4-2 电商文案开头、结尾、正文的写作

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
……
芝华士的父亲节广告文案
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
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结尾设计与写作
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2 结尾设计及写作
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1．点题式
点题式结尾就是在文末总结 全文，点明中心，有的文章在开 头和中间写作时只对有关问题进 行阐述和分析，简单叙述过程， 到结尾时，才将意图摆到明面上 来。
喜马拉雅FM文案
2 结尾设计及写作
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5．引导行动式
从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是受众在感受到背 后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消 费者。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，
那我们就开心了。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修 辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
带一组好过年，带两组有余年。
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他微信说 「我们分手吧」 「恩，好」，我回 放下手机，我又埋头做事 心里有些空荡荡，却也如释重负 「并没有特别难受啊，外面天气真好，出去玩吧」 失恋的痛苦并非排山倒海一样猛烈袭击，更像南方冬天的雨 一滴一滴，慢慢寒到彻骨
1 开头设计及写作
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4．利用故事
宣传公司的 文案
1 开头设计及写作
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5．借用权威
学生时代曾反复收听的电台节目。每一首歌都是记忆的引子。
她泪流不止，突然意识到。
……
这个软件就是喜马拉雅FM，喜马拉雅FM是国内最大音频分享平台，2013年3月手机客户端上线，
在其创立的这两三年时间内，喜马拉雅FM已有超1.5亿的用户，每日仍有近百万量级的用户在持续新
增，平均每位用户每天收听90分钟……
即正文中材料与材料间的关系是层层推进、纵深发展的，后面材料的表述只有 建立在前一个材料的基础上才显出意义。通常故事体、对话体的表述方法采用的就是 这种结构形式。
丈夫：“把你的××换掉吧。” 妻子：“你又不是不知道我生气时爱摔东西。” 丈夫：“所以才要换啊，摔不烂，怎么泄愤。”
3.3 并列式
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材料与材料间的关系是并行 的，前一段材料与后一段材料位 置互换，并不会影响到文案主题 的表现。
3．以新闻热点引入
1 开头设计及写作
服装
红毯、电影 节、热门电
视剧等
书本
诺贝尔文学 奖、热门书
单等
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品牌推广
节日、新闻 热点等
1 开头设计及写作
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4．利用故事
文案开头可以使用故事导入，使用富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思 想或段落相关的小故事来作为开头，一句话揭示道理；还可以直接写故事，然后在其 中进行商业植入等。
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2．互动式
片仔广化妆品微博互动文案
点亮肌肤光彩，要你成为那道闪亮的光。#我有我的主 角光环#
2 结尾设计及写作
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3．名言警句式
用名言警句或其他金句结尾的文 案可以帮助受众更深地领悟文案思想， 引起受众共鸣，提升他们对文案的认同 感。且名言警句一般都富含哲理性，受 这些语言的警醒和启发作用，还能帮助 提高该文案的转发率，可谓一举多得。
芝华士的父亲节广告文案
我的故事讲完了，希望能对你有所启发。 这失恋之后的三十三天，是腾讯视频陪我度过的。 和我一样，姑娘啊，很多时候你缺的并不是一个男 朋友，而仅仅是一个腾讯视频。 男朋友会惹你生气，它只会为你疗伤。 男朋友会制造麻烦，它只会解决问题。 男朋友会因为一言不合把你丢在陌生的街头，它只 会耐心的送你疗伤电影。 腾讯视频这么好，那为什么不马上拥有他，就现在？ 就现在！腾讯视频VIP年卡只要88元，而且三人拼 团只要68元！ 点击阅读原文立刻拥有！
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有些软文为了推荐某款产品而不引起受众的反感，有时会以一种亲 身经历的立场来对比论述。
3.5 对比式
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边学边练——训练发散Байду номын сангаас维的案例欣赏
精品文案参考
触碰到，世界就是你的（电灯开关） 看，那里就是家（房地产） 目的地就在那边（地图导航） 多一些指点，少一点指指点点（公益活动） 让对方束手就擒的最好办法就是套上一个钻戒（戒指） 妈，就是她！（婚恋网站） 都别劝我，就要这个（零食类） 做就要跟真的一样（仿生假肢） 这个姿势就能扫地（智能扫地机器） ……
第4章
从标题到正文的写作方法
电商文案开头、结尾和正 文的写作方法
目录
Contents
01 开头设计与写作 02 结尾设计与写作 03 正文写作
01
开头设计与写作
01
1 开头设计及写作
4
1．开门见山
所谓开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水，就是直接说明文案主题， 若是产品文案，就是表述某产品或服务的好处，介绍如何解决某种问题等。这种写作方法 常以标题为立足点进行直接的阐释，避免受众产生落差和跳脱感，若标题为疑问句，则表 现为直接回答标题的问题。
1 开头设计及写作
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3．以新闻热点引入
热点不仅适用于标题，在文案开头使用也不失为一个吸引受众注意 力的好办法，一般来说，从微博热搜获取热点信息是比较快的榜、豆瓣、知乎等获取及时信息。
1 开头设计及写作
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3．以新闻热点引入
PPT网课推广文案
每一个让你感觉到舒服的选择，都不会让你的 人生获得太大的成长，而每一个让你感觉不舒服的 选择，也并不一定让你获得大家所谓的祝福。 但却会让你有机会开启与众不同的体验，寻觅到更 多的可行性。
从一个“PPT制作者”成为一个“PPT设计 者”，难吗？不轻松。但正在学习阶段的你，连个 PPT都征服不了，谈什么征服世界?
5．借用权威
1 开头设计及写作 美团外卖：多多益善
1000+
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名 连万 锁合 品作 牌商 入家 驻，
知
1 开头设计及写作
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6．设置悬念
这是使用较多的一种技巧，这种设置悬念的方法与利用故事所创造的效果有 点类似，也比较重视故事的作用，但悬念常与刺激恐惧法联系在一起，这种开头表 达的意思较抽象和晦涩，以悬念故事开头的文案，通常都是把吸引消费者放在了第 一位。
并列式文案的正文结构就是 “特点1+特点2+特点3……”分不 同段落写不同特点。这种并列式 的正文结构能把广告产品的特点 比较清晰、准确地表达出来。
3.4 三段式
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1. 第一段是用列点的方法或 一段话来浓缩全文的销售 话术，如产品信息，产品 优点等销售语言。
2. 第二段则是解释销售语言 中的卖点或将销售语言延 伸开来，展开描述。
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3.1 直接式
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就是直接叙述的方式，不拐弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品 特点或能带给消费者的好处。直言不讳的简短文案语也是一种有力的正文写作形式。 这种直接还体现在对现状的诚实描述。
“装”可怜可以，请别装正宗（王老吉文案） 打官司你行，做凉茶我行（加多宝文案）
3.2 递进式
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一对夫妻穷尽一生积蓄买了一套房，住进去之后灵异事件频发，皮肤瘙痒，掉头发、失眠、 气色越来越差......尝试了各种驱鬼的方法，都无济于事。
1 开头设计及写作
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7．直接下结论
即直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种 开头的好处是文案中心清晰、观点鲜明，受众一下就能知道文案表达的意思。例如 奥美为天下文化做的鼓励阅读的长文案“我害怕阅读的人”，开头就直接下了结论。
引导行动式推广文案
2 结尾设计及写作
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5．引导行动式
买一组送妈妈，让妈妈感受你的孝心。
用这组红包包给长辈，让他们看见你努力的成果。 选择我们的品牌，让你今年业绩旺旺来。
很多人费尽心思装潢了整个家，但却少了一个衬托您品味的挂画，画 龙需点睛，用一幅画来表现您对家的用心。
引导行动式推广文案
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正文写作
借用权威的方法主要包括使用名人名言、谚语、诗词等句子，或者是某个行业的 调查数据、分析报告、趋势研究等权威资料，借此引领文章的内容，将其与文案主题相 融合，凸显文案的主旨及情感，既能吸引读者，又能提高文案的可读性。
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5．借用权威
商家经营的产品是：职业规划的书
王小波说：“人在年轻的时候，最头 疼的一件事就是决定自己的一生要做什 么”
3. 第三段主要是让受众马上 行动，一般是强化产品某 些独特优势。
3.5 对比式
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在移动商务文案中常使用对比的方法将不同事物的相似方面进行比 较、又或是将同一事物的前后不同进行比较，从而突出该事物的特点和作 用。
对比方式常用在广告文案中，竞争广告一直是知名品牌商家较爱的 广告方式，虽然面上争得你死我活，但实质上却拓宽了整个市场。
即把内心的真实想法表露出来，内心独白的文字反而能拉近距离、打动人心。 要在文案中写出内心独白，就需要将文案写成类似戏剧性对白或作者的陈述，向消 费者道出内心的活动。
品牌的宣传片：很多都是独白式的，能够让消费者印象 深刻，记住你的品牌。
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2．内心剖白
七度空间广告
我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身 体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾， 为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他 那几天
标题：叫姐姐，不叫阿姨：光子嫩肤的额外功效 开头：什么是光子嫩肤呢？ 标题：双十一到啦 猜猜今晚的直播有什么活动？ 开头：今晚7点，淘宝直播准时开场 ，不同体型模特现场试穿，高额 无门槛优惠券不限量发送，你还在等什么？
2．内心剖白
1 开头设计及写作
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第一人称直接或用其他人称间接描写人物的 意识和潜意识活动，以表现人物的内心世界
做你没做过的事情叫成长。 做你不愿意做的事情叫改变。 做你不敢做的事情叫突破。
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4．神转折式
神转折式的结尾就是用出其不意的逻辑思维，使展示的内容跟结局形成一 个奇怪的逻辑关系，得到出人意料的效果的写作方式。
她打开手机，手机上的软件正在播放节目，她细细听，细细查看时，那每一条收藏的声音都是他们
2 结尾设计及写作
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2．互动式
在结尾设置话题，吸引受众参与，一般是提问方式，引发他们的思考及参 与度，在微博、微信、微淘等注重参与评论的社交平台文案中就常设置话题，当 然，最好是一些受众可能会感兴趣的话题。
大家都来谈谈男朋友送过什么让你印象深刻的礼物？ 通宵读书是怎样的体验？
2 结尾设计及写作