贾真：如何做淘宝搜索标题优化

之阿布丰王创作
淘宝搜索虽然最近索引了宝物详情页信息,但只是在无结果少结果时才会呈现这些宝物结果.绝年夜部份时候还只是搜索题目,题目的优化重要性就不言而喻.同时由于淘宝搜索更新的实时性（几分钟就会更新所有有变动的宝物）,题目的优化也是最快见效的搜索优化途径之一.
在开始做题目优化之前,你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔定单还是为了获取一个客户？
做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化,优化百度,是为了流量,但优化淘宝搜索,你最终的目的是为了赢得客户.如果你认同了这个观点,那么再来思考做题目优化的目的：找到需要你产物的客户.
或许开始说这些,你会觉得很虚,年夜事理,不“干”,但真正的事理往往是最简单的.很多的人（包括我）在实际的优化过程中很容
易陷入“流量导向”的诱惑.在做任何事情之前,有个明确的目标能事半功倍,少走弯路.
1. 搜索关键词 & 成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词.但在优化有销量的宝物时,你必需重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产物）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）.如果两个关键词数据高度重叠,那么恭喜你,你的题目优化很胜利,精准而且有效.若两个关键词重叠的未几,你就要控制一下你的欲望.不成交的搜索关键词带来的流量可能很诱惑,但实际却是占着茅坑不xx,究竟题目只能放30个汉字.
成交关键词的数据很重要,通常宝物的成交关键词往往不是你预期的那些关键词.你在优化题目之前如果不看成交关键词的数据,很容易事倍功半.而且,最近我在自己的题目优化中发现,最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升.看看下面的例子：
两个相同人气权重的宝物A和宝物B,A的题目开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词继续带来成交.B是后来发现这个
词添加到题目里的.那么搜索“键盘膜”,其他因素差未几的情况下,A的排名要优于B. 这算是保证宝物题目的“知识产权”吗？
2. 关键词的昨天、今天和明天
今天做电商的朋友,越来越知道数据的重要性.基本上题目优化入门的同学城市通过数据魔方选择题目关键词,可是数据只能代表了过去.
淘宝搜索里每天都有年夜量的流量,产物流量每天的瞬息变动都可能引起销量的变动.从我分析来看,有时一个产物的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右,这时候增加了几个销量或许都能发生滚雪球式的效果.
你在选择关键词的时候,不单仅要参考过去的数据,也要洞察今天的关键词走向,甚至如果你长期的观察数据和行业市场,还可以预估未来的关键词变动.
A. 关键词的昨天：
数据魔方里的淘词 (官方数据)是昨天的数据,或者7天的数据. 需要说明的是,很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词,
而我的习惯是依照成交指数排序来筛选.为什么？原因你自己去思考.
B. 关键词的今天：
淘宝搜索的下拉框,你能看到的词,是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词.但要注意关键词类目匹配的问题,后面会详细提到.还有淘词里的关键词飙升榜数据,会告诉你今天是哪些关键词.（昨天告诉了你今天的趋势）
C. 关键词的明天：
如果你长时间的去看搜索关键词,你会慢慢的发现绝年夜大都顾客的搜索用词习惯. 他们是喜欢搜“iphone4 手机壳”,还是“iphone4 呵护壳”,或者是“苹果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯,又预知了市场的变动.那是不是在iphone5的搜索数据还没有呈现的时候,你就能抢占先机？
3. 凤尾关键词 & 鸡头关键词
年夜部份人在优化题目的时候,选择关键词的战略年夜概只有一个：搜索人数最多.他们心想：搜得人多,看到和点击我这个宝物的机会肯定会更年夜一些吧.事实真是这样吗？
我看过我很多产物的成交关键词数据发现,有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词.举例：某月销量800个的散热器,成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词.
我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现,排名靠前的年夜都是月销售上万的.虽然我的产物在第一页也有展现,但排名靠后,而且比较他人的爆款几乎没优势.虽然展现量很年夜,但竞争更激烈,顾客更愿意点击年夜大都人在买的.结果是这个词带来的流量和销量未几.
而当我搜索“手提电脑散热器”时,情况恰恰相反,在这个搜索结果页里,他人都是销量几十笔的,我的宝物排名靠前,销量有优势.即使这个词的总搜索量不是非常多,可是最终流向我这个产物的流量和销量反而比热门词更多.
所以在我看来,题目曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术,而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧.思考一下,如何选择最适合宝物以后人气权重的最佳“鸡头关键词”.
4. 关键词的类目
“顾客搜索的关键词,只要你题目里有,那就有可能被看到.”这句话对吗？
我可以告诉你,在淘宝搜索里,这句话分歧毛病.
如果你卖一件衣服,题目里写个“iph one背心”,那顾客搜“iphone”时,你的产物就不成能被看到. 或许你会觉得我这个例子很幼稚.但假设你有一个笔记本双肩包,把这个宝物在3C配件类目下的笔记本包类目里,那顾客搜索“双肩包”,你这个宝物就很难获得展现,因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目.
是不是有点惊讶？
因此,你在优化题目关键词的时候,不单要看这个关键词是否匹配这个宝物,还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝物类目.如果你的宝物有2个,或者2个以上的类目都能设置,你要权衡流量和关键词的精准性了.
在3C数码配件类目里,目前双肩包和小音箱的类目选择都是比力伤脑筋的事情,因为可以选择的类目都有2-3个.
5. 价值关键词
有很多人热衷于搜索的技术深挖,走技术流.甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中.我的观点是：
研究搜索的最年夜价值不是看透了搜索的技术,而是从搜索数据里看到了真实的顾客.
慢慢的,你会比他人更理解整个市场里的主流顾客需求,了解典范顾客的心理.这样你在之后的付费推广,提升转化率等方面城市比他人更智慧.
在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率,那不是胜利的淘宝搜索优化.
我相信数据的价值,但我更相信,最有价值的工具往往不是数据直接告诉我们的.我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光,可是更重要的事情是,如何让顾客愿意点击并购买？那些把堆砌满满关键词的看似优化的题目往往不是最佳的题目！试问：在搜索列内外,你那生涩难懂的题目靠什么去吸引顾客？
有人觉得,排名=流量.可是我看行业热销排行的时候经常发现,我的某些低排名的宝物,在自然搜索流量高于排名高的宝物.因为搜
索流量=曝光量*点击率. 排名不如他人,曝光量低的情况下,那一
定是我的宝物在感动目标顾客方面做的更好一些.这又是为什么？这里就要说到题目的易读性和“价值关键词”,题目里不单要有顾客会搜索的关键词,还要有能感动顾客进行点击和购买的价值关键词.顾客看见了这些价值关键词,才会进入你的宝物详情页,而且这些价值关键词还能给顾客暗示,从而更容易发生成交
怎么去寻找和提炼价值关键词呢？
•了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）•模拟顾客的搜索行为,思考一下在这个过程中顾客最在意什么. （搜索的产物价值≠产物自己的属性价值）•通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以问问度娘）.
题目优化的过程就像捏泥娃娃,搜索关键词像娃娃的躯干和手脚,
而价值关键词是它的眼睛,赋予泥娃娃以生命.
6. 关键词优化日记
有人迷信“专家”,觉得找一个高手来帮你优化题目,胜利率100%.实际情况是,或许我们可能控制题目的某一个或某几个关键词,但
我无法确保整个题目在优化以后到达最佳.原因：淘宝搜索会把题目30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词.
所以,我建议年夜家在优化题目的时候写优化日记.优化之前
的题目记录下来,当你在优化之后发现流量和销量不理想,可以
“一键还原”,而且总结原因.
如果优化之后,整体流量和成交增多了,你可以分析一下,你哪个想法获得了证实,哪个方法是有效果的.这就是经验.
写在最后：这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的题目优化.越高深的武功往往越容易走火入魔.在题目优化的过程中,我们会去重
视搜索数据,会无法抵抗年夜流量关键词的诱惑,很容易造成的结
果是：哪种产物搜索量年夜,我们就卖哪种产物.这个方法在早期
很容易获得流量和销量,可是店肆慢慢的就会同质化,不成防止的
把你价格战的红海中,外表光鲜,内心痛苦.
我现在一直在思考一个问题：如果一个新店肆,你吸允淘宝搜索流量的乳汁,OK.但如果你长到2岁,3岁,你还是主要的流量都
来源于搜索,那说明你没有生长.再回到最开始的话题：你靠搜索
带来的一次成交,还是一个客户？
如果你想要的是客户,那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户,重新思考一下店肆定位.刚开始的时候,舍去会很痛苦.可是一旦你把这一类客户都捉摸透了,服务好了,就会越来越简单.因为你可能就不单仅靠着搜索给流量了.
要生存,到了必需关注回购率的时候了.
接下来,开始介绍题目优化详细的方法.
关于成交关键词：
上一段文章中,我强调了成交关键词和搜索关键词.很多人朋友问,哪里可以看见成交关键词？数据魔方中就有,数据魔方里的自有店肆分析里的热销宝物排名里看到（如下图）,固然也可以通过第三方数据分析软件里获得,在这里不做推荐.
如果宝物权重很高,类目排名前几,也就是俗话中说的爆款.这时候你会发现：成交热词=搜索热词甚至会=行业热搜词.但如果不是爆款,就分歧越来越年夜.看第2个宝物的搜索热词有很多"贴膜"相关的词素组合,可是成交热词"贴纸"更多一些.原因是"贴膜"比力宽泛,包括屏幕膜,外壳膜等,而"贴纸"对这个宝物更精准.所以在题目设置傍边更注重“贴纸”这个词素的长尾组合会更有利于成交.
接下来再讲讲题目优化的一些方法.
一. 关键词举重
题目优化有点像举重.举重的主要的战略是根据运带动情况力让他举起最适合自己能力的杠铃.而题目优化是根据以后宝物的权重选择最适合的关键词来获得最年夜点击和转化.
爆款产物题目反而好设置,尽可能的把顾客搜索量年夜的词素依照阅读习惯添加到题目里.可是绝年夜大都普通销量的宝物,在设置题目的时候就相对复杂.你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝物？
A.顾客搜的热词,依照下架时间轮播时,因为接近下架你获得了展现.
B.顾客搜索的是长尾关键词,结果数量相对较少,而你在这个结果里有优势.
A结果的情形下,即使在综合排名的结果里,下架时间相同的宝物
非常多,人气分在综合排序里也占有一定的比重,你获得展现的时
间很少.人气排序虽然现在搜索的人数未几,可是可以作为卖家检
查自己产物人气分的参考.
B结果才是能保证你长时间获得展示的一个主要途径.有意思的是,爆款都几乎不会去争长尾词（原因你自己想想）,所以找到最适合自己产物的长尾词就是给自己的宝物找到一个蓝海.
二. 又谈长尾关键词
有人看了上段题目优化的文字有疑问：长尾关键词一般都包括热
搜关键词,你说的区别长尾和热搜关键词没意义.
搜索引擎读取题目有个最年夜匹配扫描,如果顾客搜索的关键词很短,很罕见.对这个关键词你是无法优化的.如果是一个长尾关键词,这时候如果你题目里的关键词和顾客搜索的一致,那么搜索会默认
这个是最年夜匹配的结果,你的产物也会获得优先展示.从技术角度说,我们能优化的也只是长尾关键词而已.
因此,在优化题目前的思路就很重要.普通销量的宝物题目设置应该是：保证长尾关键词的最年夜匹配前提下覆盖热搜关键词.
还有的同学,知道了长尾关键词的重要性之后,在题目里组合了很多长尾词,“根据自己对产物的经验”,最后虽然搜这个词你展现量很好,只有你一个人在搜....
因此选择长尾关键词还必需注意两点：
1.有效：你设置的长尾关键词必需有一定命量买家在搜索的.
建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择.
2.鸡头词：选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词,这
样才华保证你在这个词里的点击率最年夜.这句话比力拗口,慢慢理解下.
如果你坚持写题目优化日志,过一段时间,你会发现一个很有意思的事情：随着产物人气的升高,热搜关键词和成交词会越来越短.而这时候就预告你：要进行再一轮的题目优化了.（分歧产物权重题目优化战略分歧,现在你应该能理解这句话了吧）
三. 再说价值关键词
上篇文章里有句不怎么起眼的话：搜索的产物价值≠产物自己的属性价值.不知道有几多人注意和思考过.
例如我们卖个豆乳机,在聚划算和在搜索里的价值点就很分歧.或许这两个处所的顾客都是淘宝的,可是购买的心理很分歧.
聚划算的客户心理是知道这里有个廉价的工具,但不知道对自己有没有用.所以这时候的豆乳机关于健康生活的价值提炼就很重要.淘宝搜索的年夜部份客户是搜索了一个关键词,比如豆乳机.这时候他们对绿色健康生活的诉求是基本肯定的,而他们要去鉴另外是该买九阳豆乳机还是其他品牌的,是不是正品,怎么质保的,有什么售后服务等等.
综上所述,如果你店肆的宝物流量主要来源于淘宝搜索,你就一定要模拟一下顾客的行为,体会一下顾客购物心理. 而不是盲目的把你认为的产物价值直接塞给顾客.
固然上面的方法只是最基础的价值关键词提炼法子,走他人走过的路,站在他人站过的处所思考.我们经常说站在对方的角度考虑问题,可是真正的站到用户角度往往是很难的,一般有三个层面：最
基础的是把自己当做顾客. 第二层是选定某个客户去调研.第三层是选取一定量的客户数据分析.
淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据,可是直通车里有.年夜家可以试试图片相同,文案分歧.或者图片分歧,文案相同测试一下搜索点击率以此来体会一下真实的客户价值需求.
四. 再说题目优化的一般步伐
优化题目7步曲：
1.老数据诊断（防止错杀成交关键词）
2.新数据选词（行业热词榜成交指数排行）
3.定位主推词（选择和产物权重相符的长尾关键词）
4.模仿行业胜利题目写法（行业阅读习惯和淘宝分词）
5.当天排名查询（优化完题目几分钟就有效果）
6.隔天数据比较（经验总结和一键还原）
7.成交关键词监控
宝物销量基础分歧,选词战略分歧
A、零销量宝物：找搜索量小,宝物数量小的关键词,错开竞争,以到达快速转化的目的
B、少许销量的宝物：找搜索量还可以,转化率高的长尾词,较精准的流量,有助于提升转化
C、爆款宝物：找搜索量最年夜的主词、类目词,尽可能提高爆光,流量越年夜,成交量空间越年夜
有人听完了头很年夜.原来设置一个题目就这么多细节,那如果我完全依照你说的去做,岂不是年夜部份时间都在做这个.
拿我自己店肆来说,我会拿出精力去完整的处置5个左右产物的题目,按期监控成交关键词调整,而剩下其他的宝物题目,我一般都选定1-2个长尾关键词然后凭数据和经验一次设置完成.
现在的我几乎不会上客服号和顾客直接交流,搜索现在对我,更像是一扇门.翻开了搜索,仿佛就能看到了全世界.
但,搜索不是全部.
五. 搜索不是全部
很多人“好学”,只要是淘宝的知识我都去学.搜索,促销活动,付费推广,产物,供应链,仓库管理,发货流程,转化率,客服管理,客户体验,售后,CRM,财政,人力资源,店肆产物定位,甚至市场战略等等
但淘宝运营的知识是无限的,有限的是自己的精力和时间. 在开始学习之前,你必需要弄明白：在自己的类目和产物里,什么对自己最重要,自己应该如何分配精力.
知道要学什么比学到了什么更重要.可以这样说,靠爆款的店肆往往是不健康的,因为客户忠诚于你某个产物的性价比.而回购率高的店肆往往是全面开花,因为顾客忠诚于你的店肆或品牌.
在3C数码标品类目,或许搜索流量很重要,但可能在服装类目,你更多的流量入口应该往老客户那里获取,把搜索做到70-80分,更多的精力放在定位,产物和CRM里.
写在最后：
搜索在不竭的更新,一些小技巧小法子今天有用,可能明天就没用了.不愿意思考的人,你告诉了他也没用.愿意思考的人,你给了他条条框框反而限制了他的思维.。