魅族市场营销策划书

魅族市场营销策划书
篇一：魅族手机营销策划书
郑重声明
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学位论文作者（签名）：
XX年月日
摘要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。

近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。

价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。

但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以
色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。

魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。

但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。

让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。

关键词：营销策略魅族手机品牌定位
Abstract
In the era of development, advances in technology, marketing mode should also be optimized. At present, the main market economy of our country state-owned economy as the main body, the common development of the market economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea, each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is particularly important. Shopping malls such as the battlefield, and
the marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the initiative, to an invincible position in the fierce competition in
the market. For enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing, distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our country, and nearly two years are
steadily improving, becoming popular brands, but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea (Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.
Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning
目录
一、魅族品牌发展简介 ................................................ .. (1)
二、魅族品牌营销策略存在的现状问题 (3)
（一）自身品牌意识较差，知名度不
高 (3)
（二）品牌的形象比较模糊 ................................................ . (4)
（三）销售渠道不够完善 ................................................ . (5)
（四）魅族副产品的制作显得无力 (6)
（五）魅族手机定价策略存在问题 (6)
（六）手机低端市场失守 ................................................ . (7)
三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 (8)
（一）魅族在国内发展的趋势 ................................................ . (8)
（二）魅族营销环境的分析 ................................................ . (9)
（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 (10)
（四）消费者观念分析 ................................................ .. (10)
四、魅族营销策略存在问题的改进对策 (12)
（一）提升手机品牌文化内涵 ................................................ .. 12
（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 (13)
（三）加大广告力度的宣传 ................................................ .. (13)
（四）完善手机销售渠道 ................................................ .. (14)
（五）完善魅族营销定价策略 ................................................ .. 15
五、结
语 ................................................ (15)
参考文献 ................................................ (16)
致谢 ................................................ . (19)
篇二：魅族营销策划书
XX年04月
魅族手机产品市场营销方案目录
二、魅族背景
（一）公司背景................................................. (3)
（二）魅族产品背景 (4)
（三）魅族市场背景 (4)
三、市场分析
（一）市场调研.................................................
...8
(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)
（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)
（四）市场分析总结 (1)
9
四、营销方案
（一）市场细分................................................. ..20
（二）目标市场选择 (24)
（三）市场定位................................................. ..27
（四）SWOT分析................................................. .28
（五）竞争战略规划 (41)
（六）竞争战略的选择 (45)
（七）魅族手机渠道策略.。

........................................49 一、前言................................................. .. (3)
（八）产品价格策略 (61)
（九）人员推销................................................. ..67
（十）市场营销策略选择 (73)
一、前言
今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我
们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

二、魅族背景
（一）公司背景
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

成立于XX年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,XX年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。

在国内多媒体播放器市场，魅
族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。

自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断
突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，XX年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

XX年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。

为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。

XX年底，随着新一代互联手机魅族M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地...
（二）魅族产品背景
魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个
篇三：JC魅族营销(市场营销策划)
市场营销学实践课业
魅族手机营销策划
姓名：许小云
刘琳琳
欧锦成
目录
一、前言 ................................................ ................................................... (1)
二、策划目标 ................................................ ................................................... (2)
三、市场环境分析 ................................................ ................................................... . (2)
（一）宏观环境分析(PEST) ............................................ ...................................................
(2)
1．政治法律因素 ................................................ ................................................... . (2)
2．经济因素 ................................................ ................................................... (3)
3．社会文化环境分析 ................................................ .. (3)
4．技术环境分析 ................................................ ................................................... . (3)
（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (3)
1.世界手机市场分析 ................................................
................................................... .. 3
2.国内市场分析 ................................................ ................................................... . (4)
3.消费者分析 ................................................ ................................................... .. (6)
4.竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (7)
5.企业状况 ................................................ ................................................... (8)
6.魅族手机MX3分析 ................................................ .. (1)
四、STP分析 ................................................ ................................................... .. (11)
（一）市场细分................................................. ................................................... .. (11)
（二）选择目标市场 ................................................ ................................................... . (11)
（三）具体定位................................................. ................................................... .. (12)
1.产品定位 ................................................ ................................................... . (12)
2.品牌理念定位 ................................................
................................................... .. (12)
3.文化价值定位 ................................................ ................................................... .. (12)
五、战略 ................................................ ................................................... (13)
（一）战略目标................................................. ................................................... .. (13)
（二）战略规划................................................. ................................................... (13)
六、营销组合策略 ................................................ ................................................... .. (14)
（一）产品策略 ................................................ ................................................... . (14)
1.新产品开发策略................................................. ................................................... .. (14)
2.质量策略. ............................................... ................................................... (14)
3.品牌提升策略 ................................................ ................................................... . (14)
4.终端包装策略. ............................................... ................................................... . (14)
5.外观设计策略. ...............................................
................................................... . (14)
（二）价格策略 ................................................ ................................................... . (15)
1.差别定价 ................................................ ................................................... . (15)
2.奇数定价 ................................................ ................................................... . (15)
（三）渠道策略................................................. ................................................... (15)
1. 络渠道 ................................................ ................................................... .. (15)
加强官销售系统 ................................................ . (15)
建立人性化的售后平台 ................................................ .. (15)
2. 线下渠道 ................................................ ................................................... .. (16)
提高专卖店的直营服务 ................................................ .. (16)
做好售后的保修工作 ................................................ (16)
（四）促销策略................................................. ................................................... .. (17)
1.“专注来袭，魅不可挡”系列活动 ................................................
(17)
2.“魅专注”系列微电影 ................................................ . (17)
（1）爱情篇《魅邂逅》 .............................................. . (18)
（2）事业篇《魅破茧》 .............................................. . (18)
（3）亲情篇《魅感动》 .............................................. . (18)
3.品牌故事 ................................................ ................................................... . (19)
创办者故事 ................................................ (19)
产品故事 ................................................
(20)
消费者故事 ................................................ (20)
4.赞助或冠名节目 ................................................ ................................................... . (20)
5.平面广告 ................................................ ................................................... . (21)
七、预算 ................................................ ................................................... . (22)
八、预计成果 ................................................ ................................................... . (22)
九、实施与控制 ................................................
................................................... (23)
（一）实施建议................................................. ................................................... .. (23)
（二）风险控制................................................. ................................................... .. (23)
1.饥饿营销 ................................................ ................................................... . (23)
2.供应链 ................................................ ................................................... .. (23)
3.支付安全问题 ................................................ ................................................... .. (24)
4.物流问题 ................................................ ................................................... . (24)
十、结束语 ................................................ ................................................... .. (25)
十一、附录——调查问卷 ................................................ ................................................... .. (26)
一、前言
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于XX 年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一，在中国市场拥有良好的名誉和名声。

并在XX年开始转型做手机。

当魅族转入手机市场的后，也拥有了一定的市场占有率，但是面对苹果、诺基亚等强大的竞争力，它所面临的挑战也是相大巨大的。

为了能够稳住自己的市场脚跟，魅族将摒弃不足之处，重新立足目标市场，加大品牌的宣传，让中国的
手机品牌屹立于浩大的手机市场。

然而，今天的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场。

面对国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的换代，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，不仅是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因而本次策划的目的就是向魅族管理者提供可供选择的方案。

篇四：魅族营销策划书
别人收10个币..太贵了。

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魅族手机产品市场营销方案
目录
一、前言................................................. .. (3)
二、魅族背景
（一）公司背景................................................. (3)
（二）魅族产品背
景 (4)
（三）魅族市场背景 (4)
三、市场分析
（一）市场调研................................................. (8)
(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点 (16)
（三）国内手机市场现状及未来趋势预测 (18)
（四）市场分析总结 (1)
9
四、营销方案
（一）市场细分................................................. ..20
（二）目标市场选择 (24)
（三）市场定位.................................................
..27
（四）SWOT分析................................................. .28
（五）竞争战略规划 (41)
（六）竞争战略的选择 (45)
（七）魅族手机渠道策略.。

(49)
（八）产品价格策略 (61)
（九）人员推销................................................. ..67
（十）市场营销策略选择 (73)
一、前言
今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在
的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

二、魅族背景
（一）公司背景
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

成立于XX年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,XX年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。

在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。

自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，XX年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

XX年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。

为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。

XX年底，随着新一代互联手机魅族M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到世界各地...
（二）魅族产品背景
魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族
的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。

另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3吧，XX年2月，《微型计算机》揭晓XX年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。

E3，是功臣。

XX年2月，《微型计算机》揭晓XX年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族 3.索尼；市场占有率第一:1.魅族， 2.纽曼， 3.苹果。

（三）魅族市场背景
（1）市场概况
在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化，现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。

中国经济的高速发展为手机市场带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一大手机市场。

然而长期以来中国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌占据，从
1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。

国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。

由互联消费调研中心ZDC通过对XX 年7-10月中国手机市场数据的统计、分析显示中（图一），
图一
以及在XX年ZDC统计数据显示分析显示中（图二），我们可以看出：在中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得%的关注份额，用户对手机品
牌的关注高度集中。

诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。

图二
另外，在《XX年第三季度中国手机市场研究报告(简版)》报告中，主要结论如下：
●整体手机市场品牌关注格局：用户关注集中程度高，前三甲品牌诺基亚、三星、HTC累计获得超六成的关注份额；索尼、爱立信、摩托罗拉等老牌手机厂商依然徘徊在三甲之外；
●主流手机品牌关注走势：7-9月前五大手机品牌中，除HTC、摩托罗拉关注比例呈上升走势外，诺基亚、三星、索尼爱立信关注比例呈下降趋势；
●细分手机市场：HTC在智能手机市场表现出众，用户关注度仅次于诺基亚；索尼爱立信在智能、3G两大手机市场用户关注排名差异大；国产手机市场上，联想、多普达、OPPO
位居用户关注度前三甲；
●产品关注：第三季度，整体手机市场上最受用户关注的产品为诺基亚老将5230、苹果iPhone4(16GB)入围前三甲，打断了诺基亚的垄断局面；
篇五：魅族手机营销策划
课程：
魅族手机营销策划方案
MEIZU
学号：
姓名：
班级：
指导老师：
联系方式：
湖北经济学院管理技术学院二〇一四年六月目录
一、魅族公司背景 (3)
二、策划目的 (3)
三、观察点——魅族手机使用状况 (4)
魅族手机营销环境 (4)
SWOT分析 (4)
四、判断点——魅族手机产品及营销 (5)
魅族手机产品 (5)
魅族手机市场定位 (6)
五、控制点——魅族手机营销方案 (6)
产品方案 (6)
品牌方案 (7)
定价方案 (7)
六、策划进度
内容摘要
今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

关键字：魅族、国产手机、营销策略
一、魅族公司背景
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于XX 年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。

XX年开始转型做手机至今。

旗下产品有魅族M8、M9、MX系列手机产品。

二、策划目的
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。

魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。

故此需要一定的策划努力。

目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。

2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。

三、观测点——魅族手机使用情况
魅族手机营销环境
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，
并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

SWOT分析
四、判断点——魅族手机产品及营销
魅族手机产品
以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较魅族手机市场定位
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖络。

◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。

主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。

有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。

◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。

遍布在广大的手机消费者中。

其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。

◆送礼者。

主要集中在25岁到50岁的人群里。

其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。

篇六：手机市场营销策划书
手机市场营销策划书（一）
一、前言
二、环境分析
（1）LG集团简介
（2）国内智能手机市场分析
（3）LG智能手机p970与竞争对手分析
三、SWOT分析
(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁
（5）SWOT综合分析
四、营销目标
五、营销战略
1、市场细分及目标市场
2、市场定位
六、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、渠道战略
七、营销实施方案
1、开学促销活动
一、前言
现代社会，手机是必不可少的通讯工具。

但随着社会的
发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。

随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。

顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。

截止XX年3据法国媒体3月21日报道，截至XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。

占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一
二、环境分析
1、LG集团简介
LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（XX年数据），全球目前拥有17万员工。

是领导世界产业发展的国际性企业集团。

LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。

事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。

而LG电子是LG集团最大的子公司。

2、国内智能手机市场分析
群。

中国手机用户数量庞大，截止XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。

随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。

智能手机的发展极为迅速，。