中职电子商务专业课程资料《市场营销》基础课程 新产品开发策略教案 教学设计
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
15分钟
3分钟
作业
课后练习
教学后记
教学重点
新产品的分类；新产品开发的程序
教学难点
产品概念说明模板的正确运用
教学方法
讲授法、提问法、讨论教学法
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
时间安排
课堂引入
新课讲授
课堂活动
新课讲授
课堂练习
课堂引入
雪碧近期在美国推出“生来清凉-雪碧喷雾”即能喝又能当喷雾降温解暑。
提问：什么是新产品？
新课讲授
（一）新产品概念及其类型
新牌子产品：市场上已有的、企业仿制后经过创新标上自己的品牌所形成的产品。
（二）新产品开发的程序
1、新产品设想的产生（创意）：有效的创意是考法新产品的前提。新产品的构思主要来源于购买者、专家、中间商、竞争者、企业销售人员等。例子：福特汽车从竞争者获取新产品的构思。
2、筛选：选出可行性较高的构思来进一步开发，去粗取精，剔除不可行或可行性差的构思。
《市场营销基础》课程教案
本次课题
新产品开发策略
授课班级
上课时间
2课时
上课地点
教室
教学目标
知识目标
能力（技能）目标
情感、态度目标
1.了解新产品的含义、新产品的分类
2.熟悉新产品开发的程序、新产品采用过程。
1.能够分辨新产品的种类
2.能够根据产品概念说明模板，选择一款产品进行产品概念说明。
提高学生团队协作能力，培养学生创新意识。
4、晚期采用者（34%）与外界接触较少，经济条件差，一般不主动采用新产品，而是得到大多数人证实有效才采用。
5、最晚采用者（16%）为人拘谨，对新产品总是持怀疑与反对态度，习惯势力强，只有新产品成为传统产品时才采用。
课堂练习
1、有人将自来水笔与圆珠笔合二为一，制成了一种新型的两用笔，这是（）。
A.全新产品B.革新产品C.改进产品D.新牌子产品
7、市场试销：小批量生产通过测试的产品，有计划、有目的地投放到小范围的市场上进行试验销售，了解新产品的市场反应，以决定是否大批量生产、进入商品化阶段。
8、商品化：新产品试销成功，就可以大批量投产上市了。
课堂活动
产品概念说明模板（例子：白加黑感冒药）
产品概念名称：
客户需求（客户问题，场景假设）：客户反馈/原始陈述，反映客户需要和愿望，客户使用环境场景。
进行课堂小结
学生观看视频，思考问题回答问题
学生思考问题回答问题；认真听讲；思考每一个例子对应的新产品类型。
学生自学新产品Hale Waihona Puke 发的程序；回答老师的问题；认真听讲
学生认真听，并做好学习笔记；小组讨论完成任务；小组进行成果分享。
学生认真听讲
学生完成课堂练习
学生回顾知识点
2分钟
10分钟
20分钟
20分钟
10分钟
3、形成产品概念：把产品的创意更进一步具体化，用文字或图像表示出来。例子：电动小汽车产品概念。
4、制定营销策略：最佳的产品概念确定之后，企业还要制定产品的营销策略。
5、商业分析：企业开发新产品具体方案的经营效益分析，也就是审核预计销售额、成本、利润等是否符合企业的经营目标。
6、产品开发：将商业分析后的新产品概念送交研究开发部门或技术工艺部门，研制、选择产品模型或样品，并加以评价的过程，同时要进行包装的研制和品牌、服务的设计，直至说明书的设计。
核心创意:如何满足客户（心理）需求的简单概况陈述
解决方案:把创意转变成有形的针对消费者心理的实体。
对客户的利益：满足客户需求的关键利益的陈述；消费者对这些特征的感觉和理解。
请同学们根据前面的产品概念说明书模板，任意选择一款产品，进行产品的概念说明。扩音器、焖烧壶、空调。
新课讲授
（三）新产品采用过程
在采用新产品的过程中，消费者接受商品具有“阶段性”。它包括既联系又有序的几个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。
不同的消费者采用新产品的态度也不同：
1、最早采用者（2.5%）：对新产品敏感、消息灵通、喜欢创新，他们在购买中起示范作用，是企业推广新产品极好的目标。
2、早期采用者（13.5%）：这类人喜欢评论、好鉴赏，以领先为荣。
3、中期采用者（34%）：这类人性格上较稳重，但接触外界的事务多，一般经济条件好，愿用新产品。
2、阅读“京绒”开发新产品案例，思考下列问题：
何为新产品？新产品分为哪几种类型？“京绒”属于哪一类？
北京羊绒衫厂是如何开发新产品的？
学习本案例后，你得到哪些启示？
课堂小结
教师播放雪碧新品视频，提问什么是新产品
由问题引出新产品的概念，提出问题；通过学生的回答引出新产品的类型；展示例子提问：判断以下新产品属于哪种类型？
能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品，都可以称之为新产品。
思考：某酒厂把相同的酒灌进新设计的酒瓶里并提高售价，这是新产品吗？
新产品的类型：
全新产品：市场上从来没有出现过，运用新原理、新材料、新技术、新工艺制成的产品。
革新产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能显著提高的产品。
改进产品：在原有产品的材料、结构、款式、包装等方面做出改进的产品。
布置自学任务：自学新产品的开发程序；提问学生新产品开发的程序；在黑板进行搬书流程；并进行知识点补充
教师通过例子讲解产品概念说明模板；步骤小组讨论任务；并请学生进行任务成果分享；最后进行任务点评总结
教师讲授采用新产品过程中消费者接受商品的5个阶段及不同的消费者采用新产品的不同态度。
布置课堂练习任务；讲评课堂练习题
3分钟
作业
课后练习
教学后记
教学重点
新产品的分类；新产品开发的程序
教学难点
产品概念说明模板的正确运用
教学方法
讲授法、提问法、讨论教学法
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
时间安排
课堂引入
新课讲授
课堂活动
新课讲授
课堂练习
课堂引入
雪碧近期在美国推出“生来清凉-雪碧喷雾”即能喝又能当喷雾降温解暑。
提问：什么是新产品？
新课讲授
（一）新产品概念及其类型
新牌子产品：市场上已有的、企业仿制后经过创新标上自己的品牌所形成的产品。
（二）新产品开发的程序
1、新产品设想的产生（创意）：有效的创意是考法新产品的前提。新产品的构思主要来源于购买者、专家、中间商、竞争者、企业销售人员等。例子：福特汽车从竞争者获取新产品的构思。
2、筛选：选出可行性较高的构思来进一步开发，去粗取精，剔除不可行或可行性差的构思。
《市场营销基础》课程教案
本次课题
新产品开发策略
授课班级
上课时间
2课时
上课地点
教室
教学目标
知识目标
能力（技能）目标
情感、态度目标
1.了解新产品的含义、新产品的分类
2.熟悉新产品开发的程序、新产品采用过程。
1.能够分辨新产品的种类
2.能够根据产品概念说明模板，选择一款产品进行产品概念说明。
提高学生团队协作能力，培养学生创新意识。
4、晚期采用者（34%）与外界接触较少，经济条件差，一般不主动采用新产品，而是得到大多数人证实有效才采用。
5、最晚采用者（16%）为人拘谨，对新产品总是持怀疑与反对态度，习惯势力强，只有新产品成为传统产品时才采用。
课堂练习
1、有人将自来水笔与圆珠笔合二为一，制成了一种新型的两用笔，这是（）。
A.全新产品B.革新产品C.改进产品D.新牌子产品
7、市场试销：小批量生产通过测试的产品，有计划、有目的地投放到小范围的市场上进行试验销售，了解新产品的市场反应，以决定是否大批量生产、进入商品化阶段。
8、商品化：新产品试销成功，就可以大批量投产上市了。
课堂活动
产品概念说明模板（例子：白加黑感冒药）
产品概念名称：
客户需求（客户问题，场景假设）：客户反馈/原始陈述，反映客户需要和愿望，客户使用环境场景。
进行课堂小结
学生观看视频，思考问题回答问题
学生思考问题回答问题；认真听讲；思考每一个例子对应的新产品类型。
学生自学新产品Hale Waihona Puke 发的程序；回答老师的问题；认真听讲
学生认真听，并做好学习笔记；小组讨论完成任务；小组进行成果分享。
学生认真听讲
学生完成课堂练习
学生回顾知识点
2分钟
10分钟
20分钟
20分钟
10分钟
3、形成产品概念：把产品的创意更进一步具体化，用文字或图像表示出来。例子：电动小汽车产品概念。
4、制定营销策略：最佳的产品概念确定之后，企业还要制定产品的营销策略。
5、商业分析：企业开发新产品具体方案的经营效益分析，也就是审核预计销售额、成本、利润等是否符合企业的经营目标。
6、产品开发：将商业分析后的新产品概念送交研究开发部门或技术工艺部门，研制、选择产品模型或样品，并加以评价的过程，同时要进行包装的研制和品牌、服务的设计，直至说明书的设计。
核心创意:如何满足客户（心理）需求的简单概况陈述
解决方案:把创意转变成有形的针对消费者心理的实体。
对客户的利益：满足客户需求的关键利益的陈述；消费者对这些特征的感觉和理解。
请同学们根据前面的产品概念说明书模板，任意选择一款产品，进行产品的概念说明。扩音器、焖烧壶、空调。
新课讲授
（三）新产品采用过程
在采用新产品的过程中，消费者接受商品具有“阶段性”。它包括既联系又有序的几个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。
不同的消费者采用新产品的态度也不同：
1、最早采用者（2.5%）：对新产品敏感、消息灵通、喜欢创新，他们在购买中起示范作用，是企业推广新产品极好的目标。
2、早期采用者（13.5%）：这类人喜欢评论、好鉴赏，以领先为荣。
3、中期采用者（34%）：这类人性格上较稳重，但接触外界的事务多，一般经济条件好，愿用新产品。
2、阅读“京绒”开发新产品案例，思考下列问题：
何为新产品？新产品分为哪几种类型？“京绒”属于哪一类？
北京羊绒衫厂是如何开发新产品的？
学习本案例后，你得到哪些启示？
课堂小结
教师播放雪碧新品视频，提问什么是新产品
由问题引出新产品的概念，提出问题；通过学生的回答引出新产品的类型；展示例子提问：判断以下新产品属于哪种类型？
能给顾客带来某种新的满足、新的利益的产品，都可以称之为新产品。
思考：某酒厂把相同的酒灌进新设计的酒瓶里并提高售价，这是新产品吗？
新产品的类型：
全新产品：市场上从来没有出现过，运用新原理、新材料、新技术、新工艺制成的产品。
革新产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能显著提高的产品。
改进产品：在原有产品的材料、结构、款式、包装等方面做出改进的产品。
布置自学任务：自学新产品的开发程序；提问学生新产品开发的程序；在黑板进行搬书流程；并进行知识点补充
教师通过例子讲解产品概念说明模板；步骤小组讨论任务；并请学生进行任务成果分享；最后进行任务点评总结
教师讲授采用新产品过程中消费者接受商品的5个阶段及不同的消费者采用新产品的不同态度。
布置课堂练习任务；讲评课堂练习题