经管系 第二届销售策划大赛策划书.

经管系第二届销售策划大赛
策
划
书
一、活动背景
在2008年全球经济危机的冲击下，全球经济不容乐观。

而在我国，历届毕
业大学生的人数更是远远高于实际就业人数。

在面临巨大的就业压力的挑战下，提高大学生的专业素质以及实践能力是当代高校义不容辞的责任。

尤其是经管类专业，长期沉溺于理论知识中，在实践训练中提高甚少。

故本系特策划举办2011-2012学年第二届商业策划大赛，以提高我系同学的综合素质。

二、活动目的
以提高本系学生的专业素质、实战销售、社交能力为基础，促进我系学生课外学术科技活动的蓬勃发展，提高我系同学的销售兴趣以及商品认识，提高团队配合意识，增强实践操作能力。

让同学们亲身感受计划与实践中的差别，在变换中不断的寻求进步与成长，力争做一名合格的经管人。

同时为了更好、更积极地配合学院科学文化艺术节的顺利开展,力求把本次销售策划大赛办成我们经管系的精品活动。

努力将销售策划大赛打入科技文化艺术节，丰富活动项目，将其打造成科技文化艺术节中的一个重要组成部分，让全院师生共同参与其中。

配合学院举办一届有特色、高水平、极具影响力的科技文化艺术节。

故我经济系特举办首届“销售策划大赛”。

三、活动时间
2012年4月至2012年5月
四、活动地点
决赛地点：多功能报告厅
五、参赛对象
经济与管理系全体学生。

六、活动主办方
经济与管理系
七、比赛要求：
1、参赛以团队形式报名，团队人数为3至5名，需设立小组长一名。

2、在销售过程中一律禁止私买私卖等恶性竞争不良现象。

3、其他要求由康师傅与经济与管理系协商拟定。

4、本活动最终解释权归经济与管理系所有。

八、活动流程及管理办法
为了圆满高效的完成本次活动，特把本次活动分为三大阶段，分别为：
第一阶段：前期策划阶段（4月中旬）
第二阶段：活动进行阶段（4月下旬）
第三阶段：活动评选阶段（五月初）
1、初赛阶段：由康师傅有限公司提供的商品为基准，进行销售策划，并以书面
形式做好销售策划书。

评判标准：以评委老师对销售策划书的主观看法为绝对依据，其中包括方案的可行性与创意是否合理。

（入围团队控制在10个左右。

）
初赛时间：4月14日至4月21日，组织部于4月20日晚收策划书。

2、复赛阶段：由康师傅有限公司提供商品（最好能提供工作服）。

经济与管理系
学生分会安排、电视台媒体跟踪采访。

在确保公平性的原则下销售形式不给予限制。

评判标准：以销售手段、销售环境及数量进行综合评判。

（复赛结束后不做淘汰。

）
复赛时间：4月21日至4月27日的双休日期间。

3、决赛阶段：各团队应提供原始策划书以及实战销售过程场景图片或录影剪辑
等相关资料做好PPT，于5月3日在多功能报告厅由团队代表进行现场演讲，接受评判团、及现场观众的提问，并就相关问题进行答辩。

评判标准：销售策划书占15%，实战销售占60%，现场演讲及答辩占25%。

决赛及地点时间：5月3日晚7点学院多功能报告厅。

九、宣传细则：
宣传要求：保证活动在全校有很大的影响，宣传覆盖率达95%
宣传方式：
展板宣传：教学楼橱窗前，学生公寓里展出我们的展板让尽可能多的人了解我们的活动。

横幅宣传：在一些人流量较多并且比较醒目的地方，如校门口、图书馆前挂上横幅，初赛前夕“预祝经管系第二届销售大赛圆满成功”；复赛前夕，横幅内容为“经管系第二届销售大赛圆满举办”。

让来来去去的人，不经意间已经接受了我们所要传达的信息。

海报宣传：我们相信醒目的海报一定会吸引同学们的注意力，将销售大赛这个活动广而告之。

会议传达：组织部召开各班团支书、组织委员会议，将活动精神传达至各班，布置各项参赛事宜，分配任务到班。

广播宣传：每天中午和下午借助将我们的广播站的声音传遍校园的每个角落，深入到每个人的心中。

在我们的大力宣传之后，活动已经深入人心，越来越多的班级将会参与进来。

各班级班委组织每一位同学进行商业策划活动，激发同学的想象力和创造力。

各班同学集思广益，发挥创新才能，筹划销售方案。

传单宣传，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

小册子宣传，如公司有宣传册子可协助派发由商家自己提供
海报宣传，海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可。

展板宣传，展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

宣传栏宣传，赞助商的传单和海报我团委、学生会包办，在校内和公寓宣传栏内张贴两三天会负责更新一次。

横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。

网站宣传，本次活动的网站（芙蓉学院网站）报道中均可融入公司文化。

（有待学院审核批准）
广播台宣传，公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金（有待学院审核批准）
工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等
问卷调查，活动期间会设咨询处，可在咨询处进行问卷调查，最好有抽奖。

咨询点宣传，活动期间可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。

十、活动可行性分析
此次活动的开展，将使更多的同学进一步了解到自己的销售能力给自己找准定位，增强同学之间的合作意识，增加我经管系的活力，号召同学们共同为团队而战，为经管系名誉而战，为学校荣誉而战。

所以同学们必定会踊跃参加，使校园气氛更加活跃起来，这次活动也必定以他的特殊魅力深入人心，在校园中产生非同一般的反响，促进经管学子积极进取，开拓创新。

次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大，有望成为芙蓉学院校园活动史上的又一颗璀璨明珠。

十一、评委：
初赛评委组：
实战销售评委组：
决赛评委组：。