为市场营销的核心理念。
6、营销观念的形成是市场观念的一次“革命”1、市场细分是1956年由美国学者温德尔.斯密提出的一个重要概念。
2、市场细分是指根据消费者需求的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。
3、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是目标营销的基础。
4、消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在根据。
5、消费者市场细分的心理变量主要有：个性、购买动机、社会阶层、生活方式、价值取向等。
6、根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可把需求偏好分为同类型、分散性和群集型消费者偏好。
2.按购买的目的或用途不同，我们可以把市场分为消费者市场和组织市场两大类。
3.习惯性购买行为是指消费者几乎不假思索而经常重复的购买行为。
13、产品组合的宽度是指一个组织向市场提供的产品线数量。
14、产品组合的长度是指产品线中产品项目的总数。
15、产品线的平均长度为总长度除以产品线数。
4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为边际成本。
5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把作为自己的维持生存主要定价目标。
6、定价方法的确定，一般要考虑企业产品成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。
7、以产品的总成本为中心，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称为成本导向定价法。
8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为成本加成定价。
市场营销本科试题及答案
市场营销本科试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道2. 在市场细分中，地理细分是指（）A. 按照消费者的地理位置来划分市场B. 按照消费者的年龄来划分市场C. 按照消费者的收入水平来划分市场D. 按照消费者的购买习惯来划分市场3. 下列哪项不属于产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 爆发期4. 4P营销理论中的“Promotion”指的是（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 猜测法6. 品牌忠诚度是指（）A. 消费者对品牌的忠诚程度B. 消费者对品牌的知名度C. 消费者对品牌的购买频率D. 消费者对品牌的推荐意愿7. 在SWOT分析中，“S”代表的是（）A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Synergy（协同）D. Solutions（解决方案）8. 以下哪个不是影响消费者购买行为的外部因素？（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素9. 企业采用渗透定价策略时，其目标是（）A. 快速回收成本B. 快速占领市场C. 实现高额利润D. 维持市场稳定10. 以下哪个不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格领导D. 模仿竞争对手二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些属于市场定位策略？（）A. 产品功能定位B. 产品价格定位C. 产品形象定位D. 产品包装定位E. 产品渠道定位12. 以下哪些因素会影响企业的市场细分？（）A. 产品特性B. 消费者偏好C. 企业资源D. 竞争对手策略E. 政府政策13. 以下哪些属于市场营销中的促销手段？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售E. 人员推销14. 以下哪些是企业进行市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 制定营销策略D. 提高产品质量E. 降低生产成本15. 以下哪些属于企业市场拓展的策略？（）A. 产品线延伸B. 市场渗透C. 多元化经营D. 市场开发E. 价格竞争三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述市场细分对企业营销活动的意义。
本科市场营销试题及答案
本科市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 销售B. 产品C. 顾客需求D. 价格2. SWOT分析中的“S”代表（）A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Society（社会）D. Synergy（协同）3. 在市场营销的4Ps理论中，“Promotion”指的是（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销4. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类5. 企业进行市场定位的目的是（）A. 提高产品质量B. 增加产品种类C. 区分竞争对手D. 降低生产成本6. 以下哪个不是网络营销的优势？（）A. 覆盖面广B. 成本低C. 互动性强D. 信息传播速度慢7. 品牌忠诚度是指（）A. 顾客对品牌的忠诚程度B. 品牌的价值C. 品牌的知名度D. 品牌的历史8. 以下哪个因素不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 产品价格9. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应该考虑产品更新或产品线延伸？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 猜测法二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据E. 报告结果12. 以下哪些因素会影响企业的定价策略？（）A. 成本B. 竞争对手的定价C. 市场需求D. 政府政策E. 产品生命周期13. 以下哪些属于企业进行市场细分的依据？（）A. 性别B. 年龄C. 职业D. 地理位置E. 购买习惯14. 在制定营销组合策略时，企业需要考虑以下哪些因素？（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 企业资源E. 市场趋势15. 以下哪些是有效的促销手段？（）A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 直接营销E. 口碑营销三、简答题（每题10分，共20分）16. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。
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一、填空：（每题5分，共20分）
1.财务管理是关于公司资源的与的一种管理活动。
2.在金融市场上，利率的组成因素包括：纯利率、、、、、。
3.反映公司偿债能力的指标有、。
4.等额系列的现金流量称为。
二、单选：（每题5分，共20分）
1.违约风险的大小与债权人信用等级的高低（）
A 成正比
B 成反比
C 无关
2.当资产负债率大于（）时，表明企业已资不抵债，视为达到破产的
警戒线。
A 50%
B 0
C 100%
D 200%
3.当两种证券完全负相关时，它们的相关系数是（）
A 0
B 1
C -1
D 不确定
4.在预期收益率相同时，标准差越大的方案，其风险（）
A 越大
B 越小
C 两者无关
D 无法判断
三、多选：（每题5分，共20分）
1.风险按其来源，可分为（）
A 市场风险
B 公司特别风险
C 经营风险
D 财务风险
2.下列关于β系数的表述，正确的是（）
A 某种证券的β系数越大，该种证券的风险越大
B 当某种证券的β系数为零时，该种证券无风险
C 当某种证券的β系数为1时，该种证券的风险情况与整个市场的风险相一致
D 当某种证券的β系数大于1时，该种证券的风险大于整个市场的风险
3. 某公司计划购置一台设备，付款条件是从第3年开始，每年年末支付5万元，连续支付10年，其折现的模式为（ ）。
（资本成本率为10%） ()()()()()()()()()()5/10%13/10%5/10%14/10%5/10%12/10%5/10%12/10%5/10%10/10%A
P A P A B
P A P A C P A P A D P A P A E
P A P F ⨯-⎡⎤⎣⎦⨯-⎡⎤⎣⎦⨯-⎡⎤⎣⎦
⨯-⎡⎤⎣⎦
⨯，，，，3，，，，4，，，，3，，，，2，，，，2 4. 下列资产可作为速动资产的是（ ）
A 存货
B 现金
C 无形资产
D 应收票据
E 短期投资
四、名词解释：（每题5分，共20分）
1. 现值
2. 每股收益
3. 流动比率
4. 净资产收益率（ROE ）
五、计算：（ 20分）
见教材p120 计算题2。