创业到底有多难？

创业到底有多难？

今天我们来讲《创业36条军规》的第一讲：创业需要多久才能成功？

很多创业者其实把创业想的都太简单了。认为创业是一年开张，两年融资，三年公司就可以上市了。

当然很多投资人也把创业想的太简单了。他们认为每个投资都会成功，而且都是第一年投进去，第二年，第三年就可以上市，回报十几倍，几十倍。

创业是一件难事

实际上这都是错误的想法。创业是非常非常难的一件事情。

我们之所以经常看到成功的公司,比如说上市公司或者是世界500强。那是因为，只有这些成功的公司，它们才会被媒体报道，才会被别人传颂。

所以我们看到的都是那些成功的公司，而大量不成功的公司早已经悄无声息。你听都没有听过，看都没有看到过。

为什么说创业是非常难的一件事情呢？因为创业是从零到一，从无到有。

要把一个原来没有的公司建立起来，并且让这个公司能够生存下去，发展下去，甚至成为行业里边数一数二的，能够大量的产生销售，赚取利润，是非常非常难的一件事。

前几年，有很多人忽悠大学生毕业如果找不到工作，鼓励大学生创业。我非常不认同。

一个连工作都找不到的人去创业，怎么可能呢？找工作，找到一份工作，其实只是在一间大公司的一个部门里边担任一个岗位。只要把岗位职责履行掉，你就可以很胜任了。

但创业是把一个没有的公司建立起来，或者是刚刚建立的一个公司，你进去需要随公司一起成长。这难度要比找工作打工大多了。所以创业也是非常难的一件事情，我希望所有的创业者在开始之前，能够明白这一点。

创业成功是个小概率事件

在国际上有人统计过，创业的成功率非常低。存活超过3年的公司，应该不超过25%。那么，如果存活到5年的公司就更低于这个数了。以我多年的经验，我看到大量的创业公司其实是一直在盈亏平衡点上面挣扎。

用俗话说，就是一直半死不活。每年辛辛苦苦都是在为发工资，为现金流而发愁。那么真正能够把一个公司做到有稳定的收入和利润，那是很难的一件事。真正能够把公司做到上市，那更是一个小概率的事件。

前一段A股刚刚突破了3000家上市公司，但是据我所知，在工商系统里边注册的大大小小的公司应该超过7000万家。那么7000万家里面有3000家能够上市，可见成功是多么低概率的一件事情。

创业很难，创业成功是个小概率事件。那如果要创业，成功需要多久呢？

我认为任何一个成功的企业都需要10年以上的时间才能打造。每一个创业者，如果心里面知道这样的一些基本情况。那你在创业的时候，心态就会更好。你就不会为你在创业路上的很多艰难而沮丧。当你做了3年、4年之后，公司还没有上市，或者还没有达到一个稳定的成功状态，你也不用觉得自己不如别人。因为任何一个成功的上市企业都需要10年以上的时间才能做到。

成功企业的三个标准

什么是成功呢？我的定义是，成功企业有3个标准：

第一个标准，行业领先。

你必须在自己的细分领域里做到数一数二。如果你是做硬件的，那你的市场占有率就要排到前3名。如果你是做软件的也同样，如果在你的细分领域都不能做到数一数二，那不叫成功。

第二个标准：可持续增长。

今年能不能比去年增长30%~40%？明年能不能比今年再增长30%~40%？成长大起大落的企业，不能叫成功企业。突然间今天比

去年增长了3倍。但是明年又突然陷入了停滞，甚至是下滑。那样的企业不能叫做成功企业，只有可持续成长的企业才是成功企业。

第三个标准：受人尊重。

你在这家企业，受不受自己员工的尊重？受不受同行的尊重？受不受社会的尊重？要受人尊重不仅业绩要好，企业还要奉行走正道的价值观。

所以，我们说行业领先，可持续成长。受人尊重的企业是成功的企业，那样的成功企业都需要10年以上的时间才能够打造，短期是做不到的。

我们现在耳熟能详的一些新兴企业，名气非常响的这些企业，仔细盘点一下，其实都已经建立5年、6年甚至7年的时间了，而他们距离成功其实还有一点点的路。

所以，任何一家成功的企业，都需要10年以上时间去打造。创业是一场长跑，那么对于我们每个创业者来讲。就不要当做短跑来跑。不要在一开始的时候就使上你的全力去冲刺。一旦你用跑短跑的态度去跑长跑，那你一定是最先掉队的一个人。

创业必经的四个阶段

下面，给大家详解创业要走过哪4个阶段。

任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段，大概需要3年的时间。如果你的能力强，运气好。你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段。这样的话，你的发展速度就可以加快。

但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。你只有把这个阶段的事，这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。

这就跟我们人是一样的，每个人的成长都要经过童年时期、少年时期，青年时期，进入成人期。

没有谁可以说我从童年期一下子就跨入到青年时期。饭要一口一口吃，路要一步一步走。那么人生的成长和企业发展都是一样，要一个阶段、一个阶段的发展，只有把每一个阶段的任务都完成了。该做的事都做了，你才能跨入下一个阶段，向前前进。

第一个阶段：找方向阶段。

任何一个企业，要想发展起来，必须有明确的产品方向。

简单来讲就是：你需要做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，把这个产品源源不断能卖出去。这是企业发展第一阶段的核心任务。

我们老祖宗对创业不叫创业，叫做买卖。其实讲得非常透彻。创业的第一阶段，就是要做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，把他卖出去。

只有做成了，做到了这两点我们的企业才可以向前去发展。我把它定义为找方向。

找方向，这个阶段，大概需要3年的时间。而且非常多的状况是我们在方向周围绕圈圈。很多创业者说，我知道方向，当我决定开始创业的时候，我就知道要做什么方向。

没错！我们每个人其实都知道自己成功的方向。但是如果想成功仅仅知道成功的方向是不够的，还必须知道成功的精确方位。

比如，我们在北京要去爬香山。大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部，是不够的。我们还必须知道，香山它在东经多少度，北纬多少度？把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。

创业也一样，我们一开始起步的时候，知道我们要做金融服务，或者知道我们要做手机。

但这并不足够，我们需要知道我们要做什么样的金融服务，怎么样去服务。我们需要知道，我们要做出一款什么样的手机，有哪些功能，有哪些性能？有哪些用点？我们把价格卖到多少？这就是精确的方向。

在创业初期，如果找不到这个精确的方向，企业就没有办法向前发展。因为任何一个企业，他要想获得利润都必须要有收入。还有收入的前提是，你要有产品，并且你有办法把他卖出去才形成你的收入。

很多企业用了3年、4年，甚至更长的时间,没有找到产品方向，因此它就一直是坐吃山空的感觉，只有成本、费用、消耗，不能向前